產(chǎn)品宣傳策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的產(chǎn)品宣傳策劃方案，歡迎大家分享。

產(chǎn)品宣傳策劃方案1

　　論文摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿(mào)組織成員國后面臨經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對(duì)我國的企業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競爭市場中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過企業(yè)的市場營銷能力反應(yīng)，因此如何策劃并開發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。本文通過對(duì)策劃對(duì)營銷工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì)通過市場營銷能力表現(xiàn)出來。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競爭者不斷增多，消費(fèi)者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對(duì)競爭者，消費(fèi)者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細(xì)的分析，這就需要實(shí)行策劃市場營銷方案。策劃并制定市場營銷方案指的是企業(yè)要對(duì)自身的外部環(huán)境中不可預(yù)見的因素和機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計(jì)劃方案。市場營銷學(xué)首先出現(xiàn)在十九世紀(jì)的美國，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場的營銷能力體現(xiàn)，可以說，正是市場營銷理論是的資本主義國家從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來，與此同時(shí)，市場營銷理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場營銷在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)方面都起到了重要的作用。

　　一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營銷能力

　　在當(dāng)前的市場中，企業(yè)都意識(shí)到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒有獲得預(yù)定的市場份額。這就說明大多企業(yè)的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨(dú)特的特性是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對(duì)人們消費(fèi)的影響越來越小，也就是說，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營銷策略有沒有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場要求企業(yè)必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨(dú)特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動(dòng)。策劃還能夠通過其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來使企業(yè)獨(dú)具一格，擁有自己獨(dú)特的運(yùn)作方式和宣傳方式�，F(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場營銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時(shí)也會(huì)通過企業(yè)的市場營銷效果表現(xiàn)出來。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營活動(dòng)，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會(huì)系統(tǒng)而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場策劃指的是市場營銷人員為了達(dá)到某種營銷目標(biāo)而提前計(jì)劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場情況的方案。市場策劃要對(duì)公司面臨的市場機(jī)會(huì)和問題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以上制定出的目標(biāo)要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費(fèi)用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。

　　二、市場營銷的要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┌牙�益為出發(fā)點(diǎn)來制定宣傳口號(hào)和策略。宣傳和口號(hào)具有積極的正面效應(yīng)，但僅僅停留在這一層次并不能解決問題，應(yīng)以觀念的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，即要充分重視市場需求和顧客利益來帶動(dòng)形式的飛躍。 轉(zhuǎn)貼于

　　（二）在當(dāng)今的營銷中，很多基層員工把導(dǎo)入市場營銷觀念當(dāng)作是領(lǐng)導(dǎo)層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷售過程是由員工來完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉(zhuǎn)變應(yīng)從高層領(lǐng)導(dǎo)開始，這樣才能確保傳達(dá)到基層全員的是適合市場的正確的營銷觀念。從這一角度來看，如何將導(dǎo)人市場營銷觀念作為全員必修的基礎(chǔ)功課進(jìn)行普及，對(duì)企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。

　　其次，市場營銷的目的最終是吸引客戶和市場從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應(yīng)。

　　廣告的品牌效應(yīng)有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟(jì)全球化以來，我國消費(fèi)者通過購買和使用來自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對(duì)這些國家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準(zhǔn)確的了解和體會(huì)：美國的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費(fèi)者如此具體并且準(zhǔn)確的體會(huì)對(duì)于一種產(chǎn)品被認(rèn)知和接受無疑具有積極作用�？梢姡�隨著消費(fèi)者接觸越來越多的品牌，在挑選和嘗試的過程中，他們在眾多品牌中會(huì)選擇出最符合他們需要標(biāo)準(zhǔn)的，這就是品牌影響消費(fèi)者購買選擇的表現(xiàn)。同樣的情況也適用于我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費(fèi)者牢記并且對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。

　　作為中國的'企業(yè)，為了樹立自身的品牌效應(yīng)，首先要找準(zhǔn)自身的市場定位。所謂的市場定位就是企業(yè)最獨(dú)特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求，因此要找準(zhǔn)自身的市場定位要經(jīng)過仔細(xì)的策劃，最后通過市場營銷的效果體現(xiàn)出來。市場定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品最獨(dú)特的特點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當(dāng)今社會(huì)，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶考察的重點(diǎn)，品牌帶來影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，技術(shù)過關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因?yàn)橐粋�(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細(xì)心，找準(zhǔn)產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng)意的策劃和宣傳。消費(fèi)者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷量便會(huì)提升。這都是市場營銷和策劃的功勞。

