下半年個人工作計(jì)劃【精】
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編精心整理的下半年個人工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
下半年個人工作計(jì)劃1
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,但是xx年x月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告:xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動,實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報(bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人建議措施
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
①不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。舉辦一期新上崗團(tuán)干部培訓(xùn)班和一期基層團(tuán)干部培訓(xùn)班,用好工作臺帳。
、诩訌(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范管理。在堅(jiān)持積極、慎重的原則下,不斷加大團(tuán)員發(fā)展力度。加強(qiáng)團(tuán)課教育,提高對團(tuán)的.認(rèn)識、端正入團(tuán)動機(jī)、注重入團(tuán)儀式過程教育;嚴(yán)格三會二制一課健全、規(guī)范團(tuán)員證管理制度。
、凵罨p推工作范圍,加大對青年進(jìn)行黨的知識教育,壯大入黨積極分子和各類優(yōu)秀青年隊(duì)伍;規(guī)范中學(xué)生業(yè)余黨校建設(shè),推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象。
、芗訌(qiáng)信息上報(bào)工作。
四、以黨對青年的要求為方向,著力開展好團(tuán)的各項(xiàng)活動,爭創(chuàng)特色
以服務(wù)青少年健康成長為出發(fā)點(diǎn),積極推動共青團(tuán)素質(zhì)教育中發(fā)揮作用,不斷擴(kuò)大共青團(tuán)工作在學(xué)生和社會中的影響。
①開展主題團(tuán)隊(duì)、文體興趣活動和心理健康教育促進(jìn)學(xué)生人格健全和個性發(fā)展。下半年我們將組織國慶系列慶;顒、校園金秋科技文化藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動會、籃球賽等活動,并成立心理咨詢室。
、谏罨18歲成人儀式教育和維權(quán)活動。要完善成人儀式教育的各個環(huán)節(jié),規(guī)范活動過程,保證活動效果;大力加強(qiáng)普法教育,加強(qiáng)青少年法制觀念和自覺運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力,預(yù)防和減少青少年犯罪,爭創(chuàng)青少年維權(quán)崗,開展青少年維權(quán)崗1+1援助活動。
③大力推進(jìn)青少年創(chuàng)新活動。結(jié)合本校實(shí)際,堅(jiān)持面向全體學(xué)生,突出學(xué)生主體、地位,開展金點(diǎn)子小發(fā)明、小創(chuàng)造活動,建立科技教育基地,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
、苓M(jìn)一步規(guī)范青字號工程青年志愿者要開展多種形式的便民服務(wù)活動,建章立制,確保成效;物理教研組和英語教育組青年文明號繼續(xù)開展誠信踐諾活動,以點(diǎn)帶面,發(fā)揮輻射作用。
、菁訌(qiáng)對學(xué)生會、少先隊(duì)工作指導(dǎo),實(shí)施初中團(tuán)隊(duì)一體化;舉行少先隊(duì)大隊(duì)部成立儀式,加強(qiáng)對貧困、殘疾學(xué)生的關(guān)心和補(bǔ)助。
下半年個人工作計(jì)劃2
作為餐廳經(jīng)理,我制定x年下半年的工作計(jì)劃如下:
一、營造和諧氛圍,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì);嚴(yán)管重教,少訓(xùn)多教
管理工作不是單純的照章辦事,要以理服人,以德服人!肮堋笨恐贫,“理”靠感染。員工犯錯誤,不能一味去批評、指責(zé)、處罰。重要的是對其進(jìn)行教育,讓他們反省自己的錯誤在哪里。及時進(jìn)行改正,同樣的錯誤下次一定不能重犯;多組織各類文體活動和培訓(xùn)課程,玩就玩?zhèn)痛快,學(xué)就學(xué)個認(rèn)真、踏實(shí)。在豐富員工文化生活的同時又能補(bǔ)充到知識能源,永葆企業(yè)活力。
二、以銷售維系為根本
首先,我們自己的思路要清晰,知道我們的顧客群,明白我們的服務(wù)對象,制定我們自己的服務(wù)模式,知道我們的顧客最重要的要求,恰到好處的進(jìn)行銷售與維系,用心去感受,真誠去體驗(yàn)。其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官,系統(tǒng)全面的做好各項(xiàng)細(xì)節(jié)服務(wù)工作,帶動我們的餐廳穩(wěn)中攀升。
三、五常管理為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒是關(guān)鍵
“5s”在我們的.x餐廳相對來說提的還是比較早的,但運(yùn)用的如何、實(shí)施的如何,我覺得它與我們的執(zhí)行力有直接的關(guān)系,我們的員工對此意識可能不強(qiáng),但我們的管理人員必須有灌輸、倡導(dǎo)、示范、檢查、監(jiān)督的意識,并對此有深刻的認(rèn)識與體會,把它作為一項(xiàng)管理工具運(yùn)用到工作中去,并與大家共同研討此方法的好處,與以前的工作相比較,他們的思想就會慢慢改變,使員工形成自覺、主動的質(zhì)量意識和規(guī)范意識,提高工作效率,提高服務(wù)質(zhì)量。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)不放松
在工作中我們每個人都需要新的能量補(bǔ)充,企業(yè)因員工的努力而發(fā)展,員工因企業(yè)的成長而進(jìn)步。我們x餐廳傾力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會與氛圍,大力支持、幫助、督促員工不斷學(xué)習(xí),成長進(jìn)步。利用裝修停業(yè)時間,為員工量身定做培訓(xùn)方案,使每一位員工都有新的知識補(bǔ)充,新的活力和新的激情,為我們企業(yè)發(fā)展做出努力,為我們自己的職業(yè)道路奠下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、安全時刻記,節(jié)約要認(rèn)真
安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),是我們工作的前提,每周四是我們的安全檢查日,每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認(rèn)真執(zhí)行,水、電、液化氣、企業(yè)財(cái)產(chǎn)等檢查一定要落到實(shí)處,為企業(yè)承諾一份安全保障,把所有的易耗品歸類、量化,并認(rèn)真妥善保管,堅(jiān)決抵制長流水、長明燈、物品浪費(fèi),職工餐浪費(fèi)現(xiàn)象。
六、硬件維護(hù)保養(yǎng)不落下
