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白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案
篇一:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案
為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售,讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵:
1、走訪記錄獎勵:
獎金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元)連續(xù)三個月給予季度獎金300元,年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵:
獎金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵)連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵:
在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》,年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵,在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予,罰款(在每個月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分,并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。
(一)、酒行業(yè)務(wù)方案:
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ǘ⒕频陿I(yè)務(wù)方案:
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。 (三)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息,和店內(nèi)情況。
2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家(聯(lián)系方式老板姓名)
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下:
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ㄋ模、大區(qū)經(jīng)理提成方案:
1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元(食宿),車票實報實銷。
5、每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元,成績優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
。ㄎ澹A業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理,和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒個店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入
2、進店的費用,和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成,工作三個月后,給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,給所有員工交,工傷險、醫(yī)療險、
養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成計劃三個月以后再次進行修改。
銷售部:許天林 2013年2月23日
篇二:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案
為進一步擴大公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務(wù)部、并制定如下方案。
一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):
。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團隊合作意識,能認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
(二)、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):
業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識,思維敏捷,善于開拓;能夠了解市場動態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動態(tài),具有一定的商務(wù)談判能力;
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求;
3、負責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析,維系良好關(guān)系,并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報告;并與大客戶進行初步談判,負責(zé)簽定 萬元以下合同。
(三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):
1、負責(zé)本部門的全部工作,帶領(lǐng)部門團結(jié)奮斗,積極完成公司的各項任務(wù);
2、制定本部門的目標(biāo)和計劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;
3、負責(zé)所轄地區(qū)的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進,制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬元以上;
4、協(xié)助涉及市場活動的各種關(guān)系及對市場情況的調(diào)查,分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),及時對市場變化做出反映;進行商業(yè)調(diào)查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告;
二、業(yè)務(wù)部提成辦法:
(一) 業(yè)務(wù)員
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準 元+話補元+交通補助 元
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個真實信息,發(fā)放當(dāng)月全額工資;
3、月收集真實信息不到 個,每少一條信息扣 元工資;
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實信息簽定完成后,獲得銷售總額‰獎勵。
(二) 業(yè)務(wù)主管
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準 元+話補 元
2、任務(wù)每月銷售達 萬元;
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計算;
4、完不成任務(wù),按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。
(三) 業(yè)務(wù)經(jīng)理
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準元(含話補 元);
2、任務(wù)每月銷售萬元;
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團隊銷售總額‰提成;
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資%。
三、年終獎勵辦法
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎勵團隊 萬元;全年完成萬元獎勵團隊 萬元,經(jīng)理 萬元。
四、兌現(xiàn)方法:
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計算。
五、其它規(guī)定:
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務(wù)部門提供,財務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款;
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
篇三:關(guān)于白酒銷售業(yè)務(wù)員
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情,實行多勞多得讓有能力的人先富起來,特制定如下銷售人員工資支付備用方案:
一、市場初期:
1、按銷售量計:
公司自營終端:提成 18% (終端價)
公司自營批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)
公司(重點)自營煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)
2、各個時段及場所計提成的政策:
、俚臼袌鲭y度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員。
、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員,價格在終端價格22%以上折扣場
所提成為5%。
、蹚V告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。
、芩刑岢蓱(yīng)減去市場投入費用。
3、底薪說明:本方案無底薪,新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提
成。
二、市場成長(熟)期:
1、按銷量計:
公司自營終端:提成 12%(終端價)
公司自營批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)
公司重點場所: 提成 6% (酒水商10%)
2、各個場所分時段計提成的政策:
、俚驹俜7個點,(重點場所除外)給市場人員。
、趶V告投入銷售收入減去成本價提成 10%。
、鬯刑岢蓱(yīng)減去市場投入費用。
三、方案適應(yīng):
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元)
四、區(qū)域劃分和提成時效:
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人,單獨或共同完成公司的銷售計劃,在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成,該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車輛的使用:
公司也可提供底薪制,此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為:
1000元完成終端價銷售量:
1500元完成終端價銷售量:
2000元完成終端價銷售量:
2800元完成終端價銷售量:
。ń(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))
珠海快思通有限公司小腳樓酒業(yè)部 2011年3月8日
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