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招商工作計劃

時間:2021-10-09 18:09:55 工作計劃 我要投稿

招商工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的招商工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

招商工作計劃

招商工作計劃1

  3月份,我中心在“加快發(fā)展,科學發(fā)展 ,又好又快發(fā)展”指導下,進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動,以項目建設(shè)為抓手,以項目洽談為手段,全面推進我縣的招商引資工作。

  一、明確目標,積極推進項目建設(shè)

  1、推進簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(格盟國際)合作的六大板塊項目:主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進行合作,目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進入實質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目,協(xié)調(diào)做好項目前期工作,促進其早日開工建設(shè)。

  2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目,積極主動溝通,為項目落地創(chuàng)造條件,力爭早日由意向變?yōu)楹贤,落戶建設(shè)。

  (二)瞄準展會,積極開展準備工作

  今年,我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會,為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺,把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前,我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

  (三)千方百計,積極尋求新好項目

  通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談,千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

  (四)集中力量,有效促進自身建設(shè)

  進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外,又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,以尋找更多的合作機會。

  我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè),3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中,為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

招商工作計劃2

  一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇,積極吸引東部企業(yè)落戶

  近年來,東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,再加之勞動力和能源緊張,許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

  一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要,主動對其業(yè)務(wù)進行拆分,把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

  二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè),由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響,而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū),為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的;

  三是在內(nèi)外因素影響下,競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,加上適當?shù)募夹g(shù)改造,就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢;大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

  加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

  一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),如紡織服裝、建材化工、機械電子等,構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

  二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

  三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模,形成聚集效應(yīng)。圍繞地熱綜合開發(fā),用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目,面向國內(nèi)外企業(yè)招商,為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

  二、挖掘潛力,實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

  按照承接西安企業(yè)工作總體思路,在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點,圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈,突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市,實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

  三、創(chuàng)新招商方式,不斷擴大招商成果

  一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路,堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),明確園區(qū)定位,做好園區(qū)規(guī)劃,營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

  二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度,抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目,常年進行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員,有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,開展專業(yè)招商。

  三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò),充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

  四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托,積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè);積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

  五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估,實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu),進行項目前期準備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù),確保項目落地生根。

  四、全力推進項目落實工作,切實提高項目履約率

  一是加強領(lǐng)導,夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制,成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導小組,明確一把手為第一責任人,分管領(lǐng)導和相關(guān)部門為主要負責人和責任單位,實行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導包抓落實責任制,1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表,落實責任,限定時限,按計劃推進工作。

  二是全程服務(wù),確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目,要加大協(xié)調(diào)力度,幫助客商及時解決施工中遇到的問題,加快工程進度,按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),各相關(guān)部門密切配合,加快各項審批手續(xù)的辦理,推動項目盡快進入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu),定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

  三是成立班子,有效推進。對于今年已簽約的重大項目,要成立市級項目推進領(lǐng)導小組,有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

招商工作計劃3

  20xx年,我鎮(zhèn)認真總結(jié)過去一年的招商引資工作,對今年的招商引資工作進行重新定位,制定了今年的工作計劃,我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,順勢而為,科學作為,積極有為,計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作,我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。

  一、梳理招商線索,有的放矢地開展招商工作

  20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息,利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會,積極摸排相關(guān)招商線索,目前共落實招商線索10個,擬投資7億元,其中千萬以上的項目5個。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項目,該項目計劃投資2500萬元,項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米,項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項目,該項目計劃落戶XX縣城西開發(fā)區(qū),需要供地100畝,新建廠房70000多平方米,新上16條生產(chǎn)線,預(yù)計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,該公司位于上海XX區(qū),主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服,年銷售羽絨服20萬件,產(chǎn)值近億元,年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目,我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料,項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn),年產(chǎn)值20xx萬元,年繳納稅收約50萬元。

  二、盤活閑置廠房,充分利用現(xiàn)有資源

  在我鎮(zhèn)范圍內(nèi),企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計,目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米,閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品,公司計劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,總投資20xx萬元,項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目,該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房,租賃標準化廠房4000平方米,目前該項目已達成投資意向,預(yù)計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。

  三、靠大聯(lián)強,服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強

  打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源,尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線;廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等。

  四、積極推進白湖區(qū)域合作,擴大共建成果

  利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,深入推進白湖區(qū)域合作共建,加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,規(guī)劃建設(shè)標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,已達成初步合作意向的有2家,一是XX市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目,該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目,年加工費達600萬元,計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地,項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米,投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值可達20xx萬元,二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司,建立配套加工基地。

  今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”,返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動;“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作,助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠,形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。

招商工作計劃4

  一、推廣任務(wù)、目標

  1、本市招商是招商的重點;

  2、圍繞招商進行商業(yè)推廣

  3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

  二、推廣策略

  1、圍繞銷售和招商,運用有效媒體組合及媒介,為招商造成必要聲勢,以利于人員招商推廣的展開。

  2、針對不同的客戶層面,運用有效的媒體、媒介組合,采用不同的推廣訴求。

  3、媒體推廣先行,人員推廣緊隨其后。其中,人員推廣將發(fā)揮主要作用。

  三、推廣思路

  推廣圍繞招商進行,以招商促銷售,采用報版硬廣告、炒作,為人員招商進行輔助。此外,圍繞招商,迅速鋪開戶外廣告,并派發(fā)相關(guān)海報及單頁。

  四、項目工作進度節(jié)點控制表:

  五、推廣工作日程安排:

  香森(倉儲式)平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

  六、媒體組合

 、迕襟w推廣

 。1)平面媒體:《南國今報》、《柳州日報》

 。2)戶外媒體:廣告巨幅和條幅

 。3)DM文選:招商海報和臺歷

  ㈡戶外媒介推廣:

  廣告巨幅(規(guī)格:20×5M):(規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定)

  位置一:溫州商貿(mào)城路口

  位置二:柳州市人民廣場

  位置三:潭中中路大轉(zhuǎn)盤

  每幅約15000元,總計45000元

  廣告條幅(規(guī)格:20×0.7M):

  位置一:項目現(xiàn)場樓頂:綢布巨幅(5×10M)、條幅5條

  位置二:北雀路中2條

  位置三:順達通市場路口2條

  位置四:白云市場路口2條

  每條約120元,總計1620元。

 、缥锪贤茝V

  1、招商海報:5000份(約3000元)

