計劃方案

時間：2021-04-11 13:22:04 方案我要投稿

【推薦】計劃方案范文錦集7篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案7篇，歡迎大家分享。

【推薦】計劃方案范文錦集7篇

計劃方案篇1

　　一、活動依據(jù)

　　進(jìn)入六月，我們和孩子們一起進(jìn)入主題《難忘夏天》，托班半日活動計劃。在這個主題中，主要是和孩子一起感知夏季的明顯特征；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣等。結(jié)合教育目標(biāo)及孩子們的興趣點(diǎn)，我們從“玩沙玩水；下雨了；天熱了。等角度和孩子們共同去探索。本周我們進(jìn)入玩沙玩水單元，從周一到現(xiàn)在，我們經(jīng)過了準(zhǔn)備，收集，討論，體驗的簡單過程，豐富了孩子的原有生活經(jīng)驗。今天我們和孩子一起開展《玩水真有趣》的活動，是想通過活動讓孩子充分感知水的特性，初步體驗科學(xué)知識，喜歡玩水，主動解決玩水中的問題，建立玩水的相應(yīng)規(guī)則。為此，我們今天開展《玩水真有趣》的活動。

　　二、生活環(huán)節(jié)

　　1、來園：有禮貌的與老師問好，學(xué)習(xí)觀察自然角中的小動物。

　　2、進(jìn)餐：聽音樂安靜的進(jìn)餐，主動的將桌子擦干凈。

　　3 盥洗：認(rèn)真的洗手，摘下毛巾將手上的水擦干。

　　4、入廁：會排隊，做到不推，不擠。

　　5、午睡：睡醒后，知道不打擾同伴。

　　6、午檢：學(xué)習(xí)自己穿衣服，有困難知道找成人幫助。

　　三、教育活動：玩水真有趣

　　1 、目標(biāo)：感知水的特征，獲得初步的科學(xué)知識。喜歡玩水，體驗玩水的快樂。

　　2 、材料：水桶、氣球、水球、漏斗、水槍、管子、瓶子等。

　　3 、過程：（1）交代任務(wù)：今天我們來玩水。水可以做什么？介紹今天的材料。

　　(2) 運(yùn)水：注意安全，和孩子一起運(yùn)水，體驗勞動的辛勞與快樂，幼教文案《托班半日活動計劃》。

　�。�3玩水：洗一洗

　　澆草澆花

　　做飯洗碗

　　導(dǎo)水實(shí)驗

　　小船游戲

　　水具

　　瓶子與袋子

　　動物洗澡

　　提供豐富材料進(jìn)行操作，在操作過程中，不斷發(fā)現(xiàn)和探索，在發(fā)現(xiàn)和探索中，學(xué)會解決生活中的問題。

　�。�4）收拾和整理師生共同收拾材料和整理場地，入廁洗手喝水，準(zhǔn)備進(jìn)入活動區(qū)。

　　四、活動區(qū)活動

　　開放區(qū)域：音樂區(qū)

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：指導(dǎo)幼兒聽音樂自由的律動，會簡單的裝扮自己。

　　投放材料：頭飾、樂器、錄音機(jī)、磁帶等。

　　開放區(qū)域：建筑區(qū)

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自己做記錄圖，有成功感。

　　投放材料：積塑、積木、白紙、彩筆等。

　　開放區(qū)域：美工區(qū)

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)習(xí)用不同的方法玩橡皮泥。

　　投放材料：橡皮泥、牙簽、乳膠、剪刀等。

　　開放區(qū)域：自然角

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)習(xí)用放大鏡觀察小昆蟲，大膽的與同伴交流。

　　投放材料：各種小昆蟲、放大鏡、饅頭渣等。

　　開放區(qū)域：益智區(qū)

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：能耐心的做完一件事情，并將玩具收放整齊。

　　投放材料：各類拼圖、接龍玩具等。

　　開放區(qū)域：娃娃家

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：學(xué)習(xí)用刀切的方法，能和同伴友好的交往。

　　投放材料：刀、案板、黃瓜段、一次性紙盤等。

　　開放區(qū)域：玩水區(qū)

