匯總工作計劃

時間：2022-05-05 18:23:08 工作計劃我要投稿

匯總工作計劃集合九篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的匯總工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

匯總工作計劃集合九篇

匯總工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　為進一步推進我園社區(qū)內(nèi)早期教育的發(fā)展，我園將積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，探索0-3歲早期教育模式，開展0-3歲早期教育的研究，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷提高本轄區(qū)家長的早期教育水平。

　　二、主要目標

　　1、加強家長對0—3早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒水平。

　　2、加強早教師資力量的培訓，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導工作的能力。

　　3、開展多種形式的早教服務活動，增強家長參與活動的積極性和主動性。

　　4、提高托班年齡段的入園率。

　　三、主要工作內(nèi)容及措施

　　1、了解我園社區(qū)0－3歲兒童早期教育現(xiàn)狀與發(fā)展需求，為開展早教工作奠定基礎(chǔ)。

　　2、成立幼兒園早教小組和早教志愿者服務隊，開展0－3歲兒童早期教育的師資培訓，選派一批青年教師外出接受早教培訓，或早教園本培訓，利用工作之余的時間從事早教指導與服務。

　　3、開展家長咨詢、親子講座等科學育兒指導活動，定期向家長發(fā)放0--3歲嬰幼兒的科學喂養(yǎng)、育兒指導、教育策略等內(nèi)容的宣傳

　　材料，提高家長的育兒水平。

　　4、召開家長研討會，家長、教師共同研討科學的育兒策略。

　　5、進行親子園活動室的建設(shè)：添置戶內(nèi)、戶外鋪軟地墊、嬰幼兒使用內(nèi)外中小型體育游戲器械及玩具、0--3歲的書籍、光盤、磁帶等。開辦“親子樂園” 開展雙休日親子教育活動，為寶寶提供活動與交往的機會，開發(fā)其潛能，為家長提供家教指導。

　　6、開設(shè)幼兒園親子閱覽室，制做0—3歲各年齡段幼兒的發(fā)展目標及教學內(nèi)容展示板供家長閱讀，以便家長更深入的了解早教的活動內(nèi)容及教育宗旨。

　　四、各月重點工作安排

　　三月份：

　　1、制定本學期早教工作實施方案

　　2、成立0－3歲兒童早期教育試驗研究工作小組。

　　四月份：

　　1、對適齡嬰幼兒進行摸底調(diào)查，建立檔案。

　　2、開展幼兒園社區(qū)0－3歲兒童早期教育調(diào)查與現(xiàn)狀分析。五月份：

　　1、開展0－3歲兒童早期家教指導講座。

　　2、結(jié)合幼兒園活動，邀請家長觀摩小班早操展示、班級教學活動。

　　3、深入幼兒家庭進行早教宣傳和接受家長咨詢。

　　六月份：

　　1、開辦“親子樂園” 開展親子教育活動。

　　2、對本階段早教工作有關(guān)資料進行整理與收集。

　　3、對本學期早教工作進行小結(jié)。

匯總工作計劃篇2

　　教師減負工作計劃本學期，學校將認真貫徹教育局關(guān)于減輕中小學生過重負擔工作的精神，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立實施素質(zhì)教育的思想，我的具體措施：

　　1、精心設(shè)計教案，提高課堂有效性。要想實現(xiàn)減負增效的目的，我個人認為其先決條件就是備課。經(jīng)過精心準備、精心設(shè)計的課肯定與倉促應付的課有著天壤之別，而關(guān)于備課的重要性我們也已經(jīng)是耳熟能詳了。我覺得在備課時可以問問自己以下4個問題，以此為基準來進行備課。這4個問題是：你打算這節(jié)課讓學生獲得什么？你打算多長時間讓學生獲得？你打算讓學生怎樣獲得？你怎么知道學生達到了你的要求，有多少學生達到了你的要求？相信課前經(jīng)過這樣的深思熟慮，在備課時肯定會下很大的功夫，經(jīng)過精雕細琢的課，還能不好嗎？

