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板栗的營銷方案

時(shí)間:2024-11-07 10:54:32 曉麗 方案 我要投稿
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板栗的營銷方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的板栗的營銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

板栗的營銷方案

  板栗的營銷方案 1

  一、營銷環(huán)境分析

  1、板栗市場規(guī)模

  板栗市場規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者近年來對板栗數(shù)量的需求有所增加,板栗市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)行業(yè)市場前景好。

  2、市場構(gòu)成

  板栗除了砂炒、水煮之外,還可做成席上隹肴,如栗子雞、栗子肉等。

  3、市場熱點(diǎn)

  隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。吃板栗不再僅僅是為了吃而吃,而希望板栗能提供強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血之功能。具有特定功能的板栗將會(huì)成為又一個(gè)重要的細(xì)分市場。

  二、消費(fèi)者分析

  1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

  根據(jù)市場調(diào)查分析,消費(fèi)者對營養(yǎng)保健的需求加大,而板栗作為很好的營養(yǎng)品,需求也在不斷的加大。

  2 、消費(fèi)者行為分析

  板栗生吃熟食兩皆宜,營養(yǎng)價(jià)值又高,再加上陽山板栗是清遠(yuǎn)特產(chǎn)之一,對購買者具有一定的吸引力。

  三、產(chǎn)品分析

  1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析

 。1)、優(yōu)勢

  板栗全身是寶,本身含有豐富的營養(yǎng)成分,包括糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、多種維生素和無機(jī)鹽,對抗老防衰、延年益壽大有好處。

  (2)、劣勢

  栗子生吃難消化,熟食又易滯氣。

  2、產(chǎn)品生命周期分析

  板栗銷售還處于培育期,但前景廣闊,可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長;讓板栗的發(fā)展成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)較大的發(fā)展增長點(diǎn),應(yīng)盡可能的創(chuàng)造出屬于板栗這一產(chǎn)品的主打產(chǎn)品,引領(lǐng)特色,促進(jìn)消費(fèi)增長。

  3、產(chǎn)品的品牌分析

  產(chǎn)品種類日益多元化,但品牌性不夠突出,必須以致力于打造自己的品牌,擴(kuò)大影響。

  四、問題診斷與目標(biāo)市場選擇

  一、企業(yè)問題診斷

  1、原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

  銷售業(yè)績處于不溫不火的狀態(tài),希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀,以促進(jìn)銷售。

  2、營銷存在的主要問題

 。1).宣傳方式單一、銷售渠道單調(diào),

 。2).資金少,規(guī)模小,設(shè)備不夠齊全,生產(chǎn)產(chǎn)品沒有根據(jù)市場對不同產(chǎn)

  品的需求量來重點(diǎn)生產(chǎn)。

  3、問題存在的關(guān)鍵原因

  沒有明確的品牌定位

  二、營銷目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo)

  板栗是作為一種具有高營養(yǎng)的食品,購買板栗是出于它獨(dú)特的功能,品牌定位——“美味、可口的'營養(yǎng)保健食品”,其獨(dú)特的價(jià)值在于——吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血.

  2、營銷目標(biāo)

  進(jìn)行宣傳與銷售,開拓市場,在食品中打造旗艦店的形象。

  3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

  擴(kuò)大消費(fèi)者的需求,迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

  三、目標(biāo)市場策略

  1、市場細(xì)分

  加工產(chǎn)品:栗干、栗粉、栗醬、栗漿、糕點(diǎn)、罐頭、栗子羹 原產(chǎn)品:生板栗

  2、目標(biāo)市場選擇

  擴(kuò)大生板栗的銷售渠道,走進(jìn)尋常百姓家,成為人民生活的必備食品。

  五、市場戰(zhàn)略

  一、市場定位戰(zhàn)略

 。1)無限量的擴(kuò)大銷售市場范圍,讓板栗及產(chǎn)成品成為食品中的

  強(qiáng)手。

 。2)找準(zhǔn)定位,使?fàn)I養(yǎng)保健品與食品有機(jī)結(jié)合起來,同時(shí)借助雞肉與板栗肉的結(jié)合形成公司一大特色產(chǎn)業(yè)。

 。3)與其他產(chǎn)商多加合作,尋求更好的加工技術(shù),引進(jìn)產(chǎn)品新種類,生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的板栗。

  二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

  1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)

 。1).電視廣告選用有特色的場景,畫面中展現(xiàn)開心的同時(shí),享受美食,美食中健康領(lǐng)先。

 。2)宣傳突出板栗是“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”,吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血,讓消費(fèi)者在美味中享受健康。

  2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明

  主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑,注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌定位,繼而加以推進(jìn),讓它真正地進(jìn)入人心,從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。

  營銷組合策略

  一、產(chǎn)品策略

  與特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,形成特色產(chǎn)品,成為經(jīng)濟(jì)的又一拉動(dòng)增長點(diǎn)。

  二、品牌策略

  定位于“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”;吃板栗能夠強(qiáng)身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補(bǔ)腎、活血止血。

