個(gè)人工作計(jì)劃范文（精選18篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 1
“照顧有需要的人就像照顧自己，幫助有需要的人就像幫助自己�！毙睦硐当局鵁崆楹驼嬲\(chéng)服務(wù)的精神為每一個(gè)學(xué)生服務(wù)，奉獻(xiàn)我們所有的熱情和真誠(chéng)。
心理科是以普及心理健康知識(shí)、預(yù)防心理疾病、調(diào)節(jié)心理狀態(tài)、挖掘個(gè)人潛能、培養(yǎng)良好心理素質(zhì)為目標(biāo)的科室。為了更好地配合本系新學(xué)期的工作，也為了幫助11班的學(xué)生盡快適應(yīng)我們學(xué)校的新環(huán)境和生活，盡快讓自己進(jìn)入最好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，本系3月份的工作計(jì)劃如下:
第一，做好工作，爭(zhēng)取突破創(chuàng)新。為心理系承擔(dān)活動(dòng)。
既要貼近學(xué)生的生活和專業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)也要加強(qiáng)與其他部門的合作和聯(lián)系，努力在部門之間的合作中更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。
第二，注重團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)新部門的積極性，提高新部門的能力。
同時(shí)，要定期召開部門會(huì)議，及時(shí)分配各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)反映問題，交流意見，制定更好、更具體的計(jì)劃并實(shí)施。
第三，組織一些有意義的創(chuàng)新活動(dòng):
1.心理委員會(huì)培訓(xùn)
活動(dòng)的'主要目的:提高學(xué)生對(duì)心理問題的認(rèn)識(shí)，更方便地為學(xué)生服務(wù)。
活動(dòng)時(shí)間:3月中旬
地點(diǎn):西培訓(xùn)大樓B503
活動(dòng)流程:請(qǐng)心理健康主任葛先生介紹大學(xué)生常見的心理問題、解決方法及心理健康常識(shí)，解決學(xué)生提出的問題。
2.開心理班會(huì)
活動(dòng)主題:豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)相互了解。避免常見的心理問題。
活動(dòng)時(shí)間:3月第二周的周末
地點(diǎn):教室
活動(dòng)流程:部?jī)?nèi)定期召開會(huì)議，討論班會(huì)主題，部?jī)?nèi)成員分配評(píng)估班。每個(gè)班組織一次班會(huì)討論主題。
3.拔河比賽
活動(dòng)的主要目的:增進(jìn)人們對(duì)合作重要性的理解和體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間:3月下旬
地點(diǎn):甘山校區(qū)操場(chǎng)
活動(dòng)流程：
1.每班派代表組隊(duì)參加初賽。
2.贏得預(yù)賽的隊(duì)將進(jìn)入半決賽。
3.經(jīng)過兩天的準(zhǔn)備，將舉行決賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置:待定
3月，我系心理系以構(gòu)建和諧校園為主題，以“全心全意為學(xué)生服務(wù)”為服務(wù)宗旨，以“低著頭抬頭做事”為校訓(xùn)，在系總支部和學(xué)生會(huì)的具體指導(dǎo)下，以評(píng)估工作為重點(diǎn)，以心理健康和心理文明建設(shè)為重點(diǎn)，以學(xué)校生活為重點(diǎn)，以“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，謀求效益”為目標(biāo)，加強(qiáng)心理健康建設(shè)，打造充滿活力的軟件學(xué)院。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，營(yíng)造良好的大學(xué)環(huán)境；開展新穎的校園文化活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外文化生活。
這個(gè)計(jì)劃是初步擬定的。因特殊原因需要調(diào)整或變更計(jì)劃的，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。我們的目標(biāo)只有一個(gè):充分發(fā)揮自己的能力和作用，為師生服務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 2
（一）及時(shí)補(bǔ)種換種，加強(qiáng)中期管理，組織群眾抗災(zāi)奪豐收。
受5.16風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、洪災(zāi)的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農(nóng)田、農(nóng)舍被破壞。當(dāng)務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)部分失收的玉米、蔬菜等農(nóng)作物及時(shí)補(bǔ)種改種，加強(qiáng)肥水管理，恢復(fù)被損壞的民房，穩(wěn)定農(nóng)村社會(huì)治安。
�。ǘ┡嘤�(xùn)新農(nóng)民，籌備新機(jī)具，推廣新技術(shù)，依靠科技推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提檔提速。
針對(duì)目前果樹掛果期和大春農(nóng)作物大田生長(zhǎng)期間的管理需求，及時(shí)組織農(nóng)民培訓(xùn)，并通過種植大戶帶動(dòng)，搞好果園、農(nóng)田的田間管理；對(duì)辦事處所有的機(jī)動(dòng)噴器、提灌機(jī)具、耕作機(jī)具進(jìn)行維修和保養(yǎng)，各居委要立即組織農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)服務(wù)隊(duì)并強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)病蟲監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確預(yù)報(bào)，適時(shí)組織大春農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治。
�。ㄈ﹪@青杠萬畝農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以項(xiàng)目促規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強(qiáng)調(diào)部門參與，全方位大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了xx多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購(gòu)置了31臺(tái)套先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)具，恢復(fù)了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設(shè)等重大項(xiàng)目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設(shè)項(xiàng)目。積極組織實(shí)施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設(shè)。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)入戶工程和新農(nóng)民培訓(xùn)工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項(xiàng)目聚集效應(yīng)而達(dá)成園區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的.飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級(jí)農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴(kuò)規(guī)模。
�。ㄋ模﹪@青杠萬畝農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以項(xiàng)目促規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強(qiáng)調(diào)部門參與，全方位大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了xx多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購(gòu)置了31臺(tái)套先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)具，恢復(fù)了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設(shè)等重大項(xiàng)目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設(shè)項(xiàng)目。積極組織實(shí)施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設(shè)。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)入戶工程和新農(nóng)民培訓(xùn)工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項(xiàng)目聚集效應(yīng)而達(dá)成園區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級(jí)農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴(kuò)規(guī)模。
