月度工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-06 01:21:04 工作計(jì)劃我要投稿

【熱門】月度工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編為大家收集的月度工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱門】月度工作計(jì)劃

月度工作計(jì)劃1

　　1.根據(jù)上月的工作報(bào)告得到所有項(xiàng)目當(dāng)前的狀態(tài)，將遺留的問題和未實(shí)現(xiàn)的功能都列出來，如果是處在某在某個(gè)新項(xiàng)目的過程中，就根據(jù)該項(xiàng)目的整體進(jìn)度表進(jìn)行安排，根據(jù)緊急重要進(jìn)行權(quán)衡，選出合適的內(nèi)容。

　　2.根據(jù)與領(lǐng)導(dǎo)的交流。一般來說，直接領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有一些針對(duì)項(xiàng)目的設(shè)想和建議。雖然老總多是不懂技術(shù)的，很多問題提出來看上去很不得要領(lǐng)，但是他們對(duì)市場的`嗅覺和對(duì)整體的把握都比項(xiàng)目經(jīng)理要強(qiáng)得多，所以一定要仔細(xì)分析，對(duì)于確實(shí)因?yàn)椴涣私猱a(chǎn)品的真實(shí)設(shè)計(jì)的要直言指出來，對(duì)于確實(shí)需要采納的建議一定要詳細(xì)記下來，這些東西有可能比你更新幾個(gè)版本對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用還要大。

　　3.根據(jù)運(yùn)營報(bào)告。由于我們是Web平臺(tái)性質(zhì)的產(chǎn)品，是提供在線服務(wù)的產(chǎn)品。所以一般每月都會(huì)整理運(yùn)營報(bào)告，運(yùn)營報(bào)告將反應(yīng)過去一月的整體狀態(tài)，客戶反饋的情況，運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，選出需要立即處理的部分整理到工作中去。

　　4.架構(gòu)師或項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)客戶反饋、運(yùn)營報(bào)告、市場分析等設(shè)計(jì)出的新功能、新改進(jìn)。

　　5.團(tuán)隊(duì)管理所需要做得工作，比如招人、升級(jí)開發(fā)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)等等，這些根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃。

　　根據(jù)以上分析通常就可以得到工作計(jì)劃大綱形如:

　　1.逐步開放A產(chǎn)品讓客戶開通x服務(wù)

　　2.建立A產(chǎn)品新服務(wù)的運(yùn)營機(jī)制

　　3.B產(chǎn)品V2.3升級(jí)版開發(fā)

　　4.C產(chǎn)品V3.1升級(jí)版開發(fā)

　　5.配置團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目sharepoint

　　然后每一項(xiàng)單獨(dú)在每個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)大綱中進(jìn)行細(xì)化，這樣月計(jì)劃就制定好了。制定好后發(fā)布到內(nèi)部公告，讓全公司和團(tuán)隊(duì)成員都了解。

　　當(dāng)然，制定計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目不同、組織機(jī)構(gòu)文化不同都不太相同，所以這里僅僅是我自己當(dāng)前所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的計(jì)劃制定方式而已，不代表適合所有項(xiàng)目。

月度工作計(jì)劃2

　　1、布置室內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈、溫馨的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、制定本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃、更換家長園地。

　　3、召開家長會(huì)，向家長介紹本學(xué)期主要教育活動(dòng)內(nèi)容，及需要家長配合的教育要求，聽取家長意見。

　　4、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“媽媽我愛你”主題活動(dòng)，幼兒參與制作禮物，用自己的方式表達(dá)對(duì)媽媽的`愛，將愛送給媽媽，并向媽媽說祝福的話。

　　5、3月底全園早操評(píng)比。（秋季園服一套白色運(yùn)動(dòng)鞋）

　　6、體育達(dá)標(biāo)：會(huì)單足自由跳，能單足直立持續(xù)3——5秒。

　　7、全園晨間自制玩具比賽。

　　8、3月底，小班幼兒開展首屆“風(fēng)車節(jié)”活動(dòng)。（親子制作，風(fēng)車紙色彩鮮艷，能轉(zhuǎn)動(dòng)，最小為8k紙制作，有班級(jí)、幼兒姓名標(biāo)記。收集風(fēng)車圖片交至郵箱）

