眼鏡店活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編為大家收集的眼鏡店活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
眼鏡店活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
1.開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3.在開學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月28日~9月28日
三、活動(dòng)主題
眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各大直營(yíng)連鎖店
五、活動(dòng)方式
1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)
為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動(dòng)，眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。
▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間：9月1號(hào)---年9月8號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店
備注：
(1)、消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的.優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡，送平安
在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
眼鏡，祝你平安。
▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送16年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間：9月8號(hào)--- 9月18號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店
3、寒假聚會(huì)肯德基
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片
白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片
青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片
眼鏡店活動(dòng)方案2
活動(dòng)1：
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、
免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
活動(dòng)2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=xxx元
喜訊一：xxx期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片xxx元/付
活動(dòng)3：
在愛(ài)眼日6月6日——6月26日
買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xxx度以內(nèi)）
以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）
活動(dòng)4：
隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！
配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）
配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）
數(shù)量有限，送完為止
活動(dòng)5：
1、凡xxx月xxx日出生的'朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）
2、凡持往年xxx月xxx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
眼鏡店活動(dòng)方案3
第一部分：廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢(shì)：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷強(qiáng)調(diào)突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可以使用其他感覺(jué)不錯(cuò)的口號(hào)。
口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級(jí)眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛(ài)人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長(zhǎng)短、詳簡(jiǎn)，不用太長(zhǎng)）。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容是精心設(shè)計(jì)的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷措施（詳細(xì)的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。
第二部分：宣傳促銷活動(dòng)的開展。
整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。
一、內(nèi)部促銷。
首先當(dāng)然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介通告這樣的資料，準(zhǔn)備好贈(zèng)品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點(diǎn)：培訓(xùn)員工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)。活動(dòng)是要人去執(zhí)行實(shí)施的，員工環(huán)節(jié)出問(wèn)題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì)大打折扣。
再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進(jìn)銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無(wú)框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因?yàn)橐粋�(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來(lái)選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。
二、外部促銷。
在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過(guò)于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開展一次有關(guān)“愛(ài)眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽，獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動(dòng)當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的'人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì)很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對(duì)學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場(chǎng)、寫字樓周圍、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車的過(guò)程中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì)去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨�、�?bào)紙、電臺(tái)投放一些廣告，這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對(duì)象有商場(chǎng)商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續(xù)更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì)員卡的人活
動(dòng)當(dāng)天到眼鏡店來(lái)可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折，其他合作對(duì)象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，活動(dòng)過(guò)后可以繼續(xù)合作下去。
四、其他活動(dòng)。
除了信息的宣傳，在活動(dòng)當(dāng)天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費(fèi)咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權(quán)威性，帶來(lái)更多的朋友上門）；公益活動(dòng)（公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡，然后大力宣傳此事）。
五、價(jià)格促銷。
所有的宣傳促銷活動(dòng)都繞不開價(jià)格促銷，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器！這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格促銷的操作問(wèn)題。
1、消除誤會(huì)由于促銷活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費(fèi)者會(huì)以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過(guò)價(jià)。肯定有部分顧客對(duì)眼鏡店的折扣不相信，認(rèn)為有陷阱，會(huì)在別的方面賺回來(lái)。所以有必要注明“全場(chǎng)優(yōu)惠，絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。
2、變相折扣最常見(jiàn)的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時(shí)，以贈(zèng)品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈(zèng)送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽(yáng)鏡買2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈(zèng)送優(yōu)惠項(xiàng)目后面會(huì)詳細(xì)討論列出。
3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū)，如50——200元區(qū)，200——400元區(qū)，并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。
