品牌落地活動方案參考

時間：2024-09-21 14:22:38 方案我要投稿

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品牌落地活動方案參考

　　篇一：品牌策劃要做到策略落地

品牌落地活動方案參考

　　品牌策劃要做到策略落地

　　勝道策劃機構(gòu)/文

　　越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學(xué)無止境，如今又增加一個非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所適從，這是很多企業(yè)家提到的很重要的疑惑。品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績。

　　談到品牌策劃的策略問題，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠(yuǎn)，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略了。

　　在企業(yè)的營銷策劃實踐中，我們常常會看到其他營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法，總結(jié)起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化

　　營銷策劃是什么？很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認(rèn)為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。營銷策劃的實質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。

　　當(dāng)然，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因為創(chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細(xì)分品類，才造就了雅克V9從一個默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來自于營銷的差異化。

　　在這里，我們要重點強調(diào)的一點是營銷策劃不等于差異化，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看，統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點和20%的差異化。

　　有一些企業(yè)客戶，在與營銷策劃公司做營銷策劃方案溝通時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會對看似差異化不高的方案感覺到非常不滿意，通常沒等營銷策劃團隊做完講解，就會迫不急待地說：“這個方案從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式頗為相近呢？沒有任何與其不同之處�！边@樣的說法很客氣，其實也很簡單，就是認(rèn)為策劃方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，說法里提到的某某品牌就是一些行業(yè)營銷做得比較成功的品牌。如果經(jīng)過營銷策劃團隊的解釋，企業(yè)老板可以理解營銷策劃團隊的策劃初衷，接受并執(zhí)行營銷策劃團隊給出的營銷策劃方案，也許假以時日之后，企業(yè)就能躍升到其行業(yè)排名靠前的品牌，成為龍頭企業(yè)。

　　其實，解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗+實踐+創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個方面，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險高收益也會相應(yīng)提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結(jié)合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗?zāi)�？從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。

　　高端定位≠高價

　　很多人把高端定位等同于高價格，這是完全錯誤的一種認(rèn)知。通常來看，在品類當(dāng)中處于價格高地的產(chǎn)品一般會被認(rèn)為是高端定位，然而，處于中低價格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價，即使價格上與其他高端品牌處于同一價格帶上，這也不能被看做高端定位。

　　在營銷策劃實踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因為此高端定位非真也，只是高價格策略而已。結(jié)果可想而知，不能夠帶來足夠的渠道價值和消費價值，不被市場和消費者所接受，最終不得不黯然退出市場，或者重頭再來。

　　高端定位是從價值上進行定位，而不是從價格上進行定位。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價值和消費價值，并能夠通過市場營銷活動使得價值有效實現(xiàn)。很多企業(yè)通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運用，大大降低產(chǎn)品成本，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價格，顯然，我們不能把這個企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，反而，它會帶來高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費價值。

　　典型的高端低價的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設(shè)備和服務(wù)，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設(shè)備制造商，因此，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的，又由于技術(shù)進步帶來成本的降低，所以便成為電信設(shè)備制造領(lǐng)域里最具價格競爭力的品牌。當(dāng)人們走進華為工業(yè)園時，以為其低價是來自于“血汗工廠”，事實恰恰相反，華為的員工待遇是世界級的，并沒有吃中國的人口紅利。

　　誰能說小米手機是低端手機？如果這樣說，肯定會被眾多的米粉們的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，當(dāng)然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正來源于“中高端定位中低端價格”。為什么小米能夠做到，皆因小米擁有相當(dāng)雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力，并通過有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，別人賣兩千賠本的智能手機，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對手的同時，賣兩千卻有幾百元的盈余。

　　技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略

　　上面提到了，華為小米兩大品牌是通過技術(shù)研發(fā)來實現(xiàn)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略。

　　這是很多企業(yè)的誤區(qū)，尤其是一些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，成果不少，專利一堆，產(chǎn)品創(chuàng)新性很強，然而，由于其技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)并未與市場需求有機結(jié)合，導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場需求的產(chǎn)品。

