電信促銷活動方案

電信促銷活動方案1

　　活動時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

　　活動地點(diǎn)：XX營業(yè)廳

　　活動對象：全體人民

　　活動目標(biāo)：

　　活動目的;

　　宣傳方式

　　單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。

　　人員培訓(xùn)

　　20xx年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

　　20xx年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

　　人員分工

　　1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

　　2：庫房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

　　3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。

　　4：1月1號XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動

　　1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動

　　1月3號XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動

　　1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動

　　1月5根據(jù)活動臨時(shí)安排。

　　5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

　　6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時(shí)待命加班。

　　7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

　　活動布置

　　12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

　　活動內(nèi)容：

　　一;砸金蛋

　　廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。

　　1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動

　　禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(fèi)(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個(gè))、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽(5個(gè))、暖手寶(10個(gè))、贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)

　　二：送情侶靚號

　　辦理1890雙智能機(jī)用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

　　18XXXX859520 18XXX858520

　　18XXX087520 18XXX086520

　　18XXX882014 18XXX882013

　　18XXX12014 18XXX12013

　　三：1元起拍智能明星機(jī)

　　1月5日14：00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競拍華為C8815手機(jī)一部，并贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。

　　四：老用戶回饋

　　1：所有在XXX營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購機(jī)積分。

　　未在XXX購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)

　　2：舊換新

　　參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

　　五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

　　三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

　　六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份

　　成本核算

　　氣球，1袋(100個(gè))*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

　　usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

　　馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

　　雞蛋：30個(gè)*1元=30元

　　話費(fèi)：260元

　　紅包：13元*2=26元

　　小太陽：5*28=140元

　　暖手寶：10*18=180元

　　1月5日外場布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。 降價(jià)成本10000左右

　　成本合計(jì)12256元

　　預(yù)計(jì)銷量130臺，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

電信促銷活動方案2

　　時(shí)間：20xx年5月17日

　　活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：XXXX

　　參加人員：全體員工

　　流程：前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場擺臺進(jìn)行活動演出

　　(一)宣傳內(nèi)容：

　　1、彩虹門內(nèi)容：“慶5·17國際電信日”。

　　2、展棚6個(gè)，在舞臺兩側(cè)，兩邊各放置三個(gè)，掛各類體驗(yàn)區(qū)宣傳條幅。安排人員12人，每個(gè)展棚2人，人員安排為：各部門各自安排人員互相配合。

　　3.宣傳單：安排人在活動現(xiàn)場附近發(fā)放單頁。

　　(二)3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場體驗(yàn)

　　現(xiàn)場舞臺兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個(gè)體驗(yàn)區(qū)，分別為“XX體驗(yàn)區(qū)”、“XXX體驗(yàn)區(qū)”、“XXX展示區(qū)”、“ XXX體驗(yàn)”、“XXXX”、“XXX現(xiàn)場駐點(diǎn)”。

　　我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負(fù)責(zé)活動政策講解的人員。

　　(三)活動宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　(四)促銷活動人員安排表

　　(五)現(xiàn)場舞臺及帳篷擺放示意圖

電信促銷活動方案3

　　為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：

　　一、 維系目標(biāo)：

　　7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。

　　二、維系活動

　　(一)存費(fèi)送費(fèi) IT配置已完成可以受理

　　1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費(fèi)用，贈送30元分6個(gè)月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費(fèi)，信息費(fèi)。

　　2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費(fèi)用，贈送50元分10個(gè)月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費(fèi)，信息費(fèi)。

　　(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時(shí)間點(diǎn)完成配置

　　1.暑假漫游包：7-8月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地?fù)艽虮镜亍㈤L途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。

　　2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通，無須用戶申請。

　　3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語：暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費(fèi)優(yōu)惠!詳詢10000。

　　4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個(gè)包，分別享受在漫游地、全國接聽免費(fèi)的優(yōu)惠。

　　5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡A、B套餐用戶，在7-8月將套餐內(nèi)贈送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通，無須用戶申請。

　　6、存費(fèi)送費(fèi)活動的校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈送20xx“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎(jiǎng)門票。7月1日起至7月10日天天抽獎(jiǎng)。

　　(三)假期40元國內(nèi)岔打：校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元，可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理

　　1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費(fèi)高于40元的用戶需補(bǔ)存差額部分。

　　2、同時(shí)贈送20xx年7、8月兩個(gè)月全國漫游包。

　　3、預(yù)存費(fèi)用和贈費(fèi)僅限移動語音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費(fèi)和國際長漫費(fèi)，贈送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。

　　三、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動 全省統(tǒng)一活動請做好宣傳

　　活動一：發(fā)短信送話費(fèi)

　　活動時(shí)間：7月15日至8月31日。

　　編輯“@翼用”短信到XXXXX，即可獲贈5元話費(fèi)!活動期間，話費(fèi)僅贈送1次，話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國際及港澳臺長途和漫游費(fèi)。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條。

　　活動二：短信發(fā)微博抽大獎(jiǎng)

　　活動時(shí)間：7月1日至8月31日。

　　通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎(jiǎng)。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎(jiǎng)用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎(jiǎng)用戶，各獎(jiǎng)50元充值卡1張。

　　參與方法：

　　1、登錄微博，將自己微博賬號與天翼手機(jī)號碼綁定;

　　2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關(guān)注;

　　3、通過短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到XXXXXXX。

　　活動說明：

　　1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費(fèi)、參加發(fā)微博抽大獎(jiǎng)。

　　2、活動一的短信無限定格式，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗(yàn)�；顒悠陂g短信可無限次發(fā)送，話費(fèi)僅贈送1次。

　　3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng)。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多，抽獎(jiǎng)機(jī)會越大。

　　4、活動一、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳(XXXXXXXXXXXX)。

電信促銷活動方案4

　　電信日主題：

　　協(xié)助全人類溝通

　　活動主題：

　　試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始

　　活 動 攻 略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用

　　2.“個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)” 目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：

　　(1)體現(xiàn)A市移動公司的'個(gè)性化服務(wù);

　　(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買

　　3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

　　a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈。

　　c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場，保守估計(jì)：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

　　4.電臺專題節(jié)目互動參與

　　(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問答，內(nèi)容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5. “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會,以往的竟價(jià)拍賣，起價(jià)有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應(yīng)時(shí)禮品

　　應(yīng)時(shí)禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會熱點(diǎn)問題，還可推出含有移動標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊,體現(xiàn)移動的親和力和關(guān)懷

　　8.其他優(yōu)惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)

　　——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價(jià)比：“一分錢一分貨”

　　——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9.“為了全人類溝通”——精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會帶來不錯(cuò)的效益。

　　延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)

　　10.“溝通無界限，服務(wù)零距離”，將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到A市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關(guān)懷的氣息。

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