【推薦】工作計(jì)劃合集八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)縣委、縣政府與縣扶貧辦簽訂的自治縣20xx年度人口和計(jì)劃生育綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書,我辦嚴(yán)格履行扶貧部門的工作職責(zé)，在扶貧開發(fā)工作中注重貫徹落實(shí)人口與計(jì)劃生育的扶貧政策�，F(xiàn)將我辦20xx年度開展人口和計(jì)劃生育綜合治理工作情況報(bào)告如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，責(zé)任落實(shí)到位。
我辦及時(shí)調(diào)整成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由主任擔(dān)任，副組長由副主任擔(dān)任、成員由等3名同志擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由副主任兼任，并負(fù)責(zé)做好人口計(jì)劃生育工作的綜合管理工作。
二、制定工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)。
今年年初，我辦根據(jù)去中辦、國辦印發(fā)的《關(guān)于創(chuàng)新機(jī)制扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的意見》要求，在全縣扎實(shí)開展貧困人口精準(zhǔn)扶貧工作，及時(shí)把計(jì)劃生育貧困戶納入扶持范圍，根據(jù)計(jì)劃生育貧困戶的實(shí)際，制定扶持計(jì)劃，幫扶他們種植橡膠、油茶等經(jīng)濟(jì)作物，養(yǎng)殖雞、鵝及豬等禽獸。
三、注重整村推進(jìn)，落實(shí)扶貧項(xiàng)目。
我縣在做好扶貧開發(fā)工作中，非常注重扶貧村的整村推進(jìn)工作，在修路、興建飲水等項(xiàng)目的實(shí)施中，全面考慮大部分群眾利益，尤其是計(jì)劃生育好的貧困戶的利益，確保貧困村群眾脫貧富裕。今年我辦在整村推進(jìn)村優(yōu)先安排計(jì)劃生育好的貧困家庭種苗和物資。
四、搞好技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。
我辦在開展今年的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作中，優(yōu)先安排了計(jì)劃生育家庭勞動(dòng)力參加培訓(xùn)，同時(shí)利用貧困村勞動(dòng)力引導(dǎo)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)資金，舉辦酒店服務(wù)、面點(diǎn)制作等技術(shù)培訓(xùn)，給計(jì)劃生育貧困戶外出打工提供了技術(shù)保障。
五、認(rèn)真抓好人口計(jì)生綜合治理工作。
根據(jù)我辦與縣人口和計(jì)劃生育委員會(huì)簽訂的責(zé)任書，我辦積極履行工作職責(zé)。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)“少生快富”工程，加大計(jì)劃生育扶持力度，目前扶貧物資種苗正在招標(biāo)采購中，待物資采購?fù)瓿珊螅肄k會(huì)及時(shí)將物資種苗發(fā)放給貧困農(nóng)戶及計(jì)劃生育少生快富家庭發(fā)展生產(chǎn)。二是在制定“三農(nóng)”扶貧政策、扶貧資金與物資計(jì)劃安排時(shí)，加大了對(duì)計(jì)劃生育家庭傾斜扶持力度，只要發(fā)種苗到哪個(gè)村，我辦都會(huì)優(yōu)先照顧計(jì)劃生育家庭，確保計(jì)劃生育家庭經(jīng)濟(jì)快速、健康、穩(wěn)步發(fā)展。三是積極做好計(jì)劃生育家庭的農(nóng)村科技培訓(xùn)，今年我們還專門安排了扶貧資金，舉辦農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，為計(jì)劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)提供了技術(shù)支持。
工作計(jì)劃 篇2
辦公室
1. 509簽到表的收放。
2. 做好學(xué)院安排的學(xué)工辦值班工作,與老師們多交流
3. 配合主席及各部門各社團(tuán)的工作。
4. 通知并收齊各項(xiàng)及時(shí)文件。
5. 部門例會(huì)。
實(shí)踐部
1. 為“從微看校園”活動(dòng)拉贊助，使社團(tuán)活動(dòng)更好的開展。
2. 為“創(chuàng)優(yōu)良三風(fēng)，建和諧校園”演講比賽活動(dòng)拉贊助，使社團(tuán)活動(dòng)更好的開展。
3. 為“陽光你我微笑瞬間”活動(dòng)拉贊助。
4. 按序做好教室申請工作，與各會(huì)長積極聯(lián)系。
5. 做好學(xué)院的509-512值班工作,與老師們多交流。
6. 開展例會(huì)，與部門成員交流工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)彼此間的感情。
7. 與其他部門多聯(lián)系，加強(qiáng)部門間的交流，利于活動(dòng)舉行。
組宣部
1.準(zhǔn)備好配合各社團(tuán)和部門的活動(dòng)，做好宣傳工作；
2.配合學(xué)校和各部門做好“三風(fēng)”建設(shè)；
3.從各方面了解同學(xué)對(duì)我部門工作的看法并吸取經(jīng)驗(yàn)做到更好，更加完善；
4.負(fù)責(zé)每周上交一篇新聞稿；
4.開部門例行會(huì)議；
5.負(fù)責(zé)并監(jiān)督各社團(tuán)按時(shí)完成社團(tuán)政治課，按時(shí)收回自評(píng)表；
6.配合社管會(huì)其他部門的工作。
信息調(diào)研部
1.給社團(tuán)活動(dòng)作評(píng)估
2.對(duì)社團(tuán)的活動(dòng)進(jìn)行和社長交流并以此發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