個(gè)人工作計(jì)劃 3
作為剛剛步入新學(xué)習(xí)環(huán)境的新生于他們來自各間校風(fēng)不同、師資要求有異、體育風(fēng)氣有別、場(chǎng)地器材條件有差異的小學(xué)，這就自然形成了學(xué)生對(duì)體育課的認(rèn)識(shí)深淺不一、基礎(chǔ)不一、身體素質(zhì)有差距等因素。另外學(xué)生對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境還不是很適應(yīng)。
一、基本情況:
1.學(xué)生情況：初一年級(jí)五個(gè)班，一、二班44人，其余每個(gè)班55名學(xué)生。感情豐富而強(qiáng)烈，表現(xiàn)為情緒波動(dòng)性大、不穩(wěn)定，不成熟。
2.技能情況：初一學(xué)校都處于青春發(fā)育期間，體質(zhì)差異大，但是動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。所以在進(jìn)行初一的體育教學(xué)時(shí)，應(yīng)深入了解學(xué)生的實(shí)際情況，預(yù)先制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃及主要措施，循循善誘地幫助學(xué)生統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，打好基礎(chǔ)，使原來體育素質(zhì)較較好的同學(xué)能樹立新的拼搏目標(biāo)，而對(duì)于體質(zhì)較差的“困難戶”能在新的環(huán)境下樹立自信，發(fā)揮長(zhǎng)處，增強(qiáng)體質(zhì)。但是動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。
二、教材分析：
新課程中健康教育教材的定位新課程從體育擴(kuò)展到體育與健康，內(nèi)涵擴(kuò)大了，增加了促進(jìn)學(xué)生身心健康的教育內(nèi)容，把有關(guān)身體發(fā)育、增進(jìn)健康的基本知識(shí)和方法都納入一本教材。
1.教材突出技術(shù)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)鍛煉的實(shí)效性
教材突出技術(shù)點(diǎn)，便于學(xué)生掌握，增強(qiáng)身體鍛煉的實(shí)效性。體育教學(xué)中不能排斥運(yùn)動(dòng)技術(shù)，更不能一見到競(jìng)技技術(shù)的名詞術(shù)語(yǔ)就認(rèn)為是競(jìng)技技術(shù)。教材中出現(xiàn)的技術(shù)與競(jìng)技運(yùn)動(dòng)技術(shù)有很大區(qū)別，即使是學(xué)習(xí)一些初步的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)技術(shù)，其目的是用它來發(fā)展學(xué)生的身體，增進(jìn)健康、增強(qiáng)體質(zhì)。
2.用方法引路，滲透應(yīng)用意識(shí)，學(xué)以致用
體育是以身體鍛煉的實(shí)踐活動(dòng)為鮮明特征的，要使教材中的知識(shí)、技術(shù)原理有效地指導(dǎo)學(xué)生的鍛煉，就要把體育知識(shí)和技術(shù)原理與身體鍛煉實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身存在的問題展開學(xué)習(xí)。這樣做對(duì)于提高學(xué)生分析判斷和思維能力將起到積極的作用。
3.學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)方法，培養(yǎng)評(píng)價(jià)能力
在使學(xué)生學(xué)會(huì)分析判斷的基礎(chǔ)上，應(yīng)該培養(yǎng)他們具有評(píng)價(jià)能力。對(duì)事物迅速做出判斷和評(píng)價(jià)是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人的素質(zhì)提出的新的要求。通過對(duì)事物做出價(jià)值判斷，培養(yǎng)學(xué)生正確的體育價(jià)值觀，樹立積極進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生向新的目標(biāo)前進(jìn)的'愿望，新編教材為此建立了學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系。
4.開闊視野，豐富體育運(yùn)動(dòng)文化
增加了運(yùn)動(dòng)文化知識(shí)，提高了信息量，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需求，用于開闊學(xué)生的眼界，豐富體育文化知識(shí)，增加閱讀興趣。
體育學(xué)科是綜合性的文化科學(xué)基礎(chǔ)課程之一，它以身體實(shí)踐活動(dòng)為鮮明特征，在身體實(shí)踐中是身心統(tǒng)一的活動(dòng)過程。作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行整體素質(zhì)教育組成部分的體育學(xué)科，應(yīng)該更好地發(fā)揮本身的功能，有效地增進(jìn)學(xué)生的健康，增強(qiáng)體質(zhì)，提高學(xué)生體育素質(zhì)。
三、教學(xué)目的和要求:
(一)、加強(qiáng)思想品德教育，增強(qiáng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性，培養(yǎng)學(xué)生的勇敢、頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和拼搏進(jìn)取精神
(二)、通過實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生能夠做到
1、能自覺參加體育與健康課的學(xué)習(xí)，積極參與課外各種體育活動(dòng);
2、知道合理安排鍛煉時(shí)間的意義;合理安排鍛煉時(shí)間，運(yùn)用掌握脈搏測(cè)定等常用方法，測(cè)量運(yùn)動(dòng)負(fù)荷;
3、了解所學(xué)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單技、戰(zhàn)術(shù)知識(shí)和競(jìng)賽規(guī)則;
4、通過技能練習(xí)，發(fā)展運(yùn)動(dòng)能力和運(yùn)動(dòng)技術(shù)，增進(jìn)身體健康;
5、了解心理健康對(duì)身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己運(yùn)動(dòng)能力，和與同伴合作練習(xí)的能力;在體育運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)出適宜的自信心和良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
四、主要工作:
1.在課的準(zhǔn)備上要做到認(rèn)真。主要以培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)的好習(xí)慣提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量
2.開展好學(xué)生的游戲課，讓學(xué)生能開開心心的上完每節(jié)體育課，讓學(xué)生在快樂的條件下上好體育課。
3.開展好班級(jí)的體育活動(dòng)，班與班進(jìn)行，籃球、田徑、等體育項(xiàng)目的比賽
個(gè)人工作計(jì)劃 4
一、工作職責(zé)
1、打掃各自負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生;
2、負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;
3、準(zhǔn)備接待工作，負(fù)責(zé)顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化;
4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個(gè)以上客戶并發(fā)短消息，對(duì)有需求的客戶定好下次電話回訪的時(shí)間。電話拜訪的目的`：約客戶到賣場(chǎng)了解我們的產(chǎn)品促使成交;
5、售后跟蹤和售后服務(wù)：對(duì)成交的單要進(jìn)行全程監(jiān)控，實(shí)時(shí)關(guān)注進(jìn)度，并告知客戶，做到每個(gè)單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款;
6、自己作為團(tuán)隊(duì)一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務(wù)，主動(dòng)為其他同事的顧客倒水等;
7、不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個(gè)人能力。
