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營(yíng)銷方案

時(shí)間:2020-10-27 14:50:32 方案 我要投稿

營(yíng)銷方案范文集合10篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷方案范文集合10篇

營(yíng)銷方案 篇1

  促銷期限:5月1日—5月7日

  活動(dòng)方法:

  聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)場(chǎng)布置:

  太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)

  文藝活動(dòng)安排:

  1、最后勝利(5月1日—7日)

  活動(dòng)形式:采用拍賣會(huì)的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價(jià)起拍。

  活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

  共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)

  2、風(fēng)情萬(wàn)種(5月2日)

  活動(dòng)形式:內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

  3、款款情深(5月3日)

  活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

  4、人生風(fēng)采(5月4日)

  活動(dòng)形式:攝影展

  現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

  5、愛(ài)我中華(5月5日)

  活動(dòng)形式:“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

  從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

  5月5日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名,其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

  比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

  6、明星在線(5月6日-7日)

  活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂(lè)—戲曲票友之夜)三組

  從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

  商品促銷活動(dòng)安排:

  1、換季商品蹦極行動(dòng)

  聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

  2、生鮮潮、早市價(jià)

  推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

  3、購(gòu)物套餐,盤盤開懷

  購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。

營(yíng)銷方案 篇2

  一、合作單位簡(jiǎn)介

  無(wú)

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

  1.活動(dòng)內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。

  2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

  2.交流話題建議

  搶答問(wèn)題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

  3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

  3.宣傳方式

 。1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

 。2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

  (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

  4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

  根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

  四、目標(biāo)客戶組織

  1.目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;

  2.客戶組織

  約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1.時(shí)間

  社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2.地點(diǎn)

  我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

  六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

  XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

  紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

  平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

  七、預(yù)期效果分析

  1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

  業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

  預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責(zé)

  1.活動(dòng)策劃人:2人

  職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

  2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

  職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作

  3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

  職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

營(yíng)銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景:

  在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),結(jié)合銷售淡季的的來(lái)臨,特通過(guò)此次參觀活動(dòng),讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

  二、 活動(dòng)主題:

  讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

  三、 活動(dòng)目的及意義:

  通過(guò)老顧客實(shí)地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

  四、 主辦單位:

  **集團(tuán)商貿(mào)公司

  五、 活動(dòng)對(duì)象:

  20xx至20xx年度的大客戶

  六、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)

  七、 活動(dòng)地點(diǎn):

  澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

  八、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備

  1、活動(dòng)準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充,明確個(gè)人責(zé)任分工,安排下一步活動(dòng)工作。

  2、聯(lián)系廠方:在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

  3、經(jīng)費(fèi)確定:在確定廠方同意后,由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作,確保賬目清晰。

  4、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實(shí)能否參加,確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。

  5、車輛的安排:由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線,租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。

  6、考察落實(shí):以上工作確定后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。

  7、落實(shí)工作:名單確定后,各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,確;顒(dòng)順利進(jìn)行。

 。ǘ┗顒(dòng)開展

  1、集合出發(fā):活動(dòng)當(dāng)天早8:30整,全體參與活動(dòng)人員在 集合,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求,集合完畢后,由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。

  2、到達(dá)途中:出發(fā)途中,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全,按事先制定的路線,保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。

  3、參觀前夕:在到達(dá)目的地之后,由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn),確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后,清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。

  4、開始參觀:活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,集合確認(rèn)人員后,由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

  5、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

  6、安全返程:參觀活動(dòng)結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,乘車按原路返回,返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。

 。ㄈ┗顒(dòng)后期

  1、活動(dòng)結(jié)束:安全返程后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

  2、總結(jié)會(huì)議:參觀人員解散后,商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

  結(jié)會(huì)議,落實(shí)總結(jié)工作,明確活動(dòng)得失,并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。

  3、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(另行安排)

  十、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):

  1、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰,明確責(zé)任分工,相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真負(fù)責(zé);

  2、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法,聽(tīng)從廠方負(fù)責(zé)人的安排,公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象;

  3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中,讓其了解詳細(xì)行程安排,明確行程安排與責(zé)任分工,相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位;

  4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄,在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況;

  5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,盡量節(jié)約;

  6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

營(yíng)銷方案 篇4

  旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

  一、推廣目的:

  1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);

  2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;

