工作計劃

時間：2021-02-27 18:27:49 工作計劃我要投稿

【精品】工作計劃錦集八篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

【精品】工作計劃錦集八篇

工作計劃篇1

　　一、加強日常管理工作

　　各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。

　　xx年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保xx年各項任務的順利完成。

　　二、加強監(jiān)督檢查工作

　　xx年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

　　三、不斷提商后勤服務水平

　　落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。

　　xx年,車輛運轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。

　　四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動

　　xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉(zhuǎn)變服務觀念、、強化服務措施。

　　五、認真做好人事勞資工作

　　一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。

　　六、做好安防工作

　　因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以切實轉(zhuǎn)教學觀念，改進教學方法，提高教學質(zhì)量為宗旨；以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水準教師隊伍為根本；以教學專題研究為先導，深化課堂教學改革，全面提高教學質(zhì)量，讓市小學生享受優(yōu)質(zhì)的教育，結合我校實際，增強教研組共同體意識，做好教育教學工作。

　　二、主要工作

　　1.繼續(xù)抓好培訓工作，確保新課程實驗的深入開展。

　�。�1）繼續(xù)深入學習《新課程標準》，重點學習課程標準的解讀材料。二年級每位老師力求做到：對《新課標》主要精神和所教年段目標爛熟于心，熟知教學目標。

　　（2）繼續(xù)抓好教材培訓工作。在積極參加區(qū)市各種教材培訓活動基礎上，備課時要認真組織再學習，進行內(nèi)化、反思。

　　（3）備課要制訂相關計劃，確保備課活動落到實處。

　　2.加強具體指導，提高新課程實驗的實施水平。

　　（1）與教師一起開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學研究新思路；課堂教學繼續(xù)以改善學生學習方式、促進學習方式多元化為研究重點，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。

　�。�2）積極參加各類比賽，以賽促教，促進新課程實驗研究，促進本組教師的發(fā)展。

　　（3）加強案例研究培訓工作，寫好有質(zhì)量的實驗經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思。

　　3. 開展教研教改工作，不斷提高老師自身的業(yè)務素質(zhì)和學生的語文綜合能力，把創(chuàng)新教育落實到以下幾項具體工作中去：

　　1）。抓好學生課外閱讀，擴大學生的閱讀視野，豐富學生的知識積累，十一月份舉行低年級組聽寫詞語比賽。

　　2）。精心設計并制作多媒體教學課件，爭取能在比賽中取得優(yōu)異成績。

　　3）。積極組織教師認真參加市、區(qū)舉辦的各種形式的新課程改革的輔導講座及教學研究活動。

　　三、研究原則

　　大綱為準繩，教材為基礎，突出教改實驗目的，力求教育式開放，讓學生在寬松的環(huán)境中學習。寓教娛樂，學而不厭。

工作計劃篇3

　(一)、工作目標

　　1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

　�。ǘ�)、工作具體實施措施

　　一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與鄰村人員的關系。

　　2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

　　3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)

　　工作中。

　　三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。

　　為了加強治理，增強隊員的安全意識和服務理念，進一步提高隊員的安全防范能力和服務水平，xx年在酒店總經(jīng)理的領導下，圍繞酒店的總體目標認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針。為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治理環(huán)境，具體工作計劃如下：

　　1，認真學習領會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列精神和決策，完成各項工作任務。

　　2，完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明.作風頑強的保安隊伍。

　　3，做好為酒店其他部門在各項工作的溝通.協(xié)調(diào).協(xié)助。

　　4，做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設施設備的檢查，維護和保養(yǎng)。對夜間車輛的停放做好看守工作。

　　5，做好本部門隊伍的培訓及軍訓工作，有計劃有組織的開展和進行落實。

　　6，做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　7，配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設.打造一支團結.素質(zhì)高.崗位技能突出.責任心強的安保隊伍，確保酒店經(jīng)營安全。

　　8，在日常工作中引導保安員提高服務意識.禮貌待客.不能與客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們的一切都是為客人的滿意而做的。

　　9，加強各種設備設施的管理.保養(yǎng).完善維保制度明確.維保.責任.

　　保證設施設備的有序正常工作。我們要不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神。激勵保安員繼續(xù)求真務實的精神面貌。高標準.嚴要求.努力打造一個高效務實文明的新形象。為酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作。

工作計劃篇4

　　本學年，學導處將在學校的領導和上級研訓部門的指導下，全面貫徹課程改革理念，繼續(xù)推進課程建設，深化課堂教學改革，進一步落實常規(guī)過程管理，努力促進教師的專業(yè)成長，促進學生的健康全面發(fā)展，力爭使教學質(zhì)量再上新臺階�，F(xiàn)結合部門工作實際，制訂本學年度工作計劃。

