半年工作計劃

時間：2024-04-24 13:02:58 工作計劃我要投稿

【實用】半年工作計劃范文匯編七篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的半年工作計�?篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】半年工作計劃范文匯編七篇

半年工作計劃篇1

　　XXX年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案與各項安全防范措施，加強軍事與業(yè)務培訓，加強自身學習，加強與公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化與制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強有力的.安全保障。

　　下半年要完成的八項主要工作任務

　　第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。

　　1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

　　2、與管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。

　　3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

　　第二項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。

　　1、制定正、副隊長培訓方案

　　2、從X月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

　　3、在X月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務與軍事考核。

　　第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。

　　1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

　　2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

　　3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長效機制。

　　第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。

　　1、制定新聘隊員培訓方案。

　　2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導與軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。

　　3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。

　　第五項工作加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)。

　　1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

　　2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

　　第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極與管理處溝通，共同做好保安工作。

　　1、對照部門職責與崗位職責，做好日常工作。

　　2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。

　　3、就了解到的情況、問題與管理處共同分析研究，認真解決。

　　第七項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

　　1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

　　2、建立后備保安干部名冊。

　　3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

　　第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。

半年工作計劃篇2

　　上半年以來，我局在縣委、政府的領導下，在上級業(yè)務部門的指導幫助下，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，以“三個一百”和財政支出為總抓手，本著“重建設、重過程、重實效”，繼續(xù)抓好干部職工的教育培訓工作，始終把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為建設部門轉(zhuǎn)變職能的重要內(nèi)容，深入開展好“優(yōu)化軟環(huán)境增強軟實力”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和向楊善洲同志學習活動，在工作中做到干部隊伍思想同心、目標同向、行動同步、廉潔勤政，打造好一支團結(jié)、積極、能干的建設隊伍，通過加強機關(guān)作風建設，全力推進重點工程建設，全面提高城市綜合管理水平，城鄉(xiāng)建設工作取得了一定的成績�，F(xiàn)將半年來的工作開展情況匯報如下:

　　一、上半年工作回顧

　　(一)主要工作情況

　　1.“三個一百”和財政支出完成情況

　　20xx年縣上安排我局“三個一百”和財政支出固定資產(chǎn)投資30920萬元，向上級爭取資金8500萬元。我局高度重視，以“三個一百”和財政支出為總抓手，明確了20xx年“三個一百”和財政支出工作的主要內(nèi)容，成立了以局長任組長，其他班子成員為副組長，相關(guān)股室負責人為成員的鎮(zhèn)康縣建設局20xx年“三個一百”和財政支出工作領導小組。上半年共完成固定資產(chǎn)投資32583萬元，完成縣上任務數(shù)30920萬元的'105.4%，向上爭取資金3月份縣上領導帶隊到省住房和城鄉(xiāng)建設廳作專題匯報，目前已到位7745萬元，完成縣上任務數(shù)8500萬元的91.1%，招商引資完成7380萬元(縣上未安排任務)。

　　2.市容市貌百日整治活動。根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署和為認真貫徹落實市委關(guān)于深入開展向楊善洲同志學習“六項工作六萬行動”工作要求，結(jié)合我縣實際，圍繞建設“林業(yè)資源大縣、林業(yè)景觀美縣、林業(yè)產(chǎn)業(yè)強縣”的總體目標，以縣直部門千名干部職工開展義務植樹活動為契機，進一步加大“綠化、美化、亮化、凈化”建設力度，從道路亮化、公共綠化、公共衛(wèi)生、門前五包責任等方面的建設與管理為重點，努力打造鎮(zhèn)康潔凈、優(yōu)美、有序的優(yōu)良城市環(huán)境。上半年完成新縣城大樹種植1163棵，投資582萬元;完成新縣城及勐捧鎮(zhèn)路燈改造220盞，投資220萬元;完成垃圾桶安裝88個，投資4.4萬元。。

