優(yōu)化方案匯總15篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的優(yōu)化方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

優(yōu)化方案1

　　摘要

　　伴隨著信息化和全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多現(xiàn)代企業(yè)面臨著其發(fā)展史上的空前變局，經(jīng)歷著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。企業(yè)資源的不斷整合與變動(dòng)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程的調(diào)整，技術(shù)的更新，都使組織再造成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然過(guò)程。M 集團(tuán)是漁具行業(yè)中歷史悠久并以品牌著稱的公司，距今已有近二百年發(fā)展史，20xx 年在中國(guó)建立了世界上最大的魚(yú)鉤制造廠。近年來(lái)集團(tuán)戰(zhàn)略不順、市場(chǎng)占有率下滑，于20xx 年被并購(gòu)，這使整個(gè)集團(tuán)及中國(guó)工廠面臨著組織再造、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整。M 公司(中國(guó))原有的傳統(tǒng)人力資源管理在組織再造背景下顯露出以下缺陷：事務(wù)性、不成體系、缺乏戰(zhàn)略性和前瞻性。企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是構(gòu)建能夠支持組織的理念，與業(yè)務(wù)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的人力資源管理模式，從而推動(dòng)組織變革，完善人員配置與激勵(lì)、企業(yè)文化的融合等，以確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

　　本論文作者帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，結(jié)合組織再造和人力資源管理兩大領(lǐng)域的理論和研究實(shí)踐，以 M 公司為研究對(duì)象，對(duì)其組織再造背景下的人力資源管理體系制定了改良方案和實(shí)施計(jì)劃。首先，論文界定了所研究的組織再造及人力資源管理的概念，找到人力資源管理各職能模塊存在的問(wèn)題，根據(jù)這些問(wèn)題對(duì)核心流程進(jìn)行了梳理，從而確定切實(shí)可行的整體優(yōu)化方案。其次論述了人力資源管理優(yōu)化方案的實(shí)施計(jì)劃，從實(shí)施目標(biāo)、進(jìn)度計(jì)劃、難點(diǎn)重點(diǎn)、保障措施、效果評(píng)估等各個(gè)方面來(lái)確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

　　最后，論文總結(jié)了專(zhuān)題研究的主要工作、結(jié)論及局限性，對(duì)未來(lái)的研究方向提出了展望。該方案的實(shí)施目的在于使 M 公司人力資源管理從事務(wù)性中解放出來(lái)，各職能模塊更加系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化，從而降低人工成本，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和管理效能。

　　本論文的專(zhuān)題研究，是對(duì)組織再造背景下的人力資源管理設(shè)計(jì)及優(yōu)化實(shí)踐項(xiàng)目的有益嘗試，將相關(guān)理論研究成果用在實(shí)踐工作中，不僅為 M 公司提供了有效人力資源管理方案，解決具體問(wèn)題，也可被其它企業(yè)應(yīng)用、借鑒和參考。同時(shí)，本論文著眼于實(shí)際應(yīng)用研究，對(duì)企業(yè)微觀管理中存在的人力資源管理問(wèn)題，運(yùn)用管理學(xué)理論進(jìn)行深入系統(tǒng)的分析研究，進(jìn)行了應(yīng)用領(lǐng)域的'拓展和創(chuàng)新，驗(yàn)證了理論的實(shí)踐可操作性，為企業(yè)管理提出了更理性的指導(dǎo)建議。

　　關(guān)鍵詞：組織再造；人力資源管理優(yōu)化；職能模塊

　　目錄

　　致謝

　　摘要

　　Abstract

　　第１章 緒論

　　1.1 選題背景

　　1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　1.3 研究目的和意義

　　1.4 研究的主要內(nèi)容和方法

　　第２章 組織再造與人力資源管理相關(guān)理論

　　2.1 組織再造理論發(fā)展與研究

　　2.1.1 組織再造理論

　　2.1.2 組織再造內(nèi)容及方法

　　2.2 人力資源管理理論發(fā)展與研究

　　2.2.1 人力資源管理理論發(fā)展

　　2.2.2 人力資源管理主要職能模塊

　　2.3 組織再造背景下的人力資源管理

　　2.3.1 組織再造和人力資源管理密不可分

　　2.3.2 組織再造背景下的人力資源管理優(yōu)化

　　第３章 M 公司（中國(guó)）組織再造及其人力資源管理

　　3.1 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.1.1 全球漁具產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)格局

　　3.1.2 全球漁具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　3.2 M 集團(tuán)及中國(guó)公司發(fā)展?fàn)顩r

　　3.2.1 M 公司集團(tuán)榮耀的百年發(fā)展史

　　3.2.2 M 公司在中國(guó)的發(fā)展

　　3.3 M 公司（中國(guó)）組織再造及其對(duì)人力資源管理的影響

　　3.3.1 M 公司（中國(guó)）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　3.3.2 組織調(diào)整對(duì)人力資源管理的影響

　　第４章 M 公司（中國(guó)）人力資源管理優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

　　4.1 人力資源管理體系的設(shè)計(jì)思路

　　4.1.1 人力資源體系建立的必要性

　　4.1.2 人力資源體系建立的指導(dǎo)思想

　　4.2 人力資源管理體系優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

　　4.2.1 人力資源規(guī)劃

　　4.2.2 招聘與配置

　　4.2.3 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

　　4.2.4 績(jī)效管理

　　4.2.5 薪酬與福利

　　4.2.6 員工關(guān)系

　　第５章 M 公司（中國(guó)）人力資源管理優(yōu)化方案實(shí)施

　　5.1 優(yōu)化方案實(shí)施目標(biāo)及進(jìn)度計(jì)劃

　　5.1.1 人力資源管理優(yōu)化的目標(biāo)

　　5.1.2 方案實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　5.2 方案實(shí)施要注意的問(wèn)題

　　5.2.1 方案重點(diǎn)難點(diǎn)分析

　　5.2.2 保障措施

　　5.3 優(yōu)化方案實(shí)施效果評(píng)估

　　5.3.1 人力資源體系各職能模塊實(shí)施效果

　　5.3.2 員工對(duì)人力資源體系滿意度調(diào)查

　　第６章 結(jié)論和展望

　　6.1 論文的研究工作

　　6.2 論文的結(jié)論及局限

　　6.3 未來(lái)研究展望

優(yōu)化方案2

　　1. 引言

　　1.1 薪酬體系在企業(yè)中的重要性

　　薪酬體系是企業(yè)用以激勵(lì)員工、提高績(jī)效的重要工具之一。一個(gè)合理的薪酬體系能夠幫助企業(yè)吸引、留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，激發(fā)他們的工作熱情，提高銷(xiāo)售績(jī)效。

　　1.2 銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的作用

　　銷(xiāo)售主管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心，他們負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售策略、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，并承擔(dān)重要的'銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售主管的績(jī)效對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　2. 現(xiàn)有薪酬體系方案的分析

　　2.1 設(shè)定目標(biāo)明確度不足

　　現(xiàn)有薪酬體系方案中，銷(xiāo)售主管的目標(biāo)設(shè)定不夠明確，缺乏具體的銷(xiāo)售指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售主管難以明確工作重點(diǎn)和完成目標(biāo)。

　　2.2 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理

　　現(xiàn)有薪酬體系方案中，薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，主要由基本薪資組成，缺乏績(jī)效獎(jiǎng)金的激勵(lì)機(jī)制。這樣的設(shè)計(jì)難以有效地激勵(lì)銷(xiāo)售主管積極工作，提高銷(xiāo)售績(jī)效。

　　2.3 激勵(lì)機(jī)制欠缺靈活性

　　現(xiàn)有薪酬體系方案中，激勵(lì)機(jī)制缺乏靈活性，僅依靠銷(xiāo)售額作為的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這樣的機(jī)制無(wú)法全面評(píng)估銷(xiāo)售主管的績(jī)效，也無(wú)法激勵(lì)他們?cè)谄渌�方面的能力和貢獻(xiàn)。

　　3. 優(yōu)化建議

　　3.1 設(shè)定明確的目標(biāo)

　　為銷(xiāo)售主管設(shè)定明確的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、客戶增長(zhǎng)率等指標(biāo)，并明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這樣可以幫助銷(xiāo)售主管明確工作重點(diǎn)，提高工作效率。

　　3.2 合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)

　　將薪酬分為基本薪資和績(jī)效獎(jiǎng)金兩部分。基本薪資保證銷(xiāo)售主管的基本生活需求，績(jī)效獎(jiǎng)金則與銷(xiāo)售指標(biāo)掛鉤，根據(jù)銷(xiāo)售主管的績(jī)效情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的設(shè)計(jì)可以激勵(lì)銷(xiāo)售主管更加努力地工作，提高銷(xiāo)售績(jī)效。

　　3.3 引入多元化激勵(lì)機(jī)制

　　除了績(jī)效獎(jiǎng)金外，還可以提供晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)等多種激勵(lì)方式。銷(xiāo)售主管通過(guò)提升自身能力和職務(wù)層級(jí)，可以獲得更高的薪酬和更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　4. 實(shí)施與評(píng)估

　　4.1 逐步實(shí)施新的薪酬體系方案

　　在實(shí)施新的薪酬體系方案時(shí)，應(yīng)逐步進(jìn)行，避免過(guò)大的變動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售主管的工作產(chǎn)生不利影響�？梢韵冗M(jìn)行試點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)效果進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　4.2 監(jiān)控與評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效

　　實(shí)施新的薪酬體系方案后，需要建立相應(yīng)的監(jiān)控和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)了解銷(xiāo)售主管的績(jī)效情況，以便及時(shí)調(diào)整激勵(lì)措施，確保薪酬體系的有效性。

　　5. 結(jié)論

　　5.1 薪酬體系方案的重要性

　　薪酬體系方案對(duì)于激勵(lì)銷(xiāo)售主管、提高銷(xiāo)售績(jī)效具有重要作用，合理的薪酬體系可以幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，提高整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

　　5.2 優(yōu)化薪酬體系方案的必要性

　　現(xiàn)有薪酬體系方案存在問(wèn)題，需要通過(guò)優(yōu)化來(lái)提升激勵(lì)效果和績(jī)效表現(xiàn)。

　　5.3 實(shí)施優(yōu)化建議的價(jià)值

　　實(shí)施優(yōu)化建議可以幫助企業(yè)更好地激勵(lì)銷(xiāo)售主管，提高銷(xiāo)售績(jī)效，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

優(yōu)化方案3

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)日益顯著。我國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，無(wú)論是國(guó)營(yíng)企業(yè)，還是民營(yíng)企業(yè)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在近年來(lái)日益頻繁。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨著諸多國(guó)內(nèi)本土經(jīng)營(yíng)所無(wú)法比擬的難題，其中，品牌管理便是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)考慮與對(duì)待的問(wèn)題，這也在很大程度上影響著企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成敗。為此，無(wú)論是國(guó)營(yíng)企業(yè)，還是民營(yíng)企業(yè)，在開(kāi)展跨國(guó)戰(zhàn)略的過(guò)程之中，如何開(kāi)展有效的品牌管理，成為擺在各企業(yè)管理者面前的重要難題。XX公司無(wú)論從技術(shù)核心，還是從企業(yè)品牌管理方面都具有較為成熟的管理體系及經(jīng)驗(yàn)，其在20世紀(jì)90年代便啟動(dòng)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其中，吉爾吉斯斯坦便是其海外市場(chǎng)的一部分，通過(guò)研究XX公司在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)品牌管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其他進(jìn)駐吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)或者開(kāi)展跨國(guó)品牌管理的企業(yè)具有一定的指導(dǎo)與借鑒意義。

　　一、品牌管理概述

　�。ㄒ唬┢放乒芾�

　　品牌屬于企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，在很大程度之上反映了企業(yè)的知名度。當(dāng)企業(yè)建立了一定的品牌之后，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)在品牌的推動(dòng)之下，獲得蓬勃的發(fā)展。因此，品牌在一定程度上也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。企業(yè)在對(duì)品牌進(jìn)行管理時(shí)，首先需要建立企業(yè)誠(chéng)信，依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可，否則，一切品牌管理將是空中樓閣，毫無(wú)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)應(yīng)該重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量與特色，并以此為核心，不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

　�。ǘ�）品牌管理的作用

　　企業(yè)開(kāi)展品牌管理具有顯著的作用，具體主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　首先，企業(yè)通過(guò)品牌管理，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的過(guò)程中，可以為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，鞏固并不斷提升自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益的不斷提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　其次，企業(yè)通過(guò)自身品牌影響力的不斷擴(kuò)大，可以提升企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)或者某一地區(qū)的整體知名度，進(jìn)而提升企業(yè)對(duì)人才的吸引能力，從而獲得強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好、更快、高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)也反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)品牌的進(jìn)一步強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

　　再次，具有良好品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，往往具有強(qiáng)有力的內(nèi)部凝聚力，員工自身以企業(yè)為榮，主人翁意識(shí)強(qiáng)烈，進(jìn)而為企業(yè)的繁榮與發(fā)展不斷奉獻(xiàn)與奮進(jìn)。

　　最后，企業(yè)品牌管理可以幫助企業(yè)在吸引外資方面更具優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在外資投入的幫助之下，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與技術(shù)的壯大、提升，進(jìn)而提升國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的不斷壯大。

　　二、XX在吉爾吉斯斯坦品牌現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬�XX在吉品牌管理思路

　　第一，優(yōu)先布局農(nóng)村市場(chǎng)。吉爾吉斯斯坦各大城市經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)被當(dāng)?shù)丶皣?guó)際品牌占領(lǐng)，貿(mào)然進(jìn)入，會(huì)不可避免地增加競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不利于品牌的建設(shè)。為此，XX優(yōu)先布局農(nóng)村市場(chǎng)，在完全占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，緩慢向城市滲透。與此同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣及能力與當(dāng)時(shí)我國(guó)的消費(fèi)情況較為吻合，有助于將XX在國(guó)內(nèi)較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略直接應(yīng)用于吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場(chǎng)。