3.十佳社團(tuán)和星級(jí)社團(tuán)評(píng)比工作的進(jìn)行
4.月優(yōu)秀社團(tuán)評(píng)比
5.“每月之星”評(píng)比材料的收集
6.“從微看電影”決賽的進(jìn)行
7.副部的確定
8.部門工作外的聚會(huì)活動(dòng)
9.部門干事談話
社管會(huì)辦公室
XX.4.21
工作計(jì)劃 篇3
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
下半年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇4
學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在，因此培優(yōu)幫困是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實(shí)施特殊教育計(jì)劃，分層教學(xué)，在班級(jí)中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好拔尖補(bǔ)差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功，真正做到面向全體學(xué)生，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制訂蘄春一中培優(yōu)幫困工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
從關(guān)心學(xué)生的一生著眼，教師要勇于克服困難，勤于無私奉獻(xiàn)，認(rèn)真落實(shí)教育法規(guī)，在平行分班的基礎(chǔ)上，本著"沒有差生，只有差異"的原則，從差生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實(shí)行成功教育，并長期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學(xué)生中形成"趕、幫、超"的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有所用，全面提高學(xué)習(xí)成績，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
]1、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)幫困的常規(guī)管理。
2、認(rèn)真組織相關(guān)的學(xué)生參與到活動(dòng)中去。
3、通過培優(yōu)幫困，使90％的學(xué)生能認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
4、認(rèn)真做好參加學(xué)生的輔導(dǎo)工作和思想教育工作，培優(yōu)幫困工作同步進(jìn)行。
三、措施
1、召開動(dòng)員大會(huì)，在全校范圍內(nèi)開展"培優(yōu)幫困"活動(dòng)。
2、重點(diǎn)做好高三年級(jí)培優(yōu)幫困工作。
3、輔導(dǎo)教師認(rèn)真制訂各科培優(yōu)幫困工作計(jì)劃。定培訓(xùn)人、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間。
4、做到有計(jì)劃、有備課練習(xí)、有人員落實(shí)、有時(shí)間保障。每班選出10名學(xué)生作為培優(yōu)對(duì)象，培優(yōu)要集中輔導(dǎo)與平時(shí)"添料"相結(jié)合，靈活輔導(dǎo)，讓尖子生吃得飽、吃得好。組織優(yōu)秀學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間進(jìn)行專門輔導(dǎo)，并采取學(xué)生不固定制度，根據(jù)每月質(zhì)量檢測情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)整，形成良好的競爭氛圍。教務(wù)處、年級(jí)組要組織人員不定期聽培優(yōu)課，并定期召開學(xué)生座談會(huì)，了解培優(yōu)狀況及學(xué)生的心聲。
5、幫困工作要求教師思想重視，情感投入，時(shí)間落實(shí)，分類評(píng)價(jià)，及時(shí)激勵(lì)。引導(dǎo)教師關(guān)心后進(jìn)學(xué)生，關(guān)心他們的生活、思想和情感，以全方位的人文關(guān)懷激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，以熾熱的情感使過去備受老師冷落和同學(xué)歧視、家庭打罵的學(xué)困生擁有自尊和自信。要把輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)困生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)等生看得同樣重要。教務(wù)處將不定期檢查幫困教案，抽聽幫困課。有計(jì)劃地進(jìn)行分層質(zhì)量測評(píng)，及時(shí)通報(bào)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，具體措施如下：
1、各年級(jí)的班主任與任課教師一起挑出10名學(xué)生作為幫困對(duì)象，同時(shí)將前10名同學(xué)與后10名同學(xué)結(jié)對(duì)子，由任課教師每人包兩名學(xué)生，并將承包名單造表留存，班主任一份，教務(wù)處一份，建立檔案進(jìn)行跟蹤調(diào)查。重點(diǎn)高三年級(jí)由分管副校長蹲點(diǎn)承包。
2、后10名學(xué)生要與前10名學(xué)生座位排在一起，實(shí)行一幫一，前10名同學(xué)每天輔導(dǎo)后10名學(xué)生當(dāng)天的功課。后10名學(xué)生將"目標(biāo)卡"張貼在課桌上，以示警示。
3、輔導(dǎo)教師要拿出學(xué)期幫困計(jì)劃、輔導(dǎo)時(shí)間、階段性目標(biāo)和最終目標(biāo)。