　　一、強化課程建設，構建豐富的課程體系，滿足學生的多樣化需求。

　　（一）逐步規(guī)范學校校本課程設置

　　學校一直嚴格按要求開齊課程，開足課時，認真落實教育部《普通高中課程方案（實驗）》和各學科課程標準（實驗）的基本精神和要求，比照《XX市普通高中課程設置指導意見》，努力構建重基礎、多樣化的課程體系，為每一位學生的發(fā)展奠定基礎，滿足學生個性發(fā)展需要。

　　本學年，要在創(chuàng)造性實施國家課程、實現(xiàn)國家課程校本化方面多下功夫，要加大學校課程資源整合力度,積極開發(fā)出更多高質(zhì)量的校本課程,構建起支撐、保障學校特色的校本課程體系。因此，要繼續(xù)加強各個層面對校本課程開發(fā)專題的培訓，使教師深入領會校本課程開發(fā)的意義和作用，提高認識，明確目標。

　　學導處做好校本課程的組織、實施、管理、考核、存檔、教師培訓與考核獎勵等，教研組加強校本課程的開發(fā)與研究，并負責組織教師進行課程的具體開發(fā)。

　　（二）根據(jù)學校的總體課程設置和各學科組的課程建設規(guī)劃實施各學科的選修課程開發(fā)

　　注意在課堂教學之外，思考和規(guī)劃學科課程，提高學科教學質(zhì)量。完善《模塊課程綱要》。各教研組督促各備課組在上學期的基礎上進一步研討教材，引導教師把握教材的特點和教學要求，完善《模塊課程綱要》，力求將課程目標、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價各方面的要求具體化、合理化。

　　（三）探索和實踐高考課程和選修課程相結合的途徑和方法，既提高高考學科的教學成績，又有效提升學生的綜合素養(yǎng)。根據(jù)規(guī)劃完成開發(fā)3——5本校本教材。

　　（四）探索和實踐奧賽課程與自主招生課程的的有效整合，力爭本學年度在自主招生方面有所突破。

　　（五）抓好研究性學習工作

　　在總結以往經(jīng)驗教訓的基礎上，本學年，研究性學習的各項工作將進一步規(guī)范和落實。學導處對各階段的工作作出宏觀管理要求，教研組在重過程評價的思想指導下抓好階段評價，發(fā)揮評價的導向與激勵功能。高一年級各教研組、備課組做好選題、學生分組、確定任課教師、選定所用資料等工作，交學導處科研室審核通過后再統(tǒng)一行課，將進行過程中發(fā)現(xiàn)的問題在教研活動、備課組活動中交流、討論，邊總結邊完善；教師將研究性學習實踐中的困惑、經(jīng)驗、體會形成論文。高二年級在上一學年度研究的基礎上做好活動資料的收集、整理工作，為研究性學習課題的結題做好充足的準備，為活動劃上圓滿的句號。學年末編印《棠湖中學研究性學習成果集》。

　　二、推動“三段教學”的深入發(fā)展，打造有實效有靈魂的“三段教學”課堂。

　　（一）教研組長、備課組長身體力行，深入理解和踐行“三段教學”理念。

　　1.充分認識三段教學的價值，它與美國的教育理念不謀而合；2.兩屆高考所取得的優(yōu)異成績證明了它與抓高考不矛盾。

　　（二）借助最新現(xiàn)代教育技術成果，大膽實踐“翻轉(zhuǎn)課堂”，落實“三段教學”理念。

　　本學年建一個翻轉(zhuǎn)課堂實驗班，充分研究翻轉(zhuǎn)課堂的特征和操作方法，研究翻轉(zhuǎn)課堂與三段教學的聯(lián)系與區(qū)別。

　　（三）強化課堂研究，各教研組、備課組組織組內(nèi)公開課，每學年或者每學期每人必上一節(jié)公開課。

　　組織再次學習《“三段教學”課堂的十條要求》和《棠湖中學“三段教學”考核評分標準》，各組比對要求開展聽課、評課活動，對組內(nèi)實施“三段教學”不夠熟練的老師進行教學細節(jié)的針對性輔導。初一和高一年級通過優(yōu)質(zhì)的示范課引領，開展新進教師的“三段教學”過關課。行政每周隨堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時交流，實現(xiàn)“三段教學”人人過關。課堂教學質(zhì)量是提高教學成績最重要的陣地，要通過研究提高每一位教師的課堂教學水平，提高課堂教學的效益，從而有效地提高我校的高考成績。課堂教學研究還要和“三段教學”的深入踐行有效地結合起來。形成課型下的課堂結構規(guī)范。

　　（四）科學打造《學與導》。

　　《學與導》是我校自主開發(fā)的有效支撐學生自主、合作、探究學習的工具，如何保證《學與導》的高質(zhì)量是一個亟待解決的重要問題。學導處還需在《學與導》開發(fā)方案和制度的制定上認真思考，建立組織和督查能落到實處的運行機制。

　　各科按年級組建骨干教師進行項目管理編寫《學與導》，學校邀請專家指導把關。使用過程中，教學設計、課件、《學與導》同步推進。每節(jié)課教師使用后應做好反饋意見記錄。