餐廳的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)工作我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,天天檢查,及時報(bào)修,及時進(jìn)行解決,讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮,花草充滿生機(jī),輔助設(shè)施整齊干凈,給顧客留下優(yōu)雅、溫馨、愜意的美好印象。
在x年下半年的工作中,我們一定要按照工作計(jì)劃嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行每一項(xiàng)工作,把創(chuàng)新經(jīng)營、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新出品,作為我們永恒的工作主題,讓我們攜手共進(jìn),再接再厲,再創(chuàng)新的輝煌!
下半年個人工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口,積極融入現(xiàn)場管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向,樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
20xx年要全面配合現(xiàn)場管理部各項(xiàng)工作,提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),要切實(shí)做好以下方面工作:
1.轉(zhuǎn)變觀念,明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位,新的工作環(huán)境,面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢,我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想,堅(jiān)持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力,充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題,處理事情時,必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹立服務(wù)意識,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命,是時代要求,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”,虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
3.拓展領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)個人價值。
把自我價值與x價值相結(jié)合。我堅(jiān)信只要多為x做貢獻(xiàn),就能更多獲得x
的尊重與肯定,才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺,在以后的工作中,我要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。
4.強(qiáng)化客服部技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工,我認(rèn)為必須加強(qiáng)和提高自己的'崗位技術(shù)水平。為此,我要進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;
。1)。對于常規(guī)工作,要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計(jì)劃開展,力求做到每天有目標(biāo)有計(jì)劃的做好每項(xiàng)檢查工作,同時做好巡視記錄,發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理,必須依公司相關(guān)規(guī)章制度,一視同仁,嚴(yán)格落實(shí),做到公平公正,不厚此薄彼,達(dá)到監(jiān)督檢查透明化,管理標(biāo)準(zhǔn)化,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。
(2)。要積極配合班長下達(dá)的指定任務(wù),對于所管樓層,要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流,提出合理化建議及意見,積極參與樓層開展的各頂活動,并做好借鑒工作。
(3)。顧客投訴接待與處理。堅(jiān)持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗(yàn),掌握新消法內(nèi)容,并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通交流,相互學(xué)習(xí)。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo),力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。
下半年個人工作計(jì)劃4
1、部門人員不足,與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷提高自我的習(xí)慣。
市場學(xué)習(xí):銷售人員搜集市場競爭對手信息,并進(jìn)行匯總;針對重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí):由于部門剛組建,需加強(qiáng)對產(chǎn)品的分類,特點(diǎn),賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、市場分析:
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上,而不積極自救,其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會并存,抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇,一些外資品牌往二、三線市走,這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走,祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌,包送貨,包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然,國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,同一個規(guī)格的產(chǎn)品,國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動,如網(wǎng)絡(luò),展會,客戶訪問等方式,搜集資料,進(jìn)行市場分析,包括客戶密集區(qū)域,本行業(yè)狀態(tài),主要競爭對手狀態(tài)(產(chǎn)品優(yōu)劣勢,價格,主要營銷手段)等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),然后是北京,天津,山東,四川等,主要品牌有國際品牌海福樂,多曼,英格索蘭,蓋哲等,國內(nèi)品牌有雅潔,頂固,名門,斯力高等。國際品牌主要是做工程市場,網(wǎng)點(diǎn)很少,服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的'方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),所以我們部門的重點(diǎn)市場是廣東以外的空白市場。
4、20xx年工程工作重心及工作方針;以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1)項(xiàng)目類:
