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策劃方案10篇
策劃方案 篇1
一、對現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認知
1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來越低俗粗鄙，從整人風到八卦風。電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來換取收視率。
2、電視真人秀節(jié)目形式越來越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。
二、前提描述
雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當詬病，不過，還是有制作單位堅持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來看，被評為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。
本策劃案希望提出一個能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個就像“閱聽人監(jiān)督媒體協(xié)會”說的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。
三、創(chuàng)意來源說明
日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢想與任務的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。
中國年輕一代的工作條件不斷惡化，大學生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢想的勇氣，集體向現(xiàn)實投降。其實很多年輕人、大學生都有許多的夢想，有的是兒時就夢想的，有的是隨著年齡的增長而積攢下的，姑且不論這些夢想是否不切實際，但是我們看到這些年輕人為了夢想而努力奮斗的身影。
四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案
�。ㄒ唬┕�(jié)目名稱：瑪麗圓夢錄
超級瑪麗，是最早的電動玩具。電動玩具的特點是：會讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢想。由于本節(jié)目是一個鼓勵年輕人尋找失去夢想的節(jié)目，因此利用這個早期電動玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱連起來讀，又正好與美國影星瑪麗蓮。夢露諧音，這一點在傳播過程中，是非常上口且討巧的。
�。ǘ┕�(jié)目宗旨
本策劃案，是要提出一個讓當下年輕人有機會去實現(xiàn)夢想的節(jié)目，同時，讓人們了解到有些夢想，是不那么容易實現(xiàn)的，在這個過程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢想，也借此了解到究竟這個夢想適不適合自己。另外，希望這個節(jié)目能夠鼓勵年輕人尋找失去的夢想，也能得到觀眾甚至是整個社會的支持與鼓勵。
�。ㄈ┕�(jié)目形態(tài)
每個星期播出一次，每個企劃的播出集數(shù)，會依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進行。
1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場環(huán)境、社會地位與市場需求等等特色及性質(zhì)。
2、報道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。
3、呈現(xiàn)參加者訓練的完整過程。
4、節(jié)目每進行到某個段落時，回到節(jié)目現(xiàn)場，讓主持人與特別來賓對于參加者的表現(xiàn)進行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。
�。ㄋ模┦鼙姺秶�
節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛追求夢想或者喜歡看別人追求夢想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。
�。ㄎ澹┰V求方式
實地拍攝，真實情節(jié)來進行，同時以時而溫馨感人時而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進行過程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來引起大小高潮。
�。┕�(jié)目播出時段
每周日晚八點鐘播出
（七）節(jié)目長度
總長度；90分鐘
�。ò耍╊A期效果
近程目標：讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。
中程目標：帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實力與訓練，進而從對工作的深入認知，了解自身是否合適從事這項行業(yè)。
遠程目標：帶動整個社會的所有人，都能尋找失去的夢想。
（九）表現(xiàn)大綱：以第一期為例（夢想成為新聞主播）
段落一：介紹本期節(jié)目內(nèi)容
實際到節(jié)目合作的電視臺新聞部拍攝主播一天工作以及到街頭訪問的影片，包括介紹新聞主播的工作內(nèi)容、性質(zhì)、職場環(huán)境、市場需求、社會地位與所需的條件與專長。
段落二：介紹參加節(jié)目企劃主題的入圍者
參加“夢想成為新聞主播”的報名者有哪些人，包括報名者的背景資料、學歷、經(jīng)歷、參加人數(shù)、男女比例等等。制作單位與合作的電視臺對其進行篩選，選出適合的人員進入入圍者名單。
段落三：完整報道入圍者的訓練過程以實地拍攝、真實情節(jié)的方式，報道入圍新聞主播后在合作電視臺新聞部整個訓練的過程，包括正音咬字的練習，播報技巧的練習，改寫新聞稿的練習，sng聯(lián)機播報的練習等等。
段落四：夢想起飛
經(jīng)過所有篩選與測試的參加者，節(jié)目會立即安排入選的新聞主播，擔任一天新聞播報的工作。
段落五：
節(jié)目進行到某個段落時，回到現(xiàn)場，讓主持人與特別來賓對于這些新聞主播的表現(xiàn)進行評論，最后評選出最優(yōu)者。
�。ㄊ┡涮自O(shè)施
1、電視媒體廣告：在節(jié)目開播前，在電視頻道上以滾動播出的形式，進行大量的循環(huán)宣傳廣告，以吸引人眼球的方式引起觀眾的興趣。
2、平面媒體：加強與各平面媒體的合作。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：充分利用網(wǎng)絡(luò)的強大資源與人脈，加強與各大入口網(wǎng)站的合作。
策劃方案 篇2
主 旨：擴大企業(yè)知名度，感受服務質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化
目 的：穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，力圖由此建立消費者的忠誠度
關(guān) 鍵 詞：圣誕、企業(yè)、服務、知名度、消費者
活動時間：XX年12月24日至XX年1月1日
一、前期宣傳篇：
1.宣傳廣告語
快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?