　　結(jié)束語：在市場競爭中，企業(yè)策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場營銷結(jié)合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無窮的。

產(chǎn)品宣傳策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合大學(xué)生的'愛好與消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈。

　　二、活動(dòng)形式：

　　禮品派發(fā)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　大連外國語學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工，學(xué)生會(huì)常委及部分幸運(yùn)同學(xué)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　軟件學(xué)院教學(xué)樓

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年12月25日

　　六、活動(dòng)單位：

　　外聯(lián)部

　　七、贊助事宜及活動(dòng)流程：

　　1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。

　　2、達(dá)成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續(xù)在軟件學(xué)院院刊及簡報(bào)上為贊助方做大力宣傳。

　　3、在禮物附帶的卡片上印贊助方標(biāo)志及感謝語。

　　4、將在學(xué)校顯著位置為贊助方懸掛橫幅類宣傳物品、

　　5、在教學(xué)樓入口為本活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，并張貼感謝語。

　　6、本宣傳方案將根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、教師禮品：850元

　　2、學(xué)生會(huì)常委禮品：350元

　　3、幸運(yùn)同學(xué)禮品：500元

　　九、洽談流程

　　1、雙方確定合作意向。

　　2、商議擬訂宣傳方案及贊助費(fèi)用

　　3、經(jīng)洽談后，在公平，公正，公開的前提下由任一方擬訂和約。

產(chǎn)品宣傳策劃方案3

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

　　一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

　　在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

　　藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

　　芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運(yùn)作

　　目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

　　五、藍(lán)水園客戶定位策略

　　一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

　　1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

　　曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的'行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

　　"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

　　1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

　　2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會(huì)問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

　　4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會(huì)至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

　　3.每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

　　5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

　　二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

　　聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

　　2、能夠?qū)⑽覀兯�宣傳的主題充分的表達(dá)

　　由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子�；�本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

產(chǎn)品宣傳策劃方案4

　　宣傳片的表現(xiàn)形式

　　宣傳片從內(nèi)容上分主要有兩種，一種是企業(yè)形象片，另一種是產(chǎn)品介紹片。前者主要是整合企業(yè)資源，統(tǒng)一企業(yè)形象，傳遞企業(yè)信息。它可以促進(jìn)受眾對(duì)企業(yè)的了解，增強(qiáng)信任感，從而帶來商機(jī)。而產(chǎn)品直銷片主要是通過現(xiàn)場實(shí)錄配合三維動(dòng)畫，直觀生動(dòng)地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程、突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用方法。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。

　　宣傳片所需的技術(shù)支持

　　一部宣傳片的問世，與方方面面的各種因素息息相關(guān)。導(dǎo)演組、攝影師、燈光師、美容師、制片人、道具組、攝影器材（專業(yè)攝影機(jī)等）、輔助器材（軌道、搖臂、燈具、相關(guān)道具）、服裝、專業(yè)錄配音、三維動(dòng)畫、后期剪輯合成、特效制作、刻錄等等。這其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)直接或間接地影響到宣傳片的質(zhì)量。

　　宣傳片的鏡頭運(yùn)用

　　如何樹立形象在鏡頭中得到完美的展示呢？這就需要在拍攝的時(shí)候?qū)φ�體形象做一個(gè)統(tǒng)一。比如統(tǒng)一人員著裝，統(tǒng)一要拍攝的環(huán)境風(fēng)格、現(xiàn)場布置、全體員工要保持良好的精神風(fēng)貌，這樣才能在大眾面前樹立好的企業(yè)形象，讓人感覺到企業(yè)的活力與精神。

　　如想展現(xiàn)企業(yè)的`規(guī)模和宏偉氣勢，則多采用遠(yuǎn)景和全景以及仰攝等拍攝角度。視野廣闊，景深悠遠(yuǎn)，能很好地表現(xiàn)廣闊的自然環(huán)境和氣氛，抒發(fā)情感。在拍攝角度上，多采用仰拍與俯拍相結(jié)合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫面更具氣勢，從而體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　宣傳片的后期制作