8、完成公司臨時(shí)安排的其他任務(wù)，如派發(fā)宣傳冊(cè)頁(yè)等。
二、每周、每天工作安排
8:30---9:00 早會(huì)(包含昨天開單人員經(jīng)驗(yàn)分享);
9:00---9:30 打掃清潔、工作前準(zhǔn)備(包含儀容、心情的準(zhǔn)備);
9:30---10:00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;
10:00-12:00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;
12:00-13:00 午餐、休息調(diào)整;
13:00-14:00 同事間業(yè)務(wù)探討學(xué)習(xí)，安排下午工作;
14:00-18:00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶(回訪老客戶挖掘新客戶); 18:00-18:20 晚會(huì)(解決今天出現(xiàn)的問題，總結(jié)今天工作情況)，例會(huì)、培訓(xùn)等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;
周日：總結(jié)本周工作，制定下周工作計(jì)劃和目標(biāo);
周一、三、四：負(fù)責(zé)對(duì)外的人員拜訪合作單位;拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識(shí);
周二：為例行培訓(xùn)時(shí)間(包含互動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容);
周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動(dòng)信息;給設(shè)計(jì)師發(fā)送短信(周末愉快)。
周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出;
每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 5
我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
�。�1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。
沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。
在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的.老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
�。�3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
�。�4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
�。�5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
�。�6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
（7）客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
個(gè)人工作計(jì)劃 6
新的一年已經(jīng)到來。
雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。
以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶。
而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。
針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。
堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。
每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。
剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。
這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
�。ㄅc其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。
我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。
而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。
相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。
而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。
最重要的'是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總�(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
個(gè)人工作計(jì)劃 7
時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）
2、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3、因季節(jié)不同，有針對(duì)性的.發(fā)布產(chǎn)品
（1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，（2）5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
（3）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
（4）針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子
4、時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1、隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2、天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
個(gè)人工作計(jì)劃 8
一、對(duì)市場(chǎng)科工作的認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)科是一個(gè)與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，開拓市場(chǎng)，收取費(fèi)用，分析、收集和管理市場(chǎng)與用戶信息資料；特別是費(fèi)用的收取和市場(chǎng)拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個(gè)特點(diǎn)：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場(chǎng)科員工們絕大部時(shí)間都與用戶打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場(chǎng)和形形色色的人打交道中，任何一種營(yíng)銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)和用戶，才能順利地推動(dòng)工作；具有橋梁性，市場(chǎng)營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外與市場(chǎng)和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營(yíng)銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計(jì)劃，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。
二、工作目標(biāo)
對(duì)于市場(chǎng)科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新”的目標(biāo)。
精品服務(wù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，大力樹立精品服務(wù)意識(shí)，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的`精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。
團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系，共同分析市場(chǎng)；建立和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同開拓市場(chǎng)；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場(chǎng)。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場(chǎng)，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益化。
開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營(yíng)銷的方法，創(chuàng)新市場(chǎng)和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費(fèi)用收取手段等，讓創(chuàng)成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永不衰竭的動(dòng)力。