　　3.園林城市創(chuàng)建方面。在開展縣級園林單位創(chuàng)建的同時，組織完善我縣“省級園林城市”的申報材料，加大申報工作力度。

　　4.規(guī)劃管理。以“規(guī)劃”為龍頭，創(chuàng)新機制、狠抓落實，切實加大規(guī)劃區(qū)內(nèi)違法建筑的執(zhí)法力度。

　　5.實施新家園行動計劃情況。根據(jù)市、縣關(guān)于實施新家園行動計劃的精神和部署，集全局之力，20xx年市上下達我縣舊城改造任務3.36萬平方米，計劃投資18923萬元，其中計劃拆遷3.36萬平方米，拆遷投資2123萬元，計劃新建房屋1.8萬平方米，計劃投資16800萬元。目前該項目共完成投資2754萬元，其中已完成拆遷面積2.51萬平方米，完成拆遷投資1654萬元;三通一平及征地投資1030萬元;圖紙設計及地勘投資70萬元。

　　6.行業(yè)監(jiān)管情況。一是嚴格建設項目審批管理，堅決制止勘察設計、施工企業(yè)、監(jiān)理單位非法轉(zhuǎn)包、違法分包以及無證或越級承接工程業(yè)務的行為，完善建筑市場體系建設，確保我縣建筑市場的持續(xù)健康發(fā)展。二是嚴格按照《建筑法》、《招投標法》，認真履行招標投標的監(jiān)督管理職能，逐步規(guī)范建筑市場管理工作，積極協(xié)助各項目部門組織好新建項目的招投標工作。

　　(二)存在問題和困難

　　一是由于部門專業(yè)技術(shù)人員編制少，加之工程項目點多面廣，導致項目跟蹤服務不夠到位;二是由于地方財政困難，對應籌集配套資金部分難以一次性保障;三是由于部分工程建設項目前期工作經(jīng)費不足，導致前期工作相對滯后。建設資金到位不及時，致使項目建設推進相對緩慢。

　　二、下半年重點工作計劃

　　20xx年下半年我們將繼續(xù)深入貫徹落實科學發(fā)展觀，正確處理各種矛盾和問題，以“三個一百”和財政支出為總抓手，把握機遇，堅定信心，強化措施，狠抓落實，重點作好以下工作：

　　(一)重點工程項目計劃完成情況

　　1.鎮(zhèn)康縣污水處理廠及配套管網(wǎng)工程(續(xù)建)：占地16.7畝,日處理污水0.75萬噸,初步設計批復4646.81萬元,項目于20xx年12月19日正式開工，廠區(qū)已完成并投入使用，配套管網(wǎng)已完成30公里，補充管網(wǎng)正在建設中，累計完成投資3350萬元，1至6月完成740萬元，計劃年底完成建設;

　　2.鳳尾鎮(zhèn)集鎮(zhèn)供水工程：項目計劃總投資875.18萬元，20xx年4月5日開工建設，1至6月完成投資170萬元;三是勐捧鎮(zhèn)集鎮(zhèn)供水工程：項目總投資1507.27萬元，20xx年5月20日開工建設，1至6月完成投資130萬元，計劃年底完成建設;

　　3.房地產(chǎn)開發(fā)項目(8號路兩側(cè))：該項目計劃總投資28465萬元，1至6月完成2850萬元，計劃年底完成3000萬元;

　　4.縣四班子辦公樓擴建項目：項目計劃總投資1148萬元，累計完成投資852萬元，1至6月完成444萬元，計劃年底完成建設;

　　5.20xx年廉租房建設項目(續(xù)建)：項目計劃總投資6000萬元，累計完成投資3470萬元，1至6月完成2430萬元，計劃年底完成4600萬元;

　　6.20xx年公共租賃住房建設項目(續(xù)建)：項目計劃總投資1000萬元，累計完成投資800萬元，1至6月完成600萬元，計劃年底完成建設;

