個人工作總結(jié)范文（通用20篇）

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作總結(jié) 篇1

　　一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。現(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)。

　　一、思想品德方面：

　　在一年的教育教學工作中，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、教育教學方面：

　　一年來我擔任高年級的數(shù)學學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法。

　　第一，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結(jié)合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

　　第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的'鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

　　三、紀律方面：

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、工作業(yè)績方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法：最后，我還深知我有很多不足之處，如：教學中有很多細小的靈感式的閃光點，也有整體布局的不完備的弱點，在今后的教育教學中再努力克服。

　　個人工作總結(jié) 篇2

　　一、加強平安創(chuàng)建工作領(lǐng)導

　　為了搞好今年的平安創(chuàng)建工作，我局成立了平安創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，其他班子成員均任副組長，各股室及局屬單位負責人為成員，下設(shè)辦公室，兼任辦公室主任，任辦公室副主任。

　　二、健全平安創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)

　　局機關(guān)的平安創(chuàng)建，是第一責任人，鄒愛民是第二責任人；質(zhì)監(jiān)站的平安創(chuàng)建，是第一責任人，是第二責任人；水司的平安創(chuàng)建，是第一責任人，是第二責任人；設(shè)計室的平安創(chuàng)建，是第一責任人，是第二責任人；家庭的平安創(chuàng)建，單位職工為所在家庭的責任人。

　　三、加強平安創(chuàng)建工作的宣傳

　　主要通過大小會議和分發(fā)宣傳單的.方式進行宣傳。8月份，召開了局系統(tǒng)大會，傳達了縣委常委、縣委政法委書記、縣公安局局長同志8月19日在20xx年全縣政法綜治暨國慶安保工作會上的講話《深化細化才能鞏固強化》的精神，并大力宣傳平安創(chuàng)建的重要意義。在各種小會議上，著重宣傳平安創(chuàng)建建設(shè)的具體要求。國家舉行北京天安門國慶閱兵儀式之前，向各干部職工家庭分發(fā)平安家庭創(chuàng)建宣傳單，宣傳家庭和睦，飲食衛(wèi)生，防火防盜，鄰里友好。

　　四、認真落實平安創(chuàng)建工作各項措施

　　做任何工作，關(guān)鍵是落實。我局抓平安創(chuàng)建工作，具體落實了三項措施。即：

　　1、人防。局機關(guān)、局屬各單位，除整個單位安排了專人負責外，各單位內(nèi)重點部位，也安排了人員負責，例如局機關(guān)打印室安排了負責，大院安排了負責。

　　2、檢修。對局機關(guān)、局屬各單位的電線、安全設(shè)施經(jīng)常進行檢查，壞了的及時維修或更換，以防發(fā)生消防安全事故。

　　3、督查。堅持一季督查1次；對象為局機關(guān)、局屬各單位、局系統(tǒng)職工的家庭；內(nèi)容是值班制度、防火措施、建筑安全和矛盾糾紛。

　　20xx年，我局的平安創(chuàng)建設(shè)工作，做到了有領(lǐng)導、有網(wǎng)絡(luò)、有宣傳、有落實，雖無轟轟烈烈的聲勢，卻有扎扎實實的效果，達到了創(chuàng)建平安單位和平安家庭的目的。

　　個人工作總結(jié) 篇3

　　日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學期就要過去了。在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，本人順利的完成了本學期的工作�；仡欉@一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方�，F(xiàn)將本學期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　本學期以來，我認真參加學校組織的各項培訓活動及教學學習，還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認真學習了美術(shù)新課程標準、積極探索特色美術(shù)教育課程的有關(guān)內(nèi)容，通過學習，使自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作。

　　教育教學是我們教師工作的首要任務(wù)。為保證教學質(zhì)量，努力將所學的新課程理念應(yīng)用到課堂教學實踐中，立足用活新老教材，實踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學質(zhì)量。

　　本學期，我每周14節(jié)課美術(shù)，包括兩節(jié)幼兒班美術(shù)課程，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學工作。課前認真作好充分準備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術(shù)更有興趣，同時提高學生的審美水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，有利于啟發(fā)學生的新型教育方法，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

　　對于我負責的美術(shù)的美術(shù)課程，我采用邊學習、邊教學的'方法，堅持系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學生有收獲�？傊�，在課堂教學，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質(zhì)為目標，力求讓美術(shù)教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

　　三、任勞任怨，完成學校其他工作。

　　本學期我校開展了一系列的活動， 我能夠積極參與到活動當中，不僅參與美術(shù)宣傳工作，組織學生參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

　　四、加強反思，及時總結(jié)教學得失。

　　反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。

　　1、對于美術(shù)新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，需要進一步提高。

　　2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、美術(shù)教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，許多設(shè)想由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學的特色點，為開創(chuàng)美術(shù)教學的新天地作出貢獻。

　　個人工作總結(jié) 篇4

　　自20xx年10月我校向區(qū)教科室申報的《小學數(shù)學課堂教學中學生合作學習方式的研究》教育科研課題到今天馬上就兩年了，一直以來我們組每位成員積極對課題進行了可行性分析，撰寫了課題研究方案，合理設(shè)計調(diào)查問卷，客觀分析總結(jié)。經(jīng)過一年多的課堂教學研究實踐，現(xiàn)課題實驗已完成第三階段即課題結(jié)題階段工作。下面就第三階段工作總結(jié)如下：

　　一、召開了結(jié)題工作會議

　　會議上主要任務(wù)是布置結(jié)題階段相關(guān)工作，并對具體工作提出了明確要求。

　　二、課題研究成效初步體現(xiàn)

　　兩年來，我們在課堂教學、活動開展等方面進行了探索、實踐，實現(xiàn)了教育科研與教學質(zhì)量同步提高，教師與學生同步成長的理想。

　　（一）、初步構(gòu)建了有特色的教學模式

　　我們根據(jù)農(nóng)村學校的教學條件，充分利用農(nóng)村學校的教育資源，積極整合各個教學環(huán)節(jié)，有效落實多媒體輔助課堂教學，培養(yǎng)學生主動參與到課堂教學中，構(gòu)成了生生互動，師生聯(lián)動的課堂教學模式。

　　（二）、通過課題研究，發(fā)現(xiàn)我們的老師有很大的潛力，他們不怕吃苦，敢闖敢拼，常為一個問題的解決進行激烈地爭論和探討，學習理論，鉆研教法，較好地展示了我們研究老師的風采。

　　（三）、提高了課堂教學效率

　　在研究工作中，通過不斷與同年級學生對比，無論是考試成績，還是學習能力等方面，都無不讓人感到寬慰。如賀達老師的《觀察物體》一課，由于教師善于將現(xiàn)代化教學手段與傳統(tǒng)教學經(jīng)驗相結(jié)合,互相滲透,相互補充和完善,鮮明的畫面,美妙的`音響,憑著強大的交互能力,給數(shù)學課堂教學注入了新鮮活力，令學生耳目一新，有效地調(diào)動學生的視、聽、說、手、腦等感官,激發(fā)興趣,主動記憶,聯(lián)想,探討,及時反饋,使學生愉快地輕松地獲取新知，激發(fā)學生的學習興趣，啟迪學生的思維，從而提高課堂教學效果。

　　三、存在的問題與反思

　�。ㄒ唬�、我們的課題研究，主要是一線的教師承擔，他們除了要擔當日常的教學任務(wù)外，還有繁重的學校工作、家庭事務(wù)，老師們往往是力不從心。

　�。ǘ�）、學校領(lǐng)導是科研課題實施的關(guān)鍵。往往校長的一言一行直接關(guān)系到教師工作的積極性和上進心。因此要想使科研進展的順利，必須一把手親自掛帥。

　　（三）、科研氛圍不濃，理論缺乏。盡管當今社會網(wǎng)絡(luò)拉近了我們每人之間的距離，所需東西可能在網(wǎng)上找到，但畢竟是靜態(tài)的東西，不夠直觀，往往使作起來不能得心應(yīng)手。

　　個人工作總結(jié) 篇5

　　時間過得真快，時間過得真快，一年的服務(wù)期快到了。我公司自去年中標平湖市西部清潔垃圾收集服務(wù)項目以來，從開始到現(xiàn)在一直有條不紊地進行著，這離不開環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導的支持和幫助，離不開現(xiàn)場管理人員的監(jiān)督管理，離不開保潔人員的辛勤付出。

　　健康創(chuàng)建工作開展以來，我市始終遵循“創(chuàng)建健康為民、造福人民”的創(chuàng)建宗旨，聚焦三個“十大系列工作”，聚焦“提升市民素質(zhì)、提升城市形象、改善人居環(huán)境、改善投資環(huán)境”。我公司緊緊圍繞環(huán)衛(wèi)部門的工作目標和任務(wù)，堅持國家衛(wèi)生城市標準，以長效精細化環(huán)衛(wèi)管理為目標，遵循強化管理、落實責任、抓好隊伍建設(shè)的工作思路，以強化監(jiān)督考核為重點，不斷鞏固和提高我公司環(huán)衛(wèi)管理和水平，始終接受人民群眾和社會的監(jiān)督，積極開展環(huán)衛(wèi)工作，并全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)和各項檢查工作，努力為平湖市環(huán)境衛(wèi)生工作貢獻力量回顧一年的清潔工作，總結(jié)如下

