【精華】計(jì)劃方案模板集錦九篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、 活動(dòng)主題
感恩父親 一輩子的親情
二、 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月14日至6月15日地點(diǎn)：
三、 活動(dòng)促銷政策制定
1) 對(duì)外促銷政策
① 進(jìn)店即送****限量版精美禮品一份（星巴克咖啡杯一個(gè)）。
② 活動(dòng)期間購車即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高贏取3000元感恩大獎(jiǎng)（300、500、800、1500、3000油卡發(fā)送）
四、 活動(dòng)目標(biāo)分配與管控
銷售部于6月13日12:00前把邀約客戶報(bào)備表交予市場(chǎng)部留底，便于活動(dòng)后的考核及活動(dòng)分析。銷售部必達(dá)邀約目標(biāo)到店_____批次，訂車_____臺(tái)！
五、 活動(dòng)各部門大時(shí)程規(guī)劃：
六、 方案預(yù)算（****）
計(jì)劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
以改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)狀況為重點(diǎn)，以提高農(nóng)村學(xué)生健康水平為目標(biāo)，以促進(jìn)教育公平為根本，按照“政府主導(dǎo)、因地制宜、突出重點(diǎn)”的原則，積極探索農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作的新機(jī)制、新路子，將農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作作為一項(xiàng)重大的民生工程，作為教育改革發(fā)展的重要任務(wù)，以實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃為契機(jī)，不斷推進(jìn)我校教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)職能
（一）組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)我校學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作，學(xué)校成立以校長任組長，副校長任副組長，職代會(huì)主席，各處室主任任成員，所有的班主任，校團(tuán)總支書記，全體后勤服務(wù)人員任成員的學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)此項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于總務(wù)處，并掛牌“營養(yǎng)改善辦公室”， 嚴(yán)清泉兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常工作。
組長 ：
副組長：
營養(yǎng)辦公室主任：
營養(yǎng)專職會(huì)計(jì)：
營養(yǎng)食品保管、質(zhì)檢員：
成員：
（二）部門職責(zé)
組長和副組長：負(fù)責(zé)學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作的實(shí)施、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查； 職代會(huì)、辦公室：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及向社會(huì)和學(xué)生家長做好解釋工作
政教處：負(fù)責(zé)督促班主任做好組織學(xué)生簽字按時(shí)領(lǐng)取發(fā)放牛奶和雞蛋，餐后的環(huán)境衛(wèi)生保潔，餐盒的清洗及歸還。
教務(wù)處：負(fù)責(zé)督促班主任每月上好一節(jié)營養(yǎng)知識(shí)宣傳課或組織學(xué)生觀看相關(guān)碟片
安全處：負(fù)責(zé)制定學(xué)生食品安全應(yīng)急預(yù)案；
校團(tuán)總之、少先隊(duì)：負(fù)責(zé)做好實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃的宣傳工作。
總務(wù)處：負(fù)責(zé)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作的具體落實(shí)；負(fù)責(zé)學(xué)校食品安全日常管理；配合相關(guān)部門對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行食品安全檢查；加強(qiáng)資金管理，提高資金使用效益。對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行健康體檢和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，做好日常監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)做好食堂建設(shè)和設(shè)施設(shè)備配備，嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，保證各環(huán)節(jié)的食品衛(wèi)生安全；妥善組織和管理好學(xué)生就餐。
營養(yǎng)專職會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)做好營養(yǎng)餐會(huì)計(jì)賬及相關(guān)資料的歸檔保管工作。 保管員及質(zhì)檢員：負(fù)責(zé)食品的保管、分發(fā)與質(zhì)量檢測(cè)；
三、學(xué)�；厩闆r
我校是一所九年一貫制農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)804人，其中有中學(xué)生347人，小學(xué)生463人，擁有條件較完備的學(xué)生食堂。
四、供貨流程規(guī)程
縣教育局將由政府集中統(tǒng)一采購的營養(yǎng)食品由供貨企業(yè)送達(dá)學(xué)校時(shí)，學(xué)校 “營養(yǎng)辦公室”嚴(yán)清泉、張建國、唐生長同志對(duì)所送食品進(jìn)行抽查，包括驗(yàn)查“三證”（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、食品流通許可證）和同批次的質(zhì)量檢查報(bào)告。檢查運(yùn)輸車輛安全衛(wèi)生是否符合要求等，再由“營養(yǎng)辦公室”負(fù)責(zé)同志簽字驗(yàn)收，并將貨物入庫，張建國負(fù)責(zé)做好入庫和出庫的相關(guān)臺(tái)帳。
五、食品貯存室要求
單獨(dú)設(shè)立貯存牛奶、雞蛋的庫房，專門貯存營養(yǎng)加餐食品，如豬肉類、禽肉類、水產(chǎn)品（含用以上食品為原料制作的成品）等要分類存放，生食品、半成品和熟食品應(yīng)分柜存放。要與日常供餐食品分開貯存，每間食品貯存室都要有良好的通風(fēng)、防潮、防鼠等設(shè)施，貯存的食品離地均要在10cm以上，遵循先進(jìn)先出的原則擺放，并在貯存位臵標(biāo)明食品名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、供應(yīng)商及聯(lián)系方式等，散裝食品應(yīng)盛裝于容器內(nèi)，并定期檢查，及時(shí)處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期限的食品。食品貯存場(chǎng)所禁止存放有毒，有害物品及個(gè)人生活物品。
六、供餐模式、工作流程及規(guī)范要求
（一）供餐模式
我校采取兩種模式供餐：一是“課間加餐模式”，即每周的一、三、五為學(xué)生提供一瓶學(xué)生奶和煮熟的雞蛋，每天上午10:50——11:10以增加學(xué)生營 養(yǎng)；
二是每周二、 周四中午12:20——12:40為學(xué)生提供價(jià)值3.45元的豬肉類、禽肉類、雞蛋、水產(chǎn)品（禁止使用如魚類等肉內(nèi)帶刺的食品，）的營養(yǎng)加餐（1-4年級(jí)12:20就餐；5——9年級(jí)12:40就餐）。
（二）工作流程及規(guī)范要求
1、與招標(biāo)辦確定的供貨商簽訂協(xié)議，對(duì)供貨時(shí)間、方式、質(zhì)量、數(shù)量、安全責(zé)任等提出具體要求。
2、供貨到校。具體流程為：供貨商組織貨源；請(qǐng)縣質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教育部門對(duì)食品進(jìn)行抽查，包括驗(yàn)查食品“三證”（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、食品流通許可證）和質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，檢查運(yùn)輸車輛安全衛(wèi)生是否符合要求等；商家組織送貨到校時(shí)，學(xué)校組織專人驗(yàn)收合格后方能入庫；為每位學(xué)生分發(fā)的食品，必須由學(xué)生簽好字，并將每樣食品留樣，建立食品質(zhì)量檔案。