　　四月份

　　四月上旬組織幼兒春游，愉悅幼兒的身心，感知濃厚的人文氣息，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。

　　體育達(dá)標(biāo)：能接住往上拋的球。幼兒認(rèn)識(shí)春天，增加對(duì)動(dòng)物的了解。

　　五月份

　　配合醫(yī)務(wù)人員做好全園幼兒體檢工作。對(duì)家長開放半日活動(dòng)。小班年級(jí)實(shí)踐活動(dòng)“我能自己穿衣服”（部分家長參加）

　　5月12日全園防震、消防演練。

　　5月31日全園慶“六一”大型游園及義賣活動(dòng)。（家長提前請(qǐng)假陪同孩子參加此活動(dòng)）

　　體育達(dá)標(biāo)：會(huì)單手頭100克的沙包距離不低于米。

　　六月份

　　開展“大的和小的”主題活動(dòng)，家長和幼兒一起尋找生活中各種各樣的大和小。做好體檢后矯正工作。

　　體育達(dá)標(biāo)：會(huì)手膝著地向前，改變方向爬。做好學(xué)期結(jié)束各項(xiàng)工作，為升入中班做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

月度工作計(jì)劃3

　　一、工作要求

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想。把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的`設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計(jì)劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

月度工作計(jì)劃4

　　12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的'業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

　　5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

　　最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

　　12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

月度工作計(jì)劃5

　　一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。

　　20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和***引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù)。

　　20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái)，當(dāng)好跳臺(tái)。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

　　二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開支。

　　20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的'隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。

　　三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。

　　以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。

　　四、用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作。

　　免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20xx年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心，以心換心。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開心。

月度工作計(jì)劃6

　　1、任務(wù)記憶和感受：

　　自從去年三月加入我們公司以來，我一直在辦公室做文員。9月份因?yàn)闆]人處理?xiàng)�，就轉(zhuǎn)移到棧里處理任務(wù)。剛進(jìn)棧的時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)不熟。在此期間，我積極適應(yīng)新的任務(wù)情況和任務(wù)攤位，虛心學(xué)習(xí)，獻(xiàn)身任務(wù)，盡職盡責(zé)，很好地完成了各項(xiàng)任務(wù)和義務(wù)。

　　2、盲目加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極服從任務(wù)。

　　我是第一次跟棧斗，處理任務(wù)和賬戶任務(wù)。為了盡快適應(yīng)新的任務(wù)展位和任務(wù)情況，我盲目加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不時(shí)理清任務(wù)思路，總結(jié)任務(wù)方法。在同事的指導(dǎo)和協(xié)助下，我逐漸摸清了任務(wù)的根本情況，掌握了任務(wù)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。本人長期活躍，現(xiàn)在基本能勝任工作。

　　3、建立快樂棧賬，保證庫存數(shù)量、采購數(shù)量、配送數(shù)量清晰準(zhǔn)確。

　　從10月份開始，各種型號(hào)的配件逐漸建立了手工保存賬本和電子賬本�；谶@一任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，在沖壓車間和促銷部門的幫助下，從根本上杜絕了缺貨和積貨現(xiàn)象。同時(shí)因?yàn)闂Ｙ~越來越開心，越來越清晰，可以更好的支撐任務(wù)的財(cái)務(wù)部分。

　　4、保持當(dāng)期，整理堆棧。

　　認(rèn)真細(xì)致地執(zhí)行各類車輛配件的入庫和出庫任務(wù)，不再按各類車型放回班內(nèi)，杜絕了堆碼過于混亂的`情況。在改善堆棧情況的同時(shí)，也為后續(xù)的庫存統(tǒng)計(jì)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。保持整潔統(tǒng)一的存儲(chǔ)外觀已成為堆棧管理的一項(xiàng)臨時(shí)基本任務(wù)。