  2、臺歷(作為招商手冊):3000冊(約8400元)

  七、媒體廣告排期:

  八、相關(guān)活動:

  1、招商總動員及業(yè)主座談會:

  約4600元

  2、商業(yè)說明會:

  約4000元(送禮品)

  3、開盤活動:

  約12000元

  4、招商成果匯報及商城開業(yè)準備工作會:

  約20xx元

  5、商城開業(yè)活動:

  約4000元

  九、費用概算

  1、媒體推廣:17.68萬元

  2、戶外媒介推廣:46620元

  3、物料推廣:

 。1)臺歷(作為招商手冊):8400元

 。2)招商海報:3000元

  (3)活動費用支出:約2.26萬元

  以上各項費用合計:約26萬元

  (備注:以上僅為概算,屆時費用以實際發(fā)生為準,總費用不超出預(yù)算的26萬元。)

深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

20xx年11月10日

招商工作計劃5

  20xx年,區(qū)招商工作總的思路是按照區(qū)委、區(qū)政府總體工作部署,圍繞轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)深入開展大招商、招大商活動。結(jié)合一城四基地(一城即現(xiàn)代化新城區(qū);四基地指現(xiàn)代物流基地、城市商貿(mào)基地、現(xiàn)代文化基地、城市工業(yè)基地)的發(fā)展定位,進一步理清思路,突出工作重點,落實責任措施,推進招商工作專業(yè)化、市場化、精細化。在重點片區(qū)、重點產(chǎn)業(yè)、重點項目招商方面擴大招商成果,扎扎實實再引進一批對全區(qū)經(jīng)濟拉動力強的大項目好項目,進一步提高招商引資工作的質(zhì)量和水平,力爭我區(qū)在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商,招商局機關(guān)確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。

  (一)實現(xiàn)重點片區(qū)招商新突破。

  按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局,突出“四一三”戰(zhàn)略重點,有的放矢招商引資,加快項目迅速聚集,形成特色鮮明的發(fā)展高地;疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”,20xx年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素,堅持政府主導下市場化運作,引進會展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學科技園、體育運動、風情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項目,20xx年通過招商重點突破核心區(qū)建設(shè);片區(qū)突出康體休閑特色,引進高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商;國家級廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進廣告?zhèn)髅、?shù)字動漫、文化咨詢等高端項目上實現(xiàn)突破。

 。ǘ⿲崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

  建立區(qū)級領(lǐng)導牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制,加強對全區(qū)專業(yè)招商隊伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊伍培訓和活動開展。8支專業(yè)招商隊伍以小分隊形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商,圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導產(chǎn)業(yè),堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”,發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢,打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

  明年計劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目,通過對建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn),實現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵,從而提升建筑品質(zhì)和效率,國家計劃到20xx年末,20%城鎮(zhèn)建筑達到綠色建筑標準要求,市場前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園,項目占地1500畝,是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果,項目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠,原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場,加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商,國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè),鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一,因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享,形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

  中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝,于11月13日成功簽約,是集立體車庫設(shè)計、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設(shè)備制造生產(chǎn)基地,通過招商引資,大洋泊車項目和銀河泊車項目已經(jīng)落戶該區(qū)域,并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業(yè),目前年產(chǎn)值12億元,五年內(nèi)將達到100億元的產(chǎn)值規(guī)模,全部建成后將成為全國規(guī)模最大的泊車設(shè)備生產(chǎn)基地。

 。ㄈ⿲崿F(xiàn)重點項目招商新突破。

  圍繞四一三戰(zhàn)略重點投入領(lǐng)域,再篩選包裝一批重點投資合作項目,進行重點推介,實行重點引進。風箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談,不搞大呼隆,精簡形式,專題對接,注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重,結(jié)合城新規(guī)劃的大學科技園,重點洽談好上海復(fù)旦大學、上海工程技術(shù)大學聯(lián)合在區(qū)設(shè)立大學科技園項目。加大力度,明年重點推進國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個項目進展,其中,國際城項目擬落戶城,占地800畝,由集團投資建設(shè),建設(shè)國際五星級酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū),首期占地500畝。兩個項目前期已經(jīng)基本達成意向,爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項目,加強與合作方的聯(lián)系,爭取盡快落地。

 。ㄋ模⿲崿F(xiàn)服務(wù)招商新突破。

  繼續(xù)完善“兩庫一平臺”建設(shè),按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求,增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段,為企業(yè)搞好服務(wù),促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目,搞好跟蹤服務(wù)和調(diào)度,促其按照預(yù)定建設(shè)目標,如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目,協(xié)調(diào)有關(guān)部門單位,按照國家有關(guān)規(guī)定,及時完善報批手續(xù),落實建設(shè)條件,促使合作雙方按期履約,早見成效。

招商工作計劃6

  一、指導思想

  20xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團進行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機,以主導產(chǎn)業(yè)的建鏈補鏈、延鏈強鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向,以龍頭企業(yè)引進為核心,以項目簽約落地為重點,以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段,以機制體制為保障,搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇,創(chuàng)新招商引資方式,提高項目洽談數(shù)量和質(zhì)量,確保全年任務(wù)落實。

  二、工作目標

  (一)全年計劃完成招商引資任務(wù)6億元;

 。ǘ┤旰灱s億元以上項目3個;

 。ㄈ┭埧蜕10余人次來我鎮(zhèn)參觀考察。

  三、工作計劃

  1、對接企業(yè)

  科技集團、科技發(fā)展有限公司、集團。

  2、對接項目

  新增產(chǎn)能一期項目、精密儀器項目、配套產(chǎn)業(yè)園項目。

  3、工作目標

  確保新增產(chǎn)能一期項目、精密儀器項目的順利推進及投產(chǎn);無人機項目和機械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

  四、工作舉措

 。ㄒ唬┭芯慨a(chǎn)業(yè),開展鏈條招商

  圍繞我鎮(zhèn)主導產(chǎn)業(yè),繼續(xù)在“建鏈補鏈、延鏈強鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產(chǎn)業(yè)鏈研究小組”,深入企業(yè)第一線,吃透產(chǎn)業(yè)、了解企業(yè),掌握盡可能多的資料,輔助以網(wǎng)絡(luò)資源、書籍文獻等媒介,形成有一定深度和針對性的產(chǎn)業(yè)鏈分析報告,供領(lǐng)導參閱和招商小分隊學習。

