元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案范文
為了確;顒(dòng)有效開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定活動(dòng)方案呢?下面是小編為大家收集的元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案1
洗衣店其實(shí)一般規(guī)模都不大,而且洗衣店基本都建立在居民區(qū)附近,這就決定了我們洗衣店的促銷(xiāo)基本要遵循兩個(gè)原則:
1、促銷(xiāo)規(guī)模比較小
2、促銷(xiāo)主要針對(duì)附近居民區(qū)的消費(fèi)者。
以下是我們經(jīng)常使用的幾種促銷(xiāo)方式:
一、基本促銷(xiāo)方式
1.自打廣告
該類(lèi)型廣告投資小、見(jiàn)效快,接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷(xiāo)售模式。具體操作:制作pop廣告牌或燈箱、路牌等,放置于店門(mén)口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見(jiàn),效果良好。
2.門(mén)外促銷(xiāo)
利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷(xiāo)臺(tái),在開(kāi)業(yè)初期聘請(qǐng)促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),或者設(shè)立客戶咨詢臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。
3.試洗活動(dòng)
這是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本方式,尤其是新開(kāi)張或開(kāi)業(yè)初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等,如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。
4.禮品贈(zèng)送
禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性,不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值,為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度,同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度,與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。
5.團(tuán)體服務(wù)
針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo),這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,提高知名度。同時(shí)還可以把銷(xiāo)售變?yōu)榛?dòng)銷(xiāo)售,擴(kuò)大商圈范圍,增加營(yíng)業(yè)額。
·走進(jìn)社區(qū)生活小區(qū)、居委會(huì)等地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
·進(jìn)入辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
·與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)。
二、綜合促銷(xiāo)方式
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)
優(yōu)惠促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好,迅速顯示出促銷(xiāo)效果,增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。
a.有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
形式:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益)
獎(jiǎng)品選擇:以小額度、大刺激為原則,獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式,逐步升級(jí)
活動(dòng)原則:包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。
注:洗衣店一般使用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以用贈(zèng)品余留與優(yōu)惠券組合而成。
b.優(yōu)惠券促銷(xiāo)
使用時(shí)間:
門(mén)店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)
遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊,保住老顧客
門(mén)店開(kāi)業(yè),在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券,擴(kuò)大影響
提高顧客忠誠(chéng)度,給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
如何發(fā)放:
選擇發(fā)放對(duì)象,根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待,如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活?lèi)?ài)好、層次、居住條件等因素。
選擇發(fā)放地點(diǎn),可在門(mén)店直接發(fā)放給顧客,例如消費(fèi)滿50元送5元,也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過(guò)往人群。
避免重復(fù)和浪費(fèi),發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客,要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民;同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過(guò)于集中。
c.集點(diǎn)優(yōu)惠
集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn),待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。由于其形式的特殊性,一般為長(zhǎng)期活動(dòng),但時(shí)間不宜超過(guò)一年。積分卡的設(shè)計(jì)一般由總部統(tǒng)一印刷,保持金風(fēng)車(chē)形象的統(tǒng)一。
集點(diǎn)消費(fèi)可以提高顧客的忠誠(chéng)度,刺激顧客重復(fù)消費(fèi),并突破季節(jié)的變化。
d.會(huì)員制促銷(xiāo)
目標(biāo):建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng),培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度,獲得數(shù)目客觀的會(huì)員費(fèi),同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。
建立:門(mén)店開(kāi)張初期,可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡(該卡限制使用時(shí)間,一般小于3個(gè)月,同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì)員)。開(kāi)業(yè)后期,服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可,可鼓勵(lì)顧客購(gòu)卡,轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。
