工作計劃

時間：2023-11-21 07:56:32 工作計劃我要投稿

工作計劃[精華]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃[精華]

工作計劃篇1

　　20xx年縣食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力實踐科學監(jiān)管理念，以確保公眾飲食用藥安全為目標，健全食品藥品監(jiān)管體制，完善食品藥品監(jiān)管責任體系，提高食品藥品安全保障水平，深入開展食品藥品安全專項整治，大力凈化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品安全事件發(fā)生，促進我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。按照上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：

　　一、加快藥監(jiān)機構改革步伐，完成改革任務。

　　1、積極配合縣委政府做好縣藥監(jiān)局機構改革工作，充實食品藥品監(jiān)管力量，使餐飲服務監(jiān)管人員盡早到設位，全面開展食品藥品監(jiān)管工作。

　　二、推進農村藥品“兩網(wǎng)”建設工作，使“兩網(wǎng)”建設站得起、立得住、運行好。

　　2、作為全國“兩網(wǎng)”建設示范縣，要繼續(xù)加強農村藥品“兩網(wǎng)”長效機制建設，注重發(fā)揮實效，以保證廣大農民群眾用藥安全、經(jīng)濟、便捷為目標，以政府負總責主導推進、部門各負其責齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導、注重實效的原則，建立健全以行政監(jiān)管為主體、以社會監(jiān)督為補充、以技術監(jiān)督為支撐的農村藥品安全監(jiān)管責任體系和工作格局，建立主體清晰、渠道規(guī)范、保證質量、滿足需求的農村藥品供應網(wǎng)絡，使“兩網(wǎng)”運轉更加協(xié)調、運行更加高效、作用更加明顯。

　　三、推行“規(guī)范化藥房”建設工作，嚴把醫(yī)療機構藥品質量關。

　　3、縣鄉(xiāng)醫(yī)院和部分村衛(wèi)生所“規(guī)范藥房”建設工作已經(jīng)通過驗收，今后“規(guī)范藥房”建設重點是偏遠鄉(xiāng)村的村衛(wèi)生所和個體診所，要加強宣傳和培訓指導，加快“規(guī)范藥房”建設步伐，切實規(guī)范藥品購進渠道、貯存養(yǎng)護和使用管理，不斷規(guī)范小型醫(yī)療機構用藥行為，保障新型農村合作醫(yī)療工作順利開展和參合農民的用藥安全，從根本上解決農村藥品質量問題。

　　四、認真履行藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管職責，切實抓好藥品和醫(yī)療器械安全監(jiān)管工作。

　　深入開展藥品安全專項整治。按照省市藥品專項整治方案確定的打擊生產銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強化農村藥品監(jiān)管等重點整治任務，緊密結合我縣藥品市場實際，細化整治工作內容，突出重點環(huán)節(jié)、重點品種和高風險品種，加大對藥品經(jīng)營企業(yè)gsp跟蹤檢查，強化日常監(jiān)管，全面抓好藥品安全專項整治各項工作任務的落實，確保整治工作取得實效。

　　5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產、流通、使用等環(huán)節(jié)存在的突出問題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，以規(guī)范中藥材加工炮制、凈化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產、流通、使用等環(huán)節(jié)，嚴格準入條件，規(guī)范生產經(jīng)營行為，強化市場監(jiān)管，依法查處無證生產、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質量。

　　6、加強特殊藥品監(jiān)管，落實監(jiān)管責任制。對轄區(qū)內的特殊藥品，尤其是藥品類易制毒化學品經(jīng)營企業(yè)和使用單位進行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環(huán)節(jié)，確保特殊藥品安全,為創(chuàng)建無毒縣做出應有的貢獻。

　　7、加大醫(yī)療器械監(jiān)督檢查力度，對經(jīng)營和使用醫(yī)療器械的企業(yè)、醫(yī)院、口腔�？茖嵭兄攸c監(jiān)管，嚴厲打擊無證經(jīng)營使用、非法渠道購入、經(jīng)營使用不合格醫(yī)療器械等違法行為;開展對醫(yī)療器械廣告和藥品廣告的監(jiān)督檢查，對違法廣告及時移交相關部門處理，有效遏制違法藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。