　　第二，兼并本地知名企業(yè)。伴隨著XX在吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場(chǎng)品牌的逐步形成與鞏固，XX公司選擇兼并當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)，開(kāi)展并購(gòu)合營(yíng)，借助本地企業(yè)的知名度，迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)，并促進(jìn)自身品牌知名度的進(jìn)一步提升。例如，XX在開(kāi)始進(jìn)入吉爾吉斯斯坦首都市場(chǎng)之前，兼并了當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ�名度的電子企業(yè)——杰恩科技，以此為契機(jī)，迅速在吉爾吉斯斯坦獲得較為知名的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　第三，重視技術(shù)自主創(chuàng)新。XX在成立之初，便將技術(shù)放在了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。為此，進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)之后，依舊將技術(shù)研發(fā)擺在首位。一方面，充分利用XX在國(guó)內(nèi)外組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷提升自身產(chǎn)品的技術(shù)含量，另一方面，積極組建吉爾吉斯斯坦研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招募當(dāng)?shù)丶夹g(shù)過(guò)硬人員，研發(fā)適合吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的產(chǎn)品，為迅速打開(kāi)吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)、建立自身品牌價(jià)值，打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）XX在吉品牌現(xiàn)狀

　　在經(jīng)歷了初期的艱難及后期的努力之后，XX在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的品牌價(jià)值日益凸顯與鞏固，并逐漸成為市場(chǎng)的占領(lǐng)者。截至20xx年，XX通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)直接或者間接地占有吉爾吉斯斯坦比較可觀的市場(chǎng)份額。

　　三、XX在吉爾吉斯斯坦品牌管理存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位不準(zhǔn)確，影響品牌知名度

　　市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否在很大程度上影響著企業(yè)的品牌影響力。因此，未建立具有一定影響力的品牌，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面而準(zhǔn)確地分析，進(jìn)而確定產(chǎn)品定位。然而，XX公司在進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)初期，忽略了產(chǎn)品市場(chǎng)定位，盲目進(jìn)入吉爾吉斯斯坦手機(jī)及電腦芯片、電子屏、LED等市場(chǎng)，直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中根深蒂固且技術(shù)水平過(guò)硬、營(yíng)銷(xiāo)渠道完善的老牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以至于XX公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于被動(dòng)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾，且開(kāi)拓難度巨大，最終經(jīng)營(yíng)效益十分慘淡。

　�。ǘ�）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不合理

　　XX公司在吉爾吉斯斯坦的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要集中在優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)形式，諸如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、合作營(yíng)銷(xiāo)等其他形式的營(yíng)銷(xiāo)策略匱乏，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與推廣手段方面主要集中在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)形式之上，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、電視以及廣告等渠道的投入幾乎沒(méi)有。

　�。ㄈ�）品牌優(yōu)勢(shì)打造不明顯

　　XX公司在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)中，對(duì)于自身產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)缺乏足夠而全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而無(wú)法有針對(duì)性地打造屬于自身的品牌優(yōu)勢(shì)，也就無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)品牌的形成與建立也將無(wú)從談起。XX公司以電腦、手機(jī)芯片、LED、電子屏等產(chǎn)品進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)，并以此為競(jìng)爭(zhēng)力，與各大企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。但是，受自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的不足，XX的品牌優(yōu)勢(shì)也就無(wú)法形成。同時(shí)，XX未能真正分析自身多元化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，借助自身非代表性的產(chǎn)品去建立企業(yè)品牌，明顯失去了對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。

　　（四）品牌危機(jī)處理能力不高

　　XX公司在進(jìn)入吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)初期，對(duì)于各種危機(jī)的處理意識(shí)與能力明顯不足，處理效率也十分低下，以至于在經(jīng)歷了一定時(shí)期的銷(xiāo)售之后，市場(chǎng)不良反應(yīng)明顯增加，投訴率也在大幅提升。這在很大程度上影響了XX的品牌，削弱了XX的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在XX采取有效的品牌管理措施之前，其年均投訴量維持在3000起以上，其中超過(guò)50%的比例反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，例如電子屏卡頓、顯示模糊、產(chǎn)品損壞、產(chǎn)品耗電等等;超過(guò)30%以上的比例反應(yīng)產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，諸如保修期短、服務(wù)能力差、服務(wù)態(tài)度不友善等。如此數(shù)量巨大、時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)不良反應(yīng)將不可避免地對(duì)XX公司品牌管理提出了更高的要求，也在很大程度上損耗著XX公司的品牌。

　　四、XX在吉爾吉斯斯坦品牌管理策略制定

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位策略

　　第一，市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。XX公司在意識(shí)到自身在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)定位策略中的不足后，立即采取有效的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略，對(duì)吉爾吉斯斯坦電信市場(chǎng)進(jìn)行全面而合理的細(xì)化。因?yàn)�，任何一個(gè)市場(chǎng)都存在著需求千差萬(wàn)別的固然屬性，任何一家企業(yè)都不可能完全滿足市場(chǎng)的全部需求。為此，作為電信設(shè)備供應(yīng)商，XX公司在吉爾吉斯斯坦開(kāi)展了深入地市場(chǎng)細(xì)化，對(duì)尚未開(kāi)發(fā)或者具有巨大潛力的電信市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，并研發(fā)、銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身品牌的快速成型與鞏固，最終順利占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，獲得品牌價(jià)值的迅速擴(kuò)大。

　　第二，市場(chǎng)定位策略。XX公司從最初進(jìn)軍吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的`步履維艱，到如今在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)中的一帆風(fēng)順，其最為重要的一點(diǎn)便是XX公司的市場(chǎng)定位策略。以XX手機(jī)為例，XX公司始終重視明星代言，在新產(chǎn)品發(fā)布之際，都會(huì)選擇炙手可熱的明星為自身產(chǎn)品代言，借助明星的巨大影響力，XX手機(jī)迅速俘獲了一大批年輕人，使之成為自身產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分。與此同時(shí)，XX公司還特別注重客戶回訪，在完成每一次發(fā)布會(huì)、答謝宴之后，XX公司都將進(jìn)行全面而細(xì)致的回訪工作，尤其是國(guó)外市場(chǎng)。通過(guò)與客戶的回訪，一方面可以幫助XX公司與客戶建立良好、持久的合作關(guān)系，另一方面也可以幫助XX公司及時(shí)、全面地了解客戶需求，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的最優(yōu)化、最大化。

　�。ǘ�）產(chǎn)品價(jià)格策略

　　XX公司在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)中銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格較其他廠商低了近50%，即使與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格相比，也下降了近10%。XX的低價(jià)策略不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售價(jià)格方面，更體現(xiàn)在其商業(yè)模式上。購(gòu)買(mǎi)了XX的設(shè)備，XX將提供免費(fèi)的軟件升級(jí)，并且在一定的限額內(nèi)，軟交換功能也將全部免費(fèi)。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品服務(wù)策略

　　XX公司在產(chǎn)品研發(fā)方面十分重視消費(fèi)者的需求。為此，XX公司專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)——消費(fèi)者需求研究部。該部門(mén)的員工通過(guò)不斷與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，并將需求轉(zhuǎn)發(fā)至企業(yè)研發(fā)部，幫助企業(yè)研發(fā)部門(mén)確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線與方向，以切實(shí)提升消費(fèi)者對(duì)XX產(chǎn)品的認(rèn)可與依賴。XX成立之初，無(wú)論從資金實(shí)力方面，還是從技術(shù)水平方面，都與諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定的差距，但是，XX公司能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得客戶的認(rèn)可，其最重要，也是最有效的一點(diǎn)便是采取的“感動(dòng)客戶”營(yíng)銷(xiāo)策略。最顯著的例子便是，XX公司成立之初，只要自身銷(xiāo)售的設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，工程師都將第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場(chǎng)，就地檢查、維修。這種在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)低效、昂貴的做法在消費(fèi)者看來(lái)卻是XX公司對(duì)自身的尊重與重視�？蛻舯弧案袆�(dòng)”，合作關(guān)系自然被鞏固。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品媒體策略

　　第一，新聞報(bào)道的數(shù)量。伴隨著XX公司在吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的穩(wěn)定，XX公司也充分借助新聞媒體的力量，對(duì)自身企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行不斷的宣傳與報(bào)道。在此過(guò)程之中，XX公司也與吉爾吉斯斯坦主流媒體建立了良好的合作關(guān)系，在不斷提升自身新聞?wù)�面曝光度的同時(shí)，自身的危機(jī)公關(guān)能力也得到了顯著提升，品牌形象獲得了極大的強(qiáng)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年至今，XX公司在吉爾吉斯斯坦當(dāng)?shù)孛襟w中的曝光度逐年提升，已經(jīng)從20xx年的10余條快速增加到20xx年的78條，近8年累計(jì)報(bào)道數(shù)量達(dá)到306條。XX公司在吉爾吉斯斯坦的知名度得到了根本的鞏固與提升，企業(yè)品牌也隨之形成。

　　第二，新聞報(bào)道的主角。在確定了產(chǎn)品媒體策略之后，XX公司對(duì)于自身所占媒體報(bào)道比重及電信專(zhuān)題報(bào)道中的曝光度也日益重視，并采取積極主動(dòng)的媒體公關(guān)策略，不斷提升自身曝光比重。在具體的媒體策略中，XX公司以主流媒體為主，對(duì)自身產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳;以電信專(zhuān)題報(bào)道或者電信專(zhuān)業(yè)媒介為輔，對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等進(jìn)行全面宣傳。通過(guò)一系列努力，XX公司無(wú)論是在主流媒體中的曝光度，還是在電信專(zhuān)業(yè)媒介中的曝光度都顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在主流媒體中的曝光度由20xx年的30%左右快速提升至20xx年80%以上;在電信專(zhuān)業(yè)媒體中的曝光度由20xx年的40%左右提升至20xx年的90%以上。由此可見(jiàn)，XX公司的產(chǎn)品媒體策略獲得了較大的成功。

　　第三，新聞報(bào)道的內(nèi)容。XX公司在執(zhí)行產(chǎn)品媒體策略的過(guò)程中，對(duì)于報(bào)道的內(nèi)容也進(jìn)行了全面的研究與細(xì)化，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌實(shí)際情況，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整媒體曝光內(nèi)容。通過(guò)對(duì)XX公司新聞報(bào)道內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)與分析，價(jià)格方面的報(bào)道內(nèi)容占據(jù)主流，比重始終維持在50%以上;其次是產(chǎn)品質(zhì)量方面的報(bào)道內(nèi)容，比重在25%左右;產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)方面的報(bào)道內(nèi)容占比在15%左右;其他方面的報(bào)道內(nèi)容占比在10%左右。針對(duì)其他方面的報(bào)道內(nèi)容主要包括品牌形象、危機(jī)公關(guān)、社會(huì)責(zé)任、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、公司發(fā)展、公益活動(dòng)等，XX公司會(huì)依據(jù)自身發(fā)展需求，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　品牌跨國(guó)傳播經(jīng)營(yíng)既在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范疇之內(nèi)，又屬于一種社會(huì)文化活動(dòng)，而正因其雙重的活動(dòng)屬性，必然會(huì)面對(duì)來(lái)自不同文化體系碰撞而造成的文化差異。XX吉爾吉斯斯坦公司通過(guò)采取上述品牌管理策略，有效緩解了公司面臨的品牌危機(jī)，且品牌價(jià)值逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品銷(xiāo)量及投訴量明顯好轉(zhuǎn)。截至20xx年，XX吉爾吉斯斯坦公司所銷(xiāo)售的芯片、顯示屏、LED等產(chǎn)品穩(wěn)居吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)前三，市場(chǎng)占有率在30%以上;公司實(shí)體銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成績(jī)顯著增長(zhǎng)，且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售份額提升至45%，較之前增長(zhǎng)了96%;公司投訴率及退貨率均明顯下降。由此可見(jiàn)，XX吉爾吉斯斯坦公司通過(guò)自身的品牌管理優(yōu)化策略，使公司的品牌得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

優(yōu)化方案4

　　摘要：為了有效降低工程造價(jià)，施工單位通過(guò)科學(xué)的方式優(yōu)化工程的施工方案。在這個(gè)過(guò)程中需要建設(shè)單位了解施工方案對(duì)于工程造價(jià)的影響，通過(guò)將施工方案編定和工程報(bào)價(jià)編定有機(jī)的聯(lián)系到一起、優(yōu)化工程進(jìn)度計(jì)劃、提升現(xiàn)有施工機(jī)械的利用率等方式優(yōu)化施工方案，降低工程造價(jià)。文章就施工方案優(yōu)化對(duì)工程造價(jià)的影響進(jìn)行了分析研究。

　　關(guān)鍵詞：施工方案；優(yōu)化；工程造價(jià)

　　施工方案是工程建筑施工的綱領(lǐng)性文件，施工方案內(nèi)容覆蓋了施工建筑的方方面面并且貫穿整個(gè)建設(shè)過(guò)程。通過(guò)施工方案的設(shè)定能夠有效控制好建筑成本、施工進(jìn)度、施工安全、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的工作。良好的施工方案能夠提前計(jì)劃好工程所需要的施工材料、施工機(jī)械，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃使工程造價(jià)有所下降。

　　1、施工方案對(duì)于工程造價(jià)的影響

　　工程建設(shè)項(xiàng)目的施工方案與其工程造價(jià)有著密切關(guān)系。施工方案基本的內(nèi)容有：工程概況和施工條件的分析、施工方案、施工工藝。還有經(jīng)濟(jì)分析和施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃。其中施工方案及施工工藝的確定更為重要，如施工機(jī)械的選擇、水平運(yùn)輸方法的選擇、土方的施工方法及主體結(jié)構(gòu)的施工方法和施工工藝的選擇等等，均直接影響工程造價(jià)。在保證工程質(zhì)量和滿足業(yè)主使用要求及工期要求的前提下，優(yōu)化施工方案及施工工藝是降低工程造價(jià)的重要措施和手段。