  3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂(lè)部、4S店車行、自駕俱樂(lè)部等合作方,達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

  二、推廣范圍:

  石家莊、邯鄲

  注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

  三、市場(chǎng)分析

  1、石家莊市場(chǎng)概況

  (1) 、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門,F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū),總面積1.58萬(wàn)平方公里,全市常住人口約1000萬(wàn)人,市區(qū)300多萬(wàn)人。

  (2) 、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。

  (3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來(lái),石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

  綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn),在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

  總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒(méi)有大片水域,也沒(méi)有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)

  提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

  以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。

  養(yǎng)子溝一定要走出河南

  跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō),景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色,F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。

  打造中國(guó)特色旅游品牌

  北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。 同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

  建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片

  旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

  五、市場(chǎng)運(yùn)作方式(策略)

  1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。

  石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。

  2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。

  在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

  實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

  3、積極開展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

  學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部、4S車行、寫生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

  4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

  企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。

  實(shí)施方法:通過(guò)電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。

  六、廣告投放建議

  廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?梢哉f(shuō),如果沒(méi)有媒體,廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。

  1、公交電視媒體:

  電視聲音、畫面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

  2、報(bào)紙媒體:

  報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長(zhǎng)期保存。

  3、發(fā)宣傳單:

  印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,從而引起人們的出游欲望。

  4、大型活動(dòng)

  大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

  配合景區(qū)執(zhí)行的`活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

  七、媒體計(jì)劃(表略)

  備注:1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬(wàn),現(xiàn)價(jià)3萬(wàn)為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格,對(duì)方不開據(jù)發(fā)票。【宣傳片可傳回公司備案】

  效果分析:

  通過(guò)系列媒體營(yíng)銷宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái),大大提高景區(qū)旅游效益。

  八、媒體合作:

  媒體門票銷售置換合作單位:

  1.與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

  以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂(lè)方面)。

  九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

  20xx年客流量約為2500-3000人次

  1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):

  1、門票收入

  養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張

  門票總收入:60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)

  2、停車場(chǎng)收入

  按每輛小車停車費(fèi)5元/輛,小車過(guò)夜10元/輛;大車10元/輛,大車過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算,停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)

  3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目

  大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

  費(fèi)用:20元/人*1500人= 30000元(3萬(wàn)元)

  4、售貨收入

  按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬(wàn))

  5、住宿餐飲收入

  此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚.

  費(fèi)用收入: (45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))

  6、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——

  景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施,如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)

  2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析

  表2:景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)

  通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20xx年5月至10月期間,景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元(如表2所示)。

  考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過(guò)程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為:

  35.62萬(wàn)元*70% =24.93萬(wàn)元

  以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

  總之,在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹立形象、加強(qiáng)效益,爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

營(yíng)銷方案 篇5

  一、活動(dòng)基本情況

  1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工: 待定

  3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù):社區(qū)中高端人士;80—100人 4、活動(dòng)日期: 20xx.09.01 —20xx.10.30 活動(dòng)時(shí)間: 17:00-19:00

  5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)

  二、活動(dòng)背景

  央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多

  可能是因?yàn)樗;肺癌是因(yàn)槲覀兊目諝猓晃赴,是因(yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來(lái)越高,對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  1、活動(dòng)的整體目標(biāo)

  通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,淶源小米,一品芝麻王,富硒面粉的銷售,提高德若谷品牌的知名度。 2、活動(dòng)的具體目標(biāo) 1.增加微信商城的粉絲數(shù)量

  2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

  四、活動(dòng)組織

  1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心

  2、工作人員安排:(總協(xié)調(diào)小組、策劃執(zhí)行人、活動(dòng)工作人員) 活動(dòng)策劃:卜教斌 活動(dòng)工作人員:待定

  五、宣傳及招募

  1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募

  3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

  六、活動(dòng)內(nèi)容及方式

  1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)

  2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)

  3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

  七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

  八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

  微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算

  DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。

營(yíng)銷方案 篇6

  近期,酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),以往通過(guò)向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

  而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),忘記渠道,忘記代理”、“只要資源,只要團(tuán)購(gòu)”。難道,酒企和渠道,真的會(huì)大難臨頭各自飛? 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)宋書玉表示,白酒價(jià)格高,主要是在市場(chǎng),流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,也就是說(shuō),真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了,比如說(shuō),五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元,但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格,茅臺(tái)最高20xx多元,這就不正常了。