　　一、是為了更好、更及時、更全面地做好城市道路清掃保潔工作，起初聘請了兩位務(wù)實、優(yōu)秀的管理者。

　　在不斷總結(jié)管理和保潔經(jīng)驗教訓的同時，增加了新的管理人員，并安排早晚輪班，確保管理人員在工作時間值班，以便更好、更及時地處理突發(fā)事件，應(yīng)對突發(fā)事件。上級領(lǐng)導可以隨叫隨到。

　　二、開展并落實對管理和保潔人員的安全教育。

　　道路交通安全和保潔作業(yè)安全實行長吊、長講、長掛，確保生命安全和環(huán)衛(wèi)保潔工作順利進行。

　　三、在日常保潔工作中，每月進行月度考核和平時檢查，抽查發(fā)現(xiàn)存在的一些問題

　　1.部分路段普遍清掃工作不及時不到位，尤其是落葉期。管理人員督促保潔人員每天做好清掃工作，落葉期間加班加點。

　　2.早餐店、水果店、夜市、臨時菜市場入口周邊清掃垃圾較多，影響整體道路清掃質(zhì)量。對于這些重點、特殊路段，加強了巡邏保潔力度，每天都在進行垃圾清理工作。3.在一些社區(qū)，如果有衛(wèi)生死角，通知保潔人員及時清理，在雜物較多的地方，安排流動人員幫助清理和清除垃圾。

　　4.雜草存在于一些人行道、橋面、人行道板、墻壁和社區(qū)邊界上。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要求保潔人員及時清除，然后噴灑草甘膦、甲磺隆等除草劑。

　　5.行道樹的樹洞里有煙頭、屎和碎石。要求保潔人員每天普掃后逐一檢查清除樹洞內(nèi)雜物，確保樹洞清潔。

　　6.部分保潔人員有遲到早退現(xiàn)象，未到時間等候在垃圾中轉(zhuǎn)站，公司安排人員進行不定期地抽查，以教育為主，對屢教不改者按公司有關(guān)規(guī)定予以處罰。

　　7.有的樹穴內(nèi)有狗屎、煙蒂和一些零星的建筑垃圾為清理干凈。

　　8.桶換桶人員在換桶時地面清掃不干凈，還存在超載現(xiàn)象，由于為外來人員居多，公司管理人員及負責人對其進行耐心說教，不斷改進工作方式，確保地面干凈，行駛安全。

　　四、在特殊季節(jié)和特殊節(jié)假日的保潔工作

　　1.夏季保潔中注意做好防暑降溫、防雷避雷工作，調(diào)整工作時間，發(fā)放勞保和高溫補貼，加強室外作業(yè)的安全教育工作，確保保潔人員人身安全。

　　2.冬季結(jié)冰和大雨天，做好以撿白色垃圾為主，雨天尤其做好窨井的排水口的疏通，以免道路排水不暢造成路面積水。

　　3.落葉季節(jié)加強保潔，針對工作量較大時進行加班加點清掃。

　　4.保潔工作沒有節(jié)假日，越是假期路面越是垃圾多，合理安排好加班工作，確保假期的保潔質(zhì)量不下降。

　　五、創(chuàng)衛(wèi)、迎檢工作期間

　　1.為確保創(chuàng)衛(wèi)、迎檢工作順利進行，我公司增派辦公室人員與現(xiàn)場管理人員一起對保潔區(qū)域進行來回巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時應(yīng)對、處理。

　　2.創(chuàng)衛(wèi)、迎檢期間所有兩班制保潔人員全部在崗，長白班保潔人員按環(huán)衛(wèi)處要求統(tǒng)一延長工作時間，桶換桶工作全員加班清運，合理安排保潔路段和保潔區(qū)域，加班加點不停地來回巡掃，及時處理灑落垃圾，及時做好垃圾清運工作。

　　3.創(chuàng)衛(wèi)、迎檢期間對于重要路段、重點路口安排保潔人員加強保潔力度。

　　針對這一年來保潔工作情況總結(jié)，我公司在今后的平湖市區(qū)城西片清掃保潔與垃圾收集服務(wù)項目的.工作中要吸取經(jīng)驗和教訓，不斷地取長補短。在今后的保潔工作中，應(yīng)抓好以下幾方面

　　一、加強保潔人員安全教育、杜絕安全事故和安全隱患，天氣炎熱尤其做好一線保潔人員的高溫防暑工作。如遇身體不適，及時聯(lián)系現(xiàn)場管理人員，做好應(yīng)急處理。

　　二、針對特殊、重點路段加班加點加強保潔和巡掃。如：水果店門口、夜排檔處、早餐店門口、紅綠燈路口等。

　　三、加強不間斷地巡查、抽查力度，對普掃不到位、保潔不到位、遲到早退、閑聊等現(xiàn)象予以制止，對屢教不改者給予嚴重警告處罰，對不服公司管理要求的給予開除處罰。

　　四、突發(fā)事件能及時地處理，確保人員安全、道路整潔、環(huán)境衛(wèi)生清潔。

　　五、加強與各單位的銜接溝通工作，減少并避免舉報投訴電話，提升我市道路環(huán)境衛(wèi)生。

　　六、規(guī)范桶換桶工作方式方法，確保地面干凈，行駛安全。

　　七、積極應(yīng)對各項檢查，全面做好保潔區(qū)域的各項迎檢工作。

　　八、完成市環(huán)衛(wèi)處布置的臨時或突擊性任務(wù)，我公司將無條件執(zhí)行。

　　個人工作總結(jié) 篇6

　　半年來，區(qū)婦聯(lián)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在上級婦聯(lián)的指導下，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作載體，謀求工作新思路、新舉措，各項工作取得了一定的成效。

　　一、抓基礎(chǔ)，加強婦聯(lián)組織和干部隊伍建設(shè)

　　1、積極開展干部作風建設(shè)月活動。區(qū)婦聯(lián)成立了以干部作風建設(shè)月活動領(lǐng)導小組，組織開展了“改進作風、服務(wù)基層、排憂解難、維護穩(wěn)定”的干部作風建設(shè)月活動。通過此次活動的開展，全區(qū)婦女干部在工作作風上有了顯著地進步，思想上牢牢樹立了榮辱與共和爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，加強了機關(guān)與基層之間的團隊協(xié)作能力，提高了工作效率。

　　2、加強基層組織建設(shè)，積極培養(yǎng)選拔女干部。一是堅持黨建帶婦建，推進基層組織建設(shè)。區(qū)婦聯(lián)著力打造一支高素質(zhì)的基層婦聯(lián)干部隊伍，對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)和區(qū)直機關(guān)婦委會的婦聯(lián)干部進行調(diào)查摸底，把綜合素質(zhì)高、熱心婦女兒童事業(yè)的婦女干部推薦到婦聯(lián)崗位上，進一步優(yōu)化了婦聯(lián)干部隊伍，充分調(diào)動了婦女干部的工作積極性。二是積極做好20xx年村民委員會換屆選舉工作，確保女性在換屆選舉中的正當權(quán)益，做到每村都有一名女干部進村委會和支委會，提高了女性擔任村支書和村主任的比例。

　　3、加大宣傳力度，提升婦聯(lián)工作的影響力。為了更好地反映婦聯(lián)工作動態(tài)，擴大婦女工作的影響，加大對外宣傳力度，區(qū)婦聯(lián)積極向報刊和網(wǎng)站投送稿件30余篇，及時反映婦女工作的特色和成功經(jīng)驗，使武陵區(qū)婦女工作在全省、全市有位置、有影響，大大提升區(qū)婦聯(lián)的社會知名度和影響力。

　　二、樹表率，繼續(xù)深化文明創(chuàng)建活動

　　1、做好“五好文明家庭”評選活動。為進一步發(fā)揮文明家庭的示范帶頭作用，以家庭文明推動文明城市創(chuàng)建工作，今年在全區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)開展了五好文明家庭三級聯(lián)創(chuàng)活動�！拔搴梦拿骷彝ァ痹u選活動于6月份正式啟動，為保證此次活動開展得有聲有色，區(qū)婦聯(lián)多次召開專題會議，部署相關(guān)工作。為了能使活動更加深入人心，活動形勢更加豐富多彩，武陵區(qū)婦聯(lián)通過各基層婦代組織面向社會廣泛征求家庭文明禮儀標語，涌現(xiàn)出了“禮儀體現(xiàn)的細節(jié)，細節(jié)展現(xiàn)的是素質(zhì)；微笑是打開心鎖的鑰匙；講文明從我做起，樹新風從現(xiàn)在開始”等眾多朗朗上口、簡單易記的宣傳標語。提高了人民群眾對全國文明城市、五好文明家庭的認知率，激發(fā)了人民群眾參與創(chuàng)建全國文明城市、爭當五好家庭的熱情，取得了良好的社會效果。今年我區(qū)共評選出2571戶區(qū)級五好文明家庭，推薦市級五好文明家庭400戶�！拔搴梦拿骷彝ァ痹u選活動的開展，為進一步弘揚家庭美德、樹立良好風尚起到了很好的示范作用。

