房地產(chǎn)公司的優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)范文
我于20xx年9月15號來到久居地產(chǎn),因?yàn)橐郧皼]有接觸過房地產(chǎn),所以對這個(gè)行業(yè)還是很陌生,對于新環(huán)境、新事物都很陌生。接受東西也非常慢,記得在來公司都一個(gè)周了,孔雀城的東南西北都還分不清楚,什么疊拼、聯(lián)排、洋房、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂,而那時(shí)候碰巧公司代客戶看房不是很方便,所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶型,從外觀上怎么區(qū)分,房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白,還好有身邊這么多的同事幫助我,讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事幫我做模擬的時(shí)候,我根本就不知道該怎么回答這些問題,每個(gè)問題提出來我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍,然后自己試著才能回答。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了,因?yàn)椴皇炀,所以回答問題時(shí)特別緊張,也指錯(cuò)了房源位置,可是經(jīng)過三個(gè)月的磨練,我已經(jīng)能做到和客戶交談時(shí)談笑風(fēng)生,成為了一個(gè)合格的銷售員。
在性格方面,我也有很大的變化,在來公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人,脾氣不好也很任性,總是無意說話傷了別人,可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì),融入了這個(gè)大家庭,我能很友好的和同事相處,我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力,而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西,讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。但還是有很多缺陷,缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情,有一定的感染力,在和客戶交談時(shí)能做到自如的狀態(tài)。在我接待第一個(gè)買受人趙禹的過程中,得知他已經(jīng)在期房排了卡,接下來的就是首付款,所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢讓他先別付首付,國家調(diào)控政策貸不了款,與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房,而且能挑到自己喜歡的位置和戶型,100多萬就買到一張圖紙回去,自己的房子是什么樣子,位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利,水到渠成,當(dāng)天下午就約他過來看房并且訂了房子。
缺點(diǎn)是有時(shí)候過于浮躁,急于求成,遇到不順心的.事不能使自己冷靜下來,所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁。
作為銷售中的一員,我也知道自己身兼重任,作為公司的門面,公司的窗口,自己的一言一行也代表了公司的形象,尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷售的是服務(wù)。所以更要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí),根據(jù)每個(gè)客戶制定不同的計(jì)劃。我相信我會(huì)在一次次的成交過程中,提高自信,完善自我,成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。
以下是我這兩個(gè)多月以來的經(jīng)驗(yàn):
1、不做作,真誠對待每一個(gè)客戶
2、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶
3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶
4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),要樂于與同事合作,要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
5、把公司當(dāng)成自己家
10年即逝,11年即將到來,我們所賣的房子也有了很大的變化,期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,也就意味著我們的房源會(huì)越來越多,再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢很好,項(xiàng)目地處未來城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域。
1、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,規(guī)劃2013年輕軌到固安,地鐵通廊坊。
2、大廣高速也即將全線開通,以后北京到固安也就不只京開高速。
3、20xx年1月010區(qū)號與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng),包括固安,手機(jī)無漫游,教育醫(yī)療等全面對接。
4、國際第二機(jī)場也已經(jīng)確址,5年之內(nèi)肯定有起色。
面對著以上的優(yōu)勢我很樂觀,因?yàn)閳?zhí)著、拼搏是我的航標(biāo),我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標(biāo)沖擊。我不知道明年每個(gè)月的市場會(huì)有怎么樣的變化,具體給自己制定怎樣的銷售目標(biāo),如果我有幸與公司一直共同成長,我會(huì)更加努力做好自己的本職工作。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo),繼續(xù)用我的熱情感染別人,同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的書籍,多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),讓自己走在市場的前沿使自己更加充實(shí)。來公司這么長時(shí)間,我個(gè)人建議有三點(diǎn):
1、公司以后多給我們做些專業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn)
2、四期的期房也將轉(zhuǎn)入現(xiàn)房,前三期的房源越來越少,我們馬上面臨的是四期后邊的房子,而我們對期房的基礎(chǔ)知識(shí)不是很精通,比如主推戶型和面積,人群等等。所以建議在期房的培訓(xùn)上也下點(diǎn)功夫
3、在管理制度罰錢上,不要為了罰錢而罰錢,罰錢不是目的只是一種手段,比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里!
我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進(jìn)步,讓我們的業(yè)績更上一層樓。
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