　　三、狠抓高三教學管理，確保20xx年的高考繼續(xù)輝煌。

　　（一）結合“三段教學”的基本要求，加強高三復習的課型和課堂的有效性研究。

　　上學期每位高三教師要輪流上高三復習的研究課，并注意將經(jīng)典的課堂模式推廣運用。思考：課堂復習目標、學生的知識基礎現(xiàn)狀、課堂教學的策略，特別要重視學生活動的設計、課堂教學資源的選擇。特別要提高講評課的質(zhì)量（基本程序）：訓練、批改、統(tǒng)計分析、錯誤歸因、重點講評（學生展示講解）、矯正訓練。

　　（二）強化命題研究，仔細解讀考試說明，準確復習的重難點和發(fā)展趨勢，提高周練和月考試題的質(zhì)量。

　　（三）提高踩線生的薄弱學科成績，注意跟蹤學生成績的變化和知識的過關落實。信心鼓勵、溝通交流、方法指導、過關落實。

　　（四）借助教研組的力量，研究優(yōu)生的培養(yǎng)和能力突破問題。

　　四、建設學習型教研組，促進教師的專業(yè)成長和發(fā)展。

　　（一）扎實開展教師教學基本功提升活動和“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動。

　　根據(jù)《XX縣教育局關于開展教師教學基本功提升活動的通知》（雙教函〔20xx〕119號）精神，20xx年1月月，XX縣教育局將開展一輪周期為三年的教師教學基本功提升活動，周期為三年。

　　結合《XX市教育局關于開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動的通知》（成教函〔20xx〕194號）精神，本學年，我校將以基本功提升活動的推進為契機，切實加強組織領導，把教師教學基本功培訓、考核、競賽活動納入教師隊伍建設和校本研修計劃，制定切實可行的教師教學基本功提升活動實施方案，并認真組織扎實開展活動。本學年提升重點在教學設計、課堂教學、普通話、教師信息技術應用能力幾個方面。9-10月，組織教師應用數(shù)字教育資源上好兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課：一節(jié)微課，一節(jié)常規(guī)課，并通過現(xiàn)場賽課、校園網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)課展示等方式進行校內(nèi)“曬課”評比。特級教師、市縣學科帶頭人、市優(yōu)秀青年教師必須上報一節(jié)微課�；顒忧闆r將納入教師年度考核。

　　（二）建設學習型教研組。

　　1.思想的教育和的引領，強化人文精神的學習，用高尚的情操去陶冶人和影響人。2.規(guī)范學科組的校本教研活動和重視學校的評估考核。學導處將繼續(xù)以《教研組、備課組考核方案》為抓手，規(guī)范教研組、備課組的工作。一是教研活動保質(zhì)保量，要求時間保證、主題集中、人人參與、注重實效。而是做好資源建設：如微課錄制、《學與導》編寫、試題收集等。三是對照學科規(guī)劃落實計劃和總結。3.學習《布魯姆的目標分類學》，人人學習人人反思，并運用教學研究和教學實踐中。4.教研組自主推薦閱讀書目，組織專門的閱讀交流會，拓展教師的知識面。一個人的閱讀史，就是一個人的精神成長史。著力營造老師的閱讀氛圍和閱讀習慣，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思。5.關注青年教師的成長和發(fā)展。組建校內(nèi)名師工作室，以名師專長為基礎，以工作室團隊智慧為依托，以工作室的理論研究和實踐活動為載體，加強對青年教師的培養(yǎng)力度。年輕教師每月一篇結合教育教學實踐的讀書心得，每兩個星期做一套高考試卷交學導處備案。

　　（三）高度重視骨干教師培養(yǎng)培訓工作。積極完成教師送培任務，積極為骨干教師的后續(xù)自主研修創(chuàng)造條件。

　　（四）繼續(xù)教育常抓不懈。學導處安排專人負責學校教師繼續(xù)教育登記工作。

　　（五）重視教師學歷提升工作。學校鼓勵并支持教師加強業(yè)務進修學習，參加更高層次的學歷提升。

　　五、立足校本教研推進教育科研

　　我校一直把解決教育教學中的實際問題作為校本教研的核心，圍繞教育觀念的更新、教學內(nèi)容的變革、教學方法的改進、教學質(zhì)量的提升、校本課程的開發(fā)、學生綜合素質(zhì)的提高、教師專業(yè)成長的途徑以及學校特色的創(chuàng)建等，開展具體而深入的教育教學研究。

　　（一）繼續(xù)深入“三段教學”校本研究。

　　各備課組繼續(xù)開展好“同課異構”活動，加強課例研討，以探索教育規(guī)律、解決教學實際問題為目的，探索完善“三段教學”在新課程、新教材的教學實踐中最佳的學科教學模式。