 。ǘ┒喾絽f(xié)作,開展借力招商

  一是加強與企業(yè)合作,與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)開展合作招商,利用企業(yè)的自身優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)進行合作,采取合作、入股、獨資等多種方式實現(xiàn)共贏,提高招商引資的成功率;二是加強與協(xié)會合作,中國機械通用零部件協(xié)會、上海模具協(xié)會等已經(jīng)建立友誼的機構(gòu)保持密切溝通,同時積極挖掘其他在行業(yè)內(nèi)具有影響力的協(xié)會。

  (三)全力跟蹤,確保項目落地

  一是加快簽約一批。充分利用集團優(yōu)勢,做好服務(wù)工作,全力跟蹤配套產(chǎn)業(yè)園等配套項目,力爭盡快簽約;二是落地項目加快建設(shè)?偼顿Y30億元的新增產(chǎn)能項目和總投資10億元的精密儀器項目加強服務(wù)力度,力爭早日開工建設(shè)。

招商工作計劃7

  為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會、市委四屆二次全委會精神,不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實招商引資工作責任,積極營造 “領(lǐng)導干部帶頭、專業(yè)隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展,特制定本方案。

  一、工作目標

  將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務(wù)為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經(jīng)濟企業(yè)15戶以上,利用內(nèi)資50億元以上。

  二、工作重點

  為確保20xx年招商引資目標任務(wù)全面完成,重點抓好以下工作:

  (一)突出重點產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢,以主導產(chǎn)業(yè)為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

  一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進汽車整車、專用車及發(fā)動機、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件,摩托車及關(guān)鍵零部件等項目,力爭引資25億。

  二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機床制造基地,航空配套產(chǎn)業(yè),大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。

  三是循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。引進電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目,力爭引資20億。

  四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進計算機及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。

  五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。

  六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場、生活消費批發(fā)市場,西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構(gòu),造價、審計等中介咨詢機構(gòu),力爭引資5億。引進旅游風情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項目,力爭引資30億。引進國內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項目力爭引資20億。

  (二)突出重點區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,針對性的鎖定重點招商區(qū)域,接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是 “珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強對接。二是 “長三角經(jīng)濟區(qū)”。重點通過全面推進與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是 “環(huán)渤海經(jīng)濟圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新引擎,重點針對該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟、機械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè),有針對性地加強合作。

  (三)突出重點企業(yè)。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業(yè)50強和商業(yè)30強、國內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點,努力爭取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地,設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機構(gòu)。

  (四)突出重點項目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點,根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向,針對性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點項目庫”,進行項目包裝和推介,吸引國內(nèi)外大公司、大財團來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。

  三、組織保障

  成立相應(yīng)的領(lǐng)導機構(gòu)和辦事機構(gòu),形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構(gòu),為招商引資工作提供有力的組織保障。

  (一)加強組織領(lǐng)導。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組負責統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對外開放和招商引資工作,研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進行監(jiān)督,對經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進行動態(tài)評估;對經(jīng)開區(qū)各責任領(lǐng)導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。

  (二)強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導小組辦公室 (投資促進局)負責協(xié)調(diào)、指導經(jīng)開區(qū)招商引資工作,跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產(chǎn)出等進行評估、審核,嚴格控制引進項目的質(zhì)量。

  (三)成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點工作,組成11個專業(yè)招商小組,由經(jīng)開區(qū)管委會領(lǐng)導任組長,各相關(guān)部門負責人任副組長。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標任務(wù),做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務(wù)工作。

  四、搭建平臺

  (一)搭好招商平臺。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體,強化與市發(fā)改委、市國資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級部門和市級投資集團的對接,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并依托市級部門和投資集團構(gòu)建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò),獲取招商信息和項目資源,爭取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導交流任職、外派掛職等途徑,安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職,加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作,有效促進招商引資工作的推進。

  (二)拓寬招商渠道。一是商會、協(xié)會招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點商會、經(jīng)濟組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系,并建立合作關(guān)系,充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用,大力開展以商招商。二是會、節(jié)、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節(jié)和論壇等重大招商活動,廣泛與外地客商交流合作,大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會”、“云計算博覽會”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動,宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境, 主動獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ),加強招商網(wǎng)絡(luò)鏈接,強化經(jīng)開區(qū)的對外宣傳。與電信、移動等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,對外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導向等信息,收集匯總投資、合作需求意向,實時實現(xiàn)網(wǎng)上交互式項目對接。四是中介機構(gòu)招商。選擇2-3家國內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機構(gòu),推進招商引資工作的市場化、專業(yè)化。

  五、夯實基礎(chǔ)

  (一)完善招商引資基礎(chǔ)資料

  一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料,以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū),提高經(jīng)開區(qū)對外知名度。二是建立招商項目庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有針對性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項目推介說明書、商業(yè)計劃書,建立完善的招商項目儲備庫,實現(xiàn)招商項目庫聯(lián)動擴展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業(yè)50強、行業(yè)前20—30強等企業(yè)的聯(lián)系名錄,雙橋籍在外成功人士名錄,梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。

  適時更新、擴充目標投資者信息庫,定期聯(lián)系、拜訪目標投資者,有針對性地進行招商。四是制作招商服務(wù)手冊。對招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進行匯編,發(fā)揮其指導業(yè)務(wù)、規(guī)范運作、增強工作時效性的作用。五是建立招商動態(tài)信息庫。做好招商項目統(tǒng)計工作,建立招商引資月統(tǒng)計制度和通報制度,對經(jīng)開區(qū)招商引資情況進行分析和通報;按月編制《招商引資簡報》,全面、及時、準確、客觀反映工作動態(tài)。

  (二)加強招商引資隊伍建設(shè)

  依托經(jīng)開大講堂,采取管委會領(lǐng)導和內(nèi)設(shè)機構(gòu)負責人講課等形式,對經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業(yè)知識培訓,全面提高招商引資工作隊伍的開放意識、政策和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)對外開放和招商引資工作需要。