1:我們作為一相對成熟的公司,各方面資源都比較豐富,在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,點(diǎn)式篩選的方法,主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,酒店等,廣撒網(wǎng),然后精選項(xiàng)目,集中優(yōu)勢兵力,打擊競爭對手,獲取制勝權(quán)。
2:銷售工具開發(fā);工程專題片,提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化,提供樣板房設(shè)計(jì),讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),最先進(jìn),最可信。
3:我們的產(chǎn)品豐富,配套齊全,網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,所以服務(wù)快捷周到,可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2)酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣:招聘一兩個設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,已北京,上海,廣州,深圳及香港為重點(diǎn),主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂,帝朗等,我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們的優(yōu)勢,讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
3)木門廠開發(fā);木門市場容量大,對提升我們銷量的作用,潛力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行業(yè)有萬余家企業(yè),億元以上的企業(yè)30余家,TATA,,金六福,夢天,冠牛,潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,業(yè)務(wù)目前人手不足,而且周期長,見效慢。
5工作策略:
。1)要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要,最緊急的事情。
。2)步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮公司的總體規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
。3)優(yōu)勢合作,充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
6、銷售工作目標(biāo):
根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況。
(1)20xx年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(不含經(jīng)銷商工程);
。2)達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家;
。3)20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個;
。4)20xx年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,達(dá)成10個項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品;
。5)20xx年木門廠達(dá)成合作5家
(6)20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家;
。7)對客戶應(yīng)收款的呆賬(死賬)不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五;
。8)對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審,準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五;
7、銷售策略:
商機(jī)優(yōu)先,客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
下半年個人工作計(jì)劃5
制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx、xx、xx等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴xx。
二、對日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗,增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的'的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報(bào)交期,詢問是否仍有詢價。
3.發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題。
4.在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。
三、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取2-3個大訂單,向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1.年銷售目標(biāo):60萬。
2.月銷售目標(biāo):5萬。
3.現(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年?duì)幦「嗟挠唵,保證成交量在10萬以上。
4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進(jìn)客戶,爭取成交量在10萬以上。
5.搜索引擎營銷,比如xx等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上。
6.國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶。
7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、下半年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價資料要?dú)w類整理好,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶好印象,為公司樹立更好的形象?蛻粲龅絾栴},不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這下半年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
下半年個人工作計(jì)劃6
根據(jù)學(xué)校開學(xué)工作會議精神,緊緊圍繞_校長提出的我校下半年的工作思路,在教務(wù)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合電子電工教研組教學(xué)工作實(shí)際,特制訂本組工作計(jì)劃。
一、進(jìn)一步完善本組實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃
實(shí)訓(xùn)是本組主要教學(xué)內(nèi)容之一。教師都愿意上理論課而不愿意上實(shí)訓(xùn)課,主要原因之一是理論課有教材可依,而實(shí)訓(xùn)課雖然有教材,但教材內(nèi)容與我校教學(xué)實(shí)際相差甚遠(yuǎn),不實(shí)用,絕大部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要靠教師自己查找資料進(jìn)行編寫,增大了教師的工作量,同時也顯得有些盲目性,為了解決這個問題,讓各位實(shí)訓(xùn)教師在原有實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃。具體負(fù)責(zé)人安排如下:陳世富負(fù)責(zé)《電子裝配實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫,亢少鋒負(fù)責(zé)《proteld_p20__實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫,陳緒偉負(fù)責(zé)《電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫。
二、加強(qiáng)聽課評課,提升課堂教學(xué)水平
本組雖然教師少,但青年教師比例大,課堂教學(xué)水平還有提高的空間。聽課評課是提高教師教學(xué)水平的`最簡單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師,過去在聽課評課這個教研環(huán)節(jié)上做得不夠好。本年度計(jì)劃每位教師每學(xué)期上兩次公開課。
具體安排見附表。
三、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作
教務(wù)處每學(xué)期都要進(jìn)行兩次以上的教學(xué)常規(guī)檢查工作。充分利用這個契機(jī),督促本組教世人真?zhèn)湔n,認(rèn)真批改作業(yè)。完成教務(wù)處安排布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
四、深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法,努力提高教學(xué)效率
項(xiàng)目教學(xué)法已提出了很多年,也是教師公認(rèn)的一種非常好的教學(xué)方法,在發(fā)達(dá)地區(qū)已取得了很好的教學(xué)效果,我校也在大力提倡。項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)是能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性,大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但同時也給教師提出了更高要求,那就是要求教師設(shè)計(jì)出好的教學(xué)項(xiàng)目,讓學(xué)生能在完成項(xiàng)目的過程中掌握實(shí)踐技能和運(yùn)用理論知識。為此,本組從本學(xué)期開始,將深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法。實(shí)訓(xùn)課以項(xiàng)目教學(xué)法為主,要求理論課教師多做實(shí)驗(yàn),讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中獲得知識。
五、調(diào)整實(shí)訓(xùn)方向,與市技能大賽接軌
電子電工組實(shí)訓(xùn)在我校是開展最早的實(shí)訓(xùn)課之一,參加省市技能大賽次數(shù)最多,獲獎人次也最多,可以說是有賽必參加,參加能獲獎。
為學(xué)校爭得了榮譽(yù),學(xué)生也學(xué)得了實(shí)實(shí)在在的技能、技術(shù)。但縱觀__市技能大賽電子電工試題來看,重在比學(xué)生對電子套件的組裝水平,由于我校電子裝配實(shí)訓(xùn)主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品,與市技能大賽相差很遠(yuǎn)。因此,建議學(xué)校購買部分電子產(chǎn)品套件,在原有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)套件裝配實(shí)訓(xùn),力爭在省市技能大賽中取得更好的成績,目標(biāo)是向一等獎沖刺。加強(qiáng)電工實(shí)訓(xùn),使電工實(shí)訓(xùn)更加規(guī)范,力爭在市技能大賽中實(shí)現(xiàn)零的突破。
提升家電維修實(shí)訓(xùn)水平,讓更多的學(xué)生學(xué)到技術(shù),掌握技能。新學(xué)期,會有更多的期望。在胡主任主持的教務(wù)處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,我們電子電工教研組全體成員一如既往,努力工作,再接再厲,爭取取得更加優(yōu)異的成績。
下半年個人工作計(jì)劃7
全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作將在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以穩(wěn)定低生育水平為核心,扎實(shí)抓好“兩獎”工作和村民自治工作,不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),繼續(xù)堅(jiān)持黨政一把手“親自抓、負(fù)總責(zé)”不動搖,各部門齊抓共管計(jì)生工作。加強(qiáng)對中央《決定》、計(jì)生政策法規(guī)的宣傳力度,繼續(xù)營造濃厚的宣傳氛圍,轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念。繼續(xù)做好農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎勵扶助資格確認(rèn)工作,及時核對并上報(bào)農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎勵金資料。加強(qiáng)村計(jì)生專干素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),做到干計(jì)生的人懂計(jì)生政策,精計(jì)生業(yè)務(wù)。
二、工作目標(biāo)
XX年,全鎮(zhèn)出生人口符合政策生育率穩(wěn)定在93%以上;計(jì)劃生育“三查”率達(dá)到95%以上;各項(xiàng)優(yōu)惠政策兌現(xiàn)率100%;完成計(jì)生“三結(jié)合”幫扶任務(wù);依法征收社撫費(fèi);穩(wěn)定人口計(jì)生隊(duì)伍,規(guī)范流動人口管理工作,做好國家級優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣回頭看及省級基層群眾自治示范活動,促進(jìn)人口計(jì)生工作質(zhì)量進(jìn)一步提升。
三、具體措施
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),完善考核機(jī)制
積極爭取各部門對人口和計(jì)劃生育工作的重視,堅(jiān)持黨政一把手“親手抓、負(fù)總責(zé)”不動搖。嚴(yán)格實(shí)行對村、聯(lián)系村干部和村計(jì)生專干的'計(jì)生業(yè)務(wù)目標(biāo)考核,實(shí)行績效考核,與績效工資和年終獎金掛勾,除大目標(biāo)外設(shè)立計(jì)生單項(xiàng)目標(biāo)考核,獎懲并舉。
2、繼續(xù)深入開展計(jì)劃生育宣傳教育,營造氛圍
爭取鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)支持,加大對計(jì)生工作的經(jīng)費(fèi)投入,強(qiáng)化宣傳教育和利益導(dǎo)向。繼續(xù)深入宣傳貫徹以中央《決定》、計(jì)劃生育“一法三規(guī)一條例”、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育為主要內(nèi)容的集中宣傳教育活動和宣傳品進(jìn)村入戶工作。以宣傳促群眾對計(jì)生政策的深化認(rèn)識,以利益導(dǎo)向促群眾生育觀念的根本轉(zhuǎn)變。