4、會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠，根據(jù)會(huì)員積分分成不同優(yōu)惠等級(jí)。本店剛開始實(shí)行會(huì)員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。
第三部分：具體的優(yōu)惠和贈(zèng)送措施。
1、套餐優(yōu)惠措施。
經(jīng)濟(jì)套餐：金屬架+樹脂片=××元時(shí)尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。
2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。
3、累計(jì)金額折扣。根據(jù)你的店鋪實(shí)際盈利情況，制定消費(fèi)滿××元可獲得某種優(yōu)惠。
4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片。
5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
6、活動(dòng)當(dāng)天前×名消費(fèi)者可以獲得×折優(yōu)惠。
7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》或者其他小物品。
8、在××期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本店抽活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％，獎(jiǎng)品可靈活設(shè)置。
9、免費(fèi)項(xiàng)目：
免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。
10、贈(zèng)送：
�、夔R滿××元送高級(jí)不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿××元送傘一把。
�、劭梢再�(zèng)送的物品可以有很多：
眼鏡清潔套裝、包購(gòu)物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場(chǎng)優(yōu)惠券、美
容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實(shí)用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。
11、還可以做一些較有特色新意的活動(dòng)。比如凡×月×日（與活動(dòng)同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前×名）。
第四部分：顧客管理。
最后要說(shuō)的重要事情是顧客管理�；顒�(dòng)只是暫時(shí)的，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)才是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)，引進(jìn)會(huì)員卡制度的用意。
眼鏡店活動(dòng)方案4
背景資料：
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
新視野眼鏡總店位于長(zhǎng)沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào)，成立于2002年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過(guò)多年打拼目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以質(zhì)量為本，以誠(chéng)信取勝，從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。
眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測(cè)儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：
1、選擇性更大
店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、服務(wù)更專業(yè)
店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍：國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。
明亮行動(dòng)，愛(ài)心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動(dòng)，愛(ài)心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào)。
一、活動(dòng)主題：我的開學(xué)，與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我，
符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語(yǔ)，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為：屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的'眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)三、活動(dòng)目的：買欲，提高銷售額。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四：目標(biāo)群體：
1、 18～29歲年輕群體；2、 30～50歲商務(wù)人士，老師；3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體
五、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1-日-------------9月15日
六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品：
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動(dòng)范圍：
新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)促銷：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買
多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對(duì)賣場(chǎng)
A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；
B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。
2.針對(duì)媒介組合：
A報(bào)紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體
3.針對(duì)戶外：A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。
5結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
眼鏡店活動(dòng)方案5
一、 活動(dòng)主題
“預(yù)防近視，珍愛(ài)光明”
二、 活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺(jué)器官，如果沒(méi)有眼睛，我們的面前將會(huì)是一片黑暗�？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的'15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國(guó)在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過(guò)60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視
。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來(lái)越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了，而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，因此我們確定了本次“愛(ài)眼護(hù)眼”活動(dòng)。
三、 活動(dòng)目的：
1. 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，因此我會(huì)以“愛(ài)眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在３６５天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰驗(yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
2. 青少年是國(guó)家的未來(lái)，如何幫助青少年提高愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí)，樹立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動(dòng)最基本的目的！
3. 深化貫徹落實(shí) “愛(ài)眼護(hù)眼” 的活動(dòng)主題，展開系列活動(dòng)，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5.通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問(wèn)等一系列的活動(dòng)，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛(ài)護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。
7.通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個(gè)明亮的世界！
8、將愛(ài)眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)形式：
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。
2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。
五、活動(dòng)時(shí)間：
宣傳時(shí)間：20xx年6月3日至20xx年6月6日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月8日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
七、主辦單位： 協(xié)辦單位
眼鏡店活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
像愛(ài)惜眼睛一樣愛(ài)惜生命，像愛(ài)惜生命一樣愛(ài)惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂(lè)觀，甚至是陷入了泥潭。20xx年發(fā)布的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，我國(guó)青少年近視發(fā)病率高達(dá)50%～60%，占世界近視患者總數(shù)的33%，遠(yuǎn)高于我國(guó)占世界人口總數(shù)22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著我們：愛(ài)惜眼睛，刻不容緩。
二、活動(dòng)目的：