七、保障措施和工作要求
（一）加強(qiáng)資金監(jiān)管
學(xué)校設(shè)立營養(yǎng)餐專帳，并接受上級(jí)有關(guān)部門及監(jiān)督委員會(huì)的監(jiān)督，確保不截留、擠占和挪用營養(yǎng)改善資金。
（二）加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理
學(xué)校將積極改善食堂條件，做到從業(yè)人員持健康證上崗。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)食品的采購、保管、制作、供給等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，保證開餐質(zhì)量，確保食品衛(wèi)生安全。加強(qiáng)學(xué)校食品安全事故應(yīng)急管理，建立學(xué)校食品中毒及其他食源性疾患等突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理機(jī)制。
（三）加強(qiáng)學(xué)生營養(yǎng)健康管理
建立學(xué)生實(shí)名制管理制度。建立學(xué)生營養(yǎng)健康狀況監(jiān)測(cè)評(píng)估制度。積極配合衛(wèi)生部門建立學(xué)生營養(yǎng)檢測(cè)跟蹤制度和學(xué)生健康檔案，提高學(xué)生營養(yǎng)改善工作的科學(xué)化水平。建立健康教育制度。加強(qiáng)營養(yǎng)配餐、科學(xué)飲食方面的指導(dǎo)和服務(wù)；將營養(yǎng)健康教育納入課堂教學(xué)，確保國家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的營養(yǎng)健康教育時(shí)間；積極向廣大學(xué)生、家長、教師和供餐人員普及營養(yǎng)科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)科學(xué)的營養(yǎng)觀念。建立學(xué)生營養(yǎng)健康狀況檢測(cè)制度。定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行體格檢查，建立學(xué)生體質(zhì)健康卡片，納入學(xué)生檔案。
（四）健全完善監(jiān)督制度，
1、成立監(jiān)督委員會(huì)
學(xué)校成立營養(yǎng)餐監(jiān)督委員會(huì)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匦姓刹�、教師代表、家長委員會(huì)及學(xué)生代表，對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全程監(jiān)督。
行政干部：
家長代表：
學(xué)生代表：
2、設(shè)立意見箱及舉報(bào)電話舉報(bào)
學(xué)校設(shè)立意見箱和舉報(bào)電話。做好信息公開工作。對(duì)享受國家義務(wù)教育營養(yǎng)改善政策待遇的學(xué)生信息進(jìn)行公開，對(duì)我校推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作的操作程序、過程進(jìn)行公開，廣泛接受社會(huì)監(jiān)管，確保我校農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善工作落到實(shí)處。
（五）加大宣傳力度
營養(yǎng)改善工作是一項(xiàng)教育惠民工程，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、櫥窗等各種媒體，采取多種形式，廣泛宣傳營養(yǎng)改善工作，使之家喻戶曉。同時(shí)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力營造全社會(huì)共同支持、共同監(jiān)督和共同推進(jìn)的良好氛圍，力爭使我校的營養(yǎng)改善工作取得更好的效果。
供餐要求：
1、為學(xué)生制作的營養(yǎng)加餐，學(xué)校按班級(jí)組織，由班主任帶隊(duì)到食堂統(tǒng)一就餐。每次安排值日學(xué)生負(fù)責(zé)在就餐表冊(cè)上做記錄，統(tǒng)計(jì)就餐情況，值日學(xué)生簽字后作為就餐憑證。學(xué)校將此憑證作為附件做入當(dāng)期學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃資金專賬中，以備上級(jí)檢查和審計(jì)。
2、為學(xué)生配發(fā)的牛奶加熟雞蛋營養(yǎng)課間餐，由學(xué)校后勤人員和當(dāng)天行政值日組分班裝盒，并貼注標(biāo)簽，由班級(jí)學(xué)生干部到食堂領(lǐng)取，發(fā)放給學(xué)生，學(xué)生干部或值日學(xué)生在領(lǐng)取分發(fā)名冊(cè)上簽字作為分發(fā)憑證，學(xué)校將此憑證作為附件做入當(dāng)期學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃資金專賬中，以備上級(jí)檢查和審計(jì)。
3、營養(yǎng)加餐必須按3元的標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生配備營養(yǎng)加餐食品，以葷菜為主。學(xué)生基本餐（如米飯、素菜等），學(xué)校按成本價(jià)銷售。未在學(xué)校就餐的學(xué)生，學(xué)校采取措施，保證學(xué)生吃上營養(yǎng)課間餐和營養(yǎng)加餐。
八、食品加工要求
學(xué)生食堂必須采用新鮮潔凈的原材料制作食品，不得加工或使用敗壞變質(zhì)和感官性狀異常的食品及原料。加工食品必須做到熟透，需要熟制加工的大塊食品，其中心溫度不低于70℃。加工后的熟制品、半成品與食品原料應(yīng)分開存放，防止交叉污染。食品不得接觸有毒物和不潔物。
學(xué)生用餐必須當(dāng)餐加工，當(dāng)餐食用。不得向?qū)W生提供隔餐食品、敗壞變質(zhì)或感官性狀異常、可能影響學(xué)生健康的食物，不得制售冷葷涼菜發(fā)放給學(xué)生。
食品在烹飪后至學(xué)生食用前的間隔時(shí)間一般不超過2小時(shí)，若超過2小時(shí)存放的，應(yīng)當(dāng)在高于60℃或低于10℃的條件下存放。
食品添加劑應(yīng)嚴(yán)格按照《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》（GB2760－20xx）要求的范圍、用量和方法使用，嚴(yán)禁超范圍、超劑量濫用食品添加劑。
加工結(jié)束后及時(shí)清理加工場(chǎng)所，做到地面無污物和殘?jiān)患皶r(shí)清洗各種設(shè)備、容器和用具，做到定期消毒，歸位擺放。
食堂從業(yè)人員在出現(xiàn)咳嗽、腹瀉、發(fā)熱嘔吐等有礙食品衛(wèi)生的病癥時(shí)，應(yīng)立即離開工作崗位，待查明病因、排除防礙食品衛(wèi)生的病癥或治愈后，方可重新上崗。
九、食品留樣要求
建立食品留樣制度，營養(yǎng)加餐每餐留樣量不得少于100克，注明時(shí)間和責(zé)任人后，分別盛放在已消毒的餐具中，密封后冷藏，保留時(shí)間不少于48小時(shí)，以備查驗(yàn)。
十、 食品安全要求
校長是學(xué)生食品安全第一責(zé)任人。學(xué)校建立校園食品安全保障崗位責(zé)任制，強(qiáng)化食品采購、貯存、加工、就餐等各環(huán)節(jié)的食品安全管理，責(zé)任到人。
食堂從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)取得有效的健康合格證明，每年進(jìn)行健康檢查。
學(xué)校食堂實(shí)行封閉管理。 嚴(yán)禁非食堂工作人員隨意進(jìn)入學(xué)校食堂的食品加工區(qū)和食品原料存放區(qū)，防止投毒事件的發(fā)生，確保學(xué)生食品衛(wèi)生安全。
建立食物中毒或者其他食源性疾病等突發(fā)事件的應(yīng)急處理機(jī)制。發(fā)生食物中毒 或疑似食物中毒事故后，按照應(yīng)急預(yù)案，立即采取下列措施：
�。ㄒ唬┩Ｖ股a(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，并向所在地人民政府、教育行政部門和衛(wèi)生行政部門報(bào)告；
�。ǘ﹨f(xié)助衛(wèi)生機(jī)構(gòu)救治病人；
�。ㄈ┍Ａ粼斐墒澄镏卸净蛘呖赡軐�(dǎo)致食物中毒的食品及其原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)；
�。ㄋ模┡浜闲l(wèi)生行政部門進(jìn)行調(diào)查，按衛(wèi)生部門的要求如實(shí)提供有關(guān)材料和樣品；
（五）根據(jù)衛(wèi)生行政部門要求，采取必要措施，把事態(tài)控制在最小范圍。
十一、專項(xiàng)資金及財(cái)務(wù)管理要求