　　8、抓好藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測上報工作。

　　五、切實加強國家基本藥物質量監(jiān)管。

　　9、認真貫徹落實國家局《關于加強基本藥物質量監(jiān)督管理的規(guī)定》，將基本藥物質量監(jiān)管作為工作重點，全面落實“屬地監(jiān)管”責任，強化企業(yè)第一責任人意識，確�；舅幬镔|量安全。加強基本藥物經(jīng)營企業(yè)進貨、驗收、儲存、配送等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，監(jiān)督企業(yè)嚴格落實gsp，嚴格藥學技術人員在崗制度，充分發(fā)揮藥學技術人員的作用，指導患者合理用藥。配合市局開展基本藥物質量抽驗工作，加強基本藥物不良反應監(jiān)測，完善藥品安全預警和應急處置機制。

　　六、認真學習貫徹《食品安全法》，切實履行好餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管職責。

　　10、開展餐飲服務許可受理工作。按照《食品安全法》的`要求，嚴格餐飲服務許可制度，嚴把市場準入關，規(guī)范餐飲服務許可工作。深入開展《食品安全法》及其條例的宣傳培訓，組織開展多層次多渠道業(yè)務培訓，提高監(jiān)管人員業(yè)務水平和監(jiān)管能力，分批、分層次開展對監(jiān)管相對人的相關培訓和宣傳教育，進一步落實監(jiān)管責任，強化企業(yè)第一責任人意識。

　　12、在機構改革完成、餐飲監(jiān)管人員到位后，要組織開展餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全專項整治。嚴厲查處餐飲服務無證經(jīng)營行為，重點整頓學校食堂、建筑工地食堂、農家樂、小型餐飲單位，依法查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等違法行為，開展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環(huán)節(jié)的檢查，嚴厲打擊在餐飲服務環(huán)節(jié)違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，規(guī)范餐飲消費市場秩序。

　　六、勤抓學習，提升科學監(jiān)管能力。

　　13、繼續(xù)加強監(jiān)管能力建設，著力提升科學監(jiān)管能力，把科學監(jiān)管理念體現(xiàn)在工作的方方面面，有效提高監(jiān)管效能。進一步加強干部隊伍培訓教育工作，通過培訓、崗位練兵等多種形式，著力提升科學監(jiān)管能力。加快推進信息化建設，進一步創(chuàng)新工作方法，通過網(wǎng)絡化監(jiān)管、信息化監(jiān)管、常態(tài)化監(jiān)管、社會化監(jiān)管，提升監(jiān)管水平。

　　七、認真抓好黨風廉政建設，深入推進依法行政依法行政。

　　14、開展法制宣傳教育活動，促進社會和諧穩(wěn)定。把開展《藥品管理法》、《食品安全法》、《行政許可法》等法律法規(guī)宣傳教育與推進食品藥品安全監(jiān)管、化解社會矛盾、公正廉潔執(zhí)法結合起來，利用電視、報紙、網(wǎng)絡等載體，開展形式多樣的宣傳教育活動，樹立公眾安全飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品安全監(jiān)管氛圍。

　　15、認真履行黨風廉政建設責任制，加強懲防體系建設，把黨風廉政建設和反腐敗工作滲透到食品藥品監(jiān)管工作的各個環(huán)節(jié)，進一步加大政風行風建設力度，深入開展糾風塑形活動，塑造良好的食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)形象。

　　八、完成縣委、縣政府安排的各項工作任務。

　　16、抓好產品質量安全監(jiān)管工作。按照《20xx年產品質量安全監(jiān)管工作目標責任書》要求，抓好餐飲服務環(huán)節(jié)的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。

　　17、抓好計劃生育工作。建立健全職工計劃生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕計劃外生育。

　　18、抓好安全生產工作。明確職責，抓好安全生產宣傳教育，在搞好食品藥品安全監(jiān)管的基礎上，抓好機關車輛管理、辦公設施安全管理、消防安全等工作。

　　19、抓好禁毒工作。結合本部門職責，抓好精麻藥品管理，及時查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現(xiàn)象。

　　20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎，積極落實幫扶任務，并做好信息報送工作。

工作計劃篇2

　　今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：

　　一、加強護理安全管理

　　完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。

　　1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的.評估等。

　　5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

　　7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務

　　加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

工作計劃篇3

　　在20xx年第一學期，音樂教研組根據(jù)當前的教育形勢和學校藝術工作的要求，制訂以下教研計劃：

　　一、工作目標：

　　以學校工作為指導，以藝教處計劃為指引，各部門常規(guī)管理細則為準則，緊緊圍繞音樂課程標準，努力創(chuàng)建以“自能教育”為目標的音樂課堂，進一步提高我校音樂教育教學質量，提高全體學生的整體音樂素