　　2、優(yōu)化施工方案降低工程造價(jià)的措施

　　施工方案從確定之日，就對(duì)整個(gè)施工建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并且施工方案涵蓋了工程建設(shè)的方方面面，需要方案的確定者能夠全面考量工程建設(shè)各方面的關(guān)鍵要素，也只有這樣才能夠控制好影響工程造價(jià)的各方面影響因素。但是在現(xiàn)階段的施工方案確定過(guò)程中，大多數(shù)施工單位往往只注重施工建設(shè)的某一方面，這種情況下雖然在某一方面降低了成本，但是從整體工程造價(jià)的控制上來(lái)看，其效果并不理想。為了使施工方案能夠切實(shí)有效的促進(jìn)工程造價(jià)的降低，施工單位需要從以下幾個(gè)方面對(duì)施工方案進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.1將施工方案編定和工程報(bào)價(jià)編定有機(jī)的聯(lián)系到一起

　　施工方案和工程報(bào)價(jià)這兩方面因素對(duì)于工程造價(jià)都有較為突出的影響。工程報(bào)價(jià)的設(shè)定需要考慮整個(gè)工程建筑施工中所需要施工機(jī)械、施工技術(shù)、施工材料等因素，最終才能夠進(jìn)行相應(yīng)的工程報(bào)價(jià)。而施工方案決定工程施工的各個(gè)方面，決定了工程施工所使用到具體施工工藝、施工材料。因此在工程施工中，一旦施工方案的施工技術(shù)或者施工材料有所改變，就會(huì)導(dǎo)致工程報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)部分的價(jià)格也就出現(xiàn)變動(dòng)。并且大型工程所需要的施工材料的數(shù)量往往極其巨大，在進(jìn)行批量采購(gòu)的時(shí)候其材料報(bào)價(jià)相對(duì)于零散購(gòu)買(mǎi)會(huì)有較大的差距，從而對(duì)工程造價(jià)產(chǎn)生較大影響。在工程施工中施工技術(shù)、施工材料的變動(dòng)是較為常見(jiàn)的情況，比如土方施工中如果地下水位較高，那么就需要施工人員及時(shí)使用水泵等設(shè)施進(jìn)行排水操作，這種情況下就需要工程報(bào)價(jià)部門(mén)及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的工程施工量以及器材的單價(jià)。可無(wú)論施工建設(shè)中的任何細(xì)小的施工技術(shù)、施工材料發(fā)生改變，都會(huì)使得整體工程造價(jià)發(fā)生相應(yīng)的改變，尤其是施工材料改動(dòng)數(shù)量較為巨大的時(shí)候?qū)τ诠こ淘靸r(jià)的影響更為巨大。因此人們進(jìn)行施工方案設(shè)定的時(shí)候，應(yīng)該將施工方案以及工程報(bào)價(jià)兩方面因素有機(jī)的協(xié)調(diào)在一切，使得這兩方面能夠?qū)崿F(xiàn)同步，也只有在這種情況才能夠最大限度的降低工程造價(jià)，節(jié)約工程建設(shè)資金。

　　2.2具體施工方案的`優(yōu)化

　　一個(gè)良好的施工方案應(yīng)該在最大程度上簡(jiǎn)化施工工序、提升施工的現(xiàn)代化程度，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)成本的降低。而現(xiàn)代社會(huì)在科技方面的飛速發(fā)展，使得建筑施工在施工工藝、施工機(jī)械、施工材料的選擇方面有了更大的選擇空間。施工方案的優(yōu)化要充分的考慮到這些優(yōu)良的施工技術(shù)，將這些先進(jìn)的施工技術(shù)施工工藝應(yīng)用到是工程建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)提升工程施工中機(jī)械化、自動(dòng)化的程度來(lái)實(shí)現(xiàn)工程造價(jià)的降低、獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)代科技已經(jīng)逐漸滲透到了建筑業(yè)的方方面面，比如瀝青混凝土施工的時(shí)候，通過(guò)大模板技術(shù)的使用能夠有效減少建筑施工中框架結(jié)構(gòu)的使用，并且能夠在很大程度上降低墻面、柱體等建筑結(jié)構(gòu)抹灰操作的工作量。在簡(jiǎn)化施工工序的同時(shí)，還能夠有效節(jié)約施工材料，更為重要的這種先進(jìn)的施工技術(shù)能夠有助于工期的縮短。在建設(shè)周期要求嚴(yán)格的今天，能夠縮短建設(shè)周期無(wú)異于節(jié)省了大量的資金、降低了工程的整體造價(jià)�，F(xiàn)階段在進(jìn)行工程造價(jià)優(yōu)化的過(guò)程中，要著重的考慮到科學(xué)、先進(jìn)的施工技術(shù)，這樣就能夠從根本上控制好工程的整體造價(jià)。

　　2.3工程進(jìn)度計(jì)劃方面的優(yōu)化

　　施工進(jìn)度計(jì)劃可以用橫道圖表示，也可用網(wǎng)絡(luò)圖表示。橫道圖簡(jiǎn)便、直觀，流水作業(yè)排列整齊有序、一目了然，但難以表現(xiàn)大型、復(fù)雜工程的全貌，不能指出關(guān)鍵工作、關(guān)鍵線路和機(jī)動(dòng)時(shí)間，無(wú)法進(jìn)行優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃最大優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間參數(shù)表達(dá)豐富，可通過(guò)時(shí)間參數(shù)計(jì)算出各項(xiàng)工作的最早開(kāi)始、最早完成時(shí)間，找出關(guān)鍵工作、關(guān)鍵線路，明確緊前、緊后工作的重點(diǎn)。通過(guò)計(jì)算各項(xiàng)工作的自由時(shí)差、總時(shí)差，向非關(guān)鍵工作要時(shí)間、要資源，將時(shí)間和資源轉(zhuǎn)移到關(guān)鍵工作中去，從而找出可優(yōu)化的時(shí)空間隙，使施工進(jìn)度計(jì)劃最優(yōu)化。

　　2.4提升現(xiàn)有施工機(jī)械的利用率

　　由于現(xiàn)代施工建設(shè)的建設(shè)面積較為龐大，并且在施工現(xiàn)場(chǎng)參與施工建設(shè)的人數(shù)眾多，在這種情況往往也會(huì)出現(xiàn)施工機(jī)械閑置的情況。最為常見(jiàn)的是一個(gè)施工部門(mén)在使用完相關(guān)施工機(jī)械的時(shí)候?qū)⑵浞胖靡贿叄�而其他施工部門(mén)因?yàn)椴恢�道有閑置的施工設(shè)備而采用人力施工的方式，浪費(fèi)了大量的人力資源。因此提升施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械使用率也就成了優(yōu)化施工方案，降低工程造價(jià)的必要方式。

　　3、結(jié)束語(yǔ)

　　施工方案是對(duì)建設(shè)工程施工活動(dòng)實(shí)施科學(xué)管理的主要手段，是貫穿工程項(xiàng)目全過(guò)程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，它編制的好壞將直接影響工程造價(jià)控制。因此，在保證工程質(zhì)量和滿足業(yè)主使用要求及工期要求的前提下，優(yōu)化施工方案及施工工藝是控制投資和降低工程造價(jià)的重要措施和手段，要加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化，確保工程造價(jià)的有效控制，保證工程企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]簡(jiǎn)錦成.論房屋建筑全過(guò)程造價(jià)控制[J].住宅與房地產(chǎn),20xx,(6):80.

優(yōu)化方案5

　　[摘要]本文運(yùn)用全面質(zhì)量管理(TQM)的思想和方法，從人、設(shè)備、方法、環(huán)境和客貨因素五個(gè)方面分析了車(chē)站服務(wù)的弊病和問(wèn)題，有針對(duì)性地提出了改進(jìn)措施，并在PDCA循環(huán)的框架下不斷改進(jìn)，最終可使車(chē)站的服務(wù)質(zhì)量更高，作業(yè)程序更優(yōu)化。

　　[關(guān)鍵詞]TQM；車(chē)站服務(wù)；優(yōu)化

　　[中圖分類(lèi)號(hào)]U293

　　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

　　[文章編號(hào)]1005－6432(20xx)19－0147－02

　　一、什么是鐵路全面質(zhì)量管理

　　全面質(zhì)量管理是指在全面社會(huì)的推動(dòng)下，企業(yè)中所有部門(mén)、所有組織、所有人員都以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，把專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)集合在一起，建立起一套科學(xué)、嚴(yán)密、高效的質(zhì)量保證體系，控制生產(chǎn)過(guò)程中影響質(zhì)量的因素，以最經(jīng)濟(jì)的辦法提供滿足用戶需要的產(chǎn)品的全部活動(dòng)。其顯著特點(diǎn)為：管理的對(duì)象是全面的，管理的范圍是全面的，參加質(zhì)量管理的人員是全面的，管理質(zhì)量的方法是全面的。而鐵路全面質(zhì)量管理更加強(qiáng)調(diào)了在堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針和“人民鐵路為人民”的宗旨下，改善經(jīng)營(yíng)管理、提高運(yùn)輸(服務(wù)、設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品、基建工程)質(zhì)量、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)和人民生活水平不斷提高的需要。

　　鐵路運(yùn)輸業(yè)的產(chǎn)品特性要求安全(舒適)、準(zhǔn)確、迅速、經(jīng)濟(jì)、便利，但是運(yùn)輸生產(chǎn)中存在的問(wèn)題很多，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量影響很大，因此為了更好地滿足國(guó)家、企業(yè)、群眾的要求，必須將全面質(zhì)量管理的思想和方法運(yùn)用于車(chē)站的整個(gè)服務(wù)中。

　　二、車(chē)站服務(wù)中的弊病和問(wèn)題

　�。ㄒ唬┰u(píng)價(jià)運(yùn)輸服務(wù)的優(yōu)劣可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行考察：

　　1、時(shí)間特性――包括接近時(shí)間、等待時(shí)間和服務(wù)時(shí)間等。

　　2、服務(wù)態(tài)度――指服務(wù)禮貌和職業(yè)道德，是否文明服務(wù)，是否從語(yǔ)言上、態(tài)度上都使顧客在精神上、心理上得到滿足。

　　3、可靠性與安全程度――指在服務(wù)中是否使顧客感到安全、準(zhǔn)確、可靠、無(wú)差錯(cuò)、無(wú)危險(xiǎn)等。

　�。ǘ�）五大因素

　　盡管鐵路服務(wù)水平正在不斷提高，但從時(shí)間特性、服務(wù)態(tài)度、可靠性與安全程度三方面考察，問(wèn)題仍然十分突出。在工業(yè)企業(yè)中一般將影響質(zhì)量的因素歸納為人員、機(jī)器、材料、方法、環(huán)境，即“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五大因素，鑒于交通運(yùn)輸業(yè)的特點(diǎn)，影響運(yùn)輸質(zhì)量的因素可歸納為人、設(shè)備、方法、環(huán)境和客貨因素五個(gè)方面。通過(guò)大量的實(shí)地調(diào)查和資料分析將近期車(chē)站出現(xiàn)較多的弊病和問(wèn)題歸納為以下幾個(gè)方面：

　　1、車(chē)站內(nèi)的咨詢服務(wù)時(shí)間沒(méi)有與旅客進(jìn)出站、候車(chē)時(shí)間協(xié)調(diào)一致；車(chē)站內(nèi)外的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法管理不到位；除高峰運(yùn)輸期外，志愿服務(wù)者較少；盲流乞丐等隨地臥躺，喊客拉客現(xiàn)象普遍。

　　2、廣場(chǎng)上無(wú)廁所等相關(guān)服務(wù)設(shè)施，站內(nèi)廁所的無(wú)障礙設(shè)施依然缺乏，公用設(shè)施破損較多；無(wú)文明創(chuàng)建的宣傳標(biāo)語(yǔ)或滾動(dòng)電子屏；候車(chē)大廳服務(wù)區(qū)提示語(yǔ)的英語(yǔ)不規(guī)范。

　　3、服務(wù)質(zhì)量管理的方法、形式單一；安檢程序不嚴(yán)格、不規(guī)范。

　　4、站前廣場(chǎng)沒(méi)有任何標(biāo)志；車(chē)站外走廊地面污跡斑斑，跟候車(chē)大廳內(nèi)的整潔形成了強(qiáng)烈的反差；打車(chē)通道較少，各類(lèi)車(chē)輛停放無(wú)序擺攤，設(shè)點(diǎn)情況嚴(yán)重；公用電話多、IC卡電話少。

　　5、為“老、弱、病、殘、孕”等弱勢(shì)群體提供的服務(wù)較少；大多數(shù)旅客不了解如何辦理行李托運(yùn)、包裹運(yùn)輸、車(chē)票改簽等業(yè)務(wù)。

　　三、車(chē)站服務(wù)的改進(jìn)措施

　　鐵路運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)輸服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和對(duì)運(yùn)輸成本的補(bǔ)償在于旅客和貨主對(duì)鐵路運(yùn)輸服務(wù)的肯定，而運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量是其中決定旅客和貨主選擇鐵路運(yùn)輸服務(wù)的主要評(píng)價(jià)因素之一。因此必須在穩(wěn)定提高鐵路運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量并降低鐵路運(yùn)輸成本的原則下，有針對(duì)性地選擇易于改進(jìn)、易于帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的QC活動(dòng)課題。QC小組主要有攻關(guān)型、現(xiàn)場(chǎng)型、管理型和服務(wù)型，從管理水平和服務(wù)質(zhì)量方面改進(jìn)易于見(jiàn)效。本文將針對(duì)職工、設(shè)備、方法、環(huán)境和客貨因素五個(gè)方面存在的問(wèn)題提出具體的改進(jìn)措施。

　�。ㄒ唬┞毠し矫娴母倪M(jìn)措施

　　1、調(diào)整車(chē)站問(wèn)詢工作人員的作息時(shí)間，使其與旅客在站停留時(shí)間保持一致，以提供全面的咨詢服務(wù)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法的范圍應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大，對(duì)車(chē)站附近的盲流乞丐加強(qiáng)約束管理，治理車(chē)站周邊喊客拉客的現(xiàn)象。

