香香泡方便粥校園促銷活動方案

時間：2020-10-31 08:22:22 方案我要投稿

香香泡方便粥校園促銷活動方案

　　香香泡方便粥校園促銷活動方案——王者歸來，“粥”行天下

香香泡方便粥校園促銷活動方案

　　策劃單位：經(jīng)管系10市場營銷班策劃人員：薛曉田、徐偉、武玉艷、王紅紅等策劃時間：2012年05月04日

　　目錄

　　一、市場現(xiàn)狀分析.......................................................................... 1

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹 ........................................................................ 1

　　（二）消費(fèi)者狀況 .................................................................... 1

　�。ㄈ└偁幷郀顩r .................................................................... 2

　　二、促銷活動目的.......................................................................... 2

　　三、促銷活動主題.......................................................................... 2

　　四、促銷活動地點(diǎn).......................................................................... 2

　　五、促銷活動時間.......................................................................... 2

　　六、系列活動規(guī)劃.......................................................................... 3

　　七、活動宣傳與推廣 ...................................................................... 4

　　八、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則 ........................................................... 4

　　九. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .......................................................................... 5

　　十、整個活動過程控制 .................................................................. 6

　　十、活動效果評估.......................................................................... 6

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

　　此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

　　（二）消費(fèi)者狀況

　　考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。

　　根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。

　　經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個特點(diǎn)：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。

　　4、重復(fù)購買頻率較大。

　　（三）競爭者狀況

　　在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

　　由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。

　　因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放�，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

　　二、促銷活動目的

　　1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。

　　2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

　　三、促銷活動主題

　　王者歸來，“粥”行天下。

　　四、促銷活動地點(diǎn)

　　運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

　　五、促銷活動時間

　　2012年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

　　六、系列活動規(guī)劃

　　（一）問題設(shè)計(jì)

　　1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）

　　此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的`抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

　　2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。

　　（二）獎品設(shè)計(jì)

　　我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。

　　1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；

　　2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

　　（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

　　在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。

　　注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。

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