　　因此，營銷策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng)新是完全不同的。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場需求為中心，為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。

　　湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè)，以企業(yè)董事長為首的一班技術(shù)人員，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強，但因為缺乏對于技術(shù)研發(fā)的市場導(dǎo)向上的理念，創(chuàng)新出來的產(chǎn)品往往是自己喜歡的，卻并不一定是消費者喜歡的。其花費兩年時間研發(fā)的智能粥巴鍋，雖然名字挺土，但卻擁有著十幾項世界級的專利技術(shù)，但卻因為市場的不接受，一直以來無法取得較好的銷售業(yè)績。

　　渠道規(guī)劃≠招商

　　營銷策劃過程中常常會有一個誤導(dǎo)，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了，招商就會成功。經(jīng)驗告訴我們，渠道規(guī)劃完全不等于招商，基本上屬于萬里長征的第一步，輪到具體招商過程中，還要做大量的具體工作。這也是很多企業(yè)老總認(rèn)為的渠道規(guī)劃方案無法落地執(zhí)行的重要誤區(qū)。

　　有了上面錯誤的認(rèn)知，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo)，不停地修改渠道規(guī)劃方案，包括渠

　　道策略、渠道目標(biāo)、渠道政策等內(nèi)容改來改去，可就是無法實現(xiàn)真正的招商。原因很簡單，渠道規(guī)劃方案落不了地，又缺少對于招商策略的研究，結(jié)果就可想而知。

　　業(yè)界知名營銷策劃機構(gòu)——勝道策劃公司認(rèn)為，雖然在實踐當(dāng)中，很多營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都以為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，但是事實上，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)，招商目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細(xì)的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　篇二：路勁地產(chǎn)品牌落地活動

　　主題：“理想城市精彩路勁”路勁地產(chǎn)品牌落地活動

　　時間：201X年8月19日下午16：30

　　主辦：路勁地產(chǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)特別支持：天津新浪樂居

　　地點：天津威斯汀酒店

　　嘉賓：

　　路勁基建董事局主席單偉豹

　　路勁地產(chǎn)集團副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩

　　以下為本次活動圖文直播：

　　發(fā)布會現(xiàn)場

　　主持人：各位尊敬的來賓、女士們、先生們，大家下午好！這里是路勁地產(chǎn)品牌發(fā)布會現(xiàn)場，大家下午好！非常高興能夠和大家一起來分享這個時刻，下面請允許我來介紹一下蒞臨本次活動現(xiàn)場的來賓。河?xùn)|區(qū)副區(qū)長宋建華

　　新浪樂居天津公司總經(jīng)理蔣琳

　　《每日新報》鄭愛敏

　　日報地產(chǎn)版主編馮婉蓉

　　易居（中國）天津公司總經(jīng)理胡永明

　　GVL廣告公司總經(jīng)理王征、鞠寧

　　金融街開發(fā)有限公司總經(jīng)理祝艷輝

　　也非常歡迎今天到場的各位來賓。

　　天津在這幾年來發(fā)展的速度是非常的迅猛，天津的地產(chǎn)這支隊伍非常受大家矚目，就是路勁地產(chǎn)。路勁地產(chǎn)成立于2004年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)的旗艦公司。下面請，允許我用簡短的時間為大家分享，路勁地產(chǎn)專著于房地產(chǎn)的開發(fā)和銷售，包括低層到高層的住宅、公寓、住區(qū)、別墅等等用心構(gòu)建品質(zhì)生活，路勁地產(chǎn)不斷創(chuàng)造出設(shè)計先進、精良的產(chǎn)品，成為區(qū)域標(biāo)志性的項目。路勁地產(chǎn)對于經(jīng)濟發(fā)達(dá)有潛力的地區(qū)，路勁地產(chǎn)為我們27個房地產(chǎn)的項目，分布于中國的九個省、直轄市，分別是北京、上海、天