　　7.保障性住房項目：20xx年公共租賃住房建設項目：計劃完成1900套投資14250萬元，計劃以集中新建、與企業(yè)共建或配建方式建設，現(xiàn)在做項目前期準備工作，20xx年12月31日前計劃完成投資額60%以上、竣工面積50%以上;②20xx年廉租房建設項目：計劃完成1132套56600平方米，計劃總投資8490萬元，建設計劃以集中新建、與企業(yè)共建或配建方式建設，現(xiàn)正在做項目前期準備工作，20xx年12月31日前計劃完成投資額60%以上、竣工面積50%以上;③租賃補貼工作：嚴格執(zhí)行廉租住房租賃補貼相關(guān)政策及審批制度，把租賃補貼資金發(fā)放到符合條件的申請人手中;④農(nóng)村民居地震安全工程：年底計劃完成4000戶拆除重建建設任務;

　　8.垃圾處理場滲濾液處理站建設項目：項目計劃總投資500萬元，目前項目正在審批中，計劃年底完成建設;

　　9.中緬國際商貿(mào)城建設項目：項目計劃投資40000萬元，1至6月完成1400萬元，年底計劃完成3000萬元;

　　10.南傘口岸國際商務港建設項目：項目計劃投資16800萬元，1至6月完成1500萬元，年底計劃完成9000萬元;

　　11.疆城家園1至6月完成投資120萬元，年底計劃完成200萬元;

　　(二)市容市貌百日整治活動。繼續(xù)加大市容市貌百日整治活動力度;

　　(三)園林城市創(chuàng)建方面。加大“省級園林城市”申報工作力度。

　　(四)實施新家園行動計劃情況。加大新家園行動計劃實施力度，確保年底完成舊城改造3.36萬平方米任務的落實。

　　(五)創(chuàng)新機制、狠抓落實，深入探索城市管理、維護和經(jīng)營的新理念。依法行政，進一步有效集中部門執(zhí)法職能，狠抓市容市貌綜合整治，嚴厲打擊破壞公共設施行為，力爭各項市政公用事業(yè)規(guī)范化管理取得新突破。

　　(六)加強制度建設。結(jié)合機關(guān)和系統(tǒng)實際，以貫徹落實四項制度為契機，建立健全管理制度，加強干部職工管理，嚴格實行請銷假制度，嚴格財務管理，建立健全內(nèi)部管理制度，依法規(guī)范行政審批行為，建立依法辦事、廉潔高效的行政服務體系。

　　三、采取措施

　　為穩(wěn)步推進鎮(zhèn)康縣建設局“三個一百”和財政支出等各項工作順利實施，確保按質(zhì)按量完成市縣下達的建設任務。一是詳細制定每個重點建設項目分階段實施的建設內(nèi)容、工程量、責任人和完工時間，實行倒排工期制，工程不完工人員不撤離。每10天召開一次現(xiàn)場督辦會，查找并協(xié)助解決建設中的問題，落實下一步工作目標任務。定期通報建設進度，不斷加快重點項目建設進程。二是在今后的工作中，更加積極地作好向上級相關(guān)部門溝通匯報工作，作到經(jīng)常溝通及時匯報。

半年工作計劃篇3

　　一、工作思路

　　1.面向全體學生，立足于學生發(fā)展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。

　　2.密切與班主任的聯(lián)系，爭取每個班主任每學期能專門開2次心理健康專題班會。

　　3.認真細致地做好個別咨詢輔導工作，力求在個案上有所突破。

　　4.加強泉州市十三五規(guī)劃課題、福建省中小學十佳百優(yōu)示范項目建設課題和教育部福建師大基礎教育課程研究中心20xx年開放課題研究工作。

　　二、具體工作

　　1.積極開展心理咨詢工作。心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，本學期我校將積極開展針對學生和老師的個體咨詢和針對學生的團體咨詢。做好學生的個別輔導工作，為來訪的學生提供咨詢，對學生在成長，學習和生活中出現(xiàn)的心理行為問題給予指導，幫助他們排解心理困擾。每周一至五中午12:00—2:00，下午17:00—18:30咨詢室有咨詢老師值班。