眼睛是人類從外界獲取信息，與外界溝通的'重要媒介，同時(shí)也是人類心靈的窗口，為進(jìn)一步增加大家愛(ài)眼、護(hù)眼的知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)愛(ài)眼意識(shí)，提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題：
愛(ài)眼、護(hù)眼，遠(yuǎn)離眼盲
四、活動(dòng)對(duì)象：
全院師生
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日中午、下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
第一食堂正門
七、主辦單位：
院團(tuán)委
八、協(xié)辦單位：
院志愿者服務(wù)隊(duì)
九、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、xx月中旬，記者部與秘書部準(zhǔn)備一份用眼衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)眼睛知識(shí)等情況的調(diào)查問(wèn)卷，負(fù)責(zé)申請(qǐng)打印300份，并分發(fā)于各部門任務(wù)去進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；
2、xx月底，宣傳部查詢相關(guān)愛(ài)眼、護(hù)眼等相關(guān)知識(shí)，交于秘書部于xx月xx日完成申請(qǐng)打印（400份）；
3、xx月，公關(guān)部完成對(duì)市區(qū)眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設(shè)備、宣傳橫幅，以及如何進(jìn)行清洗的培訓(xùn)要求；
4、xx月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調(diào)一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
5、xx月xx日，宣傳部完成一版關(guān)于6.6日愛(ài)眼日志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報(bào)或者海報(bào)。
十、活動(dòng)開展：
1、xx月xx日下午，從各部門抽調(diào)2人，在兩個(gè)食堂附近對(duì)宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份；
2、xx月xx日，中午宣傳部展出6.6愛(ài)眼日活動(dòng)板報(bào)，展出如何愛(ài)眼、護(hù)眼等知識(shí)；
3、xx月xx日中午、下午，技能部以及其他部門人員全過(guò)程協(xié)助商家在食堂附近設(shè)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛；
4、xx月xx日，中午，繼續(xù)發(fā)放宣傳資料200份。
十一：注意事項(xiàng)：
1、學(xué)習(xí)清洗、維修眼鏡的同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作時(shí)認(rèn)真、仔細(xì)；
2、態(tài)度誠(chéng)懇、和藹；
3、活動(dòng)點(diǎn)，請(qǐng)勿嬉鬧，維護(hù)志愿者形象；
4、服從統(tǒng)一的組織安排、調(diào)動(dòng)。
十二：可行性分析：
鑒于我國(guó)青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強(qiáng)愛(ài)眼、護(hù)眼知識(shí)的推廣，減少病發(fā)率，從現(xiàn)在做起，遠(yuǎn)離眼盲。
十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳資料：XXxXX=XX元
調(diào)查問(wèn)卷：XXxXX=XX元
合計(jì)：XX元
眼鏡店活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：搞活動(dòng)的眼鏡店
三、活動(dòng)內(nèi)容1.元旦大放價(jià)活動(dòng)（比淘寶還要低）：｛大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據(jù)本店情況決定｝⑴近視眼鏡大放價(jià)：
�、賹�(shí)惠版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）②時(shí)尚版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）③經(jīng)典版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）④熱賣版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）⑤奢侈版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）更多款式優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢
�、齐[形、美瞳大放價(jià)：
① xx隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）② xx隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、踴x隱形眼鏡護(hù)理液xxML優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）④xx美瞳半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）⑤xx美瞳季拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià)：
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折2．會(huì)員積分兌換活動(dòng)：
會(huì)員積分滿xx分以上者均可兌換多檔精美禮品:如xx、xx、xx、xx等（更多禮品請(qǐng)進(jìn)店咨詢）。｛禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等｝滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣）凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿xx元者（根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立），均可參與抽獎(jiǎng)一次。3．獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)：xx二等獎(jiǎng)：xx三等獎(jiǎng)：xx四等獎(jiǎng)：xx紀(jì)念獎(jiǎng)：xx
四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：
⑴拍攝活動(dòng)需要的'近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎(jiǎng)品等⑵制作兩張60*90cm的海報(bào)
⑶印制1000張宣傳彩頁(yè)（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷）⑷彩頁(yè)、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開始進(jìn)行宣傳
（在店內(nèi)張貼海、進(jìn)店購(gòu)買（看鏡）的人發(fā)宣傳彩頁(yè)）
眼鏡店活動(dòng)方案8
№1：
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
№2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝xx元
喜訊一：xx期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片xx元/付
№3：
在愛(ài)眼日6月6日――6月26日
買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xx度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）
№4：
隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）
數(shù)量有限，送完為止
№5：
x周年感恩與回報(bào)
6000元真情回報(bào)周
活動(dòng)時(shí)間：
x年xx月xx日――x月x日
1、凡x月x日出生的'朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）
2、凡持往年xx月xx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿xx元送價(jià)值xx元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值xx元眼鏡一副，滿xx元送價(jià)值xx元的學(xué)習(xí)書籍。
4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。
№6：
x周年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費(fèi)滿xx元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％；xx元/次、2乘xx元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)xx點(diǎn)。
5、憑券消費(fèi)可以抵xx元
6、特價(jià)套餐系列
眼鏡店活動(dòng)方案9
眼鏡自開業(yè)以來(lái)，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營(yíng)思想理念，深受xx市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！
一、活動(dòng)主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；
2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、1元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的.配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）
活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
眼鏡店活動(dòng)方案10
目的：
抓住顧客的注意力，引導(dǎo)顧客進(jìn)入門店，提升品牌影響力，借此拉動(dòng)業(yè)績(jī)，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時(shí)給門店員工帶去節(jié)日的關(guān)懷和問(wèn)候，讓大家更加團(tuán)結(jié)，更加努力。
概述：
圣誕節(jié)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20年之久，其快樂(lè)、平安、祥和的文化底蘊(yùn)已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰(zhàn)期間，英、德兩軍在圣誕節(jié)的晚上，通過(guò)喊話最終兩邊達(dá)成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰(zhàn)壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過(guò)圣誕節(jié)，一起祝福戰(zhàn)爭(zhēng)早日結(jié)束，可以早日回家團(tuán)聚，這是一個(gè)真實(shí)的故事，在歷史上稱為“圣誕節(jié)休戰(zhàn)日”，和平安詳不分國(guó)籍和等級(jí)，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂(lè)一下。