　　2、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計，提高課堂有效性�！皽p負”，有一個很現(xiàn)實的目的就是減輕學生書包的負擔，因為學生的書包中裝著各種各樣的輔導書，甚至一科有好幾本練習冊，無形中讓學生對學習產(chǎn)生了厭煩心理，所以我覺得我的改進措施最重要的一項就是優(yōu)化作業(yè)設(shè)計。我準備從以下幾個方面進行改進：

　�。�1）精心設(shè)計預習作業(yè)，讓學生在家先自主學習，在課堂上就能做到有的放矢，也節(jié)省了課堂時間。

　�。�2）加強實踐性作業(yè)的設(shè)計。三年級的學生好奇心重，活潑好動，實踐性作業(yè)的加入可激發(fā)他們的學習主動性。學生在課文學完的基礎(chǔ)

　　上，寫的話就會更精彩、更豐富。諸如此類的作業(yè)比單純的習題復制更能吸引學生，并獲得高效。

　�。�3）將評價機制引入作業(yè)�？蓪⒗蠋熢u價、家長評價、生生互評、學生自評等多元評價方式嘗試性使用，多人監(jiān)督，無形中提高學生的學習認真性。當然，此種方式需持之以恒并取得家長的支持才行。

　　3、培養(yǎng)良好的學習習慣，提高課堂有效性。學生學習能力的形成，基于良好學習習慣的培養(yǎng)。因此，在日常的教育教學中，仍然要加強學生的行為習慣的培養(yǎng)，如讀書時的坐姿到寫字姿勢的訓練；讀課文時指讀、目讀的指導；聽課、說話的不同要求等等。只有有了良好學習習慣的保證，課堂上，學生才能扎實地學語文，提高聽課效率。

　　4、提高自身素質(zhì)，練出自己的“絕活”。教師個人的魅力往往也會成為吸引學生認真學習的一大助力，而教師的魅力不是靠著裝打扮展示出來的，而是靠淵博的知識。因此本人準備不斷學習充電，吸取先進的教學思想和手段，提高自身素質(zhì)和教學能力，為高效率的教學創(chuàng)造自身條件。努力練出自己的“絕活”，真正成為學生學習的榜樣。

　　“減負不能減質(zhì)”，這就必然要做到“增效”。這對我們教師而言，其實是提出了很高的要求，既要優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量，避免課內(nèi)損失課外補；又要精心設(shè)計作業(yè)，減少低效勞動，避免加重學生課業(yè)負擔。雖然過程辛苦，但我相信，果實是甜的。

匯總工作計劃篇3

　　怎樣制定好工作計劃和實施方案制定計劃，要成功地運用拖延技巧，還要注意：

　　(1)留有余地。你必須想到事情可能比你估計的更費時間，更具難度，你也要考慮到各種意外的阻力：你的電腦突然出了故障，或者最緊急關(guān)頭，你的汽車必須送去修理，等等。

　　(2)提前準備。拖延并不意味著完全放在一邊不去過問。技巧高超的拖延者總會提早計劃，寫下概念雛形、下意識地醞釀構(gòu)想，隨時備下所需的資料。

　　(3)尋求平衡。絕不要就這一技巧發(fā)揮得過分，不要使其成為偷懶的借口。在拖延的這段時間里，你會有其他事情要做，適當拖延只是對各項工作進行前后排序的組織過程，絕非坐等到最后期限的來臨。

　　(4)拖延只適用于那些需要經(jīng)過深思熟慮的、有重要意義和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即動手才是上策。制定好工作計劃和實施方案

　　1．如何制定工作計劃

　　作為領(lǐng)導，為自己和員工們制定計劃是日常工作中最常見的一項工作，尤其是對于那些對計劃的作用持肯定態(tài)度的人，計劃一定會使

　　他們大大地提高工作效率，促使他們合理地利用時間，下面介紹一些基本、實用的制定計劃的辦法。

　　(1)作好預測。這需要一個周全的思路，把各種可能的情況都要想到，這個工作期不妨長一些，即使是在日常的工作、生活中偶有靈感，也最好趕快記錄下來。

　　①考慮經(jīng)濟形勢的變遷。

　　②以考慮可能遭遇到的困難為著眼點。

　　③想到事態(tài)本身的因果關(guān)系。

　�、茴A測有機械性與分析性兩種類型：

　　機械性的預測是憑感觀的因果關(guān)系來預測。這種預測只是簡單性的預測，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的預測是從計劃觀點、心理觀點、統(tǒng)計觀點來分析。這應該說是一種綜合性的方法，所以駕馭難度也較大，但準確率較高。