　　5、每月做好查賬工作。

　　經(jīng)過最近四個(gè)月的戰(zhàn)斗，我已經(jīng)熟悉了這個(gè)任務(wù)的流程，能夠按照公司的制度規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)賬任務(wù)，保證所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，并與財(cái)務(wù)部門做好配合。

　　6、缺乏存在

　　第一，因?yàn)榻邮秩蝿?wù)剛一年不到，很多中央都沒有理解和深化，需求一直在持續(xù)積極。

　　第二，模型品種單一，微觀層面掌握各種模型比較簡單，宏觀層面需要下大力氣才能掌握。

　　第三，在進(jìn)貨量和配送量都比較大的情況下，堆碼簡單，臨時(shí)，表現(xiàn)為空間不足，貨物擁擠。

　　7、20年使命計(jì)劃

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)自身任務(wù)的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新任務(wù)方法，提高任務(wù)效率，更好地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)和義務(wù)。

　　二、管理帳目，是在普通電子帳目下，準(zhǔn)確掌握庫存和采購分配狀況。越來越片面的了解商品細(xì)節(jié)。

　　三、保持當(dāng)期清理整頓棧臺(tái)，實(shí)時(shí)處理廢棄雜物，提高棧臺(tái)使用率，防止棧臺(tái)在進(jìn)貨配送高峰期的匆忙。

　　四、認(rèn)真完成指導(dǎo)交辦的其余任務(wù)。

月度工作計(jì)劃7

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的思想，現(xiàn)在講接下來的工作計(jì)劃如下，具體的內(nèi)容為：

　　一、招賢納士、聚集人才。

　　產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對(duì)公司當(dāng)前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃。

　　二、主動(dòng)培訓(xùn)、儲(chǔ)備人才。

　　社會(huì)在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過主動(dòng)培訓(xùn)，有效開發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。

　　通過建設(shè)和完善培訓(xùn)體系，來規(guī)范培訓(xùn)過程控制程序，提高培訓(xùn)效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞?人才，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。多年來，這項(xiàng)工作均無明顯成績，隨著公司的發(fā)展，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，通過培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　三、加強(qiáng)制度建設(shè)、推進(jìn)管理制度化。

　　企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià)，很多問題不知如何處理，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規(guī)模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。

月度工作計(jì)劃8

　　8月份的到來，為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的`挖掘。

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

　　二、對(duì)銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表。（見附表）

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

　　4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

　　6、對(duì)XX省、XX省、XX省、XX省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、XXX市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長。

　　2、XX、XX、XX、XXX各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

　　3、XX省臨安市公路局、XXX縣公路段、XXX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　4、XX省XX市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

　　5、XX市政管理處的姚科長。

月度工作計(jì)劃9

　　一、市場分析

　　根據(jù)4月市場反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的'，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計(jì)劃。

　　二、工作思路

　　以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：

　　通過4月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

　　地面推廣工作：

　　期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：

　　對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

　　宣傳資料制作：

　　由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　寒假老師合作：

　　寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

　　網(wǎng)站推廣工作：

　　由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))、全職人員1名;

　　3、望總校能給以人力物力的支持。

月度工作計(jì)劃10

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校人事工作是學(xué)校的一項(xiàng)基本職能，它是學(xué)校工作必不可少的組成部分，關(guān)系到全校教師的切身利益，是學(xué)校正常有序開展各項(xiàng)工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾。為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校人事工作管理，根據(jù)江北區(qū)教育局人事科對(duì)人事工作的具體部署，結(jié)合本單位的實(shí)際情況制定我校人事計(jì)劃，認(rèn)真開展學(xué)校人事的各項(xiàng)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。人事工作公開、透明，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機(jī)制，努力提升人事管理水平，促進(jìn)學(xué)校工作穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。推進(jìn)教師崗位競聘工作，深化學(xué)校人事制度改革。按核定的教職工編制，規(guī)范設(shè)崗；學(xué)校、教師雙向選崗，學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行崗位考核并作為學(xué)校年度考核的依據(jù)。