在圣誕節(jié)前夕是平安夜，送給親人、朋友一個(gè)平安果(蘋果)，是目前學(xué)生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節(jié)之后便是元旦，圣誕節(jié)和元旦是有著密切關(guān)聯(lián)的，中國(guó)從很早以前就習(xí)慣了這兩個(gè)節(jié)日，現(xiàn)在政府也開始舉辦圣誕節(jié)的活動(dòng)了，在鳥巢和水立方每年都會(huì)有圣誕節(jié)的活動(dòng)及專用娛樂(lè)場(chǎng)地。同時(shí)在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機(jī)，為此我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，打好這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。
活動(dòng)時(shí)間：
11月20號(hào)到11月30日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、平安夜(11月24日)：中國(guó)人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經(jīng)成為中國(guó)獨(dú)有的'特色。
1、為大光明所有員工每人發(fā)放一個(gè)平安果(蘋果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。
2、各門店放置10個(gè)平安果(蘋果)，數(shù)量需要商議，放置于收銀臺(tái)處和服務(wù)臺(tái)處，在平安夜當(dāng)天晚7點(diǎn)免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取。
二、圣誕節(jié)：
1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門店發(fā)放禮物(可根據(jù)成本和人數(shù)增加)。
2、購(gòu)買會(huì)員卡，送30元代金券，并且免費(fèi)贈(zèng)送XX電影券
3、送鏡布、鼻托
4、打地鼠、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送歡樂(lè)谷門票
5、彩燈
6、送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO
7、簽名墻，祝福墻
8、形影不離
9、返利券
10、免費(fèi)參觀、學(xué)習(xí)眼鏡知識(shí)(學(xué)生)
11、換臉立板
12、精美明信片
平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標(biāo)簽，標(biāo)簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語(yǔ)等字樣貼在蘋果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個(gè)漂亮的禮品結(jié)。
眼鏡店活動(dòng)方案11
№1：
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、 免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
№2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元
喜訊一：期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二：酷系列彩片元/付
№3：
在愛(ài)眼日 6月6日 6月26日
買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內(nèi)) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
№4： 隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元) 數(shù)量有限，送完為止
№5： 周年感恩與回報(bào) 6000元真情回報(bào)周
活動(dòng)時(shí)間：年月日月日
1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、 凡持往年月日在本店的`配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、 活動(dòng)期間：凡配鏡滿元送價(jià)值元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿元送價(jià)值元的學(xué)習(xí)書籍。
4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、 活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。
№6： 周年店慶 真情回饋
1、 在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%; 元/次、2乘元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。
2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、 會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。
5、 憑券消費(fèi)可以抵元
6、 特價(jià)套餐系列
眼鏡店活動(dòng)方案12
眼鏡店促銷活動(dòng)可謂五花八門，幾乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以說(shuō)促銷活動(dòng)已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分，寒假暑假搞促銷，新店開業(yè)搞促銷，國(guó)慶春節(jié)等假日促銷，已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。
雖然，促銷活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促銷活動(dòng)后盤點(diǎn)成果，卻是幾家歡樂(lè)幾家愁。促銷活動(dòng)成功的眼鏡店，活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍，店主自然眉開眼笑；促銷活動(dòng)不成功的眼鏡店，別說(shuō)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額有成倍、數(shù)十倍的激增，有的甚至連簡(jiǎn)單的促銷費(fèi)都收不回來(lái)，自是愁在心底，高興不起來(lái)。
為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷，效果卻市憂喜兩重天，有人歡笑有人哭？問(wèn)題顯然出在促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過(guò)程中。
為了促銷經(jīng)驗(yàn)，豐富眼鏡業(yè)的促銷內(nèi)涵，提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀，特別推出《眼鏡店玩轉(zhuǎn)促銷之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考 。
促銷水平參考不齊
從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來(lái)看，各眼鏡店的促銷水平參差不齊，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷，結(jié)果迥然不同的根本原因所在。
就目前我國(guó)眼鏡店的促銷水平而言，促銷能力最強(qiáng)、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店。一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的.核心動(dòng)力之一。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和認(rèn)識(shí)。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)技巧，其行銷經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和學(xué)習(xí)，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。
從20xx年快速擴(kuò)張開始，每年寶島的全國(guó)性大型促銷活動(dòng)就一直未間斷過(guò)，以名人明星為主線，輔以公益性，時(shí)尚性促銷活動(dòng)，配合相關(guān)宣傳，可謂是名利兼收，事半功倍�？梢哉f(shuō)，名人明星全國(guó)巡演或區(qū)域行銷的各類促銷活動(dòng)，為寶島眼鏡事業(yè)在中國(guó)大陸的快速發(fā)展，立下了不可忽視的汗馬功勞。
相對(duì)寶島眼鏡的促銷水平而言，國(guó)內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色，雖然部分具有一定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷方面也投入不少，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海南精功眼鏡，一年一次的模特評(píng)選活動(dòng)，就是一種強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，而且已經(jīng)舉辦了幾屆，非常成功。
欠缺原因缺乏系統(tǒng)規(guī)劃
為什么國(guó)內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷活動(dòng)，投入不少，效果并不十分理想呢？我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，要么是眼鏡店取法促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃，要么就是眼鏡店的促銷水平有限。
眼鏡店缺乏促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動(dòng)機(jī)是千差萬(wàn)別，促銷活動(dòng)也是千店千樣，但是具體而言，主要有以下兩大方面表現(xiàn)。
一類是搞促銷活動(dòng)動(dòng)機(jī)不純、目標(biāo)不明，搞促銷活動(dòng)全是老板心血來(lái)潮。這類眼鏡店搞促銷活動(dòng)前，其活動(dòng)并沒(méi)有在其一年一度的行銷之中，只是遇到某一問(wèn)題比如庫(kù)存壓力，營(yíng)業(yè)額不理想等；或是見(jiàn)同行搞促銷活動(dòng)搞的火熱，為了應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，便找個(gè)主題，大張旗鼓地搞。于是活動(dòng)策劃不夠細(xì)，具體目標(biāo)不明確，執(zhí)行不到位，預(yù)算不準(zhǔn)確或根本沒(méi)預(yù)算導(dǎo)致投入無(wú)法控制等諸多問(wèn)題全部暴露出來(lái)，最后盤點(diǎn)促銷效果，自是難合人意。