要圣誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧!
美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義!
預定芭堤雅圣誕節(jié)ktv包間，圣誕老人會給你意外驚喜!
來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。
2.宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網(wǎng)、橫幅、店堂公告
3.即日起，預定圣誕節(jié)包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(時尚消費網(wǎng)堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾篇：
要求如下：
1. 以“圣誕節(jié)—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
2. 包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry christmas”。
3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇。
4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質(zhì)量上加強。見面語“merry christmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
5.營造店外節(jié)日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。
7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。
三、工具準備篇
1.圣誕禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造江城XX年圣誕歡樂夜。
2.大廳入口地毯，定做。內(nèi)容”merry christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(大，掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務員用)
8.簽名橫幅
四、優(yōu)惠篇
待定
注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動篇：
1.預定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。
2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優(yōu)惠。贈送
飲料等。
3.平安夜圣誕樹亮燈儀式
公司經(jīng)理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4.免費品嘗點心。
5.圣誕老人在各包間的客串活動。
6.圣誕賀卡的派送收：包間號 寄：芭堤雅
突出企業(yè)“消費者至上”的理念。
7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)
8.慶元旦，芭堤雅再掀風暴
新年伊始，芭堤雅真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。
9.圣誕樹熄燈儀式
整個活動結(jié)束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10.“芭堤雅XX年與您共同進步”簽名儀式
熄燈儀式結(jié)束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在芭堤雅的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續(xù)宣傳篇
1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網(wǎng)
七、預算篇
1.大江晚報廣告
12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。XX年一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選a3版報眉，預計費用1000元。22號選a 14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式，預計費用700元。
2.電臺廣告
12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。
3.時尚消費網(wǎng)廣告
一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。
4.市區(qū)橫幅
共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。
5.道具費用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。
6.圣誕老人服裝�？勺�，預計費用150元。 共計：5100元。
八、效果篇
1.芭堤雅在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;
2.建立并提高了消費者對芭堤雅的忠誠;
3.本次活動旨在傳播芭堤雅的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;
4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優(yōu)惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、后記
1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解芭堤雅，并建立客戶對芭堤雅的忠誠。
2.具體的經(jīng)費預算有待計算。
3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。
4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節(jié)活動)享受特別優(yōu)惠。
5.本次活動豪華包間除外。
策劃方案 篇3
一、制度建設(shè)（5分）