　　重點(diǎn)指導(dǎo)：用多種材料探索水的特性

　　投放材料：漏斗、塑料管、紙船、水桶等。

計劃方案篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》開展工作，結(jié)合我校實(shí)際，廣泛深入地開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，遵循教育和青少年身心發(fā)展的規(guī)律，提高學(xué)生身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生的教育管理，增進(jìn)學(xué)生身心健康，推動我校的體育、衛(wèi)生教育工作持續(xù)健康發(fā)展，培養(yǎng)出更多的“合格＋特長”的優(yōu)秀學(xué)生。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)體育衛(wèi)生工作的引導(dǎo)，努力釀造良好的體育衛(wèi)生氛圍；

　　2、積極開展體育活動，開創(chuàng)學(xué)�；顒拥男戮置妗�

　　3、認(rèn)真貫徹實(shí)施國家體育衛(wèi)生工作條例，促進(jìn)體育衛(wèi)生工作的發(fā)展。

　　4、轉(zhuǎn)變師生觀念，形成規(guī)范的體育衛(wèi)生意識。

　　5、培養(yǎng)師生體育衛(wèi)生習(xí)慣，確保全校體育衛(wèi)生上一個新臺階。

　　三、具體工作及措施

　　1、開展教研，提升教師專業(yè)發(fā)展

　　認(rèn)真落實(shí)每周一次的教研組活動，做到有計劃，有主題，有記錄，保證每次活動的學(xué)習(xí)效果。教研組開展多種形式的業(yè)務(wù)研討活動，使每位教師在教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評價等方面得以進(jìn)一步的改變，在體育教學(xué)中要把培養(yǎng)學(xué)生體育興趣、培養(yǎng)學(xué)生主動參與、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、提高學(xué)生的技能技術(shù)、培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識作為教學(xué)的重要內(nèi)容。逐步使體育課教學(xué)形成一種寬松、有序、和諧、民主的氛圍。

　　2、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》

　　認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的鍛煉、測試工作，合理使用好測試器材，及時準(zhǔn)確地上報學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試數(shù)據(jù)。

　　3、認(rèn)真做好學(xué)生健康體檢工作，高度重視學(xué)生體質(zhì)健康

　　完善學(xué)生體檢制度，建立健全學(xué)生體質(zhì)健康檔案。認(rèn)真做好體檢數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計和分析，掌握我校學(xué)生的生長發(fā)育，體質(zhì)健康狀況。

　　4、加強(qiáng)健康教育，培養(yǎng)良好習(xí)慣

　　開設(shè)健康教育課，開展多種形式的健康教育活動，要將公共體育衛(wèi)生安全教育貫穿于日常教育中，加強(qiáng)健康行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生形成的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　5、保證大課間、眼保健操的時間和質(zhì)量。

　　保證每天大課間活動時間，保證全員參與大課間，保證每次大課間有組織。夏季大課間開展廣播操、集體舞、花樣跳繩、抖空竹、柔韌性練習(xí)等活動形成；冬季開展長跑活動。今年要在大課間形式和質(zhì)量上有所突破，尤其是花樣跳繩和抖空竹，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加新動作、新花樣，使其具有系統(tǒng)性、效益性和欣賞性。

　　6、加強(qiáng)傳染病的防控宣傳教育

　　在校內(nèi)，開展多種形式的宣傳教育活動。一是進(jìn)一步加大傳染病防治宣傳教育工作的力度，特別是對“手足口病”、肺結(jié)核和“禽流感”等的預(yù)防的宣傳教育；二是大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，結(jié)合季節(jié)性、突發(fā)性的傳染病及食物中毒的預(yù)防，通過黑板報、宣傳欄、校園廣播等宣傳途徑，大力普及衛(wèi)生知識，使廣大師生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，提高學(xué)生抗病能力。

　　7、積極開展課外小組活動

　　堅持乒乓球、籃球的訓(xùn)練，同時兼顧花樣跳繩、抖空竹兩個小組的活動。學(xué)生的業(yè)余訓(xùn)練要以基本技能的儲備為主，循序漸進(jìn)。同時還要加強(qiáng)特長生的培養(yǎng)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)整體提高。