　　(2)設(shè)定目標。目標是動力也是出發(fā)點，所以制定計劃前先確定一個長遠目標是必要的。

　�、倌繕思磳順I(yè)務發(fā)展的指標。

　�、谠O(shè)立目標要根據(jù)預測--目標不是憑空捏造的。

　�、勰繕艘唵蚊鞔_。

　�、茉O(shè)定目標時要讓本部門的員工參加。群策群力會使目標制定得更完善，同時也是對員工們的一種激勵。

　　(3)制定政策。

　�、僬呤枪ぷ鞯闹笇蕜t，要有貫徹性、調(diào)和性。 ②政策必須關(guān)系到部門。

　　③政策要使大家了解。

　�、苷呤怯媱澋幕疽罁�(jù)。

　　(4)制定進程。這部分實際上就是將要貼在辦公室墻上的核心內(nèi)容。根據(jù)業(yè)務需要，編制一套有秩序的措施和運用人力、財力、物力的步驟，并能很有效地執(zhí)行。但所制定的進程必須根據(jù)政策不斷修正，并予以標準化。

　　(5)編制預算。

　�、俦仨氂行н\用可用資源。

　　②設(shè)定績效標準和衡量尺度。

　　以上就是制定計劃中必須注意的幾項原則，另外不要忘記在制定計劃的時候應廣泛地征求員工們的意見，多與他們進行溝通，因為這是在為整個部門制定計劃，而不是為某個人。

　　2．如何制定具體方案

　　員工們并不只是"服從命令的工作機器"，他們對每一件事、每一項決定都有他們自己的看法和觀點。忽視他們的感受，懶得聽取他們的意見，可不是明智的領(lǐng)導之舉。這個道理雖然幾乎每位領(lǐng)導都十分明白，甚至可以對群策群力的好處倒背如流，如數(shù)家珍，可不幸的是有些領(lǐng)導仍舊常常無視他們的存在。這的確是很令人沮喪的。也許在有一些領(lǐng)導的眼里，員工們只有在談論家常的時候才會爭先恐后、口若懸河，而當在會議上詢問他們的看法時卻一個個大眼瞪小眼、呆若木雞，那么可否自問，是否做過一些調(diào)動員工們參與進言的積極性的工作呢?鼓勵下屬們踴躍發(fā)言有以下幾條基本方法：

　　(1)使員工們感覺到自己在組織中的重要性。一般這種重要性的表現(xiàn)有很多，如收入多、位置高、有保障、有歸屬感、獲得賞識等等，這里所列舉的所有方面，對于一個成功的領(lǐng)導者來說，應該是讓每一位員工都能夠感受到的。沒有人希望自己的發(fā)言和意見不受到別人的重視，所以，只有當他們十分清楚地意識到，自己的作用在部門內(nèi)是不可缺少時，他們才會敢于表達個人的看法。這也許和人與生俱來的自尊心有所聯(lián)系吧!因此理解他們，給一些重視和尊重，他們定會感到自己的作用。

　　(2)了解組織中每一個成員的特點。也許有些人天生寡言，尤其是在眾人面前，所以當領(lǐng)導需要了解他們的內(nèi)心活動的時候，只有私下里和他們進行深入交談。也許有些人不愿招致別人的閑話，信奉"槍打出頭鳥"的諺語，那么只有在幫助他克服了這一心理障礙以后，才有可能在會上聽到他的發(fā)言�？傊私鈫T工們的意見其實也不一定要在會議上，平時多"深入群眾"，可以幫助了解每一位員工，這樣更有助于用不同的方法鼓勵員工在上司面前開口講話。