學校的各種領(lǐng)導機構(gòu)、工作制度、崗位職責，完善、健全，有切合學校實際的獎懲辦法、崗位職責、德育教育管理方案、安全制度、衛(wèi)生條例等。每缺一項扣0.5分。
二、校容校貌（5分）
1、有《學校衛(wèi)生保潔制度》，并落實到位。
2、校園干凈整潔、無雜物，有一定的衛(wèi)生設(shè)施。
3、綠化美化布局合理，環(huán)境幽雅怡人。
4、有濃郁的文化氣息，體現(xiàn)學校特色。
5、力爭每年都有新的變化。
三、德育工作（20分）
1、每期都有切實可行的《德育教育管理方案》，并能按照計劃扎實開展德育教育活動，每期要有1次以上的大型德育教育活動。
2、德育領(lǐng)導小組機構(gòu)健全，裝框上墻，有明確的職責和分工。
3、能按照《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》對學生進行日常行為的教育，校風良好。
4、有關(guān)工委組織，并定期召開家長會，密切家校聯(lián)系，每期要對一半以上的學生進行家訪、電訪或平等對話。
5、學校要有對學生的獎勵、處罰規(guī)定，并將獎懲結(jié)果記入學生發(fā)展檔案。
6、有經(jīng)常性的升旗制度和記錄。
7、有三好學生、優(yōu)秀干部、文明班級的評選辦法。
四、教學管理（50分）
1、領(lǐng)導要深入教學第一線，了解課堂教學的實際情況，經(jīng)常聽課、評課、兼課。
2、教學成績考評制度、教學計劃、教研計劃具有可操作性和指導性。
3、按規(guī)定開足、開全課程。
4、有教師備課要求，備課及時認真，步驟齊全。
5、教師講課要面向全體、精講多練、善導善啟、因材施教。
6、作業(yè)布置適量適當、批改認真、反饋及時、全批全改。
7、有培優(yōu)補差計劃，輔導主動熱情，不歧視學困生。
8、狠抓單元檢測過關(guān)，夯實基礎(chǔ)，查漏補缺。
9、學校應有綜合素質(zhì)評價方案，對學生采取多元性綜合評價，學生成長記錄袋充實。
10、學校應狠抓以校為本的教研活動，大力開展說、上、評活動，人人參與，記錄真實。
11、教師要不斷鉆研業(yè)務，開展研究，同伴互動；有教學反思、教育故事，有教研活動記錄和教師發(fā)展檔案。
12、“普九”檔案規(guī)范、齊全。
13、深入開展教育科研活動，積極申報研究課題和撰寫論文，成績顯著。
14、積極參加上級組織的各種競賽，開展校內(nèi)學科競賽活動，措施到位，輔導得力，效果突出。
15、結(jié)合過程性評價并以統(tǒng)考、抽考的綜合分對學校進行評價。
五、安全與后勤（20分）
1、有完善的《學校安全管理制度》，安全領(lǐng)導小組裝框上墻，職責明確。
2、有預防突發(fā)事件的《事故應急救援預案》
3、有常規(guī)性的安全檢查制度和檢查記錄，發(fā)現(xiàn)隱患應限時整改。
4、定期對師生進行安全常識教育和安全演練，防火、防電、防溺水、防煤氣、防食物中毒、防樓道擁擠、防意外傷害等。
5、安全設(shè)施齊全并定期檢查更換。教學樓、宿舍樓、實驗室、圖書室、伙房等處要按規(guī)定配備滅火器、應急燈、緊急出口指示燈、樓梯照明燈等安全器材。
6、實驗室要有專門的有毒藥品管理制度，完備的物品取用登記記錄。
7、伙房的防蠅、防鼠工作要有專人管理，嚴禁使用毒鼠強滅鼠，嚴禁購買三無商品和過期食品，確保師生人身安全。
8、學生宿舍干凈整潔、物品擺放整齊，無安全隱患。
9、財、物管理得當，定期公布帳目，清退費到位，無“三亂”現(xiàn)象。
六、一票否決
對因師德、安全、計生等原因引起的上訪或社會影響較壞的學校實行一票否決。
策劃方案 篇4
一、策劃背景
入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？
二、調(diào)查分析
目前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。
春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化。
三、宣傳策略
�。ㄒ唬┠繕藢ο螅�
根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標受眾為昆明市，及預計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。
（二）參展目的：
1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ；
2、鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達成交易 ；
3、樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易；
4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績；
5、通過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；
6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會。
�。ㄈ╀N售策略：
本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應，故認為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。？
�。ㄋ模┬麄髅浇椋�
cctv移動傳媒、云南日報、云南信息港。
四、展會活動時間、地點計劃
�。ㄒ唬⿻r間
1、全程時間：20xx年x月xx日—20xx年x月x日
2、工作計劃安排：
�。�1）、20xx年x月2x日到20xx年x月2x日工作準備；公關(guān)、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；
（2）20xx年x月xx日到20xx年x月2x日前期造勢：橫幅、彩帶、空飄氣球、標語、海報等。
�。�3）20xx年x月2x日到20xx年x月xx日檢查設(shè)備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。
（4）20xx年x月xx日到20xx年x月xx日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。
（二）地點
昆明國際會展中心
五、傳播主題
這次展會的傳播主題應該表現(xiàn)出整體形象宣傳、樹立獨特品牌形象，又要達到房交會的目的，及激發(fā)消費者購買需求及欲望。
展會主題：給每個夢想找個家
六、辦展流程
1,、洽談展期
了解辦展機構(gòu)的情況、辦展內(nèi)容、初步為展會安排日期，并請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)資料。