三、實(shí)施方案
加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢(shì)，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報(bào)刊雜志、標(biāo)語(yǔ)、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來宣傳，擴(kuò)大本公司的影響，讓的人來參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我公司的市場(chǎng)份額，達(dá)到企業(yè)總體效益化。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過培訓(xùn)、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，有責(zé)任心的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；用先進(jìn)的管理機(jī)制、嚴(yán)格的管理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云中，駕御市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)。
大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開拓現(xiàn)在的廣播電視模擬信號(hào)傳輸業(yè)務(wù)外，加大力度開拓?cái)?shù)字電視業(yè)務(wù)和iｐ業(yè)務(wù)，力求在視頻點(diǎn)播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會(huì)議電視、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導(dǎo)”，全面擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的范圍，使之的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。
強(qiáng)化費(fèi)用收取的力度。費(fèi)用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問題，因此費(fèi)用收取是市場(chǎng)科的一個(gè)重點(diǎn)工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動(dòng)地、明明白白地繳費(fèi)；采用多種方法收取費(fèi)用，可開通金融機(jī)構(gòu)、小區(qū)和機(jī)關(guān)單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達(dá)到應(yīng)收盡之目標(biāo)。
千方百計(jì)降低營(yíng)作成本。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位，如廠礦企事業(yè)單位，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò)公司等聯(lián)合建設(shè)，共同安線布網(wǎng)，避免重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低建設(shè)成本，這也符合“xx計(jì)劃”報(bào)告中的“三網(wǎng)融合”的精神；力求與相關(guān)的單位部門共同收集分析各種信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大信息來源渠道，降低市場(chǎng)分析調(diào)研費(fèi)用；借用科學(xué)的管理方法，合理調(diào)配，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高效益等。
強(qiáng)化市場(chǎng)和客戶信息資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來收集市場(chǎng)信息，從宏觀面如“xx計(jì)劃”報(bào)告中去尋找信息，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢(shì)，把握市場(chǎng)先機(jī)；從用戶中去調(diào)查研究，準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)的需求和動(dòng)向，我完善公司的服務(wù)；從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務(wù)水平；強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的管理，力求做到準(zhǔn)確無誤，為用戶服務(wù)、費(fèi)用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎(chǔ)，也為公司的決策和計(jì)劃的制定提供相關(guān)的信息。
總之，在實(shí)際工作中，只有不斷地調(diào)查研究，不斷開拓創(chuàng)新，才能使我們的市場(chǎng)越做越大，越做越好，實(shí)現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 9
為加大綏德中學(xué)網(wǎng)站工作力度，根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，特制定本計(jì)劃以切實(shí)提高工作質(zhì)量。
一、建設(shè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站能夠暢通運(yùn)行。
二、做好網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新工作，完善服務(wù)功能，提供更多、更全、更及時(shí)的服務(wù)。
三、本學(xué)期重點(diǎn)建設(shè)校慶專題網(wǎng)站，為學(xué)校校慶做好服務(wù)工作。
四、全方位、立體化宣傳網(wǎng)站，并嘗試經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站運(yùn)作。
五、開展系統(tǒng)活動(dòng)，提高全員計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平。
六、成立網(wǎng)站建設(shè)小組。具體方案如下：
以綏德中學(xué)發(fā)展為總體目標(biāo)，以提高服務(wù)功能為導(dǎo)向，緊緊圍繞教學(xué)質(zhì)量開展，按照"統(tǒng)籌、長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)規(guī)劃，分布實(shí)施，聯(lián)合建設(shè)，突出重點(diǎn)，重在實(shí)效"的原則，促進(jìn)教師工作方式的戰(zhàn)略性調(diào)整，從而提高效率和效益。
1、各教研組分別選拔任命通訊員。要求教學(xué)功底扎實(shí)、文字或計(jì)算機(jī)技術(shù)功底過硬。
2、要求各教研組領(lǐng)導(dǎo)重視網(wǎng)站工作，加強(qiáng)與通訊員聯(lián)系，及時(shí)了解本單位動(dòng)態(tài)。
3、要求全體人員重視網(wǎng)站工作、參與網(wǎng)站工作，積極投稿,支持幫助通訊員把本單位網(wǎng)站工作搞好搞活。
4、要求全體人員打開電腦做其他事之前，首先瀏覽我校網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)、借鑒先進(jìn)教育教學(xué)方法經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)工作水平。
5、通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)校與各部門、部門與教研組、教研組與教師、教師與學(xué)生之間的聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)展示風(fēng)采，追求網(wǎng)絡(luò)資源利用的最大化。
6、通訊員工作職責(zé)、在教研組負(fù)責(zé)人主要領(lǐng)導(dǎo)下，按照上級(jí)要求負(fù)責(zé)本單位的網(wǎng)站建設(shè)工作。、通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及時(shí)了解國(guó)家大事、教育動(dòng)態(tài)及與本學(xué)科相關(guān)的論述。對(duì)有價(jià)值的材料加工整理并在本單位網(wǎng)站發(fā)布。、加強(qiáng)與單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，以便對(duì)正在發(fā)生和將要發(fā)生的事件及時(shí)組稿、及時(shí)報(bào)道。、對(duì)本單位所有人員作全面了解，對(duì)教學(xué)能手的相關(guān)事跡做出系列報(bào)道。、協(xié)助網(wǎng)絡(luò)管理員搞好網(wǎng)站建設(shè)與管理工作�？傊ㄓ崋T的職責(zé)就是使本單位所有成員及時(shí)看到聽到教育界及本專業(yè)有價(jià)值的材料；并將學(xué)�；蚋鹘萄薪M已完成或即將完成的'事跡形成文字材料在盡可能廣的范圍內(nèi)及時(shí)發(fā)表，使學(xué)校各部門、社會(huì)各界了解我們的工作并支持我們的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 10