  六、建立機制

  (一)建立目標責任機制。通過分解目標任務(wù),嚴格目標考核,形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。

  (二)建立督查考核機制。按招商項目推進情況,實行按月督查、季度通報、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績效對責任單位和責任人實行獎懲,并與當年招商引資工作經(jīng)費安排、年度工作考核、干部評優(yōu)獎懲等掛鉤。

  (三)建立項目評價機制。建立招商引資項目評價機制,重點對各項目的規(guī)劃定點、土地報批、安置補償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺建設(shè)資金的調(diào)集、項目履約推進等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責任單位和招商組重點針對企業(yè)的注冊、稅務(wù)、財務(wù)、債務(wù)狀況,行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)和管理團隊進行調(diào)查,并對投資人的信譽和能力作出綜合評價。二是項目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項目評審小組根據(jù)項目的投資規(guī)模和強度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進行綜合測算和評審,形成準入和優(yōu)惠條件建議方案書面報管委會主任辦公會審定。

  (四)建立跟蹤服務(wù)機制。按照“誰引進,誰負責”的原則,強化對已簽約項目的服務(wù),對簽約項目實行定領(lǐng)導、定責任單位、定責任人、定進度的要求,全過程跟蹤服務(wù),直至項目建成投產(chǎn)(開業(yè)),確保項目“引得進、落得下、投得快”。

  (五)建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務(wù)的萬分之零點五預(yù)撥工作經(jīng)費,同時每個招商小組再安排項目策劃經(jīng)費3萬元,確保各招商小組日常工作的開展。

  七、工作要求

  (一)各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn),1月15日前到所在組報到,接受所在組的領(lǐng)導工作安排。

  (二)各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導小組報送專業(yè)招商工作策劃方案。

  (三)各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導小組辦公室(投資局)報送當月招商引資工作開展情況。

招商工作計劃8

  一、前期籌備階段:

  1.宣傳造勢:

  目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作,讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

  工作計劃:

  10.10-10.13 三天時間,全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式,對于回饋信息作出分析,并制定出完整的造勢推廣方案;(所采用宣傳方式,媒體名字,設(shè)計宣傳資料;制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案)

  10.14-10.16 三天時間,落實宣傳造勢方案的實施(根據(jù)所制定宣傳方案,制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭)

  10.16-10.21 開始宣傳工作第一周,即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息,并作出下一步宣傳方案:若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入;若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在(改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”)

  Ps:前期宣傳造勢工作開展中,時刻保持與渠道人員溝通,通過渠道人員反饋信息,分析所做造勢工作安排。

  從制定此計劃即日起,全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施(網(wǎng)頁,其他廣告) 方案具體落實操作及責任落實:

  1.關(guān)于信息如何收集:會務(wù)人員及渠道人員,在日常工作拜訪客戶時,收集所需信息;(主要通過交流,獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式,如:報刊、新聞、口傳等等)

  2.關(guān)于宣傳方案如何制定:根據(jù)所收集信息反饋,由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導批準后聯(lián)系打印廠家(創(chuàng)想廣告噴繪寫真)開始制作;(目前主要分析是否需要--DM單,市場宣傳海報,業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊)

  3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展:在宣傳資料制作完畢之后,分發(fā)與各渠道人員,由各渠道人員在客戶

  跟進過程中,發(fā)放相關(guān)資料;

  2.招商會會中資料制作:

  目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西,更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

  工作計劃:

  10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期,根據(jù)付總所提供資料(政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)),設(shè)計制作招商手冊,會議PPT;

  10.22起,與渠道人員溝通配合,將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場,并制定招商會開展具體工作流程。(此后工作計劃安排,參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節(jié)說明”)

  方案具體落實操作及責任落實:

  1.關(guān)于招商手冊,會議PPT制作及應(yīng)用:由會務(wù)人員設(shè)計并通過領(lǐng)導審核過后交付廣告公司打印制作(創(chuàng)想廣告噴繪寫真);由渠道人員經(jīng)過培訓后在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解;

  2.關(guān)于招商會開展具體流程策劃設(shè)計:由會務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細節(jié)注意事項并落實各環(huán)節(jié)責任人員,經(jīng)領(lǐng)導審核并批準后,嚴格按照策劃方案執(zhí)行;

  二、前期策劃階段:

  1.招商會整體流程及總體方案策劃:

  目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具體流程方案,以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

  工作計劃:

  1.確定會議目的、名稱、規(guī)模

  概念:招商會議由于有其獨特的個性,因而不論以何種方式進行,其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的,招商組織根據(jù)掌握的各種信息,目標客商的投資動態(tài),以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢,各經(jīng)銷代理商具體情況等,來分析和擬定招商會的目標,再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。

  2.會議當日整體流程設(shè)計

  概念:針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計,并通過領(lǐng)導審核后,嚴格按照所設(shè)定的流程開展工作。

  3.人員分工與協(xié)調(diào)

  概念:分工和協(xié)調(diào)次序明白,首先是分工,完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),其次是配合其他組的需要,落實流程中各環(huán)節(jié)具體事項至具體人頭上。

  4.主持人、講師及課程設(shè)定

  概念:主持人設(shè)定考慮中,注重一個總結(jié)能力,一個優(yōu)秀的主持,會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導引到下一個課題 ,過渡自然;講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富且語言表達能力強者。

  5.會前動員會及各工作組最后落實并強調(diào)職責

  概念:會前總動員與職責強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性,并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

  方案具體操作與責任落實:

  1.關(guān)于如何確定此次招商會目標及規(guī)模:從渠道人員處了解目前所開發(fā)的.目標商戶的質(zhì)量、意向等信息,由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目標;

  2.關(guān)于如何設(shè)定會議當日流程:由會務(wù)、策劃人員制定,參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程,在實際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減;

  3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計劃:

  根據(jù)“會議當日流程”對現(xiàn)有人員進行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

  基本組織架構(gòu)

  序號

  1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔任,主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和,熟悉整個流程環(huán)節(jié)細節(jié)以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

  2 會務(wù)協(xié)調(diào) 會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務(wù)性安排,參會人員的往返接送等

  執(zhí)行落實會務(wù)協(xié)調(diào)工作,主要負責會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作,同時支持會場秩