　　8、開展豐富多彩的體育活動

　　要充分發(fā)揮和利用好課外及課間十分鐘的活動時間，要創(chuàng)造條件、創(chuàng)新形式，有組織、有計劃地開展豐富多彩的體育活動，既要保證時間，又要提高活動質(zhì)量。充分發(fā)揮學(xué)生集體的智慧把課間活動有序的開展起來，讓校園活動豐富起來，歡樂起來。全面落實(shí)我校關(guān)于“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項目”實(shí)施方案，確�！皩W(xué)生每天體育活動一小時”的落實(shí)。面向全體師生開展小型體育競賽活動，舉辦體育文化藝術(shù)節(jié)，召開春季田徑運(yùn)動會，給每個學(xué)生搭建培養(yǎng)、訓(xùn)練、展示的平臺。

計劃方案篇3

　　轉(zhuǎn)眼寒假已經(jīng)過去，中考迫在眉睫，初三的最后一個學(xué)期顯得格外重要，也讓我感覺到了時間的緊張，所以我要更加珍惜每一分每一秒，對學(xué)習(xí)的內(nèi)容投入最高的積極性和熱情，正所謂，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！比缃裰锌級毫︻H大，我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)這種吃苦耐勞的品質(zhì)，相信苦盡甘來，最后我們總會成功。

　　早上按時到校，認(rèn)真投入早課，一年之計在于晨不予道理，相信在早晨的學(xué)習(xí)會讓我們有很大的收獲，能夠讓我們將考點(diǎn)牢記于心，所以對待早課我們絕不能怠慢。

　　我也認(rèn)真審視自己，因為上學(xué)期，睡覺時間較晚，沒有認(rèn)真完成老師布置的口頭作業(yè)。對于口頭作業(yè)來說，要是沒有作用是不會布置的，但是卻依舊有，說明的它的重要性，因此，我要時時刻刻提醒自己要認(rèn)真完成口頭作業(yè)，不可以模棱兩可。

　　對于上課，我認(rèn)為上課的時間也是極為寶貴的，且是十分重要的，若是連上課是都不專心，那么會給課后的自己帶來很多的麻煩。上課應(yīng)認(rèn)真聽講，仔細(xì)記筆記，善于提問，這樣的話就可以事半功倍。

　　希望我在新的一個學(xué)期里不要怠慢課程，因為貪圖一時的輕松而懈怠，相信我的努力可以在六月時很好得體現(xiàn)出來。

計劃方案篇4

　　新的學(xué)期就要開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大一下了。在一學(xué)期的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為我們班的班長，我決心盡我的`力量為同學(xué)們服務(wù)。

　　在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、鑒于上一學(xué)期班委工作的基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級

　　具體工作計劃：

　　1、積極開展文體活動。積極配合班干部開展各項活動，把團(tuán)課和特色活動開展好。本學(xué)期計劃帶班級同學(xué)去雷鋒紀(jì)念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據(jù)班級同學(xué)的決定再定。

　　2、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　3、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

　　以上就是我本學(xué)期的工作計劃�？偠灾�，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

　　10應(yīng)數(shù)3班班長

計劃方案篇5

　　社會在前進(jìn)，科技在發(fā)展，現(xiàn)在的各個行業(yè)需要更專業(yè)的知識，更高要求的技藝，知識越來越多地成為適應(yīng)社會發(fā)展和自身發(fā)展的重要武器。正是憑著這樣的想法，我滿懷熱情、義無返顧地報上了電大，來用知識武裝自己; 更是沖著電視大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出、八年有效以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的�？茖W(xué)歷進(jìn)修。

　　在競爭激烈的社會中感覺自己還需要更多的知識技能需要學(xué)習(xí)，掌握一些小學(xué)教育的基本理論，基礎(chǔ)知識和基本技能，具備運(yùn)用教育理論和先進(jìn)的教育教學(xué)方法實(shí)施素質(zhì)教育的能力、初步的教育教學(xué)研究能力、自我發(fā)展能力，盡力上好面授課，晚上在網(wǎng)上學(xué)習(xí)。我就針對我的實(shí)際情況來制定我的計劃。學(xué)習(xí)計劃安排

　　學(xué)習(xí)有三個很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容，上課認(rèn)真聽老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開認(rèn)真的討論，加深理解；再者就是自主學(xué)習(xí)。對于電大學(xué)生來說面授的時間實(shí)在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。

　　現(xiàn)在我是電大的一位學(xué)員，對于電大的學(xué)習(xí)我充滿了熱情，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學(xué)習(xí)，在這兩年的電大學(xué)習(xí)中我結(jié)合實(shí)際為自己制訂了新的學(xué)習(xí)計劃：