　　。扎實高效的完成文藝匯演比賽任務與省藝術教育先進單位驗收工作，圓滿完成本學期的其它各項工作。

　　二、具體工作：

　　(一)課堂教學

　　繼續(xù)以新課程標準為指導思想，把握教材的教學要求，探究教法、學法，努力提高課堂教學效率。嚴格執(zhí)行教導處的課堂教學要求，落實好教學“六認真”的.工作，備好每一節(jié)課，上好每一堂音樂課，上好各級各類的公開課和請客課,隨堂聽課達到良好以上。

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　　加強教科研工作，不斷提高教師的教育教學理論水平。主動參與學校主課題《不拘一格降人才“鳴鳳書院”文化引領下的“自能教育”的實踐研究》，以及第二次在我校主辦的省教科院“六校聯(lián)誼”研討會。積極展開眭輝軍老師負責的江蘇省中小學教學研究立項課題《在器樂教學中培養(yǎng)學生自主探究與合作學習能力的實踐研究》，注重過程性課題資料的積累。積極反思與實踐，撰寫教育教學論文。爭取每一學期有一篇論文在省市級刊物上刊物發(fā)表或獲獎。

　�。ㄈ┱n外輔導

　　藝術教育是學校的窗口，是學校的一大特色，本學期音樂組的課外輔導時間為每周二、四、五早晨陽光活動時間，共40分鐘，四月份以后改為每天早晨的陽光體育時間集中排練文娛匯演節(jié)目，各位負責教師要抓緊時間，扎實訓練，精心輔導，爭獲丹陽市團體一等獎單項一等獎的好成績，圓滿完成文娛匯演比賽任務。

　　附：文娛匯演教師分工及安排

　　一、匯演時間：20xx、5月

　　二、目標：團體一等到獎，總分第一

　　三、四大節(jié)目教師分工：

　　民樂合奏：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　舞蹈：xxx

　　合唱：xxx、xxx

　　曲藝：xx、xx

　　四、訓練要求：

　　1、三月份：初步形成節(jié)目的框架

　　2、四月份：修改、精排，設計制作演出服裝

　　3、五月份：精心排練情緒表現(xiàn)力，彩排與正式比賽

工作計劃篇4

　　各縣（市、區(qū)）農業(yè)局：種子執(zhí)法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn)，有的'縣（市、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經(jīng)營情況。...

　　各縣（市、區(qū)）農業(yè)局：

　　種子執(zhí)法年活動開展以來，全市種子管理取得明顯成效，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn)，有的縣（市、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產、經(jīng)營情況。為進一步貫徹落實好種子執(zhí)法年活動精神，加大種子執(zhí)法力度，凈化種子市場，確保我市用種安全。經(jīng)研究決定在全市范圍內開展一次晚稻種子市場專項整治行動�，F(xiàn)將有關事項通知如下：

　　一、整治重點

　　1、整治對象：各縣（市、區(qū)）農業(yè)局要根據(jù)屬地管理原則，以源頭管理、大要案查處為重點，針對轄區(qū)內種子批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷點，特別是對取得了種子生產、經(jīng)營許可證的種子企業(yè)進行全面清查。

　　2、整治內容：以晚稻種子為重點，檢查是否生產、經(jīng)營假劣種子，是否生產經(jīng)營未審（認）定種子，是否超范圍經(jīng)營、無證經(jīng)營，是否按規(guī)定建立種子經(jīng)營檔案等。

　　二、整治時間

　　2、督查：在開展整治行動過程中，市局將組織督查組對主要縣（市、區(qū)）進行執(zhí)法督查。

　　三、工作要求

　　1、高度重視，加強領導。各縣（市、區(qū)）要高度重視種子市場專項整治工作，要加強領導、精心組織，選派得力人員承擔本項工作，確保整治工作順利完成。

　　2、嚴格執(zhí)法，加大查處力度。在專項整治行動中，各縣（市、區(qū)）要嚴格按照有關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法程序，對發(fā)現(xiàn)的違法行為，決不手軟，一查到底。

　　3、加大宣傳力度，營造整治氛圍。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，利用電視、網(wǎng)絡、報刊等多種手段，宣傳種子市場整治工作，并加大假劣種子案件曝光力度，震懾違法犯罪分子。