　　2.針對學校師生心理發(fā)展的需要積極開展心理講座。心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的教育效果，互動與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢。本學期從以下幾個方面開展工作：

　　(1)針對初一高一新生入學適應，開展新生入學適應性心理教育講座;

　　(2)針對畢業(yè)班學生開展考前心理調(diào)適;

　　(3)開展針對班主任的心理講座。從學生的心理特點、心理發(fā)展規(guī)律、心理訴求等進行介紹和講解，促進師生關(guān)系的改善，促進和諧班級建設;

　　(4)利用家長會授課宣傳家庭心理教育的有關(guān)內(nèi)容。

　　3.在學校各科教學中滲透心理教育。學校各科教學應當以素質(zhì)教育的總體目標為依據(jù)，結(jié)合自身教育、教學的內(nèi)容、要求等特點，建立相應的心理素質(zhì)培養(yǎng)目標，使各科教學過程和學校心理教育相互滲透、相互促進，并通過促使學生心理素質(zhì)的發(fā)展真正提高各科教學質(zhì)量和效益。

　　4.營造積極、健康的心理健康教育環(huán)境。利用好學校的各種現(xiàn)代化設施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學生進行心理健康教育，營造良好的`心理健康教育環(huán)境。通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學生的身心，釋放學生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。

　　5.建立學生心理檔案。為了完善本校學生的心理檔案，本學期，學校將利用學校校園網(wǎng)絡平臺，通過SCL90心理健康自評量表對學生進行心理測試，通過有關(guān)心理測試，對班級或年段的學生的心理素質(zhì)情況進行評估。形成評估報告，將評估結(jié)果向班主任和學校領導報告，以便有針對性地對學生進行心理健康教育。

　　6.以科研促心理健康深入研究。

　　(1)做好20xx年福建省中小學德育建設“百優(yōu)”示范項目《加強青春健康教育彰顯學校德育特色》的研究工作。圍繞“立德樹人”這一根本任務，突出社會主義核心價值觀培育踐行、學科滲透德育、文化育人、管理育人、網(wǎng)絡育人、活動育人、心理健康育人、家校協(xié)作等方面創(chuàng)造青春健康教育進校園的德育特色。

　　(2)做好教育部福建師大基礎教育課程研究中心20xx年開放課題立項《構(gòu)建農(nóng)村中學心理危機干預體系的實踐研究》的課題研究和泉州市教育科學“十三五”規(guī)劃(20xx年度)立項小課題《農(nóng)村中學心理健康三級預防系統(tǒng)建設的實踐研究》的課題結(jié)題工作，迎接泉州市教育科學研究所的檢查。

　　(3)做好泉州市“十*五”規(guī)劃(20xx年度)立項小課題《積極心理視野下的中學生挫折教育研究》的縣級課題申報研究。

　　7.發(fā)揮德育特色輻射作用，不斷深化生命健康教育。

　　(1)由于我校心理健康教育工作顯著，辦學特色凸顯，20xx年8月3日，我校入選“福建省中小學心理健康教育特色學�！保緦W期我校利用我校入選福建省中小學心理健康教育特色學校為契機，進一步提升特色學校的創(chuàng)建水平，鞏固開展青春健康教育活動成效，進一步探索特色辦學、多樣化發(fā)展的新途徑。

　　(2)以創(chuàng)建“福建省中小學心理健康教育特色�！睒藴蕿橹敢岣呱壓笮睦磔o導中心的使用效率，組織學生通過參加心理測評軟件文件調(diào)查，了解學生心理存在問題，積極落實有針對性指導。同時健全農(nóng)村留守學生關(guān)愛服務體系，加強對農(nóng)村留守學生心理危機干預，預防學生各種心理疾病的產(chǎn)生，減少其產(chǎn)生心理問題的潛在可能性，并對已出現(xiàn)的異常心理和行為進行鑒別和指導。

　　(3)要牢固樹立“安全第一”的思想，通過開展同伴教育、青春陽光服務和紅十字“體驗式生命教育——十個一基本動作”等活動，教育引導學生牢固樹立安全防范意識，努力掌握自我防范、自護自救知識，機智處理遇到的各種異常情況和危險。

半年工作計劃篇4

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計劃

　　可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的.