  三、定價(jià)策略

  以生板栗一斤4元的價(jià)格,薄利多銷,擴(kuò)大市場;同時(shí)促進(jìn)加工產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn),增多渠道,獲得更大的效益。

  四、關(guān)系策略

  處理好各地板栗的關(guān)系,提高質(zhì)量與產(chǎn)量,協(xié)調(diào)產(chǎn)商,大聯(lián)系,促進(jìn)銷售的穩(wěn)定發(fā)展。

  五、營銷活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

  通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤形成品牌的新形象,利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。實(shí)現(xiàn)板栗產(chǎn)量與銷售量都比上一年增長5%的比例上升,每年翻一番,創(chuàng)造效益的同時(shí),擴(kuò)大銷售市場,走向全國各地,銷往國內(nèi)外。直擊消費(fèi)者需求,迅速地拉動(dòng)銷售;同時(shí),隨著品牌推廣的進(jìn)行,消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位,真正建立起品牌。

  板栗的營銷方案 2

  在金秋時(shí)節(jié),當(dāng)山林間彌漫著果實(shí)成熟的香氣,板栗以其獨(dú)特的甘甜與軟糯,成為了市場上備受矚目的秋季美食。為了將這份自然的饋贈(zèng)更好地推向市場,提升品牌影響力,擴(kuò)大銷售份額,以下是一套針對板栗的全方位營銷方案。

  一、品牌定位與市場分析

  品牌定位:我們將板栗定位為“自然、健康、美味”的高品質(zhì)休閑零食,強(qiáng)調(diào)其原生態(tài)的生長環(huán)境與豐富的營養(yǎng)價(jià)值,吸引注重生活品質(zhì)與健康飲食的消費(fèi)者。

  市場分析:通過市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者群體對新穎、健康的小食有著極高的興趣,而中老年消費(fèi)者則更偏愛傳統(tǒng)、地道的食品風(fēng)味。因此,我們的營銷策略需兼顧創(chuàng)新與傳承,滿足不同年齡層的消費(fèi)需求。

  二、產(chǎn)品創(chuàng)新與包裝設(shè)計(jì)

  產(chǎn)品創(chuàng)新:推出多樣化的板栗產(chǎn)品,如糖炒板栗、板栗糕、板栗醬等,滿足不同消費(fèi)場景的`需求。同時(shí),可以探索與其他食材(如紅棗、核桃)的混搭,創(chuàng)造更多元化的口味體驗(yàn)。

  包裝設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)符合品牌調(diào)性的包裝,既要體現(xiàn)產(chǎn)品的自然屬性,又要兼顧現(xiàn)代審美?梢圆捎铆h(huán)保材料,強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展理念,吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。對于禮品裝,可以增加文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)元素,如融入中國傳統(tǒng)圖案,提升產(chǎn)品的禮品屬性。

  三、線上線下融合營銷

  線上營銷:

  社交媒體營銷:利用微博、抖音、小紅書等平臺(tái),發(fā)布板栗種植故事、制作過程短視頻、美食達(dá)人試吃評(píng)測等內(nèi)容,增加用戶互動(dòng)與參與感。

  電商平臺(tái)推廣:在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店,參與平臺(tái)大促活動(dòng),利用優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等促銷手段吸引流量。

  直播帶貨:邀請知名網(wǎng)紅或食品領(lǐng)域KOL進(jìn)行直播帶貨,借助其粉絲基礎(chǔ)快速提升銷量與品牌知名度。

  線下營銷:

  體驗(yàn)店與快閃店:在人流密集的商業(yè)區(qū)開設(shè)板栗體驗(yàn)店或快閃店,提供現(xiàn)場試吃、DIY制作等服務(wù),增強(qiáng)顧客體驗(yàn)。

  合作渠道拓展:與超市、便利店、烘焙店等建立合作關(guān)系,拓寬銷售渠道,同時(shí)開展聯(lián)合促銷活動(dòng),如“買一送一”、“滿額贈(zèng)品”等。

  社區(qū)團(tuán)購:利用微信、小程序等社交平臺(tái),組織社區(qū)團(tuán)購活動(dòng),利用鄰里間的信任與便利,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  四、顧客服務(wù)與反饋機(jī)制

  顧客服務(wù):建立完善的售后服務(wù)體系,快速響應(yīng)顧客咨詢與投訴,提供無憂退換貨服務(wù),增強(qiáng)顧客滿意度與忠誠度。

  反饋機(jī)制:通過問卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論分析等方式,收集顧客對產(chǎn)品的反饋意見,不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,保持市場競爭力。

  五、總結(jié)

  通過上述營銷策略的實(shí)施,不僅能夠有效提升板栗產(chǎn)品的市場認(rèn)知度與銷量,還能加深消費(fèi)者對品牌的情感連接,建立起穩(wěn)定而忠誠的顧客群體。在注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的同時(shí),我們更應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化,靈活調(diào)整策略,讓板栗這一傳統(tǒng)美食在新時(shí)代煥發(fā)出新的活力。

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