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用期合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖和參展手續(xù)。
3、預付款
向會展中心財務部交納場地預付金。
4、提供展覽詳細資料
盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租事項。
5、確定展位具體事宜
進行場地布置，包括開幕式具體事宜。
6、結(jié)賬。
七、展會內(nèi)容策劃
策劃宗旨：以5、1假期活動為契機，以具有公益性活動為主線，聯(lián)合昆明市勞動和社會保障局及其他相關(guān)部門，配合一系列連續(xù)性的和具有操作性的活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達到實現(xiàn)成交目標。
�。ㄒ唬┓拷粫顒禹椖�
1、項目展示交易會
2、昆明地產(chǎn)論壇
�。ǘ┱箷䥇⒄箖�(nèi)容
1、房地產(chǎn)行業(yè)展示
昆明內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，品質(zhì)樓盤項目、二手房、物業(yè)管理企業(yè)、建筑業(yè)建材及裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)咨詢中介代理機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)。
2、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)
模型制作公司、金融業(yè)、保險業(yè)、設(shè)計公司、家居用品、各類裝飾材料、設(shè)備及技術(shù)等。
3、其他
家電產(chǎn)品、投資、合作項目、房地產(chǎn)營銷優(yōu)秀廣告作品展。
�。ㄈ⿻拐箙^(qū)設(shè)置
1、品牌產(chǎn)房展區(qū)
參展對象：房地產(chǎn)開發(fā)商
參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、進度快、能保證規(guī)定時間能開盤。
2、別墅暨高端物業(yè)展區(qū)
參展對象：房地產(chǎn)開發(fā)商及配套服務機構(gòu)
參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷售許可證、形象好、質(zhì)量好、能保證入伙時間的高端不動產(chǎn)業(yè)及家具、藝術(shù)家飾等高端配套。
3、場地專業(yè)服務展區(qū)
參展對象；品牌中介機構(gòu)、知名廣告策劃公司、專業(yè)媒體、建筑規(guī)劃公司、模型制作公司、品牌物業(yè)管理公司、知名金融保險機構(gòu)。
參展資格：具有合法經(jīng)營執(zhí)照、形象佳、信譽好的住宅專業(yè)服務機構(gòu)。
八、總策
1、房展會準備工作
2、布展公司聯(lián)系
3、布展方案制定并確定
4、展位布置
5、模型運輸
6、房展會執(zhí)行
7、樓盤介紹
8、資料發(fā)放，客戶登記
9、房展會效果分析
10、客戶資料整理
11、客戶電話回訪
1、準備工作
�。�1）政府公關(guān)；獲得相關(guān)部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告；
�。�2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；
�。�3）宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、地點、受眾、樓盤價位說明贈品發(fā)放、參與抽獎等方式。
2、前期造勢
（1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷海報、設(shè)立休息場所、確立設(shè)備配置人員；
�。�2）專門有人負責清潔會場及維護會場秩序，制造新聞效應；
�。�3）氣球、海報、橫幅懸掛。
3、房展會開始到結(jié)束操作
�。�1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內(nèi)裝飾廣告、形象廣告、活動廣告；人員派發(fā)宣傳冊。
�。�2）與前來參觀的購買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。
（3）發(fā)放贈品、參與抽獎。
�。�4）現(xiàn)場解說、項目介紹、現(xiàn)場認購、 現(xiàn)場簽約，做好登記。
4、建立客戶資料、客戶電話回訪
目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場調(diào)查，并為后期調(diào)查做準備，后期宣傳在房展會接近尾聲時，竭力引導，為接下來宣傳、售房做準備。
5、活動前期準備
�。�1）展品
產(chǎn)品代言人。
展品主要指模型、沙盤。房地產(chǎn)不可能將建筑實物搬到展銷會現(xiàn)場，只能通過模型和沙盤來再現(xiàn)樓盤的品質(zhì)與形象。
�。�2）資料
產(chǎn)品和產(chǎn)品形象推銷員
根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的開發(fā)商，在參展時，都有資料準備不足的遺憾。開發(fā)商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發(fā)了，這是非常不正常的，開發(fā)商應該追究銷售管理者的責任，像出現(xiàn)資料短缺的現(xiàn)象，就等于將參展費“打水漂”了。這樣一來，“首先是耽誤了時間，再就是，浪費了精力，最嚴重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產(chǎn)展覽會，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個企業(yè)的綜合素質(zhì)。而且，一定要準備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。
（3）布展
強化形象設(shè)計