二類是只想銷不想促，一些眼鏡店在新開業(yè)或者是逢周年時(shí)，確實(shí)準(zhǔn)備搞一些促銷活動(dòng)以提高人氣和影響力、知名度等，然而起做法則簡(jiǎn)單地找個(gè)主題，找人設(shè)計(jì)幾張POP和宣傳單，最后在店里貼上POP，發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了，這樣的做法者是典型的只想銷不想促。
促銷活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)全不做，人氣、氣氛沒(méi)調(diào)節(jié)起來(lái)，單憑幾張POP，發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰(shuí)促銷？即使活動(dòng)期間，客人進(jìn)去了店，也不是因?yàn)楸黄浯黉N活動(dòng)所吸引，而是其真正需求，這類客人即使店里不費(fèi)力、費(fèi)錢的促銷。也自然會(huì)進(jìn)店，促銷活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu)惠銷售罷了。
而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計(jì)劃，而且每次促銷活動(dòng)都有相應(yīng)的預(yù)算，有的店甚至有自己專業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員，但是每次促銷活動(dòng)的效果卻又不理想。
贏在促銷寶典三要
總體而言，眼鏡店要想利用促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力，提升知名度，提高銷售業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷三要：
一要：店里的每次促銷活動(dòng)要符合全年的行銷計(jì)劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好，并編制相關(guān)的預(yù)算投放，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要：每次促銷活動(dòng)的目標(biāo)要明確，策劃要有亮點(diǎn)，準(zhǔn)備要充分，執(zhí)行要到位�，F(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷計(jì)劃，擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位，最后落的個(gè)事倍功半。
三要：促銷活動(dòng)必須專業(yè)。只有專業(yè)，活動(dòng)才會(huì)出“彩”，也只有專業(yè)，活動(dòng)百會(huì)出“財(cái)”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快，想達(dá)到投入最少，收獲最大的效果。而現(xiàn)實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn)，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷，結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長(zhǎng)。因此，眼鏡店要做好促銷活動(dòng)并因此收益，必須要專業(yè)，也只有走向?qū)I(yè)，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。
促銷玩法合法的才是最好的
一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時(shí)，聊起促銷的話題，他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈(zèng)品促銷，捆綁促銷，有獎(jiǎng)促銷，游戲促銷，活動(dòng)促銷，節(jié)日店慶促銷，新聞時(shí)間促銷等等，但是某一時(shí)間段內(nèi)對(duì)某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適的促銷方法只有一種。
因此，對(duì)于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷活動(dòng)要選對(duì)促銷方法，而且每次促銷活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制，難收預(yù)想之效。比如說(shuō)，一個(gè)夫妻小店搞促銷活動(dòng)，總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)等媒體進(jìn)行促銷造勢(shì)，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己�，也是賠本賺吆喝，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群，而不是過(guò)往的流動(dòng)人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動(dòng)，其促銷力度一定不能太小，否則反而達(dá)不到促銷目的，還會(huì)有損形象。
一般而言，店的規(guī)模、影響力，一級(jí)所處于區(qū)域位置不同，其促銷的力度，針對(duì)范圍、以及促銷方法也不一樣。當(dāng)然，促銷主題不一樣，其促銷方法也不盡相同。
對(duì)于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷手段促進(jìn)銷售，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓，取得較好的發(fā)展業(yè)績(jī)。
眼鏡店活動(dòng)方案13
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠；
2、“XX”元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿XXX元加X(jué)X元送隱形，再加X(jué)X元送鏡片；
3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿XX元立減XX元；
或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）
配鏡滿XX元立減XX元；
或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）
配鏡滿XX元立減XX元；
或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、新年感恩大放松
凡持購(gòu)物小票均可選配XXX元眼鏡一副。
6、XX項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)眼光、免費(fèi)我清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工，免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、買南非調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、買南非消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)、免費(fèi)維修等……
7、社區(qū)活動(dòng)
可以挑選XX個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而簡(jiǎn)介提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠誠(chéng)度。
1、為社區(qū)年滿XX歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的`兒童（1XX歲以下）免費(fèi)送滴眼液1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
8、在門店附近派發(fā)活動(dòng)傳單；或提前在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告；
9、在附近發(fā)放一些愛(ài)眼保健手冊(cè)；
眼鏡店活動(dòng)方案14
1、對(duì)于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：
第一、經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績(jī)是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時(shí)刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動(dòng)是需要的。
第二、促銷活動(dòng)只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問(wèn)題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對(duì)“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。
第三、一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲烁嗫腿�，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價(jià)，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候，問(wèn)一下：“你想干嘛”。
以上三點(diǎn)是最基本的法則，每個(gè)策劃人必須清楚的知曉。
2、必須嚴(yán)格地控制促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)
企業(yè)追求利潤(rùn)最大化而非規(guī)模和市場(chǎng)占有率，即使試圖通過(guò)做大盤子去搏擊資本市場(chǎng)，也必須關(guān)注利潤(rùn)。廣告促銷開支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過(guò)頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一個(gè)策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！
我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來(lái)鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。
為此，總經(jīng)理或者市場(chǎng)部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。
3、零售業(yè)的促銷體系
我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動(dòng)體系：
第一道網(wǎng)：長(zhǎng)期集客式促銷
可以效仿中國(guó)移動(dòng)和銀行信用卡的營(yíng)銷方式，用會(huì)員積分制來(lái)鎖定顧客。或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營(yíng)銷(CRM)，利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來(lái)套住顧客。
這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動(dòng)，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。
編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！