　　學導處科研室每周組織課改、課題小組成員會議，發(fā)放有關課改、課題的相關學習資料，及時總結“三段教學”和“三格教育”的研究進展。保證每周日晚在教職工大會的課改經(jīng)驗交流，努力提高我校教師的教育科研能力。

　　組織教師圍繞研究專題認真寫好科研總結和論文，不斷提高理論和寫作水平，積極組稿參加各級論文、案例競賽。鼓勵教師積極向各級各類刊物投稿。

　　（二）加強課題研究。繼續(xù)實行“主題引路、課堂搭臺、論文交流、討論反思”模式，發(fā)揮教師的積極性，努力做到課題研究與課改相結合、與教學研究相結合、與教師專業(yè)成長相結合。

　　校級課題內(nèi)容側重于校本教研，即根據(jù)學校教育教學的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式，要求每個教研組申報一個課題，一學年結題，結題報告中應有研究過程的體會，有研究成果。校級課題將作為年度教研組考核的指標之一。

　　9月，做好全國教育科學“十二五”規(guī)劃教育部規(guī)劃課題《新課程背景下“三段教學”的實踐研究》的開題工作；9月組織完XX縣級課題《優(yōu)質(zhì)提問教學法”在高中地理課堂中的應用》和《提高高一藝體生數(shù)學成績的途徑研究》的開題工作；組織好市級課題《高三化學能力培養(yǎng)的教學策略研究》在9月的結題工作和市級課題《 “課題新課程背景下‘學生成長共同體’有效建構之實踐研究”》在11月的結題工作；指導和督促“十二五”教育信息技術科研省級課題《青少年機器人系統(tǒng)開發(fā)與應用研究》及縣級課題《“新課標下高中英語各學期學段目標分析實踐研究”》課題研究小組開展研究工作，舉辦成果展示活動，做好結題準備，力爭在20xx年12月結題。

　　（三）加大科研管理力度。一是開展針對性強的科研專項培訓，加強科研優(yōu)秀教師的培養(yǎng)，提升科研人員研究水平。二是搭建展示交流平臺，提供成長機會。三是加強考核，深入課題組檢查、督促、指導，對我校承擔的各級教育科研課題的研究情況認真考核，對考核結果為優(yōu)秀、良好的課題組進行獎勵。

　　（四）扎實做好雙青教育互動融合。作為雙青教育互動融合發(fā)展結對學校，我校將繼續(xù)與青白江川化中學開展教育教學管理、課堂教學經(jīng)驗交流研討活動，扎實進行校本研修培訓，實現(xiàn)教研融合。

　　六、強化常規(guī)管理

　　（一）教學教研常規(guī)

　　1.繼續(xù)狠抓常規(guī)教學，規(guī)范教師的教學行為。堅持教師課堂教學責任追究制，結合《棠湖中學實施新課程的教學常規(guī)管理細則》，對教師教學計劃、教學設計、課堂教學、作業(yè)與課后輔導、考試成績分析、總結等各方面進行規(guī)范化、制度化的要求。學導處、教研組及備課組從不同層面對相關環(huán)節(jié)進行考核，實行專人巡查、隨機抽查、重點跟蹤和集中檢查相結合的管理模式，著手改進、優(yōu)化教學過程，提高教學目標的達成度。學導處注意收集和調(diào)研檢查過程中發(fā)現(xiàn)的各種教學問題，及時研究解決。2.強化作業(yè)批改檢查。各備課組要加強對作業(yè)的研究，對作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量、完成要求等都要有統(tǒng)一的意見,做到精選、適當。3.認真開展聽課、評課活動。通過激勵機制引導各組積極承擔省、市、縣各級教研活動、菜單培訓或教學展評活動，各教研組及備課組內(nèi)組織研討課、匯報課、示范課等各種形式的公開課。鼓勵教研組長、備課組長到組內(nèi)聽隨堂課，教師間互聽隨堂課。4.嚴格考試管理，確�？荚嚈z查的可信度和權威性。

　　（二）教務常規(guī)

　　1.加強學籍管理。嚴格執(zhí)行學籍管理制度，專人負責，規(guī)范學籍辦理程序。2.學分管理。嚴格按照《棠湖中學高中學生學分認定細則》的學分認定要求和程序進行學分管理。3.功能室管理。注重加強學�，F(xiàn)有教學資源的管理和開發(fā)，檢查和督促落實各實驗室、功能室的管理，有效配合學科教學的需要，保證學生選課學習的條件。4.加強對本部門職員的管理和培訓，增強學導處后勤人員的服務意識，轉(zhuǎn)變職員的工作態(tài)度，講究工作方法，積極主動為第一線教師服務，進一步提高部門工作效率。

　　七、促進學生全面健康發(fā)展

　　（一）全面推進素質(zhì)教育，加強學生特長培養(yǎng)。除了利用好課堂教學主陣地，大力開展各年級課外活動，積極組織學生參加特長訓練，豐富學生每天體育鍛煉一小時的內(nèi)容。辦好第二十四屆田徑運動會暨第十二屆教師趣味運動會。

