計劃方案

時間：2022-02-14 09:01:59 方案我要投稿

實用的計劃方案合集6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的計劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的計劃方案合集6篇

計劃方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作，努力探索貼近學(xué)生實際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵學(xué)生發(fā)展特長，增強(qiáng)對學(xué)生的榜樣教育；樹立典型，在全校同學(xué)中創(chuàng)設(shè)積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生勇于爭先的進(jìn)取精神；形成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，增強(qiáng)校園活力，提高學(xué)生的積極性。學(xué)校德育處從“以人為本，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的理念出發(fā)，將在本學(xué)期繼續(xù)開展“校園之星”的評選活動。即：在同學(xué)身上找長處，在同學(xué)當(dāng)中找榜樣，在同學(xué)當(dāng)中樹新星。使同學(xué)們真正感受到：學(xué)習(xí)的榜樣就在身邊，真實可親，實實在在。讓學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，為樹立良好的校風(fēng)而努力！

　　二、評選宗旨：

　　關(guān)注每一個學(xué)生的成長，引導(dǎo)全體學(xué)生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導(dǎo)廣大教師發(fā)掘?qū)W生的閃光點，關(guān)注學(xué)生的點滴進(jìn)步；營造充滿人文關(guān)懷的和諧校園，賞識、激勵、關(guān)注每一位同學(xué)�！百p識使人自信，激勵使人進(jìn)步�！币再p識教育的態(tài)度來關(guān)注與重視每一個學(xué)生。通過榜樣帶動的作用，使同學(xué)們有進(jìn)一步努力、前進(jìn)的目標(biāo)，讓更多的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己身上的閃光點、找到成長中的自信。通過評優(yōu)對學(xué)生進(jìn)行多方面的正面引導(dǎo)，樹立學(xué)生的自信心，使學(xué)生生動、活潑、健康、主動、全面發(fā)展。

　　三、評選口號：人人爭當(dāng)校園之星，師生共建和諧校園。

　　四、評選對象：學(xué)校全體學(xué)生。

　　五、評選條件：

　　凡申報校園之星的學(xué)生必須遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，按時完成作業(yè)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛、尊師愛校、關(guān)心集體、講文明、懂禮貌、樂于助人、實事求是、勤于奉獻(xiàn)、有高度的集體榮譽(yù)感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學(xué)校、教師和同學(xué)的監(jiān)督。

　　六、評選辦法：

　　校園之星每個月圍繞一個主題評選一期，采用自下而上民主推選辦法，決不能以學(xué)生成績的優(yōu)劣為依據(jù)，要突出學(xué)生的個性特長，先由各班級評選出班級之星（根據(jù)情況評選出3至5名，并且要求各班在班級文化中要有一個專門欄目來展示本班的班級之星）。班主任再根據(jù)此方案嚴(yán)格按照評選程序認(rèn)真執(zhí)行，參照“校園之星”的評比標(biāo)準(zhǔn)，推薦1名單項之星進(jìn)行審批，要求每個被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規(guī)定日期前上交德育處。德育處在次周一的升旗儀式上頒發(fā)獎狀，并拍照、張榜公布。按時上交名單及照片的班級，班主任工作加2分/次；及時上報名單但沒有及時提交照片的班級，班主任工作加1分/次；不能按時上報的班級，視為自動放棄參評，班主任工作不加分。

　　七、評選內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：

　　9月禮儀之星：衣著整潔大方，尊敬師長，上課認(rèn)真聽講，課間有序活動，集隊集會守秩序，在校內(nèi)堅持使用普通話，待人接物彬彬有禮。

　　10月愛校之星：熱愛自己的學(xué)校，喜愛自己的班級，做班級、學(xué)校的小主人，能愛護(hù)學(xué)校公物、維持校園環(huán)境衛(wèi)生、維護(hù)學(xué)校、班級榮譽(yù)。

　　11月誠信之星：模范遵守學(xué)生《守則》和《行為規(guī)范》，遵紀(jì)守法，遵守公德，說到做到；作業(yè)不抄襲，考試不作弊；勇于規(guī)勸他人不誠信言行。