在展位的設(shè)計和裝修方面，既要與樓盤、與企業(yè)文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷售的項目——樓盤，又宣傳開發(fā)商的良好效果。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯(lián)系安排專場表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要舍得花錢，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。
6、現(xiàn)場活動
活動宗旨；力爭做到在整個展會活動中“天天有活動，人人都參加，人人有收獲”。
活動一：房交會現(xiàn)場發(fā)放VIP領(lǐng)卡號碼200—300個，領(lǐng)號者憑號到售樓部領(lǐng)取VIP卡，領(lǐng)卡者憑卡購房可優(yōu)惠5000元。
活動二：展會前中，整點到達會展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會的顧客，可獲贈價值5000元的購房券。
活動三：抽獎，一等獎可獲贈價值一萬元的購房券。
7、經(jīng)費預算
（1）宣傳費：5000元（包括報紙 、網(wǎng)絡(luò)、傳媒）
�。�2）場地租金：20000元
�。�3）促銷人員工資：100/天/人 5天 共500元
�。�4）活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200
（5）礦泉水 200 備品設(shè)備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品
看房車 2輛 預計消費：23300元
�。�6）應急費及其他50000元
共計：100000元
8、活動效果預測
�。�1）、展會觀眾質(zhì)量，觀眾活動；
（2）、展臺內(nèi)觀眾數(shù)量和質(zhì)量；
�。�3）、樣本和資料派發(fā)數(shù)量；
�。�4）、觀眾問題質(zhì)量；
（5）、銷售合同及意向；
（6）、展臺內(nèi)專業(yè)觀眾的職務分類；
�。�7）、非專業(yè)觀眾在展臺內(nèi)的比例；
�。�8）、展會后顧客來電來訪；
（9）、展會后三個月內(nèi)來自展會的買家合同；
�。�10）、專業(yè)媒體對企業(yè)參展的反響和報道；
�。�11）、收集得到有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量和價格等市場信息；
�。�12）、展臺內(nèi)關(guān)聯(lián)行業(yè)及外地觀眾數(shù)量；
（13）、展臺內(nèi)新老客戶數(shù)量比。
同時要將展會的前期準備工作和后期一定時間段內(nèi)得到的.信息和效果都納入展會評價體系內(nèi)，這樣就有可能完整的評估企業(yè)的營銷策略和業(yè)務水平，以及展會的有效性。
九、房交會突發(fā)事件應急預案
（一）總則
1、編制目的。為有效預防和迅速處置房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件，最大程度地減少房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件對社會造成的危害和損失，保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，促進經(jīng)濟穩(wěn)步增長，維護社會穩(wěn)定，特編制本預案。
2、適用范圍。本預案適用于本市市區(qū)房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件的預防和應急處置。
（二）工作原則
1、統(tǒng)一指揮，分級負責。
2、預防為本，群防群控。
3、加強保障，重在建設(shè)。
�。ㄈ⿷苯M織機構(gòu)及職責
成立市房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件應急處置工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組工作職責：負責統(tǒng)一決策、組織、指揮市房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件的應急響應行動，召開緊急會議，研究突發(fā)事件的處置原則和處置方法，提出處置方案，下達應急處置工作任務，協(xié)調(diào)、協(xié)助相關(guān)部門和單位開展應急處置工作。向市委、市政府報告突發(fā)事件的相關(guān)信息和處置方案。
�。ㄋ模⿷眴�
1、發(fā)生房地產(chǎn)市場風險突發(fā)事件時，事發(fā)單位和最先獲悉發(fā)生突發(fā)事件的部門或機構(gòu)，應在第一時間立即向領(lǐng)導小組辦公室報告相關(guān)信息。
2、領(lǐng)導小組辦公室接報后，應立即報告領(lǐng)導小組組長及副組長。
3、領(lǐng)導小組組長接到報告后，及時召開領(lǐng)導小組成員緊急會議，啟動應急預案，成立處置工作組，研究風險處置方案，及時組織現(xiàn)場調(diào)查與處置，并在2個小時內(nèi)向市委、市政府報告。
（五）應急處置
1、領(lǐng)導小組成員單位應各司其職，利用本地區(qū)、本部門的業(yè)務資源、專業(yè)技術(shù)和工作經(jīng)驗，采取有效措施開展應急處置工作。
2、領(lǐng)導小組根據(jù)需要派出應急工作組指導開展應急處置工作。
�。╊A演
各級部門要圍繞突發(fā)事件應急救援工作，加強對相關(guān)人員的培訓和演習，做到熟悉相關(guān)應急預案和程序，了解應急支援力量，醫(yī)療救治等知識，保持信息暢通，保證各級響應相互銜接與協(xié)調(diào)。
策劃方案 篇5
游戲名稱：
魔板
游戲目標：
1、探索魔板的多種玩法，體驗游戲的快樂。
2、發(fā)展跳躍、跨跳、爬等運動技能，提高動作的協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、形成堅強、勇于挑戰(zhàn)困難的意志品質(zhì)及互相協(xié)作的精神。
游戲準備：
泡沫板、報紙球(雞蛋)、皮筋設(shè)置的鐵絲網(wǎng)。
游戲過程：
(一)準備活動，激發(fā)興趣
1、出示泡沫板，導入游戲。
今天老師給小朋友帶來一份特別的禮物，看看是什么?看看你的魔板象什么?
2、在魔板上作熱身運動。
3、游戲"變變變"：出示魔棒，幼兒聽魔術(shù)師口令用泡沫板變成各種不同的物體，并鼓勵幼兒當魔術(shù)師，充分發(fā)揮想象力。
教師：我要用魔術(shù)棒來變魔術(shù)了，小朋友拿起你腳下的魔板，聽我口令。魔板變變變--×××!
教師：哪個小朋友也想當小魔術(shù)師來變一變?