　　3、規(guī)范人事檔案管理工作。嚴(yán)格按要求梳理、保管檔案；及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔。

　　4、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評(píng)聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的'方針、政策，正確把握好職稱工作的導(dǎo)向。把職稱評(píng)聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分，使其成為充分調(diào)動(dòng)廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制。

　　5、認(rèn)真做好人事常規(guī)工作及學(xué)校有關(guān)日常工作。

　　三、具體工作

　　1、完善管理制度，規(guī)范管理程序。始終不斷地規(guī)范、完善我校的人事檔案工作管理結(jié)構(gòu)，使之盡可能地為學(xué)校的各項(xiàng)工作服務(wù)，發(fā)揮其功能。及時(shí)整理完善人事檔案，認(rèn)真梳理和規(guī)范每位教職工的人事檔案，以便每次職稱評(píng)審、年度晉升、信息上報(bào)等工作。

　　2、人事管理制度化，原則性強(qiáng)。隨著教育事業(yè)日新月異的變化，人事改革的不斷深入，學(xué)校的人事工作要求人事干部工作要做得細(xì)、做得實(shí)。人事干部一定要手勤、腳快，為學(xué)校、教師的人事問題根據(jù)學(xué)校的整體規(guī)劃按原則，照規(guī)定辦好事，使學(xué)校工作有條不紊地開展。

　　3、做個(gè)有心人，積累學(xué)校工作的實(shí)績。學(xué)校人事工作千頭萬緒，人事干部就要把學(xué)校中的重大活動(dòng)一一記錄下來，不能有遺漏。并且要分門別類進(jìn)行記錄：大事記、評(píng)優(yōu)名冊、媒體宣傳報(bào)道等。

　　4、做好崗位設(shè)置，對(duì)學(xué)校教師編制、人員需求、離校人員、人事調(diào)動(dòng)、退休教師辦手續(xù)、學(xué)歷情況等人事問題要進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。因此，經(jīng)常要進(jìn)行相關(guān)表格的填寫，不能有一絲差錯(cuò)。每年一次的教師職稱評(píng)定、年度考核都需要人事以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求做好工作，為教師負(fù)責(zé)，為學(xué)校負(fù)責(zé)。

　　二月份：

　　1、招聘教師，簽訂聘用合同；

　　2、做好正常薪級(jí)工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；

　　3、完成本學(xué)期的部門工作計(jì)劃；

　　4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；

　　5、做好事業(yè)單位法人年度報(bào)告公示工作

　　6、二月份月報(bào)。

　　三月份：

　　1、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準(zhǔn)備；

　　2、完成年檢工作：如法人證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證。

　　3、三月份月報(bào)。

　　四月份：

　　四月份月報(bào)

　　五月份：

　　1、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準(zhǔn)備及匯總工作；

　　2、五月份月報(bào)

　　六月份：

　　1、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理

　　2、完成本學(xué)期的部門工作總結(jié)。

　　3、協(xié)助教育局完成對(duì)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、后備干部的考核工作。

　　4、六月份月報(bào)。

　　七月份：

　　1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、續(xù)聘工作。

　　2、七月份月報(bào)

月度工作計(jì)劃11

　　一、高度重視，真正把社會(huì)治安綜合治理工作落到實(shí)處。社會(huì)治安綜合治理工作是實(shí)現(xiàn)社會(huì)長治久安，開創(chuàng)維護(hù)穩(wěn)定工作新局面的迫切需要。我局要按照市委、市政府及政法委的總體部署，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)治安綜合治理工作的重要性和緊迫性，切實(shí)將其作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性、長期性的工作納入x工作的日程。要將目標(biāo)管理責(zé)任與領(lǐng)導(dǎo)干部政績考核掛鉤，實(shí)行綜合治理干部工作紀(jì)實(shí)制，領(lǐng)導(dǎo)干部包片聯(lián)點(diǎn)工作制，領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究制，重大事故一票否決制，進(jìn)一步強(qiáng)化綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)體系，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作方法，堅(jiān)持與本單位業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來，建立