一、標(biāo)題
工作計(jì)劃書的標(biāo)題有四種成分，分別是：計(jì)劃單位的名稱、計(jì)劃時(shí)限、計(jì)劃內(nèi)容摘要、計(jì)劃名稱。一般來說標(biāo)題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標(biāo)題，如《××公司20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中，“××公司”是計(jì)劃單位的名稱，“20xx年”是計(jì)劃時(shí)限，“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要，“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。這個(gè)標(biāo)題四種成分都有，屬于四種成分完整的標(biāo)題。
2、省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《××公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。這個(gè)標(biāo)題中，計(jì)劃單位的名稱“××公司”，計(jì)劃內(nèi)容摘要“實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制”，計(jì)劃名稱“計(jì)劃”均在，缺少了計(jì)劃時(shí)限，屬于省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
3、公文式標(biāo)題，如《四川省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計(jì)劃單位名稱，計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題，計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
二、正文
工作計(jì)劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個(gè)方面的'事項(xiàng)。
1、情況分析，即指定計(jì)劃的根據(jù)。指定計(jì)劃前，需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實(shí)在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)工作計(jì)劃的。
2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的順利完成。
三、落款
在正文結(jié)束的下方，需要寫下制訂計(jì)劃的日期(如果是個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
個(gè)人工作計(jì)劃 11
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)新區(qū)的第三次教育工作會(huì)議精神，再貫徹教育方針的思想知道下，辦出我校信息科技教育特色并全面事實(shí)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)“為核心的素質(zhì)教育，使學(xué)校各項(xiàng)工作有一個(gè)新發(fā)展和新水平。
二、主要工作：
�。�、 深入的.學(xué)習(xí)各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育理論與教育經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)責(zé)任感，使命感，為黨的教育事業(yè)而努力，盡力的工作。
�。病� 落實(shí)好浦東新區(qū)的美術(shù)繪畫“我和我的朋友”比賽活動(dòng)。
�。�1）組織學(xué)生報(bào)名活動(dòng)。2月底
�。�2）組織學(xué)生培訓(xùn)活動(dòng)。（3月1日——3月20日）
�。�、 加強(qiáng)備課組建設(shè)，重視每一次教學(xué)研究活動(dòng)切實(shí)有效的提高教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校研討的“四結(jié)合”課題活動(dòng)。
（１） 備課組長(zhǎng)認(rèn)真履行職責(zé)，負(fù)責(zé)組內(nèi)各項(xiàng)日常工作的貫徹與落實(shí)，組織好每次的教研活動(dòng)，做到“四定二點(diǎn)”。
�。ǎ玻� 每次的教研活動(dòng)開展好集體備課，說課，上課和聽課與評(píng)課活動(dòng)，以及先進(jìn)的教學(xué)理論與經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)水平。
�。ǎ常� 認(rèn)真開展外出聽課、觀摩教學(xué)錄像后的取經(jīng)說課，上研討課，評(píng)課等教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
�。�4）結(jié)合我校研討的“四結(jié)合”課題活動(dòng)，每個(gè)美術(shù)組成員積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)中。
�。�、 繼續(xù)在美術(shù)教室中創(chuàng)設(shè)小展示窗口，繪畫競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生審美能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性。這學(xué)期開展首屆“七彩畫筆”繪畫比賽。具體活動(dòng)內(nèi)容為“走馬看‘畫’”，比賽地點(diǎn)在場(chǎng)地上用粉筆作畫，以繪制馬的新形象。
�。�、 美術(shù)教師充分認(rèn)識(shí)課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，在集體教研的基礎(chǔ)上個(gè)人認(rèn)真?zhèn)湔n，批改美術(shù)作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生，促使學(xué)生在美術(shù)教學(xué)中提高審美能力，提高動(dòng)手能力，促使全體學(xué)生全面發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 12
一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作
科室無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹個(gè)人形象，樹科室形象。從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭(zhēng)創(chuàng)“雙贏”。全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，更有全體職工齊心協(xié)力，我們一定完成各項(xiàng)工作，使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、人性化管理：科主任、科護(hù)士長(zhǎng)首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平。提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理。根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通�？剖液霌P(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。
2、改進(jìn)服務(wù)措施：新入院病人熱情接待，宣教認(rèn)真仔細(xì)，及時(shí)處置新病人，危重病人立刻處理，快速完成診治，保持病區(qū)干凈、明亮適舒。徹底轉(zhuǎn)變觀念，消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象，出院時(shí)道一聲“安康”。
三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織
熟悉18種核心制度，科室醫(yī)療質(zhì)量管理小組、醫(yī)療安全小組、急救應(yīng)急小組認(rèn)真履行職責(zé)，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)療質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。從基本素質(zhì)抓起，良好的醫(yī)德是醫(yī)院發(fā)展不可或缺的精神支柱；抓基礎(chǔ)質(zhì)量，提高年輕醫(yī)生綜合能力，培養(yǎng)合格的兒科醫(yī)生；從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊(cè)為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對(duì)所管的'病人心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字；危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療，3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不清院內(nèi)討論；加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日二次查房制度，二線醫(yī)生對(duì)每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患；嚴(yán)格各種操作制度及會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對(duì)科室負(fù)責(zé)，下對(duì)自己負(fù)責(zé)。質(zhì)控小組每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反饋。并作處罰、獎(jiǎng)勵(lì)。
