招生方案

時間：2021-07-21 12:15:12 方案我要投稿

招生方案范文（通用5篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的招生方案范文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生方案范文（通用5篇）

　　招生方案1

　　一、市場背景：

　　南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

　　二、招生商函介紹：

　　直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

　　三、合作形式：

　　1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職�？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

　　2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。

　　3、民辦學�？上蚋呖�、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

　　4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。

　　四、目標客戶：

　　全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術學（院）校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等（具體見附件）。

　　五、可行性分析：

　　目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、*雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

　　我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

　　六、數(shù)據(jù)支撐:

　　xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有*蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院�？捎袃斒褂�。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

　　七、形象策劃:

　　形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

　　如院校有需要，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　招生方案2

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20XX秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1、目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2、住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3、刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4、地鐵或公交站牌廣告;

　　5、各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現(xiàn)場報名，促進20XX秋季招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的.主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

　　招生方案3

　　一、錄取名額：20人

　　二、報名對象及條件

　　1、對象：2017年應屆小學六年級畢業(yè)學生；綜合素質評價良好以上。

　　2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組二等獎（含）及以上。

　　3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組特等獎�？梢悦庠�，優(yōu)先錄取。

　　三、報名時間及辦法

　　1、報名時間：7月17日上午八點至下午五點。

　　2、報名辦法：報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質報告冊及獲獎證書到新科學樓九樓教務處現(xiàn)場報名。材料應真實有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。

　　四、面試辦法

　　1、面試時間：7月19日至7月20日學校將對報名學生組織分批面試。錯過面試時間，視為自動放棄。

　　2、面試評委

　　經(jīng)學校研究，學校將成立專家評選小組。

　　3、面試內容

　　考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。

　　五、錄取辦法

　　1、取得優(yōu)先錄取學生，學校將組織專家進行專業(yè)復核，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格。

　　2、若優(yōu)先錄取學生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總人數(shù)，則全部參加面試，學校將組織專家進行現(xiàn)場面試，擇優(yōu)錄��；一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替，一律取消錄取資格。

　　3、若優(yōu)先錄取學生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總人數(shù)，學校將組織專家對具有面試資格的學生進行現(xiàn)場面試，評選小組對考生進行無記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評委一半，不予招收。剩余學位則自動轉為普通學生招收指標。

　　4、錄取名單將于7月21日通過學校網(wǎng)站、校園微信、學校宣傳欄予以公布，被錄取學生必須按時到學校繳費予以確認，否則視為自行放棄。

　　招生方案4

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。2012年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當?shù)卮髮W生自主開辦的輔導班、當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班。相同目的的大學生開辦的輔導班：

　�、� 相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導班。優(yōu)勢：優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班：

　�、� 當?shù)刂行W老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網(wǎng)廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、招生內容：

　　1、招生前準備。

　　①招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2、招生的準備：

　�、偈煜ぷ约狠o導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民；

　　②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長；

　�、凼煜ふ猩氖袌觯� 各中小學的數(shù)量、分布教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3、招生期間：

　�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

　�、谌魏螘r候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證；

　�、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

　�、苷猩^程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；

　�、菀萌饲槭拦�，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性；

　　⑥ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　4、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

　�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案：

　�。�1）人身安全

　�、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。

　�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作。

　�。�2）事件糾紛

　�、倥c競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

　　附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。