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門店促銷活動策劃方案

時間:2020-10-25 19:46:34 方案 我要投稿

門店促銷活動策劃方案

  篇一:門店促銷活動策劃方案

  一、 促銷活動目的:

門店促銷活動策劃方案

  ○體驗式營銷:宣傳“XX”高檔皮具護理品牌,通過與消費者互動,讓消費者了解和感受產(chǎn)品;

  ○消費引導(dǎo):讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產(chǎn)品銷量,帶動門店人氣及銷售。

  二、 活動具體方案:

  1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名,在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷,為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理知識,現(xiàn)場演示皮革護理方法;

  2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

  3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

  三、活動時間:20XX年X月X日---20XX年X月N日

  四、 結(jié)賬方式:

  先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;

  每天下班前向門店結(jié)清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。

  五、 本次活動供應(yīng)商:xxx有限公司

  篇二:門店促銷活動策劃方案

  ☆活動主題:

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動地點:XXX 連鎖店

  ☆活動時間:X月X——X日(3天)

  ☆活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

  ☆活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo)

  ☆活動目標:X萬X千

  ☆活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

  ☆活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  ☆活動前準備工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直觀的店門口宣傳

  ? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

  ? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達到視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

  ? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  ? 每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。 4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

  5、短信平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  ☆活動前準備工作(二):

  1、 會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品

  ? 贈品擺放必須醒目,夸張。

  活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  ? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

  ? 注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

  ? 入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動前準備工作(三):

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

  ☆活動前準備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的.原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用

  擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場活動方案:

  1、超值贈送: 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

  注:三天銷售額最低目標 XXXXX元,(三個店員+兩個美導(dǎo),共計5人),個人目標XXXX元/天。

  2、神奇抽獎:

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮危痤~不累計)

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