　　（二）堅持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動。在規(guī)定的大課間綜合課上，增強學校群體活動的全員性、趣味性和時效性。進一步規(guī)范課間音樂健身跑步活動、眼保健操，進一步落實學生每天一小時體育活動時間。

　　（三）加強“一團四隊”的打造。加強學生課外興趣小組（聲樂、舞蹈、器樂）建設，充分調(diào)動學生參與活動的積極性，充分展示學生的藝術才能，豐富學生的校園文化生活。

　　（四）加強學校體育衛(wèi)生工作，關心學生身心健康。加強衛(wèi)生及健康教育課管理，提高學生健康意識和防病能力。利用講座、黑板報等形式大力開展衛(wèi)生宣傳教育，重點加強春、夏兩季常見傳染病宣傳與防治工作。加強安全衛(wèi)生檢查。校園食品、飲用水檢查、操場安全檢查等每周一次。完善衛(wèi)生常規(guī)工作，嚴格執(zhí)行傳染病報告制度。堅持實行每日晨檢、因病缺課學生登記制度，使晨檢工作落實到了實處。認真做好《國家學生體質(zhì)健康標準》的測試工作及少兒基本醫(yī)療保險籌資及登記工作，組織全校學生健康體檢，建立學生健康檔案。高

　　八、推進信息技術運用

　　（一）加強現(xiàn)代化教育技術的繼續(xù)培訓，促進教師信息素養(yǎng)的提高。鼓勵教師采取常規(guī)教學手段與信息技術手段相結合的方式，在教學中熟練運用媒體技術，促進信息技術與學科教學的有效整合。

　�。ǘ┩七M信息技術在教育教學及管理中的普及和應用。

　�。ㄈ┓e極向縣、市級教育網(wǎng)絡資源網(wǎng)上傳多媒體課件及優(yōu)質(zhì)視頻課例。注意做好論文、課件的收集，做好參賽準備。

　�。ㄋ模┢渌Ｒ�(guī)工作。1.信息中心設備維護確保正常使用，有問題及時采取措施，保證每個月清洗一次投影機灰塵，并做好記載。2.學生電視臺每月必須制作一期節(jié)目，每學期至少4期。3.廣播系統(tǒng)確保正確發(fā)號施令，常檢查維護，保證高考信號、聽力無誤。4.網(wǎng)站常規(guī)維護與新聞更新。同時，在信息技術管理工作中，重視服務過程管理，加強信息技術隊伍建設，不斷提高服務工作質(zhì)量，在各級各類活動中，做好攝影、攝像工作。

　　九、其它

　　按照學校的統(tǒng)一部署，力圖與其它部門通力合作，認真做好學校交辦的其它工作。

　　緊緊圍繞學校工作計劃，立足學校外聘教師多，骨干教師少且不均衡，教學質(zhì)量有待更大提高的現(xiàn)狀，時刻繃緊質(zhì)量意識這根弦，以“it課堂”模式探索為抓手，關注教師的專業(yè)發(fā)展，關注常態(tài)課有效性的思考和實踐，扎實開展有效的教研活動，努力提高教學效益和教學質(zhì)量。

工作計劃篇5

　　俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的'喜悅，也有于同事協(xié)同攻關的艱辛，它讓我成長很多。

　　可以說虛心學習，努力工作，是我一直以來所堅定的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以一直走下去。

　　我是今年4月28日來公司面試的，于同月29日進入隆基泰和箱包交易中心自營部工作，這份工作并不是我跨入社會以后的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從開始到現(xiàn)在走過了好幾個城市，走過了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺得能走進公司，就是一種緣分，公司上到領導下到同事，給我的感覺都是友好，和諧的。算起來這份工作算是時間最長的了，我也希望可以把時間繼續(xù)延長下去，因為我熱愛這份工作。

　　現(xiàn)對我這大半年時間以來在公司的業(yè)績做出如下總結。

　　整體銷售情況：

　　1.銷售金額，以及利潤統(tǒng)計

　　進入公司以后在D077的個人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤為￥5428。從上面的銷售業(yè)績來看，我的工作做的是不好的，或者可以說是非常失敗的，產(chǎn)品價格的混亂，供應商的貨款結算問題，店面位置較偏，產(chǎn)品更新太慢太少，諸多的問題，這對于我開展市場造成了很大的壓力。客觀上的問題雖然不少，自身問題也是存在的，主要就是每日客戶訪問量由于地址問題太少，開始工作到現(xiàn)在有記載的所有客戶訪問量為830余戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進店客戶)。在由于9月份開始計劃箱包交易中心的搬遷導致業(yè)績開始下滑，于10月14日開始著手開始進行搬遷事宜十六日正式到和道國際報道，借調(diào)到旅游購物，11月8日確定攤位，并自行進行裝修，于11月12號正式開業(yè)，由于位置太過于偏僻，新客戶基本過不來，平均下來每日進店人數(shù)大概在5-10人之間，堅持每日對老客戶進行電話和短信的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說明，并取得了初步的起色。業(yè)績慢慢開始進入到回升階段，現(xiàn)階段正在進行的工作以特價區(qū)計劃的啟動為重。