　　(3)保證已經(jīng)采納的意見立即執(zhí)行。這一點至關(guān)重要。我們常常可以看到這樣的情況，討論會開得異常成功，員工們在會上討論熱烈，領(lǐng)導微笑著頻頻點頭，最后，大家終于商討出一項所有人都認可的決議，領(lǐng)導一拍板，"行，就這么辦。"幾天過去了，遲遲不見行動。幾個月過去了，仍不見半點執(zhí)行決議的跡象。第二次員工大會開始了，發(fā)言的人寥寥無幾……應該知道，當員工們懷著極大熱情加入了決策的討論，最后卻看不到任何回報時，他們再也不會相信領(lǐng)導了。

匯總工作計劃篇4

　　一、軒通計劃目標：9月—12月分期計劃申請率為 35 %，滲透率

　　為 30 %；9月份計劃放款臺數(shù)為16 臺，四季度計劃每月遞增2臺左右，爭取完成季度任務。

　　怡和通計劃目標：9月—12月分期計劃申請率為25%，滲透率為22%；9月份計劃放款臺數(shù)為18臺，四季度計劃每月遞增3臺左右，爭取完成季度任務。

　　二、提升辦法：

　　為了能夠保證季度任務順利完成，我決定從以下幾方面著手；

　　1、加強對銷售顧問的分期基礎(chǔ)知識，注重實例引入講解，突出客戶容易理解的話術(shù)；

　　2、把計劃合同量責任到人，大致分為以下兩種 a、半年以上銷售顧問分期滲透率必須達到個人銷量的30% b、半年之內(nèi)的銷售顧問滲透率必須達到個人銷量的25%；對以上不達標的銷售顧問實施經(jīng)濟考核(例如：可以給每月的分期冠軍物質(zhì)獎勵，每月未做申請的銷售顧問給予處罰)

　　3、嚴格要求銷售顧問必須做到100%的推薦引導分期，展廳經(jīng)理配合監(jiān)督檢查，促使銷售顧問養(yǎng)成推薦分期業(yè)務的習慣；

　　4、加強對自身專業(yè)技能的提高，多與兄弟單位請教學習；

　　5、根據(jù)GMAC的要求并結(jié)合呂梁地區(qū)市場的變化與市場部緊密合作，做好分期業(yè)務的推廣與宣傳。

匯總工作計劃篇5

　�。ㄒ唬┠繕擞媱潱�

　　1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

　　2、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。

　　3、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。

　　4、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

　　5、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣。

　　6、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。

　　7、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

　　8、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應。

　　（二）保教工作

　　1、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

　　2、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

　　3、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。

　　4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)。

　　（三〉家長工作

　　1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發(fā)展目標。

　　2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長進行問卷調(diào)查。

　　3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。

　　4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

　�。ㄋ模┙萄泄ぷ�

　　1、制訂學期班級工作計劃。

　　2、研究制定課題方案。

　　3、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日計劃。

　　4、參加年級集體備課活動。

匯總工作計劃篇6

　　下半年，我局將全面落實各項工作部署，在“四個只有”和“五個第一”的指導下，結(jié)合自身實際，解放思想、拓寬思路，在助動經(jīng)濟發(fā)展上開創(chuàng)新舉措，在維護市場秩序上做出大作為，在隊伍素質(zhì)提升上取得真成效，為“爭創(chuàng)經(jīng)濟強市、建設(shè)文化名城、打造和諧”做出新貢獻。

　　一、繼續(xù)以促進發(fā)展為第一要務，服務全市經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)升級

　　1.服務于地方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級。繼續(xù)落實好各項服務承諾，在不違背法律法規(guī)的前提下，放寬政策限制，營造寬松市場準入環(huán)境，助推全民創(chuàng)業(yè)。

　　2.服務于重大項目建設(shè)。對吉利汽車產(chǎn)業(yè)基地、溫泉公園、中亭河旅游帶和各園區(qū)超億元項目全部納入重點項目領(lǐng)導小組工作范疇，明確專人提前介入、跟蹤辦理、階段回訪。充分運用股權(quán)出質(zhì)、浮動抵押等管理職能，解決好企業(yè)發(fā)展中遇到的資金困難，為項目建設(shè)、企業(yè)發(fā)展鼓足后勁。

