珠寶玉石營銷策劃方案
營銷的重要性隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入已被越來越多的企業(yè)所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案,歡迎借鑒!
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(Darry Ring)總部位于香港,于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù),對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播,以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競(jìng)爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟,國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前,境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭局面,競(jìng)爭較為激烈。
5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一直致力于真愛文化的傳播,以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制,并且在購買之前需要出示身份證,一個(gè)男士一生僅能定制一枚,送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買,而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備,對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無論你的地位如何,送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購買方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛情的心理,讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。
Darry Ring品牌,首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求,鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿足了用戶的需求。同時(shí),品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過用戶樂于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的.病毒傳播。 這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化,從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題,我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這
個(gè)主題正是所有人對(duì)愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾,從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對(duì)象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點(diǎn)
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn),讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的美好,使更多的人相信真愛,喜歡上我們的產(chǎn)品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法,通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,通過微電影的形式來展示產(chǎn)品,最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1)、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求,從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種:互聯(lián)網(wǎng),將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種:報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。
2)、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。
報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志。
3)、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)
各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布,以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4)、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺(tái)每天六次
報(bào)刊雜志廣告每期一次
5)、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。
6)、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預(yù)算
五、廣告效果預(yù)測(cè)
1)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次
2)、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次
通過實(shí)施此次廣告計(jì)劃,增加產(chǎn)品的知名度,提高市場(chǎng)占有率10%以上。
【珠寶玉石營銷策劃方案】相關(guān)文章:
滑雪營銷策劃方案01-06
最新餐飲營銷策劃方案01-15
活動(dòng)營銷策劃方案范文01-14
銀飾珠寶促銷活動(dòng)策劃方案01-05
珠寶店元旦活動(dòng)策劃方案01-04
春節(jié)珠寶活動(dòng)策劃方案(通用5篇)01-06
金融會(huì)議營銷策劃方案01-13
會(huì)議營銷策劃方案(9篇)12-07
會(huì)議營銷策劃方案模板簡單12-07
會(huì)議營銷策劃方案9篇09-13