  3 會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領(lǐng)導引領(lǐng)、茶水供給等工作,同時支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

  這個組責任最重,一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔任,成員是熟悉市場和具有談

  5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人,負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進、配合會務(wù)組進行業(yè)務(wù)安排等

  4 后勤支持

  4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計劃:

  a.提前10天定好講課內(nèi)容,并由授課人提供課件或講課提綱。

  b.授課內(nèi)容不沖突,而且要有遞進關(guān)系,課程的順序很關(guān)鍵,一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解;公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析;公司的營銷策略分析;樣板市場的啟動介紹和財務(wù)分析;其他需要設(shè)置的內(nèi)容。基本上按照經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習慣和次序來講解,比如說如果上述次序調(diào)整,在經(jīng)銷商不了解政策的情況下,講解營銷方案和財務(wù)分析就顯得很突兀,不容易被人接受。

  c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備,以免突發(fā)情況發(fā)生;

  d.必須安排主講人、主持人、提前演練;

  e.主持人職責:

  1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等;

  2.會前先宣布會議程序和會議須知,并將注意事項進行公布;

  3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介,當嘉賓上臺前進行介紹;

  4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌;

  5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動;

  6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。

  講師職責:

  1.制定講授課程大綱予會務(wù)人員,參與會議PPT制作把關(guān)工作;

  2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解;

  5.關(guān)于會前動員及各組工作最后明確落實的開展:

  再一次地強調(diào)個工作人員的職責,引起所有參與人員的高度重視,并嚴格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作;

  2.招商會物資準備:

  常用物資:電腦,打印機,打印紙,微波爐,飲用水,飲水機,一次性水杯,照相機、攝像機或小型DV,膠卷,電池,備用插座,便簽紙,裁紙刀,剪刀,膠帶紙(寬窄均備),雙面膠,回形針,大頭針,膠水,白板筆,戒煙標志、公司放大的標識、以及各通知條(比如說有現(xiàn)場打電話的,直接去說可能唐突一些,那么準備一個紙條,“先生/女士,你好,請維持會議現(xiàn)場的安靜,請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉,謝謝配合;你這樣遞過去一個條子,比說話的效果要好多了)。

  布置物資:會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅;至會場路標指引及沿途宣傳海報;簽到臺布置--簽到本、

  桌花、簽到筆(多備)、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌;會場桌面裝飾;墻面裝飾;舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備;

  應(yīng)急物資:公司目前主打主推防水材料樣品,多帶一些,以備來賓現(xiàn)場感受;簡單食物,已備工作人員因忙碌導致無法用餐,可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式,若需要及時可送;急救醫(yī)療箱,會場基本應(yīng)配置;

  邀約物資:由會務(wù)人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬(請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放)

  3.招商會開展活動策劃書:

  目的:制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會具策劃文書,交予領(lǐng)導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

  工作計劃:

  由招商會策劃組制定活動策劃書,將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至策劃書中,逐級通過公司審批后,堅決按照策劃書中流程執(zhí)行工作; 具體操作落實方法:策劃書具體內(nèi)容,參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后,作為后續(xù)開展招商會策劃書模板,并對之持續(xù)修改完善;

  4.招商會各環(huán)節(jié)深化細節(jié):

  目的:針對于以上工作計劃,進步一作出更深化細節(jié)明確,確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序,萬無一失,完美成功。

  詳細內(nèi)容: 一、招商會策劃會務(wù)組的工作細節(jié)注意

  (會務(wù)組是招商會的大腦和管家,事無巨細,前頭萬緒,會務(wù)組組長一定是一個既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人,脾氣很關(guān)鍵)

  1. 確定會場后,會務(wù)組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管,如:客房部、餐飲部、工程部、會議室等,把電話常備,做成小貼條,幾個組長每一個人一份,以備急時需要。

  2.招商會策劃會務(wù)組人員確定會務(wù)組工作地點后,將會議物資全部放好并進行登記,分類并標注,做到方便查找使用,尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管,責任到人。

招商工作計劃9

  20xx年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年,也是在新的起點上加快推進北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。為做好20xx年的招商引資工作,實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展,特提出以下意見:

  一、指導思想

  以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導,以市區(qū)東進北擴為契機,以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,以招商引資為突破口,以擴大開放為動力,優(yōu)化投資環(huán)境,改進招商方式,拓展招商渠道,積極推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),促進***經(jīng)濟再上新臺階。

  二、總體目標

  20xx年招商引資到位資金3.6億元,新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個,利用外資400萬美元。

  三、 工作重點

  1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地,要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套,著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

  2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機,大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重互聯(lián)網(wǎng)最大點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè),重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

  四、主要措施

  (一)發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域

  要從“四個圍繞”入手抓招商引資:

  一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是***招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢,也是***加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商,以開放促進園區(qū)開發(fā),重點做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

  二要圍繞盤活存量招商引資,F(xiàn)有存量資產(chǎn)是***對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展,你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路,以存量換增量,以市場換項目,以眼前“失利”換長遠得利。

  三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,通過引進技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

  四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè),進一步加強宣傳,吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目,要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè),使旅游產(chǎn)業(yè)成為***新的經(jīng)濟增長點。

 。ǘ﹦(chuàng)新招商方式,增強招商引資實效

  一要促進以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系,通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則,建立“客商庫”,促進以商招商。

  二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力、有門路的招商中介機構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,明確他們的招商責任和獎勵標準,建立有償招商制度。

  三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系,精心策劃,激勵引導,動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

  四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,堅持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向,園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集,要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動功能,新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托,構(gòu)建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。

  五要實施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng),不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,了解招商形勢,增強網(wǎng)上招商功能。

 。ㄈ┖葑ロ椖柯鋵,搞好項目跟蹤服務(wù)

  20xx年,要突出抓好項目建設(shè)工作,要搶時間、爭進度,千方百計克服建設(shè)中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好,切實做到“線索項目抓跟蹤,跟蹤項目抓簽約,簽約項目抓報批、報批項目抓開工,開工項目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項目抓增資”。

  一要抓好20xx年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題,下大力氣逐一解決,為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,力爭實現(xiàn)當年建設(shè)、當年收益。