1.用于學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃的項(xiàng)目資金，學(xué)校單獨(dú)開立銀行賬戶，單獨(dú)設(shè)臵食堂會(huì)計(jì)賬簿。不直接發(fā)放給學(xué)生個(gè)人和家長，絕不用于補(bǔ)貼教職工伙食和其他學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)支出。
2.對(duì)營養(yǎng)加餐嚴(yán)格進(jìn)行成本核算。專項(xiàng)資金足額用于為學(xué)生提供等值優(yōu)質(zhì)的食品，成本核算內(nèi)容只包括牛奶、蛋類、大米、面粉、食用油、肉類、蔬菜、豆制品、干貨和調(diào)料等主輔料。營養(yǎng)加餐所需水、電、燃料等在學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)中列支。學(xué)校實(shí)行以學(xué)生簽字的就餐花名冊(cè)為就餐憑證。
3.專項(xiàng)資金學(xué)校憑購買貨物發(fā)票、核算清單、學(xué)生就餐花名冊(cè)作支出。所需支付資金可以由銀行轉(zhuǎn)賬支出（轉(zhuǎn)賬憑證作附件）。建好營養(yǎng)加餐日記賬、銀行日記賬、總分類賬和各種備案憑證、憑據(jù)，接受監(jiān)督和檢查。
4.學(xué)生食堂安排唐生長每天如實(shí)填寫食品出、入庫及加工核算清單，完善驗(yàn)收審核簽字手續(xù)，做到一天一登記，一月一核算，一月一公示。公示內(nèi)容包括原材料采購價(jià)格、月收支情況。
5.上月盈余資金轉(zhuǎn)入下月，專項(xiàng)用于改善學(xué)生伙食。學(xué)校定期公布營養(yǎng)改善計(jì)劃資金總量、受益學(xué)生名單、配餐標(biāo)準(zhǔn)、營養(yǎng)食譜、食品數(shù)量和價(jià)格等信息，接受學(xué)生、家長和社會(huì)的監(jiān)督。
5.學(xué)校建立營養(yǎng)餐實(shí)名制學(xué)生信息管理系統(tǒng)，對(duì)學(xué)生人數(shù)、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、受益人次等情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控。
十二、營養(yǎng)改善計(jì)劃工作管理要求
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。學(xué)生營養(yǎng)改善工作實(shí)行校長負(fù)主要責(zé)任，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)直接責(zé)任的工作機(jī)制，并配備好專職或兼職食堂管理員；建立健全學(xué)生食堂各項(xiàng)管理制度；實(shí)行“食堂操作員”（田金秀、朱秀珍、黃桂英、王國勝）“衛(wèi)生監(jiān)督員”（張顯政、湯美秀）、“營養(yǎng)指導(dǎo)員”（萬紅霞）、“伙食質(zhì)量評(píng)判員”（朱月平、羅國松、馮建國、劉文富、劉永紅）和“伙食成本監(jiān)管員”（滕齊凱、嚴(yán)清泉、劉文富、劉倩、張建國）的“五員制”管理機(jī)制，學(xué)校設(shè)立由工會(huì)干部、學(xué)生代表、學(xué)生家長代表、行政干部代表等組成的學(xué)生膳食管理委員會(huì)，行使監(jiān)督、檢查職能，確保學(xué)校供餐營養(yǎng)、合理、衛(wèi)生、安全。食堂管理制度和“五員制”工作機(jī)制必須要上墻公示；落實(shí)學(xué)校負(fù)責(zé)人和學(xué)校教師陪餐制度。
2.科學(xué)制定營養(yǎng)菜譜。參照有關(guān)學(xué)生成長營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生體質(zhì)狀況、當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣和物產(chǎn)特點(diǎn)，科學(xué)制定營養(yǎng)食譜，做到合理搭配、營養(yǎng)均衡，保證營養(yǎng)質(zhì)量。營養(yǎng)菜譜制定原則：（一）食物多樣、谷類為主；（二）多吃蔬菜、薯類；（三）常吃豆類及其制品；（四）經(jīng)常吃適量的禽肉、蛋、瘦肉。
營養(yǎng)搭配辦法：營養(yǎng)加餐原則上不低于兩菜（一葷一素）。營養(yǎng)菜譜由分管領(lǐng)導(dǎo)、營養(yǎng)指導(dǎo)員和廚師參照營養(yǎng)餐配餐標(biāo)準(zhǔn)共同制定，菜譜安排盡量做到不重復(fù)，菜譜每周一公示。
加強(qiáng)營養(yǎng)健康教育，定期組織體檢。各學(xué)校要采取多種形式向?qū)W生、家長、教師普及營養(yǎng)科學(xué)知識(shí)，幫助他們形成科學(xué)的營養(yǎng)觀念和良好的飲食習(xí)慣。嚴(yán)格落實(shí)國家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的健康教育時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行營養(yǎng)健康教育，建立健康的飲食行為習(xí)慣，使廣大學(xué)生能夠利用營養(yǎng)知識(shí)終身受益。
計(jì)劃方案 篇3
根據(jù)鄉(xiāng)黨委政府工作要求，結(jié)合單位實(shí)際，進(jìn)一步做好本單位計(jì)劃生育工作，提高計(jì)劃生育水平，促進(jìn)計(jì)劃生育工作不斷提檔升級(jí)，特制定20xx年計(jì)劃生育工作計(jì)劃如下：
1、進(jìn)一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對(duì)人口與計(jì)劃生育政策法規(guī)的知曉率。對(duì)不同人群采取分類指導(dǎo)的辦法.結(jié)合精神文明建設(shè)，開展婚育新風(fēng)家庭、進(jìn)單位等活動(dòng)，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立“人口”欄目等多種形式宣傳人口與計(jì)劃生育政策法規(guī)，促進(jìn)生育文化建設(shè)；對(duì)流動(dòng)人群，印制可讀性強(qiáng)、適用性強(qiáng)、具有實(shí)用價(jià)值的計(jì)劃生育宣傳品進(jìn)村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將計(jì)劃生育服務(wù)進(jìn)各戶，將計(jì)劃生育宣傳手冊(cè)、宣傳品等送進(jìn)千家萬戶。
2、逐步建立健全計(jì)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。建立對(duì)單位工作者的跟班輪訓(xùn)制度。單位計(jì)生人員主要學(xué)習(xí)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作、政策法規(guī)、計(jì)劃生育信息管理系統(tǒng)，生殖健康服務(wù)技術(shù)和計(jì)劃生育四項(xiàng)手術(shù)技術(shù)等；確保完成培訓(xùn)任務(wù)；加大對(duì)單位工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、進(jìn)一步規(guī)范人口學(xué)校建設(shè)。結(jié)合全鄉(xiāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，在建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的人口學(xué)校的同時(shí)，將單位人口學(xué)校建設(shè)納入鄉(xiāng)建工作之中。
4、加強(qiáng)艾滋病的宣傳報(bào)道工作。面對(duì)新形勢(shì)下艾滋病工作的新情況，著重加強(qiáng)對(duì)艾滋病的`宣傳和報(bào)道工作，讓廣大干部職工充
分認(rèn)識(shí)如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識(shí)。
5、加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。為適應(yīng)計(jì)劃生育信息化管理需要，進(jìn)一步組織培訓(xùn)班，定期對(duì)計(jì)生工作者進(jìn)行電腦培訓(xùn)，提高計(jì)生工作者應(yīng)用信息管理的能力，為實(shí)現(xiàn)計(jì)生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ)。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生 院
20xx年2月 12日
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院計(jì)劃生育管理制度
為認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策，提高計(jì)劃生育管理水平，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，結(jié)合本單位的特點(diǎn)和實(shí)際，制定本制度。