4、學(xué)生的自我教育評(píng)判和輔導(dǎo)教師的督促管理相結(jié)合。把學(xué)生的上課表現(xiàn)分為五級(jí)，學(xué)生的作業(yè)情況分為三級(jí)。輔導(dǎo)教師要認(rèn)真進(jìn)行研究，確認(rèn)幫扶學(xué)生是屬于哪個(gè)等級(jí)，再對(duì)癥下藥。把學(xué)習(xí)的目標(biāo)層次交給學(xué)生，讓學(xué)生自己去攀登。具體實(shí)施時(shí)，主要抓三個(gè)環(huán)節(jié)：首先，抓升級(jí)。在學(xué)生自己認(rèn)定所屬級(jí)別后，教師再個(gè)別對(duì)待，具體指導(dǎo)、幫助。其次，抓成效。第三，抓交流，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)有明顯進(jìn)步的學(xué)生，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)方法。
5、實(shí)行驗(yàn)收制度，單周驗(yàn)收數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、政治，雙周驗(yàn)收語文、歷史、生物、地理、英語，每半月測試一次，由輔導(dǎo)老師檢查。
四、考評(píng)辦法
1、每月輔導(dǎo)教師對(duì)各班學(xué)生進(jìn)行對(duì)調(diào)測驗(yàn)，比較學(xué)困生的進(jìn)步情況，同時(shí)每月要統(tǒng)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣達(dá)標(biāo)測評(píng)表。
2、教務(wù)處對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行量化考評(píng)，在學(xué)期末對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行考評(píng)，對(duì)完成任務(wù)的在考評(píng)積分中給予體現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)特別突出的，學(xué)校將給予公開表揚(yáng)。
3、教務(wù)處每學(xué)期進(jìn)行一次評(píng)比，并公布進(jìn)步生名單，同時(shí)召開表彰大會(huì)，向進(jìn)步生頒發(fā)獎(jiǎng)狀，對(duì)培優(yōu)幫困工作的先進(jìn)典型進(jìn)行嘉獎(jiǎng)表彰。
4、每學(xué)期召開一次"培優(yōu)幫困"工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5、各班培優(yōu)幫困的效果如何，最終要看期中、期末考試和高考成績，具體要算及格率、平均分、優(yōu)秀率等幾項(xiàng)硬性指標(biāo)。對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中敷衍了事，不認(rèn)真的教師，在學(xué)校會(huì)議中給予公開批評(píng)，并限期進(jìn)行改正。
根據(jù)以上方案，我們將堅(jiān)持不懈、持之以恒地抓好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的輔導(dǎo)工作，堅(jiān)決消滅學(xué)困生，使每個(gè)學(xué)生都合格，使優(yōu)秀學(xué)生更優(yōu)秀。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
把教師的關(guān)愛奉獻(xiàn)給全體學(xué)生：“幫學(xué)生一把，帶他們一同上路”。對(duì)優(yōu)生施加壓力，嚴(yán)格要求;對(duì)差生高看一眼，厚愛三分。重在補(bǔ)差，旨在提高，以限度的耐心和恒心補(bǔ)出成效。
二、差因分析
尋找根源，發(fā)現(xiàn)造成學(xué)習(xí)困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學(xué)生自身原因。
1、志向性障礙：學(xué)習(xí)無目的性、無積極性和主動(dòng)性，對(duì)自己的'日常學(xué)習(xí)抱自暴自棄的態(tài)度，把接受在校教育的活動(dòng)看作是套在自己身上的精神枷鎖。 如：冶海龍等同學(xué)。
2、情感性障礙： 缺乏積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，成天無精打采，做一天和尚撞一天鐘。隨著時(shí)間的推移，知識(shí)欠帳日益增加，成績每況愈下。上課有自卑心理，不敢舉手發(fā)言，課上不敢正視教師的目光，班集體生活中存有恐慌感。久而久之成為學(xué)習(xí)困難學(xué)生。如：謝光輝等同學(xué)。
3、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣：學(xué)習(xí)困難學(xué)生通常沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，把學(xué)習(xí)當(dāng)作完成父母教師交給的差事。他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控能力差，較隨便，上課不聽講，練習(xí)不完成，課前不預(yù)習(xí)，課后不復(fù)習(xí)，作業(yè)不能獨(dú)立完成,甚至抄襲作業(yè)，拖拉作業(yè)常有發(fā)生，即使有不懂的問題也很少請教他人。不能用正常的邏輯思維和合理的推理分析來對(duì)待學(xué)習(xí)。他們對(duì)自己要求不高，甚至單純?yōu)閼?yīng)付老師家長，學(xué)習(xí)并沒有變成他們內(nèi)在的需要。 如：馮強(qiáng)、米軍等同學(xué)。
4、環(huán)境因素，其中家庭教育因素是造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的一個(gè)突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導(dǎo)能力。有的家長對(duì)子女的教育方式簡單粗暴，缺乏耐心;有的缺乏教育，缺少關(guān)心，放縱孩子，甚至認(rèn)為讀書無所謂，有的說：“我不識(shí)字不也過得很好�！边@大大挫傷了孩子的上進(jìn)心。有的家長長年在外打工，孩子在家無人管束……總之，家庭的文化氛圍差，使學(xué)生的學(xué)習(xí)受到了干擾，造成了學(xué)習(xí)上的困難。如：冶會(huì)江等同學(xué)。