　　2.供應商：與供應商的貨款結算，每日對銷售情況和進店人數(shù)的都有統(tǒng)計并做有電子臺賬，(但由于搬遷，導致部分資料有遺失，現(xiàn)有的紙制版臺賬不全)月底前會和財務進行賬務上的對接，以確保記錄與實際銷售達成一致。

　　3.新款的上架，由于產(chǎn)品各類及適用年齡段問題，D077產(chǎn)品更新較慢，基本保持在一個季度更新一次，新品更新大概是在五個款型島十個款型不等。從十一月開始搬到和道國際之后，新款不斷更新，大概有30個新款左右。并都及時通知給了客戶。

　　個人年度分析：

　　在沒有來公司之前不久有過一段短期的箱包銷售經(jīng)歷，憑借著自己對銷售行業(yè)的熱情，而再次走進了這個行業(yè)，但是卻因為缺乏一些專業(yè)知識的了解以及行業(yè)知識的認知度，有些工作并不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進行自己的工作，決定一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品相關信息一邊慢慢的了解關于這個行業(yè)的市場狀態(tài)。遇到關于銷售，有關產(chǎn)品，以及與客戶交流不善方面的問題我通常都會向我們的王思王主管以及有經(jīng)驗的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產(chǎn)品的各類，以及對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，并取得了良好的結果。

　　由于進行這個行業(yè)時間尚短，對整個市場的了解還不夠徹底，對產(chǎn)品本身各種材質(zhì)，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對客戶得出的問題給出一個全面的答案，對于一些大的問題不能夠很快的做出一個好的解決方法。在和客戶交流的時，有時會因為自己的個人情緒影響了與客戶之間的合作，以至于失去了一些可能會很長期的合作伙伴。

　　通過不斷的學習，收取行業(yè)內(nèi)的信息，了解行內(nèi)的發(fā)現(xiàn)趨勢，我現(xiàn)在已經(jīng)對這個行業(yè)有了初步的認識。并可以獨立面對客戶提出的各種問題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠贏得了客戶的認可。經(jīng)過大半年的不斷學習和完善自己，自己的業(yè)務能力也得到了一個很大幅度的提升，現(xiàn)也有一些穩(wěn)定的長期合作客戶。

　　本職工作做的不夠好，剛開始工作那段時間里認為自己什么都懂什么都知道不需要再學習什么了，后來隨著時間以及一些事情改正了自己的觀點，并用行動去認識錯誤，直到認為自己仍然應該多參加一些專業(yè)知識的培訓，銷售人員計巧的培訓，以及多多的跟客戶進行溝通，加強自身的工作能力，努力提高銷售業(yè)績。

　　對商場發(fā)展建議：

　　1.為了更好的啟動商場，應該和商戶溝通，盡可能多的讓商戶做一些促銷，優(yōu)惠活動，以帶動整個商城的動作。

　　2.自營部現(xiàn)正在籌備特價商品區(qū)，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的去完成這項工作。

　　3.多多的和商戶進行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來商城的消費者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運營手段。

　　4.一個公司想要發(fā)展想要壯大，首先，離不開的是員工，應該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個新的員工入職，都會是從新開始，頻繁的更換，需要的是無盡的時間，不管對于企業(yè)還是對于個人來說，時間都是無價的，攘外必先安內(nèi)。

　　5.在新的一年里，自營部將面臨的是更大更新的挑戰(zhàn)，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負眾望，爭取為公司創(chuàng)造更大的利益。

　　20xx年度工作計劃：

　　1. 努力與現(xiàn)有的老客戶以及經(jīng)常來店內(nèi)補貨的客戶以、建立長久穩(wěn)定可待續(xù)發(fā)展的良好關系。

　　2. 在現(xiàn)有客戶的基礎上，留意每日進店人群，對有意向的客戶進行重點介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品，并預留有意向客戶的聯(lián)系方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個以上意向客戶信息，并及時與其聯(lián)系，告知店內(nèi)活動，及新款上架的信息。保持良好的關系，以便發(fā)展成可以長期合作的穩(wěn)定客戶。

　　3. 在20xx年底啟動的擴大經(jīng)營面積，以及網(wǎng)上銷售，將作為開年以來最最重要的工作任務，經(jīng)營面積的擴大，產(chǎn)品各類的繁多，各類產(chǎn)品，各種的價格，各種銷售方式，網(wǎng)絡上的銷售，與網(wǎng)上客戶的交流，這意味著我們將要面對的不在是這些單一的產(chǎn)品，而是各種各樣，不分各類，不分價格，不分行業(yè)的產(chǎn)品。這些需要的是足夠的人力，物力，財力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過我們自己的努力去完成。因為這些工作里面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來沒有接觸過的，對我們來說是全新的一種事物，我們要努力提高自身對新鮮事物的接納能力，通過各種渠道，各種方式去摸索去學會去適應這種新的銷售方式，方法，并做好面對各種難題的準備。