1 堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《廣西流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》和《全州縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)文件精神。對(duì)違反計(jì)劃生育行為的，采取經(jīng)濟(jì)處罰與紀(jì)律處分相結(jié)合的方式予以嚴(yán)肅處理。
2 成立計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名專職人員負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作，實(shí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制。不斷完善計(jì)劃生育管理制度。
3 對(duì)本單位計(jì)劃生育工作做到年初有計(jì)劃、年終有總結(jié)，使工作不斷向規(guī)范化、科學(xué)化、規(guī)律化的方向發(fā)展。
4 建立規(guī)范的流動(dòng)人口管理臺(tái)帳和卡片。
5掌握單位員工的婚姻、生育、節(jié)育狀況，雇傭外來流動(dòng)人口時(shí)，必須先審驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》，無證或證件過期的應(yīng)督促在其戶籍所在地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》，確保持證率和驗(yàn)證率均達(dá)到90%以上，不得雇傭無婚育證明的流動(dòng)人員。
6 對(duì)新來職工開展宣傳教育，做好預(yù)防艾滋病和計(jì)劃外生育工作。
7 組織職工及其探親家屬學(xué)習(xí)計(jì)劃生育政策法規(guī)，傳達(dá)現(xiàn)階段國家相關(guān)精神，并將學(xué)習(xí)情況和內(nèi)容整理歸檔。
8開展多形式計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，定期辦黑板報(bào)、貼宣
傳標(biāo)語。積極投稿，大力宣傳計(jì)生工作的先進(jìn)人物與典型。
9 落實(shí)各種節(jié)育措施，建立避孕藥具領(lǐng)取、發(fā)放帳冊(cè)，做好避孕藥具的領(lǐng)取、發(fā)放工作。
10 建立育齡婦女婚育檔案，隨時(shí)掌握育齡女職工的生育情況，督促已婚育齡婦女落實(shí)節(jié)育措施。每年三月、十月份定期組織“三查”，即查孕、查環(huán)、查病，防止計(jì)劃外生育。
11 協(xié)助育齡婦女憑《流動(dòng)人口婚育證明》到相關(guān)部門辦理《計(jì)劃生育生殖保健服務(wù)證》，享受孕情及婦科病普查免費(fèi)服務(wù)。
12 對(duì)育齡婦女計(jì)劃外懷孕的，限期采取節(jié)育補(bǔ)救措施；不采取補(bǔ)救措施的，從當(dāng)月起停發(fā)工資、福利及一切補(bǔ)貼，年終不得評(píng)獎(jiǎng)。不服從管理的，及時(shí)上報(bào)計(jì)生管理部門。
13 計(jì)劃外生育的職工，除了按規(guī)定征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)外，給予撤職、開除的處分或者解除勞動(dòng)關(guān)系，其中女職工產(chǎn)假期間停發(fā)工資、獎(jiǎng)金、不享受有關(guān)生育的福利待遇。
14計(jì)劃生育工作管理人員因落實(shí)不力，造成計(jì)劃生育工作不達(dá)標(biāo)，將追究直接責(zé)任人的管理責(zé)任，實(shí)施“一票否決”的評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
15 職工在計(jì)劃生育工作中配合不力，給計(jì)劃生育工作造成困難的，除按計(jì)劃生育部門的有關(guān)規(guī)定處理外，“一票否決”當(dāng)事人的評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院
20xx年1月
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院計(jì)生工作小結(jié)
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體職工在全州縣衛(wèi)生局和蕉江鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照《全州縣衛(wèi)生系統(tǒng)20xx年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任狀》等有關(guān)文件精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《廣西壯族自治區(qū)人口和計(jì)劃生育條例》、《廣西壯族自治區(qū)人口與計(jì)劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，為確保我院的“人口與計(jì)劃生育工作”指標(biāo)全面完成，依法管理我院的計(jì)生工作，通過學(xué)習(xí)和自查，現(xiàn)小結(jié)如下：
一、經(jīng)院務(wù)會(huì)討論，專門成立了以院長為組長的計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、召開全院職工大會(huì)，學(xué)習(xí)了有關(guān)計(jì)生工作方針政策
三、年初制訂的管理方案有明確規(guī)定，堅(jiān)持行政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的原則，把計(jì)生工作列入本單位的崗位責(zé)任 制中。獎(jiǎng)金及勞務(wù)費(fèi)與計(jì)生工作掛鉤，堅(jiān)決實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決”制
四、建立職工計(jì)生檔案，要求將職工的戶口中的所有人員資料存檔備查。并深入各職工家庭了解計(jì)生情況，掌握第一手資料，做到心中有數(shù)，及時(shí)匯報(bào)有關(guān)計(jì)生情況。對(duì)單位租出屋進(jìn)行檢查并向其說明計(jì)生的有關(guān)政策，堅(jiān)決打擊計(jì)劃外生育和超生現(xiàn)象在我單位發(fā)生。清查我院戶口無掛戶現(xiàn)象。
五、對(duì)單位停薪留職人員要求進(jìn)行計(jì)生跟蹤，并要求限期回院上班或按季度進(jìn)行孕檢，要求將孕檢結(jié)果寄回單位存檔。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院
20xx年12月30日
計(jì)劃方案 篇4
根據(jù)《關(guān)于做好入學(xué)入托兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作的通知》要求，在新生入托入學(xué)時(shí)開展預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，我衛(wèi)生室現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下;
一、目的
1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無接種證、未免疫和未完成全程免疫的兒童，通過補(bǔ)證、補(bǔ)種，提高兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率。
2、加強(qiáng)與教育部門的配合和合作，知道并促進(jìn)學(xué)校和入托機(jī)構(gòu)免疫預(yù)防相關(guān)工作。
3、進(jìn)一步提高全社會(huì)，特別是廣大兒童家長對(duì)規(guī)劃免疫工作的認(rèn)識(shí)和依法、自覺接受預(yù)防接種的意識(shí)。
二、查驗(yàn)范圍、對(duì)象及內(nèi)容
1、查驗(yàn)范圍
小學(xué)。
2、查驗(yàn)對(duì)象
�。�1）、所有新報(bào)名入托、入學(xué)兒童。
�。�2）、各學(xué)年期間接受的轉(zhuǎn)托（學(xué)）兒童和暫時(shí)借托、借讀兒童。
3、查驗(yàn)內(nèi)容
（1）、兒童有無預(yù)防接種證。
（2）、是否按照《擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》規(guī)定的免疫程序，完成了免疫規(guī)劃疫苗的全程接種。
三、培訓(xùn) 宣傳
