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開盤的活動(dòng)方案

時(shí)間:2021-01-12 17:47:55 方案 我要投稿

關(guān)于開盤的活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)主題:

關(guān)于開盤的活動(dòng)方案

  二、活動(dòng)時(shí)間:A:**年11月9日19:30-21:00

  B:**年11月10日09:00—11:00

  三、活動(dòng)地點(diǎn):花香維也納售樓處

  1、推廣需要:聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣,發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值,呼應(yīng)客群的重要情感;

 。、客戶重視:通過在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng),使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

  四、人員邀請(qǐng):

 。、以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶和一期業(yè)主;

  2、相關(guān)媒體資源,尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào),燕趙都市報(bào)

 。▊渥ⅲ簽楦嗟木蹟咳藲,活動(dòng)前報(bào)廣有專門的活動(dòng)信息說明,可以告知受眾,持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處,可以領(lǐng)一份精美禮品,并且可以領(lǐng)取開盤活動(dòng)當(dāng)天簽到券,告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng),每期報(bào)廣都告知,造成活動(dòng)神秘懸念,引發(fā)廣泛關(guān)注)。

  五、活動(dòng)目標(biāo):

  進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴(kuò)大影響力,持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持

  較高的銷售消化速度。

  六、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮:

  1)老帶新優(yōu)惠

  開盤前已積累的意向客戶,是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎(chǔ),對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費(fèi),贈(zèng)送購房代金券)

  2)與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式,同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳穼W(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問

 。ù嘶顒(dòng)亦可開盤前舉辦)

  借助音樂學(xué)校在本地的知名度,使音樂教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目,未來由其提供相應(yīng)的師資力量,與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂會(huì)以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。

  3)成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

  愛樂沙龍俱樂部的成立,為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ),使后期活動(dòng)順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng),給客戶足夠信心和體面,強(qiáng)化音樂主題賣點(diǎn),活動(dòng)過后,能夠形成延續(xù),自愿形成口碑傳頌,使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時(shí)兼顧答謝及銷售的活動(dòng)基礎(chǔ)。

  4)“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)

  前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶,都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡,開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3——7天維也納浪漫之旅。

  5)音樂酒會(huì)

  輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū),緊扣主題舉行開盤活動(dòng),表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值,將音樂定位貫穿始終,以音樂酒會(huì)形式,傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式,鎖定目標(biāo)客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。

  七、活動(dòng)目的:

  1)通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎(jiǎng)品刺激聚斂人氣,引爆開盤引發(fā)轟動(dòng),制造新關(guān)注熱點(diǎn);

  2)通過開盤促銷積累新客源;激活口碑效應(yīng)廣為傳播,擴(kuò)大客源區(qū)域,挖掘潛在客戶群,有效鎖定目標(biāo)群;

  3)使觀望客戶沖動(dòng)購買、迅速下定、快速成交;

  4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。

  第二部分

  一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)

  此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。

  在這個(gè)方案中,我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是:

 。薄⑷绾巫屵@個(gè)活動(dòng)在滿足銷售認(rèn)購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時(shí),有項(xiàng)目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達(dá)?

 。、如何讓活動(dòng)的'策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一?

 。、如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn),既成為活動(dòng)的高潮,又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。

  二、整體現(xiàn)場(chǎng):

  1)入場(chǎng)處巨大的背板上有本次活動(dòng)主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時(shí),“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn),激發(fā)人們對(duì)它的了解欲望;

  2)自助式西點(diǎn)布場(chǎng)在一側(cè),不設(shè)座位,隨時(shí)可以走動(dòng),調(diào)動(dòng)活動(dòng)熱情,可以多容納客戶,售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場(chǎng)布置;

  3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外,還會(huì)有一張嘉賓卡,后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行。

  4)音樂:邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演出,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,小型音樂會(huì);

  5)主持人:選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng),介紹活動(dòng)主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則,帶動(dòng)互動(dòng)參與,活躍氣氛。

  6)領(lǐng)導(dǎo)講話:在活動(dòng)開始時(shí),花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短講話,宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。

  三、活動(dòng)流程:

  (1)來賓、客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽到

 。2)主持人出場(chǎng)、告白

  (3)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)奏樂助興

  (4)領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)、講話,宣布開盤慶典開始,

 。5)音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式

 。6)領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立,有請(qǐng)推選出的沙龍會(huì)長(zhǎng)宣讀俱樂部宗旨,會(huì)員章程,會(huì)員特權(quán)(和石家莊一些高檔休閑娛樂場(chǎng)所聯(lián)合推出的只針對(duì)愛樂會(huì)員的優(yōu)惠政策),同時(shí)宣布社區(qū)大型音樂會(huì)所落成時(shí)間,宣布屆時(shí)將和高等音樂名校簽約,聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會(huì)等等活動(dòng),成為石家莊的名流活動(dòng)場(chǎng)

  (7)音樂,香檳開啟

  (8)現(xiàn)場(chǎng)高潮宣布抽獎(jiǎng)行動(dòng)開始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價(jià)值2000元購房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。)

 。9)之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)“維也納浪漫之旅”

 。10)到場(chǎng)客戶參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)小禮品

  (11)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)助興,自助西餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)開始

 。12)活動(dòng)結(jié)束,賓主盡興而歸

  第三部分

  開盤活動(dòng)結(jié)束。

  開盤成功。

  每一位客戶都盡興而歸。

  項(xiàng)目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播,提升美譽(yù)度和知名度。

  希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持,將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶通訊,為接下來活動(dòng)積累了人氣,繼續(xù)后期全面推廣行為。

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