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4s店銷售經(jīng)理工作計劃

時間:2024-09-06 22:00:45 工作計劃 我要投稿

4s店銷售經(jīng)理工作計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的4s店銷售經(jīng)理工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃

4s店銷售經(jīng)理工作計劃1

  一、銷售目標(biāo)

 。鴧^(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測,做出如下的銷售目標(biāo):20xx年全年,青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數(shù)額。

  通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加顧客對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務(wù),讓消費者親自感受,增加購買力。

  二、銷售計劃總述

  1、優(yōu)化媒體投放渠道,實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

  2、深入了解市場,根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;

  3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

  4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

  5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

  三、媒體選擇

  報紙:平面視覺,偏向理性.比較經(jīng)濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

  電臺:針對性強,讀者群穩(wěn)定,重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

  雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)研,20xx年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導(dǎo),同時由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。

  我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進(jìn)行精確的傳播。

  工作重點一——準(zhǔn)確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

  階段一:通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的'概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢;谟脩粜再|(zhì),根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。

  階段二:通過建立顧客檔案進(jìn)行深入分析

  銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進(jìn)行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源,指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

  階段三:綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

  結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次原因;诟偁帉κ终{(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應(yīng)變策略。

  工作重點二——差異化營銷策略

  本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

  1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成顧客對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

  3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

  4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:

  通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造xx年營銷工作主線。

  六、優(yōu)化媒體

  概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進(jìn)入一個惡性循環(huán)。20xx年,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。

  精確定位:

  1.追求對購車者的全面覆蓋

  2.全面影響最有購買意向的人群

  組合營銷:

  1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

  2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

  3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

  消費心理:

  1.基本:價格各4S店無太大差異

  2.期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)

  3.出乎意料:良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo):

  1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動

  2.提高美譽度:控制和引導(dǎo)口碑傳播,開展顧客關(guān)系維護工作推廣策略:

  1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

  2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

  3.和專業(yè)機構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

  4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

  5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

  七、效果評估

  1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

  2.通過顧客體驗環(huán)節(jié),讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

  3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認(rèn)識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

  4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升顧客的口口相傳,以及再次購買。

  5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感,同時增加顧客對公司的信任程度,有利于增加購買力。

  八、市場費用預(yù)算:

  總費用:xxxx元

  廣告費:xxxx元 媒體多樣化,性價比高

  營銷活動費:xxxx元 投入費用少,產(chǎn)生結(jié)果最大化

4s店銷售經(jīng)理工作計劃2

  我進(jìn)入公司有兩個月了,在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷照顧下,在不斷地交流學(xué)習(xí)中,使我從一開始對公司所在行業(yè)和公司組織環(huán)境的陌生,漸漸到現(xiàn)在認(rèn)識和熟悉了公司的每位同事,以及熟識公司的各項工作制度和業(yè)務(wù)流程,特別是我所在的銷售部門的業(yè)務(wù)流程。本著清晰地確立工作目標(biāo),以便使自己能更快更好地跟進(jìn)每一項工作,同時做好準(zhǔn)備隨時隨地去學(xué)習(xí),我擬定了如下工作計劃:

  一、做好自我管理

  我剛進(jìn)入公司的6月份,由于對公司環(huán)境的不熟悉等客觀因素,使得出勤情況十分糟糕;在7月份我及時調(diào)整狀態(tài),嚴(yán)格管理好自身,使出勤情況有了很大的改進(jìn)。在接下來的工作時間里,我將嚴(yán)格做好自我管理,遵守好公司各項規(guī)章制度,保證好出勤情況,規(guī)劃好自己的工作任務(wù)。

  二、認(rèn)真地學(xué)習(xí)實踐

  在兩個月時間里,我感受最大的`就是在實踐中不斷地學(xué)習(xí)到新的知識和新的工作方法,這不但使我能很快融入到工作中,還使我開闊了視野,拓寬了思路,豐富了自己。在接下來的工作中,我將繼續(xù)積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí),不斷地在實踐中提高自己各方面的能力。

  三、積極地溝通協(xié)調(diào)