及時(shí)參加上級(jí)衛(wèi)生院的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為：納入國家免疫規(guī)劃疫苗的種類及其免疫程序、預(yù)防接種證查驗(yàn)、登記報(bào)表填寫、查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告（報(bào)告機(jī)構(gòu)、時(shí)限、內(nèi)容等）、漏種兒童補(bǔ)種等具體內(nèi)容和要求。托幼機(jī)構(gòu)和學(xué)校要充分利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預(yù)防接種的意義和有關(guān)知識(shí)；應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)預(yù)防接種證納入兒童入托入學(xué)報(bào)名程序，在報(bào)名須知中明確告知查驗(yàn)預(yù)防接種證的要求。
四、工作實(shí)施
1、接種點(diǎn)要指導(dǎo)小學(xué)，在兒童入托、入學(xué)報(bào)名時(shí)，要求其家長按照要求，提交預(yù)防接種證。
2、預(yù)防接種證查驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)的所有未接種和未全程接種的兒童，確定每名兒童要補(bǔ)證、補(bǔ)種的疫苗以及需補(bǔ)種疫苗的種類和針次，對(duì)需補(bǔ)證、補(bǔ)種的兒童填寫《入托、入學(xué)兒童補(bǔ)證補(bǔ)種通知單》，并通知家長到托幼機(jī)構(gòu)（學(xué)校）所在的轄區(qū)的接種點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)證、補(bǔ)種；疫苗補(bǔ)種信息要及時(shí)上卡上證。
3、確保預(yù)防接種各項(xiàng)措施的實(shí)施。并及時(shí)將補(bǔ)證、補(bǔ)種工作完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。
計(jì)劃方案 篇5
“手拉手”互助活動(dòng)是新形勢(shì)下少先隊(duì)教育的有效形式，已被寫進(jìn)六中全會(huì)決議中，開創(chuàng)了和平時(shí)期孩子的活動(dòng)寫進(jìn)黨的決議中的第一例，把握好“手拉手”教育活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，對(duì)推動(dòng)這一活動(dòng)深入發(fā)展十分重要。
一、“手拉手”互助活動(dòng)的指導(dǎo)思想：“手拉手”互助活動(dòng)開始于90年代初，由共青團(tuán)中央、全國少工委聯(lián)合有關(guān)部門共同發(fā)起，旨在倡導(dǎo)城市和農(nóng)村、富裕地區(qū)和貧困地區(qū)、健康的和有殘疾的以及不同民族的少年兒童之間相互通信交往，互幫互助，共受教益的一項(xiàng)實(shí)踐教育活動(dòng)。
二、“手拉手”互助活動(dòng)的宗旨是：通過少先隊(duì)員和隊(duì)組織之間的交流、互助、服務(wù)，引導(dǎo)少年兒童了解國情，認(rèn)知社會(huì)，從小培養(yǎng)愛國主義、集體主義和社會(huì)主義精神，培養(yǎng)樂于助人、團(tuán)結(jié)友愛的健全人格。
三、開展“手拉手”互助活動(dòng)的方針是：以城市為主導(dǎo)，輻射廣大農(nóng)村和老、少、邊、貧地區(qū)；強(qiáng)調(diào)互助互學(xué)，共同進(jìn)步，防止單純的救助行為；提倡就近就便，量力而行。
三、活動(dòng)實(shí)施步驟：每一位參加“手拉手”互助活動(dòng)的少先隊(duì)員都要經(jīng)過三個(gè)步驟。第一步：“手拉手找朋友”�；鶎由傧汝�(duì)組織提供貧困地區(qū)或有困難的少年兒童的名單，并組織隊(duì)員填寫“手拉手友情卡”，找到需要幫助的小伙伴。第二步：“手拉手交朋友”。參加活動(dòng)的隊(duì)員要做到“五個(gè)一”：交一個(gè)手拉手好朋友，寫一封手拉手交友信，給小伙伴寄一本好書(或一份報(bào)紙、一件文具)，為小伙伴做一件好事，向小伙伴學(xué)一種新知識(shí)(或新本領(lǐng))。第三步：“手拉手看朋友”。各級(jí)少先隊(duì)組織要利用寒暑假組織隊(duì)員就近就便看望手拉手小伙伴，共同參加各種實(shí)踐活動(dòng)，體驗(yàn)生活。
計(jì)劃方案 篇6
按照鎮(zhèn)黨委、政府的工作安排，鎮(zhèn)計(jì)生辦組織檢查了村居委會(huì)的計(jì)劃生育工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作還存在一定的問題，為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作，特制定以下實(shí)施方案：
一、以保證指標(biāo)為方針，嚴(yán)格管理計(jì)劃生育工作
一、各項(xiàng)具體工作中存在的問題
1、村居委會(huì)的責(zé)任書沒有進(jìn)行分解簽定；
2、相關(guān)部門沒有出臺(tái)計(jì)劃生育的優(yōu)惠政策；
3、為計(jì)劃生育辦3件好事有待落實(shí)；
4、中心組學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)率達(dá)不到要求；
5、入戶、信息變更不及時(shí)；
6、個(gè)別村居出生不及時(shí)上報(bào)；
7、協(xié)會(huì)未開展計(jì)劃生育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；
8、未及時(shí)掌握流動(dòng)人口的基本情況；
9、宣傳力度不夠，群眾對(duì)新知識(shí)、新形式內(nèi)容的知曉率達(dá)不到要求。
二、以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)為核心，嚴(yán)格管理計(jì)劃生育工作
層層簽定責(zé)任書，定期研究計(jì)劃生育工作；為計(jì)劃生育辦3件以上實(shí)事目前要辦的一件實(shí)事是為計(jì)生辦工作人員包括村居委會(huì)宣傳員買一份計(jì)劃生育保險(xiǎn)；與相關(guān)部門簽定《綜合治理人口與計(jì)劃生育>責(zé)任書，各計(jì)劃生育兼職委員單位制定和落實(shí)有利于人口與計(jì)劃生育的相關(guān)政策和措施并貫徹落實(shí)。
三、以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為內(nèi)容，嚴(yán)格管理計(jì)劃生育工作
抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工的學(xué)習(xí)，計(jì)劃下星期舉辦計(jì)生干部及成員單位計(jì)生工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，全面提高基層計(jì)生干部、成員單位計(jì)生工作人員的整體素質(zhì)、專業(yè)技能、綜合服務(wù)能力。具體要做到“三個(gè)確�！保杭创_保領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)。確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)相結(jié)合。確保干部職工的學(xué)習(xí)率達(dá)98%。
四、以宣傳教育為抓手，嚴(yán)格管理計(jì)劃生育工作
1、充分利用電視、廣播、板報(bào)、宣傳欄等形式，多渠道、多形式地開展計(jì)劃生育保險(xiǎn)的宣傳工作，加大面對(duì)面宣傳、教育、咨詢、服務(wù)和宣傳品入戶的力度。利用節(jié)日開展各種宣傳活動(dòng)。宣傳入戶率達(dá)85%，群眾知曉率達(dá)80%以上。
2、要面向廣大計(jì)劃生育群眾，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高保險(xiǎn)意識(shí)，引導(dǎo)其積極參加計(jì)劃生育保險(xiǎn)。計(jì)生辦準(zhǔn)備下星期培訓(xùn)時(shí)邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員人來講解關(guān)于計(jì)劃生育保險(xiǎn)的內(nèi)容。
五、以強(qiáng)化措施為重點(diǎn)，嚴(yán)格管理計(jì)劃生育工作
1、全面清理育齡婦女底數(shù)，重點(diǎn)核實(shí)育齡婦女節(jié)育措施情況，進(jìn)一步完善各種計(jì)生統(tǒng)計(jì)資料臺(tái)帳。
2、每半年集中流動(dòng)人口育齡婦女進(jìn)行免費(fèi)檢查，對(duì)計(jì)劃外懷孕的要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，督促其及時(shí)采取補(bǔ)救措施，堅(jiān)決杜絕計(jì)劃外生育和多孩出生，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行跟蹤管理，驗(yàn)證率達(dá)到95%以上。
計(jì)劃方案 篇7