3、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,不斷提升工作質(zhì)量
一是堅(jiān)持每月計(jì)生例會制,定期分析、總結(jié)和安排工作,確保人口計(jì)生信息統(tǒng)計(jì)及時、準(zhǔn)確。
二是進(jìn)一步加大對計(jì)生“三查”工作的獎懲力度。每季度對完成普查工作任務(wù)的村獎金不少于200元,充分調(diào)動村組干部對計(jì)生“三查”工作的積極性。同時加大“三查”工作在大目標(biāo)考核中所占的分值。嚴(yán)格考核,嚴(yán)格打分,促使各村協(xié)助計(jì)生辦切實(shí)抓好孕前管理。
三是切實(shí)抓好以長效避孕措施為主的避孕節(jié)絕育工作,減少非意愿妊娠,嚴(yán)厲打擊非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為,綜合治理出生嬰兒性別比偏高問題。
四是加大對違法生育戶的處理力度,懲治違法生育。履行法定職責(zé)依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)。
五是繼續(xù)做好農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎勵扶助和計(jì)劃生育家庭特別扶助工作,嚴(yán)格政策界限進(jìn)行資格確認(rèn),及時、全面兌現(xiàn)農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎勵金,
六是繼續(xù)開展好計(jì)生“三結(jié)合”工作,落實(shí)好基地,選準(zhǔn)幫扶對象,切實(shí)幫助農(nóng)戶找到增收致富的長效路子,提高增收幅度;大力宣傳并落實(shí)計(jì)生獎扶政策,充分發(fā)揮計(jì)生優(yōu)惠政策對群眾
七是認(rèn)真落實(shí)《流動人口計(jì)劃生育工作條例》,加強(qiáng)對流動人口的管理和服務(wù),認(rèn)真探索并提高對流動人口的服務(wù)質(zhì)量,使流動人口自覺接受計(jì)生服務(wù),用好流動人口計(jì)生平臺,強(qiáng)化對流入和流出人口的管理。
八是繼續(xù)做好創(chuàng)建國家級優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣相關(guān)工作,迎接國家級計(jì)劃生育委員會創(chuàng)優(yōu)回頭看的檢查驗(yàn)收。
九完成并做好鎮(zhèn)黨委、政府和縣計(jì)生局交辦的其它業(yè)務(wù)工作。
下半年個人工作計(jì)劃8
20xx年下半年個人工作計(jì)劃通用版(第七章)20xx年下半年,我們將一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,推進(jìn)規(guī)范化管理,加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做長財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,做短財(cái)務(wù)工作安排,讓財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。為了更好地開展工作,特制定下半年工作計(jì)劃:
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。財(cái)務(wù)人員每年都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。但是到了20xx年底,繼續(xù)教育的教材已經(jīng)全部換了。由于中華人民共和國財(cái)政部的最新公告是xx的財(cái)務(wù)將有較大的變化,將執(zhí)行新的會計(jì)準(zhǔn)則、新的科目和新的準(zhǔn)則體系?梢哉f,財(cái)政部x年的工作都將圍繞這項(xiàng)改革展開,唯一重要的.是這項(xiàng)改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
一是參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新標(biāo)準(zhǔn)體系框架,掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)要求,熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。,處理賬目,編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。
二、加強(qiáng)規(guī)范的現(xiàn)金管理,做好日常核算。
1、按照新的制度和準(zhǔn)則,結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好工作的同時,處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3.做好正常的出納核算。根據(jù)財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源節(jié)流,使有限的資金真正發(fā)揮作用,為公司提供資金保障。加強(qiáng)各種費(fèi)用的核算。及時記賬,編制出納日報(bào)表和匯總表,月初前交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格辦理支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定開具現(xiàn)金收據(jù)和轉(zhuǎn)賬支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則,秉公辦事,以身作則。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人意見措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,會計(jì)核算規(guī)范化,成本控制充分物化,加強(qiáng)監(jiān)督,工作精細(xì)化,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使財(cái)務(wù)運(yùn)行更加趨于理性和健康,更加符合公司的發(fā)展步伐。
總之,下半年,我將以改革為契機(jī),做好下半年的工作,為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
下半年個人工作計(jì)劃9
上半年的工作圓滿的結(jié)束了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,也是取得了不錯的成績,我們__的員工對于工作這些都是做的比較好的,上半年來確實(shí)還是做的比較認(rèn)真的,我也是從這個過程當(dāng)中得到了比較多的進(jìn)步,回顧這段時間以來的在經(jīng)過,還是比較有動力的,這對我也是一種激勵,對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。