　　健全目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，將綜治工作任務(wù)分解，使責(zé)任得以明確、監(jiān)督有效實(shí)施、考核規(guī)范科學(xué)，真正做到常抓不懈，一抓到底，務(wù)求實(shí)效。

　　二、加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)抓好重點(diǎn)環(huán)節(jié)的整治和管理工作。

　　一、立足本職，加強(qiáng)行業(yè)日常管理。以打造優(yōu)美、整潔的城市宜居環(huán)境為目標(biāo)，突出解決人民群眾密切相關(guān)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，積極開展城市環(huán)境綜合整治工作，重點(diǎn)在違章搭建、渣土亂倒、無證設(shè)攤、小區(qū)油煙、流動(dòng)商販噪音擾民等切實(shí)關(guān)系群眾生活的執(zhí)法難題上有突破性進(jìn)展，進(jìn)一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會(huì)環(huán)境安定有序。加強(qiáng)對(duì)市政設(shè)施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣設(shè)備的日常運(yùn)行、下水道窨井蓋道路開挖及維修施工等工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)采取措施進(jìn)行補(bǔ)修，對(duì)不能及時(shí)修復(fù)的要通知施工人員做好現(xiàn)場警示設(shè)置，堅(jiān)決防止發(fā)生安全事故。加強(qiáng)公園設(shè)施管理，特別對(duì)健身設(shè)備的場地定時(shí)進(jìn)行檢查，每半年請(qǐng)專業(yè)部門做一次安全評(píng)估，積極做好全市市政道路設(shè)施的維修維護(hù)工作，確保車輛和行人安全通行提供保障。

　　二、嚴(yán)管嚴(yán)控，規(guī)范燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營。要進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)和規(guī)范市場工作重要性的.認(rèn)識(shí)，繼續(xù)開展規(guī)范燃?xì)饨?jīng)營市場、強(qiáng)化安全管理的專項(xiàng)治理活動(dòng)，定期組織開展燃?xì)獍踩攸c(diǎn)抽查活動(dòng)。強(qiáng)化源頭管理，逐步建立燃?xì)夤躼、液化氣經(jīng)營企業(yè)的設(shè)施規(guī)劃檔案，對(duì)各類燃?xì)庠O(shè)施建設(shè)和審批嚴(yán)格

　　把關(guān)，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強(qiáng)化巡查制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)地下管x、液化氣供應(yīng)點(diǎn)等燃?xì)庠O(shè)施的安全管理、監(jiān)控和保護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象的堅(jiān)持從重從嚴(yán)處罰原則，同時(shí)針對(duì)存在問題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、x電子等媒體提高廣大群眾對(duì)燃?xì)獍踩珕栴}的認(rèn)識(shí)，防止和限度地減少燃?xì)馐袌霭踩鹿实陌l(fā)生。

　　三、規(guī)范管理，確保臨時(shí)用工人員安全。使用臨時(shí)工協(xié)管員要本著“誰主管誰負(fù)責(zé)，誰用工誰管理”的原則，加強(qiáng)日常工作安全管理。要堅(jiān)持嚴(yán)進(jìn)寬出的方針，招聘臨時(shí)協(xié)管員實(shí)行嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制和考查審核制，明確他們的來歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關(guān)，避免人員使用的隨意性。建立統(tǒng)一的臨時(shí)用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過建立勞動(dòng)合同，規(guī)定協(xié)管員的具體職責(zé)和權(quán)益保障，切實(shí)減少勞動(dòng)糾紛。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)協(xié)管員的法制教育、職業(yè)道德教育、勞動(dòng)紀(jì)律教育、安全衛(wèi)生教育，增強(qiáng)他們認(rèn)同感和歸屬感。我局實(shí)施定期考察協(xié)管員的政治表現(xiàn)和任務(wù)完成情況，對(duì)表現(xiàn)突出者予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違章違紀(jì)的要根據(jù)情節(jié)輕重進(jìn)行批評(píng)教育，直至解除合同。通過制度約束和動(dòng)態(tài)管理兩方面切實(shí)維護(hù)生產(chǎn)、生活秩序和社會(huì)治安秩序，確保x系統(tǒng)內(nèi)臨時(shí)用工管理安全規(guī)范有序。