(二)創(chuàng)設(shè)情景，利用魔板進行跳躍、跨跳、爬等運動。
教師：雞媽媽給我打電話了，說她有困難，需要我們小朋友來幫忙，你們愿意嗎?可是雞媽媽的家在很遠的地方，要過一條寬寬的河，幾個小土坡，喝一座高山，最后還要經(jīng)過一條地道，可危險了，你們有沒有這個勇氣啊?讓我們把魔板變成小汽車，出發(fā)吧!
1、過小橋：幼兒把魔板縱向擺成兩豎排，幼兒用各種方法過小橋。
教師：小朋友聽聽這是什么聲音?我們到哪了?怎么過河呢?
2、跳土坡：泡沫板立于地面，幼兒用雙腳跳、單腳跳、跨越等方法過土坡。
教師：我們來到小土坡前面，我們怎么過去呢?請小朋友用自己的方法去試試吧!
3、跨高山：把泡沫板重疊于地面，幼兒自由選擇跨高山或土坡，教師重點示范助跑跨跳的動作要領(lǐng)。
教師：現(xiàn)在我們到了連綿的山下，這些山有的高，有的矮，讓我們一起出發(fā)去征服它們吧!
看，高山又增加難度了，現(xiàn)在高山變得又高又寬，你們怕不怕?勇者無敵，加油!
4、鉆地道：把泡沫板攤開橫向兩組依次擺好，幼兒練習在泡沫板上匍匐前進。
教師：雞媽媽的家馬上就要到了，最后一關(guān)是鉆地道，小朋友爬的時候要把身體放矮，匍匐前進，千萬不要碰到鐵絲網(wǎng)!
5、游戲《送雞蛋》。
教師：雞媽媽說，她把雞蛋生在了野外，請我們小朋友幫忙運雞蛋，小心地把雞蛋送回雞媽媽的家，好嗎?加油!
(三)以"洗澡"放松活動，感受快樂教師：終于幫助雞媽媽把雞蛋運完了，真累啊，讓我們用魔板變個小浴缸洗個澡吧!
游戲延伸：
可以在晨間游戲后繼續(xù)此游戲，再引導幼兒探索魔板的其他玩法。
游戲反思：
陶行知曾說：生活即學習。樸素的生活中蘊含著豐富的教育資源和可挖掘的教育價值。魔板其實就是我們的泡沫板，簡便自然，又可以隨意拼接、靈活組合，富于變化。"見物思玩"的本性促使我馬上考慮到這些泡沫板可以怎么玩?如果把這些泡沫板和運動緊密聯(lián)系在一起，讓孩子利用板子進行探索，并根據(jù)不同的拼接結(jié)果，設(shè)計不同的運動形式，即順應了孩子的興趣，滿足了他們的需要，又培養(yǎng)了幼兒廢物利用的環(huán)保意識。
本游戲環(huán)節(jié)設(shè)計時考慮了幼兒個體差異，因此他們在鍛煉的難度上也不盡相同，教師在引導幼兒進行跳躍、跨跳、爬等運動時，尊重幼兒的意愿，有的放矢地進行指導，使每個幼兒在不同水平上不同程度上得到發(fā)展。
策劃方案 篇6
為了更好地發(fā)掘、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會相融合， 唱響"我們的節(jié)日"主題，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié)，近而引導社區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，促進人與自然和諧相處，增強社區(qū)的凝聚力，我社區(qū)特組織如下活動。
一、立夏居干與新開養(yǎng)老院老人一起包餃子
時間：6月xx日
地點：XX養(yǎng)老院
參加人員：社區(qū)居干
活動目的：6月xx日正好是，南通有立夏碰蛋、吃蛋的習俗，以寓意不疰夏。XX養(yǎng)老院現(xiàn)有20多位老人，“老吾老以及人之老”，為了讓老人們在敬老院也能享受到天倫之樂，安度盛夏，社區(qū)居委會干部利用中午時間，到養(yǎng)老院，與老人們一起包餃子、斗蛋、吃蛋。
二、骨健康知識講座
時間：6月xx日
地點：居委會
參加人員：社區(qū)老年居民
活動目的：健康的身體來源于健康的生活方式，健康的生活方式要有健康知識引導。為了讓社區(qū)老年居民了解更多的健康知識，邀請骨健康專家來社區(qū)上骨健康知識講座。
三、包粽子比賽
時間：20xx年5月xx日
地點：居委會
參加人員：社區(qū)居民
比賽細則：
1. 每位參賽者包2斤糯米，比時間、質(zhì)量、外觀、口味。
2. 米、蘆葉居委會準備，盆、勺子等輔助工具自帶。
3. 粽子口味自定，輔料諸如紅棗、紅豆自帶。
4. 最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。
5. 包好的粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶。
活動目的：通過比賽，既讓大家繼承傳統(tǒng)習俗，了解端午節(jié)的知識，又增進社區(qū)與居民之間的感情。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化，以此來增加社區(qū)的凝聚力。
策劃方案 篇7
一、項目綜述
1、時代趁勢
孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業(yè)，更是燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世紀的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經(jīng)成為不可阻擋的時代潮流。
2、市場需求
（1）隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意愿；
�。�2）輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家長和孩子的需求；
（3）由于電子廠品的大量生產(chǎn)，孩子對外交流減少，與家長或其他人溝通不暢，易造成畸形心理；
（4）大部分家長沒有過多時間陪護自己的孩子，會給孩子帶來負面影響，孤單的童年，多形成不良性格；
�。�5）中國傳統(tǒng)觀念嚴重，過早的造成孩子負擔，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場所；
二、具體建設(shè)方案
1、方案設(shè)計
室內(nèi)游樂場:在室內(nèi)建兒童娛樂城可以消暑避雨，一年四季可以為孩子提供玩耍，是家長和孩子的首選活動場所。室內(nèi)游樂場通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環(huán)境。室內(nèi)游樂場有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時,身體
得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強的個性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達到強身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過這些兒童娛樂設(shè)施開發(fā)兒童的智力，增強他們的想象力，豐富家長和孩子的生活。
2、社區(qū)創(chuàng)新
光大花園擁有一個安全、系統(tǒng)、全面的室內(nèi)兒童游樂場，是光大的驕傲，作為光大一員能強烈地感到優(yōu)越感，這時我們需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出光大，又暗涵經(jīng)營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析光大花園的需求，最后得出一個較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂城，希望服務于光大居民，提高光大居民的幸福指數(shù)。
3、優(yōu)勢分析：
�。�1）合適的定位。光大附近室內(nèi)兒童游樂場開設(shè)數(shù)量較少而且距光大較遠游，多設(shè)在大型商場內(nèi)。
（2）別具一格的項目優(yōu)點。
a室內(nèi)游樂場包含多項兒童娛樂設(shè)施，集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性、身體柔韌性、思維協(xié)調(diào)性，是一套綜合開辦體力、腦力的娛樂設(shè)施。
b具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。
c室內(nèi)游樂場內(nèi)容豐富、好玩刺激、其樂無窮，對少兒家長也有誘惑力。
策劃方案 篇8
活動目的：
1．開火車通過不同難度的隧道，發(fā)展合作鉆爬能力。
2．能與同伴動作協(xié)調(diào)地通過障礙，體驗游戲快樂。
重點與難點：通過不同難度的隧道。
活動準備：竹梯、凳子、繩子等。
活動過程：
一、熱身活動
目的：幼兒的身體進入活動的狀態(tài)。
1．教師與幼兒扮演成小火車。
2．念兒歌活動身體
小火車，跑得慢，一、二、三，跑得快，三、二、一，左跑跑，一、二、三，右跑跑，三、二、一，跑到很多地方去旅游。嗚嗚嗚 ——，我們火車開到了北京，看到長城了嗎？讓我們一起來登一登，一、二、三。嗚嗚嗚——，我們火車開到了海南，看到大海了嗎？讓我們來游游泳吧，一、二、三。嗚嗚嗚——，我們變成一列長長的火車，嗚嗚嗚——，我們變成兩列火車。
二、基本活動
目的：三種不同的隧道．發(fā)展鉆爬能力。
�。ㄒ唬┲本�鉆爬（鉆爬凳子）
1．指導語：你們試試看，你們通得過這些隧道嗎！（自由嘗試過凳子）
2．指導語：你們能開小火車通得過這些隧道嗎？（以小火車形式鉆爬過凳子）
3．重點提問：過這些隧道要注意些什么呢？
小結(jié)：小火車要注意安全，頭和身體要低一些才能不撞到隧道。
�。ǘ⿲捛�鉆爬（鉆爬垂吊彩帶）