20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的開局之年，是落實(shí)國務(wù)院《進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》的關(guān)鍵之年，為切實(shí)做好20xx年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)、平安社會(huì)建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)發(fā)法》和《湖南省安全生產(chǎn)條例》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定以下工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作全局，圍繞安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)，實(shí)推進(jìn)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任活動(dòng)，大力強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”和行政問責(zé)，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理上層次、上水平，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
二、總的目標(biāo)
有效遏制生產(chǎn)安全事故，力爭安全生產(chǎn)各項(xiàng)目標(biāo)控制在縣政府下達(dá)的指標(biāo)內(nèi)，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
三、抓好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治
在當(dāng)前安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治取得階段性成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在重點(diǎn)行業(yè)開展安全專項(xiàng)整治，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行分口把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，全面深化整治工作。按照規(guī)范化、制度化的要求加大安全生產(chǎn)檢查力度，定期組織對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位實(shí)行專項(xiàng)督查，著重抓好道路交通、建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所、非煤礦生產(chǎn)等重點(diǎn)
領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治；著重抓好重點(diǎn)時(shí)段、重大節(jié)假日的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治；要在重點(diǎn)行業(yè)深入開展打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為和隱患排查治理行動(dòng)；健全和落實(shí)重大隱患告示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項(xiàng)整改銷號(hào)等制度，對(duì)因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的，要依法嚴(yán)厲查處，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處、取得實(shí)效。
�。ㄒ唬┑缆方煌▽ｍ�(xiàng)整治方面
加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全監(jiān)管，打擊拖拉機(jī)等非客運(yùn)車輛違法載人行為；要進(jìn)一步強(qiáng)化路面巡查與監(jiān)控，嚴(yán)肅查處超速行駛、疲勞駕駛、無證駕駛、違章駕車等違法違規(guī)行為；要繼續(xù)開展危險(xiǎn)路段的排查和治理工作交通運(yùn)輸企業(yè)、道路客運(yùn)市場(chǎng)、超限超載等為主要內(nèi)容的專項(xiàng)整治工作，逐步建立交通安全管理的長效機(jī)制，創(chuàng)建交通安全工作新局面。
（二）消防火災(zāi)專項(xiàng)整治方面
一是要深刻汲取年初以來我國發(fā)生的幾起火災(zāi)事故教訓(xùn)，認(rèn)真加強(qiáng)消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)。二是落實(shí)單位法定代表人和主要責(zé)任人，以及各個(gè)崗位的消防安全職責(zé)，全面加強(qiáng)消防火災(zāi)隱患、撲救初期火災(zāi)、組織人員疏散和消防宣傳教育“四個(gè)能力”建設(shè)。抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域火災(zāi)隱患整治專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所等高危單位和區(qū)域的監(jiān)管。三是夯實(shí)農(nóng)村消防工作基礎(chǔ)，夯實(shí)組織建設(shè)、設(shè)施建設(shè)、群防群治、隊(duì)伍建設(shè)“四個(gè)基礎(chǔ)”。
（三）非煤礦山專項(xiàng)整治方面
完善責(zé)任制，健全規(guī)章制度，加大安全投入，規(guī)范安全
管理，嚴(yán)格開采程序，提高開采水平，建立長效機(jī)制，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)開采、濫挖亂采等違法行為，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，提高安全防范能力。實(shí)行分類分級(jí)管理，推動(dòng)全鎮(zhèn)非煤礦山安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
�。ㄋ模┪ｋU(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹專項(xiàng)整治方面
深入清理整頓非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹，特別是加強(qiáng)開展對(duì)煙花炮竹批發(fā)經(jīng)營個(gè)人以及汽油經(jīng)營的安全監(jiān)管。
（五）民爆物品專項(xiàng)整治方面
堅(jiān)決收繳流散在社會(huì)上的非法爆炸物品，嚴(yán)厲打擊涉爆違法犯罪、開展涉爆單位安全檢查、涉爆從業(yè)人員的法制教育和爆破技術(shù)再培訓(xùn)，依托民用爆炸物品管理信息體系，規(guī)范管理，及時(shí)查堵管理漏洞，建立安全管理長效機(jī)制，使爆炸物品管理秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
�。┙ㄖ┕ｍ�(xiàng)整治方面
要督促建筑施工企業(yè)貫徹落實(shí)建設(shè)部《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》及有關(guān)技術(shù)規(guī)范力度。通過規(guī)范施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全、建筑安全文明施工措施費(fèi)用使用情況的專項(xiàng)檢查，達(dá)到預(yù)防和減少安全事故的目的。
�。ㄆ撸⿲W(xué)校及校園周邊安全專項(xiàng)整治方面
要開展師生安全教育，堅(jiān)持上好師、生安全課；健全消防、游泳、飲食衛(wèi)生、交通等安全管理制度，完善學(xué)校內(nèi)外各類活動(dòng)場(chǎng)所的安全設(shè)施；加強(qiáng)學(xué)校上下學(xué)用車安全和暑期防學(xué)生溺水工作，積極預(yù)防預(yù)防學(xué)生校園侵害。
�。ò耍┞殬I(yè)病防治專項(xiàng)整治工作方面
加強(qiáng)對(duì)存在職業(yè)病危害事故隱患企業(yè)的監(jiān)管，及時(shí)對(duì)其中工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素超過國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)注的企業(yè)和作業(yè)工人職業(yè)健康檢查異常人數(shù)較多的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督檢查，預(yù)防職業(yè)病危害事故的發(fā)生。
�。ň牛┲攸c(diǎn)時(shí)段、重大節(jié)假日專項(xiàng)整治