　　4、總結提高。各縣（市、區(qū)）要對此次專項整治行動進行總結，于7月5日前將總結材料分別上報市農業(yè)局農業(yè)行政執(zhí)法支隊和市種子管理局。

工作計劃篇5

　　12月份工作總結：

　　一、青龍山公園續(xù)建工程，完成總工程量的70%。

　　二、城區(qū)社區(qū)街弄道路改造一期工程，茶灣社區(qū)現(xiàn)已改造完工，西大社區(qū)完成改造量的95%、教場社區(qū)完成改造量的80%、新街社區(qū)完成改造量的70%。

　　三、城區(qū)東河翻水站改造工程完成總工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期協(xié)調工作。

　　四、城區(qū)沿港大型景觀燈檢修后安裝。

　　五、魯家峙山體亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）。

　　六、城區(qū)街弄路燈一期工程完成燈具設備的調試工作，竣工。城區(qū)街弄路燈二期工程于10日開工，完成配套土建工程50%的工程量。

　　七、東港海中洲海鮮城欄桿工程完成工程量50%。

　　八、城區(qū)二次供水新街區(qū)域道路修復。

　　九、東港緯三路延伸段工程竣工。

　　1月份工作計劃：

　　一、完成青龍山公園續(xù)建工程剩余工作及戚家灣避雨亭的'定位工作。

　　二、社區(qū)街弄道路二期改造工程開工。

　　三、完成城區(qū)東河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的樁基工作。

　　四、沿街建筑物立面改造工程開工，完成勞動弄5—7號樓立面改造。

　　五、完成浦西公園的設施維修工作及海濱公園的木結構油漆維護工作。

　　六、配合局公共事業(yè)科完成06年創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作。

　　七、魯家峙山體亮化改造工程竣工。

　　八、城區(qū)街弄路燈二期工程完成配套土建及安裝工程，一期工程進行驗收。

　　九、做好東港隧道改造工程方案變更后的前期準備工作。

　　十、城區(qū)二次供水東河區(qū)域道路修復。

　　十一、東港海中洲海鮮城欄桿工程爭取春節(jié)之前完工。

工作計劃篇6

　　根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃以及前期市場調研情況，結合現(xiàn)階段本人所要負責開發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的市場計劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮(zhèn)區(qū)市場各類型客戶分布情況：（見表一）表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區(qū)域客戶小計為130家。

　　2、各鎮(zhèn)區(qū)市場概況簡要分析（1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區(qū)域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　　（2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關重要的。

　�。�3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產品推廣等。

　�。�4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　�。�5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發(fā)初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發(fā)，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。

　�。�6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當?shù)鼐哂泻軓姷挠绊懥Α?/p>

　　二、市場開發(fā)思路

　　根據(jù)公司目前的市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略以及市場網(wǎng)絡建設思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點是終端網(wǎng)點的開發(fā)。

　　從表一來看，該區(qū)域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網(wǎng)點的開發(fā)重點是以區(qū)域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的'76%。

　　在調研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結或者批結等結款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發(fā)大多需采取全鋪的方式進行市場開發(fā)，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結款方式，而單店的開發(fā)方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結合公司市場渠道開發(fā)策略，則認為：

　　1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區(qū)域負責人負責進行跟進和維護。

　　2、針對區(qū)域內比較有影響力且能夠產生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區(qū)域負責人進行跟進和維護。

　　3、對于區(qū)域內的一般BC類賣場采取和經(jīng)銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優(yōu)惠政策支持。

　　4、對于區(qū)域內較有影響力且能產生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區(qū)域負責人進行開拓跟維護。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網(wǎng)絡及渠道則通過指定的經(jīng)銷商開拓和維護，由當區(qū)業(yè)務人員負責對經(jīng)銷商客戶的指導和管控。

　　三、實施步驟及目標

　　1、第一步；開發(fā)布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產品上市—到上市后1月內），工作主要內容是，利用調研回來的客戶資料及結合實際走訪情況，開發(fā)客戶重點放在母嬰店、區(qū)域內重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。

　　2、第二步；開發(fā)橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市1月后—到上市1個半月內），其工作主要內容及市場開發(fā)目標和第一步一致。

　　3、第三步；開發(fā)坪地鎮(zhèn)市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市后1個半月—上市后2月內），其工作主要內容和市場開發(fā)目標同第一步一致。

　　4、第四步；開發(fā)大鵬新區(qū)市場及同XX一起開發(fā)鹽田區(qū)市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內容及市場開發(fā)目標同第一步一致。