第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷
針對(duì)全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國(guó)定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動(dòng)，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽(yáng)鏡上市、五一、暑假、國(guó)慶等幾個(gè)重要的時(shí)間，推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類活動(dòng)不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時(shí)候，顧客會(huì)知道，零售店一定有活動(dòng)，你不宣傳，他們會(huì)自己?jiǎn)柹祥T來(lái)。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節(jié)假日促銷活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡(jiǎn)單，收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！
第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷
學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)用買回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)。當(dāng)沒(méi)有任何促銷活動(dòng)在舉行的時(shí)候，就把他們掛起來(lái)。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個(gè)月下來(lái)，就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)！
這個(gè)系統(tǒng)類似過(guò)去電影院的墊片，沒(méi)電影放映的時(shí)候，就放這些電影，大片來(lái)了馬上讓位。讓我們?cè)O(shè)計(jì)好幾個(gè)走馬燈放在那里，這樣永遠(yuǎn)不愁有一天店里空蕩蕩沒(méi)活動(dòng)沒(méi)氣氛了！
第四道網(wǎng)：行銷式促銷
社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動(dòng)”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場(chǎng)部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。
對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)，每個(gè)分店面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外，可以針對(duì)個(gè)別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，每個(gè)分店執(zhí)行起來(lái)也可以有側(cè)重！
4、零售店的促銷執(zhí)行程序
第一步：確定這一階段阻礙銷售增長(zhǎng)的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績(jī)的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)！
比如，春節(jié)期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來(lái)的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時(shí)促銷活動(dòng)的操作簡(jiǎn)單，以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。
第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動(dòng)主題和主要內(nèi)容。
活動(dòng)策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括：
主題，主要內(nèi)容，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間
活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明
宣傳方式
活動(dòng)預(yù)算
優(yōu)惠幅度測(cè)算和對(duì)銷售額的促進(jìn)預(yù)估
各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的分工和時(shí)間表
第三步：將活動(dòng)構(gòu)思提交營(yíng)運(yùn)部，由店長(zhǎng)們參與意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門店的意見(jiàn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來(lái)。門店不要的活動(dòng)，很難成為成果的活動(dòng)，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲！
第四步：最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案，廣告設(shè)計(jì)，禮品道具采購(gòu)等等。
第五步：經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)向門店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時(shí)在門店進(jìn)行演練，制作KNOW HOW。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長(zhǎng)的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步：活動(dòng)執(zhí)行。公司營(yíng)運(yùn)部門和市場(chǎng)部門在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗，評(píng)估市場(chǎng)反映，針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步：跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí)，也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。
第八步：在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5、客戶在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題
問(wèn)題一：追求活動(dòng)的獨(dú)特性（或者說(shuō)創(chuàng)意，或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)人搞過(guò)）而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨(dú)一無(wú)二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為，這是對(duì)促銷的作用期望過(guò)高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見(jiàn)過(guò)富有新意，效果顯著的促銷活動(dòng)，但所有業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)的客戶，他們自己企業(yè)的成長(zhǎng)，也不是依靠促銷活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的，依靠的.是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)�；剡^(guò)頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂(lè)，他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告，會(huì)有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒(méi)有一個(gè)是靠促銷的！
我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)企業(yè)家和他的市場(chǎng)部經(jīng)理：如果一個(gè)促銷活動(dòng)，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對(duì)生意沒(méi)有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個(gè)促銷活動(dòng)，樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻可以令業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，你們要操作嗎？答案是顯而易見(jiàn)的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。
問(wèn)題二：沒(méi)有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià)，而僅僅是看活動(dòng)本身，包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫面。在活動(dòng)策劃的過(guò)程中，沒(méi)有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個(gè)草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽(yáng)鏡等幾個(gè)方面，看起來(lái)是熱熱鬧鬧。
然后，我和店長(zhǎng)們談起我們的設(shè)想，店長(zhǎng)一個(gè)個(gè)面露為難之情，有幾個(gè)幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動(dòng)，顧客都接待不過(guò)來(lái)，你們還要搞活動(dòng)，我們就是手腳并用也顧不上啊！
這讓我們清醒過(guò)來(lái)。最后這一年，這個(gè)門店的促銷活動(dòng)是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎(jiǎng)金加倍；平時(shí)拿2%提成的，按4%計(jì)算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！
你也許會(huì)說(shuō)，這算什么促銷活動(dòng)，但我想問(wèn)你，如此好的業(yè)績(jī)不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進(jìn)了嗎？
問(wèn)題三：對(duì)促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)未加控制。
