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促銷活動(dòng)方案怎么樣寫
導(dǎo)語：系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案？下面是小編整理的一份完善的促銷活動(dòng)方案，希望您喜歡。
1、促銷活動(dòng)的目的
首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。
2、促銷活動(dòng)的對(duì)象
此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
3、促銷活動(dòng)的主題
講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：
�。�1）確定促銷活動(dòng)的主題
是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等。
（2）包裝促銷活動(dòng)的主題
現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
4、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
5、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。
7、活動(dòng)中期操作
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
8、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
9、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
10、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
11、預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果
以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
商場(chǎng)活動(dòng)策劃制定促銷方案的步驟
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
在做商場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)之前，要確定好促銷品牌和促銷商品的定位。在潛在市場(chǎng)中，找到目標(biāo)用戶群體的定位，那么這部分人所在的市場(chǎng)就是目標(biāo)市場(chǎng)。只有找到了目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定最有效的促銷策略，向目標(biāo)用戶傳達(dá)更有效的促銷活動(dòng)信息。。
二、確定促銷目標(biāo)
商場(chǎng)活動(dòng)策劃不僅要確定目的也要確定目標(biāo)，商場(chǎng)活動(dòng)促銷目標(biāo)可以是刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高短期營(yíng)業(yè)額；通過舉辦商場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)的影響力和知名度等。商場(chǎng)活動(dòng)策劃要根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)促銷主題、目的和目標(biāo)進(jìn)行策劃，這樣才能更準(zhǔn)確地確定各項(xiàng)促銷策略。商場(chǎng)活動(dòng)在確定了促銷目標(biāo)后，還可以發(fā)起一次動(dòng)員大會(huì)，激發(fā)員工的參與熱情，并簽署軍令狀，以獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)大家制定目標(biāo)并完成目標(biāo)。
三、確定促銷渠道
商場(chǎng)活動(dòng)策劃的傳播也是信息的傳播，商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳方案要選擇合適的宣傳渠道，商場(chǎng)活動(dòng)的促銷策略也要選擇合適的促銷方式。宣傳方案的渠道選擇可以是廣告，在電視、報(bào)紙上登載廣告；自媒體宣傳，通過自媒體平臺(tái)宣傳商場(chǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容。促銷策略的選擇可以是有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、樣品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)促銷、游戲促銷等。
四、確定大致內(nèi)容
商場(chǎng)活動(dòng)策劃要先構(gòu)建出大致的藍(lán)圖，在進(jìn)行策劃填充。確定的大致內(nèi)容就是此次商場(chǎng)活動(dòng)要與目標(biāo)用戶溝通的內(nèi)容。與目標(biāo)用戶進(jìn)行促銷溝通時(shí)，要思考你與他溝通的目的是什么？想要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，根據(jù)目的和目標(biāo)制定大致的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案。
五、確定促銷預(yù)算
不管是商場(chǎng)活動(dòng)策劃還是晚會(huì)策劃、年會(huì)活動(dòng)策劃。對(duì)于本次活動(dòng)的預(yù)算，活動(dòng)策劃人都要做到心里有數(shù)。商場(chǎng)活動(dòng)是一次有投入要產(chǎn)出的活動(dòng)，要根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)具體情況，做出適合的預(yù)算方案。可以列出商場(chǎng)活動(dòng)需求清單，列出各個(gè)項(xiàng)目具體的支出，匯總總預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案進(jìn)行調(diào)整。
六、確定具體方案
商場(chǎng)活動(dòng)策劃大致藍(lán)圖已經(jīng)構(gòu)建好，確定商場(chǎng)活動(dòng)具體方案就是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行填充。制定詳細(xì)的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，是保障商場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。在策劃商場(chǎng)活動(dòng)的過程中，也要注意商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是否具有可行性。
七、預(yù)估促銷效果
對(duì)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，對(duì)效果不佳的促銷策略進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案。
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