　　津、廣東省、江蘇省、河北省、山東省、河南省以及湖北省，可發(fā)展的總面積已超過500平方米，已經(jīng)在天津市場方面提供了強大的動力，在此謹(jǐn)代表路勁地產(chǎn)歡迎各位的到來。

　　下面有請路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭，掌聲有請！

　　單偉豹：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位媒體的朋友大家好，非常感謝各位來賓在百忙之中來到這里，感謝各位對路勁地產(chǎn)的關(guān)懷和支持，在這里先簡單介紹一下路勁地產(chǎn)，路勁地產(chǎn)的總公司路勁基建成立于1994年，目前，在香港8個省份參與了十余個收費公路的項目，總體接近800公里，路勁地產(chǎn)集團成立于2003年，經(jīng)過了7年的運作，擴展了13個城市，擁有多個樓盤，路勁地產(chǎn)總資產(chǎn)超過了240億人民幣，我們堅持誠信、克服了勤奮與真誠，我們專著的精神和專著的態(tài)度，盡量把公司做好，我們誠實、勤奮、務(wù)實的企業(yè)精神，繼續(xù)發(fā)揚光大，品質(zhì)生活的品牌理念，真正做到讓客戶滿足、團隊滿意、社會滿意，當(dāng)然也讓企業(yè)滿意。路勁03項目的順利啟動，保證了路勁地產(chǎn)在天津的升級，路勁在以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)服務(wù)再次開拓天津品和誠信的市場。

　　路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭

　　我們將努力成為值得信賴的房地產(chǎn)企業(yè)，努力打造好每一個項目，推廣地產(chǎn)生活，做地產(chǎn)生活的執(zhí)行者，未來我們完成30%的銷售增幅，隨著天津北方金融地位的開拓，港口城市地位的發(fā)展，天津一定會成為我國五大城市之一，我認(rèn)為排名應(yīng)該是上海、北京、深圳、天津、廣州，如果我們天津加快發(fā)展，排名應(yīng)該是上海、北京、天津、深圳、廣州。路勁地產(chǎn)和董事會已經(jīng)把天津作為最重要的發(fā)展城市，無論是從資源還是策略上都向天津公司傾斜，項目開展的重點布局，新型的地產(chǎn)發(fā)展模式，比如地產(chǎn)商的概念地產(chǎn)，比如養(yǎng)老休閑的地產(chǎn)放在天津做試點，而且已經(jīng)開始了。

　　路勁發(fā)展的路程才剛剛開始，我們希望五到十年內(nèi)，天津成為發(fā)展的龍頭企業(yè)，希望與天津共同進步，希望在座的各位在見證我們路勁的發(fā)展、成長和騰飛，最后祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！

　　主持人：感謝您！再次謝謝單偉豹董事的精彩發(fā)言，在今天我們有理由相信路勁勤奮的每一步都將實現(xiàn)，在接下來的時間里，請大家欣賞視頻。接下來用掌聲有請路勁地產(chǎn)副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩先生，上臺講話。

　　汪浩：大家好，女士們、先生們、朋友們大家好，很榮幸和大家一起來分享今天的盛會，我們把這個項目獻(xiàn)給所有熱愛生活的人們，嶼東城是一座新城，每一天生活在這座城市里的每一個人，都能感受到城市的重心，這個城市的生活也越來越國際化接軌，這個城市是環(huán)渤海區(qū)域的中心城市，是河?xùn)|區(qū)成為天津的南部，吸引越來越多富有活力的人們在不斷地投入，嶼東城恰恰是在天津的南部，是天津城市生活的核心位置，在地鐵二號線和未來規(guī)劃的七號線的交匯之處，這些四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，不僅為我們帶來了國際化的勢頭，還帶來了熱愛天津熱愛生活的人們，嶼東城一個120平米的新城，涵蓋了商業(yè)、居住、教育、醫(yī)療、公共交通、會所配套、經(jīng)過了設(shè)計師精心地設(shè)計，滿足了我們多元化的生活需求。