五、醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責(zé)任人，上對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)，下對(duì)同志負(fù)責(zé)。責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序；貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管。特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對(duì)醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績(jī)均拉入考核之中。
六、繼續(xù)教育、培訓(xùn)
根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制定切實(shí)可行的繼續(xù)教育、培訓(xùn)計(jì)劃，使理論水平再上新臺(tái)階。強(qiáng)化人文教育，使“以人為本”的理念滲透到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。繼續(xù)保持與上級(jí)醫(yī)院、學(xué)會(huì)組織的聯(lián)系，爭(zhēng)取外出學(xué)習(xí)，不斷刷新知識(shí)及觀念。爭(zhēng)取省級(jí)醫(yī)院高年資醫(yī)生、教授來院交流、講習(xí)，為科室發(fā)展提供有力保障。
相信在20xx年，全體工作人員同心協(xié)力，不懈奮斗，有能力、有信心完成設(shè)想目標(biāo)。歡迎職能部門、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)常予以監(jiān)督、指正！
個(gè)人工作計(jì)劃 13
行業(yè)作風(fēng)是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊(duì)伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風(fēng)建設(shè)是醫(yī)院綜合實(shí)力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。長(zhǎng)期以來，我院一直將加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)作為醫(yī)院工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，綜合治理，認(rèn)真開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，抓好行風(fēng)建設(shè)，貫徹落實(shí)衛(wèi)生局關(guān)于糾風(fēng)工作的指示精神，搞好我院的行風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的管理水平的進(jìn)一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項(xiàng)工作全面上水平，我院制定如下計(jì)劃：
一、降低醫(yī)藥費(fèi)用，減輕病人負(fù)擔(dān)。
為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。最大限度地減少購(gòu)藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對(duì)各科的藥比進(jìn)行了制定工作，對(duì)超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰。我院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要切實(shí)解決群眾看病貴的問題。
二、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量。
為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx任組長(zhǎng)，組員為xxx和xxx。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診、參加會(huì)議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
三、改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。
為強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，在加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度，對(duì)因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng)、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對(duì)病人的宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。
四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求
我院在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹"誰主管誰負(fù)責(zé)"和管行業(yè)必須管行風(fēng)的原則，堅(jiān)持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)"一崗雙責(zé)"的領(lǐng)導(dǎo)格局；加大對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中存在的收受回扣、紅包、亂收費(fèi)問題的查處力度；規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和診療行為，公開承諾規(guī)范服務(wù)項(xiàng)目和診療行為的"十必須"和"十不要"；繼續(xù)開展誠(chéng)信守諾服務(wù)，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務(wù)公開工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護(hù)醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通制度；邀請(qǐng)兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)典型來醫(yī)院介紹經(jīng)驗(yàn)，廣泛開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務(wù)工作者"的宣傳教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員樹立刻苦鉆研業(yè)務(wù)、全心全意為患者服務(wù)的思想。
糾風(fēng)工作的'目的是為了加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)的建設(shè)，推動(dòng)衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實(shí)現(xiàn)“用比較低廉的費(fèi)用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)的需要”這一總體目標(biāo)。我們必須認(rèn)真落實(shí)以上各項(xiàng)計(jì)劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會(huì)滿意。要堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚(yáng)“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭(zhēng)取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)水平、一流的服務(wù)作風(fēng)創(chuàng)出一流的服務(wù)質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務(wù)需求。
個(gè)人工作計(jì)劃 14
長(zhǎng)期以來，我廠始終把環(huán)保工作作為企業(yè)的頭等大事來抓，不斷完善環(huán)保運(yùn)行規(guī)章制度，總結(jié)環(huán)保設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。在生產(chǎn)運(yùn)行過程中，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗，最大限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作，我廠的環(huán)境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國(guó)家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》，為了更好的`把我廠環(huán)保工作做好，特制定工作計(jì)劃：