三、采取的措施
由于各種不同的原因造成了學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，從而使這些學(xué)生自卑，自暴自棄。但是，他們真的是不想上進(jìn)嗎?不是。有句格言說得好：沒有不想成為好孩子的兒童。我們要讓他們都抬起頭來走路。因此，我們針對(duì)造成學(xué)習(xí)困難的原因著重從以下幾個(gè)方面入手 。
1、引導(dǎo)學(xué)習(xí)困難學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我
學(xué)習(xí)困難學(xué)生不善于自我評(píng)價(jià)、自我判斷和自我反應(yīng)，因而容易降低學(xué)習(xí)目標(biāo)，放棄堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)努力。教師有責(zé)任幫助他們正確認(rèn)識(shí)自我，形成恰當(dāng)?shù)淖晕乙庾R(shí)。幫助他們尋找學(xué)習(xí)困難的真正原因，以利于取長補(bǔ)短，擺脫學(xué)習(xí)困難的困境。
2、 培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度
正確的學(xué)習(xí)態(tài)度是提高學(xué)習(xí)成績的重要因素。學(xué)習(xí)態(tài)度端正的學(xué)生一般學(xué)習(xí)較為持久、認(rèn)真，即使是自己不感興趣的科目和內(nèi)容，他也可以對(duì)它持比較積極的態(tài)度，克服困難，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。所以在激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，要注重學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
3、 優(yōu)化課堂教學(xué)的手段
學(xué)習(xí)困難學(xué)生的形成有一個(gè)過程。因此他們的轉(zhuǎn)變也只能是逐步進(jìn)行的，這是一個(gè)漸變的過程。教學(xué)由易到難，使學(xué)生層層有進(jìn)展，處于積極學(xué)習(xí)狀態(tài)。師生活動(dòng)交替進(jìn)行，多為學(xué)生提供自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)問題即刻糾正。對(duì)待不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法。
4、教育他們學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)
從某種意義上說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的困難是不知道如何學(xué)習(xí)，幫助他們學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)的關(guān)鍵應(yīng)該是掌握學(xué)習(xí)策略。應(yīng)結(jié)合語文學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)，幫助他們掌握控制自己知覺、注意、記憶和思維活動(dòng)的普通認(rèn)知策略、解決本學(xué)科問題的特殊策略、反省認(rèn)知策略和學(xué)習(xí)努力程度調(diào)控策略等，對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)肯定是有益的。
5、激發(fā)好奇心，引發(fā)求知欲
在講授教學(xué)內(nèi)容之前，先提出一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)際生活問題，引起他們的好奇心。為學(xué)習(xí)困難學(xué)生創(chuàng)設(shè)問題情境，問題要小而具體，新穎有趣，有啟發(fā)性，并有適當(dāng)?shù)碾y度，使他們“跳一跳摘到桃子”。引發(fā)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的求知欲，也要注意知識(shí)的積累。他們的基礎(chǔ)知識(shí)較差，只有當(dāng)某一知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)累積到一定程度時(shí)，才有可能使他們對(duì)這一領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)生求知欲望。
6、加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)， 提高個(gè)別輔導(dǎo)的質(zhì)量
幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生是一項(xiàng)長期的工作。在課堂教學(xué)中要能照顧到這些學(xué)生，針對(duì)他們的實(shí)際情況提出不同的要求，采取不同的教育措施。對(duì)在課堂上沒有解決的問題，老師幫助補(bǔ)缺。為了補(bǔ)缺補(bǔ)差，我們要利用空堂課、自習(xí)課對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課。作業(yè)要做到區(qū)別對(duì)待。還應(yīng)積極開展同桌教學(xué)，伙伴教學(xué)，合作教學(xué)，以優(yōu)帶差，幫助他們一起進(jìn)步。
7、 提倡積極鼓勵(lì)評(píng)價(jià)
