公司個人工作計(jì)劃與目標(biāo)

　　在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個方面開展20xx年度的工作:

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置:

　　(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

　　三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

　　因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

　　2017個人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】

　　年度主題:

　　掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

　　工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。

　　一.工作目標(biāo)

　　1.工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位:

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的'品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　年工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至2014年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至2014年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

　　4、部門職能:

　　4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二. 總目標(biāo)

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(2014年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶,2016年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,2016年3月銷售10萬元

　　3、團(tuán)購、會員銷售2016年3月470萬目標(biāo)。

　　4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　(1)2016年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。

　　(2)2016年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)2016年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(2014年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費(fèi)場所互動,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。

　　(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

　　3.第三季度:

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4.第四季度:

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五.風(fēng)險及防范分析

　　1.工作績效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施:

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

　　3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2.管理風(fēng)險

　　商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　1.近期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

　　2.中期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

　　3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

　　七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖

　　2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(2015年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

　　1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、 完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣場日常銷售工作

　　2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作

　　3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

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