　　2、積極弘揚家庭美德。區(qū)婦聯(lián)結(jié)合市創(chuàng)建全國文明城市與自身工作實際，全區(qū)共制作了三萬本圖文并茂、淺顯易懂、方便攜帶的家庭美德宣傳冊，讓家庭文明禮儀知識真正做到家喻戶曉，引導全區(qū)廣大家庭成員學禮守禮，以禮待人，為提升常德城市形象和市民文明素質(zhì)、爭創(chuàng)全國文明城市作貢獻。為配合家庭美德宣傳，4月21日區(qū)婦聯(lián)在城西街道辦事處舉辦了區(qū)級“五好文明家庭”先進事跡報告會。胡國芳夫婦的《我們風雨同舟、生死相依》的感人事跡，讓社區(qū)群眾接受了一次家庭教育的洗禮，胡國芳夫婦對愛情的執(zhí)著，面對生活困難的堅強意志，是對家庭美德的一次完美詮釋。

　　3、整理創(chuàng)文資料，督促社區(qū)創(chuàng)文工作的開展。為配合市區(qū)兩級創(chuàng)文工作要求，6月份，區(qū)婦聯(lián)精心組織、扎實做好創(chuàng)文資料收集整理工作。工作開展以來，共收集整理了20xx年至20xx年道德實踐類、志愿服務(wù)領(lǐng)導體系、創(chuàng)建五好文明家庭和家庭教育四大類健康向上的人文環(huán)境創(chuàng)文資料。同時，區(qū)婦聯(lián)制定了社區(qū)創(chuàng)文資料迎檢標準，并對社區(qū)進行了創(chuàng)文迎檢資料督導工作，保證了社區(qū)創(chuàng)文工作能真正落在實處。6月下旬，區(qū)婦聯(lián)和其他創(chuàng)文單位在區(qū)創(chuàng)文資料小組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織下，開展了創(chuàng)文迎檢資料督導工作，對全區(qū)7個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）涉及五好文明家庭創(chuàng)建工作的資料進行了查閱，對每一個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的資料進行了見面指導，確保了工作扎實性。與此同時，區(qū)婦聯(lián)在工作任務(wù)重、人員少、經(jīng)費不足的情況下，對聯(lián)點社區(qū)給予了5千元的創(chuàng)文經(jīng)費，婦聯(lián)全體干部輪流留守社區(qū)，指導社區(qū)開展創(chuàng)文工作。

　　三、創(chuàng)特色，圍繞全區(qū)中心工作展示巾幗風采

　　1、開展黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動。按照區(qū)委的統(tǒng)一部署，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合自身工作實際，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與“雙學雙比”、“巾幗建功”活動相結(jié)合，以推動科學發(fā)展、促進社會和諧、切實改善民生、打造婦女工作品牌為目標，通過豐富多彩的實踐活動，引導廣大婦女樹立創(chuàng)先爭優(yōu)意識，投身創(chuàng)先爭優(yōu)活動，解放思想、加快發(fā)展、爭先進位、爭當排頭兵，在全區(qū)廣大婦女中掀起創(chuàng)先爭優(yōu)活動高潮。6月10日，全省婦聯(lián)系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動經(jīng)驗交流會在我市召開，由省婦聯(lián)肖百靈主席帶隊，近300余人參會人員參觀考察了城西光明巷社區(qū)，社區(qū)的各項工作得到了與會人員的一致好評。在交流會上，區(qū)婦聯(lián)主席熊莉萍代表區(qū)婦聯(lián)接受了華融湘江銀行和省婦女兒童發(fā)展基金會捐助的“婦女之家”援建款1萬元。

　　2、開展“三八”、“六一”慶�；顒印Ｒ劳械�101個三八國際婦女節(jié)契機，區(qū)婦聯(lián)舉辦了“慶;三八;、講文明、知禮儀、塑形象”專題報告會，湖南女子大學蔣璟萍教授作了《女性領(lǐng)導形象的內(nèi)外兼修》的報告，全區(qū)副科級以上的女干部、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道婦聯(lián)主席，區(qū)屬各單位婦委會主任、各社區(qū)婦聯(lián)主席各村婦代會主任、女大學生村官共500多人參加了此次報告會，進一步提高了全區(qū)女干部的文明禮儀素養(yǎng)�！叭�八”節(jié)期間，區(qū)婦聯(lián)籌集資金，對全區(qū)10名貧困婦女進行愛心慰問，讓她們感受到了娘家的`溫暖�！傲�一”節(jié)期間，區(qū)婦聯(lián)開展了走訪慰問活動，看望慰問2名艾滋孤兒，鼓勵他們努力學習，明確人生方向，做一個對社會有用的人。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、區(qū)直各單位婦委會也舉辦了豐富多彩的慶�；顒�，如區(qū)交通局舉辦了“保護環(huán)境從小做起”家庭環(huán)保知識競賽活動等。

　　3、做好禁毒宣傳工作。4月8日，區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合區(qū)禁毒委在常德步行街舉行了“禁毒媽媽聯(lián)盟”宣傳活動的啟動儀式，號召更多的志愿者加入到禁毒媽媽的行列中。5月5日，在三岔路街道舉行了“媽媽禁毒聯(lián)盟”宣誓儀式，10名禁毒媽媽志愿者代表現(xiàn)場進行了宣誓，大批自愿者踴躍報名，紛紛加入禁毒志愿服務(wù)的行列。6月26日，在詩墻公園激情廣場，市、區(qū)兩級禁毒委組織的宣傳活動中，三岔路街道婦聯(lián)主席黃曉文作為禁毒媽媽的代表，向全市媽媽們發(fā)出了拒絕毒品、遠離毒品的倡議書，她以平凡的身份讓倡議更貼近群眾的心聲，提高了群眾的禁毒意識，為禁毒工作撐開了一把“家庭保護傘”。

　　4、舉辦家庭紅歌會活動。為紀念建黨90周年，區(qū)婦聯(lián)、區(qū)文明辦聯(lián)合開展了紀念建黨90周年家庭紅歌會活動。經(jīng)過六月上旬的初賽，中旬的復賽，10個緊扣主題、形式多樣、具有鮮明特色的參賽家庭節(jié)目進入決賽。區(qū)婦聯(lián)與區(qū)文明辦將家庭紅歌會決賽與五好文明家庭授牌相結(jié)合，于6月22日晚7：30，在詩墻公園激情廣場舉行了武陵區(qū)紀念建黨90周年家庭紅歌會暨五好文明家庭授牌儀式，活動現(xiàn)場，10戶決賽家庭現(xiàn)場表演，評委打分，最終，區(qū)教育局選送的顧金艷家庭獲得了一等獎，獎勵冰箱一臺。儀式中，北正街小學表演了2個節(jié)目。

　　個人工作總結(jié) 篇7

　　20xx年在院領(lǐng)導指導下，在相關(guān)科室支持下，在全科醫(yī)護人員共同努力下，全力發(fā)展，積極開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，為急診科5-10年內(nèi)建成吉林省西部急救醫(yī)療中心發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)，打下夯實的基礎(chǔ)。主要進步具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、提高了急診創(chuàng)傷救治水平

　　20xx年急診醫(yī)生王樹樓等參加省內(nèi)急診創(chuàng)傷規(guī)范治療兩次，包括生命體征的維護，以及各種外傷的轉(zhuǎn)運、清創(chuàng)止血、復合傷、多發(fā)傷的搶救等。積極開展急診創(chuàng)傷救治的新技術(shù)、新方法和規(guī)范治療，增加了急診外科人員配備，開拓了急診外科經(jīng)濟收入的增長點。

　　二、輪轉(zhuǎn)醫(yī)生與定科醫(yī)生醫(yī)療水平的迅速提高，基本能夠勝任值班工作。

　�、偻瓿闪思痹\輪轉(zhuǎn)醫(yī)生基本業(yè)務(wù)培訓。包括急救基本知識、氣管插管、呼吸機的使用、血氣分析的理解與掌握、急診心電圖的認讀、薩博心肺復蘇機的使用。

　�、谕瓿闪嗣吭逻M行相關(guān)業(yè)務(wù)學習和培訓，包括醫(yī)學講座、培訓、增加考試項目、并記錄在案。

　　三、護理質(zhì)量和水平有了質(zhì)的提高和飛躍。

　　急診icu共收治患者人次極大地鍛煉醫(yī)護人員的水平。尤其急危重患的護理，使昏迷患者、機械通氣患者的整體護理水平有了極大提高。主要表現(xiàn)在機械通氣的氣道常規(guī)管理、昏迷患者體位轉(zhuǎn)換、搶救危重癥應(yīng)急能力與意識。護士長張艷云對護理安全工作常抓不懈，嚴格執(zhí)行護理制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不等不拖，責任落實到每個人頭，對護理水平的提高起到了決定性作用。為急診ICU的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　四、有關(guān)的統(tǒng)計數(shù)字

　　20xx年1-10月急診、門診量約220xx人次，1-10月份收入約920萬元，比去年同期增加50萬元左右，收入急診觀察患者2181人次。

　　五、加強了急診病歷的質(zhì)量管理

　　由于近5年急診病歷書寫不規(guī)范，是急診醫(yī)生較大的缺陷，因此20xx年科室質(zhì)量安全以此為點，加強病例的書寫，實行嚴格的懲罰制度，同時請質(zhì)管科孫洪波主任親自為我科醫(yī)生現(xiàn)場教學、培訓病志的書寫。使我科病志合格率基本達到醫(yī)院的病歷書寫標準。

　　六、加強了人員素質(zhì)培養(yǎng)、提高醫(yī)護人員技術(shù)水平

　　1、加強了業(yè)務(wù)學習，特別是常見病的復習，對常見病的治療要統(tǒng)一規(guī)范用藥，要按原則用藥，不能大包圍用藥或?qū)嶒炐杂盟�。同時對一些疑難病例及時請相關(guān)科室進行會診，尤其是死亡病例，組織全科人員進行大討論，提高急診醫(yī)生診治水平。