1、嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進(jìn)一步加大力度，做好環(huán)境保護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識(shí)教育，使全廠形成了“我要環(huán)�！�、“我為環(huán)保”的良好氛圍。
2、推行清潔生產(chǎn)、開展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在重要位置；開展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營(yíng)造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進(jìn)企業(yè)環(huán)境績(jī)效。企業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的精髓是持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)實(shí)施，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。做好企業(yè)的環(huán)境保護(hù)工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進(jìn)管理功能的環(huán)境管理體系工作有機(jī)結(jié)合起來。
4、落實(shí)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項(xiàng)目，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，采用先進(jìn)的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過程排放的污染物，全面完成減排計(jì)劃；采用先進(jìn)的工藝技術(shù)與設(shè)備，改進(jìn)管理，提高綜合利用率，進(jìn)一步實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以低消耗、低排放、高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專業(yè)統(tǒng)計(jì)已有的各種資料，對(duì)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績(jī)，找出矛盾，提出建議。
6、通過環(huán)境統(tǒng)計(jì)分析，反映出我廠環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比例關(guān)系是否合理，為制定環(huán)境保護(hù)措施提供參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強(qiáng)熱愛環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的自覺性和積極性，充分行使知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對(duì)各類環(huán)保公共事務(wù)進(jìn)行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開展。
總之，環(huán)境問題要從大處著眼，小處入手，如今國(guó)家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排，全民行動(dòng)，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護(hù)工作，才能把節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，收到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)雙贏的效果。
個(gè)人工作計(jì)劃 15
半年的試用期已經(jīng)過去了，回想當(dāng)初十月來xx面試的場(chǎng)景，現(xiàn)在已經(jīng)成為了xx公司的正式員工，感嘆時(shí)光的飛逝。這幾個(gè)月，我已經(jīng)快速成長(zhǎng)，融入了公司的工作，具備了職場(chǎng)人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)。同事們的幫助也讓我開始適應(yīng)工作，并且我的思想也在穩(wěn)步沉淀，變得踏實(shí)從而不再浮躁。這段時(shí)間里，我不僅在工作上獲得了巨大的進(jìn)步，還在思想上得到了很大的提升。接下來，我將對(duì)這個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，并制定未來的工作計(jì)劃。
一、工作總結(jié)
我很清楚地記得，在一次公司內(nèi)部培訓(xùn)中，x總提到了一句話：“上班除了賺錢，更重要的是要獲得職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與技能�！� 我非常認(rèn)同這句話，因?yàn)閷?shí)際學(xué)到的東西才是真正屬于自己的。因此，我一直以認(rèn)真、多干、多學(xué)的態(tài)度對(duì)待工作。
在xx這個(gè)大舞臺(tái)上，我有充分的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。公司安排了三個(gè)月的車間實(shí)習(xí)，讓我們這批新員工認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品并了解機(jī)器從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到加工再到最后裝配的全過程。我系統(tǒng)地了解了每一種機(jī)床的加工方式，甚至在數(shù)車班上，我還親手車了幾個(gè)孔。這段時(shí)間打下了我們以后工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在進(jìn)入正式崗位后，我更加明白了多學(xué)多思考的重要性；幸好，在這里，我有一群經(jīng)驗(yàn)豐富、樂于助人的同事，讓我能及時(shí)解決任何工作中遇到的問題。公司的產(chǎn)品也很具挑戰(zhàn)性，讓我有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我調(diào)職到了新的智能包裝事業(yè)部，正處在新產(chǎn)品研發(fā)階段，因此，任務(wù)很重，壓力很大，但我每天都感到很充實(shí)，收獲很大。唯一的不足之處就是我專業(yè)知識(shí)還有待提高，我需要更加努力地學(xué)習(xí)。
工作是人生中非常重要的`一部分。我相信，我已經(jīng)有了一個(gè)好的開端，接下來，我要繼續(xù)努力，在這條路上勇往直前，堅(jiān)持不懈。
二、思想總結(jié)
這六個(gè)月時(shí)間里，在思想上，我也有著巨大的變化。對(duì)于剛踏入職場(chǎng)的大學(xué)生來說，如何快速調(diào)整好心態(tài)融入到職場(chǎng)中，是非常關(guān)鍵的。
實(shí)際上，從第一天工作開始，我就明白：在職場(chǎng)上，責(zé)任和義務(wù)比賺錢更為重要。 進(jìn)入職場(chǎng)后，我們應(yīng)該高度要求自己，使自己擁有職場(chǎng)人員所必備的專業(yè)素質(zhì)。公司也為我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓(xùn)，在這些課程中，我明白了自己如何融入職場(chǎng)，如何解決一些問題。
在車間里，我有機(jī)會(huì)和一個(gè)年齡和我相仿的師傅閑聊。當(dāng)我得知他一個(gè)月不休息的時(shí)候，我感到驚訝。然而，他卻很平靜地告訴我，他不是不想休息，而是為了解決家庭問題而必須努力賺錢。他的堅(jiān)持讓我看到了一個(gè)真正的男人擔(dān)當(dāng)?shù)臉幼印＿@也讓我認(rèn)識(shí)到，身為一名男性，我有責(zé)任扛起自己的家庭和社會(huì)責(zé)任。因此，我也意識(shí)到了該賺錢、該為家里分擔(dān)負(fù)擔(dān)的時(shí)候到來了。
在以后的工作中，我也許會(huì)遇到許多挫折和困難，但我相信我已經(jīng)知道如何應(yīng)對(duì)了。同時(shí)，我也知道自己仍有許多不足之處，因此我會(huì)積極調(diào)整和學(xué)習(xí)。
三、接下來的工作計(jì)劃
在接下來的工作中，提高自身專業(yè)水平是我最需要做的事情。機(jī)械行業(yè)需要積累和沉淀，因此在未來的10年中，我將專心致力于這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲艺嬲矚g并熱愛著它。同時(shí)，對(duì)于制造業(yè)而言，技術(shù)是中心和基石，只有擁有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，才能在這個(gè)領(lǐng)域中有更廣闊的發(fā)展空間。
試用期的結(jié)束只是新起點(diǎn)的開始。我希望自己能夠再接再厲，持續(xù)進(jìn)步，為自己和團(tuán)隊(duì)帶來更多的價(jià)值。
個(gè)人工作計(jì)劃 16