　　3、深入、長(zhǎng)期地開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)。

　�。ǘ�）設(shè)備方面的改進(jìn)措施

　　1、站內(nèi)外增加公共廁所的數(shù)量，并在廁所內(nèi)增加無(wú)障礙設(shè)施。

　　2、加強(qiáng)文明創(chuàng)建的宣傳，樹(shù)立城市的形象。

　　3、規(guī)范各類(lèi)指示牌的樣式、顏色以及提示語(yǔ)的內(nèi)容；增加雙語(yǔ)指示牌的數(shù)量，為日益增加的外國(guó)旅客服務(wù)。

　�。ㄈ�）方法方面的改進(jìn)措施

　　1、推行全面質(zhì)量管理應(yīng)通過(guò)局部的試點(diǎn)摸索經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，逐步推開(kāi)，最終普遍推廣。

　　2、扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作，特別是標(biāo)準(zhǔn)化工作、計(jì)量工作和信息工作。

　　3、開(kāi)展“三位一體”的QCC活動(dòng)，即是將班組建設(shè)、合理化建議、群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)融為一體。

　　4、提高安檢人員的安全意識(shí)，切實(shí)落實(shí)安檢程序，仔細(xì)檢查旅客行包，確保站內(nèi)乘客安全。

　�。ㄋ模┉h(huán)境方面的.改進(jìn)措施

　　1、站前廣場(chǎng)的車(chē)輛流線應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，增加線路指示牌和打車(chē)通道并且規(guī)范車(chē)輛的停放。

　　2、清理站前擺攤設(shè)點(diǎn)的商販，增加便民的電話服務(wù)、茶水供應(yīng)。

　　3、車(chē)站內(nèi)外地面應(yīng)及時(shí)清掃，樹(shù)立車(chē)站干凈、整潔的形象。

　�。ㄎ澹┛拓浺蛩胤矫娴母倪M(jìn)措施

　　1、了解不同旅客對(duì)運(yùn)輸質(zhì)量要求的側(cè)重點(diǎn)，廣泛收集有關(guān)意見(jiàn)和信息，積極、合理地組織運(yùn)輸，有效地滿足旅客和貨主的需求。

　　2、志愿者服務(wù)工作應(yīng)當(dāng)圍繞“老、弱、病、殘、孕”等弱勢(shì)群體開(kāi)展，給予重點(diǎn)服務(wù)。

　　3、車(chē)站應(yīng)加強(qiáng)各類(lèi)業(yè)務(wù)的宣傳，有意識(shí)地引導(dǎo)旅客使用這些附加業(yè)務(wù)，既可提高服務(wù)質(zhì)量，又可增加車(chē)站效益。

　　四、結(jié)論

　　將全面質(zhì)量管理的基本理論和方法推廣到交通運(yùn)輸?shù)墓ぷ鬟^(guò)程中，必須結(jié)合交通運(yùn)輸?shù)膶?shí)際特點(diǎn)，避免生搬硬套，靈活運(yùn)用各種數(shù)理統(tǒng)計(jì)圖表，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。建立完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，可從事故次數(shù)考查安全性，從人次誤乘率考查準(zhǔn)確性，從擁擠度、清潔度考查舒適性，從進(jìn)出站時(shí)間、售檢票時(shí)間考查便利性，從與其他交通工具的比價(jià)、利潤(rùn)占總收入的百分比等考查經(jīng)濟(jì)性，最終通過(guò)統(tǒng)計(jì)比較找出薄弱環(huán)節(jié)，運(yùn)用PDCA循環(huán)的方法，不斷提高車(chē)站的服務(wù)質(zhì)量。

　　如何運(yùn)用全面質(zhì)量管理的方法在旅客進(jìn)出站流線和車(chē)站作業(yè)流程方面進(jìn)行優(yōu)化有待于進(jìn)一步研究探討。

優(yōu)化方案6

　　畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)的重要組成部分，事關(guān)肉食品供給、農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡、農(nóng)民持續(xù)增收及公共衛(wèi)生安全。為貫徹省《“兩減六治三提升”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》《加快推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖區(qū)域布局調(diào)整優(yōu)化和養(yǎng)殖污染治理工作指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，深入推進(jìn)畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)畜牧業(yè)綠色發(fā)展，根據(jù)省及市關(guān)于畜牧業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的總體部署，結(jié)合實(shí)際，制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹(shù)立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念，根據(jù)我市資源條件和環(huán)境承載能力，嚴(yán)格按照禁限養(yǎng)區(qū)劃定標(biāo)準(zhǔn)，有保有壓，因地制宜確定養(yǎng)殖區(qū)域和養(yǎng)殖種類(lèi)，積極推進(jìn)全市農(nóng)牧結(jié)合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)良性循環(huán)。

　　二、主要目標(biāo)

　　控制養(yǎng)殖總量，提高規(guī)模比重。優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)種養(yǎng)結(jié)合模式，逐步減少散養(yǎng)戶，提高適度規(guī)模養(yǎng)殖水平，促進(jìn)畜牧業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。到20xx年全市畜禽總量不超過(guò)6.5萬(wàn)頭豬（或相當(dāng)量），其中生豬存欄4.5萬(wàn)頭，蛋禽存欄36萬(wàn)只（含蛋肉兼用型），肉禽存欄5萬(wàn)只，肉羊存欄2萬(wàn)只。全市生豬大中型養(yǎng)殖規(guī)模比重達(dá)到70%以上，家禽規(guī)模比重達(dá)到80%以上。生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)出效率穩(wěn)步提高，建成省部級(jí)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)或生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)8個(gè)。

　　三、優(yōu)化調(diào)整重點(diǎn)內(nèi)容

　�。ㄒ唬﹨^(qū)域布局優(yōu)化

　　1．調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)《市畜禽養(yǎng)殖禁限養(yǎng)區(qū)域劃定方案》，我市設(shè)禁養(yǎng)區(qū)6個(gè)，面積32.65平方千米；限養(yǎng)區(qū)3個(gè)，面積62.62平方千米，禁限區(qū)總面積95.27平方千米（詳見(jiàn)表四）。按照國(guó)家和省、市相關(guān)規(guī)定，根據(jù)我市水環(huán)境保護(hù)要求和土地承載能力，科學(xué)確定各區(qū)域適宜養(yǎng)殖規(guī)模，應(yīng)減則減，宜調(diào)則調(diào)，協(xié)調(diào)發(fā)展畜牧業(yè)。統(tǒng)籌考慮全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，畜禽產(chǎn)品供給安全和環(huán)境承載等因素，調(diào)整優(yōu)化養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。根據(jù)鎮(zhèn)（街、區(qū)）土地利用整體規(guī)劃，規(guī)范畜禽養(yǎng)殖設(shè)施用地行為。

　　2．優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。遵循“種養(yǎng)結(jié)合、畜地平衡”原則，優(yōu)化養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)，逐步打造和提升優(yōu)質(zhì)禽、優(yōu)質(zhì)山羊、生豬等畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)定生豬養(yǎng)殖，養(yǎng)殖區(qū)域向油坊鎮(zhèn)和八橋鎮(zhèn)蔬菜園區(qū)集中，淘汰嚴(yán)重影響環(huán)境的中小散型養(yǎng)殖場(chǎng)，減少泔漿水喂豬的養(yǎng)殖戶，形成年出欄4萬(wàn)頭的規(guī)模。肉雞養(yǎng)殖向西來(lái)橋鎮(zhèn)、油坊鎮(zhèn)集中，規(guī)模養(yǎng)殖最終形成年出欄20萬(wàn)只。充分利用本地現(xiàn)有林地，推廣生態(tài)放養(yǎng)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)味美，市民認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)雞，放牧飼養(yǎng)主要分布在雷公島、新壩鎮(zhèn)、油坊鎮(zhèn)，年放牧養(yǎng)殖規(guī)�？刂�5萬(wàn)只以內(nèi)。依托已有山羊養(yǎng)殖條件，加快優(yōu)良山羊品種的引進(jìn)和推廣，大力推進(jìn)肉羊雜交改良和秸稈養(yǎng)羊工作，重點(diǎn)分布在油坊鎮(zhèn)、新壩鎮(zhèn)。

　�。ǘ�）畜禽養(yǎng)殖方式優(yōu)化

　　推廣種養(yǎng)結(jié)合、生態(tài)平衡的循環(huán)農(nóng)業(yè)利用發(fā)展模式。根據(jù)水田多、土地緊張的資源特征，推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)合理配套，以種養(yǎng)結(jié)合、發(fā)酵床養(yǎng)殖等推廣應(yīng)用模式為重點(diǎn)，在全市規(guī)�；�畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)推廣生態(tài)健康養(yǎng)殖新技術(shù)、新模式，到20xx年規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)糞污治理率達(dá)到90%，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　開(kāi)展種養(yǎng)結(jié)合創(chuàng)新試點(diǎn)示范，經(jīng)批準(zhǔn)新建的養(yǎng)殖場(chǎng)要按照養(yǎng)殖數(shù)量配套相應(yīng)比例的農(nóng)田，就近就地消化吸納糞污；指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)完善基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)行干濕分離、雨污分流，配套建設(shè)干糞堆積發(fā)酵池和污水三級(jí)沉淀池等治污設(shè)施。引導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)與規(guī)模種植經(jīng)營(yíng)戶簽訂糞污利用協(xié)議的方式，在農(nóng)田、蔬菜基地建造糞污儲(chǔ)存池，通過(guò)鋪設(shè)管網(wǎng)自流或噴灌用于種植業(yè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)糞污有效利用，確保20xx年規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)廢棄物無(wú)害化處理和綜合利用率達(dá)到98%。

　　支持畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）和家庭農(nóng)牧場(chǎng)改造畜禽舍，新建沼氣池等設(shè)施并完善配套其他污染治理設(shè)施，推動(dòng)全市畜禽生態(tài)養(yǎng)殖發(fā)展。

　　四、保障措施

　　1．強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)（街、區(qū)）是布局優(yōu)化調(diào)整工作的責(zé)任主體，要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督考核。根據(jù)“誰(shuí)養(yǎng)殖、誰(shuí)治污”的'原則，落實(shí)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的主體責(zé)任，督促養(yǎng)殖業(yè)主依法履行養(yǎng)殖污染治理、病死動(dòng)物無(wú)害化處理等職責(zé)，把保障畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。要加強(qiáng)畜牧業(yè)生產(chǎn)信息的分析和預(yù)警，建立準(zhǔn)確、可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，定期進(jìn)行信息平臺(tái)發(fā)布和預(yù)警，強(qiáng)化宏觀調(diào)控和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。完善畜牧業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的各種應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)防和處置能力，保障畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　2．完善政策扶持。充分利用財(cái)政資金，綜合運(yùn)用信貸、貼息、擔(dān)保等各種金融工具，引導(dǎo)撬動(dòng)金融和社會(huì)資本支持畜牧業(yè)發(fā)展，加大對(duì)養(yǎng)殖污染治理、農(nóng)牧結(jié)合設(shè)施建設(shè)等扶持力度。在調(diào)整土地總體利用規(guī)劃時(shí)，適當(dāng)安排生態(tài)畜牧業(yè)用地。完善畜牧業(yè)保險(xiǎn)政策，擴(kuò)大畜禽投保覆蓋面，深入推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖保險(xiǎn)，增強(qiáng)畜牧業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。充分發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和工商民間資本參與優(yōu)勢(shì)畜禽品種培育、畜禽養(yǎng)殖污染治理、農(nóng)業(yè)資源循環(huán)利用等領(lǐng)域的投資，鼓勵(lì)發(fā)展畜禽糞便、沼液收集處理配送的社會(huì)化服務(wù)組織，形成企業(yè)主導(dǎo)、政府扶持、市場(chǎng)化運(yùn)行的畜禽養(yǎng)殖污染治理和資源化利用機(jī)制。

　　3．建立長(zhǎng)效機(jī)制。一是嚴(yán)格禁限養(yǎng)區(qū)管理。禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)禁止畜禽規(guī)模養(yǎng)殖；限養(yǎng)區(qū)內(nèi)禁止新建規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)有養(yǎng)殖場(chǎng)不得增加規(guī)模；其他區(qū)域未經(jīng)所在鎮(zhèn)（街、區(qū)）及相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)不得新建養(yǎng)殖場(chǎng)。各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，村級(jí)組織要安排專(zhuān)人加強(qiáng)非法新建養(yǎng)殖場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化土地流轉(zhuǎn)監(jiān)控措施，防止出現(xiàn)違規(guī)建設(shè)。二是建立養(yǎng)殖污染治理長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要制定污染治理監(jiān)管辦法，督促養(yǎng)殖場(chǎng)限期完成污染治理配套設(shè)施建設(shè)，符合技術(shù)要求的養(yǎng)殖場(chǎng)要定期將畜禽養(yǎng)殖品種、規(guī)模以及畜禽養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生、排放和綜合利用等情況報(bào)環(huán)保局、農(nóng)委備案；加強(qiáng)對(duì)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，對(duì)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)污染治理和設(shè)施運(yùn)行情況加強(qiáng)巡查監(jiān)督，落實(shí)“誰(shuí)污染、誰(shuí)治理”的主體責(zé)任，對(duì)不符合生態(tài)養(yǎng)殖要求的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），逐個(gè)制定落實(shí)改造提升或轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的工作方案，以治理為突破口，倒逼畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是加強(qiáng)執(zhí)法。相關(guān)部門(mén)要定期開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，對(duì)治理不力，污染環(huán)境的主體，要嚴(yán)格依法查處并進(jìn)行媒體曝光，營(yíng)造社會(huì)參與和社會(huì)監(jiān)督的良好氛圍。

　　4．培育新型主體。加快培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民，支持家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，構(gòu)建新型經(jīng)營(yíng)體系。應(yīng)用市場(chǎng)、法律、政策等調(diào)節(jié)杠桿，逐步淘汰小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散養(yǎng)戶，推進(jìn)小型、散養(yǎng)養(yǎng)殖戶向適度規(guī)模轉(zhuǎn)化，發(fā)展專(zhuān)業(yè)化和農(nóng)牧結(jié)合綜合型家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展。鼓勵(lì)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)、家庭牧場(chǎng)之間加強(qiáng)橫向聯(lián)合，建立協(xié)會(huì)或合作社，積極發(fā)展畜禽流通、加工型合作組織，使力量分散的養(yǎng)殖主體聯(lián)結(jié)成力量強(qiáng)大的生產(chǎn)者聯(lián)合體，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。探索完善龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，大力推廣多種形式的畜牧產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行模式。