　　2、選送了牛廣明醫(yī)生到北京人民醫(yī)院學習新技術(shù)在急診方面的臨床應(yīng)用。全科醫(yī)護人員到上級醫(yī)院參觀學習、短期培訓、研討會議27人次，開拓了視野，了解國內(nèi)急診發(fā)展的'方向。為急診科發(fā)展的五年計劃打好良好發(fā)展意識基礎(chǔ)。

　　3、加強了政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學習，強化醫(yī)護人員的醫(yī)療安全意識；加強醫(yī)患溝通，促進和諧醫(yī)患關(guān)系。嚴格執(zhí)行有關(guān)醫(yī)療護理制度，上半年沒有發(fā)生一起醫(yī)療糾紛事件。

　　4、在“以病人為中心”指導思想的精神下，全科室醫(yī)護人員持續(xù)改進“微笑服務(wù)”、“深化”人性化服務(wù)，打造好醫(yī)院一流服務(wù)窗口。全科20xx年收到表揚信2封，拒收紅包21次，拒吃請30余次，收到錦旗10面（均在急診醫(yī)護辦公室墻上懸掛）。其中護理人員王麗影、焦萍各一面，急診醫(yī)生8面，極大的提高了急診科社會影響力。

　　5、繼續(xù)加強對“120”急救車隊的管理，加強對急救技術(shù)的培訓，使用醫(yī)院的人體模型來組織科室人員進行實體訓練，提高急救水平。對“120”急救車內(nèi)急救物質(zhì)（藥品、儀器）的管理，保證急救物質(zhì)處于完好備用狀態(tài)。

　　6、加強了急診科與各臨床科室和各輔助科室的協(xié)調(diào)配合，保證了綠色通道暢通和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預案的及時啟動。其中9月19日吉油二中學生中毒事件和11月7日煉油廠安全事故事件中，急診科應(yīng)急預案啟動迅速、救治安全有力，搶救流程熟練高效，圓滿的完成了醫(yī)院和市委、市政府交給的急救任務(wù)。

　　七、存在的問題

　　1、隨著急診科近幾年的快速發(fā)展，技術(shù)水平和經(jīng)濟收入的快速提高和增加。醫(yī)療質(zhì)量與安全建設(shè)相對滯后。目前急救科最大的困難是

　　新進醫(yī)護人員眾多，個人素質(zhì)、醫(yī)療護理水平參差不齊，沒有受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓，缺乏嚴謹?shù)尼t(yī)療態(tài)度和工作作風。其中數(shù)名醫(yī)生無執(zhí)業(yè)證書，有時無法保證正常的醫(yī)療工作。盡管有7名急診有經(jīng)驗醫(yī)生竭盡全力維持，仍不免有疏漏。20xx年全年發(fā)生醫(yī)療安全隱患11起，雖然都處理及時得當，沒有發(fā)生醫(yī)療糾紛，但足夠引起我們的重視，醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全應(yīng)常抓不懈。

　　2、科研項目的研發(fā)相對滯后，科研水平的提高是急診科整體進步的基石，是建設(shè)吉林省西部急救中心的必由之路，為此20xx年計劃進行兩項市級科研項目的啟動，力爭20xx年下半年進行評審。同時抓好科技人員素質(zhì)建設(shè)，尤其科技創(chuàng)新能力素質(zhì)的提高。培養(yǎng)出一支高素質(zhì)科技人才隊伍。

　　3、科室患者影響力的擴大有限，目前僅限于寧江區(qū)、前郭縣、扶余縣；乾安縣與長嶺縣由于交通、觀念等各種原因，缺乏醫(yī)患溝通信息交流。可以通過建立相關(guān)扶持單位，對口科室建設(shè)等多種形式開拓醫(yī)療市場，實現(xiàn)雙贏。

　　總之，20xx-20xx年是建設(shè)吉林省西部急救中心的關(guān)鍵幾年，全科醫(yī)護人員將在醫(yī)院總體規(guī)劃發(fā)展的大環(huán)境下，統(tǒng)一思想，心無雜念，一心一意搞建設(shè)，一心一意求發(fā)展，為早日建成吉林省西部急救醫(yī)療中心而繼續(xù)努力奮斗。

　　個人工作總結(jié) 篇8

　　時光飛逝，從我第一次走上教師講臺到現(xiàn)在，已將近一年時間。這一年，對于我這個社會新鮮人來說，可謂意義非凡�；厥走@一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，剛開始心中不免忐忑，幸運的是，學校各位領(lǐng)導和許多老師對我的工作給予了很多的關(guān)心和幫助，而我也一刻不敢忘記自身職責，加倍努力，始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。一年來，我積極參加學校組織的各種學習政治活動，堅定正確的信仰，不斷提高思想覺悟，樹立正確的人生觀價值觀。與同事關(guān)系融洽，并發(fā)揚團隊協(xié)作精神，工作效率高。時刻以師德、師愛、師智、師能要求自己，經(jīng)常閱讀教學和教育類的書籍，不斷充實自己，提高自己。一年來我的各項工作都有條不紊的開展，獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、在師德方面，注重自身修養(yǎng)，言傳身教

　　“無德不成師，德高才為范”，德是教師的靈魂，是教師的生命，作為一名教師，不僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我知道作為一名新教師，師德的'修養(yǎng)，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談。

　　要善于學習，用心修煉，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從我做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也一直這樣做著。一年來我積極參加校內(nèi)外各種學習和培訓外，還著重拜讀了各種書籍,不斷提高自身修養(yǎng)，其中的名言名句時時催我上進，常常把我從挫折中扶起，使我堅定了小學教師崗位的信心，決心為教育事業(yè)奮斗終身。

　　二、在思想上，熱愛本職工作，積極上進

　　我始終相信我從事的事業(yè)是最有意義的，當我引導學生走出困惑時，當我看到學生回應(yīng)一張張快樂的笑臉時，我感到我的存在是那么的重要。加入新教師的行列后，我積極參加各種學習培訓，并思考“我如何更好的做好自己的工作，為社會培養(yǎng)全面發(fā)展的人才”，我深知要教育好學生，教師必須以身作則，同時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、信任我。

　　三、在教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

　　把學生教好，讓學生成功，是每一位教師最大的心愿、最高的榮譽，現(xiàn)在對課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自身的教育教學水平。在校內(nèi)，虛心、主動向指導老師及有經(jīng)驗的教師學習班級管理辦法和教學技能技巧，豐富教學手段，抓住學校安

　　排外出學習的機會，虛心學習，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐、總結(jié)、提高。教師不是教會學生知識的工具，而是引導學生學會學習的引導者，所以在教育學生時，我以培養(yǎng)能力、發(fā)展智力、造就新型人才為目的，上課時，注意開展以學生為主體的教學活動，培養(yǎng)和發(fā)展學生的語文實踐能力和創(chuàng)新能力，大膽放手，主動放權(quán)，鼓勵他們動口動手動腦，重視培養(yǎng)學生主動獲取知識的能力，師生互動，課堂氣氛活躍，教學工作取得很大進步。

　　以上是我從教一年來的一些工作和體會，從學生到教師的角色轉(zhuǎn)變，認識到教師更需要不斷學習、不斷進步，從滿懷熱情躊躇滿志到必須干好每一件具體而瑣碎的小事，教師的工作平凡而偉大，從平凡中見偉大，所以在今后的工作中，我將不斷克服自身的一些不足，更加嚴格要求自己，認真學習，體會和總結(jié)優(yōu)秀教師好的教學方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提高自身的教學水平和工作能力，在教學實踐中逐步完善自己，努力成為一名合格的教師。

　　個人工作總結(jié) 篇9

　　20xx年9月，擔任團委書記工作以來，在團市委正確領(lǐng)導下，在本單位同志的指導和大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了學習有進步、工作有成績、能力有提高。

　　一、加強學習，提高理論素養(yǎng)

　　我作為一名團委干部，要適應(yīng)新的形勢、新的任務(wù)要求，履行好職責，必須不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，就必須始終不斷學習，把學習貫穿于整個工作、生活全過程。一是向理論學，提高思想政治素質(zhì)。較為系統(tǒng)學習科學發(fā)展觀、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及十七大報告、十七屆

　　三、四中、五中全會精神和中央、省、市、縣一系列方針、政策，重點學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“解放思想、科學發(fā)展、和諧發(fā)展”大討論和“書記大走訪”活動有關(guān)文件精神，努力掌握其精神實質(zhì)，使自己思想觀念和思維方式更加符合時代的要求。二是向書本學，提高為民服務(wù)本領(lǐng)。通過學習市場經(jīng)濟、新農(nóng)村建設(shè)、法律法規(guī)等方面和一些反映當代新發(fā)展的知識，仔細研磨黨團知識、信訪條例，努力增強自身的專業(yè)素養(yǎng)，從而進一步增強了組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新的能力。三是向身邊的同志學，迅速進入角色。通過多看、多聽、多問向身邊老同志學習基層工作經(jīng)驗，通過不斷探索、不斷請教，逐漸增強自身直面困難、獨自處理矛盾和問題的本領(lǐng)。四是向?qū)嵺`學習，積累寶貴經(jīng)驗。沉下心、彎下腰，直接面對群眾，通過基層的廣闊天地，不斷在學習中實踐，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中提升，豐富閱歷，積累經(jīng)驗，提高本領(lǐng)。