　　5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據(jù)具體的市場情況及市場情況變化進行調整�？偟哪繕耸窃诋a品前三個月內，力爭所轄區(qū)域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數(shù)100家左右的50家，銷售目標以每店2000元/月計，即每月銷量目標銷量達到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準確預測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以鄧爺爺教育理論為指導，認真貫徹省、市《“十五”期間中小學教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實施新課程的有關文件精神，結合我縣初中教育教學實際，以加強教師隊伍建設為出發(fā)點，以課程改革為切入點，以提高教學質量為落腳點，求本、務實、創(chuàng)造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業(yè)務精良、適應素質教育的新型教師隊伍。

　　二、工作原則堅持理論聯(lián)系實際的原則。

　　在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結合本地區(qū)本學校的實際情況開展工作。

　　2、堅持科學性與可操作性相結合的原則。

　　開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。

　　3、堅持創(chuàng)新性與實效性相結合的原則。

　　我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。

　　4、堅持“研訓一體、管訓結合”的原則。

　　我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續(xù)教育工作的質量。

　　三、工作目標為教師隊伍建設服務，做好校本培訓工作。努力建設素質精良的教師隊伍。

　　2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。

　　3、為提高教學質量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質量的有效途徑。

　　4、為質量監(jiān)控檢測服務，做好質量監(jiān)控檢測工作，讓質量監(jiān)控與檢測服務于學生的發(fā)展，實現(xiàn)評價功能的轉化。

　　四、具體工作及措施貫徹落實《校本培訓工作實施》，提高全員培訓工作質量。

　　“十五”繼續(xù)教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學期我們在前期工作的基礎上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》�！斗桨浮窂闹笇枷�、工作原則、主要內容、具體要求、監(jiān)控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的`就是為了加大對這一工作的導控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構、中小學校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。

　　2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設。

　　為提高骨干教師隊伍質量，我們將在今后骨干教師隊伍建設過程中對骨干教師實施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學科（語、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當?shù)脑鰟h調整。其具體內容詳見《方案》。

　　3、做好典型教師的培訓工作，創(chuàng)我縣中學教師名優(yōu)品牌。

　　典型教師的質量和數(shù)量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構建典型教師梯隊，具體操作辦法是：

　　①聽課了解，發(fā)現(xiàn)典型。

　�、谘杏懡涣�，扶植培養(yǎng)。

　�、壅n例匯報，跟蹤指導。

　　4、以新課改為契機，加強對常規(guī)教學工作的指導與管理。

　�、旁诮虒W質量方面，各學科要做好學科教學的調研工作，教研員在深入一線的基礎上提出既有利于課改，又有利于提高教學質量的對策。

　　⑵在教學管理方面，我們要加強對教學工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術交流等活動，促進新管理模式的構建。

　�、羌訌婓w育、藝術綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術綜合實踐等學科的教學，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。

工作計劃篇8

　　一、工作目標

　　1、把握新課標下語文教學的新動向，加強教育理論學習，適應深化教育改革需要，努力更新教學理念，改進教學方法，提高教學質量。

　　2、加強集體備課，注重合作，節(jié)約勞動；科學安排教學計劃，重視教學的每一個環(huán)節(jié)，突出集體備課的優(yōu)勢，實現(xiàn)學科資源優(yōu)化共享，切實注重教學效果。

　　3、認真學習和熟練掌握現(xiàn)代教育技術，充分利用網(wǎng)絡資源和多媒體技術設備，改進教學方法，增加知識容量，提高教學效率。

　　4、充分運用語文教學規(guī)律，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育；進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎。

　　二、工作內容

　　1、細致科學教學，夯實學生基礎，大幅提升學生成績。

　　2、廣泛深入開展教研活動，為打造高效課堂“保駕護航”。

　　三、具體措施

　　1、認真學習新教材、《新課標》，明確《新課標》對高二年級的要求；認真鉆研新教材，扎扎實實備好課，講好課，充分發(fā)揮課內45分鐘的'效力，科學支配時間，注重教學效果。

　　2、做好備課組常規(guī)工作。高二年級語文備課組工作計劃。健全備課組活動制度，做到“四定”：即定時間、地點、內容、中心發(fā)言。認真完成自己的常規(guī)任務：備課、上課、批作業(yè)，評講等常規(guī)教學工作。進一步做好減負增效工作，有計劃地補充一些課本上的拓展內容，利用現(xiàn)有的學習資料，針對學生差異，分層次布置作業(yè)。