　　路勁地產(chǎn)副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩

　　我們的設(shè)計尊重這個城市和生活在這里的人們的習(xí)慣，我們逐漸地融入了這個城市悠久的歷史和優(yōu)秀的人脈，最大地吸收了這個城市的精良和美好的風(fēng)氣，結(jié)合了新古典主義的風(fēng)格和五大道建筑風(fēng)格的美呈現(xiàn)在人們的眼前，隨著時代的發(fā)展，我們與時俱進，嶼東城把國際流行的建筑風(fēng)格引入到立面的設(shè)計中，希望給這個城市帶來一道美麗的風(fēng)景線。這將是一座國際魅力生活的新城，伴隨著維多利亞用溫和的海風(fēng)帶來了國際新的開發(fā)理念，我們與未來的國際設(shè)計公司一同引入紐約、倫敦時尚的建筑理念，在這里我們連接你與世界。嶼東城將是一座充滿時代感的生活廣場。

　　這里將成為我們盡享歡樂的地方，當(dāng)海風(fēng)和海浪從溫?zé)岬纳碁┐迪驆u嶼的時候，我們在這里看到的是洋溢著幸福笑臉的家庭，暢享美事的人們，這一切都洋溢在人們幸福的臉上，這是一座希望之城，會給我們的孩子帶來最優(yōu)秀的教育，我們會一起見證他們的成長，見證他們的未來。嶼東城是一座低碳、綠色的城市，榮獲了2010年中國低碳行動十佳地產(chǎn)品牌。我們倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保，節(jié)約每一度電、每一滴水，在這里我們規(guī)劃倡導(dǎo)綠色和公共的交通出行方式。我們使用了降噪的技術(shù)，我們希望讓每一個單元可以變成一座可以讓人心靈寧靜的島嶼，嶼東城愿做低碳生活理念的踐行者。

　　其實我們出門隨手關(guān)燈、拔插頭已經(jīng)在實行了低碳的生活方式，邁開你的腿其實就是低碳的生活方式，我們每一個人可以在享受低碳的生活，這就是嶼東城倡導(dǎo)的低碳的生活理念，嶼東城是一座心靈的島嶼，在這里我們尊重自然、尊重每一個人，這是大家看到的嶼東城的，也是代表以人為本的三張人臉，也可以是看到在海底自由遨游的三個小海豚，在這里人變得自然、和諧，嶼東城也是讓我們放松心靈的島嶼，回到嶼東城你就回到了家，心靈的放松可以在嶼東城去體會純美，心靈的放松也可以是在嶼東城的綠蔭下體會自然，心靈的放松可以是朋友相聚的開懷暢飲，心靈的放松也可以是淘氣的孩子在臥室里蒙著被子去讀一本故事書。心靈的放松是可以全家人在陽光下享受著歡樂，心靈的放松是可以在嶼東城的小道上放松自己疲憊的身心，當(dāng)不開心的事情來臨的時候我們勇敢地去面對，而不論快樂與否我們都熱愛生活滿懷著希望，嶼東城獻(xiàn)給這些熱愛生活的人們，謝謝大家！

　　主持人：接下來有請全國房地產(chǎn)商會執(zhí)委會主任精瑞（中國）不動產(chǎn)研究院院長張雪舟先生，有請！張雪舟：女士們、先生們大家下午好，很高興參加這個活動。這是我三來第二次來到天津，也是這一年多來，數(shù)次來到天津，希望幫助在嶼東城的項目上，路勁集團將在整個的集團中發(fā)揮自己很大的實力，我們商委在倡議成立這樣的一個項目，并且把天津的嶼東城項目成為路勁的第一個加入低碳的項目，商會在國內(nèi)首先倡導(dǎo)綠色建筑，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的項目，在去年的第三季度第四季度商會在國內(nèi)首先關(guān)注了關(guān)于綠色住區(qū)低碳評價的量化的指標(biāo)體系，同時在今年起實行，商會實行的低碳項目十分可靠的理念，我們有十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的評價的體系。