　　二、認真履職，切實做好組織上安排的各項工作

　　一是加強思想教育，推動廣大青年廣泛學習。以省市縣鎮(zhèn)黨委換屆、建黨90周年、少先隊建隊60周年為契機開展活動，在青少年中大力宣傳和弘揚愛國主義精神、民族精神、改革創(chuàng)新的時代精神。3月份，掀起學雷鋒樹新風活動新高潮；4月，舉辦“我與祖國共奮進，我為崛起獻青春”形勢政策教育報告會，引導青年樹立正確的人生觀、價值觀。加強對廣大青少年黨團知識、科技知識、法律知識的普及。與鎮(zhèn)信訪穩(wěn)定、防邪、公安、司法等部門配合，動員和組織全鎮(zhèn)廣大團員青年反對傳銷、毒品、賭博、邪教等違法的歪風邪氣，教育和引導團員青年堅定正確的方向。

　　二是堅持黨建帶團建，加強團的組織建設(shè)。深入開展“黨建帶團建”活動，進一步推動團的基層組織建設(shè)，不斷增強基層團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　三是不斷努力創(chuàng)新，日常工作做細做到位。認真做好團務(wù)，完善團籍管理，做好團費收繳工作。在“堅持標準、保證質(zhì)量”的前提下，做好團員的發(fā)展工作，堅持管好基層團支部建設(shè)，幫助基層團支部開展活動。

　　三、兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，堅守本職崗位

　　工作以來，我勤勤懇懇，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，以認真負責的態(tài)度切實履行崗位職責。對涉及團委發(fā)展的重點工作和突出問題，我都親力親為，在抓主抓重抓實上做表率，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù)。

　　四、以身作則，廉潔自律，加強廉政建設(shè)

　　樹立正確的'人生觀和價值觀，始終堅持自己的道德防線，嚴格要求自己。堅持以良好的作風貫徹落實科學發(fā)展觀，以求真務(wù)實精神推進各項工作的落實。嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，按規(guī)按距辦事，遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定。

　　回顧過去工作，盡管在履職方面做了自己努力，但我也應(yīng)清楚地看到，自己的工作與黨的要求和廣大干部群眾期盼相比還有差距的，主要表現(xiàn)為：思想不夠解放，觀念更新和創(chuàng)新意識不強；工作不夠深入；處理問題上有時力度不夠，在工作方式方法上有待進一步提高；在廉潔自律方面也還存在薄弱環(huán)節(jié)等。本人今后將認真反思，加以改正，進一步加強學習，不斷提高完善自己，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。認真學習，扎實有效地開展工作，為海林市經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧、人民幸福做出自己應(yīng)有的貢獻。

　　個人工作總結(jié) 篇10

　　時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝，自從我4月16日進入公司已經(jīng)有兩個多月了，雖然之前也有過工作經(jīng)驗，但是對于前臺這份工作還是第一次接觸。在這兩個月里，我慢慢地適應(yīng)著公司的文化與氛圍，努力在這樣的環(huán)境中學習和成長。這兩個月我學到了很多東西，也懂得了很多。在這里也感謝公司的各位同事在這兩個月對我的悉心照顧，尤其感謝小俞，她將自己之前的`工作經(jīng)驗毫無保留地傳授給我，讓我在新的工作上少走了很多彎路，也感謝能有這么一個正規(guī)并且人性化的公司讓我開始人生新的篇章。

　　前臺的工作并不是很難，卻很瑣碎，要做好絕非易事。這兩個月我的工作不見得完美，卻也是認真踏實地在學習中進步。首先，在辦公設(shè)備的使用上，之前只是在課本里面學習怎么操作，并沒有實踐過，現(xiàn)在我學會了如何收發(fā)傳真，如何轉(zhuǎn)接電話以及如何使用考勤機。其次，在日常生活中，我也學會了很多，最有趣的算是學會了如何做咖啡。最后，在待人接物方面，自己也是得到了很大的鍛煉，與人的交流溝通增加了，對于陌生電話以及陌生人的來訪也能夠比較自如地應(yīng)對了。

　　當然在這期間還有一些不足的地方：1、待人接物方面有時不夠積極;2、由于經(jīng)驗不足，有些工作一開始不知如何展開;3、做事情考慮不夠全面，偶爾出現(xiàn)丟三落四的情況。但是我相信只要虛心向同事請教，自己愿意花時間花精力摸索，就能克服工作中遇到的問題。

　　今后的日子里我會更加努力學習，提高工作效率，盡量減少工作中的失誤，提高自己的辦事能力。希望公司能夠給予我繼續(xù)在此學習發(fā)展的機會，我相信自己在日后的工作中能夠更好地展現(xiàn)自我，為公司的發(fā)展盡自己的一份力。

　　個人工作總結(jié) 篇11

　　我是20xx年6月畢業(yè)，7月1日來公司報到，在工程部任經(jīng)理的安排下，我進入了星光城市廣場商務(wù)辦公樓工程進行工地現(xiàn)場技術(shù)管理工作。通過這個工程的現(xiàn)場實踐工作的鍛煉和學習，在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下以及各位同事們的熱心幫助下，我的工作有了一定的提升，我正向著一名合格的土建工程師快步邁進。在此我感謝公司領(lǐng)導對我的信任以及同事們的支持，通過與同事們的共同努力，我逐漸摸索出了一定的工作經(jīng)驗，在此我將對半年來的工作情況進行個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導指導與糾正：

　　一、具體工作

　　七月份我剛來到工地的時候就像是悶頭蒼蠅一樣幾乎對于現(xiàn)場的'東西一竅不通，但是領(lǐng)導沒有因此而批評我，而是在每項工作的每個流程都細心的指導我，給我講解。

　　在這半年的工作中，我主要和其他幾名同事負責現(xiàn)場的工程技術(shù)管理。期間我參與了屋面防水工程、樓地面以及內(nèi)外裝飾等工作。

　　在工程中，幾乎所有事情都是看起來容易，但要真正著手去干時才發(fā)現(xiàn)其中的困難所在。例如在進行樓地面施工時，圖紙上的做法看起來很簡單，第一層是什么，第二層是什么。實際施工起來問題就接二連三的來了，首先就是清理樓面上的垃圾，由于垃圾很雜亂，清理起來就不是很順利，最后還是排除困難完成第一道工序。接下來就是鋪設(shè)地暖管。最后鋪設(shè)鋼筋網(wǎng)澆筑細石混凝土，澆筑混凝土時也會有很多因素影響著施工的正常進行。中秋節(jié)期間工人都回家團圓過節(jié)去了，工地上的施工陷入了低谷期�；炷�土堵管，混凝土供應(yīng)不及時等因素都會影響工程進度，聊城市政府治理揚塵期間，混凝土攪拌站由于原料不足導致混凝土供應(yīng)不及時。樓地面施工按時完成只是一方面，更重要的是按時按質(zhì)完成，質(zhì)量雖然是由監(jiān)理單位控制，但是我們經(jīng)常去現(xiàn)場查看工程質(zhì)量，哪里有不足的地方及時提醒施工隊伍，以保證施工質(zhì)量。最后在項目部領(lǐng)導的指導下，與同事、施工單位、監(jiān)理單位的共同配合下，搶工期，最終將樓地面在冬季到來之前施工完畢。

　　二、經(jīng)驗和教訓

　　在這半年的實踐工作中，我從過去學生時代的只會紙上談兵到現(xiàn)在的懂得一些現(xiàn)場具體實際操作，思想上有了一定的轉(zhuǎn)變。施工現(xiàn)場是我們的工作技能得到提升的主要場所，工程做得好不好，幾乎全在施工現(xiàn)場體現(xiàn)。半年來的工程施工工作，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了一定的提高，更重要的是積累了寶貴的工作經(jīng)驗。

　　三、20xx年工作計劃

　　目前，星光城市廣場商務(wù)辦公樓已經(jīng)接近收尾階段了，但這并不代表我們可以放松下來，這一階段同樣也是非常重要的一環(huán)，我們必須提前做好工程施工進度計劃，保證商務(wù)辦公樓順利交付使用。

　　20xx年，我們要努力將商務(wù)辦公樓剩余工作，包括室外幕墻、涂料，室內(nèi)瓷磚、吊頂、涂料等裝飾裝修工程，安裝方面的工作以及垃圾清理等工作在保證質(zhì)量的前提下按時完成，爭取早日交付使用。商務(wù)辦公樓竣工后，我將被安排去何官屯星光水晶麗城項目，進行基礎(chǔ)工程施工以及主體工程梁板柱剪力墻施工工作。

　　接下來的20xx年，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以十分的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在工作中學習，在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　最后我祝福公司各級領(lǐng)導與各位同事身體健康，工作順利，事事順心，萬事如意！祝愿公司更加燦爛輝煌，成就百年星光的夢想！

　　個人工作總結(jié) 篇12

　　進入公司以來，在公司領(lǐng)導的精心培育和悉心教導下，通過自身的努力，在思想、學習、工作以及生活上都有了較大收獲，現(xiàn)總結(jié)如下個人工作態(tài)度。

　　思想上，積極參加政治學習，積極響應(yīng)公司關(guān)于貫徹各項黨的方針政策的號召，參加公司組織的團組織活動和黨員活動，加強了自身的黨性修養(yǎng)。