　　12月進(jìn)步之星：通過思想品德、行為習(xí)慣的不斷培養(yǎng)，與自身前期相比較，個人品質(zhì)、文明道德素質(zhì)明顯提高，逐步養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，影響和帶動他人共同進(jìn)步。

　　1月合作之星：自覺遵守各項規(guī)章制度，積極主動地參加各項活動，認(rèn)真完成老師交辦的各項任務(wù)，具有一定的語言表達(dá)、組織管理、協(xié)調(diào)合作的能力；能與他人較好地合作學(xué)習(xí)、合作活動、合作生活，大膽展示學(xué)習(xí)成果，小組和作好。

　　八、評選計劃：

　　月份完成時間月星

　　9月9月25日禮儀之星

　　10月10月30日愛校之星

　　11月11月27日誠信之星

　　12月12月25日進(jìn)步之星

　　1月20xx年1月29日合作之星

　　備注：

　　1.提交“校園之星”電子推薦表后(電子樣表見“附表”)，請把相應(yīng)學(xué)生的一張6寸縱向近照交至德育處。

　　2.學(xué)校將對各班級報送的“校園之星”的事跡材料真實與否以及學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行審核，凡是虛報或是杜撰的事跡材料，立即取消參評資格，班主任工作不加分。

　　港大中心小學(xué)

　　年9月

　　附表：港大中心小學(xué)“校園之星”推薦表

　　201___年_____月

　　班級姓名性別星級類型

計劃方案篇2

　　據(jù)要求，各園要錯時安排不同班級和年齡入園，明確不宜返園人員，并提前告知。根據(jù)對師生員工健康狀況的監(jiān)測，明確有下列情況者，暫時不適宜返園：凡出現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽、乏力、腹瀉等身體癥狀體征者，應(yīng)待癥狀體證消失，身體痊愈后方可返園，不允許帶病或未解除醫(yī)學(xué)觀察人員返園返崗返崗。

　　開學(xué)當(dāng)日，應(yīng)指定園出入口，做好返園師生員工晨午檢等健康監(jiān)測和師生缺課追蹤工作。進(jìn)入園所人員一律核檢身份和檢測體濕。非特殊原圖，幼兒家長及親屬等外來人員不得進(jìn)入園所。做好值班值守，嚴(yán)格落實日報告、零報告制度。

　　同時，加強(qiáng)特殊群體監(jiān)測。根據(jù)開學(xué)前建立的師生員工信息臺賬，外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開學(xué)前14天內(nèi)曾接觸過來自湖北或武漢的發(fā)熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點加強(qiáng)監(jiān)測。對確診、疑似或醫(yī)學(xué)隔離觀察的師生，待病愈且隔離期滿后，查驗合格后方可入園。

　　開學(xué)后要嚴(yán)將落實師生員工晨午檢，做好缺課師生及缺課原因的登記、練計和追蹤工作。配合屬地疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)對疫點開展消毒、疫情調(diào)查和宣傳教育等工作。

　　在園期間，規(guī)范開展集體活動。不組織開展聚集性教學(xué)和教研活動，暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動，一律不開展師生聚集活動，堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學(xué)活動。

　　此外，各回要錯時安排不同班級和年齡入園和離園時間，引導(dǎo)家長在園外接送幼兒，督促他們佩戴口罩。嚴(yán)格進(jìn)出安全管理，嚴(yán)禁非本地教職員工、幼兒進(jìn)入本園，對所有進(jìn)出本園人員進(jìn)行嚴(yán)格登記，測量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進(jìn)入本園。

計劃方案篇3

　　1、培訓(xùn)總則

　　我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓(xùn)計劃并征得貴單位同意后實施。培訓(xùn)工作滿足本章要求的培訓(xùn)服務(wù)。提供高水平的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括硬件設(shè)備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的使用等等。

　　2、培訓(xùn)目的

　　為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護(hù)人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強(qiáng)維護(hù)和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認(rèn)識，而且能完全勝任所承擔(dān)的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運(yùn)行，并達(dá)到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質(zhì)，對不同職責(zé)的工作人員分類進(jìn)行專門培訓(xùn)，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。

　　我們將提供多種培訓(xùn)課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座。由本期項目主要設(shè)備供應(yīng)商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設(shè)備及軟件的運(yùn)行維護(hù)操作，同時掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓(xùn)教師隨時準(zhǔn)備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。

