家裝公司促銷活動方案

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。下面我們來看一下家裝公司的促銷搓動方案吧。

　　家裝公司促銷活動方案范文一：

　　(一)、樓盤分類、篩選和普查

　　1、 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研，全面細致的樓盤調(diào)

　　研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

　　2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源

　　主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

　　3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直

　　接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的.有效性。

　　4、 需收集信息如下：

　　●樓盤名稱 ●售樓負責人姓名電話

　　●開發(fā)商名稱 ●均價

　　●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置

　　●物業(yè)負責人姓名、電話 ●樓盤建筑面積

　　●售樓處地址 ●總戶數(shù)

　　●戶型配比 ●業(yè)主特征描述

　　●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

　　●入住時間 ●是否有單位集體購房

　　(二)、進駐前準備

　　1、 物料資料準備

　　宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等

　　2、 物業(yè)或者合作商家溝通

　　小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進駐，都是不錯的選擇。

　　(三)、進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位

　　優(yōu)點：

　　1、目標客戶更集中，更清楚

　　2、能更準確接近目標客戶；

　　3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務；

　　4、更近距離展示服務優(yōu)勢，及時獲得反饋；

　　5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應；

　　6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：

　　1、費用有時候不好預測；

　　2、多家公司進駐小區(qū)，競爭更加激烈；

　　3、小區(qū)活動很容易受到限制；

　　4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢

　　5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴重損毀公司聲譽。

　　所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。

　　(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

　　1、 制定針對性的營銷宣傳活動

　　商業(yè)廣告是我司提供一些相應的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

　　2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

　　在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。

　　當然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協(xié)議，適當?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。

　　但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

　　(五)、準客戶的追蹤和促成

　　1、 收集客戶資料

　　收集準客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

　　(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶

　　(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。

　　(3)、購買樓盤客戶資料

　　(4)、組織業(yè)主考察團到我司參觀

　　2、 客戶促成

　　促成這塊，需要公司設(shè)計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限！��！所以這塊希望領(lǐng)導盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

　　家裝公司促銷活動方案范文二：

　　為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內(nèi)容如下：

　　一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

　　二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、本次活動參與客戶均可享受價值 2000 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

　　2、交足定金  2000   元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

　　3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

　　(1)感恩禮包A系列——風雨同路

　　A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵2000  元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000  元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵  8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

　　(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

　　A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

　　(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

　　凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，

　　四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

　　五、活動說明

　　1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準。

　　2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

　　4、如工程項目出現(xiàn)增減，其合同價款與實際結(jié)算價款不符時，以最后結(jié)算價為準，贈送購物款多退少補。

　　此活動的最終解釋權(quán)歸xxxx裝飾設(shè)計工程有限公司所有。

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