　　三、優(yōu)化服務(wù)，努力解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。

　　一、推進(jìn)政務(wù)公開。要大力推進(jìn)政務(wù)規(guī)范化建設(shè)，把一切可以公開的辦事程序全部向社會(huì)公開，積極為廣大人民群眾提供公開、公平、公正的“陽光執(zhí)法、和諧x”環(huán)境，要進(jìn)一步簡化程序，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計(jì)為市民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　二、暢通信訪渠道。要進(jìn)一步完善x3209660投訴電話、局長信箱、x執(zhí)法局官方政務(wù)微博等受理信訪平臺(tái)，堅(jiān)持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務(wù)作為密切聯(lián)系群眾、提高自己形象的大事來抓，同時(shí)依托扎蘭屯xx加強(qiáng)信訪投訴專欄，實(shí)現(xiàn)高效便民服務(wù)。要加大信訪交辦件的督辦指導(dǎo)力度，堅(jiān)持“一把手”批閱制，對(duì)影響社會(huì)穩(wěn)定的重大疑難信訪問題，要進(jìn)行滾動(dòng)追蹤管理，及時(shí)上報(bào);對(duì)上級(jí)交辦的案件，明確領(lǐng)導(dǎo)、明確時(shí)間、明確措施、妥善處理;對(duì)群眾的初訪，認(rèn)真抓早、抓好、抓實(shí),及時(shí)調(diào)處、及時(shí)化解。要加強(qiáng)信訪調(diào)研，從解決群眾反映的熱點(diǎn)問題入手，開展對(duì)城市管理中存在的突出矛盾進(jìn)行調(diào)研，追根究源，從宏觀上、源頭上解決信訪問題。同時(shí)加大排查，按照“及時(shí)排查、各負(fù)其責(zé)、工作超前、預(yù)防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài)，防止互相串聯(lián)，越級(jí)上訪的現(xiàn)象發(fā)生。及時(shí)準(zhǔn)確掌握民情動(dòng)態(tài)，暢通信訪渠道，把這項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)。

　　三、推行人性化執(zhí)法。要正確處理好管理與服務(wù)、執(zhí)法

　　與服務(wù)的關(guān)系，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)施管理，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度，改變服務(wù)方式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。大力實(shí)施"和諧x"建設(shè)，積極推行"對(duì)嚴(yán)重?fù)p害群眾利益的違法行為實(shí)行重罰，對(duì)情節(jié)輕微且未造成嚴(yán)重后果的違法行為適當(dāng)輕罰，對(duì)流動(dòng)攤販等弱勢群體盡量不罰"以教育為主的分類執(zhí)法模式，注重親民化管理和人性化執(zhí)法，積極探索實(shí)行分類管理的模式，從單一的執(zhí)法模式向多元化執(zhí)法模式轉(zhuǎn)變。要自覺地把和諧社會(huì)的理念貫穿城市管理執(zhí)法過程之中，用溫情執(zhí)法來感化相對(duì)人，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運(yùn)用法律手段，減少暴力抗法事件的發(fā)生。