　　3.服務于品牌興市戰(zhàn)略。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、重點行業(yè)和特色農(nóng)副產(chǎn)品，進一步加大商標注冊、使用、保護相關(guān)法律知識和實施品牌戰(zhàn)略目的意義的宣傳力度，積極扶植和引導企業(yè)申報商標注冊，提升市場競爭力。

　　4.服務于全市的新農(nóng)村建設(shè)。一是積極作好農(nóng)村市場主體培育、登記、發(fā)展工作，通過大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)民專業(yè)合作社等一系列舉措加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。二是抓住“三夏”、“秋播”主要農(nóng)時季節(jié)，大力開展紅盾護農(nóng)行動，加大與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活密切相關(guān)的農(nóng)資、家電、車輛等商品的質(zhì)量監(jiān)管和抽檢力度，嚴打坑農(nóng)害農(nóng)行為，維護農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)定前行。三是搭建維修服務平臺，建立“維修服務一點通”網(wǎng)絡，推進全市維修業(yè)的規(guī)范建設(shè)。

　　二、繼續(xù)強化核心職能，堅定不移狠抓監(jiān)管

　　1．加強食品安全監(jiān)管及無照經(jīng)營清理整治力度。近日，我局研究制定了《清理無照經(jīng)營及食品安全監(jiān)管工作實施方案》，將利用三個月的時間，對各分局食品安全監(jiān)管及無照經(jīng)營清理整頓工作進行聯(lián)合檢查，并將檢查結(jié)果作為年終考核分局工作的一部分。一要嚴把食品流通許可證發(fā)放關(guān)，二要強化食品抽樣檢驗工作，提高抽檢能力，三要深入開展食品安全專項執(zhí)法檢查。當前，要特別抓好問題乳品的清查工作，強化乳品市場監(jiān)管。

　　2．加大消保維權(quán)力度。圍繞“消費與服務”年主題，推動消費教育進社區(qū)、進農(nóng)村、進學校、進家庭、進商場工作，年底前在100%城鎮(zhèn)和95%農(nóng)村中小學設(shè)置法制副校長、法律輔導員；與新聞媒體共同開展商品、服務質(zhì)量滿意度評議活動，對滿意度高的進行正面報導，對滿意度差的進行公開質(zhì)詢，引導消費者理性消費。

　　3．維護公平交易秩序。開展公共服務行業(yè)專項整治，嚴厲打擊“傍名牌”違法行為，繼續(xù)推進治理商業(yè)賄賂工作，查處強制交易、限制競爭行為。

　　4．規(guī)范直銷打擊傳銷。繼續(xù)開展打傳專項整治，城區(qū)內(nèi)創(chuàng)建無傳銷社區(qū)率達到80%，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)達到90%，發(fā)展打傳志愿者500人。

　　5．整治虛假違法廣告。進一步引導廣告經(jīng)營單位和媒體單位建立和完善廣告發(fā)布審查制度，加強與新聞媒體、廣播電視、藥品監(jiān)督、衛(wèi)生等部門的協(xié)調(diào)配合，認真落實整治虛假廣告聯(lián)席會議制度。

　　同時，積極參與學校及周邊環(huán)境治理、打擊黑網(wǎng)吧、掃黃打非等工作，依法加強文化市場監(jiān)督檢查，切實維護社會和諧穩(wěn)定。

　　三、繼續(xù)以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為契機，全面提升素質(zhì)建設(shè)

　　1.加強思想政治建設(shè)。繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，以科學理論武裝頭腦、指導工作；加強機關(guān)精神文明建設(shè)，協(xié)助各部門做好創(chuàng)建文明城市工作。

　　2.加強黨風廉政建設(shè)。深化行政權(quán)利透明運行工作，新時期、新形勢，有了新的廉政風險點，把廉政風險控制在第一線；針對市局、各分局依法辦事程序、制度落實情況等進行4次明察暗訪；繼續(xù)深入開展“干部作風建設(shè)年”活動，針對機關(guān)作風、行政執(zhí)法、為民服務等方面加大督導檢查力度；各單位認真查找上半年行風評議工作中的不足，根據(jù)存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)制定出整改措施，確保年終考評“爭一保二”的工作目標。我代表局黨組再次重申，各分局在行風評議中不能確保前三名的，分局長要向市局黨組做出檢討。