　　學習上，我本著積極進取的態(tài)度，認真工作、虛心請教。在日常生活和工作中，我堅持做個有心人，勤于思考，積極主動地去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，通過自學和向他人請教相結(jié)合的方式，不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識。通過點滴積累，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大提高。

　　工作上，對于領(lǐng)導交給我的任務(wù)，不管多么瑣碎我都會認真對待、用心去完成。生產(chǎn)技術(shù)部是一個責任重大且工作內(nèi)容較繁瑣的部門，涉及到的人員和業(yè)務(wù)范圍較廣，對員工的綜合素質(zhì)有較高的要求。這段時間，我的主要工作是在熟悉各項業(yè)務(wù)的同時，負責部分工作的協(xié)調(diào)以及相關(guān)文案的整理和編寫。在這個過程中，我逐漸對公司以及本部門有了較全面和深入的了解，對自身的崗位職責有了較清晰的認識，并熟悉了各項業(yè)務(wù)工作，工作能力得到領(lǐng)導和同事的認可。

　　當然，進入公司之初，由于對工作的認識不夠充分，出現(xiàn)了一些小差小錯需要領(lǐng)導指正，也認識到自己在工作和為人處事方式上存在一些不得當?shù)牡胤健５�是，通過不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，以及充分的自我認知和自我批評，使得自己不斷成熟起來。

　　生活上，熱情大方、謙恭的為人處事態(tài)度，使我很快融入工作環(huán)境，與同事建立起了良好的關(guān)系。領(lǐng)導和同事們在生活上無微不至的關(guān)懷和工作上的悉心指導，使我倍感溫暖、受益良多。在與領(lǐng)導和同事交往過程中，我也受到潛移默化的影響，人際交往能力和溝通協(xié)調(diào)能力得到提升。

　　總之，經(jīng)過三個月的學習和工作，個人綜合素質(zhì)得到全面的提升。同時，公司良好的氛圍和發(fā)展前景使我產(chǎn)生了較強的歸屬感。水務(wù)行業(yè)與國計民生息息相關(guān)，賦予每一名員工神圣的`使命感，而且目前的崗位讓我有機會深入接觸生產(chǎn)一線，對個人專業(yè)水平的提升有較大幫助，很符合個人的職業(yè)期望。我相信，憑借著自身良好的基本素質(zhì)和積極進取的工作態(tài)度，在這樣一個有著很強凝聚力的團隊中，我的個人能力將得到進一步提升，在今后的工作中能更好地發(fā)揮自己的才干！

　　在各級領(lǐng)導的指導和幫助下，我嚴格要求自己，以身作則，廉潔自律，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，各項工作都取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來的工作簡要匯報如下：

　　一、加強政治理論學習全面提升自身素質(zhì)

　　參加市級各類會議6次，參加市級知識競賽1次。參加科技局大小會議25次。在局會議室上“道德講堂”課5次，參觀黨校反腐倡廉教育基地2次，參加局里組織的“文明禮儀”知識學習1次。在局會議室收看各類現(xiàn)場直播4次。參加各類理論考試2次。參加為期7天的自治區(qū)科技計劃項目管理培訓1次。

　　二、積極參加各項活動充分發(fā)揮自身作用

　　參加“文明交通”志愿者活動，勸阻中國式過馬路4次。參加局里組織的衛(wèi)生大掃除4次，參加東軒苑社區(qū)義務(wù)勞動4次。參加義務(wù)植樹勞動1次。參加地震局組織的模擬地震演練活動。按照值班備勤相關(guān)要求，認真做好維穩(wěn)值班工作。

　　三、扎實做好本職工作不斷提升業(yè)務(wù)水平

　　1、州級以上科技計劃項目管理。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于做好第七屆“科洽會”籌備工作的通知〉的通知》，征集3個需求項目8個轉(zhuǎn)讓項目，共11個項目報伊犁州科技局。按照伊犁州科技局《關(guān)于開展與江蘇省科技廳科技援疆工作的通知》要求，積極組織企事業(yè)單位填報科技需求項目表，共4家企事業(yè)單位填報了5個科技需求項目。做好“一把手抓第一生產(chǎn)力”項目財務(wù)專項審計資料整理工作。做好國家、自治區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新基金相關(guān)工作。

　　組織企事業(yè)單位申報20xx年自治區(qū)科技計劃備選項目，共有17家企事業(yè)單位填報了23個備選項目，初審其中13個項目，電話通知54家企事單業(yè)單位參加備選項目輔導會并做好相關(guān)工作。初審5個自治區(qū)科技計劃項目，登錄新疆科技計劃管理系統(tǒng)，做好項目網(wǎng)絡(luò)審核工作。初步撰寫自治區(qū)科技科技攻關(guān)項目《奎屯市可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)》申報書；按照科技廳《關(guān)于推薦“基層青年科技人才”候選人的通知》，初審上報3名基層青年科技人才、1名優(yōu)秀青年科技人才候選人，1人入選20xx年自治區(qū)青年科技創(chuàng)新人才培養(yǎng)工程。

　　2、市級科技項目管理。做好20xx年驗收的22家企事業(yè)單位的30個市級科技計劃項目的應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)資金投放相關(guān)工作。審核11家企事業(yè)單位上報的11個20xx年市級科技計劃項目并匯總。通知16家企事業(yè)單位制作20xx年奎屯市科技計劃項目多媒體課件，審核其中7家企業(yè)上報的多媒體課件。參加20xx年市級科技項目專家論證會，做好相關(guān)工作。初審社發(fā)組的11個20xx年市級項目合同書，完成合同簽訂。

　　印發(fā)《關(guān)于下達20xx年奎屯市科技計劃項目的通知》。通知29個20xx、20xx年市級科技項目的承擔單位填寫奎屯市科技計劃項目跟蹤管理表。初審29個市級科技計劃項目中期跟蹤管理表，12個項目可在20xx年10-11月驗收。印發(fā)《關(guān)于申報奎屯市20xx年度科技計劃項目的通知》，通知30家新企業(yè)加入奎屯市科技工作服務(wù)群，18家加入，協(xié)助其申報20xx年市級科技計劃項目。

　　3、20xx-20xx年度科學技術(shù)獎評審。印發(fā)《關(guān)于做好20xx年-20xx年奎屯市科學技術(shù)獎推薦工作的通知》，初審9家企事業(yè)單位上報的14個科學技術(shù)進步獎申報材料，1個科學技術(shù)進步突出貢獻獎申報材料，初步匯總科技技術(shù)進步獎明細。參加20xx-20xx年科技進步獎評審會并做好相關(guān)工作。撰寫《關(guān)于表彰獎勵20xx-20xx年度奎屯市科學技術(shù)獎獲獎項目的請示》，制作20xx-20xx年奎屯市科學技術(shù)獎獎勵大會紙質(zhì)獎勵證書。做好奎屯市科技進步總結(jié)表彰暨建設(shè)自治區(qū)創(chuàng)新型城市動員大會相關(guān)工作。為科技進步獎獲獎單位和個人頒發(fā)獎勵證書和收取專家評審費用。

　　4、民營科技企業(yè)管理。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于開展20xx年度自治區(qū)民營科技企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計及企業(yè)復核工作的通知〉的通知》，完成21家民營科技企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計及復核工作，完成20xx年民營科技企業(yè)統(tǒng)計分析報告撰寫。印發(fā)《關(guān)于奎屯銅冠冶化有限責任公司等2家企業(yè)認定為奎屯市民營科技企業(yè)的通知》，新增3家自治區(qū)民營科技企業(yè)，新認定2家市級民營科技企業(yè)。及時向伊犁州科技局上報民營科技企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)。組織企業(yè)申報州級民營科技企業(yè)。

　　5、市級創(chuàng)新型企業(yè)申報。初步修訂《奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)認定管理辦法》及評分標準。向7家單位、局領(lǐng)導班子成員發(fā)放《關(guān)于征求<奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)認定與管理辦法>意見的函》，征求4條意見。初審2家企業(yè)申報奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)紙質(zhì)材料。

　　6、為企業(yè)提供各類科技服務(wù)。

　　累計調(diào)研企業(yè)23家23次。在開發(fā)區(qū)管委會為企業(yè)講授“各級科技計劃概況”，擔任培訓教師。按照自治區(qū)科技廳下發(fā)的《“科技創(chuàng)新基層行”宣傳活動的預備通知》要求，做好4家企業(yè)的宣傳材料的收集和初審工作。在科技工作服務(wù)群轉(zhuǎn)發(fā)科技廳《關(guān)于舉辦20xx年自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)高級管理研修班的通知》2期，共3人參加并培訓合格。為上海合作基地赴奎屯與企業(yè)合作、對接做前期準備工作，10家企事業(yè)單位填報12個需求難點。通知6家企業(yè)到市財政局辦理中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目資金領(lǐng)取前期手續(xù)。

　　7、綜合業(yè)務(wù)

　　向10家企業(yè)發(fā)放《奎屯市科技局黨組班子及成員20xx年度專題民主生活會征求意見表》，收回10份。轉(zhuǎn)發(fā)組織部《關(guān)于申報20xx年對口援疆青年科技英才培養(yǎng)計劃人選的通知》，1企業(yè)1人報名。撰寫《奎屯市產(chǎn)學研合作體系簡易框架》，初步制定《關(guān)于加強產(chǎn)學研合作提高科技創(chuàng)新能力的實施意見》，草擬產(chǎn)學研合作相關(guān)優(yōu)惠政策。按照《關(guān)于報送奎屯市事業(yè)單位分類工作相關(guān)資料的通知》填報奎