　　四、健全制度，完善社會(huì)治安綜合治理工作長效機(jī)制一是要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)工作，完善教育培訓(xùn)工作長效機(jī)制，堅(jiān)持學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)制度相結(jié)合，開展專題研討、案例分析、知識(shí)競賽等活動(dòng)。積極開展“六五”普法和安全生產(chǎn)宣傳工作，不斷提高全局干部法制觀念和安全意識(shí)，在全局形成干部職工遵紀(jì)守法、嚴(yán)于律己風(fēng)尚。加強(qiáng)對(duì)重大節(jié)日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導(dǎo)，本著安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現(xiàn)象的發(fā)生。

月度工作計(jì)劃12

　　新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

　　一、銷售目標(biāo)

　　在11月份開始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其他的`工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。

　　二、其他的工作

　　只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

　　三、

　　11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)�？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

　　銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

月度工作計(jì)劃13

　　根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在20xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出xx季度設(shè)備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計(jì)劃如下:

　　一、xx季度工作重點(diǎn)

　　xx季度工作重點(diǎn)是:保證設(shè)備良好運(yùn)行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作，避免因機(jī)械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。

　　二、xx季度工作目標(biāo)

　　1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實(shí)處。

　　2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。

　　3、設(shè)備維修費(fèi)用符合xx季度維修計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。

　　4、加強(qiáng)設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。

　　5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。

　　三、設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施

　　1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的'被動(dòng)維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會(huì)影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時(shí)，庫內(nèi)沒有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購買配件，這樣會(huì)增加機(jī)械設(shè)備修復(fù)時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變設(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機(jī)械設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機(jī)械設(shè)備的年度維修計(jì)劃，或季度維修計(jì)劃等，由專人負(fù)責(zé)檢查，按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。

　　2、主要生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強(qiáng)對(duì)主要備品配件的庫存與采購情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購部門對(duì)主要緊缺配件去及時(shí)采購，或進(jìn)行集中采購。確保主要配件隨用隨有，

　　3、維修人員的技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機(jī)械設(shè)備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機(jī)械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會(huì)加強(qiáng)設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機(jī)械設(shè)備故障較多的部位，進(jìn)行專向培訓(xùn)。或者請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)我部門設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。

　　4、我們負(fù)責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時(shí)有發(fā)生，xx季度我們將加強(qiáng)對(duì)設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運(yùn)行，不能只靠我們設(shè)備保障部去時(shí)時(shí)監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護(hù)。

月度工作計(jì)劃14

　　關(guān)于x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)：

　　1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

　　2、完成了xx社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

　　3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

　　4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

　　5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

　　6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

　　7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

　　8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的`，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

　　x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

　　1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場，x號(hào)執(zhí)行至今已有x位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒瀤租了，效果比較明顯。

　　2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個(gè)量的突破。

　　3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

　　4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

　　6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)x個(gè)以上。

　　新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

月度工作計(jì)劃15

　　一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

　�。ㄒ唬�、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。

　　2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。

　　4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。

　�。ǘ�、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。

　　2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。

　　3、以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)20xx年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開展會(huì)計(jì)工作。

　　（三）、會(huì)計(jì)核算管理

　　1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。

　　2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng) 辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，

　　使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。貨款結(jié)算方面，對(duì)商場結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。

　　3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度

　�、� 按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。

　　② 20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。

　�、� 對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。

　�、� 通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。

　　4、落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會(huì)計(jì)檔案累積增多，必須制定執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度，將會(huì)計(jì)檔案分別歸類，按序存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等。

　　二、財(cái)務(wù)管理工作

　�。ㄒ唬�、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能

　　1、加強(qiáng)對(duì)存貨的`監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。

　　2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管

　�、� 在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報(bào)總經(jīng)理。

　�、� 對(duì)經(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理，力爭費(fèi)用支出的合理性。

　�、� 監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中。

　　1、增強(qiáng)全員的安全防范意識(shí)。宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生。

　　2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全。

　　3、每日對(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患。

　　第二部分：其他工作

　　一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

　　二、配合其他部門完成指定工作。

　　三、從公司發(fā)展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。

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