有一次，我在一個(gè)客戶那里，聽到一段對(duì)話。他們馬上有個(gè)新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場(chǎng)部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬(wàn)張還是5萬(wàn)張。我在一旁想，其實(shí)他們?cè)谟懻摰氖顷P(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我在想，他們用這5萬(wàn)張傳單能夠吸引到多少的客人？500個(gè)？50個(gè)？有沒(méi)有評(píng)估獲得一個(gè)顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬(wàn)張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來(lái)10倍的人！
第二次，我去這家企業(yè)，順便問(wèn)及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時(shí)發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理在說(shuō)：“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢？據(jù)說(shuō)該店業(yè)績(jī)一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。
問(wèn)題四：前后脫節(jié)，活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，推出之后未加評(píng)估。
在我的客戶當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個(gè)促銷活動(dòng)。因?yàn)楣驹诎褟V告投放媒體的時(shí)候居然還沒(méi)有向員工宣灌！這聽起來(lái)荒唐，但實(shí)際工作中比比皆是。
為什么會(huì)這樣？
有時(shí)候是保密工作做得過(guò)分嚴(yán)實(shí)；有時(shí)候是市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部互不溝通；有時(shí)候是策劃過(guò)程猶豫過(guò)多，在最后一刻在定案；有時(shí)候是溝通不充分，有溝但不通！
而比實(shí)現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評(píng)估。
我在為寧夏一個(gè)客戶策劃活動(dòng)時(shí)，發(fā)生過(guò)這樣的情形：
第一次，策劃過(guò)程很漫長(zhǎng)，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時(shí)，向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒(méi)有征求門店的意見(jiàn)，所以，活動(dòng)在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。
第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺(tái)，先和門店溝通一輪，各種意見(jiàn)激烈討論，最后對(duì)方案進(jìn)行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對(duì)活動(dòng)細(xì)則加以調(diào)整。最后，這次活動(dòng)被員工評(píng)價(jià)為有史以來(lái)最成功的一次。有趣的是，其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內(nèi)容是相同的，都是滿××送××。
問(wèn)題五：沒(méi)有彰顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們常說(shuō)：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！
企業(yè)應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項(xiàng)去攻擊對(duì)手，當(dāng)然，他并沒(méi)有意識(shí)到！
眼鏡店活動(dòng)方案15
一、策劃目的
大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、分析營(yíng)銷狀況
(1) 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
A.產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)
眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且素有“中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，并成立了“中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)全國(guó)第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督站建在某，20xx年剛通過(guò)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督總局的驗(yàn)收，成為全國(guó)僅有的兩家國(guó)家級(jí)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國(guó)優(yōu)、部伏稱號(hào)，而且擁有全國(guó)最大的眼鏡市場(chǎng)--華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)多次被評(píng)為全國(guó)文明市場(chǎng)，年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬(wàn)付，鏡片7000萬(wàn)付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國(guó)最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國(guó)的三分之一強(qiáng)，并擁有全國(guó)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)和東南亞眼鏡散地--某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，占地面積320xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個(gè)，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營(yíng)戶520多戶，經(jīng)營(yíng)眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗(yàn)光、檢測(cè)儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個(gè)品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)16億元，出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元，從業(yè)人員3萬(wàn)人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。
B.潛在市場(chǎng)
中國(guó)約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就
更為可觀。再一個(gè)隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著。雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來(lái)看還存在著產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌等問(wèn)題。因此可以針對(duì)這些改善提高，開發(fā)潛在的市場(chǎng)。
近年來(lái)，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的“第一產(chǎn)業(yè)”，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規(guī)劃建設(shè)了2.4平方公里的中國(guó)眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠；擬投資20xx萬(wàn)美元建設(shè)中國(guó)眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會(huì)的場(chǎng)所；興建中國(guó)眼鏡網(wǎng)城，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某，了解某的眼鏡，從而提高收益，促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
C.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況
八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國(guó)外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨(dú)資、私營(yíng)企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來(lái)丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬(wàn)付眼鏡架和1200萬(wàn)付樹脂片，樹脂片的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)處于首位，并通過(guò)美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，20xx年創(chuàng)銷售收16000萬(wàn)元，最近參與了中國(guó)眼鏡生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定；世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬(wàn)付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷售收13000萬(wàn)元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬(wàn)片“海昌”牌隱形眼鏡，“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一；中國(guó)臺(tái)灣寶島眼鏡公司投資美元獨(dú)資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬(wàn)付全鈦高檔眼鏡架；江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色PC樹脂鏡片2.2萬(wàn)付，已引進(jìn)德國(guó)LOH車床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次；韓國(guó)阿爾法光學(xué)有限公司、韓國(guó)今世明光學(xué)有限公司等外國(guó)公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬(wàn)付。
D.消費(fèi)者的接受性
某眼鏡深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，自古以“價(jià)廉物美”的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場(chǎng)眼鏡具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的.厚愛(ài)。每到雙休日，很多來(lái)自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場(chǎng)配眼鏡。