學(xué)習(xí)困難學(xué)生的問題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評(píng)聲中、訓(xùn)斥聲的逆境中成長起來的，他們很少被人表揚(yáng)和贊許，逐漸產(chǎn)生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒�！鞍笥谛乃馈�，這就要求我們對(duì)他們特別厚愛，要化腐朽為神奇，要把這些生銹的鎖一把一把地打開，用真誠喚醒他們的自信，用摯愛催生他們的自尊，鼓勵(lì)他們抬起頭來走路。因此，要尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生的存在，平等對(duì)待每位學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通。對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，哪怕是微小的進(jìn)步也及時(shí)肯定和表揚(yáng)，進(jìn)步大的還要獎(jiǎng)勵(lì)。
8、 給予學(xué)生成功的機(jī)會(huì)
學(xué)習(xí)困難學(xué)生遭遇到的各種挫折和失敗甚多，容易體驗(yàn)到焦慮不安、氣憤等消極的情緒。這些消極情緒反過來又阻礙他們的學(xué)習(xí)。相反，成功感卻能使學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)，增加學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)困難學(xué)生并非什么都差，他們往往具有某些別人比不上的長處。我們的老師應(yīng)創(chuàng)造條件讓他們展露自己的特點(diǎn)，包括課內(nèi)增加學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、閱讀的機(jī)會(huì)，課外開展形式多樣的興趣活動(dòng)，使他們在享受成功體驗(yàn)后，努力改變他們其他方面的落后狀態(tài)。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年，全縣基層司法行政工作要解放思想，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮基層司法所職能作用; 深入推進(jìn)社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法，為全縣和諧社會(huì)又好又快發(fā)展提供更加有力的法律服務(wù)和法律保障。
一、強(qiáng)化司法所規(guī)范化建設(shè)，激發(fā)工作人員干事創(chuàng)業(yè)新活力。
1、大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化司法所用房建設(shè)。強(qiáng)化督查指導(dǎo)，按規(guī)定落實(shí)好司法所辦公用房達(dá)標(biāo)，并能夠?yàn)樽约菏褂茫O(shè)有所長室、調(diào)解室、矯正室等。
2、完善司法所各項(xiàng)工作機(jī)制。制定《20xx年度司法所工作考評(píng)細(xì)則》，使司法所崗位目標(biāo)責(zé)任細(xì)化、量化、項(xiàng)目化，形成系統(tǒng)科學(xué)的基層司法所工作管理運(yùn)行機(jī)制。
3、加強(qiáng)檔案（臺(tái)賬）規(guī)范管理。按照市局要求，統(tǒng)一規(guī)范基層司法所各項(xiàng)業(yè)務(wù)文書制作、臺(tái)賬登記、檔案管理。制定20xx年度司法所人民調(diào)解和所務(wù)管理工作臺(tái)賬，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）調(diào)委會(huì)人民調(diào)解工作臺(tái)賬和調(diào)解卷宗的立案登記、受理、調(diào)處、調(diào)解協(xié)議格式、結(jié)案、立卷、歸檔等內(nèi)容統(tǒng)一。
4、指導(dǎo)“司法行政基層工作信息管理平臺(tái)”有關(guān)人民調(diào)解、社區(qū)矯正、司法所建設(shè)等報(bào)表的上報(bào)，確保市局信息化工作考核目標(biāo)任務(wù)落實(shí)，并在每月3日前對(duì)上月任務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)。
6、開展司法助理員業(yè)務(wù)工作培訓(xùn)，每上半年組織全體司法助理員進(jìn)行一次基層業(yè)務(wù)工作和信息化應(yīng)用操作培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)全體司法助理員“會(huì)調(diào)解、會(huì)協(xié)調(diào)、會(huì)寫、會(huì)操作”的四種能力。
7、開展司法所業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流活動(dòng)。組織基層司法所業(yè)務(wù)人員到兄弟單位參觀、學(xué)習(xí)、考察，提高業(yè)務(wù)水平。將各司法所工作臺(tái)賬（卷宗）統(tǒng)一到基層股相互進(jìn)行交流，抓綜合亮點(diǎn)工作交流，誰的亮點(diǎn)多、特色新，就定其為先進(jìn)典型的交流點(diǎn)。通過對(duì)照，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)推進(jìn)司法所向科學(xué)化管理目標(biāo)邁進(jìn)。進(jìn)一步激活司法所人員干事創(chuàng)業(yè)的工作激情。
8、創(chuàng)新考核機(jī)制，嚴(yán)格績效考核。為確保司法所各項(xiàng)工作都能按序時(shí)進(jìn)度完成，組織對(duì)司法所進(jìn)行半年、年終工作考核，并將考評(píng)結(jié)果直接與各司法所經(jīng)費(fèi)保障、評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。
二、強(qiáng)化人民調(diào)解工作，在維穩(wěn)化解糾紛上有新舉措。