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，

　　1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　包括貨站的基本信息。

　　2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，

　　3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多�，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

　　還要有510個潛在客戶。

　　1每月要增加至少xx個以上的新客戶。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，

　　2每月一個總結(jié)。及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

　　但是對有一些客戶提出的無理要求上，

　　4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，

　　5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務。

　　這樣才干更好的完成全年任務。

　　6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

　　有團隊意識，

　　7與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務技能。

　　工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示，向其他業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

半年工作計劃篇5

　　一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的.報批和招考工作。

　　二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。

　　三、積極推進教學改革，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質(zhì)量。

　　四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生。

　　五、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會，著力解決“出口”不暢的問題。

　　六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。

　　七、廣開辦學渠道，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學效益。

半年工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　以幼兒園的指導思想為指導，以幼兒園五十周年為鍥機，創(chuàng)造一個和諧、奮進、創(chuàng)新、務實的優(yōu)秀群體,更好的服務于家長、服務于幼兒，為幼兒終身發(fā)展打下良好的基礎，穩(wěn)步提升我園的服務品牌。

　　二、工作目標

　　本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節(jié)流，加強財產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。

　　三、主要工作

　　（一）優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

　　1、后勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。為50周年大慶做好后勤保障工作。

　　2、各部門充分體現(xiàn)先行性、服務性、全面性的特征。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

　　3、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，提高后勤人員素質(zhì)修養(yǎng)，進一步規(guī)范后勤人員的工作行為。每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務。

　　4、加強門衛(wèi)管理，全天有專人值班。門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學秩序。外來人員來訪需落實來訪手續(xù)。

　　5、各班要建立一日二打掃制度，在保管區(qū)內(nèi)要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內(nèi)無灰塵、蛛網(wǎng)，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責，做到無污跡，無異味，保持整潔。

　　6、開展節(jié)約能手活動評比。洗滌用品由專人負責。班級和保育人員領用時需履行領用手續(xù)，本著節(jié)約的原則使用。

　　（二）、扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

　　1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。每天上下午深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，并運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的'，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，并跟蹤詢問缺席原因。

　　2、根據(jù)春夏季節(jié)的變化，做好疾病預防，加強對傳染病的認識，預防傳染病的發(fā)生，做到早預防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢室。

　　3、不斷完善各項保健制度，發(fā)揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結(jié)合，更好的服務于孩子。

　　4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發(fā)育測量及評價工作。把體檢結(jié)果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對于中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預防其他疾病的發(fā)生。對于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

　　5、嚴格衛(wèi)生檢查制度，繼續(xù)實行園內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生包干制度，要求分工明確，各負其責，每半月檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時采取措施避免發(fā)生意外。

　　6、每月更換保健宣傳欄內(nèi)容，并配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己。并利用網(wǎng)絡平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產(chǎn)的安全。

　　（三）、做好創(chuàng)安工作。

　　1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

　　2、提高幼兒生活學習環(huán)境的安全系數(shù)。勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，并進行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，同時注意對設備設施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生。

　　3、繼續(xù)開展百日安全競賽活動，通過活動的開展，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

　　（四）、加強膳食管理。

　　1、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

　　2、嚴格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每周一、四餐具煮沸消毒等衛(wèi)生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛(wèi)生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

半年工作計劃篇7

　　20___年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20___年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立"為公司節(jié)約每一分錢"的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的采購員工作計劃。堅持"同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本"的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20___年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務�，F(xiàn)將主要采購員個人工作計劃情況總結(jié)如下：

　　一、組織實施"陽光采購策略"

　　公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　20___年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　20___年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的`材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制***。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

　　20___年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購性價比的產(chǎn)品"的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了"采購部的兩級價格復核機制"，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

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