　　5．完善服務(wù)體系。強(qiáng)化良種推廣、疫病防治、檢疫監(jiān)督等體系建設(shè)。加快良種化進(jìn)程，加大疫病防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改進(jìn)疫病防治技術(shù)，提高疫病綜合防控能力和水平，降低疫病風(fēng)險(xiǎn)；建設(shè)高素質(zhì)的檢疫監(jiān)督隊(duì)伍；加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，提高健全畜牧行業(yè)服務(wù)和管理水平，滿足畜牧業(yè)發(fā)展的需要。

優(yōu)化方案7

　　一、幼兒園園服管理制度現(xiàn)狀

　　在現(xiàn)代社會(huì)，幼兒園園服管理制度作為幼兒園管理的重要一環(huán)，其作用愈發(fā)凸顯。幼兒園園服管理制度的制定與完善，對(duì)幼兒園的品牌形象、教育質(zhì)量和管理效率都有著重要的影響。

　　目前，我國(guó)幼兒園園服管理制度存在一些問(wèn)題：一是管理制度不夠規(guī)范，導(dǎo)致一些方面的管理不到位；二是部分幼兒園缺乏科學(xué)的園服管理制度，可能存在混亂、不統(tǒng)一的現(xiàn)象；三是部分幼兒園的園服管理制度過(guò)于僵化，難以適應(yīng)多樣化的家長(zhǎng)需求和幼兒成長(zhǎng)特點(diǎn)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們有必要對(duì)幼兒園園服管理制度進(jìn)行優(yōu)化與改進(jìn)。

　　二、優(yōu)化與改進(jìn)方案

　　1.制定科學(xué)規(guī)范的園服管理制度

　　通過(guò)調(diào)研借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的.園服管理模式，結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況，制定符合幼兒園特點(diǎn)與需求的科學(xué)規(guī)范的園服管理制度。在制定制度的過(guò)程中，必須充分考慮到幼兒園的教育理念、家長(zhǎng)需求和社會(huì)環(huán)境，力求做到科學(xué)、合理、靈活。

　　2.加強(qiáng)園服使用和管理培訓(xùn)

　　園服的使用和管理涉及到衛(wèi)生、安全、形象等多方面的問(wèn)題，對(duì)此，幼兒園需要加強(qiáng)對(duì)園服使用和管理的相關(guān)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能夠明確自己的職責(zé)和要求，提高工作效率的也降低了園服管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.建立家長(zhǎng)參與的園服管理機(jī)制

　　幼兒園園服的管理不僅僅是學(xué)校內(nèi)部的事務(wù)，也需要廣泛地吸納家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。特別是在園服設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)上，可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的家長(zhǎng)委員會(huì)，參與園服的設(shè)計(jì)與采購(gòu)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)園服的認(rèn)同感和滿意度。

　　4.健全園服安全監(jiān)督體系

　　幼兒園園服的安全問(wèn)題是每個(gè)幼兒園都必須高度重視的事項(xiàng)。尤其是面料的安全性和舒適度問(wèn)題，需要建立完善的園服安全監(jiān)督體系，確保幼兒園園服的安全性和質(zhì)量。

　　5.強(qiáng)化園服的環(huán)保意識(shí)

　　環(huán)保已經(jīng)成為社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的重要議題，在園服的選擇和使用上，也需要更多地考慮環(huán)保因素。建議幼兒園在園服的選擇上，考慮使用環(huán)保材料，提倡可持續(xù)發(fā)展的園服管理理念。

　　三、個(gè)人觀點(diǎn)和理解

　　幼兒園園服管理制度的優(yōu)化與改進(jìn)對(duì)幼兒園的發(fā)展至關(guān)重要，只有不斷地完善和提高園服管理水平，才能更好地滿足家長(zhǎng)和幼兒的需求，提高幼兒園的品牌形象和影響力。園服管理制度的優(yōu)化和改進(jìn)是一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，需要學(xué)校與家長(zhǎng)、社會(huì)各界的共同努力，建立起一套適合幼兒園發(fā)展需要的園服管理制度。

　　對(duì)于幼兒園園服管理制度的優(yōu)化與改進(jìn)，我們需要保持科學(xué)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，以家長(zhǎng)和幼兒的需求為中心，不斷完善管理制度，提高管理水平，為幼兒園的健康發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。

優(yōu)化方案8

　　一、教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。

　　現(xiàn)代課程理念要求教師與學(xué)生在語(yǔ)文課堂教學(xué)中要交往、互動(dòng)，實(shí)施對(duì)話，這是值得教師反思的。如果教師在課堂上不停地講，學(xué)生在教師的管理下一直聽(tīng)，那么學(xué)生處于被動(dòng)地位，思維就得不到激活，這樣的課堂，必定是沉悶的、低效的課堂。所以，教師在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，要轉(zhuǎn)變過(guò)去“一講到底”的陳舊模式，想方設(shè)法與學(xué)生互動(dòng)，努力讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，如此才能使課堂煥發(fā)出生機(jī)，激活學(xué)生的思維，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。另外，教師在教學(xué)過(guò)程中也要把自身“控制者”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖虒W(xué)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者、參與者”.

　　二、注重課堂表?yè)P(yáng)。

　　中學(xué)生正處于身心發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，由于強(qiáng)烈的自尊心驅(qū)使，亟需獲得周?chē)�人�?duì)自己的肯定與身份認(rèn)同，尤其是獲得教師對(duì)自己的肯定，以增強(qiáng)自信心，使自己在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中充滿希望。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“教師無(wú)意中的一句話，可能造就一個(gè)天才，也可以毀滅一個(gè)天才�！笨梢�(jiàn)，教師的表?yè)P(yáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的自信心、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有多重要。教師在語(yǔ)文課堂上應(yīng)多表?yè)P(yáng)學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)并加以肯定。以課堂提問(wèn)為例，對(duì)于回答對(duì)的學(xué)生，教師要提出表?yè)P(yáng)；對(duì)于回答錯(cuò)的學(xué)生，教師同樣也要加以表?yè)P(yáng)，即首先肯定學(xué)生發(fā)表觀點(diǎn)的勇氣，然后針對(duì)具體的思路疑點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)，幫助學(xué)生正確理解問(wèn)題。

　　三、培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑精神。

　　“讀書(shū)無(wú)疑者，須教有疑；有疑者都要無(wú)疑，到這里才是長(zhǎng)進(jìn)�！敝祆涞倪@番話堪稱至理。質(zhì)疑是人類(lèi)思維的精華，由于語(yǔ)文學(xué)利一有很多理解性的東西，發(fā)散性與開(kāi)放性都比較強(qiáng)，因此在語(yǔ)文教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑，引發(fā)他們積極思維，讓他們享受解決疑問(wèn)的樂(lè)趣就顯得非常重要。例如在《萬(wàn)紫千紅的花》這一課的教“f,中，作者在說(shuō)明昆蟲(chóng)對(duì)花色的選擇時(shí)寫(xiě)道：”比如蜜蜂就不大喜歡黃色，而喜歡紅色和藍(lán)色�！斑@一例子符合生活實(shí)際嗎？從蜜蜂的采集活動(dòng)來(lái)看，仲春時(shí)節(jié)，長(zhǎng)江以南盡染黃色，只要是晴好天氣，蜜蜂就嗡嗡嗡地忙于油菜花的”黃海“之中，怎能說(shuō)蜜蜂”不喜歡黃色“呢？這就要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察生活，運(yùn)用感性材料來(lái)驗(yàn)證課文，獲得超越作家認(rèn)識(shí)的利一學(xué)結(jié)論�！迸d趣是最好的老師�！皩W(xué)生的學(xué)習(xí)興趣被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，語(yǔ)文學(xué)習(xí)自然會(huì)水到渠成。

　　四、利用多媒體幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟文本。

　　語(yǔ)文課堂上切忌干巴巴的反復(fù)誦讀，那樣學(xué)生會(huì)感到枯燥、乏味。教師要用心挖掘教材中的美點(diǎn)，精心打造教學(xué)”亮點(diǎn)“,采取個(gè)性化的'教學(xué)力一式，極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。例如，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，就可以使課堂精彩紛旱、高潮迭起，既能讓學(xué)生學(xué)有所得，又能讓”f,生充分體驗(yàn)到學(xué)習(xí)語(yǔ)文的快樂(lè)。這樣的課堂才是真正的語(yǔ)文課堂、快樂(lè)的語(yǔ)文課堂、高效的語(yǔ)文課堂。例如在教學(xué)課木知識(shí)的過(guò)程中，需要教師對(duì)有關(guān)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)系和必要的引中，以使學(xué)生更好地感知文木，拉近文木與學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)距離。以《魚(yú)我所欲也》一文為例，為了進(jìn)一步%fi化文中“舍生取義”這一中心，筆者運(yùn)用多媒體為學(xué)生展不了《關(guān)公過(guò)五關(guān)斬六將》的視頻，視頻中講述了關(guān)羽為了“義”而放棄利、放棄名，克服重重難關(guān)。這種教學(xué)力一式加了學(xué)生對(duì)文章卞旨的理解。在日常教學(xué)中，教師要針對(duì)不同課的課時(shí)、不同的對(duì)象、不同的內(nèi)容，靈活運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，讓自己的課堂“百般紅紫斗芳菲”.多媒體教學(xué)有助于發(fā)掘教學(xué)中的亮點(diǎn)，構(gòu)筑師生交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同推動(dòng)我們的語(yǔ)文課堂教學(xué)改革。

　　又如，在朗讀課文時(shí)，教師完全可以借助多媒體課件，使朗讀形式變得多樣化，如名人名家范讀、配樂(lè)朗讀、展示情境配音表演……在多元的閱讀環(huán)境下帶領(lǐng)學(xué)生讀出新意，讀出感覺(jué)，讀出妙趣。

　　這樣，不僅學(xué)生的課堂參與度高，更重要的是“書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)”.在學(xué)生大聲誦讀的同時(shí)，學(xué)生也能深刻領(lǐng)悟文本、理解文本，從而掌握文本。例如在教學(xué)《安塞腰鼓》一課時(shí)，我首先讓學(xué)生自己讀，先解決文中的字詞讀音問(wèn)題，而后播放《安塞腰鼓》的朗讀視頻，并由筆者領(lǐng)讀。直觀的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)沖擊讓學(xué)生不由自主地加入到了激情朗讀的行列里，而且越讀越有勁，越讀越興奮。學(xué)生通過(guò)這種形式的朗誦，從中也獲得了樂(lè)趣，深刻理解了“《安塞腰鼓》是一曲陜北人生命、活力的火烈頌歌，是一首黃土高原沉實(shí)、厚重的詩(shī)性禮贊”.靈活多樣的朗讀形式使《安塞腰鼓》的“火烈”和“詩(shī)性”被發(fā)掘得淋漓盡致。

　　五、總結(jié)。

　　教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心的劉堅(jiān)教授曾說(shuō)：“這輪課程的改革不是一次改良，而是一場(chǎng)革命，因此在中國(guó)一步到位是不可能的�！被仡櫿n改十余年語(yǔ)文教學(xué)的艱難歷程，展望今后語(yǔ)文教學(xué)的改革前景，我們充滿信心地認(rèn)為：今天的語(yǔ)文教育“最是一年春好處”.語(yǔ)文教師應(yīng)抓住這大好時(shí)機(jī)，在有限的教學(xué)時(shí)間里，為學(xué)生做好一生發(fā)展的知識(shí)儲(chǔ)備，為他們?cè)谌松�馬拉松道路上，提供源源不斷的動(dòng)力。語(yǔ)文教師必須轉(zhuǎn)變觀念，采用多種教學(xué)手段，使語(yǔ)文教學(xué)“春色滿園關(guān)不住”.