　　屯市科技開發(fā)交流中心基本信息表及人員花名冊。統(tǒng)計科技局干部20xx年參加培訓情況。完成績效考核匯報平臺用圖片、文件等佐證材料的電子版收集整理工作。整理歸檔綜合科20xx、20xx、20xx、20xx年檔案。

　　8、其它。

　　協(xié)助科協(xié)做好國外專利數(shù)據(jù)庫資源在國內(nèi)免費使用相關(guān)工作，協(xié)助科協(xié)做好“科技活動周”宣傳活動。協(xié)助興市辦做好相關(guān)工作，通知35家企業(yè)填報《20xx年-20xx年企業(yè)基本情況調(diào)查表》，32家企業(yè)上報。協(xié)助興市辦整理匯總20xx年爭取上級科技項目。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“4.26”世界知識產(chǎn)權(quán)日宣傳活動。協(xié)助地震局做好“5.12”防震減災(zāi)宣傳活動。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“科洽會”參展相關(guān)工作。

　　撰寫信息17篇，被自治區(qū)科技類網(wǎng)站采用17篇、被伊犁州科技信息網(wǎng)采用16篇。向自治區(qū)科技廳和新疆科技信息服務(wù)網(wǎng)報送信息70余篇，向伊犁州科技信息網(wǎng)報送信息50余篇。

　　四、不足之處和今后努力方向

　　總的來說本人的工作中能與團結(jié)同事、盡職盡責，當然在工作中還存在一些不足，主要是在撰寫大型文字材料時，雖然盡心盡力，但是寫作水平不高，離領(lǐng)導要求還有一定距離。審核科技項目材料時，理解不夠深入，只是停留在表面，指導的深度和力度尚缺。今后，本人將虛心向經(jīng)驗豐富的同事請教，克服浮躁的心態(tài)，靜下心來做事，努力讓自己經(jīng)手的工作干的更加細致、扎實。

　　個人工作總結(jié) 篇13

　　新的一年又即將開始了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去這一年中工作的心得體會作一個匯報，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

　　我來公司也不久，在各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了大的進步。我的崗位是平面設(shè)計，工作崗位在開發(fā)中心工業(yè)設(shè)計科，可是我的工作范圍并不局限，而是涉及到了很多。這對于我來說也是一個鍛煉的機會，也學到了很多。也希望自己能夠高質(zhì)、高效的完成自己工作。

　　一、工作心得：

　　1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。這半年工作中，很多工作是一起完成的`，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要有創(chuàng)意、新穎、細心，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容，個人得失要模糊計算；出了問題要勇于擔當。

　　3、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

　　4、在半年的工作中，學到了很多以前沒有接觸的東西，也積累了一些工作經(jīng)驗，同時也認識到自己的不足。（在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)。）

　　二、工作中存在的問題：

　　1、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對電動車行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而能更好的做好自己的工作。

　　2、工作方式不夠靈活，在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和供應(yīng)商溝通，怎么才能提高質(zhì)量又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

　　總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷的總結(jié)和反省，不斷的鞭策自己充實自己，提高自己的專業(yè)水平，與各位同事共進步，與公司共成長，希望20xx年創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階！

　　個人工作總結(jié) 篇14

　　時光荏苒，猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間一年已經(jīng)過去，從大學校門到律所接觸社會，角色的轉(zhuǎn)換也漸漸適應(yīng)，經(jīng)過一年多的學習、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對律師行業(yè)有了深入的認識，雖然道路布滿荊棘，但這也堅定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。

　　我要借此機會感謝我的指導老師，感謝他一直以來對我的教導和教誨，感謝他讓我堅定了將我的律師之路走到底的決心。我堅信，只要我不斷努力，在不遠的未來，我也將翻越我人生的一個又一個高峰，欣賞那美麗而動人心弦的風景。

　　而回望過去一年多的實習生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣咸交織其中，感受頗多�？偨Y(jié)自己自實習以來的成長，主要有以下幾個方面：

　　一、對律師的認識

　　首先，我認為律師職業(yè)核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)重要的基本原則。作為一名律師，最起碼他的一言一行，一舉一動都要遵守誠實、信用、公正不阿這樣的原則，時時刻刻以這樣的信條來約束自己的言行舉止。在成為一名優(yōu)秀的律師之前，在我們的心中就要有這樣的信念與精神來做支撐，律師從業(yè)人員有著非常專業(yè)的法律知識，能夠為社會提供各種各樣的法律服務(wù);律師職業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展起著重要的推動作用，保障交易行為的合法性;律師職業(yè)對我國的立法建設(shè)起著重大的推動作用，為我國法制的完善和健全發(fā)揮著不可替代的作用;法律在不久的將來必將滲透到我國的各個行業(yè)各個領(lǐng)域，并涉及到民眾生活的各個方面，律師職業(yè)作為國家法治建設(shè)的重要推動力量，隨著我國民主法治建設(shè)的不斷推進以及我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，必將得到更大的壯大，我國將會涌現(xiàn)出眾多的優(yōu)秀律師，從而服務(wù)于我國社會方方面面!

　　其次律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運作的歸則，理解法官裁判風格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風格。

　　二、業(yè)務(wù)水平的提升

　　實習期間，我通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當事人的合法權(quán)益。首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的.能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的證據(jù)的意見和反駁，如果還沒有選定辯護思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見非常雜亂甚至會全部沒有意義。我因為經(jīng)驗不足，會發(fā)現(xiàn)不了很多很重要的東西。所以之后我學會自己先寫然后與指導老師的作比較，這會然我發(fā)現(xiàn)自己很多的缺陷和不足。

　　其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的體現(xiàn)。經(jīng)過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，開庭時不能怕丟臉;第二、要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓練，才可以提高自己的能力;第三、庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這樣我們才能做出正確適當?shù)幕卮鹋c反駁。

　　最后，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步熟練后，我的指導老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據(jù)目錄、質(zhì)證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞;然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來;其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的基礎(chǔ)上，注意自己的措辭。再次要注重證據(jù)鏈，要學會用證據(jù)規(guī)則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。

　　三、提升自身內(nèi)功

　　必須要不斷學習，加強理論知識，用理論來指導實踐。雖然經(jīng)過幾年的學習，但是法學體系博大精深，歷史悠久，而且領(lǐng)域?qū)拸V。現(xiàn)在的法學知識相對于整個體系還只能算是冰山一角，尤其是實踐操作所用與學校教育的內(nèi)容有著天壤之別，經(jīng)過一年的實習操作，正好較好的彌補了學校教育中所缺乏的具體實踐知識的缺口，此外，理論學習在任何時候都是有必要的，只有掌握了更加豐富的法學理論知識，才能更好用于具體案件中，替當事人排憂解難，比如，碰到當事人咨詢，但因自己法律水平不夠，無法解答，豈不尷尬?

　　四、職業(yè)道德、品德

　　在這一年的實習中，收獲的便是師傅對我的言傳身教，不斷給我灌輸?shù)乃枷牒吐蓭焾?zhí)業(yè)需要培養(yǎng)和具備的道德、品格。

　　(1)面對任何人、任何事要包容、大氣，不要斤斤計較;

　　(2)開庭時，不要去針對任何人，也不要鋒芒畢露，學會寬容和忍讓，可以在法律觀點和見解上駁斥對方，但一定不能有任何針對性，做到有鋒芒但內(nèi)斂;

　　(3)面對任何當事人，不必藏著掖著，把案件分析清楚，把自己的想法和辦案方法全盤說出，當事人能做就自己做，不能做再進行委托，不坑不蒙;

　　(4)做一個讓當事人不打官司的律師，為每一位當事人籌劃、最適合他們的方案，去盡量解決糾紛;

　　(5)辦案實事求是，不騙、不蒙、不送錢、不走歪門邪道。

　　在這一年的實習其中，我領(lǐng)會了最根本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。

　　在這一年的實習其中，我掌握了最根本的案件處理流程，在協(xié)助指導律師處理具體案件的過程中，不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。實習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實，其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。

　　在這一年的實習期中，我還深刻的認識到，終身學習能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。要成長為一名合格執(zhí)業(yè)律師，不僅要不斷學習業(yè)務(wù)理論知識，還要不斷學習與之相關(guān)聯(lián)的各學科知識。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。律師這條路并不適合每個人，但我堅信不管風雨再大，我也會日夜兼程!