全面排查治理各行業(yè)領(lǐng)域事故隱患，狠抓隱患整改工作，加大安全生產(chǎn)治理、安全生產(chǎn)執(zhí)法和安全生產(chǎn)宣傳教育的力度，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治，堅(jiān)決打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域的違法活動(dòng)，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)“三違”行為的發(fā)生，確保重點(diǎn)時(shí)段、重大節(jié)假日安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。
四、抓好責(zé)任制落實(shí)工作
（一）是抓好落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任
對(duì)存在問題多、整改難度大的企業(yè)，應(yīng)組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行會(huì)診，提出解決問題的具體措施和辦法，確保整改措施落實(shí)到位。對(duì)危險(xiǎn)的企業(yè)要掛牌督辦，責(zé)令其全部或局部停產(chǎn)停業(yè)整頓，限期完成整改，對(duì)存在重大安全隱患逾期不能完成整改或整改無望的企業(yè)，報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門，依法予以取締。
�。ǘ┦亲ズ谜块T的一崗雙責(zé)
按照我鎮(zhèn)“一崗雙責(zé)”有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步明確職責(zé)分工，落實(shí)責(zé)任，細(xì)化村、單位屬地管理對(duì)象，進(jìn)一步確立安全發(fā)展理念，完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，落實(shí)好政府的安全生產(chǎn)職責(zé)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考評(píng)方法，落實(shí)安全生產(chǎn)
履職報(bào)告制度，促進(jìn)政府及其部門安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的有效落實(shí)。在責(zé)任明確的基礎(chǔ)上，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都要從嚴(yán)追究，嚴(yán)肅處理。
五、安全生產(chǎn)宣傳教育工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)“安全生產(chǎn)月”集中宣傳
充分利用每年6月份全國開展的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，采取一系列創(chuàng)新宣傳手段和方式，突出“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，做好以《安全生產(chǎn)法》、《湖南省省安全生產(chǎn)條例》、“一崗雙責(zé)”和落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)法律法規(guī)普及和宣傳活動(dòng)，普及安全生產(chǎn)知識(shí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)有針對(duì)性的安全培訓(xùn)
各相關(guān)單位要根據(jù)安全生產(chǎn)工作中存在的企業(yè)主體責(zé)任不夠落實(shí)，職工安全生產(chǎn)意識(shí)淡薄和部分行業(yè)監(jiān)管還不夠到位問題，繼續(xù)加大對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)安全監(jiān)管監(jiān)察人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)力度，強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人，安全管理人員及特種作業(yè)人員的上崗資格培訓(xùn)，強(qiáng)化全員安全技能培訓(xùn)；要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員安全資格證的監(jiān)督檢查，做到主要負(fù)責(zé)人全部持證上崗。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化全民安全意識(shí)
安全生產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，要延伸安全宣傳教育觸角，將原來面向企業(yè)、面向職工的宣傳，逐步發(fā)展為面向社會(huì)、面向全體群眾的更廣泛的宣傳；要將安全宣傳教育納入學(xué)校教育的重要內(nèi)容，繼續(xù)深入開展安全教育“四進(jìn)”（進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭）活動(dòng)，要進(jìn)一步擴(kuò)大安全宣傳培
訓(xùn)覆蓋面，將安全生產(chǎn)宣傳教育滲透到群眾日常學(xué)習(xí)、生活、工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高全民的安全意識(shí)。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查
相關(guān)單位要根據(jù)實(shí)際制定安全生產(chǎn)執(zhí)法計(jì)劃，明確本行業(yè)安全生產(chǎn)執(zhí)法重點(diǎn)，積極推進(jìn)專項(xiàng)監(jiān)督檢查、綜合監(jiān)督檢查、聯(lián)合執(zhí)法檢查以及舉報(bào)案件查處等監(jiān)督檢查制度化，科學(xué)性量化安全生產(chǎn)檢查，將執(zhí)法重點(diǎn)從事后查處、事故處理向日常監(jiān)管、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要強(qiáng)化執(zhí)法能力建設(shè)，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)，打造專業(yè)型、學(xué)習(xí)型執(zhí)法人才隊(duì)伍。
計(jì)劃方案 篇8
《搬過來，搬過去》是一本優(yōu)秀的童話繪本，它講述了長頸鹿和鱷魚生活在一起后，先后在各自的家里遇到種種問題，但是兩人卻在困難面前不放棄，依然相親相愛，努力建造了一個(gè)理想的家園，并甜蜜生活在一起的故事。
整個(gè)故事寓意美好，展現(xiàn)了人物之間的濃濃愛意，以及勇敢面對(duì)困難的生活品質(zhì)。該繪本故事為幼兒提供了很大的想象空間，結(jié)合我園正在開展的關(guān)于“道德體驗(yàn)教育”的研究以及“動(dòng)物大世界”的主題活動(dòng)，我設(shè)計(jì)了本次教學(xué)活動(dòng)。 活動(dòng)目標(biāo)
1．能大膽地想象，并運(yùn)用自己的已有經(jīng)驗(yàn)幫助鱷魚和長頸鹿解決困難，完成“偉大的計(jì)劃”。
2．感受故事中的濃濃愛意，并能清楚地表達(dá)自己的想法。 活動(dòng)準(zhǔn)備
PPT課件、制作大版面的“偉大的計(jì)劃”、若干小畫紙和筆等。
活動(dòng)過程
一、活動(dòng)導(dǎo)入
1．師：今天，老師帶來了一個(gè)故事，你們看看是關(guān)于誰的? (播放PPT)
2．師：長頸鹿和鱷魚之間有一個(gè)很大的差別，誰能用一對(duì)反義詞來告訴大家?(高大和矮小)
二、欣賞故事
1．師：長頸鹿和鱷魚是相親相愛的好朋友，但他們一個(gè)長得很高大，另一個(gè)長得很矮小，他們能生活在一起嗎?(引發(fā)思考，激起聽故事的興趣)
2．師：相親相愛的長頸鹿和鱷魚希望生活在一起，于是，長頸鹿搬進(jìn)了鱷魚的小房子，我們一起來看看發(fā)生了什么?(幼兒觀察，并互相講述)
3．師：他們搬到了城市另一邊的長頸鹿的大房子，這一次搬家合適嗎?為什么?(引發(fā)幼兒討論，并猜想各種狀況)
4．師：鱷魚搬到長頸鹿家后到底遇到了哪些問題?(幼兒回憶，教師隨機(jī)呈現(xiàn)有關(guān)“問題”的PPT)
5．師：兩個(gè)好朋友搬過來、搬過去，遇到那么多麻煩，你們覺得他們還會(huì)生活在一起嗎?為什么?(鼓勵(lì)幼兒說說自己的理由)
三、制訂“偉大的計(jì)劃”
1．出示教師制作的“偉大的計(jì)劃”，討論需要解決的問題 師：長頸鹿和鱷魚設(shè)計(jì)了一扇門，看看他們的門有什么特點(diǎn)?(提示：連體門)
師：門的問題解決了，可需要他們解決的問題還有許多，讓我們一起參與他們偉大的計(jì)劃吧!(晾衣問題、吃飯的桌椅問題、樓梯問題、馬桶問題等)
2．幼兒分組選擇問題，幼兒進(jìn)行設(shè)計(jì)
師：你們分小組選擇問題，并在小組內(nèi)討論解決問題的辦法，請(qǐng)你們將設(shè)計(jì)好的方法記錄在紙上，設(shè)計(jì)的方法要簡單實(shí)用，可以讓長頸鹿和鱷魚更好地生活在一起。(幼兒將自己的設(shè)計(jì)展示在“偉大的計(jì)劃”里)
3．交流分享
師：(邀請(qǐng)個(gè)別幼兒介紹)你設(shè)計(jì)了哪些方法?幫他們解決了什么問題?
4．提升經(jīng)驗(yàn)