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優(yōu)化方案9

　　為維護(hù)20xx年元宵節(jié)期間夫子廟景區(qū)周邊道路的交通秩序，確保市民群眾游玩的安全，公安交通管理部門(mén)將對(duì)夫子廟景區(qū)周邊道路實(shí)施臨時(shí)交通管控。根據(jù)交管部門(mén)道路臨時(shí)管控方案，市交通運(yùn)輸局制定了公共交通保供方案，具體如下：

　　一、公交保供措施

　　1、2月25日至27日（正月十四至正月十六）期間，臨時(shí)開(kāi)通3條區(qū)間線路。此三日的14:00開(kāi)始臨時(shí)開(kāi)通1路區(qū)間、4路區(qū)間；18:00開(kāi)始臨時(shí)開(kāi)通88路區(qū)間。

　　2、2月26日（正月十五）的12:00至23:00，長(zhǎng)樂(lè)路、中華路、建康路（含）、平江府路（含）合圍區(qū)域，以及箍桶巷（馬道街至城墻段），車(chē)輛禁止通行，1路、1路區(qū)間、4路、4路區(qū)間、40路、44路、202路、701路、706路等9條公交線路根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)交警指揮臨時(shí)繞行。

　　3、若夫子廟地區(qū)人流量過(guò)大，交管部門(mén)將擴(kuò)大管控區(qū)域至長(zhǎng)樂(lè)路、中華路（含）、建康路（含）、長(zhǎng)白街合圍區(qū)域，對(duì)中華路（長(zhǎng)樂(lè)路至白下路段）進(jìn)行交通管控；若老門(mén)東地區(qū)人流量過(guò)大時(shí)，馬道街、箍桶巷將采取臨時(shí)交通管控措施。屆時(shí)2路、14路、26路、44路、46路、202路等6條公交線路也將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)交警指揮臨時(shí)繞行。

　　線路臨時(shí)繞行期間，相關(guān)公交企業(yè)將在現(xiàn)場(chǎng)派駐管理人員，維護(hù)線路運(yùn)營(yíng)秩序；同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客流狀況，第一時(shí)間調(diào)度、增加運(yùn)力投放，及時(shí)疏解客流，為廣大游客做好服務(wù)工作。

　　二、地鐵保供措施

　　地鐵運(yùn)營(yíng)公司在2月26日（正月十五）元宵節(jié)當(dāng)天，17:30-21:00期間1號(hào)線三山街站、3號(hào)線夫子廟站跳站運(yùn)行，18:30-21:00期間3號(hào)線常府街站、武定門(mén)站跳站運(yùn)行。屆時(shí)，上述四站臨時(shí)關(guān)閉，各次列車(chē)不停站通過(guò)。

　　地鐵運(yùn)營(yíng)公司將在所有的.出入口安排專(zhuān)人對(duì)乘客進(jìn)行宣傳、勸導(dǎo)工作，避免發(fā)生客服矛盾。此外，2月26日、27日兩日，地鐵1、2、3號(hào)線將加大晚間18:30后的運(yùn)力投放，采取延長(zhǎng)晚高峰覆蓋時(shí)間、壓縮行車(chē)間隔、增加正線備用車(chē)等措施做好客流疏運(yùn)。

　　地鐵運(yùn)營(yíng)公司將密切關(guān)注三山街站、中華門(mén)站、大行宮站、常府街站、夫子廟站、武定門(mén)站、雨花門(mén)站等關(guān)鍵站點(diǎn)客流情況，必要時(shí)采取相應(yīng)的客流控制措施。地鐵會(huì)同地鐵公安干警，加強(qiáng)以上站點(diǎn)乘車(chē)秩序的維護(hù)，做好乘客全程佩戴口罩引導(dǎo)和安全疏導(dǎo)工作，對(duì)易燃易爆危險(xiǎn)品加強(qiáng)排查和防范，并做好其它相關(guān)安全管理工作。

優(yōu)化方案10

　　一、引言

　　隨著科技的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，研發(fā)人員在企業(yè)中的重要性日益凸顯。為了吸引和留住優(yōu)秀的研發(fā)人才，建立科學(xué)合理的薪酬體系是至關(guān)重要的。本文將從研發(fā)人員薪酬方案的'設(shè)計(jì)原則、具體組成要素以及優(yōu)化策略等方面進(jìn)行解析，旨在為HR人員提供參考，以便更好地制定和管理研發(fā)人員的薪酬方案。

　　二、研發(fā)人員薪酬方案設(shè)計(jì)原則

　　1.公平性原則：薪酬方案應(yīng)該公平、公正，能夠體現(xiàn)研發(fā)人員的工作貢獻(xiàn)和價(jià)值。

　　2.激勵(lì)性原則：薪酬方案應(yīng)該具有一定的激勵(lì)性，能夠激發(fā)研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造力。

　　3.可行性原則：薪酬方案應(yīng)該符合企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和可持續(xù)發(fā)展需求，同時(shí)也要符合市場(chǎng)行情。

　　三、研發(fā)人員薪酬方案組成要素

　　1.基本工資：基本工資是研發(fā)人員薪酬的基礎(chǔ)部分，根據(jù)研發(fā)人員的工作經(jīng)驗(yàn)、職位等級(jí)等因素確定。

　　2.績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是根據(jù)研發(fā)人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行評(píng)定和發(fā)放的，能夠激勵(lì)研發(fā)人員付出更多努力。

　　3.股權(quán)激勵(lì)：股權(quán)激勵(lì)是一種長(zhǎng)期激勵(lì)手段，通過(guò)給予研發(fā)人員公司股票或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，使其與企業(yè)利益掛鉤，提高其長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的積極性。

　　4.福利待遇：福利待遇包括社保、、醫(yī)療保險(xiǎn)等，能夠提高研發(fā)人員的生活質(zhì)量和安全感，增加其對(duì)企業(yè)的歸屬感。

　　四、研發(fā)人員薪酬方案優(yōu)化策略

　　1.設(shè)置明確的薪酬等級(jí)和晉升通道，激發(fā)研發(fā)人員的晉升動(dòng)力。

　　2.引入機(jī)制，將績(jī)效與薪酬掛鉤，激勵(lì)研發(fā)人員不斷提升工作表現(xiàn)。

　　3.靈活運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)，根據(jù)研發(fā)人員的貢獻(xiàn)程度和潛力，給予適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵(lì)，提高其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期發(fā)展的投入。

　　4.定期進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)研，了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5.定期與研發(fā)人員進(jìn)行薪酬溝通，了解其需求和期望，及時(shí)調(diào)整薪酬方案，增加員工對(duì)企業(yè)的信任和滿意度。

　　研發(fā)人員的薪酬方案設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和人才引進(jìn)至關(guān)重要。通過(guò)遵循公平性原則、激勵(lì)性原則和可行性原則，合理設(shè)計(jì)薪酬方案的組成要素，結(jié)合優(yōu)化策略，可以更好地吸引和留住優(yōu)秀的研發(fā)人才，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，HR人員在制定和管理研發(fā)人員薪酬方案時(shí)，應(yīng)該注重深入了解研發(fā)人員的需求和市場(chǎng)行情，并靈活運(yùn)用各種激勵(lì)手段，以實(shí)現(xiàn)人才的最大價(jià)值和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

優(yōu)化方案11

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)需要建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而銷(xiāo)售崗位薪酬方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，是激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要手段之一。

　　1.2 目的和意義

　　本文旨在探討銷(xiāo)售崗薪酬方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，以提高銷(xiāo)售人員的工作積極性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的提升。

　　2. 銷(xiāo)售崗位的特點(diǎn)和需求

　　2.1 高度競(jìng)爭(zhēng)性

　　銷(xiāo)售崗位面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售人員需要具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)洞察力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　2.2 銷(xiāo)售績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)

　　銷(xiāo)售績(jī)效通常通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、客戶滿意度等指標(biāo)來(lái)衡量，因此薪酬方案需要與這些指標(biāo)相匹配，能夠激勵(lì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2.3 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)因素

　　除了薪酬外，銷(xiāo)售人員還受其他激勵(lì)因素的影響，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展、工作環(huán)境等。薪酬方案設(shè)計(jì)需要綜合考慮這些因素，以提高銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力。

　　3. 薪酬方案設(shè)計(jì)的.原則

　　3.1 公平公正

　　薪酬方案應(yīng)該公平公正，確保不同銷(xiāo)售人員在相同工作條件下獲得相對(duì)公平的報(bào)酬。

　　3.2 激勵(lì)導(dǎo)向

　　薪酬方案應(yīng)該能夠激勵(lì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售績(jī)效來(lái)提高銷(xiāo)售人員的積極性和努力程度。

　　3.3 可操作性

　　薪酬方案應(yīng)該具備可操作性，能夠被銷(xiāo)售人員理解和接受，并且方便計(jì)算和執(zhí)行。

　　3.4 可持續(xù)性

　　薪酬方案應(yīng)該具備可持續(xù)性，能夠長(zhǎng)期有效地激勵(lì)銷(xiāo)售人員，同時(shí)與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相匹配。

　　4. 薪酬方案設(shè)計(jì)的步驟

　　4.1 崗位分析

　　通過(guò)分析銷(xiāo)售崗位的職責(zé)和要求，確定銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容和目標(biāo)，為薪酬方案的設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

　　4.2 績(jī)效評(píng)估

　　制定科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效的定量評(píng)估，為薪酬方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。

　　4.3 薪酬標(biāo)準(zhǔn)制定

　　根據(jù)銷(xiāo)售崗位的績(jī)效評(píng)估結(jié)果和市場(chǎng)行情，制定合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，包括基本工資、獎(jiǎng)金、提成等。

　　4.4 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)，包括激勵(lì)基礎(chǔ)薪酬和績(jī)效獎(jiǎng)金制度，以及個(gè)人銷(xiāo)售提成和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)要素的設(shè)置。

　　5. 銷(xiāo)售崗薪酬方案優(yōu)化的方法

　　5.1 激勵(lì)基礎(chǔ)薪酬

　　合理設(shè)置基礎(chǔ)薪酬，以滿足銷(xiāo)售人員的基本生活需求，提高他們的安全感和穩(wěn)定性。

　　5.2 績(jī)效獎(jiǎng)金制度

　　建立績(jī)效獎(jiǎng)金制度，將銷(xiāo)售績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，根據(jù)銷(xiāo)售人員的績(jī)效表現(xiàn)給予相應(yīng)獎(jiǎng)金激勵(lì)。

　　5.3 個(gè)人銷(xiāo)售提成

　　設(shè)置個(gè)人銷(xiāo)售提成機(jī)制，根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率給予銷(xiāo)售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們積極主動(dòng)地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　5.4 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

　　設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　5.5 長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制

　　建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，如股權(quán)激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，吸引和留住高績(jī)效的銷(xiāo)售人員，提高他們的工作積極性和忠誠(chéng)度。

　　6. 薪酬方案的執(zhí)行和調(diào)整

　　6.1 定期評(píng)估和反饋

　　定期評(píng)估銷(xiāo)售人員的績(jī)效，及時(shí)給予反饋，讓銷(xiāo)售人員了解自己的工作表現(xiàn)，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行薪酬調(diào)整。

　　6.2 合理調(diào)整和改進(jìn)

　　根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，合理調(diào)整薪酬方案，以確保其始終與企業(yè)目標(biāo)相匹配。

　　6.3 激勵(lì)措施的動(dòng)態(tài)管理

　　對(duì)薪酬方案中的激勵(lì)措施進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以適應(yīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求和市場(chǎng)的變化。

　　7. 結(jié)論

　　7.1 總結(jié)銷(xiāo)售崗薪酬方案設(shè)計(jì)的重要性

　　銷(xiāo)售崗薪酬方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化對(duì)于激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高銷(xiāo)售績(jī)效具有重要作用，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。

　　7.2 強(qiáng)調(diào)持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)的必要性

　　薪酬方案的設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售人員的需求。

優(yōu)化方案12

　　如何對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行科學(xué)合理的培訓(xùn)以及員工培訓(xùn)體系優(yōu)化就成為企業(yè)管理者關(guān)心的重點(diǎn)。企業(yè)作為一個(gè)權(quán)變系統(tǒng)，作為企業(yè)主體的人也應(yīng)當(dāng)是權(quán)變的，企業(yè)只有不斷的對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，才能使員工跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)新技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　引言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所帶來(lái)的人民群眾需求的變化，企業(yè)管理者逐步認(rèn)識(shí)到應(yīng)當(dāng)把對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)以及員工培訓(xùn)體系的優(yōu)化的視為一種投資，應(yīng)加以重視，使企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏。但是，目前企業(yè)員工的培訓(xùn)的體系尚不完善，導(dǎo)致企業(yè)雖然投入了大量的培訓(xùn)資金和精力，其培訓(xùn)效果仍較差，阻礙的企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。此時(shí)，如何對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行科學(xué)合理的培訓(xùn)以及員工培訓(xùn)體系優(yōu)化就成為企業(yè)管理者關(guān)心的重點(diǎn)。企業(yè)作為一個(gè)權(quán)變系統(tǒng)，作為企業(yè)主體的人也應(yīng)當(dāng)是權(quán)變的， 企業(yè)只有不斷的對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，才能使員工跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)新技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。本文是由人力資源專(zhuān)家——華恒智信為某公園搭建企業(yè)員工培訓(xùn)的體系項(xiàng)目紀(jì)實(shí)。

　　【客戶行業(yè)】園林工程

　　【問(wèn)題類(lèi)型】企業(yè)員工培訓(xùn)

　　【客戶背景及現(xiàn)狀問(wèn)題】

　　某森林公園是所在省份林業(yè)局的直屬林場(chǎng)，屬于國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)，是所在省份的十大公園之一。該公園東西長(zhǎng)約1.8公里，南北長(zhǎng)1300米，占地面積約150公頃，其中，水域面積近60公頃，建成綠地面積約75公頃，綠化覆蓋率達(dá)到95%以上。公園內(nèi)資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，人文、自然資源豐富，文化底蘊(yùn)厚實(shí)，于2002年批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)森林公園，是一處旅游、休閑、獨(dú)家、會(huì)議研討與科學(xué)實(shí)驗(yàn)的理想場(chǎng)所。

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所帶來(lái)的人民群眾需求的變化，環(huán)境和生態(tài)問(wèn)題的涌現(xiàn)，必須要求采用相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方法，合格的管理人員及經(jīng)營(yíng)能力，而這一切的關(guān)鍵之處即在于公園工作人員的綜合素養(yǎng)。所以，該公園希望通過(guò)定期培訓(xùn)來(lái)幫助員工獲取有效信息和先進(jìn)技術(shù)成果，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)的需要，并且管理者逐步認(rèn)識(shí)到，不應(yīng)把現(xiàn)代公園的人員培訓(xùn)所產(chǎn)生人力資本的再生產(chǎn)視為一種消費(fèi)，而應(yīng)視為一種投資，應(yīng)加以重視，使公園與員工實(shí)現(xiàn)雙贏。但是，目前該公園的員工培訓(xùn)體系尚不完善，雖然投入了大量的培訓(xùn)資金和精力，其培訓(xùn)效果仍較差�；�于這樣的背景，公園管理者決定引入外部專(zhuān)家的力量，幫助企業(yè)搭建一套科學(xué)完善的員工培訓(xùn)體系，并對(duì)多家咨詢公司進(jìn)行了深入的了解，最終人力資源專(zhuān)家——華恒智信憑借其專(zhuān)業(yè)性和豐富的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到公園管理者的認(rèn)可。