　　3、編制學案，精選試題。學案編寫注意課時化、問題化、參與化、方法化、層次化原則，從而全面提高課堂教學質量。要根據(jù)教材的重點難點，結合教學內容，針對學生實際水平，選擇或設計具有典型意義的練習。通過練習，達到使學生鞏固所學知識、舉一反三、觸類旁通、培養(yǎng)能力的目的。

　　4、明確職責，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內容，充分發(fā)揮教師的主觀能動性，實行備課資料資源共享，備課方式各施所長。文章高二年級語文備課組工作計劃出自6、作文教學依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“表達交流”訓練。調動學生參與作文批改與點評，提高批改實效。作文教學重自能作文，要引導學生自批自改。要求學生多練筆，老師要認真批閱。本學期擬寫大作文8到10次（含考試作文4次），課外練筆以寫周記、日記為主。

　　7、充分利用課外時間擴展學生的閱讀面，培養(yǎng)學生自學語文的能力。工作計劃8、要提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，自奮其力，自得其知；要突出研究性學習特點，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論。

　　9、廣泛開展課余活動，調動學生主動參與學習的積極性。本學期，我組計劃開展一些作文競賽如“書信寫作”“《少年犯》觀后感”等，各個班級根據(jù)自身情況也都在積極開展語文知識趣味活動。

　　四、實施人：高二語文組全體成員

工作計劃篇9

　　按照我公司的工作安排，結合具體工作實際，年度我部門制度管理、油料消耗、維修保養(yǎng)、安全培訓等幾個方面進行深化創(chuàng)新，為我部門工作的開展提供強有力的思想、組織、制度和能力保證，充分做到未雨綢繆。現(xiàn)擬定年車隊年度計劃如下：

　　一、優(yōu)化管理

　　我部門原有制度管理的基礎上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

　　1、車輛調度

　　堅持“分清主次、把握緩急、合理調度、嚴格把關、嚴格控制”的原則，維持公平、公正、尊重客觀實際，保障生產正常運行。辦公用車服務標準要高，駕駛員必須嚴格執(zhí)行調度安排，如有異議，當時保留，事后再談。

　　2、簽到制度

　　實行內部上班簽到制度。正常上班時所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到，無故不簽者按曠工論處。

　　3、請假制度

　　嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經(jīng)隊長批準后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處，請假人員有權建議頂班駕駛員。

　　4、車輛停放制度

　　出勤車輛任務完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理。

　　5、出車制度

　　接到出車任務的駕駛員必須在10分鐘之內盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。

　　二、控制燃油消耗和輪胎更換

　　按照公司節(jié)能降耗的總體要求，我部門將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。

　　在油料消耗方面，我部門將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比。

　　三、維修保養(yǎng)和材料消耗

　　我部門將在年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領用制度的管理。

　　車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內容，所需材料及技術人員現(xiàn)場鑒定屬實后，開出《維修通知單》及《材料領料單》。在車輛配件消耗方面，設立專人專車用料登記冊，明細所用配件具體情況，每月月底匯總存檔、并交車隊備檔一份。為了進一步節(jié)約用料消耗，我部門將嚴格把關，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換，第一次2桶、第二次1桶、同時根據(jù)季節(jié)變化，夏季如玻璃液等消耗品則不予領取，一律使用自然水。

　　四、安全管理制度及安全培訓

　　1、安全管理制度

　　為了保障車輛安全運行，保證公司干部職工、外來客人和社會民眾的'生命安全，保障國家財產不受損害，年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

　�、�、愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。

　�、�、養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速。

　�、邸⒏叨戎匾暟踩熊�，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續(xù)不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違反，嚴肅處理。

　�、堋⒅黢{司機與頂班司機在倒班時要認真交接車況，油料、手續(xù)、工作量。

　　⑤、大雪天氣，未經(jīng)允許一律不準動車，特殊情況需動車，須經(jīng)隊長批準。

　�、蕖⑾匏傩旭偘踩贫�。根據(jù)公司相關規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h，高速公路100 km/h)行駛速度，我部門在12年度每月將進行二次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰。

　　3、安全培訓

　　駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育，因此我辦將在12年度制定以下培訓：

　�、�、車隊領導首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議、安全培訓，閱讀有關安全方面的報刊雜志。