  未來(lái)銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

  從渠道的變革來(lái)講,以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商,但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基,它是五糧液最大的經(jīng)銷商,是45度和58度五糧液的總代理,但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

  大經(jīng)銷商的模式,是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品,然后再去全國(guó)招商,就是我把你的貨買過(guò)來(lái),再賣給經(jīng)銷商,這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上,只有真正把酒喝掉了,才算是真正的銷售。

  所以,白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí),比如團(tuán)

  購(gòu)代理商,能供應(yīng)200多家單位的酒水,這將是酒企的營(yíng)銷首選。

  網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑,可以縮減流通環(huán)節(jié),直接面對(duì)消費(fèi)者,但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售,這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大!拔磥(lái),酒企可以定制一款酒,這款酒只在網(wǎng)上賣,其他渠道不賣!

  原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元,中間漫長(zhǎng)的渠道,有1400元的差價(jià),渠道把它推上去了。

  這是因?yàn),做白酒代理商,需要囤貨,做體驗(yàn)營(yíng)銷,還有相關(guān)的費(fèi)用,所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大,就會(huì)搞得很被動(dòng)!钡磥(lái),渠道會(huì)做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度,培育消費(fèi)者的口感,這是一個(gè)趨勢(shì)。

  直供店模式提升品牌傳播效果

  對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō),他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的,最關(guān)注的是消費(fèi)者,“誰(shuí)手上有消費(fèi)者,我們就跟誰(shuí)去合作”。

  去年冬天,國(guó)典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店,就是以名煙名酒店為載體,來(lái)直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店,由西鳳酒廠直接配送酒品,并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修,統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家,大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后,由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,省去了中間批發(fā)的成本,大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn)。

  同時(shí),西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,直接供貨,真實(shí)貨源有保證,最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù),也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面,對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō),上規(guī)模的名煙名酒店,地段較好,裝修高檔,面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

  經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店,一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源,有獨(dú)特的社會(huì)資源,良好的人脈關(guān)系,有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源;有的則占據(jù)著有利的地理位置,在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場(chǎng)所。雙方合作后,這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái),從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

  營(yíng)銷策略

  放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

  對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi),盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺(jué)難受?因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡⻊?wù)消費(fèi)上,沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。

  我們一直是政商并舉,現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi),只盯著商務(wù)消費(fèi)。所以,今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān),包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體,比如各工商聯(lián)、各商會(huì)。

營(yíng)銷方案 篇7

  方案名稱:趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案(大中院校版)

  策 劃 者:何良劍

  單 位:劍行天下

  職 位:策劃總監(jiān)

  策劃目標(biāo):提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

  案說(shuō)明 值此中秋佳節(jié)之際,為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案,以供參考!

  活動(dòng)主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào):親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院(其他院校類似) 活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。

  一、 前言

  在婁底,生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多,其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,由于這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強(qiáng),營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以,要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,獲得市場(chǎng),產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),贏取可觀利潤(rùn)。

  二、本策劃書建議實(shí)施期

  本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB20xx 元為范圍。

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì), 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,價(jià)格不一,月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而我們推出主題月餅,比如以愛(ài)情為主 題的月餅,可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式, 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛(ài)情的元素,強(qiáng)化愛(ài)情的主題,其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn):

  1.大一新生:大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,學(xué)校生活還沒(méi)適應(yīng),主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,他們想和家人交流情感,和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,感謝高中老師的栽培之恩, 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。

  2. 大學(xué)戀人:大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對(duì)方的好感和肯定。

  3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),交流同學(xué)之間的友誼和感情,實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。

  4.師生之間:節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,按照自己的承受能力,購(gòu)買禮品送給老師。

 。ǘ┥虡I(yè)機(jī)會(huì)

  1.主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。

  2. 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。

  3.趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

  4.學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

  (三)消費(fèi)者接受性

  1.學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類,對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。

  2.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。

  3.通過(guò)學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力,淡化了商業(yè)氣息。

  4、服務(wù)的創(chuàng)新,能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù),深挖消費(fèi)市場(chǎng),引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

  三 市場(chǎng)研究

 。ㄒ唬┰O(shè)定對(duì)象

  2.大學(xué)戀人:大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊,不理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng), 主推:高檔型,價(jià)格在 80—150 元為主;成熟型消費(fèi)觀念理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈, 主推中檔型, 價(jià)格在 50—80 元為主。