1．指導語：你們能開小火車通過這些隧道嗎？試試吧。（以小火車形式鉆爬過垂吊彩帶）
2．重點提問：小火車怎么樣才能又快又好地鉆爬過隧道呢？
小結(jié)：小火車的眼睛要看著前面的小火車，不能太近也不能太遠，距離如果太近，要撞車的，不安全，如果太遠，時間就浪費了。
�。ㄈ┱�鉆爬（鉆爬梯子）
1．指導語：讓小火車試試能不能通過這些隧道吧�。ㄒ孕』疖囆问姐@爬過梯子）
2．重點提問：你們是怎么通過這些隧道的？
小結(jié)：通過這些狹窄的竹梯通道，要收縮身體才能順利地通過。
三、放松活動
目的：緊張的身體得到放松，防止運動后的疲勞。
1．乘著小火車旅游去；小火車鉆更有難度的山洞。
2．整理活動材料。
策劃方案 篇9
一、大會的工作人員、裁判員要堅守崗位,嚴肅、公正、準確地履行職責,完成任務。
二、各組的領(lǐng)隊裁判員,要以“育人第一、安全第一、比賽第二”為宗旨,加強本隊隊員的思想工作,端正賽風、遵守賽紀、尊重裁判、尊重對方。
三、運動員要勝不驕、敗不餒,互相學習、頑強拼搏,賽出風格,賽出水平,做文明運動員。
四、歡迎各位同學給運動員加油助威,但不得干擾大會工作人員、裁判員的工作,不得影響比賽,不得陪跑或帶跑,要聽從大會的指揮,支持大會的工作,當文明觀眾。
中學秋季田徑運動會競賽規(guī)程
一、競賽日期及地點:
10月中旬在校田徑場舉行。具體時間待定。
二、主辦單位:合肥市廬陽中學
三、承辦單位:藝體教研組
四、參加單位:七年級、八年級(14個班)
五、參加辦法:
1.凡在校學習、身體健康的學生均可報名。
2.每名運動員限報三項(接力可以兼報),每班每個單項限報3人,各班接力限報男女各一隊。
3.各班報名單于9月29日前下午下班前報到陳松老師處。
六、競賽辦法:
1.各班報名單報出之后,運動員所報項目一律不得更改,也不得增補。
2.競賽期間如發(fā)現(xiàn)冒名頂替現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消頂替運動員已取得的名次和成績,且該運動員所在班級不得參評精神文明獎。
3.每個單項參賽運動員只有或不足6人,其所取得的名次和計分方法仍按單項方法計取。
4.競賽采用國家體育總局審定的最新田徑規(guī)則。
5.向仲裁委員會申訴應采用書面形式,由該運動員所在班級班主任簽字,方可受理。
七、競賽項目:
1.男子項目(八項):100米、400米、800米、1500米、4×100米接力、跳高、跳遠、實心球
2.女子項目(八項):100米、200米、400米、800米、4×100米接力、跳高、跳遠、實心球
八、名次、計分和獎勵辦法:
1.每單項和接力取前六名,按7、5、4、3、2、1計分,接力項目計分加倍;如名次并列,計分平均計算(如兩個第二名,則無第三名,以此類推)。
2.團體名次:團體取前五名,以各班男、女運動員在各單項中得分的總和排列名次。如團體總分相等,以得冠軍多者列前,以此類推。
3.凡獲團體名次、個人名次的班級和個人,均分別予以獎勵。
4.運動會評出精神文明運動隊兩隊,各班評出精神文明運動員一名。
5.本屆運動會為我校首屆運動會,所產(chǎn)生的冠軍成績即為我校運動會紀錄。
九、大會裁判員由組委會擬定方案,大會統(tǒng)一安排。
十、本規(guī)程未盡事宜,另行通知。
十一、解釋權(quán)屬于大會競賽組。
策劃方案 篇10
一 活動主題：
提高大學生綜合素質(zhì)，促進學生成長、成功。
二 活動意義 ：
通過本次講座，幫助同學們發(fā)現(xiàn)、思考、解決成長中的問題，樹立提升各方面能力的觀念，為未來的成功奠定基矗
三 活動地點：
石家莊經(jīng)濟學院教三（電教）101
四 活動對象：
石家莊經(jīng)濟學院全校學生
五 活動時間：
xx年4月10日
六 活動準備：
1.申請教三101
2.申請宣傳欄
3.聯(lián)系佳佳教育老師
4.邀請本校各社團參加本次講座
5.找照相人員
七 宣傳方式
1.做宣傳板（先社聯(lián)宣傳部申請宣傳板一塊、畫質(zhì)紙2張、顏料 12盒、顏料筆2支、畫筆10支、記號筆2支）
2制作海報（申請紅紙4張）
八 活動流程：
1.會場布置
2.秩序維持
3.主持人開場白，簡介嘉賓，講座開始
4.互動環(huán)節(jié)：師生互動
5.主持人做總結(jié)，宣布講座結(jié)束
6.歡送老師，會場人員有序退場
7 照相人員合影留念
8清理會場（策劃部、宣傳部）
9歸還物品
九 講座后期檢查：
由各部長開會總結(jié)，寫心得體會
十 經(jīng)費預算：
多媒體使用申請費：50元
共計 ： 50元
十一 講座主要負責人：
逸品書苑主席及各部部長。
策劃書：逸品書苑
xx年03月31日
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