　　【現(xiàn)狀問(wèn)題及分析】

　　經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察和深入的訪談，華恒智信顧問(wèn)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，目前該公園的培訓(xùn)效果較差，人力資源管理者、部門(mén)管理者也不知道應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容，經(jīng)常是“別人培訓(xùn)什么課程就培訓(xùn)什么課程”，甚至是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)“拍腦瓜”決定培訓(xùn)內(nèi)容，比如，某個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工溝通能力差，要加強(qiáng)溝通能力，于是開(kāi)展“如何提高溝通績(jī)效”的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)前后員工的工作表現(xiàn)相差并不大。而從員工的角度來(lái)說(shuō)，大多員工認(rèn)為培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間或者是把培訓(xùn)當(dāng)成休假，有員工指出，“參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的東西根本用不到”，所以員工參與培訓(xùn)的積極性也比較低，這就更影響了培訓(xùn)效果。除此之外，公園管理者也提出，大多員工的工作年限較長(zhǎng)，工作積極性不高，服務(wù)意識(shí)欠缺，甚至對(duì)顧客的詢問(wèn)愛(ài)答不理，因此，公園管理者提出希望能通過(guò)員工培訓(xùn)提升員工的服務(wù)意識(shí)。

　　通過(guò)對(duì)該公園實(shí)際管理情況和員工培訓(xùn)體系現(xiàn)狀的深入了解，華恒智信顧問(wèn)專(zhuān)家分析指出，該公園的員工培訓(xùn)體系主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　1、欠缺科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，培訓(xùn)針對(duì)性差。該公園的人力資源管理基礎(chǔ)工作較差，對(duì)各個(gè)崗位需要什么樣的人才并不清楚，沒(méi)有找到學(xué)員達(dá)成目標(biāo)所需的能力和實(shí)際能力之間的差距，換言之，沒(méi)有做到學(xué)員缺什么，就給他們補(bǔ)什么；各部門(mén)在年底做培訓(xùn)需求調(diào)查時(shí)，僅按照培訓(xùn)公司提高的課程清單選擇課程，認(rèn)為這門(mén)課有用，那門(mén)課時(shí)髦，就選擇這些課程；將各部門(mén)的課程匯總起來(lái)即形成公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，而沒(méi)考慮這樣的課程體系是否能對(duì)提升員工的工作技能有所幫助，是否支撐企業(yè)戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　2、培訓(xùn)目標(biāo)不明確，且培訓(xùn)隨機(jī)性強(qiáng)。與大多企業(yè)類(lèi)似，公園的培訓(xùn)課程安排隨機(jī)性很強(qiáng)，經(jīng)常是領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了某個(gè)培訓(xùn)老師的課程，覺(jué)得不錯(cuò)就請(qǐng)來(lái)給員工作培訓(xùn)，或者是看到某個(gè)員工執(zhí)行力差，就請(qǐng)老師來(lái)做提升執(zhí)行力的培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程的安排隨意性很大，目標(biāo)不明確，計(jì)劃不詳細(xì)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的.培訓(xùn)管理制度，缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)規(guī)范和培訓(xùn)指導(dǎo)材料，一旦遇到企業(yè)的其他活動(dòng)，首先讓路的就是培訓(xùn)；二是企業(yè)培訓(xùn)方法還是采用簡(jiǎn)單的課堂式教學(xué)，單純的理論灌輸。

　　3、培訓(xùn)后的跟蹤、評(píng)價(jià)、考核等制度往往被忽視。一是在培訓(xùn)中沒(méi)有嚴(yán)格的考評(píng)制度，培訓(xùn)對(duì)象往往以各種借口逃避培訓(xùn)而不會(huì)受到任何處罰；二是培訓(xùn)時(shí)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，但培訓(xùn)結(jié)束后能夠落實(shí)到工作中的內(nèi)容比較少，多數(shù)情況是培訓(xùn)時(shí)學(xué)到新知識(shí)，掌握新技能，但出了課堂到實(shí)際工作中還是按老套路行事，導(dǎo)致培訓(xùn)無(wú)效。

　　【解決方案】

　　公園的生存與發(fā)展要?dú)w結(jié)到人的作用上，具體可落實(shí)到如何提高員工素質(zhì)、調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮員工的創(chuàng)造力上。公園作為一個(gè)權(quán)變系統(tǒng)，作為公園主體的人也應(yīng)當(dāng)是權(quán)變的， 即公園必須不斷培訓(xùn)員工，才能使他們跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)新技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　基于對(duì)該公園實(shí)際管理情況的深入了解，針對(duì)其員工培訓(xùn)體系所存在的問(wèn)題，華恒智信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)針對(duì)性的提出解決方案，幫助企業(yè)完善了員工培訓(xùn)體系。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，公園領(lǐng)導(dǎo)反映，“員工培訓(xùn)走上了正規(guī)，工作技能和服務(wù)意識(shí)都有了很大的進(jìn)步”。

　　1、基于公園發(fā)展戰(zhàn)略，制定員工培訓(xùn)規(guī)劃。基于對(duì)公園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和短期要實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)，華恒智信幫助公園制定了員工培訓(xùn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以逐步提升員工的工作技能，改進(jìn)職業(yè)意識(shí)，促進(jìn)優(yōu)秀人才隊(duì)伍的建設(shè)，從而支撐公園的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、對(duì)崗位進(jìn)行分層分類(lèi)，實(shí)施有針對(duì)性培訓(xùn)。不同層級(jí)、不同類(lèi)別的崗位，其工作職責(zé)有著較大的差異，崗位所需的能力素質(zhì)要求也存在差別。基于工作分析及人員測(cè)評(píng)等基礎(chǔ)工作，華恒智信幫助企業(yè)搭建了分層分類(lèi)的培訓(xùn)體系，以進(jìn)一步提升培訓(xùn)體系的針對(duì)性，。同時(shí)，結(jié)合崗位需求和人員特點(diǎn)，約定了不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)重點(diǎn)及適合的培訓(xùn)方式，明確培訓(xùn)要求，鼓勵(lì)培訓(xùn)方式的多樣性，加大培訓(xùn)過(guò)程中的考核力度和考核頻次，進(jìn)一步提升培訓(xùn)的有效性。

　　3、引入培訓(xùn)積分制，促進(jìn)培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。將培訓(xùn)與考核、薪酬、員工晉升等相掛鉤，并建立相關(guān)的配套激勵(lì)及處罰機(jī)制，盡量提升員工的培訓(xùn)積極性，引導(dǎo)員工將培訓(xùn)所學(xué)到的東西應(yīng)用到工作實(shí)踐中，促使培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

　　【思考與總結(jié)】

　　培訓(xùn)是一種有的放矢的間接投資�，F(xiàn)代園林工程行業(yè)企業(yè)處于發(fā)展迅速階段，急需各種人才，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間細(xì)致而且全面的員工培訓(xùn)，員工培訓(xùn)的內(nèi)容要切合公園經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的需要，以提高員工的工作技能、工作效率為著眼點(diǎn)，以提高員工素質(zhì)和凝聚力為宗旨，摒棄形式主義，使培訓(xùn)效益最大化。

　　越來(lái)越多的企業(yè)管理者認(rèn)識(shí)到對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行科學(xué)合理的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，大多企業(yè)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)并不科學(xué)，培訓(xùn)需求不明確、針對(duì)性差、培訓(xùn)隨意性強(qiáng)等問(wèn)題普遍存在，企業(yè)員工參與培訓(xùn)的積極性不高，培訓(xùn)效果也往往不盡人意。針對(duì)這些問(wèn)題，華恒智信顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行了深入的分析和研究，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際管理情況，搭建了“分層分類(lèi)”企業(yè)員工的培訓(xùn)體系，并結(jié)合公園發(fā)展的實(shí)際需求，針對(duì)性制定了培訓(xùn)內(nèi)容，以逐步建立優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。項(xiàng)目結(jié)束后，該企業(yè)管理者對(duì)華恒智信的專(zhuān)業(yè)和項(xiàng)目成果表示了高度認(rèn)可，并提出合作第二期咨詢項(xiàng)目的意向。

優(yōu)化方案13

　　正常情況下單獨(dú)優(yōu)化網(wǎng)站的某一個(gè)點(diǎn)無(wú)法讓網(wǎng)站發(fā)揮出最大的seo效果，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)化診斷，以詳盡的實(shí)用的網(wǎng)站seo整體優(yōu)化方案來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，則是效果更好的方式。

　　統(tǒng)籌全局才能運(yùn)籌帷幄，假設(shè)有一份針對(duì)特定網(wǎng)站的優(yōu)化方案并嚴(yán)格執(zhí)行，那么最終的seo優(yōu)化結(jié)果是可控的，是可以預(yù)期的。

　　除開(kāi)正常的seo流量之外，建議通過(guò)大量第三方平臺(tái)來(lái)做流量，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)值得借鑒，在此，總結(jié)一份實(shí)用的seo整體優(yōu)化方案，大家可以借鑒：

　　一、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化一般方案。

　　1.把主要內(nèi)容放在用戶第一眼就能看到的地方

　　這是一條非常重要的信息，要確保用戶在不拖動(dòng)鼠標(biāo)的情況下就能看到頁(yè)面上的所有關(guān)鍵內(nèi)容。只有當(dāng)用戶第一眼就對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣的時(shí)候成交的機(jī)會(huì)才是最大的。

　　2.創(chuàng)建吸引人的標(biāo)題

　　有研究表明一篇文章吸引人注意力的時(shí)間只有5秒，因此如果標(biāo)題都不能引起用戶的興趣的話，用戶也就不會(huì)在繼續(xù)去看內(nèi)容了，如果標(biāo)題新穎，能夠立馬激發(fā)用戶的閱讀興趣，這樣才會(huì)讓用戶更長(zhǎng)時(shí)間的停留。

　　3.避免使用長(zhǎng)段落

　　沒(méi)有什么比排的密密麻麻的長(zhǎng)段落更讓用戶產(chǎn)生反感的了。盡量控制文章段落在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，并且需要排版整齊，便于用戶閱讀。

　　4.謹(jǐn)慎使用關(guān)鍵詞

　　盡量使你的內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞，旦使用的時(shí)候必須要有節(jié)制，而且要確保關(guān)鍵詞能夠自然的融入到文章中去。如果文章中一堆砌關(guān)鍵詞，不僅搜索引擎會(huì)給出網(wǎng)站很低的權(quán)重，更會(huì)讓網(wǎng)站失去用戶。

　　5.用戶至上

　　寫(xiě)作的時(shí)候需要時(shí)刻想著我的文章是否對(duì)用戶有幫助，只有對(duì)用戶有幫助的文章，用戶才會(huì)認(rèn)真去閱讀。

　　二、網(wǎng)站代碼細(xì)節(jié)seo優(yōu)化操作點(diǎn)。

　　1.網(wǎng)站頁(yè)面頭部meta標(biāo)簽代碼的優(yōu)化

　　包含了頁(yè)面編碼、三大標(biāo)簽(標(biāo)題title、關(guān)鍵詞keywords、描述description)，需要正確的填寫(xiě)內(nèi)容或調(diào)用代碼。

　　2.網(wǎng)站H標(biāo)簽代碼的優(yōu)化

　　一個(gè)頁(yè)面的H1標(biāo)簽只能出現(xiàn)一次，在文章頁(yè)面中的文章標(biāo)題可以使用H1標(biāo)簽，其他每個(gè)頁(yè)面只能使用一次H1標(biāo)簽(將重要的內(nèi)容、文字加上H1)。H其他標(biāo)簽可以適當(dāng)?shù)膽?yīng)用。

　　3.a標(biāo)簽代碼的優(yōu)化

　　a標(biāo)簽是一個(gè)網(wǎng)站的所有鏈接的標(biāo)簽，頁(yè)面之間的跳轉(zhuǎn)就是靠a標(biāo)簽代碼實(shí)現(xiàn)的。a標(biāo)簽的屬性需要根據(jù)用戶的體驗(yàn)度進(jìn)行添加。

　　有四種打開(kāi)方式：_blank、_self、_parent、_top，其中最常用的兩種為：_blank、_self

　　4.mg圖片標(biāo)簽代碼的優(yōu)化

　　其中src是圖片的地址，alt是對(duì)該圖片的解釋?zhuān)琣lt對(duì)優(yōu)化很重要，上傳圖片時(shí)一定要填寫(xiě)alt屬性。

　　三、頁(yè)面seo優(yōu)化方案：對(duì)網(wǎng)頁(yè)的展示進(jìn)行優(yōu)化，使得頁(yè)面呈現(xiàn)更適合用戶的審美，提高頁(yè)面相應(yīng)速度。

　　1.描述

　　這個(gè)目前在排名的時(shí)候，已經(jīng)不計(jì)入分值，對(duì)排名沒(méi)有直接影響，但是好的描述，能足夠打動(dòng)人，吸引人來(lái)點(diǎn)擊的.，對(duì)提升點(diǎn)擊是很有幫助的，點(diǎn)擊量變多，流量增加，這對(duì)關(guān)鍵詞排名也是有助力的，所以，描述對(duì)于排名沒(méi)有直接影響，但是間接上還會(huì)為排名提供幫助的，而且，描述的字符也是有限制的，最好不要超過(guò)70個(gè)中文字符；

　　2.正文頁(yè)面優(yōu)化

　　頁(yè)面優(yōu)化中的第二大部分，就是正文了

　　和標(biāo)題優(yōu)化一樣，在正文的關(guān)鍵位置融入關(guān)鍵詞，但是，還要考慮到語(yǔ)義，不能為了融入關(guān)鍵詞，刻意去寫(xiě)，使語(yǔ)句不通順，這樣，用戶體驗(yàn)是非常糟糕的。

　　3.詞頻、密度

　　在正文中自然融入關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)涉及到詞頻與密度的概念，詞頻是啥呢？就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)。那密度呢，就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)除以頁(yè)面可見(jiàn)詞語(yǔ)的總詞數(shù)；

　　不過(guò)判斷頁(yè)面的相關(guān)性但從詞頻和密度來(lái)判斷是不準(zhǔn)確的，搜索引擎算法的升級(jí)，計(jì)算的東西也要更多，所以不用糾結(jié)關(guān)鍵詞密度是百分之多少，自然就好，不過(guò)正文的前50到100的詞權(quán)重比較高，所以通常在文章第一段，就要出現(xiàn)我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞；

　　四、站外推廣優(yōu)化。

　　站外推廣有以下20種方法：

　　1、登錄搜索引擎

　　2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

　　3、在線黃頁(yè)登錄推廣

　　4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　5、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包括廣告呼喚)