  3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習(xí)慣,主要是自己食用,消費(fèi)比較理性,主推低檔,價(jià)格為 5-20 元。

  4.師生之間:有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅,表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué),主推中高檔,價(jià)格為 80—150 元為主。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  (1)市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,搶占商機(jī)。

 。2)其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng),并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫,還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

  四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

 。ㄒ唬﹦(dòng)機(jī)

  1.嘗試新月餅口味。

  2.享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

  3.感受主題月餅帶來(lái)的饋贈(zèng)方式的新穎性。

 。ǘ┬愿

  1.容易接受新生事物。

  2.追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。

  3.對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。

  五、營(yíng)銷策略

 。ǘ⿵V告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào):最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 A3 海報(bào)廣告,以活動(dòng)主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》,活動(dòng)口 號(hào):“親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào),利用圖片和文字來(lái)表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言,動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單:按照產(chǎn)品的主題性,每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,制作出產(chǎn)品清單,并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上,給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片:按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?ㄆo人耳目 一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。

 。ㄈI(yíng)銷時(shí)間: 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

 。ㄋ模┢渌顒(dòng):

  1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

  2、 “生日祝福提前送”:凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品,可以在購(gòu)買人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。(情人節(jié)祝福提前送類似)

營(yíng)銷方案 篇8

  1.活動(dòng)主題

  XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

  2.活動(dòng)內(nèi)容

  1)、團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮

  見(jiàn)面就有禮,活動(dòng)期間,凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

  2)、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴

  XX燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

  3)、燈飾來(lái)襲

  活動(dòng)期間,凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)買燈飾滿20xx元,均贈(zèng)XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,滿4000元,均贈(zèng)送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。

  4)、開關(guān)聯(lián)袂

  活動(dòng)期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,XX小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。

  5)、驚喜連連

  所有XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)買交付50%定金,均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。

  6)大獎(jiǎng)壓軸

  活動(dòng)結(jié)束和,凡是在本店全款購(gòu)買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng):手機(jī)一部,一名

  二等獎(jiǎng):雙人北京二日游,三名

  三等獎(jiǎng):XX超市購(gòu)物卡一張,五名

  紀(jì)念獎(jiǎng):精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,若干

  3.活動(dòng)時(shí)間:10月7號(hào)-------12月30號(hào)

  4.活動(dòng)宣傳

  1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)

  2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

  3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告

  4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

  5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

  6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

  7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

  8.利用樣板工程拍照宣傳

  5.準(zhǔn)備工作:

  1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

  2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

  3.DM單,噴繪,海報(bào),條幅,擺展所需物品快速到位

  4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

  5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

  6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

  7.尋求廠家支持

  6.希望廠家支持:

  1.擺展所需道具

  2.小禮品支持

  3.寫真,噴繪,條幅,DM單等宣傳資料

  4.大獎(jiǎng)贊助

營(yíng)銷方案 篇9

  中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近,而今越來(lái)越多的人趨向于在酒店吃年夜飯,方便快捷又美味。如何做好春節(jié)的營(yíng)銷已經(jīng)成為許多酒店的重要工作之一。索菲特面對(duì)著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),如何把握好營(yíng)銷攻關(guān),為酒店創(chuàng)造更多效益,使酒店的營(yíng)銷營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán) 成為了此次營(yíng)銷活動(dòng)最主要目的。

  營(yíng)銷渠道

 。1)如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富,提取信 息又方便快捷。明珠索菲特的營(yíng)銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去,以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。

 。2)在酒店門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策,畢竟進(jìn)度面 前每天還是會(huì)有很多人走過(guò)的。而且應(yīng)該以大紅的顏色張貼出,以使更多的潛在市民能注意到。

  (3)酒店雖然有營(yíng)銷部,但是酒店的每個(gè)員工都應(yīng)該是酒店的 營(yíng)銷員,每位員工都應(yīng)該是酒店的營(yíng)銷員,位酒店做好營(yíng)銷工作。 績(jī)效 通過(guò)該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化, 使客房部、 餐飲部、康樂(lè)部創(chuàng)新的效益高峰。使顧客能真切地體會(huì)到在酒店吃年 夜飯也有年味而且方便快捷。創(chuàng)造屬于索菲特自己的春節(jié)營(yíng)銷品牌。 環(huán)境分析 每個(gè)個(gè)體都處在一定的社會(huì)環(huán)境之中,并受其影響,所以對(duì)于索 菲特的春節(jié)營(yíng)銷策劃業(yè)應(yīng)該將其置于合肥這個(gè)復(fù)合的大環(huán)境中。