  在工作中和日常相處中,我會積極主動地與公司領(lǐng)導(dǎo)同事協(xié)調(diào)、溝通,服從與配合好整個團隊,發(fā)揮出團隊協(xié)作的力量。

  四、8月份主要工作內(nèi)容

  1、協(xié)助友誼城的日常經(jīng)營管理工作,繼續(xù)學(xué)習(xí)商場專賣店的各種銷售管理知識和技巧;

  2、協(xié)助新浩城的管理培訓(xùn),保證其盡快恢復(fù)正常運作;

  3、協(xié)助團購店鋪的比較篩選,為公司選擇到性價比最高的店鋪努力;

  4、協(xié)助完成好新商場商鋪的進(jìn)場準(zhǔn)備以及整個進(jìn)場流程,并在此過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)掌控好各個環(huán)節(jié);

  5、與同事到球場出差工作,學(xué)習(xí)獨立開展球場業(yè)務(wù);

  6、申請參加培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)志華軟件系統(tǒng);

  7、隨同事到寶安倉庫,學(xué)習(xí)貨品的挑選和發(fā)貨流程。

  以上就是我8月份的工作計劃,或許在工作中會遇到各種各樣的困難,但我會以積極的心態(tài)去面對、去克服,并向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力解決好,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃3

  一、銷售目標(biāo)

  xx區(qū)xxxx4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測,做出如下的銷售目標(biāo):20xx年全年,xx區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛,全新上市的xx等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月,8—10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數(shù)額。

  通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務(wù),讓消費者親自感受,增加購買力。

  二、銷售計劃總述

  1、優(yōu)化媒體投放渠道,實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

  2、深入了解市場,根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;

  3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

  4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

  5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

  三、媒體選擇

  報紙:平面視覺,偏向理性.比較經(jīng)濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

  電臺:針對性強,讀者群穩(wěn)定,重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

  雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)研,20xx年本公司的工作思路為:xxxx總公司做指導(dǎo),同時由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。

  我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進(jìn)行精確的傳播。

  工作重點一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

  階段一:通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢;谟脩粜再|(zhì),根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。

  階段二:通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

  銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進(jìn)行深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶來源,指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

  階段三:綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

  結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應(yīng)變策略。

  工作重點二——差異化營銷策略

  本公司本著以xxxx總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

  1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知

  2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

  3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

  4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的:

  通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,打造xx年營銷工作主線。

  五、優(yōu)化媒體

  概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進(jìn)入一個惡性循環(huán)。20xx年,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的`一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。

  精確定位:

  1、追求對購車者的全面覆蓋

  2、全面影響最有購買意向的人群

  組合營銷:

  1、使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

  2、通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

  3、通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

  消費心理:

  1、基本:價格各4S店無太大差異、

  2、期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

  3、出乎意料:

  良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo):

  1、擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動

  2、提高美譽度:

  控制和引導(dǎo)口碑傳播,開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略:

  1、不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

  2利、用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

  3和、專業(yè)機構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

  4依、照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

  5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

  六、效果評估

  1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

  2、通過客戶體驗環(huán)節(jié),讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

  3、廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認(rèn)識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

  4、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。

  5、營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。

  七、市場費用預(yù)算:

  總費用:xxxx元

  廣告費:xxxx元媒體多樣化,性價比高

  營銷活動費:xxxx元投入費用少,產(chǎn)生結(jié)果最大化。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃4

  這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:

  一、建立一支團結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售成員也只是走過場,因此對銷售成員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應(yīng)該站在高處看問題,F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售成員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

  1、成員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

  2、成員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售成員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

  3、建立激勵機制,增加銷售成員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售成員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

  二、規(guī)范展廳管理:

  1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

  2、成員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

  三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的.事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳:

  1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

  2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

  3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

  (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

  4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

  四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

  1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

  2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

  3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

  4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

  五、完成銷售目標(biāo)。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個具體的布置。在時間與成員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

  當(dāng)然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

  計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

  阿基米德說過:“假如給我一個支點,我將撬起整個地球!钡麤]有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。

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