　　3、培訓(xùn)對象

　　3.1 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的部訓(xùn)

　　針對該類培訓(xùn)對象，使其最終達(dá)到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應(yīng)用作總整體上的指導(dǎo)、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。

　　3.2 管理人員和技術(shù)骨干

　　由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實施和運(yùn)行，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓(xùn)提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專項培訓(xùn)，使他們提高管理水平，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動態(tài)和方向。

　　3.3 系統(tǒng)維護(hù)人員

　　系統(tǒng)維護(hù)人員是指對項目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：

　　掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設(shè)定方法;

　　對一般性故障進(jìn)行診斷、定位和排除;

　　掌握系統(tǒng)故障后的恢復(fù)方法;

　　熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護(hù)手冊;

　　指導(dǎo)一般操作人員的工作。

　　4、培訓(xùn)形式

　　為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶進(jìn)行培訓(xùn)：

　　授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助。

　　現(xiàn)場指導(dǎo)：在項目執(zhí)行過程中，我們的工程時在實際操作中，會詳細(xì)講解操作步驟，指導(dǎo)客戶操作，并解答客戶的問題。研討會：我們將通過定期組織研討會，和用戶一起對項目管理、技術(shù)發(fā)展等問題進(jìn)行研討

　　交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓(xùn)的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。

　　4.1 培訓(xùn)策略

　　對于本系統(tǒng)的培訓(xùn)策略主要是：

　　A、由**廠商對系統(tǒng)進(jìn)行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)

　　B、由原廠商進(jìn)行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)

　　因此，本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場培訓(xùn)方式，由***和原廠家共同提供。

　　4.2 培訓(xùn)大綱

　　我方對業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，直至能熟練獨(dú)立操作。詳細(xì)的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實施。

　　我方或原廠商的培訓(xùn)教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗。

　　所有的培訓(xùn)教員都采用中文授課，并提供培訓(xùn)用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書寫。

　　4.3 現(xiàn)場培訓(xùn)

　　現(xiàn)場培訓(xùn)是指在項目所在地免費(fèi)為現(xiàn)場的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人員不限，培訓(xùn)內(nèi)容：

　　一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設(shè)備和功能描述;

　　二、系統(tǒng)的日常運(yùn)行操作及熟練訓(xùn)練;

　　三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運(yùn)行的操作;

　　四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓(xùn)練;

　　五、設(shè)備常見故障的排除及日常維護(hù)、保養(yǎng)方法的學(xué)習(xí)。

　　4.4 集中培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時間：與業(yè)主協(xié)商確定

　　培訓(xùn)地點：具體地點與業(yè)主協(xié)商確定

　　培訓(xùn)計劃：培訓(xùn)開始前我方提供一份培訓(xùn)的詳細(xì)計劃，包括培訓(xùn)日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準(zhǔn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設(shè)備維護(hù)等培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。

　　4.5 培訓(xùn)教材

　　培訓(xùn)教材是根據(jù)本項目的建設(shè)內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實施、維護(hù)的內(nèi)容，培訓(xùn)教材以中文格式編寫，教材應(yīng)保證每個學(xué)員有一整套。培訓(xùn)教材內(nèi)容應(yīng)包括：

　　1、相關(guān)設(shè)備的安裝，調(diào)試和維護(hù)工作;

　　2、培訓(xùn)用的教材應(yīng)提供最新的，并與所供應(yīng)設(shè)備一致的版本; 提供培訓(xùn)人員實習(xí)所需的設(shè)備、工具、測試儀表及器材等。

計劃方案篇4

　　個人銷售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)€人銷售工作計劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

　　一、市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運(yùn)作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計劃《個人銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端五、團(tuán)隊管理。

　　在這個模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的'"鐵血團(tuán)隊"。六、費(fèi)用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

計劃方案篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

計劃方案篇6

　　荷蘭都處于國際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類學(xué)生申請。

　　國內(nèi)人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來越多的學(xué)生開始選擇出國留學(xué)。隨著全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數(shù)也持續(xù)增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現(xiàn)在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請季。