首先是在日常的工作當(dāng)中,需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗(yàn),調(diào)整好心態(tài),認(rèn)真的去思考各方面成績,半年的.時間我也是從中學(xué)習(xí)到了非常多的知識,在這方面我也是感覺很有意義的,在平時的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識,在這一點(diǎn)上面我更加是充滿了動力,作為一名__的學(xué)生我也是比較注重對自己個人能力的提高,這些都是一些基本的東西,這讓我也是認(rèn)識到了自己很多方面的提高,這給我的感覺確實(shí)也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的,我也一直認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步,當(dāng)然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去,平時會更加的注重,對自身各方面的提高,這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的,下半年的工作中,我需要合理分配自己的時間,這是對工作能力的調(diào)整,我也是非常在意個人能力的提高,我會虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識,讓自己得到的更多的進(jìn)步,下半年還是要嚴(yán)格要求自己,通過這樣的方式,讓自己認(rèn)真維持好的狀態(tài)。
作為一名__的員工,我還是感覺非常有動力的,也覺得很自豪,我也能夠清楚的認(rèn)識到了自己各方面的進(jìn)步,這是我應(yīng)該要去做好的,下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)該要對自己有更多的進(jìn)步,我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作,在這一點(diǎn)上面我沒有絲毫的質(zhì)疑,半年的工作是緊張的,這方面我也是認(rèn)識到了這些重要的東西,時間是比較快的,我也會利用好日常的工作時間,去積累更多的經(jīng)驗(yàn),這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度,在往后的工作當(dāng)中,我也會認(rèn)真去思考自己應(yīng)該要努力的方向,也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多,我一定好好的做好自己的工作,完成公司的要求,實(shí)現(xiàn)對個人能力的提高,做出好的成績來,接下來的半年工作是會比較忙的,我一定會合理的去安排好自己的工作的。
下半年個人工作計(jì)劃10
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的'指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
下半年個人工作計(jì)劃11
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的'工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對xx—xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫
1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
下半年個人工作計(jì)劃12
1.在進(jìn)一步改變教職工教育觀念和思想的試點(diǎn)工作開始時,全校教職工對中期評估知之甚少。經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)、反復(fù)宣傳和扎實(shí)工作,教職工的思想觀念發(fā)生了顯著變化。他們可以認(rèn)真學(xué)習(xí)和適應(yīng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育理念和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育理論與技能,積極探索現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的教學(xué)模式、教學(xué)管理模式和運(yùn)行機(jī)制。參與試點(diǎn)的積極性和自覺性越來越高,為順利通過總結(jié)性考核奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
2.教學(xué)和教學(xué)管理模式初步建立。結(jié)合xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,分析了開放教育學(xué)習(xí)對象的不同情況。在以人為本和終身教育理論的指導(dǎo)下,在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會的過程中,xx電大體現(xiàn)了開放教育條件下的開放教育理念,緊緊圍繞培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo),注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)條件下學(xué)習(xí)者之間的交流為重點(diǎn),通過理論探索和實(shí)踐,初步形成了“兩科兩服四導(dǎo)六結(jié)合”(簡稱2246模式)的教學(xué)模式。兩個碩士:學(xué)生注重個性化和自主學(xué)習(xí);教師優(yōu)先多元化指導(dǎo)。兩個服務(wù):豐富的多媒體教學(xué)資源和服務(wù);現(xiàn)代學(xué)習(xí)技術(shù)和環(huán)境服務(wù)。四指導(dǎo):入學(xué)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)康復(fù)。六個結(jié)合:個性化自主學(xué)習(xí)與多元化指導(dǎo)、面授相結(jié)合;將閱讀和消化教材與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等媒體資源相結(jié)合;實(shí)時與非實(shí)時相結(jié)合,集中與分散雙向互動學(xué)習(xí);自主學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合;將傳授專業(yè)知識與加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合;過程監(jiān)控與監(jiān)督相結(jié)合的誠信學(xué)習(xí)與教育。以及相應(yīng)的人性化、技術(shù)化、制度化的教學(xué)管理模式和運(yùn)行機(jī)制。
3.教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和保證體系逐步完善
(1)完善教學(xué)管理制度。20xx年,根據(jù)終結(jié)性評估的具體要求和試點(diǎn)工作中遇到的`新情況、新問題,學(xué)校對教學(xué)計(jì)劃和大綱的制定和實(shí)施、教學(xué)形式和方法、各教學(xué)環(huán)節(jié)的組織、教研活動的開展、師資隊(duì)伍建設(shè)等一系列教學(xué)和學(xué)術(shù)事務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行了調(diào)整和修訂,實(shí)現(xiàn)了教學(xué)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。
(2)加強(qiáng)教學(xué)過程管理學(xué)校注重自學(xué)、輔導(dǎo)、操作、實(shí)習(xí)的管理。
(3)加強(qiáng)教學(xué)檢查和督導(dǎo)每個學(xué)期,教務(wù)處和有關(guān)處室都會抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干,以問卷、座談會、講座、文件等形式對電大的教學(xué)工作進(jìn)行檢查,分析情況,找出原因,提出解決問題的措施。同時,學(xué)校還制定了教學(xué)檢查規(guī)章制度,規(guī)范教學(xué)檢查工作。
下半年個人工作計(jì)劃13