　　一、上好面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記電大以自學(xué)為主，通過收聽、收看廣播、電視、錄音、錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質(zhì)量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價值的信息，并與自學(xué)文字教材時的筆記內(nèi)容互相對照。在做自學(xué)筆記的過程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時把自己對于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來。

　　二、合理分配時間，爭取一次過關(guān) 學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到“溫故而知新”。

　　三、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，所以

　　指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，因為我在讀中專時所學(xué)的專業(yè)，既要學(xué)習(xí)理論的知識，又要補(bǔ)充實(shí)際操作的能力，遇到的難題比較多，這樣大家可以一起討論，共同提高。

　　四、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)校教學(xué)活動的組織方式有別于以面授為主的普通高校，各級電大都為學(xué)生提供更為完備的學(xué)習(xí)材料（如多種媒體的教材等）、學(xué)習(xí)條件（如視聽閱覽室、計算機(jī)多媒體教室、語音教室、網(wǎng)絡(luò)教室等）和各種學(xué)習(xí)支持服務(wù)（如咨詢答疑電話、語音信箱、網(wǎng)上教學(xué)平臺、學(xué)習(xí)小組等）。多媒體教學(xué)手段相對于傳統(tǒng)教育模式具有無可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便。我們要把書本上的知識，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。

　　五、積極完成課后作業(yè)，及時消化和鞏固知識做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。

　　六、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。

　　七、學(xué)習(xí)必修課程并通過考核

　　八、學(xué)習(xí)遇到困難時能及時的解決問題

　　遠(yuǎn)程開放教育中的學(xué)習(xí)者常常會遇到自己難以解決的困難和問題。此時，應(yīng)尋求幫助。學(xué)習(xí)小組的同學(xué)請教或與他們討論。要求教師在輔導(dǎo)課上講解，或在輔導(dǎo)課前后給予單獨(dú)講解。通過電話、語音信箱、電子郵件（Email）或信函、上交的作業(yè)等要求各課教師給予解答。約請教師單獨(dú)會面給予解答。通過網(wǎng)上討論板（BBS）尋求解答。

　　綜上所述，在學(xué)習(xí)中，要學(xué)會思考，只有通過思考的學(xué)習(xí)才會理解深透，記憶深刻。在學(xué)習(xí)中要善于圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容的中心、重點(diǎn)和難點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題然后產(chǎn)生解決問題的念頭，啟發(fā)頭腦的思考。開動腦筋學(xué)到更多的知識，通過不斷解決學(xué)習(xí)中的難題來鍛煉自己的思考能力。若自學(xué)沒有一個科學(xué)的計劃，勢必會陷入打亂仗和盲目被動的狀態(tài)，為了明確自學(xué)為主的目的，有條不紊，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，制定一個學(xué)習(xí)計劃是十分必要的。感謝電大為我們創(chuàng)設(shè)的良好的學(xué)習(xí)氛圍，還要感謝指導(dǎo)老師及學(xué)習(xí)組長引導(dǎo)各組員去討論學(xué)習(xí)的這樣一個平臺，使自己解決了學(xué)習(xí)中的難題；形成性考核制度的實(shí)施又可以緩解了來自“一次考試定終身”

　　壓力。我希望兩年以后，通過電大的學(xué)習(xí)，不但能熟練掌握小學(xué)教育領(lǐng)域的專業(yè)知識，還能培養(yǎng)自己堅定的信心、頑強(qiáng)的意志和勤奮的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素質(zhì)，使自己在今后的人生道路上和工作中，綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。良好的開端是成功的一半。自己未來的路還很漫長，面臨的困難還將會更多，但是我相信，不管是什么樣的困難我都會克服，順利的完成學(xué)業(yè)。

計劃方案篇6

　　忠誠客戶，作為該產(chǎn)品消費(fèi)人群中的意見領(lǐng)袖，對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導(dǎo)作用；忠誠客戶對價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于新客戶；而對同一品牌下的多種產(chǎn)品，他們對高端產(chǎn)品的消費(fèi)可能性遠(yuǎn)高于新客戶；最新的統(tǒng)計表明：

　　一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業(yè)來說約為16比1，在餐飲業(yè)是13比1，在航空業(yè)是12比1，在旅店業(yè)是5比1。

　　企業(yè)80%的利潤來源于20%的忠誠客戶；留住一個現(xiàn)有客戶所付出的時間、精力、費(fèi)用都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費(fèi)用）。