　　4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學習，學習，在學習。有什么不懂想不通的問題，及時拿出來與領導同事進行分析，并在最快的時間里做出對策。平時多看一些相關方面的書籍，可以上網(wǎng)查些有關的資料，可以借篟前人的經(jīng)驗，總結出自己的不足，并及時彌補。爭取以自己最好的一面迎接20xx新的挑戰(zhàn)。

　　總結：

　　20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎工作經(jīng)驗。回顧以往相結合，努力創(chuàng)造關鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當務之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產(chǎn)品相關資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。

　　在每一個行業(yè)都有著在這個行業(yè)生存下去的規(guī)則，有人想打破這個規(guī)則，結果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個規(guī)則，可結果他失敗了。因為他只看到了他的成功，卻沒有看到他為了成功所做出的努力。

　　不管什么時候我們每個人需要做的就是努力努力再努力，學習學習再學習。沒有努力沒有付出就不會有收獲的果實。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　嚴格按照市教育局xxxx年3月4號會議要求，結合學校實際，認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》（【xx】7號以下簡稱《意見》）、《學校藝術教育工作規(guī)程》和《小學、初中國防教育綱要》，以德育為核心，全面貫徹德、智、體、美等全面發(fā)展，努力推進素質(zhì)教育。進一步認識學校體育、衛(wèi)生、藝術教育在素質(zhì)教育中的地位與作用，緊緊圍繞“健康第一、以學生發(fā)展為本”的指導思想，繼續(xù)加強體、衛(wèi)、藝教師的崗位職責的落實，嚴格并規(guī)范管理體衛(wèi)藝工作，深入開展“陽光體育運動”，確保學生每天一小時的鍛煉時間，在反思學習中，進一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)建園藝場學校體、衛(wèi)、藝工作的特色。

　　二、具體工作任務：

　　1、深入開展陽光體育活動。結合學校實際，堅持以早操、眼保健操、大課間活動和推廣第三套中小學生廣播體操為主要形式，繼續(xù)通過陽光體育冬季長跑活動、體育課教學等來落實每天一小時的體育鍛煉，在全體學生中開展以“陽光運動60分，健康快樂每一天”為主題的陽光體育活動，把大課間活動落到實處，按照學校統(tǒng)一安排，組織開展好學生的趣味性體育比賽和春季運動會，切實加強體育特長生和學校體訓隊員的訓練工作，爭取在市區(qū)學生運動會上取得好成績，不斷豐富學校體育文化氛圍。積極備戰(zhàn)和參加市教育局組織的各類體育技能比賽。

　　2、按照《國家學生體質(zhì)健康標準》認真實施體育課教學工作。認真貫徹《意見》精神，把學校體育工作作為全面推進素質(zhì)教育的重要突破口，堅持體育課教學工作有序開展，根據(jù)學校實際情況制定詳細計劃（包括課程安排、培訓教師等），開足開齊體育課，不斷提升學校體育教學的質(zhì)量，力爭使每一位學生都能學到或掌握兩項體育技能。繼續(xù)做好xxxx年《國家學生體質(zhì)健康標準》測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計、建檔、分析工作，同時要求學�！皟苫惫ぷ鳈n案員及時做好測試數(shù)據(jù)的上報工作，認真完成測試數(shù)據(jù)的上報任務。xxxx年測試項目為小學一二年級身高、體重、投沙包、跳繩；三四年級身高、體重、擲實心球、跳繩；小學五六年級身高體重、肺活量體重指數(shù)、50米×8往返跑、仰臥起坐、籃球運球；初中生身高體重、肺活量體重指數(shù)、1000米（男）800米（女）、擲實心球、籃球運球。繼續(xù)組織好初中升高中體育考試工作。抓好常規(guī)工作，時刻準備迎接上級部門對學校體育工作的檢查和評估。

　　3、狠抓藝術教育。以“教導處—政教處—音樂、美術課相關專兼職教師”為主線，組織全體學生積極參與，有效地開展藝術類課程的教育教學工作，在開齊

　　課程、開足課程的情況下，對這些課程進行有效的管理和指導，使其不斷提高教育教學質(zhì)量，特別是在各類比賽中能夠取得良好的成績。加強第三套少兒廣播操的練習與推廣工作，爭取在4月中旬完成推廣任務，在運動會上進行第三套廣播操的比賽活動，并與下學期開學做好一年級和初一年級新生廣播操培訓工作。