1、加大人民調(diào)解工作宣傳力度，提高人民調(diào)解工作的群眾知曉率。組織司法所、法律服務(wù)工作者利用周末時(shí)間，設(shè)“人民調(diào)解宣傳臺(tái)”，宣傳典型調(diào)解案例，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
2、針對(duì)性組織人民調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是在年初各司法所組織人民調(diào)解員集中培訓(xùn)，培訓(xùn)以人民調(diào)解法、人民調(diào)解程序、人民調(diào)解卷宗制作、經(jīng)驗(yàn)交流等為主要內(nèi)容，要形成工作材料。二是基層股將對(duì)去年調(diào)解工作考核存在的問題，采取集中學(xué)與重點(diǎn)學(xué)相結(jié)合的方法，分別舉辦培訓(xùn)班，提高人民調(diào)解員業(yè)務(wù)水平。
3、發(fā)揮調(diào)解職能優(yōu)勢，努力化解社會(huì)矛盾。在扎實(shí)做好日常（鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月、村居每周、村民小組每天）排查調(diào)處的同時(shí)，在節(jié)假日及敏感時(shí)期，著力開展集中排查化解以土地確權(quán)與流轉(zhuǎn)等矛盾糾紛專項(xiàng)活動(dòng)，司法所組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居人民調(diào)解員每月至少一次下基層開展巡回調(diào)解，化解各類疑難矛盾糾紛，并及時(shí)登記，履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督辦職責(zé)。最大限度地做到“小糾紛不出組、大糾紛不出村、重大疑難糾紛不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
4、落實(shí)調(diào)解經(jīng)費(fèi)。按照《人民調(diào)解法》的要求，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居將人民調(diào)解工作經(jīng)費(fèi)、人民調(diào)解委員會(huì)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)和人民調(diào)解員補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。年終，全面實(shí)行人民調(diào)解“以案定補(bǔ)”工作，推動(dòng)我縣人民調(diào)解工作進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期。
5、加強(qiáng)行業(yè)性調(diào)委會(huì)建設(shè)。對(duì)已成立的行業(yè)調(diào)委會(huì)，進(jìn)一步完善制度，鞏固提高，規(guī)范運(yùn)作。
6、發(fā)揮全縣人民調(diào)解委員會(huì)的職能作用，積極推動(dòng)人民調(diào)解與行政調(diào)解、司法調(diào)解相結(jié)合工作機(jī)制，積極探索新的工作思路，引導(dǎo)群眾把人民調(diào)解工作作為解決矛盾糾紛的主要選擇，減少訟累、降低訴訟成本。
三、法律服務(wù)要有新突破。
1、加強(qiáng)基層法律服務(wù)所規(guī)范化建設(shè)。每年召開一次法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律工作者業(yè)務(wù)水平；上半年組織一次業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，引導(dǎo)基層法律服務(wù)行業(yè)及其工作者遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，推動(dòng)基層法律服務(wù)行業(yè)健康有序發(fā)展；把好法律工作者“出入關(guān)”，抓好法律服務(wù)所和法律工作者年檢注冊工作。
2、指導(dǎo)基層法律服務(wù)所把服務(wù)“三農(nóng)”放在突出位置。接受農(nóng)村基層組織、村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民群眾的委托，積極參與土地征用補(bǔ)償、農(nóng)民工外出務(wù)工、農(nóng)村金融信貸等涉農(nóng)涉法事項(xiàng)的法律服務(wù)。代理訴訟非訴訟案件，按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下限收取。法律服務(wù)所20xx年度人民調(diào)解案件不低于20件，法律援助案件不低于10件。
總之，要圍繞局黨組中心工作，推動(dòng)基層司法行政工作全面發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇7
一、2月份完成的主要工作
1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；
4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià)，確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價(jià)工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)A模針對(duì)采購部的相關(guān)文件，一并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì)，著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價(jià)格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；
10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及1*年1月份部門經(jīng)營分析等工作；
11、完成PA保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃，以利于降低、控制采購成本。
