- 相關(guān)推薦
2018年工作計(jì)劃與建議
新年伊始，萬(wàn)象更新，“新”代表著生機(jī)，代表著成長(zhǎng)，代表著希望。下面是小編整理的2018年工作計(jì)劃與建議，歡迎閱讀。
我們愉快的結(jié)束了xxxx年的工作，滿(mǎn)懷期待的迎來(lái)了xxxx年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長(zhǎng)，針對(duì)新一年的工作，我在此做出如下規(guī)劃和安排，并從我個(gè)人角度對(duì)未來(lái)的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見(jiàn)！
針對(duì)新一年的工作，主要針對(duì)二個(gè)方面著手主抓：
1、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，按照上級(jí)指示，明年市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，各行各業(yè)均是有業(yè)績(jī)下滑和不景氣的情況，但，危機(jī)就代表著商機(jī)有句話(huà)說(shuō)的好：“沒(méi)有賣(mài)不出去的貨品，只有不懂得銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)”！在市場(chǎng)不景氣的情況下，各個(gè)大小商家，轉(zhuǎn)讓出租店鋪的幾率相對(duì)會(huì)更大一些，此時(shí)拓展店鋪，開(kāi)發(fā)直營(yíng)店的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)講會(huì)大一些，首先規(guī)劃好市場(chǎng)開(kāi)拓方向，主要針對(duì)幾大地級(jí)市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區(qū)的：東鄉(xiāng)縣，南昌地區(qū)的：進(jìn)賢縣。針對(duì)拓展這一塊的工作，要建立一個(gè)信息網(wǎng)，和業(yè)內(nèi)人士多交流，人脈是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要部分，我更要結(jié)合以前的工作經(jīng)驗(yàn)，收集最實(shí)際有效的信息并以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)如：租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，同行的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況等等，并做到真實(shí)有效，更要收集每個(gè)市場(chǎng)的全年消費(fèi)情況，和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并能獨(dú)立判斷出店鋪的可行性，防止開(kāi)發(fā)出的店鋪業(yè)績(jī)不理想的情況。針對(duì)這一塊的工作，我提出個(gè)人建議實(shí)行崗位責(zé)任制，實(shí)行工資考核，在我個(gè)人新開(kāi)發(fā)出的店鋪，在拿先期開(kāi)拓獎(jiǎng)金的同時(shí)，并對(duì)后期店鋪進(jìn)行管理盈利情況負(fù)責(zé)，盈利按業(yè)績(jī)的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資100—1000元，或者是，劃分區(qū)域，區(qū)域拓展管理雙項(xiàng)并行！
2、直營(yíng)，加盟，管理巡店，為了公司穩(wěn)步發(fā)展和良性運(yùn)作，品牌形象至關(guān)重要，無(wú)論是加盟和直營(yíng)，都要求品牌形象規(guī)范化！一個(gè)品牌的外在形象最直觀的在顧客心理樹(shù)立其形象，顧客不會(huì)細(xì)究你內(nèi)在的實(shí)力，而是直觀的看你外在的形象，同時(shí)建議公司提供屬于我們自己的培訓(xùn)資料，企業(yè)文化，特別針對(duì)陳列這一塊的培訓(xùn)，我們有個(gè)別直營(yíng)店的店長(zhǎng)都不懂得陳列和色系搭配，這是不應(yīng)該的。進(jìn)行培訓(xùn)是為了樹(shù)立我們導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守！并且，巡店和市場(chǎng)開(kāi)拓可以并行！我建議公司增加出差費(fèi)用金額，餐補(bǔ)：30元每天，住宿70元每天，現(xiàn)在通貨膨脹，物價(jià)上漲，我目前的工資水準(zhǔn)只是一個(gè)大品牌導(dǎo)購(gòu)員的工資標(biāo)準(zhǔn)，但，我相信，我在公司期間的表現(xiàn)，大家有目共睹，我的能力應(yīng)該不止這么點(diǎn)，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致考慮，加薪也會(huì)激發(fā)我對(duì)工作更大的熱情，望領(lǐng)導(dǎo)考慮能夠增加我的基本工資和出差費(fèi)用，目前來(lái)說(shuō)，不單單是我個(gè)人工資比較低，我們工資的整體水準(zhǔn)都較低（導(dǎo)購(gòu)員除外）！
以上是我個(gè)人對(duì)未來(lái)一年的工作計(jì)劃，和我對(duì)個(gè)人收入的一個(gè)期望，我有信心做好工作，同時(shí)也需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)。如果，上級(jí)覺(jué)得我加薪要求過(guò)分可以給我一個(gè)合理的解釋?zhuān)∥也皇悄抗舛虦\，貪得無(wú)厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對(duì)公司的忠誠(chéng)度和奉獻(xiàn)精神！
針對(duì)公司運(yùn)作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個(gè)人不成熟的看法（僅供參考），
1、店鋪裝修，特別是燈光的設(shè)置和貨架的位置，應(yīng)該計(jì)算測(cè)量好，防止出現(xiàn)，燈光照不到衣服的現(xiàn)象，
2、加強(qiáng)管理的跟進(jìn)，我個(gè)人看來(lái)，我們的管理流程沒(méi)有存在問(wèn)題，問(wèn)題在于執(zhí)行的環(huán)節(jié)和后期的跟進(jìn)監(jiān)督上，工作忙，事情多，不是可以對(duì)制度打折扣的借口！
3、店長(zhǎng)，店員職業(yè)素質(zhì)的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績(jī)的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，員工的責(zé)任心，個(gè)人形象，貨品知識(shí)較為重要：如對(duì)貨號(hào)的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。
4、建議公司嚴(yán)格控制貨品質(zhì)量和庫(kù)存數(shù)量，質(zhì)量決定了一個(gè)品牌的口碑，庫(kù)存數(shù)量決定了公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)！建議實(shí)行組貨制度并要堅(jiān)持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷(xiāo)款號(hào)發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒(méi)有效果，有個(gè)別店投機(jī)取巧會(huì)不進(jìn)行組貨。我建議按區(qū)域位置，貨品的進(jìn)出量實(shí)行組貨！單獨(dú)的，兩個(gè)店或三個(gè)店，地理位置比較近，庫(kù)存量大的，和銷(xiāo)量大的店這樣進(jìn)行組貨！
5、增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，執(zhí)行力，這是重中之重，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)每個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的好壞，無(wú)非兩點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)模式和管理，渠道建設(shè)和貨品受顧客喜愛(ài)度是一方面，另一方面就是評(píng)價(jià)這個(gè)運(yùn)營(yíng)商對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，導(dǎo)購(gòu)員直接就可以反映出一個(gè)品牌的實(shí)力，這一點(diǎn)我們可以觀摩一些大品牌的導(dǎo)購(gòu)員和管理模式！
以上僅是我從個(gè)人角度出發(fā)憑借自己的感覺(jué)到的一些問(wèn)題來(lái)闡述我的觀點(diǎn)和建議，如有不成熟和無(wú)良之處，望領(lǐng)導(dǎo)和公司見(jiàn)諒！
【工作計(jì)劃與建議】相關(guān)文章：
給建議的建議書(shū)10-01
春游建議范文-建議書(shū)09-16
給校長(zhǎng)的建議11-19
改進(jìn)建議09-04
對(duì)班級(jí)的建議11-15
對(duì)家鄉(xiāng)文化建議的建議書(shū)10-24
建議書(shū)珍惜水資源的建議書(shū)-建議書(shū)08-27