　　影視后期制作當(dāng)中，特效的運(yùn)用，背景音樂的烘托也會(huì)為專題片增色不少。用三維制作，特技合成的特效貫穿在全片，表現(xiàn)形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。畫面精美、氣勢恢宏，藝術(shù)感強(qiáng)。并依靠音樂來貫穿始終，激帛、雄壯的交響樂這種表現(xiàn)形式顯得大氣磅礴，與眾不同這是形象宣傳片的一種創(chuàng)新模式。

　　宣傳片的重要性

　　隨著宣傳片的宣傳達(dá)到的效果、技術(shù)含量也在日益拓展，人們的視覺角度在不斷發(fā)生變化，而做為宣傳片的開發(fā)公司也必需要不斷發(fā)展，無論從拍攝技術(shù)還是表現(xiàn)手法或者創(chuàng)意，讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)在不斷發(fā)展，人們思想在不斷超越�？傊�，社會(huì)的發(fā)展離不開宣傳片的推廣。

產(chǎn)品宣傳策劃方案5

　　作為市場策劃人員，既需要為銷售目標(biāo)的完成制定切實(shí)可行的促銷活動(dòng)并不折不扣地執(zhí)行，同時(shí)，也需要在市場的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協(xié)調(diào)與溝通工作�？偟膩碚f，分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開展自己的工作：

　　一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協(xié)調(diào)

　　作為公司總部市場策劃部門的派出機(jī)構(gòu)，市場策劃人員應(yīng)主動(dòng)向總部市場策劃部門匯報(bào)工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時(shí)，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作，可以對(duì)分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作提供切實(shí)的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時(shí)也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關(guān)系。

　　二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)

　　消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì)越來越收到消費(fèi)者的青睞和關(guān)注�，F(xiàn)在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對(duì)自身的終端市場，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實(shí)地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。

　　作為分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對(duì)所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對(duì)違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補(bǔ)就，并對(duì)終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，確保終端建設(shè)對(duì)銷量起到積極的拉動(dòng)作用，對(duì)不能起到宣傳或促進(jìn)銷量的終端要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對(duì)外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。

　　三、 合理使用和分配終端促銷物料

　　終端促銷物料是實(shí)現(xiàn)銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場工作人員必須對(duì)促銷物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對(duì)物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對(duì)終端物料的浪費(fèi)，并對(duì)物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對(duì)物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷活動(dòng)。

　　四、 全面搶占終端市場

　　對(duì)于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實(shí)現(xiàn)銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對(duì)于終端市場的搶奪應(yīng)該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應(yīng)該對(duì)終端市場的商圈和消費(fèi)能力具有一定的分析能力和選擇能力，對(duì)于專賣店、形象店、專區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷量的銷售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷售的重要陣地。

　　五、 做好促銷員培訓(xùn)工作

　　組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對(duì)促銷品進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷人員的整體質(zhì)量，提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，不斷更新促銷員的產(chǎn)品知識(shí)，確保促銷員的產(chǎn)品知識(shí)適應(yīng)市場需求。并保證促銷人員對(duì)外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷員意識(shí)到自己是公司的'一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。

　　六、 做好媒體公關(guān)

　　主動(dòng)與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項(xiàng)重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_媒體溝通會(huì)，開展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報(bào)道。

　　在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時(shí)，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘己玫钠放菩蜗蟆?/p>

　　七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍

　　作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時(shí)對(duì)于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時(shí)，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對(duì)企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時(shí)開展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗(yàn)感受企業(yè)文化，并定期對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書面上報(bào)，形成良好的文化氛圍。

　　現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊，作為市場策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對(duì)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊上進(jìn)行宣揚(yáng)，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報(bào)紙報(bào)刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。

　　八、 制定并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案

　　市場策劃人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅姆治瞿芰�，掌握相關(guān)的市場信息，及時(shí)做出促銷方案，并根據(jù)本區(qū)域市場需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷方案，供公司總部參考。

產(chǎn)品宣傳策劃方案6

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的'同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

　　與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍�或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

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