新的起色,更要新的亮點(diǎn)。曾經(jīng)我努力過,未來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神,遵循內(nèi)一科的知道思想,服從護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo),配合好護(hù)士長的工作,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,為臨床服好務(wù),為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。
一、工作目標(biāo)
XX年我要以服務(wù)提高質(zhì)量,更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃⻊?wù),爭取做到收發(fā)物品主動熱情,無差無錯,存在問題及時溝通,解決落實(shí),把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范,細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底,無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范,協(xié)助護(hù)士長做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范,逐句分析研究,不懂就問,協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度,操作流程,操作規(guī)程,崗位職責(zé),應(yīng)急預(yù)案,做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動熱情服務(wù),提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動上門”,及時準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作,樹立良好的服務(wù)形象,定期到病人當(dāng)中征求意見,更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個人修養(yǎng),樹立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì),鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識,提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí),不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識,利用業(yè)余時間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍,密切關(guān)注護(hù)理知識的新動態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做到膽大心細(xì),客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié),遇有困難及時向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作,保持病人的病床整潔,無異味,無污跡,物品擺放整齊,輸液滴熟與醫(yī)囑相符,勤巡視輸液病人,善于觀察病情,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。以上是我對XX年的個人工作計(jì)劃,可能還不是很成熟,希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中,我會更加努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作,更好的為每一名病人服務(wù),為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。我主要負(fù)責(zé)社區(qū)的計(jì)劃生育、共青團(tuán)、政務(wù)公開及信息工作。現(xiàn)在對xx下半年的工作計(jì)劃和思路進(jìn)行匯報(bào):
一、計(jì)劃生育工作:
1、廣泛開展計(jì)劃生育宣傳活動,已婚育齡夫婦的人口計(jì)劃生育知識、計(jì)生政策、"三優(yōu)"等知識普及率,知曉率達(dá)85%以上,每月出一期計(jì)生知識宣傳板報(bào),一年宣傳活動不少于2次。
2、以"送愛心、辦實(shí)事、求實(shí)效"為基點(diǎn),繼續(xù)開展關(guān)注貧困母親、關(guān)愛女孩活動,并為其建立檔案。
3、加大非政策生育,穩(wěn)定低生育水平的宣傳力度,同時做好計(jì)劃外生育的清查工作,做到及時上報(bào)街道計(jì)生辦。
4、做好計(jì)生藥具的發(fā)放、登記工作,并定期對藥具使用人員進(jìn)行回訪,做好回訪記錄。
5、做好轄區(qū)內(nèi)流動人口的計(jì)劃生育工作,對轄區(qū)內(nèi)的流動人口及時登記上報(bào),并做到"三清"。同時,做好孕情監(jiān)測、藥具發(fā)放、政策宣傳及《婚育證明》的驗(yàn)證工作。
6、規(guī)范計(jì)生檔案,各種計(jì)策報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,上報(bào)及時。
7、加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會工作。
二、共青團(tuán)工作:
團(tuán)支部組織委員具體負(fù)責(zé)支部的組織工作,在xx年準(zhǔn)備做好以下幾項(xiàng)工作
(1)全面掌握團(tuán)支部的.組織狀況,做好組織統(tǒng)計(jì)工作。支部組織狀況包括:團(tuán)小組的劃分情況;各小組負(fù)責(zé)人情況;團(tuán)員數(shù)量及構(gòu)成(男、女比例,年齡狀況,學(xué)習(xí)狀況,工作崗位等);團(tuán)員的流動情況等。年終要做好組織統(tǒng)計(jì)工作。
(2)社區(qū)團(tuán)組織是基層團(tuán)組織建設(shè)的一個重點(diǎn),要注意針對青少年面臨的現(xiàn)實(shí)問題,圍繞團(tuán)組織的職能和特點(diǎn),以服務(wù)社區(qū)建設(shè)和團(tuán)員青年為切入點(diǎn),依托社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目,努力為居民群眾和青少年提供多種形式的服務(wù),不斷擴(kuò)大團(tuán)的影響力、輻射力和凝聚力。一年來,社區(qū)團(tuán)組織準(zhǔn)備在xx開展各種志愿者為民、便民服務(wù),平時為孤寡老人、軍烈屬送去更多的溫暖。為豐富社區(qū)團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活,準(zhǔn)備開展各項(xiàng)活動,宣傳破除"邪教、迷信"的思想,引導(dǎo)團(tuán)員青年健康、科學(xué)、文明的生活方式。
三、信息工作
信息工作是社區(qū)工作中不可缺少的一部分,每天社區(qū)居委會的工作人員和協(xié)理員所做的工作都需要信息員實(shí)事求是的寫成文字材料上報(bào)給街道辦事處,社區(qū)居民的難事瑣事也需要信息員及時了解反映給社區(qū)領(lǐng)導(dǎo),才能使問題得到更好的解決。xx下半年我將盡全力做好社區(qū)的信息工作,使社區(qū)信息工作做到準(zhǔn)確、及時。
下半年個人工作計(jì)劃14
(一)本班學(xué)生基本情況
本班共有24人,其中男生12人,女生12人。學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性一般,希望經(jīng)過一個學(xué)年的努力,能使該班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)能有明顯的提高.