每逢過(guò)節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會(huì)有來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者慕名來(lái)到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費(fèi)者心理的接受程度。
由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場(chǎng)也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過(guò)眼鏡的80%以上的人都感覺(jué)不錯(cuò)，即使是坐遠(yuǎn)車去的，也覺(jué)得很值得。
（2）對(duì)市場(chǎng)影響因素的分析
A.影響消費(fèi)行為的因素：有家庭因素、個(gè)人因素、心理因素、社會(huì)因素，社會(huì)因素所指的是消費(fèi)者周圍的人對(duì)他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個(gè)人態(tài)度、意見(jiàn)和價(jià)值觀的所有團(tuán)體，其中分為兩種：成員團(tuán)體--自己身為成員之一團(tuán)體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會(huì)等；理想團(tuán)體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團(tuán)體，如運(yùn)動(dòng)英雄、影視明星等，對(duì)消費(fèi)者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費(fèi)行為的因素，繼而會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)眼鏡市場(chǎng)的選擇。
B.經(jīng)濟(jì)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響：絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格反應(yīng)敏感，對(duì)商品的性能、質(zhì)量較為重視，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等）。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)大量研究認(rèn)為：消費(fèi)需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降；而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應(yīng)提高。西方國(guó)家把這種商品價(jià)格與需求量之間相反的關(guān)系通稱為："需求定律"�，F(xiàn)實(shí)中"物美、價(jià)廉"，一直是多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買商品的理想選擇標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)消費(fèi)者，他的收入總是有限的，面對(duì)眾多的商品，消費(fèi)欲望與實(shí)際。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢(shì)和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)大支柱。隨著20xx年中國(guó)某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設(shè)備展覽會(huì)的召開，共吸引了100余家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展，到會(huì)參觀的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕，前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性價(jià)比高。某眼鏡市場(chǎng)，東依上海及蘇南城市蘇州、無(wú)錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。
劣勢(shì)：某眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價(jià)銷售現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，市場(chǎng)影響力和廣告宣傳力度不夠。
機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。
威脅：國(guó)外名牌入侵我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開始注重品牌發(fā)展。
綜上所述：某眼鏡市場(chǎng)雖然存在一定的劣勢(shì)，但是優(yōu)勢(shì)十分明顯，前景也非�？捎^，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)都可以看出，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
樹立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場(chǎng)的知名度。 把某市建成全國(guó)最大的融眼鏡開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體的綜合性基地。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
A.營(yíng)銷宗旨
1、興建中國(guó)眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國(guó)眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積2.4平方公里，首期啟動(dòng)一半。
2、對(duì)某眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行全面改造，興辦中國(guó)眼鏡城，項(xiàng)目即將動(dòng)工建設(shè)，使其成為舉辦眼鏡博覽會(huì)、展覽會(huì)的場(chǎng)所。
3、專項(xiàng)制訂鼓勵(lì)投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對(duì)眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國(guó)外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。
4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會(huì)的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營(yíng)秩序，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進(jìn)行投入運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)的知名品牌。
5、興建中國(guó)眼鏡網(wǎng)絡(luò)城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易；該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)新公司積極嘗試在全國(guó)各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營(yíng)部，拉長(zhǎng)眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 6.加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過(guò)引進(jìn)、培訓(xùn)人才，加強(qiáng)企業(yè)自身研發(fā)力量；另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強(qiáng)的院校進(jìn)行全面合作，共同開發(fā)高檔眼鏡品種。
B.產(chǎn)品策略
1、開發(fā)新產(chǎn)品：如開發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟(jì)又適用的眼鏡使
用者可以準(zhǔn)備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來(lái)配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅(jiān)信新潮一族會(huì)喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，所以估計(jì)市場(chǎng)前景會(huì)非�？捎^。
2、創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計(jì)精益求精，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
3、價(jià)格策略：對(duì)不同檔次不同材料的眼鏡明碼標(biāo)價(jià)，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會(huì)對(duì)他們應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，省卻討價(jià)還價(jià)的麻煩。對(duì)學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷。
4、廣告策劃：
�。�1）贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)。提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
�。�2）積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。（針對(duì)品牌產(chǎn)品）
5、銷售渠道：
(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場(chǎng)，設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷。（據(jù)調(diào)查超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購(gòu)）
�。�2）建立專門的眼鏡網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。
6、銷售隊(duì)伍：對(duì)于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對(duì)專業(yè)的驗(yàn)光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格，統(tǒng)一設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。
六、費(fèi)用預(yù)算（第一年）
1、廣告費(fèi)用：
電視： 600萬(wàn)元 （全年）
報(bào)紙： 200萬(wàn)元 （全年）
互聯(lián)網(wǎng)： 500萬(wàn)元 （全年）
2、管理費(fèi)用：1500萬(wàn)元（全年）
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