　　精瑞（中國）不動產(chǎn)研究院院長張雪舟

　　正是由于這樣的一些標(biāo)準(zhǔn)和體系的專家隊伍，使我們商會從2002年到現(xiàn)在有將近60個項目，在這里我們介紹一下綠色低碳的概念，綠色住宅綠色建筑流行這幾個指標(biāo)體系，第一是以人為本，創(chuàng)造健康舒適的居住環(huán)境。二是在創(chuàng)造健康生活的同時我們要節(jié)約資源保護環(huán)境，這是當(dāng)前最流行的低碳、減少碳排放的概念。三是我們建筑人與自然的和諧共處，也就是中國所說的人與自然的天人合一。低碳概念是在綠色概念的一部分，我們作為房產(chǎn)行業(yè)全社會資源能源消耗最大的行業(yè)，率先能夠走上綠色低碳的路，對國家的低碳發(fā)展是有很大的作用。

　　篇三：xx企業(yè)文化落地方案---經(jīng)典

　　浙江XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　注：此方案基于2008年翰威特參與的沃爾瑪華東區(qū)域企業(yè)文化建設(shè)案

　　前言 ...................................................... 3

　　一、理念 .................................................. 4

　　（一）基本建設(shè)思路 ........................................ 4

　�。ǘ┲笇�(dǎo)思想 4

　　（三）建設(shè)實施方針 5

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)實施的原則

　　二、規(guī)劃（一）企業(yè)文化的四個方面 8

　�。ǘ┢髽I(yè)文化的具體構(gòu)成 8

　　三、落地 ....................... 15

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化建設(shè)實施需要注意的問題 ..................... 19

　�。┙柚鶳DCA循環(huán)，動態(tài)改進文化工作 .................... 19

　　四、總結(jié) ................................................. 20

　　前言

　　文化建設(shè)是理性改良和感性突破的結(jié)合，是一種平衡。文化建設(shè)本質(zhì)上是價值觀的升華，但實踐中卻需要理性的改良，一步步耐心地牽引。文化建設(shè)本質(zhì)上拒絕浮躁，但實踐中也需要感性的突破，用絢麗的表相點燃起所有人的激情。所謂理性改良，意味著要通過各種制度安排和組織建設(shè)，搭建員工事業(yè)平臺。所謂感性突破信心，從而完成自我的革新，兩者缺一不可。

　　一

　　XX文化才能接地氣落到實處；只有行動，XX文化才會有愛、有光、有火；只有行動，XX文化才有可持續(xù)發(fā)展的生命力！

　　一、理念篇

　　21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，實際上也是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是一個企業(yè)文明程度的反映，也是知識形態(tài)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉。XX網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立十多年以來，積淀了一定的文化底蘊，但面臨新的形勢、新的市場環(huán)境、新的

　　（一） XX文化是XX是XX

　　XX文化的包容性和開放性，堅持自上而

　　注：亞文化，即次文化，指擁有不同行為和信仰的較小文化或一群人。

　�。ǘ� 指導(dǎo)思想：把“正能量（向善的力量）”和“公司發(fā)展戰(zhàn)略”作為兩大指導(dǎo)思想

　　以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以形成共同的理想，信念、價值觀和行為規(guī)范為核心，以培育創(chuàng)新精神、團隊協(xié)作精神為靈魂，以提高素質(zhì)、塑造形象為關(guān)鍵，以建立規(guī)范的運行機制和實行強有力的領(lǐng)導(dǎo)為基礎(chǔ)，總體規(guī)劃，抓好起步，全面推進，使企業(yè)文化注入、滲透到公司的各項工作中去，推動公司全面系統(tǒng)發(fā)展。通過貫徹和落實“以人為本”的人才