　　由于現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和壓力下，各企業(yè)需要各種高端人才，而且國內(nèi)人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來越多的學(xué)生開始選擇出國留學(xué)。隨著全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數(shù)也持續(xù)增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現(xiàn)在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請季。

　　一、荷蘭留學(xué)碩士方案

　　1、大學(xué)3年級上學(xué)期：了解大學(xué)的信息

　　2、大學(xué)3年級下學(xué)期：參加ielts、gmat，gre相關(guān)語言考試，制作ps和推薦信

　　3、大學(xué)4年級： 9月-10月：辦理在讀證明和成績單等官方手續(xù)； 10月：遞交申請材料，參加荷蘭校方面試； 11月-次年3月：等待offer，選擇錄取院校并確認(rèn)； 6月-7月：處理和翻譯全部的簽證材料并提交簽證材料在校方規(guī)定時間內(nèi)繳納第一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)(部分碩士項目除外)； 7月-8月：拿到簽證，安排住宿、準(zhǔn)備行李，訂購機(jī)票專家介紹，根據(jù)學(xué)校和專業(yè)的不同，荷蘭留學(xué)碩士學(xué)位課程從一年至兩年不等。中國國內(nèi)學(xué)生申請荷蘭碩士可以從大四在讀或者本科畢業(yè)后開始，也可以在研究生在讀或者研究生畢業(yè)時進(jìn)行。

　　二、荷蘭留學(xué)碩士優(yōu)勢專業(yè)

　　在環(huán)境技術(shù)、能源技術(shù)、信息技術(shù)、生物工藝學(xué)和材料技術(shù)、水利工程等方面，荷蘭都處于國際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類學(xué)生申請，或者是海洋貿(mào)易、倉儲運(yùn)輸?shù)葘I(yè)。從具體學(xué)校來看，萊頓大學(xué)在荷蘭的綜合排名是第一位的，該校的法律專業(yè)在世界上享有盛譽(yù)，但是對申請者的要求也比較高，錄取率相對較低。該校的管理類專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量很高，但是學(xué)費(fèi)也很貴，幾乎與英美國家的相關(guān)專業(yè)學(xué)費(fèi)持平。代爾夫特理工大學(xué)是歐洲四大理工院校之一，在荷蘭理工科教育中享有盛譽(yù)。理工專業(yè)齊全，并且有8個專業(yè)是荷蘭唯一可以授予相應(yīng)學(xué)位的大學(xué)。由于鹿特丹港是世界第一大港，年吞吐量超過三億噸，在鹿特丹大學(xué)攻讀海洋貿(mào)易或倉儲運(yùn)輸?shù)葘I(yè)將是比較正確的選擇。

　　三、荷蘭留學(xué)碩士條件：

　　1、申請荷蘭留學(xué)碩士要求：本科平均分75以上

　　2、荷蘭留學(xué)碩士申請獎學(xué)金：平均分85以上至少，且雅思高出基本要求0.5以上

　　3、u類碩士預(yù)科要求雅思：(蒂爾堡大學(xué)6分各單項5.5，格羅寧根大學(xué)6.5無單項要求，鹿特丹大學(xué)和伊拉斯慕斯大學(xué)6)

　　4、u類碩士要求雅思：6.5-7(格羅寧根大學(xué)無小分要求其他多數(shù)要求單項分?jǐn)?shù))

　　5、GMAT要求550以上格羅寧根大學(xué)(以前不需要09年新要求)

　　6、阿姆斯特丹大學(xué)不需要GMAT

　　7、h類碩士要求雅思：6-6.5GMAT(管理類得研究生入學(xué)考試，鹿特丹商學(xué)院要求500以上)

　　8、h類碩士預(yù)科要求雅思：6分

　　(1)鹿特丹伊拉斯慕斯大學(xué)提出GMAT的參考分?jǐn)?shù)線620，其它學(xué)校暫無具體要求。

　　(2)ITC國際航天測量與地球?qū)W學(xué)院可接受有大學(xué)英語六級的學(xué)生，但要求六級英語的具體成績在70以上；HES鹿特丹商學(xué)院招收的商務(wù)類碩士預(yù)科對托福、雅思成績沒有具體要求，但有入學(xué)考試。

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