　　4、開展豐富多彩的校園文化活動。以慶�！敖▏鴛x周年”為主題，開展校園文化藝術節(jié)和慶�！傲弧眱和�(jié)文藝匯演，舉辦慶祝建國xx周年詩歌朗誦比賽、征文、演講等系列教育活動，開展歌頌共和國經(jīng)典傳唱活動和迎新文藝匯演活動，開展秋季初中生和小學中高年級學生的軍訓活動，開展春季趣味性田徑運動會，加強學生日常體育鍛煉、開展毽球、籃球、足球、乒乓球、跳繩、大課間活動等常規(guī)性體育活動。以“政教處—團隊—班主任老師”為主線，有效地開展國防教育。

　　5、堅持制度化管理繼續(xù)做好國防教育。按照國防教育條例和《小學、初中國防教育綱要》，認真開展國防教育活動，并按照教育局工作要點要求組織小學五六年級學生和初中學生進行軍訓。認真搞好和落實“雙擁”工作，按照要求組織和開展好各項活動，積極與xx部隊和關馬湖高炮團建立共建關系，為學生接受國防教育奠定基礎。

　　6、衛(wèi)生工作常抓不懈。

　　⑴強化衛(wèi)生檢查評比制度，要求各班做到每周一次大掃除，每日做到兩掃三灑，校園環(huán)境實行班級包片負責制。

　�、泼恐芤淮螀f(xié)同值周負責教師做好突擊檢查：班級（公共場地）衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，結合文明禮儀的整治，切實抓好校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。

　�、亲龊酶鞣N傳染病預防工作，全面落實學校食品衛(wèi)生監(jiān)管工作，制定完善的食品衛(wèi)生安全預案，在安全月報表中要認真填寫學校食品安全工作情況，杜絕學校群體性食物中毒事件的發(fā)生，創(chuàng)建和諧平安校園。

　�、壤蒙臁鄷�、黑板報等宣傳衛(wèi)生知識，適時開展健康及衛(wèi)生知識專題講座。

　�、勺龊眯l(wèi)生防疫工作，配合園藝場衛(wèi)生所做好學前班和一年級新入學兒童的防疫驗證工作，對傳染病和公共衛(wèi)生事件要及時上報教育局和市衛(wèi)生防疫部門。

工作計劃篇7

　　為了改善本街道轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，克服臟、亂、差現(xiàn)象，推進社會主義新農(nóng)村建設，使街道清潔家園工作經(jīng)�；�、規(guī)范化、制度化，根據(jù)街道實際，特制定霞林街道20xx年清潔家園年度計劃。

　　一、年初1月—3月各村居要召開動員會、學習會，結合開展創(chuàng)建文明衛(wèi)生村鎮(zhèn)活動，采用載波、墻報、標語等形式宣傳發(fā)動，營造濃厚的清潔家園整治氛圍；要培養(yǎng)群眾衛(wèi)生習慣，尊重衛(wèi)生管理、門前三包，自覺做好房前屋后的環(huán)境清潔和綠化美化建設；鼓勵群眾對垃圾中可利用的資源進行回收，積極使用農(nóng)肥。

　　二、深入貫徹落實省、市、區(qū)有關加強清潔家園環(huán)境衛(wèi)生垃圾整治精神，以改變臟、亂、差面貌和提高農(nóng)民人居生活質(zhì)量為目標，加大農(nóng)村垃圾整治和街容街貌管理力度，搞好全街道的凈化、綠化、美化、亮化，努力使街道環(huán)境衛(wèi)生狀況，尤其是農(nóng)村生態(tài)環(huán)境在較短時間內(nèi)有一個大的改觀。

　　三、進一步建立衛(wèi)健全生長效管理制度，包括衛(wèi)生評比制度，要求各村居制度上墻。針對農(nóng)村垃圾整治，要做到“五個一”，即每個村要有一個垃圾整治年度計劃，有一支專職環(huán)衛(wèi)隊伍，有一個切實可行的村莊環(huán)境衛(wèi)生管理公約，有一套環(huán)境衛(wèi)生保潔運行管理制度，有一批垃圾收集池、箱（桶）。

　　五、按照“一事一議”原則征收農(nóng)村垃圾處理費。各村按每人每月1元標準征收垃圾處理費，用于農(nóng)村垃圾的清掃、收集、清運及無害化處理等經(jīng)費同。“五保戶”及“城鎮(zhèn)低保戶”可免交垃圾處理費。

　　六、堅持開展進行農(nóng)村垃圾整治紅綠旗評比，對農(nóng)村垃圾整治領導重視，成效明顯評為紅旗，對垃圾整治一重視，行動上不見成效評為綠旗，并落實相關獎懲措施。

　　七、20xx年10—12月，進一步完善各項規(guī)章制度，長效管理，評獎評優(yōu)，表彰先進。

工作計劃篇8

　　20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

　　一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

　　首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃;

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既

　　學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領。

　　三、業(yè)務目標及發(fā)展目標;

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

　　四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

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