(二)基本措施和做法。
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任計(jì)劃的前提。因此為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑:
、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談,通過召開學(xué)生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況,增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,有利于開展計(jì)劃。
、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時鼓勵與表揚(yáng),當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時,要及時調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢。
2、抓好班主任的日常計(jì)劃。
⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗,是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢正確,動作符合節(jié)奏,做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,依次返回課室。
、茩z查本班學(xué)生值日生計(jì)劃。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大,在他們的身上不可避免地會具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級的值日計(jì)劃,對他們進(jìn)行關(guān)心他人,關(guān)心集體,熱愛勞動,培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
、墙M織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)計(jì)劃。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時情緒變得激動,行為舉止也容易失控,在返家的途中會相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象,又是班主任計(jì)劃依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的,需要班主任進(jìn)行長期計(jì)劃,進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的`基礎(chǔ)上,向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo),并制定出有效措施,鼓勵全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo),一個奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng),正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此,班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng),而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論,壞事在班上就得不到支持,就會很快被制止,學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。
首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子,物色班干部,組成班委會,讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足,給予及時培養(yǎng)和教育,教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換,讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會,同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明,班干部是班主任的好助手,正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部,有利于班主任搞好班上的計(jì)劃。
4、做好個別學(xué)生的教育計(jì)劃。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時,要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育計(jì)劃。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生,他們或是學(xué)習(xí)差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育計(jì)劃。具體做法如下:
對于個別學(xué)生的教育,班主任應(yīng)持正確的態(tài)度,思想上不要歧視,感情上不要厭惡,態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心,做到動之以情,深于父母,曉之以理,細(xì)如魚絲。
對個別學(xué)生的教育計(jì)劃要對癥下藥,教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方,有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,有很強(qiáng)的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?傊,對個別生不能一概而論為差生,要區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。
班級管理是一門藝術(shù)。我將在計(jì)劃中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮班主任的教育作用,引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
下半年個人工作計(jì)劃15
上半年的工作圓滿的結(jié)束了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,也是取得了不錯的成績,我們xx的員工對于工作這些都是做的比較好的,上半年來確實(shí)還是做的比較認(rèn)真的,我也是從這個過程當(dāng)中得到了比較多的進(jìn)步,回顧這段時間以來的在經(jīng)過,還是比較有動力的,這對我也是一種激勵,對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。
首先是在日常的工作當(dāng)中,需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗(yàn),調(diào)整好心態(tài),認(rèn)真的去思考各方面成績,半年的時間我也是從中學(xué)習(xí)到了非常多的知識,在這方面我也是感覺很有意義的,在平時的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識,在這一點(diǎn)上面我更加是充滿了動力,作為一名xx的學(xué)生我也是比較注重對自己個人能力的提高,這些都是一些基本的東西,這讓我也是認(rèn)識到了自己很多方面的提高,這給我的感覺確實(shí)也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的,我也一直認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步,當(dāng)然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去,平時會更加的注重,對自身各方面的提高,這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的,下半年的工作中,我需要合理分配自己的時間,這是對工作能力的調(diào)整,我也是非常在意個人能力的提高,我會虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識,讓自己得到的更多的進(jìn)步,下半年還是要嚴(yán)格要求自己,通過這樣的方式,讓自己認(rèn)真維持好的狀態(tài)。
作為一名xx的員工,我還是感覺非常有動力的,也覺得很自豪,我也能夠清楚的認(rèn)識到了自己各方面的進(jìn)步,這是我應(yīng)該要去做好的,下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)該要對自己有更多的進(jìn)步,我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作,在這一點(diǎn)上面我沒有絲毫的質(zhì)疑,半年的工作是緊張的,這方面我也是認(rèn)識到了這些重要的東西,時間是比較快的,我也會利用好日常的'工作時間,去積累更多的經(jīng)驗(yàn),這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度,在往后的工作當(dāng)中,我也會認(rèn)真去思考自己應(yīng)該要努力的方向,也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多,我一定好好的做好自己的工作,完成公司的要求,實(shí)現(xiàn)對個人能力的提高,做出好的成績來,接下來的半年工作是會比較忙的,我一定會合理的去安排好自己的工作的。
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