二、3月份工作計(jì)劃
序號(hào)工作內(nèi)容目標(biāo)要求完成時(shí)間責(zé)任人經(jīng)辦人
13月份物資的市場詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日XX
2日常物資的詢價(jià)及采購按時(shí)完成XX
3辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂XX
4物資價(jià)格庫、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日XX
5各部門月計(jì)劃采購按時(shí)、按質(zhì)完成XX
6領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成XX全體人員
工作計(jì)劃 篇8
一、市場部存在的價(jià)值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場費(fèi)用的控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個(gè)點(diǎn)上來說，市場部的使命就是：使市場費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。
站在消費(fèi)者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場部的常規(guī)工作方式
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個(gè)方面：
(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng))
(2)渠道策略(進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)
(3)品項(xiàng)策略(新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案)
(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費(fèi)者為中心的營銷策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)
她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個(gè)板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，信任度。
(2)促銷推廣----利誘
提升消費(fèi)者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時(shí)效性長，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：單項(xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。
促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊(duì)的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：
(1)促銷推廣活動(dòng)能解決什么?
1)提高現(xiàn)場購買的積極性;
2)擴(kuò)大一次性購買量;
3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái);
4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。
(2)促銷推廣活動(dòng)不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題
3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題;
4)不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢、對(duì)競爭對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
(1)消費(fèi)者調(diào)研
1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。
2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。
純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因;對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間;對(duì)于目前包裝的理解及建議;對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢中的價(jià)格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動(dòng)選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。
(2)渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時(shí)候，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場的跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未來消費(fèi)趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。
xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。
對(duì)長期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。
對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
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