家電開業(yè)活動的設(shè)計方案
一.活動背景:
又是一中第一個黃金周,怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費者,均可參加“早安晚安,百安有禮”的活動;并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛,在消費者心中樹立良好的品牌形象。
二.活動目的:
。保琛笆隆睜I銷,制造市場亮點,搶占先機,樹立并擴大品牌效應(yīng)。
2.在銷售旺季中掀起銷售高潮,擴大銷量,爭奪市場份額。
3.通過活動觸動消費者心弦,提升品牌潛在性好感,塑造品牌形象。
三.活動時間:
4月30日——5月7日 共計8天
四.活動主題:
時尚家電 精致生活 百安為您著想
早安晚安 百安有禮 超低特價 超級好禮
五.活動內(nèi)容:
。保凇鞍侔查_業(yè)活動”期間(1號—3號),凡光臨百安電器賣場的顧客,均可參加“早安晚安,百安有禮”活動。上午賣場開門營業(yè)之后,早安有禮時間10:00——10:45,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關(guān)懷,早安有禮活動現(xiàn)在開始,請有意參加的顧客在xxx排隊領(lǐng)取禮品,因為禮品有限,本次贈禮限前100位顧客,沒有領(lǐng)取到禮品的顧客,敬請諒解,并請繼續(xù)關(guān)注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序,不要擁擠,謝謝。歡迎您光臨百安家電,希望您心情愉快,購物開心”。該前50位顧客,贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時候,晚安有禮時間17:15——18:30,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關(guān)懷,晚安有禮活動現(xiàn)在開始,請有意參加的顧客在xxx排隊領(lǐng)取禮品,因為禮品有限,本次禮品只限50位顧客,前20位顧客贈送10元車費
,后30位顧客贈送光盤一張,其余在賣場的不在此50位以內(nèi)的顧客,均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安,百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序,不要擁擠,謝謝。營業(yè)時間即將結(jié)束,再次感謝您光臨百安電器,希望您心情愉快,一路順風(fēng)”。
。玻凇鞍侔查_業(yè)活動”期間(1號—7號),凡光臨賣場的顧客,均可參加“超低特價,超級好禮”活動,并且有機會以超低特價購買百安特供產(chǎn)品。在賣場設(shè)置(a.冰箱,洗衣機b.彩電,空調(diào)c.小家電類)三個超低特價區(qū),事先由廣播通知超級特價搶購時間段(第一時間段11:15——12:30,第二時間段14:45——15:30),但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放,在超低特價時段開始的時候通知開放的區(qū)域,一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領(lǐng)取票號,限前100位,票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中,100張票號單中其中80張是特價供應(yīng)單,另20張為超低特價供應(yīng)單(特價:價位比展臺標(biāo)價低;超低特價:價位比特價低)。
3.在“百安開業(yè)活動”期間(1號—7號),凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客,均可參加“驚喜禮品開心送”活動,并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段(第一時間段13:00——14:15,第二時間段16:00——16:45),在發(fā)放時間段內(nèi),隨機選擇時間通知發(fā)放禮品開始,并且通知有意參加的顧客請在xxx排隊領(lǐng)取票號,只限前30位,領(lǐng)到票號的顧客于x時x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油,第二次禮品為大米。
4.在“百安開業(yè)活動”期間(1號),開業(yè)典禮。由舞臺演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺前營造聲勢,然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始,領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺演出開始,演出中間穿插有獎問答,由主持人向現(xiàn)場觀眾提問,提問內(nèi)容為賣場的知識,答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔(dān)(室內(nèi);獎品為印制有百安logo的t恤衫)。
。担凇鞍侔查_業(yè)活動”期間(1號—3號),凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉),贈完為止(控制為50位之內(nèi))。
六.活動范圍:
百安電器賣場
七.活動控制:
活動前期和后期,需要報紙媒體的大力宣傳,讓消費者了解并且認知本次活動,積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》,《都市報》,《烏魯木齊晚報》,活動前3天在報紙版面做宣傳。考慮到5月到10月為銷售高峰期,活動期間人流量會比較大,此次活動一定要準(zhǔn)備充分;顒悠陂g的排隊領(lǐng)取票號環(huán)節(jié),店員主管和店員一定要控制好賣場局面,一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生,及時引導(dǎo)顧客。
八.活動費用預(yù)算:
1. 報媒宣傳費用
2. 禮品費用
3. 其他費用
主持人費用:
舞臺演員演出費用:
威風(fēng)鑼鼓表演:
音響租用費用:
共計:(不包含報紙媒體和dm單發(fā)布費用)
九.活動效果評估:
1.同期銷量增長比率。
2.品牌的知名度和美譽度。
3.創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
b. 執(zhí)行
執(zhí)行促銷活動的一重要原則就是講求實施速度要快。
一.商務(wù)合作:
本次活動選用《都市報》為合作媒體,由其為活動做全程宣傳,前期宣傳和后期報道。并以此契機和媒體單位建立起良好的合作關(guān)系。舞臺演出人員由在校學(xué)生組成,演員和主持人由策劃負責(zé)。主持人暫擬于衛(wèi)星廣播fm92.9頻道合作,由其提供專業(yè)主持人,并以此契機與其建立廣播媒體合作關(guān)系。音響租用與公司合作。
二.報媒以及dm和店面宣傳:
由公司設(shè)計部執(zhí)行設(shè)計,并在公司通過之后,交由報紙合作商和印刷合作商制作,印制和發(fā)布。店面宣傳可用拱型門,以及音樂陪襯。背景版由設(shè)計部設(shè)計并交由廣告公司制作。
三.細節(jié):
活動期間,所有工作由公司各個部門在總經(jīng)理的`領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,協(xié)調(diào)完成。未盡事宜,及時發(fā)現(xiàn)即時處理,力爭不出差錯。
。保 活動前期準(zhǔn)備。由策劃部提出方案,報總經(jīng)理,策劃部部長,行政部經(jīng)理,業(yè)務(wù)部經(jīng)理,店面主管處,會議中宣布并且各個部門討論。以討論定型的策劃案為準(zhǔn),各個部門安排本部門的協(xié)助負責(zé)人,落實到人。(此項工作,由公司所有部門協(xié)同完成)。
。玻顒又小霸绨餐戆,百安有禮”。上午賣場開門營業(yè)之后,早安有禮時間10:00——10:45,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關(guān)懷,早安有禮活動現(xiàn)在開始,請有意參加的顧客在 排隊領(lǐng)取禮品,因為禮品有限,本次贈禮限前50位顧客,沒有領(lǐng)取到禮品的顧客,敬請諒解,并請繼續(xù)關(guān)注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序,不要擁擠,謝謝。歡迎您光臨百安家電,希望您心情愉快,購物開心&rdquo
;。該前50位顧客,贈送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時候,晚安有禮時間17:15——18:30,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關(guān)懷,晚安有禮活動現(xiàn)在開始,請有意參加的顧客在排隊領(lǐng)取禮品,因為禮品有限,本次禮品只限50位顧客,前20位顧客贈送10元車費,后30位顧客贈送超級大片的光盤。其余在賣場的不在此50位以內(nèi)的顧客,均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安,百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序,不要擁擠,謝謝。營業(yè)時間即將結(jié)束,再次感謝您光臨百安家電,希望您心情愉快,一路順風(fēng)”。(此項工作,廣播由指定店員負責(zé),顧客排隊由店員負責(zé)維持秩序)。
3.活動中“超低特價,超級好禮”部分。在賣場設(shè)置三個超低特價區(qū)(a.冰箱、洗衣機b.彩電、空調(diào)c.小電類),事先由廣播通知超低特價搶購排隊領(lǐng)取票號時間段(第一時間段11:15——12:30,第二時間段14:45——15:30),但是提前通知時并不說明是哪個區(qū)域開放,在超低特價時段開始的時候通知開放的區(qū)域,一次開放兩個區(qū)域。超低特價時段顧客排隊領(lǐng)取票號,限前100位,票號單放置在現(xiàn)場一個透明箱中,100張票號單中其中80張是特價供應(yīng)單,另20張為超低特價供應(yīng)單(特價:價位比展臺標(biāo)價低;超低特價:價位比特價低)。領(lǐng)取到超低特價票號單的顧客,就可以以超低特價購買超低特價區(qū)的產(chǎn)品,領(lǐng)取到特價票號單的顧客,可以以特價購買超低特價區(qū)的產(chǎn)品。
。椿顒又小绑@喜禮品開心送”部分。開業(yè)期間凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客,均可參加此活動,并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時間段(第一時間段13:00——14:15,第二時間段16:00——16:45),在發(fā)放時間段內(nèi),隨機選擇時間通知發(fā)放禮品開始,并且通知有意參加的顧客請在 排隊領(lǐng)取票號,只限前30位,領(lǐng)到票號的顧客于 時 分在 領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油,第二次禮品為禮品大米。
。担 活動中“開業(yè)典禮”部分。在開業(yè)典禮正式開始之前,威風(fēng)鑼鼓烘托氣氛,正式開始:首先由公司領(lǐng)導(dǎo)講話,然后由公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓(駐場廠商領(lǐng)導(dǎo))一起剪彩,完畢。由專人將音響設(shè)備快速轉(zhuǎn)移至室內(nèi),舞臺演出開始,演出中間穿插有獎問答,由主持人向現(xiàn)場觀眾提問,提問內(nèi)容為賣場的知識,答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔(dān)(室內(nèi);獎品為印制有百安logo的t恤衫)。
。叮顒又小俺謭髲V贈禮品”部分。1號—3號上午12點前持報廣光臨賣場的顧客
均可獲贈小禮品一份(洗衣粉),贈完為止(控制為100位之內(nèi))。
。罚锲凡少,所有的物品采購由策劃部提交所需物品,經(jīng)公司批準(zhǔn)之后,由行政部指定員工和財務(wù)部指定員工一共前往購買;背景板制作由公司指定廣告公司制作;dm單由公司指定印刷公司印制;音響租用由公司指定音響公司提供(該項工作采購部分由策劃部,財務(wù)部,設(shè)計部指定員工協(xié)同完成;背景板和dm單的審核由設(shè)計部指定員工完成;音響設(shè)備到位落實由策劃部指定員工完成)。
8活動前,要全公司通報,并且例會時候詳細布置,爭取細節(jié)問題全部解決,并且各個任務(wù)分配落實到部門個人;活動期間所需要支付的款項,均在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后交由財務(wù)部負責(zé)支出(該項工作由公司所有部門協(xié)作完成)。
四. 其他事項
在活動中,不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題和紕漏,請涉及人員保持冷靜,及時通知相關(guān)主管部門和領(lǐng)導(dǎo),及時有效的處理。在此,先對總經(jīng)理,財務(wù)部,以及公司其他部門各位同事的支持和努力表示感謝。
我們共同努力,為了百安的發(fā)展,為了個人的榮譽。
五.活動后期總結(jié)
活動后期,及時開會總結(jié),總結(jié)不足,揚長避短,在以后的活動中爭取做的更加完美。并且活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵,并且安排假期沒有休息的員工及時輪休,讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作,為我們百安發(fā)展做出努力。
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