　　7、電子郵件推廣

　　8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

　　9、IM方式(QQ,MSN雅虎通)

　　10、排名營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　11、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　12、免費(fèi)服務(wù)推廣

　　13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)呼喚鏈接

　　14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

　　15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

　　16、軟文推廣

　　17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

　　18、病毒式推廣

　　19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

　　20、活動(dòng)贊助推廣

優(yōu)化方案14

　　一、引言

　　隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，薪酬管理分配成為了企業(yè)管理中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。合理的薪酬管理分配方案不僅能夠激勵(lì)員工的工作積極性，還能夠提高企業(yè)的績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從薪酬策略制定、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定以及激勵(lì)機(jī)制建立三個(gè)方面來(lái)探討如何優(yōu)化薪酬管理分配方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效與員工激勵(lì)的最佳平衡。

　　二、薪酬策略制定

　　1. 研究市場(chǎng)行情：了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，制定合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2. 確定薪酬結(jié)構(gòu)：將薪酬分為基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利待遇等部分，并在具體實(shí)施中給予合理比例的權(quán)重，既能夠激發(fā)員工的工作熱情，又能夠保持企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　3. 考慮員工發(fā)展：在薪酬策略制定中，要考慮員工的職務(wù)晉升、提升等因素，為員工提供成長(zhǎng)空間，激勵(lì)其積極進(jìn)取。

　　三、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定

　　1. 與崗位要求相關(guān)：制定與不同崗位要求相關(guān)的績(jī)效考核指標(biāo)，確保評(píng)價(jià)的公正性和準(zhǔn)確性。

　　2. 清晰可量化：績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)具備明確的量化標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)量方法，便于員工理解和接受，同時(shí)也方便HR對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

　　3. 公開(kāi)透明：建立公正的績(jī)效考核評(píng)定制度，明確員工的`工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，確保評(píng)價(jià)結(jié)果的公開(kāi)透明，減少員工的不滿和糾紛。

　　四、激勵(lì)機(jī)制建立

　　1. 多元化激勵(lì)手段：除了外，還可以采取其他形式的激勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)懷等，滿足不同員工的需求。

　　2. 個(gè)性化激勵(lì)措施：根據(jù)不同員工的特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的激勵(lì)方案，提高激勵(lì)的針對(duì)性和有效性。

　　3. 及時(shí)反饋與獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，及時(shí)給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其保持良好的工作狀態(tài)和積極性。

　　通過(guò)合理制定薪酬策略、設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)以及建立激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)能夠優(yōu)化薪酬管理分配方案，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與員工激勵(lì)的雙贏。這不僅有助于提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力，也能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。作為HR，應(yīng)該不斷優(yōu)化薪酬管理分配方案，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

優(yōu)化方案15

　　為了迎接黨的十七大順利召開(kāi)，慶祝井岡山革命根據(jù)地創(chuàng)建八十周年，營(yíng)造茨坪旅游景區(qū)和諧、安全、暢通的道路交通環(huán)境，按照井岡山管理局和市委、市政府的工作要求，根據(jù)當(dāng)前井岡山旅游形勢(shì)和茨坪旅游景區(qū)交通狀況，經(jīng)研究決定，從2007年7月16日起至9月30日，在我市茨坪旅游景區(qū)開(kāi)展道路交通秩序重點(diǎn)整治行動(dòng)，特制定以下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞全市中心工作，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，服從服務(wù)于旅游發(fā)展的需要，按照“安全、暢通、有序、規(guī)范”的總體要求，在井岡山管理局、市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持從嚴(yán)治理，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)打擊，以“不為失敗找理由，只為成功想辦法”的決心，充分發(fā)揮公安交警的職能作用，以領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、游客舒心為目標(biāo)，竭盡全力整治好茨坪旅游景區(qū)的交通秩序，以良好的道路交通環(huán)境慶祝井岡山革命根據(jù)地創(chuàng)建八十周年，向黨的十七大召開(kāi)獻(xiàn)禮。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)此次整治行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究決定成立整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由市交警大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)湯謹(jǐn)擔(dān)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)員嚴(yán)勇?lián)�任副組長(zhǎng)，副大隊(duì)長(zhǎng)顏梅開(kāi)、肖元華、副教導(dǎo)員謝建南為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在事故處理中隊(duì)，由嚴(yán)勇同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)整治行動(dòng)的'日常工作。

　　三、工作目標(biāo)

　　通過(guò)整治，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)是：茨坪城區(qū)的摩托車(chē)管制措施得到有效貫徹執(zhí)行，各類(lèi)車(chē)輛停放有序，鳴放喇叭的現(xiàn)象得到有效遏制，違反單行規(guī)定的交通違法行為明顯減少，確保旅游景區(qū)道路安全暢通。按照“疏交通、糾違章、壓事故”的工作對(duì)策，規(guī)范車(chē)輛的靜態(tài)管理，強(qiáng)化對(duì)路面的動(dòng)態(tài)控制能力，減少交通事故的發(fā)生。

　　四、工作重點(diǎn)

　　1、執(zhí)勤民警必須攜帶數(shù)碼相機(jī)，積極開(kāi)展非現(xiàn)場(chǎng)處罰。加大交通管制力度，講究科學(xué)方法，合理指揮調(diào)度，有序分流車(chē)輛，確保旅游景區(qū)道路交通安全暢通。

　　2、加大對(duì)摩托車(chē)的管制力度，采取“白天限制，夜間禁行”的措施，限制摩托車(chē)在茨坪城區(qū)通行，加大對(duì)騎摩托車(chē)不戴頭盔行為的查處力度。堅(jiān)決打擊“摩的”非法營(yíng)運(yùn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，依法扣押車(chē)輛，從嚴(yán)進(jìn)行處罰，使茨坪旅游區(qū)的摩托車(chē)數(shù)量明顯減少。

　　3、規(guī)范停車(chē)秩序，嚴(yán)厲查處車(chē)輛亂停亂放行為，擁軍路、干部學(xué)院至詩(shī)詞碑路段無(wú)車(chē)輛停放，中心大道及其他路段必須嚴(yán)格按泊位停放車(chē)輛。城區(qū)道路禁止摩托車(chē)停放。

　　4、堅(jiān)決取締非法營(yíng)運(yùn)，嚴(yán)厲打擊拉客、爭(zhēng)客、宰客行為。

　　5、規(guī)范行車(chē)秩序，加大對(duì)無(wú)證駕駛、逆向行駛、超速行駛、酒后駕車(chē)、違反規(guī)定載人載物、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)非法客運(yùn)、人貨混裝等違章行為的查處力度。

　　6、加大對(duì)無(wú)牌無(wú)證、假牌套牌、遮擋號(hào)牌、報(bào)廢、拼裝車(chē)、盜搶機(jī)動(dòng)車(chē)的打擊力度，使其無(wú)藏身之地。嚴(yán)格執(zhí)行道路交通安全法有關(guān)規(guī)定，加大對(duì)不按規(guī)定參加強(qiáng)制保險(xiǎn)車(chē)輛的查處力度，規(guī)范行業(yè)管理。

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行城區(qū)禁鳴的規(guī)定，嚴(yán)厲查處鳴放喇叭的陋習(xí)。

　　五、具體分工

　　（一）白天執(zhí)勤

　　要求：根據(jù)車(chē)流量高峰與時(shí)間段，選擇性地在北山、干部學(xué)院、詩(shī)詞碑、舊居、商貿(mào)賓館、汽車(chē)站、樂(lè)達(dá)康門(mén)前布置固定崗位，采取動(dòng)靜結(jié)合的方式，固定執(zhí)勤崗位與車(chē)輛巡邏相互補(bǔ)充，提高見(jiàn)警率，加強(qiáng)管事率，防止以車(chē)輛巡邏替代固定崗位，扭轉(zhuǎn)見(jiàn)警率不高的局面，切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任區(qū)的日常管理職責(zé)。

　　1、周一至周五

　�。�1）桐木嶺路、五井路、紅軍北路、擁軍路由茨坪中隊(duì)負(fù)責(zé)；

　�。�2）中心大道、南山路、紅軍南路由出租車(chē)管理科負(fù)責(zé)；

　�。�3）景區(qū)、景點(diǎn)的道路安全暢通由茨坪中隊(duì)負(fù)責(zé)，根據(jù)車(chē)流量合理安排力量到重要景區(qū)維護(hù)交通秩序，星期五必須安排力量到黃洋界執(zhí)勤；

　�。�4）遇有警衛(wèi)等特殊任務(wù)時(shí)，必須打破科室界限，服從指揮調(diào)度，不分界限和區(qū)域，全力保障城區(qū)道路暢通。

　　2、周末

　�。�1）周六的城區(qū)道路管理由茨坪中隊(duì)負(fù)責(zé)；

　�。�2）周日的城區(qū)道路管理由出租車(chē)管理科負(fù)責(zé)；

　�。�3）主要景區(qū)道路的執(zhí)勤安排

　　執(zhí)勤時(shí)間為早上7：30至下午5：00，執(zhí)勤人員要根據(jù)旅游峰期調(diào)整時(shí)間和力量，如提前撤崗，必須請(qǐng)示帶班領(lǐng)導(dǎo)同意。

　�。ǘ�）夜間執(zhí)勤

　　夜間執(zhí)勤采取定點(diǎn)執(zhí)勤和包線巡邏的方式，以科室、中隊(duì)為單位，定人、定崗、責(zé)任到人。為便于夜間執(zhí)勤崗位的部署，將茨坪城區(qū)分為三個(gè)區(qū)域即：紅軍南路、紅軍北路、擁軍路、中心大道以賓館門(mén)前為固定崗的一號(hào)區(qū)域，桐木嶺路、五井路以商貿(mào)賓館為固定崗的二號(hào)區(qū)域，南山路以茨坪舊居門(mén)前為固定崗位的三號(hào)區(qū)域。

　　要求：1、上崗時(shí)間：每天晚上7：00——9：30；

　　2、井岡山賓館門(mén)前安排3名民警，其他執(zhí)勤崗安排2名民警執(zhí)勤；

　　3、井岡山賓館門(mén)前不得停放任何非執(zhí)勤車(chē)輛；

　　4、帶班領(lǐng)導(dǎo)如因其他工作不能到位，必須提前向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告；各科室、中隊(duì)民警因其他工作不能到崗，經(jīng)帶班領(lǐng)導(dǎo)同意，可與其他科室商量替代，絕對(duì)不允許出現(xiàn)脫崗或不按要求擅自減少執(zhí)勤警力等現(xiàn)象；

　　5、將糾正摩托車(chē)違章與目標(biāo)管理考核掛鉤，從嚴(yán)查處違反茨坪城區(qū)限制摩托車(chē)通行規(guī)定的行為。各單位每天夜間要求上路的警力，平均每人每次必須糾正其中屬于違反禁行規(guī)定、超載、違章停車(chē)、逆向行駛、超速行駛、酒后駕車(chē)、非法營(yíng)運(yùn)、無(wú)證駕車(chē)行為1起（不包括非現(xiàn)場(chǎng)處罰），各單位將法律文書(shū)與處罰憑據(jù)裝訂成卷，于每月1日上午10時(shí)前交違章處理中心核對(duì)。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，明確目標(biāo)任務(wù)。全體交通民警一定要從講政治、講大局的高度，克服畏難情緒，把這次整治作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。各科室、中隊(duì)主要負(fù)責(zé)同志要親自抓部署、抓檢查、抓落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，以高昂的斗志、必勝的信心投入到整治工作中去，認(rèn)真履行職責(zé)，確保整治行動(dòng)取得實(shí)效。

　�。ǘ�）嚴(yán)格依法管理，加大整治力度。注意嚴(yán)格執(zhí)法、嚴(yán)管重罰與文明執(zhí)法、熱情服務(wù)的有機(jī)結(jié)合。要進(jìn)一步明確執(zhí)法為民的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的要求，使用規(guī)范文明用語(yǔ)，做到嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，決不允許出現(xiàn)公路“三亂”和粗暴執(zhí)法甚至打罵群眾的現(xiàn)象。

　　（三）全體交通民警必須帶頭執(zhí)行城區(qū)道路單行、禁鳴喇叭、按泊位停放車(chē)輛等規(guī)定，做遵守交通法規(guī)的表率，對(duì)警用車(chē)輛違反交通管理之行為必須及時(shí)糾正，并報(bào)市公安局督察大隊(duì)處理。

　�。ㄋ模┱�治領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)執(zhí)勤情況進(jìn)行重點(diǎn)督察，對(duì)于不按要求安排警力、民警不按時(shí)到崗、民警麻木不仁、熟視無(wú)睹交通違法行為等不作為現(xiàn)象、所轄路段管理不力，以及對(duì)重點(diǎn)區(qū)域整治不到位、交通安全狀況無(wú)明顯改善等消極怠工行為進(jìn)行登記，報(bào)公安局黨委處理，追究部門(mén)負(fù)責(zé)人的直接責(zé)任。

　　（五）講究警容儀表，注意自身安全。執(zhí)勤人員要著裝規(guī)范統(tǒng)一，配齊必備的執(zhí)勤裝備，提高自我保護(hù)意識(shí)，注意自身安全，在執(zhí)勤過(guò)程中要注意進(jìn)行安全警戒，防止意外事故發(fā)生。

　�。�六）通力合作，形成合力。各部門(mén)之間要加強(qiáng)交流及溝通，強(qiáng)化協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，形成整治合力，力求高效務(wù)實(shí)，遇有整治難點(diǎn)，由帶班領(lǐng)導(dǎo)集中力量進(jìn)行處置。

　�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)信息收集及報(bào)送工作。整治行動(dòng)期間，要及時(shí)收集、整理、上報(bào)整治行動(dòng)的進(jìn)展情況、典型案例和經(jīng)驗(yàn)材料，以推動(dòng)整治行動(dòng)的順利開(kāi)展。整治情況實(shí)行日?qǐng)?bào)制度，各科室、中隊(duì)必須于每天上午9時(shí)之前將夜間執(zhí)勤查處交通違法行為的具體情況報(bào)大隊(duì)違章處理中心（報(bào)表附后）。

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