藥店的促銷方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編收集的藥店的促銷方案,歡迎查看!
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
藥店最實(shí)用的促銷方法
產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn):價(jià)格折扣或特價(jià),主要是:限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。
分析:特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤(rùn)低,另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。
注意:開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明(店內(nèi)、店外),海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無(wú)法引起關(guān)注。
買贈(zèng)促銷
要點(diǎn):買贈(zèng)促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式:長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。
分析:買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,但是,贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。
注意:所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。
現(xiàn)金返還
要點(diǎn):購(gòu)買成交,返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。
實(shí)例:購(gòu)物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)。
分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還,可降低費(fèi)率。
注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時(shí)間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。
憑證優(yōu)惠
要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。
實(shí)例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實(shí)際價(jià)值。
注意:優(yōu)惠卷的'發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。
集點(diǎn)購(gòu)買
要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。
實(shí)例:月銷售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。
分析:對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。
聯(lián)合促銷
要點(diǎn):直接價(jià)格折扣。
舉例:購(gòu)買本品,可獲得**等高額折扣。
注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
免費(fèi)(部分)試用
要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
舉例:花茶小包試飲裝。
分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。
注意:1、選擇合適的參與對(duì)像,地位、聲譽(yù)、口碑;2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。
抽獎(jiǎng)銷售
要點(diǎn):購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。
實(shí)例:買產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。
分析:當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。
注意:1、按費(fèi)用計(jì)算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng),而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,沒(méi)有人看到小獎(jiǎng),引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。
有獎(jiǎng)參與
要點(diǎn):設(shè)置活動(dòng),參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。
舉例:進(jìn)店有禮。
分析:規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。
注意:?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。
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