　　個人工作總結(jié) 篇15

　　在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

　　經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會，學習并參考了各位同事與領(lǐng)導在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的'經(jīng)驗方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

　　我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開始參加工作。使我從大學生身份轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了工人的角色。這一年來我嚴格按照公司的各項管理規(guī)定踏實工作，認真履行職責。不斷加強學習，總結(jié)和積累經(jīng)驗，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時工作也取得了較好成效。

　　20xx年主要參與了一個項目的野外工作，包括剖面測量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學習的一年，也是適應(yīng)工作的重要的一年。學到了在學校里散亂知識不能綜合的東西，即使學到了許多，但還有很多需要學習，理論知識的缺乏，造成很多問題難以解決。

　　20xx年上半年，是我參加工作以來適應(yīng)公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強理論知識的學習，彌補在學校的不足，來完善自己。也單獨完成了一個小小項目，雖然工作量不大，但是是我工作以來獨立完成的第一個項目。

　　總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，如工作態(tài)度有時略顯消極，需要用更多的事情來充實自己的工作時間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。

　　個人工作總結(jié) 篇16

　　轉(zhuǎn)眼間XX年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時間，我在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。

　　通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善�，F(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬┤粘５闹�理工作在硅材料項目結(jié)束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家xxx的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：

　　1.針對具體項目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項目，利用辦公軟件access，針對世界各國主要的`光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。

　　2.翻譯與各項目相關(guān)的信息資料以及德國專家xxx向上層領(lǐng)導所作的工作報告。一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時可以應(yīng)對自如。另一方面，在翻譯xxx所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規(guī)范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和提高。

　　3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與xx光伏公司國際貿(mào)易部進行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務(wù)的同時，與公司和集團的領(lǐng)導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。

　�。ǘ�）外事工作1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領(lǐng)導辦理簽證所需的全套資料；2.為xx德國分公司總經(jīng)理xx女士辦理一年多次簽證申請；這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現(xiàn)一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。

　�。ㄈ�）其他事務(wù)1.妥善處理xxx在工作中的各項費用；2.在不影響本職工作的情況下，幫助xxx翻譯部分商務(wù)資料；3.鑒于德國專家xxx的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務(wù)。XX年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

　　(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務(wù)；

　　(2)工作中，向書本學習，向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，不斷積累工作經(jīng)驗；

　　(3)除加強專業(yè)技能的訓練外，利用業(yè)余時間學習與貿(mào)易、財會相關(guān)的知識；

　　(4)注重與領(lǐng)導、同事之間的交流，同各位一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。

　　個人工作總結(jié) 篇17

　　XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX和XX。公司自20XX年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。

　　一、實習期間的行業(yè)總結(jié)

　　酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道。

　　1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的`，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導消費群之外。

　　2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

　　3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

　　二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

　　餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

　　1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。

　　2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。

　　3、利潤低。

　　4、銷售費用高。

　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍

　　所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

　　1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

　　2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。

　　3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

　　4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

　　個人工作總結(jié) 篇18

　　為了讓我們對公司有更多的了解，適應(yīng)工作，公司專門對來自xxx的新員工進行了為期一周的崗前培訓。本次培訓的內(nèi)容非常豐富，主要包括公司歷史、公司組織機構(gòu)和企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講課、部門負責人教授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗、系統(tǒng)學習安全、管理制度和檔案管理等。經(jīng)過七天的培訓，我了解了公司的基本運營流程，以及公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、現(xiàn)狀和一些我從未接觸過的專業(yè)知識。通過這次培訓，我受益匪淺，經(jīng)歷深刻。

　　首先、了解公司的歷史以及公司的組織和企業(yè)文化

　　培訓的第一天是介紹公司的歷史沿革，似乎帶領(lǐng)我們走過了50多年的風雨，見證了企業(yè)的演變，了解了其中的艱辛。這讓我們珍惜來之不易的今天，激勵我們更加努力地建設(shè)輝煌的明天。

　　同日，Y書記向我們介紹了公司目前的組織機構(gòu)，讓我們從宏觀的角度了解了公司的主要部門及其主要職能，從而為以后與工作的接觸鋪平了道路，提高了工作效率。Y書記也給我們詳細介紹了我們公司的企業(yè)文化。在我三個月的工作中，感覺工作氛圍，人際交往，甚至走在公司的道路上，都是充滿激情，輕松的。激情是因為在工作中可以學到很多知識和技能，放松是心理上的。這就是“工作快樂”的感覺，讓我感到無比滿足。

　　其次、培訓使我對公司的主要業(yè)務(wù)有了基本的了解

　　我在公司檔案室工作，在學校也學習專業(yè)的檔案知識�？梢哉f我是一個徹底的調(diào)查和調(diào)查外行。這次培訓是我第一次系統(tǒng)接觸這個知識，真的`受益匪淺，學到了很多新知識。

　　經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓，我對公司的主要任務(wù)有了大致的了解，大致分為勘察、測量、土工試驗和測試，相應(yīng)的部門負責。例如，工程師辦公室主要負責巖土工程，主要包括勘察、設(shè)計、處理、檢查和監(jiān)測；檢測中心主要負責原位檢測、樁基檢測等。而且我對它的主要工作流程和一些術(shù)語有一個大概的了解，最后也不會像剛來的時候?qū)�公司的主營業(yè)務(wù)那么迷茫。

　　第三、學習了公司的安全管理知識和管理制度

　　在一天的時間里，我們系統(tǒng)地學習了安全和公司管理體系的知識。我覺得這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說還是比較陌生的知識。我認為其目的是保證安全生產(chǎn)；第二，提高工作效率；第三，提升企業(yè)形象。最終目的是利益最大化。在此基礎(chǔ)上，還有很多理論知識和體系，也是我們平時工作中需要注意的，比如安全。在任何一個小環(huán)節(jié)，都要注意安全問題，比如人走路停電，防火防盜，以及一些用電安全和人員安全，尤其是施工現(xiàn)場。實際工作后，可能會注意到更多的問題，并寫入系統(tǒng)，使安全管理更加規(guī)范。

　　公司是業(yè)內(nèi)最早獲得管理體系三個標準整合的公司之一，有符合公司實際情況的管理方針。在學習中，我們學會了一種總是在變化的管理模式，即PDCA循環(huán)：從玩（策劃）到做（實施）到檢查（分析）到行動（持續(xù)改進）。無論是QHSEMS、EMS還是OHSMS，這個循環(huán)一直貫穿其中。仔細看，這個循環(huán)也適用于我們生活的方方面面，其實就是一個積累經(jīng)驗的過程，從來不參加會議，從壞到好，從好到好。我相信這個簡單明了的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

　　第四、我學到了公司檔案和人事方面的知識

　　最后一天，我們首先研究了公司的檔案管理系統(tǒng)和公司檔案室的主要功能。這方面我比較熟悉，因為在檔案室工作，已經(jīng)實習2個月了。我覺得檔案的價值在于利用。當別人需要信息的時候，迅速及時地找到需要的信息是檔案工作者最重要的職責。公司檔案已有50多年的歷史，制度健全，倉庫分類明確。實習期間，我深深體會到，我沒有選錯單位。有一個好的基礎(chǔ)設(shè)施和一個好的師傅真的能讓我學以致用，通過實踐經(jīng)驗更好的掌握理論知識。公司檔案室還管理規(guī)范和雜志的管理，有專門的閱覽室，讓專業(yè)技術(shù)人員及時了解新規(guī)范，掌握行業(yè)新動向。

　　人事方面，x總監(jiān)主要給我們介紹了新員工的待遇、休假、職稱。我想這也應(yīng)該是我們非常關(guān)心的話題。x總監(jiān)詳細介紹了各部門的薪酬情況。我也覺得越透明越公平，越開放越不敏感。我更關(guān)心職稱。檔案系列職稱要在社會上考。我覺得從現(xiàn)在開始要掌握專業(yè)知識，不要放松，上一段樓梯爭取早點。

　　第五、領(lǐng)導對我們培訓的要求

　　這次培訓我學到了很多，但最深的感受是每個領(lǐng)導基本上都提了一個要求，那就是學習，學習，學習。我一刻也不能放松，不僅是為了轉(zhuǎn)移專業(yè)知識，也是為了了解其他專業(yè)知識，比如我自己，所以我應(yīng)該多了解一些調(diào)查測量，這樣有利于我對檔案的了解

　　個人工作總結(jié) 篇19

　　社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

　　1、要善于溝通。

　　作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的'理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

　　2、要有耐心和熱情。

　　在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

　　3、要勤勞。

　　機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

　　4、要學會尋找目標。

　　首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

　　5、要有嚴密的邏輯思維能力。

　　與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

　　當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

　　個人工作總結(jié) 篇20

　　自從我成為公務(wù)員已經(jīng)有一年的時間了，在20xx年，我開始了我的工作。雖然是我剛剛成為公務(wù)員，對自己的工作不是很熟悉，不過在成為公務(wù)員之前，我已經(jīng)工作幾年了，所以對工作沒有任何的陌生感。我在今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，總之回味起來就是剛開始的時候不是很適應(yīng)，在經(jīng)過一個月的工作后，我已經(jīng)對自己的工作十分的內(nèi)行了。

　　一年的時間很快過去了，在這一年中，我在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的.提高。為今后取得更大的成績，糾正不足，現(xiàn)將這一年的工作情況匯報如下：

　　一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時加班加點，保證工作能按時完成。

　　二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作;同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為全局及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

　　三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

　　四、具體工作

　　在這一年中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　1、認真做好“市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺”的信息采集、編輯和發(fā)送工作;

　　2、協(xié)助xx公司的工作人員完成了對“市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺”的改版和測試;

　　3、認真做好“xx專家熱線”的管理工作;

　　4、認真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報;

　　5、按時完成網(wǎng)站的勞動月報工作。

　　為了全局工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　總結(jié)這一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。明年，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

【個人工作總結(jié)】相關(guān)文章：

個人工作總結(jié)個人07-15

工作總結(jié)個人10-07

女生部個人個人工作總結(jié)-工作總結(jié)07-24

個人實習工作總結(jié)09-03

個人客服工作總結(jié)07-14

工作總結(jié)個人范文08-23

個人測繪工作總結(jié)10-09

個人工作總結(jié)06-14

銷售個人的工作總結(jié)06-14

個人銷售工作總結(jié)06-27