促銷方案測(cè)試題匯編

　　篇一：制定促銷策劃方案測(cè)試題一

　　背景資料：

　　廣東金蘋果食品有限公司系香港金蘋果食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自2005年以來(lái)多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得比利時(shí)獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際2011年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?009年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬(wàn)級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬(wàn)只月餅、月餅5萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì)；完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值；倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng)，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國(guó)商務(wù)月餅首選品牌。

　　1、公司月餅產(chǎn)品系列：

　　（1）彩瓷英倫系列：

　�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

　�、谟�禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

　�。�2）水墨羅馬系列：

　�、僖�禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

　�、趯毝Y：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

　�、勖�禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　　⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

　�。�3）絲繡巴黎系列：

　�、僬涠Y：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　（4）祥云瑞士系列：

　�、贇g禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂(lè)延伸 ②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　�。�5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

　�。�6）情侶月餅系列等

　　2、公司產(chǎn)品定位：中高檔商務(wù)禮品為主

　　測(cè)試任務(wù)：現(xiàn)公司欲在2012年中秋進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，順利進(jìn)行湖南市場(chǎng)，請(qǐng)為該企業(yè)設(shè)置一個(gè)2012年湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)的完整的中秋節(jié)促銷方案。

　　篇二：制定促銷策劃方案測(cè)試題四

　　背景資料：

　　香港卡菲妮迪女鞋是廣州名劍貿(mào)易有限公司旗下的一個(gè)女鞋知名品牌，為25-45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋，于2006年在廣州創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)、服裝，箱包的研發(fā)生產(chǎn)、加工及進(jìn)出口貿(mào)易的銷售為主的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　公司現(xiàn)有生產(chǎn)工廠6家，卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，無(wú)論是設(shè)計(jì)，還是選材，均充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司高層通過(guò)多年準(zhǔn)備，深思熟慮，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光制定了拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一為經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

　　2010年女鞋在中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的總值為3350億人民幣，并且每年至少以12%的速度增長(zhǎng)消費(fèi)，可見(jiàn)中國(guó)女鞋消費(fèi)市場(chǎng)的容量巨大，擴(kuò)展空間無(wú)限。卡菲妮迪女鞋，每一雙都是名師設(shè)計(jì)，歷經(jīng)智能化、優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)及嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)后方得以問(wèn)世的精心之作。前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的'品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)必將深受年輕時(shí)尚一族和高收入女性的青睞，并將因?yàn)楠?dú)特的品牌定位和時(shí)尚先鋒的穿著概念，為更多的中國(guó)消費(fèi)者提供適宜的鞋款。

　　卡菲妮迪女鞋宗旨：著眼未來(lái)，做好現(xiàn)在。

　　信譽(yù)至上，客戶至上，追求卓越，合作共贏

　　卡菲妮迪女鞋主題：有您的參與我們才能創(chuàng)造出更美麗的風(fēng)景。

　　領(lǐng)導(dǎo)潮流，國(guó)際品牌

　　卡菲妮迪女鞋風(fēng)格：高貴不貴，簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)單。

　　先進(jìn)模式，科學(xué)管理

　　卡菲妮迪女鞋特點(diǎn)：真皮面料，穿著舒適，價(jià)位適中，款式多樣化。

　　品質(zhì)第一，服務(wù)第一

　　卡菲妮迪女鞋系列：簡(jiǎn)約情趣系列，休閑時(shí)尚系列，白領(lǐng)麗人系列。

　　香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)，用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌” �？ǚ颇莸掀放浦鳡I(yíng)產(chǎn)品品類豐富，每季 300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測(cè)算,80% 的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上，用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

　　測(cè)試任務(wù)：現(xiàn)公司剛進(jìn)入湖南市場(chǎng)，為了有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi),提高品牌關(guān)注度和影響力，請(qǐng)為該公司制定一個(gè)2012年湖南市場(chǎng)的完整的“三八”女人節(jié)促銷方案。

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