  二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設(shè),確保20xx年竣工投產(chǎn)。

  三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,要提高服務(wù)水平,加大洽談力度,爭取20xx年開始建設(shè)。

 。ㄋ模﹥(yōu)化投資環(huán)境,增強招商引資吸引力

  要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,努力營造“四個環(huán)境”。

  一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時,采取一事一議、一企一策的辦法,讓客商在***有利可圖,有錢可賺。

  二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng)造條件,努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),給客商打開一條“綠色通道”,讓他們放心投資,安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度,做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

  三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為,理順政府與企業(yè)的關(guān)系,使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序,努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人,依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者,從重、從嚴、從快查處。同時,追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導責任。

  四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,留住客商。

 。ㄎ澹┘訌娊M織領(lǐng)導,推動招商引資工作上新臺階

  招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重,要做到“四個抓”:

  一要領(lǐng)導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想,樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想,樹立只爭發(fā)展第一的觀念,以思想大解放,推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風,要把招商引資當作第一要務(wù)來抓,找準招商引資的切入點,爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。

  二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際,創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作 用,確保引進一個、帶動一片。

  三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的***籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情,營造一個全民招商的良好氛圍。

  四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核,實行責任追究,繼續(xù)堅持“一月一通報,半年一初評,全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈,常抓常緊,常抓常新。

招商工作計劃10

  一、總體思路:

  圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,以縣十二屆五次全委會精神為指針,以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準為契機,以推進城市建設(shè)全面提速為總要求,以“近期20萬人,17.8平方公里,中期30萬人,30平方公里,遠期50萬人,50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍圖和“一城五組團”發(fā)展格局為出發(fā)點,以啟動鐘渤快速通道項目建設(shè)和渤海組團城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點,高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項目,全力構(gòu)筑xx縣渤海組團城市建設(shè)對外開放平臺。

  二、具體策劃

 。ㄒ唬┮早姸噫(zhèn)至快速通道項目等渤海組團基礎(chǔ)設(shè)施項目為重點,工業(yè)、林牧業(yè)為輔進行招商引資。夯實項目儲備基礎(chǔ),深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經(jīng)濟效益好的大項目、好項目、精項目,確保儲備項目20個以上。金額達30億元以上。

  (二)推行城建土地招商,吸引各類資本參與城市建設(shè);堅持以地建建城、以地養(yǎng)城,走市場化經(jīng)營城市的路子。向市政府爭取5000畝土地儲備計劃,力爭8月份前拿到批復(fù),并迅速啟動土地儲備工作。

 。ㄈ┓e極探索bt、bot等建設(shè)模式,多渠道融資,解決建設(shè)資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信、實力的考察組,加速項目融資進度,解決項目建設(shè)資金,確保20xx年9月30日前開工。

  三、目標任務(wù):

  招商簽約項目10個,協(xié)議引資15億元,到位資金1.5億元,落戶項目3個。

  四、主要措施和組織保障

  (一)強化組織領(lǐng)導,創(chuàng)新招商方式。

  城投中心成立三個招商分隊,分別由陳偉總經(jīng)理、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理擔任分隊隊長,每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助,實行委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商。

 。ǘ┯不珕T任務(wù),保障招商經(jīng)費。

  實行全民招商,人人肩上有指標,個個身上有任務(wù),保障招商經(jīng)費,嚴格獎罰機制。

 。ㄈ┳プ勇(lián)系,力?焖偻ǖ廊谫Y成功。

  緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級公路建設(shè)公司,抓住對接聯(lián)系,力保快速通道融資成功。

 。ㄋ模┘哟笳猩膛嘤,塑造誠信招商。

  加大招商培訓,了解掌握xx縣情、xx招商優(yōu)惠政策,加強全體職工招商技巧、招商素質(zhì),塑造誠信招商。

  (五)做好項目宣傳,廣播城建信息。

  高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經(jīng)濟效益好的城市建設(shè)招商項目,在縣公眾信息網(wǎng)、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項目宣傳,廣播城建信息。

 。┩f(xié)作配合,共享招商資源。

  與縣其他部門定期聯(lián)系,通力協(xié)作配合,共享招商資源,避免各自為政,你招你的商,我招我的商,浪費精力等問題,積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動。

  二九年一月二日

招商工作計劃11

  20xx年招商工作的主要目標:引進內(nèi)資力爭突破58億元,其中,億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:

  1、營造優(yōu)勢,不斷增強招商引資競爭力

  一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策,在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面,按照現(xiàn)有的政策進一步優(yōu)化和完善。二是完善項目引進及協(xié)調(diào)服務(wù)的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導牽頭負責,各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組,加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務(wù)制度和重點項目縣級領(lǐng)導聯(lián)系制度。三是進一步營造招商氛圍,突出強化意識。打好“老鄉(xiāng)牌”,配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動的開展,促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識,正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續(xù)發(fā)展意識,使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進外來投資的重要原則。

  2、認真謀劃,明確重點,做好招商引資項目對接的大文章

  緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時機,積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作,推出一批價值高的招商項目,編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強的指導性意見,出臺具體的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導向性、戰(zhàn)略選擇性,加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎(chǔ)和培植穩(wěn)定的支柱稅源為重點,不斷增強財政綜合實力。

  3、充實招商力量,突出人才儲備。

  一是充實調(diào)整駐外招商小分隊人員,不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理,為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平臺。

  4、創(chuàng)新招商方式,突出質(zhì)量提升。

  一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系,與各種投資機構(gòu)、商會等建立穩(wěn)定的關(guān)系,完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業(yè)的聯(lián)系,建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制,了解他們的投資需求和想法,不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、項目資源庫和客戶資源庫建設(shè)。二是在招商主體上,積極探索企業(yè)招商,依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新,提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),盤活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部,大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。四是在招商領(lǐng)域上,突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設(shè)重大項目”的思路,積極引進產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目,不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。五是強化引資與引智并舉,將引進人才、技術(shù)、先進管理納入招商統(tǒng)計范疇,研究制定激勵措施,力爭通過資金、人才、技術(shù)的聚集。