師：在我們的生活中就能找到許多解決這些問題的辦法。(如晾衣問題：手搖升降衣架；馬桶問題：子母馬桶等；椅子問題：升降理發(fā)椅等；樓梯問題：自動(dòng)電梯??)
5．欣賞完成后的“偉大的計(jì)劃”
師：找找看我們的哪些設(shè)計(jì)被他們采納了?長頸鹿和鱷魚制訂的“偉大的計(jì)劃”中有沒有新的創(chuàng)意?
師：(音樂響起)現(xiàn)在，長頸鹿和鱷魚終于可以幸福地生活在一起!讓我們一起為他們祝福!
活動(dòng)反思
活動(dòng)中，我設(shè)置了多個(gè)讓幼兒自由表達(dá)的切入點(diǎn)，讓“閱讀”與“表達(dá)”二者緊密地融入活動(dòng)中，將活動(dòng)目標(biāo)重點(diǎn)放在“閱讀理解”和“個(gè)性表達(dá)”上。通過繪畫設(shè)計(jì)的方式，讓幼兒盡情發(fā)揮自己的想象力，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)；通過交流分享，初步感知愛需要分享，感知故事中的“困難總比辦法多，愛的維系需要勇氣和創(chuàng)意”的深層內(nèi)涵。
計(jì)劃方案 篇9
一、美容特許經(jīng)營市場(chǎng)狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動(dòng)美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競(jìng)爭不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。
20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對(duì)美容業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對(duì)美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場(chǎng)維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營市場(chǎng)，加快特許經(jīng)營的發(fā)展步伐、推動(dòng)民族品牌的發(fā)展。
中國市場(chǎng)對(duì)國際特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會(huì)投資具有盈利能力的特許經(jīng)營項(xiàng)目。目前中國的特許經(jīng)營已覆蓋了世界特許經(jīng)營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會(huì)的特許經(jīng)營行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營市場(chǎng)發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場(chǎng)，中國卻面臨著“理論落后于形勢(shì)，時(shí)間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。
特許經(jīng)營在中國已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺(tái)，特許經(jīng)營市場(chǎng)將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場(chǎng)運(yùn)營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對(duì)公益事業(yè)的支持和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對(duì)奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對(duì)于全國市場(chǎng)的運(yùn)營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對(duì)于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)
5、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對(duì)生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對(duì)美容一知半解， 但對(duì)美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助�！皧W婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對(duì)她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。
3、此外，市場(chǎng)上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢(shì)和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對(duì)美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對(duì)美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對(duì)美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營文化理念�！皧W婷”十幾年的成長經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。
四、“奧婷”目標(biāo)市場(chǎng)定位;(正在商討當(dāng)中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營理念和有效的企業(yè)運(yùn)營模式。
在成長發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場(chǎng)的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場(chǎng)推廣運(yùn)營方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預(yù)算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：
(一)支出預(yù)算：
1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場(chǎng)售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺(tái)，財(cái)務(wù)，辦公室)。
2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)
4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。
(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級(jí)別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。
2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。
5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。
6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場(chǎng)運(yùn)營初步預(yù)算，可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營情況對(duì)此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分階段對(duì)預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)品牌運(yùn)營方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對(duì)品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對(duì)招商工作人員要求，從對(duì)客戶咨詢的解答、邀約客戶對(duì)品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對(duì)客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營預(yù)算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場(chǎng)占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌?chǎng)的鞏固與維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
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