　　觀，倡導(dǎo)和推行“激發(fā)員工向善的力量”的企業(yè)核心價值觀，打造高素質(zhì)的管理隊伍，員工隊伍，努力創(chuàng)新經(jīng)營思想、管理模式、激勵機制和服務(wù)體系，構(gòu)建內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、適應(yīng)市場變化、促進XX發(fā)展的企業(yè)文化體系，全面實現(xiàn)公司向科學(xué)管理、文化管理的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，更快更好地推進公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展和企業(yè)全面進步。

　�。ㄈ� 建設(shè)實施方針：循序漸進、引導(dǎo)適應(yīng)、開放融合

　　循序漸進

　　效果差；行動過于緩慢，影響企業(yè)發(fā)展的需要。

　　XX設(shè)的目標(biāo)。

　　引導(dǎo)適應(yīng)

　　開放融合

　　在文化建設(shè)中遵循開放融合的方針，加強與外界及公司內(nèi)部的交流互動，讓更多的人認(rèn)識和了解XX公司。通過開放，吸收融合內(nèi)外部先進思想，進一步提升文化建設(shè)和內(nèi)部管理水平，形成獨具特色的企業(yè)文化，把企業(yè)文化建設(shè)體系的本質(zhì)體系和載體體系有機融合為一體。

　　篇四：品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地

　　品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地

　　越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學(xué)無止境，如今又增加一個非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所事從，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀(jì)營銷策劃團隊時提到的很重要的疑惑。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績。

　　在企業(yè)的營銷策劃實踐中，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法，總結(jié)起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化

　　營銷策劃是什么?很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認(rèn)為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。營銷策劃的實質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。

　　我們的一位有機農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營銷策劃方案溝通會時，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意，沒等營銷策劃團隊做完講解，他就迫不急待地說：“這個方案的細(xì)節(jié)我就不提了，從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式

　　頗為相近呢?沒有任何與其不同之處�！彼f的很客氣，其實也很簡單，就是認(rèn)為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，他所說的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機農(nóng)業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來，經(jīng)過廣告買賣網(wǎng)營銷策劃團隊的解釋，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案，兩年之后的2012年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機農(nóng)業(yè)第一品牌，超過了省內(nèi)的第一品牌，并被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　其實，我們的解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗+實踐+創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個方面，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險高收益也會相應(yīng)提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結(jié)合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗?zāi)?從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。而廣告買賣網(wǎng)做的就非常專業(yè)。

　　高端定位≠高價

　　實踐當(dāng)中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認(rèn)為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實上，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)，招商目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細(xì)的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　篇五：路演落地方案

　　場地：

　　建材賣場中廳或戶外

　　（若在戶外，務(wù)必提前與城管等部門聯(lián)系備案！）各區(qū)域面積大小視場地情況區(qū)域說明：

　�。▍⒖疾贾�，請根據(jù)實際情況調(diào)整）

　�。ㄗⅲ�1，物料準(zhǔn)備區(qū)：獎品，資料等物料堆放區(qū)域。專人管理看守，領(lǐng)取必須經(jīng)記錄，嚴(yán)禁未經(jīng)記錄私自拿取。

　　2，若在戶外舞臺前4米處放置大型遮陽連體拱門一座，用于觀眾遮陽，另更具產(chǎn)品展示數(shù)量擺放遮陽棚�；蛴描旒芗茉O(shè)大型遮陽棚。）

　　現(xiàn)場分工：全局控場1~2人。

　　主持人2人（1外請1內(nèi)部）演藝人員及相關(guān)人員若干（外請）銷售人員若干。

　　臨促人員若干（根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r招募，提前分工培訓(xùn)）冷餐飲水2~4人。發(fā)放傳單及引領(lǐng)人員若干。輔助銷售人員若干。物料區(qū)管理2~3人。抽獎核實和獎票發(fā)放4人。安保人員2~5人。主要物料

　　宣傳單xx份（路人或商場顧客分發(fā)） X展架xx個。

　　戶外，則需遮陽棚若干，連體遮陽拱門1座或桁架遮陽棚演出音響（燈光更具實際情況可選）舞臺及背景桁架紅毯