  1、人口環(huán)境

  XX全市人口XX萬(wàn),市區(qū)人口XX萬(wàn),在中國(guó)屬于一個(gè)中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的,春節(jié)策劃還是很有市場(chǎng)的。

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 雖然前兩年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響合肥市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍有點(diǎn) 緩,但經(jīng)過(guò)國(guó)家的政策以及省委省政府的指導(dǎo),合肥今年的經(jīng)濟(jì)還是 有所發(fā)展的。

  3、其他 現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展腳步很快,這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中 人們都將工作放在重要的位置,即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相 對(duì)的減少了,即使中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來(lái),一大部分人還是忙 于工作而無(wú)暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。 正對(duì)上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動(dòng)的可行性。

  20xx年的春節(jié)策劃如下:

  總體策劃

  1、酒店裝飾 為了營(yíng)造春節(jié)的年氣,酒店應(yīng)按照春節(jié)習(xí)俗將酒店裝飾一翻 (例如:在酒店門口處張掛打燈籠,在酒店大堂張掛大紅的中 國(guó)結(jié),在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等,增加節(jié)日的氣氛)

  2、 春節(jié)晚宴 春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié), 我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中 國(guó)風(fēng)的翡翠軒,由香港名廚領(lǐng)銜為消費(fèi)者提供中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)菜 肴。因?yàn)槟暌癸垥r(shí)全家享用的,所以菜肴的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合全家使 用型。

  3、酒店特殊服務(wù) 在消費(fèi)者享用年夜飯之時(shí)打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì), 使得消費(fèi)者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全 國(guó)人們一起觀看春節(jié)不可錯(cuò)過(guò)的節(jié)目。 提供在酒店消費(fèi)年夜飯的一些 禮品或優(yōu)惠折扣等。

  具體計(jì)劃

  1、 年夜飯?zhí)撞停浯鋸d)

  第一款 3666 元每席 贈(zèng)送中國(guó)名酒劍南春一瓶,張?jiān)=獍偌{葡萄酒二瓶,果汁六瓶 贈(zèng)送春節(jié)小食一套 贈(zèng)送年貨一份 年夜飯后贈(zèng)送二小時(shí) ktv,供全家一起享樂(lè)

  第二款 2888 元每席 贈(zèng)送張?jiān)=獍偌{葡萄酒二瓶,果汁六瓶 贈(zèng)送春節(jié)小食一套 贈(zèng)送年貨一份 享受九折優(yōu)惠

  第三款 2666 元每席 贈(zèng)送張?jiān)=獍偌{葡萄酒一瓶,果汁六瓶 贈(zèng)送春節(jié)小食一套 贈(zèng)送年貨一份 注:有小孩的家庭可加贈(zèng)送一份小孩的禮物(現(xiàn)在小孩是每個(gè)家庭 的珍寶, 取得小孩的滿足是提高服務(wù)質(zhì)量贏得好評(píng)的一個(gè)重要手段)

  2、 對(duì)于巴西燒烤餐廳的特殊時(shí)期的特殊處理 對(duì)于可能出現(xiàn)的酒店年夜飯熱, 我酒店可以將巴西燒烤餐廳作為備用 餐廳,將年夜飯晚宴設(shè)在該餐廳,讓消費(fèi)者在享受美味的年夜飯時(shí)可 以目睹巴西廚師現(xiàn)場(chǎng)演繹特色燒烤,給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的年夜飯。

營(yíng)銷方案 篇10

  自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷,到底有那些模式呢?

  1丶草根廣告式——查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

  營(yíng)銷方式:營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

  2丶品牌活動(dòng)式——漂流瓶

  產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

  功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:1丶“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2丶“撿一個(gè)”,“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷方式:微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,如果營(yíng)銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式,也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),是會(huì)引起用戶反感的。

  3丶O2O折扣式——掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣丶商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

  營(yíng)銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來(lái)。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。

  4丶互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

  產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體丶明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

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