為切實(shí)配合20xx年公司計(jì)劃目標(biāo)的順利實(shí)施，行政部將緊緊圍繞“組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行”這一宗旨，在20xx年的工作中，以深化人力資源體制改革、創(chuàng)新績(jī)效管理、降低用人成本、建立激勵(lì)機(jī)制、控制辦公費(fèi)用管理、強(qiáng)化企業(yè)文化凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力、鞏固信息平臺(tái)建設(shè)、抓安全、細(xì)化后勤服務(wù)為目標(biāo)，推動(dòng)公司總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使行政部真正成為促進(jìn)公司發(fā)展堅(jiān)實(shí)的、強(qiáng)有力的保障部門。
一、深化人力資源體制改革
20xx年人力資源依據(jù)公司發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)薪酬體系與績(jī)效體系進(jìn)行改革，實(shí)行高管人員“年薪制”，績(jī)效指標(biāo)KPI量化，改變固化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“高標(biāo)準(zhǔn)、高考核”的管理模式，不斷完善薪酬與績(jī)效管理制度，充分適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
二、創(chuàng)新績(jī)效管理
根據(jù)各子公司現(xiàn)階段的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，人力資源依據(jù)各崗位工作職責(zé)運(yùn)用KPI進(jìn)行績(jī)效指標(biāo)量化考核，從內(nèi)容與形式上大膽創(chuàng)新，經(jīng)理級(jí)以上實(shí)行“高績(jī)效、高考核”，主管級(jí)以下實(shí)行低績(jī)效的考核辦法，建立由上至下逐級(jí)考核的績(jī)效管理模式。使薪酬體系管理科學(xué)化、合理化，進(jìn)一步激勵(lì)員工的工作積極性與責(zé)任心，力求使公司付出的人力資源成本和員工的個(gè)人價(jià)值達(dá)到雙方共贏。
三、降低用人成本和風(fēng)險(xiǎn)
以“人力資源是第一生產(chǎn)力”為導(dǎo)向，做好招聘用人計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)人力資源各崗位任職資格、工作內(nèi)容的調(diào)研與分析，推進(jìn)人崗適配工作，適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。實(shí)行“兼崗、并崗、合崗”的管理機(jī)制，控制人力成本費(fèi)用。同時(shí)加大招聘力度，監(jiān)督部門用人不專業(yè)、考核不到位、監(jiān)管無力度，從行政部、用人部門兩方面追究相關(guān)責(zé)任。及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)公司社保工作，加強(qiáng)公司勞動(dòng)關(guān)系建設(shè)。
四、建立激勵(lì)機(jī)制
以人為本，建立有效的激勵(lì)方式，實(shí)行“能者上、平者讓、庸者下”的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的'工作積級(jí)性，為公司引進(jìn)人才，留住關(guān)鍵性骨干人才，減少人員流失率，培養(yǎng)后備力量而努力。
五、控制辦公費(fèi)用管理
以“開源節(jié)流”為中心，充分有效的利用公司各項(xiàng)資源，對(duì)各項(xiàng)辦公費(fèi)用嚴(yán)格把控，做好費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)工作，改進(jìn)工作思路，做到先預(yù)算，再支出，降低各項(xiàng)辦公費(fèi)用成本，為公司節(jié)約每一分錢。
六、強(qiáng)化企業(yè)文化凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力
在增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，行政部將大力宣導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，建立企業(yè)文化培訓(xùn)資料，展現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理模式、
組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展歷程、管理制度、核心理念、員工手冊(cè)等內(nèi)容。通過宣導(dǎo)與培訓(xùn)，使新入職員工對(duì)公司的企業(yè)文化產(chǎn)生更有力的吸引，對(duì)在職員工倡導(dǎo)提高工作責(zé)任感、價(jià)值觀。真正做到企業(yè)宣傳不流于形式，讓員工增強(qiáng)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的思想意識(shí)，貢獻(xiàn)每一份力量，為公司的發(fā)展點(diǎn)亮生命的火花。
七、鞏固信息平臺(tái)建設(shè)
隨著信息平臺(tái)的科學(xué)建設(shè)，行政部將在原有的基礎(chǔ)上，鞏固ERP、OA辦公系統(tǒng)、網(wǎng)站的信息資源使用，保障網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的使用暢通，建立堅(jiān)實(shí)的科技防火墻，防止病毒與黑客的攻擊侵害，利用網(wǎng)站信息做為推廣，加大對(duì)外宣傳力度，使公司的高科技力量促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
八 、抓安全
牢固樹立“安全發(fā)展”理念，高度重視安全教育與安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全設(shè)備檢查，規(guī)范安全操作，讓一線員工提高安全生產(chǎn)責(zé)
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在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下.
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力.
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域.
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名.
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù).
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的'工作.
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓.
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí).
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
個(gè)人工作計(jì)劃 18
我是xx百貨的店長(zhǎng)，隨著時(shí)間的流逝。xx年即將接近尾聲。過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：
一、工作中的.收獲
1、商場(chǎng)xx年銷售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
2、配合賣場(chǎng)管理開展日常工作，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監(jiān)督。
3、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動(dòng)，令活動(dòng)達(dá)到一定的效果。
4、下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣場(chǎng)相關(guān)知識(shí)。講解。相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)，上級(jí)是下級(jí)模范，我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦，我對(duì)任何人一視同仁，公平。公正。公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，xx年業(yè)績(jī)和員工比較穩(wěn)定。
二、工作中做的不到位
1、員工有時(shí)禮貌。禮節(jié)。儀容儀表不到位。
2、有時(shí)在工作中沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。
3、某一時(shí)段員工思想過于反常，無法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。
4、對(duì)會(huì)員的維護(hù)不夠服務(wù)化。精細(xì)化。處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力。
總之，xx年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)。新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí)，勤總結(jié)，最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)。同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
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