銷售員工工資提成方案

　　銷售員工工資提成方案

　　第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1.計算公式。

　�、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%

　　說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果)。

　　②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑〔實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額×40% 。

　　說明事項：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c.收款基準日為次月10日。

　　d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　�、劭蛻艚灰茁�=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

　　說明事項：

　　a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎勵金額標準。

　　第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。

　　1.計算公式：

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%

　　2.獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%) 獎金(元)

　　121～150 500×達成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條 獎金領取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。

　　銷售人員績效獎金管理辦法(示例)

　　第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

　　第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

　　1.計算公式。

　　①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%

　　說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果)。

　�、谑湛钸_成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑〔實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額×40% 。

　　說明事項：

　　a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。

　　b.現(xiàn)金扣5%的`客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c.收款基準日為次月10日。

　　d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

　　③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

　　說明事項：

　　a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)

　　b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。

　　c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;

　　總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;

　　總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;

　　總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;

　　總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;

　　總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。

　　(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù))

　　2.獎勵金額標準。

　　第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。

　　1.計算公式：

　　產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%

　　2.獎勵金額(如下表)。

　　產品銷售達成率(%) 獎金(元)

　　121～150 500×達成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六條 獎金的核算單位。

　　由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給�；�核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條 獎金領取的限制條件。

　　1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。

　　2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。

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