  5、進一步加大考核力度,突出獎優(yōu)懲劣。

  一是進一步完善考核辦法,落實硬任務(wù),實施硬考核,通過采取明確考核重點、細化考核指標、規(guī)范考核程序、杜絕考核漏洞等措施,切實提高考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式,建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過程登記備案制度,定期通報,嚴格獎懲,提高督查成效,確保招商引資工作扎實推進。

招商工作計劃12

  第一、項目分析及定位

  一、現(xiàn)狀分析

  優(yōu)勢:1、依山傍海,地勢平坦,靠近養(yǎng)馬島,是牟平區(qū)難得的風水寶地。

  2、項目開發(fā)體量較小,易于操作?煽匦詮。

  3、項目所在地牟平腹地較大,農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

  劣勢:1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年,牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步,但是相對于其他各區(qū),在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。

  2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

  3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠,運輸物流不便,制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

  威脅:1、整個煙臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上,而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此,在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下,如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢,很難在招商上有較大突破。

  2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū),直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。

  機會:1、煙臺五區(qū)融合速度加快,牟平區(qū)邊緣化逐步化解,牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。

  2、項目本身雖然體量不大,但“船小好掉頭”,在硬環(huán)境無法改變的情況下,如果在軟環(huán)境多下功夫,與其他園區(qū)形成差異化競爭,不失為一招好棋。

  二、項目對策:

  服務(wù)

  管理

  咨詢

  入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

  五星級物業(yè)服務(wù)管理

  高品質(zhì)商務(wù)咨詢

  三、項目定位

  以日韓為特色,以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

  換句話說,是以大企業(yè)為龍頭引導的中小企業(yè)工業(yè)園。

  通過上面分析得知,因本案體量較小,硬軟件沒有突出優(yōu)勢,故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

  而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是:擁抱西瓜,忽略芝麻。

  誠然,我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面,市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。

  長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),多有被忽略的傾向。

  因此,基于我們的現(xiàn)狀,我們要筑巢迎鳳,以鳳引百鳥。

  如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,把中小企業(yè)比喻為百鳥,那筑巢要迎百鳥,首先在于迎鳳。

  第二、招商折頁文案

  封面: (標志)

  立足全中國 服務(wù)東北亞

  中國煙臺·牟平**工業(yè)園

 。1-p2: 海上絲綢之路源頭——中國牟平

  早在公元1世紀,作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

  (配圖建議:牟平海岸風光、區(qū)位圖)

  內(nèi)文:

  崛起的經(jīng)濟區(qū)域:依山設(shè)城、傍海建市的牟平,地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱,總?cè)丝?9萬,總面積1588平方公里,海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰,東與威海市接壤,與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望,是連接京津冀和長三角的黃金經(jīng)濟走廊。

  發(fā)達的交通物流:境內(nèi)已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內(nèi)國外航線,與全世界100多個國家的港口貨運聯(lián)網(wǎng),是承接東北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。

  絕佳的投資寶地:**工業(yè)園,扼守牟平東大門,北臨美麗富饒的黃海,南依風光秀麗的昆崳山,西靠逶迤浩蕩的風光河。這里坐山看海,地勢平坦,土地肥沃,是牟平區(qū)乃至整個煙臺的絕佳風水寶地,多數(shù)企業(yè)落戶于此,發(fā)展勢頭蒸蒸日上。

  坐擁風水寶地的**工業(yè)園,規(guī)劃面積20平方公里,園區(qū)自然風光秀美,資源豐富,交通便利,現(xiàn)已有60多家國內(nèi)外大型企業(yè)落戶,總投資40多億元。

 。3:人生轉(zhuǎn)折因一個抉擇而起——**工業(yè)園

  n 全球矚目的焦點

  n 區(qū)域經(jīng)濟橋頭堡

  n 多元化功能園區(qū)

  n 中小企業(yè)孵化器

  n 創(chuàng)新生命力發(fā)源地

  n 科技成果轉(zhuǎn)化平臺

 。ㄅ鋱D建議:**工業(yè)園發(fā)展遠景圖)

 。4 :

  您可能,錯過了中國的發(fā)展

  您可能,預(yù)見了她的未來

  那么,還要選擇做一個旁觀者?!

  (配圖建議:現(xiàn)有進駐知名企業(yè))

  p5:在這里,經(jīng)營的不僅僅是事業(yè),還有生活的美麗。

  休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……

 。ㄅ鋱D建議:人物,及板塊對應(yīng)圖片)

  p6: 入園程序及優(yōu)惠政策

  入園程序

  4、項目入園評審

  5、簽訂入園協(xié)議

  5、簽訂供電合同

  4、辦理施工許可證

  3、辦理建筑項目規(guī)劃許可證

  2、房屋所有權(quán)證

  1、國有土地使用

  1、入園申請

  2、項目可行性報告

  3、企業(yè)平面布置圖

  7、辦理企業(yè)代碼

  6、辦理工商注冊

  8、稅務(wù)登記

  1、計劃立項批復(fù)

  2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

  入園申請

  土地使用權(quán)證

  規(guī)劃選址

  《1》《2》

招商工作計劃13

  一個地區(qū)、一個縣要發(fā)展就要有投入,要加快發(fā)展就要加大投入,要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素,它是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當前一個地區(qū)、縣成長的主旋律,招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作,談?wù)勂浞e極有效措施。

  一、繼續(xù)解放思想,摒除狹隘思想,廣開招商引資之路

  首先,在招商引資過程中要進一步?jīng)_破思想禁錮,敢試敢闖,以打破條條框框,開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展,小開放小發(fā)展,不開放難發(fā)展”的觀念,以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措,進一步擴大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量,堅決破除“寧為雞頭,不為鳳尾”的狹隘觀念,不斷加大開放合作的力度,努力追求“雙贏”。

  二、打造投資環(huán)境“洼地”

  環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ),良好的政務(wù)環(huán)境,人文環(huán)境,基礎(chǔ)環(huán)境,成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。

  首先,精雕園區(qū)載體,努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點,從長遠考慮,科學合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè),使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序,實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程,打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次,進一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè),出臺招商引資優(yōu)惠政策,開通“綠色通行證”,實行特事特辦,靈活運用政策、制度,時刻秉承著“幫投資者成功,助投資者發(fā)展,替投資者著想,為投資者服務(wù)”的理念。如實行行政省級(縣)級零收費制;縣行政服務(wù)中心項目全程代理制,進一步落實“服務(wù)項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定,做到“一步到位”,給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”,引來了“金鳳凰”,然而日后的服務(wù)并沒有停止,反而要更盡心,安商親商服務(wù)要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會,了解企業(yè)所需所急,幫助企業(yè)解決實際問題、實際困難,助其企業(yè)成長、發(fā)展,使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。

