樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案

　　員工激烈是激發(fā)員工積極性的最有效方法，那么如何制定激勵(lì)方案呢？來(lái)看看小編整理的樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案吧！

　　樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案（一）

　　第一章 總 則

　　第1條為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的工作團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于售樓部所有銷(xiāo)售人員。

　　第二章 全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　第3條為調(diào)動(dòng)公司全體員工參與銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　第4條售樓部非直接銷(xiāo)售人員或公司其他部門(mén)員工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計(jì)算提成。

　　第5條介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

　　第6條銷(xiāo)售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：

　　(1) -次性付款購(gòu)房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。

　　(2)按揭貸款購(gòu)房的'，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。

　　(3)分期付款購(gòu)房的，在收到全額首期款項(xiàng)后，予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。

　　第7條銷(xiāo)售提成為一次性結(jié)算。在滿(mǎn)足上述回款條件的下個(gè)月一次性結(jié)算提取。

　　第8條如果所介紹并成交的客戶(hù)退房，銷(xiāo)售提成不予結(jié)算；若銷(xiāo)售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷(xiāo)售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

　　第9條如果所介紹并成交的客戶(hù)換房，根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

　　第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，由售樓經(jīng)理指定銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費(fèi)。公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

　　第三章 其他獎(jiǎng)勵(lì)

　　第12條為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售人員，設(shè)立“冠軍銷(xiāo)售獎(jiǎng)”，具體如下：

　�。�1)每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第200 3000銷(xiāo)售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元。

　　(2)每季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的為季度銷(xiāo)售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。

　　(3)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的為年度銷(xiāo)售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。

　　第13條為鼓勵(lì)員工參與管理的積極性，對(duì)提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、

　　業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議且被采納的，給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元／次的獎(jiǎng)金。

　　第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門(mén)向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四章 附 則

　　第15條本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

　　第16條本制度自××××年××月××日起施行。

　　樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案（二）

　　一、 目標(biāo)任務(wù)：

　　“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為 ㎡，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”

　　項(xiàng)目部總體銷(xiāo)售目標(biāo)為：在2009年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分 約 ㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下：（具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎(jiǎng)：

　　2、 如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng)：

　　四、提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成：

　　2、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎(jiǎng)計(jì)算方式：實(shí)際銷(xiāo)售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額

　　五、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

　　每月評(píng)選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下：

　　六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

　　每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷(xiāo)售小組自行分配。

　　七、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行

　　八、兌現(xiàn)方式

　　1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付；

　　2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現(xiàn)條件：

　�。�1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%；

　�。�2） 合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

　�。�3） 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的.兌現(xiàn)條件：

　　公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán)；

　　2、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng)；

　　3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

　　4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無(wú)論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾危�可能隨時(shí)被辭退；

　　5、銷(xiāo)售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn)，待遇隨之下降。

　　十、執(zhí)行規(guī)定

　　1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；

　　2、因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)�因被淘汰的員工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn)。

　　3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問(wèn)須繼續(xù)完成銷(xiāo)售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；

　　4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

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