　　忠誠計劃類型：

　　積分卡

　　1。積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復(fù)消費(fèi)，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復(fù)購買和延伸服務(wù)的企業(yè)，如酒店（尤其是連鎖酒店集團(tuán)）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；

　　2。主要目標(biāo)：刺激重復(fù)消費(fèi)；避免客戶轉(zhuǎn)移選擇競爭對手的產(chǎn)品；

　　3。優(yōu)勢：免費(fèi)積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業(yè)中被廣泛應(yīng)用；

　　4。主要的目標(biāo)客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；

　　5。趨勢：企業(yè)通過與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴(kuò)大顧客資源，分擔(dān)積分壓力；也有些企業(yè)通過與細(xì)分市場的互動溝通，加深與消費(fèi)者的情感聯(lián)系和對消費(fèi)者的了解，從而形成了獨(dú)立積分計劃和聯(lián)盟積分計劃；

　　儲值卡

　　1。實(shí)現(xiàn)先儲值，后消費(fèi)的功能；一般會同時給予會員一定的特權(quán)或優(yōu)惠

　　2。主要目標(biāo)：幫助企業(yè)鎖定客戶，提前獲得現(xiàn)金流；降低經(jīng)營風(fēng)險

　　3。局限：客戶范圍有限，一般為集體客戶，或?qū)ζ洚a(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍

　　4。主要的目標(biāo)客戶：重要的大客戶/ 關(guān)系客戶

　　5。趨勢：成為企業(yè)送禮，員工福利的選擇

　　雅仕閣酒店忠誠付費(fèi)會員計劃

　　1。產(chǎn)品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)

　　2。價格：通過付費(fèi)的方式，甄別篩選出高質(zhì)量的客戶

　　3。銷售渠道與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：

　　■ 在酒店傳統(tǒng)的商務(wù)、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；

　　■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統(tǒng)電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；

　　■ 帶來更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：企業(yè)中真正具有決策和消費(fèi)能力的個人；他們購買付費(fèi)會員卡，來此消費(fèi)，于公于私都有好處和利益；

　　4。有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：

　　■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣

　　■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費(fèi)會員卡找到高質(zhì)量的客戶；

　　■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴(kuò)大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。迅速占領(lǐng)、擴(kuò)大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費(fèi)�？�；擴(kuò)大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；

　　2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點(diǎn)推廣資源，讓酒店無風(fēng)險式迅速提高銷售利潤；

　　3。培養(yǎng)并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費(fèi)酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)；在長、短期提高酒店的銷售業(yè)績和市場競爭力。

　　4。作為酒店真正零投入、零風(fēng)險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：

　　■ 會員卡銷售收入

　　■ 客房銷售收入

　　■ 餐飲收入

　　■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入

　　■ 高頻次的酒店品牌宣傳

　　■ 全國會員資源共享

計劃方案篇7

　　為了全面適應(yīng)我院高速發(fā)展的要求，在下半年的工作中，我處將繼續(xù)保持“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出“安全再牢靠一點(diǎn)，督查再勤勉一點(diǎn)”的精神，在以下幾個方面進(jìn)一步提高安全管理水平。

　　1、在立足于現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持安全會議制度，加強(qiáng)安全檢查，落實(shí)隱患整改。

　　2、繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，開展多種形式的安全活動，強(qiáng)化全體員工的安全意識。

　　3、完成安全貫標(biāo)工作，完善各項安全管理制度，使安全管理趨向規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、開展多種形式的安全活動，提高全員的安全意識，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛圍。

　　5、加強(qiáng)事故監(jiān)督處理力度，嚴(yán)格按照“四不放過”的原則進(jìn)行。

　　6、進(jìn)一步加強(qiáng)對保安支隊的指導(dǎo)和管理，切實(shí)履行職責(zé)。

　　7、認(rèn)真落實(shí)冬防措施，做好防火、防盜、防凍、防滑等預(yù)防工作。

　　具體工作如下：——第三季度——

　　1、召開一次上半年安全工作總結(jié)分析會議。

　　2、繼續(xù)開展“夏季百日安全競賽”活動，做好活動總結(jié)。

　　3、做好夏季安全生產(chǎn)和防暑降溫工作。

　　4、召開20xx年第三次安全生產(chǎn)委員會會議。