  三、創(chuàng)新招商方式

  改變以往招商模式,從被動到主動,進一步前移招商陣地,走出去請進來招商,積極創(chuàng)造條件,主動邀請重要客商來當?shù)乜疾,以了解認識當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境,主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次,推進網(wǎng)絡(luò)媒介招商,打破招商工作的時空限制,節(jié)省更多的資源。第三,“節(jié)會”招商。充分利用好當?shù)卮笮凸?jié)會活動,廣泛地開展宣傳、展示、推介當?shù)氐男麄骰顒,將當(shù)赝扑]出去。

  四、牢樹團隊意識

  團隊意識不論是在招商引資工作中,還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,招商工作確實是一件難事,是一項系統(tǒng)性的工作,個人能力無論多強,都必須緊密的依靠各級領(lǐng)導、在其他部門的大力支持下,招商工作人員盡心盡責地做好本職工作,才有可能完成各項具體工作。

招商工作計劃14

  個人招商工作計劃一

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

  一、個人工作最大不足

  1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

  二、個人優(yōu)缺點總結(jié)

  1、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

  三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

  1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

  2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

  四、XX年個人工作目標和具體行動計劃

  招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

  1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

  2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

  我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

  個人招商工作計劃二

  一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

  緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇,圍繞打造“一園三基地”目標,同時以招引大項目為核心,科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實現(xiàn)招商引資工作新突破。

  二、明確兩個目標:

  1、項目目標:嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

  2、區(qū)域目標:長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

  三、立足兩個需求

  1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求,從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

  2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

  四、依托三種資源

  1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,深入企業(yè),聯(lián)絡(luò)溝通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

  2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,拓展有效資源鏈,經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,建立起招商信息收集渠道。

  3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源,積極聯(lián)絡(luò)交流,建立起信息溝通渠道。

  五、優(yōu)化四種方式

  1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,通過“捕捉信息,建立聯(lián)系,登門拜訪,活動洽談,實地考察,鞏固跟進”六步法,建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

  2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù),與外商多溝通,多聯(lián)系,增進感情,優(yōu)化環(huán)境,擴大信息資源,以期引進更多又好又大的項目。

  3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè),拿出好的項目,積極推介,加強合作,尋求突破。

  4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,集中人力、智力,有針對性地做好項目策劃工作,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

  個人招商工作計劃三

  明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:

  1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

  2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

  3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

  2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家

  1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

  2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

  3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知

  1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

  2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如:經(jīng)貿(mào)洽談會),及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

  在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商工作計劃15

  一、招商方面:

  實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:

  (1)剩余空鋪招商重中之重,要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%,是硬性指標,必須全力以赴完成,主要途徑是通過團隊的合作,深入跟進有意向合作的老資源,同時充分挖掘資源,利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,一鼓作氣;

 。2)為了增加租金收入,在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,但實際運營中完全可以出租的位置,就要深入的研究,結(jié)合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況,挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;

 。3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,很可能在合同期內(nèi)掉鋪,招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),及時掌握品牌的動向,對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備;

 。4)擴大團隊整體資源和眼界,要走出去看,可以把資源擴大到東北區(qū)域,有目的性的儲備更多的資源,形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,為調(diào)整做好基礎(chǔ);

  (5)加強專業(yè)培訓,特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解,高效的執(zhí)行招商任務(wù);

 。6)20xx年調(diào)整計劃的制定,是指導整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計劃重點考慮的問題。

 。7)倒排計劃的重新梳理,重點工作的周期要科學合理,不激進也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。

  二、營運方面:

  (1)按照公司收繳率100%的要求,及時、足額完成租金及各項費用的收繳;

 。2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地,挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營需求,同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)LED屏的出租。

 。3)重新梳理制度流程,結(jié)合實際運營出現(xiàn)的問題,完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認,明確責任;

  (4)營運部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,合理進行人力資源調(diào)配,同時強化專業(yè)知識及服務(wù)意識、執(zhí)行力的培訓,高效的完成各項任務(wù);

 。5)對商戶服務(wù)員培訓要形成一套培訓體系,在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,提升商戶員工的銷售能力,從而提升銷售業(yè)績;

 。6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項非常重要的日常工作,認真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表,并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表,給公司及各部門提供準確的決策依據(jù);

  (7)企劃活動的洽談要依據(jù)活動主題,非常深入的與商戶溝通,活動內(nèi)容要與主題符合,活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望;

  (8)商戶銷售情況重點跟進,對于管理的第一線,要非常清楚商戶的銷售情況,與商戶溝通銷售不好的原因,為商戶提供合理意見和建議,與各部門分享相關(guān)信息;并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范;

  (9)針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作,掌握市場的動態(tài)和品牌的動向,包括促銷活動、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場布置、新品牌等等

 。10)商戶貨品的品質(zhì)、價格、陳列是基本注意要點,是否超范圍經(jīng)營是維護合同嚴肅性的重要因素,對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控,不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質(zhì)疑;

 。11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督,第一時間發(fā)現(xiàn)問題,協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進;

 。12)客服部的調(diào)查問卷及分析,對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;

 。13)倒排計劃的重新梳理,依據(jù)實際工作反饋,制定各項工作的合理周期,補充漏項。

  三、其他部門的配合需求:

  實現(xiàn)20xx年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,希望以下部門的能

  滿足提出的如下需求:

 。1)工程部:新進場商戶的裝修把控和工程整改配合,在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,需要工程部給予配合,讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;

 。2)商場物業(yè)部:在安全方面,特別是夜間貨品的安全,希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求,需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進;

 。3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點,希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),在帶來客流的同時給商戶帶來效益;

 。4)人事行政部:希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求,不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制,考核員工的工作業(yè)績,實現(xiàn)末位淘汰;

 。5)財務(wù)部:在不違反財務(wù)制度的前提下,合理安排收款時間,盡可能的方便商戶。

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