總部將提供金卡、銀卡等高級(jí)會(huì)員卡,滿足不同層次的消費(fèi)需求。
2.贈(zèng)品促銷(xiāo)
a.免費(fèi)贈(zèng)品
時(shí)機(jī):促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源流向本品牌門(mén)店
門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典
節(jié)假日促銷(xiāo)
贈(zèng)品的選擇:富有吸引力,符合目標(biāo)顧客的愛(ài)好。如實(shí)用的、富有紀(jì)念意義的、擺設(shè)性較強(qiáng)的。贈(zèng)品一般需印有品牌服務(wù)標(biāo)識(shí)和宣傳語(yǔ),一般由總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作。
b.付費(fèi)贈(zèng)品
時(shí)機(jī):提升品牌形象
增加廣告宣傳的接觸頻率
促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
贈(zèng)品本身的價(jià)格較高時(shí)
注:需付費(fèi)得到贈(zèng)品時(shí),贈(zèng)品一定要具有稀缺性,富有個(gè)性。價(jià)格一般為贈(zèng)品價(jià)格的30~50%。如荷蘭的標(biāo)志性物件風(fēng)車(chē)等,擺設(shè)性很強(qiáng)。
3.價(jià)格促銷(xiāo)(打折、降價(jià)、特惠)
時(shí)機(jī):遭遇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
招徠大批顧客、吸引人氣
淡季
重大節(jié)日
幅度:幅度通常以20~30%為宜,過(guò)低的價(jià)格不僅會(huì)傷及自身的形象和切身利益,還會(huì)招來(lái)同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
范圍:可視適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),采用全面降價(jià)的措施。若選擇某類(lèi)品種降價(jià),則可帶動(dòng)一類(lèi)人群的人氣,如夏季的職業(yè)裝、冬季的羽絨服等。
4.服務(wù)促銷(xiāo)
洗滌行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明,干洗店的成功大多得益于柜臺(tái)人員的成功推銷(xiāo)。
a.條件允許的門(mén)店可適當(dāng)開(kāi)展一些免費(fèi)咨詢服務(wù),給顧客講解洗衣、護(hù)衣知識(shí)。
b.根據(jù)顧客資料,在節(jié)假日郵寄賀卡等,并附帶禮券等。(主要針對(duì)會(huì)員)
c.提供人性化服務(wù),宣傳公司理念,讓顧客在較短時(shí)間內(nèi)了解恒協(xié)干洗洗滌所能提供的服務(wù)項(xiàng)目,以及特色項(xiàng)目。
d.微笑服務(wù),和顧客親切交談,獲知顧客基本情況,及時(shí)表達(dá)關(guān)心、體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)。
元旦干洗店怎么搞主題活動(dòng)方案2
第一、內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理總結(jié)和管理完善
經(jīng)過(guò)旺季的整天忙碌,淡季我們首先讓我的工作、生活放松一下,總結(jié)一下過(guò)去的日子,讓好的方面保留,不足地方想辦法不足。
1、制定適合淡季的營(yíng)業(yè)時(shí)間表,可以根據(jù)顧客送取衣的規(guī)律,制定一個(gè)適合夏季用的工作時(shí)間表,這樣一來(lái),員工也休息了,工作也完成了。(有方案供查考可電話咨詢)
2、組織員工到郊游,找一些合適的時(shí)間組織員工到郊外游玩,這樣能夠增強(qiáng)員工與老板之間的員工與員工之間的親和力,還能體現(xiàn)老板對(duì)員工的關(guān)心和人性化管理,能夠改善老板與員工之間的關(guān)系是關(guān)系更融洽更和諧。
3、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期(整個(gè)旺季)使用、設(shè)備也該進(jìn)行一次全面(干洗機(jī)的底箱、油水分離器、熱盤(pán)管、冷凝器、風(fēng)道、過(guò)濾器等;蒸汽發(fā)生器的電路及爐膽加熱管等系列設(shè)備部件)的維護(hù)和保養(yǎng),這樣,能夠延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,提高設(shè)備的工作效率,并能夠有效地降低生產(chǎn)成本。
4、增強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài):隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及服裝面料的`復(fù)雜化,市場(chǎng)對(duì)洗衣質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,洗衣店員工的技術(shù)提高已是形勢(shì)所需,技術(shù)培訓(xùn)顯得尤為重要。洗衣淡季正是學(xué)習(xí)提高的好時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),無(wú)疑會(huì)提升洗衣店的綜合實(shí)力,自然也提高了競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于員工自身也將具有重要意義。趁淡季有時(shí)間多和行業(yè)內(nèi)的人士交流交流經(jīng)驗(yàn),在人員和時(shí)間允許的情況下,也可以學(xué)一些行業(yè)的特殊技術(shù)(織補(bǔ)、去漬、皮貨、染色等)、增強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目和洗衣店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、改善店面形象,在淡季的時(shí)間可以將自己的店面改善一下,店里的衛(wèi)生徹底打掃一下,需要裝修的重新裝修、需要添置設(shè)備添置設(shè)備等全面改善店容店貌,為來(lái)年在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)作好準(zhǔn)備。
第二、就是對(duì)新老顧客做一些優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、結(jié)合洗衣行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),針對(duì)夏季這個(gè)特點(diǎn)和附近居民的消費(fèi)習(xí)慣制定一種適合夏季消費(fèi)的活動(dòng),來(lái)增強(qiáng)與顧客之間的關(guān)系,讓顧客時(shí)刻關(guān)注你。一方面店里的收入增加了員工也有事干了,另一方面洗衣店的知名度也提高了,與顧客的關(guān)系也更融洽啦。
2、開(kāi)辟效益增長(zhǎng)點(diǎn):在原有洗衣項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,合理的利用現(xiàn)有的(客戶、空間、地理位置)資源,新增服務(wù)項(xiàng)目,增長(zhǎng)新的利潤(rùn)點(diǎn),擴(kuò)大顧客群。來(lái)增加夏季的收入。
其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們可以理解為在開(kāi)洗衣店遇到淡季的時(shí)候,我們可以加緊宣傳,增加洗衣店的知名度,辦理更多會(huì)員卡穩(wěn)定客戶群,旺季的時(shí)候會(huì)員群體已經(jīng)穩(wěn)定,更不需要擔(dān)心沒(méi)有生意做了。通過(guò)以上的幾種方法都可以幫助洗衣店長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺錢(qián)。
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