　　3.做好業(yè)務培訓工作。按照市局“崗位大練兵”活動要求，突出抓好服務發(fā)展、市場監(jiān)管、行政執(zhí)法、消費維權(quán)、應對突發(fā)事件等法律法規(guī)和相關(guān)政策的培訓，提高依法履職的能力和水平。

　　同志們，今后幾個月的任務更加艱巨，我們一定要明確目標，堅定信心，迎難而上，狠抓落實，全面完成各項任務，努力開創(chuàng)工商工作的新局面，為促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作出新貢獻。

匯總工作計劃篇7

　　我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　收集整理

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復�。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xx*萬元，純利潤xx*萬元。其中：打字復印xx*萬元，網(wǎng)校xx*萬元，計算機xx*萬元，電腦耗材及配件xx*萬元，其他：xx*萬元，人員工資xx*萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的`利潤xx*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx*萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xx*萬元；新業(yè)務部分xx*萬元；電腦部分xx*萬元，人員工資xx*—xx*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學習的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

　　職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　　培訓內(nèi)容：

　　一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

　　二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

　　三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓方式：

　　1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

　　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

　　3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

　　公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xx*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責就是開拓市場和xx*公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。

　�。�、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

　　以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導過目。

匯總工作計劃篇8

　　1．加強專業(yè)部班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)強化全員育人的理念，更新德育觀念，加強對學生思想狀況的研究，探索中等職業(yè)學校德育規(guī)律，總結(jié)先進的教育方法和教育經(jīng)驗；加強德育隊伍培訓的針對性、實效性。關(guān)心德育工作者的身心健康，不斷提高德育工作者的能力和素質(zhì)。進一步探討完善“班主任量化考核辦法”和完善班級綜合量化管理考核辦法，加強對班主任常規(guī)工作的管理、檢查與評價。

　　3.規(guī)范學生常規(guī)管理，加強學生習慣養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)文明習慣、衛(wèi)生習慣。加大校服、儀容儀表檢查力度，繼續(xù)落實《學生操行評分》細則的實施，多渠道多角度規(guī)范學生日常行為，培養(yǎng)更多優(yōu)秀畢業(yè)生。加強紀律教育、安全教育、法規(guī)教育，強化學生的法制觀念、守紀意識和安全意識，有效預防學生違法犯罪現(xiàn)象以及各類事故發(fā)生。加強日常管理、日常巡視，適當時機嘗試組建專業(yè)部學生干部隊伍參與專業(yè)部常規(guī)管理，充分發(fā)揮學生干部管理職能，培養(yǎng)學生自主管理能力。

　　4．開展突出以誠信、敬業(yè)、責任為重點的職業(yè)道德教育，教育學生樹立正確的理想信念。結(jié)合社會、職業(yè)及崗位對人才的培養(yǎng)要求，加強職業(yè)道德教育和職業(yè)行為習慣養(yǎng)成教育，不斷培養(yǎng)學生良好的社會公德、職業(yè)道德和文明行為習慣；加強創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導教育，通過職業(yè)指導和具有職業(yè)特點的社會實踐等多種形式的教育活動，培養(yǎng)學生誠實守信、敬業(yè)愛崗、團結(jié)協(xié)作、服務社會的職業(yè)道德素養(yǎng)，引導學生樹立正確的職業(yè)理想，確立正確的職業(yè)觀、擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀。

　　5．探索研究心理健康教育的有效途徑和方法，不斷提高學生的心理素質(zhì)。積極創(chuàng)設(shè)良好的心理健康教育環(huán)境，面向全體學生，實施發(fā)展性和預防性心理健康教育，開發(fā)學生的心理潛能，增強學生的自信心。

　　6．繼續(xù)重視并推進專業(yè)部文化建設(shè)，充分調(diào)動師生的主觀能動性，創(chuàng)設(shè)有利于學生思想道德教育的文化氛圍，為學生健康成長營造良好的環(huán)境。在健康向上的文化藝術(shù)氣氛熏陶中，確立正確的職業(yè)目標，形成正確的核心價值觀。