石油銷售工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的石油銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
石油銷售工作總結(jié)1
近年來,**銷售分公司圍繞創(chuàng)新管理信譽品牌服務(wù)入手夯實根基,以市場為導(dǎo)向,以體系管理為基礎(chǔ),以責(zé)任落實和現(xiàn)場管理為重點,在復(fù)雜的市場競爭中實現(xiàn)了銷售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進單位**市文明單位**市突出貢獻單位等 榮譽稱號
今年,是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年年初,省公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了"干一流工作創(chuàng)一流企業(yè)做一流貢獻"新的工作目標(biāo),力求在銷量管理等方面實現(xiàn)新的突破**分公司結(jié)合實際認(rèn)真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng)造性地開展工作,取得了新的成績,實現(xiàn)了公司在高起點上的新跨越
抓基層,建設(shè)過硬員工隊伍
過硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初,公司提出了工作規(guī)范管理力強執(zhí)行力強創(chuàng)效力強的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),開展以"工作創(chuàng)新獎"為主要內(nèi)容的特色活動,按照省公司制定的"40+4"學(xué)習(xí)制度和"8+1"學(xué)習(xí)方式,自己動手編寫宣傳提綱,利用工作會議集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工,教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用,著力打造過硬員工隊伍同時,這個公司以"教育督導(dǎo)學(xué)習(xí)"為三個著力點,堅持"兩看三查一提問"的工作方法,公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線,看職工思想情緒看現(xiàn)場文明規(guī)范;查安全措施查組織措施的落實查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行;提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過一個季度的強化,**公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,各個爭當(dāng)文明班組人人爭做銷售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升
9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績
抓管理,提升公司經(jīng)營水平
**分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺,財務(wù)會計為基礎(chǔ),預(yù)算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標(biāo),資金管理為核心,內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設(shè),努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平實現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變,為管理決策提供了可靠依據(jù)
到10月末,**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)同時,壓縮費用挖潛增效噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)
從制度管理向文化管理邁進,是**分公司安全管理的一個特色在"安全環(huán)保年"活動中,這個公司以班組達標(biāo)活動為載體,強化安全教育,積極營造安全文化氛圍分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本班組達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容落實安全責(zé)任制,堅持安全管理監(jiān)督檢查,開展春防防汛秋防冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查,規(guī)避安全風(fēng)險,為實現(xiàn)XX年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)
抓發(fā)展,力爭銷售創(chuàng)新突破
今年以來,**分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動,科學(xué)分析市場,合理把握庫存,嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事
春耕時節(jié),分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期,提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,并根據(jù)實際情況,提前進行油品調(diào)配,延長油品供應(yīng)周期,有效控制了銷售節(jié)奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設(shè)中所履行的"三個責(zé)任",廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)
一年來,**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標(biāo),從細(xì)節(jié)抓起,使加油站管理更加制度化規(guī)范化,服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時逐步建立以客戶為中心的'銷售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶檔案,按照客戶消費情況進行分類,對重點工程客戶實行"關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制",實施"點對點"競爭策略,銷售有了新的突破,截至11月末,**分公司共銷售成品油33.2萬噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸,完成全年計劃的123.93%
抓文化,構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍
**分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè),分公司把推進企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來,重點在學(xué)習(xí)力溝通力親和力凝聚力管理力執(zhí)行力活動力和創(chuàng)新力上下工夫
分公司充分利用板報網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動,營造和烘托向先進典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,使先進典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合實際,充分利用"勞動節(jié)""黨的生日""國慶節(jié)"等特殊節(jié)日,先后組織開展了"展先鋒風(fēng)采樹模范形象","立足崗位做貢獻管理增效當(dāng)先鋒"等立功競賽活動
**分公司通過開展各種活動吸引 和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調(diào)動了各方面的積極性,構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷售工作總結(jié)2
近年來，銷售分公司圍繞創(chuàng)新管理信譽品牌服務(wù)入手夯實根基，以市場為導(dǎo)向，以體系管理為基礎(chǔ)，以責(zé)任落實和現(xiàn)場管理為重點，在復(fù)雜的市場競爭中實現(xiàn)了銷售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發(fā)展，先后榮獲了省公司先進單位xx市文明單位xx市突出貢獻單位等榮譽稱號。
今年，是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年年初，省公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了干一流工作創(chuàng)一流企業(yè)做一流貢獻新的工作目標(biāo)，力求在銷量管理等方面實現(xiàn)新的突破xx分公司結(jié)合實際認(rèn)真貫徹省公司這一新的工作思路，創(chuàng)造性地開展工作，取得了新的成績，實現(xiàn)了公司在高起點上的新跨越。
抓基層，建設(shè)過硬員工隊伍
過硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障今年初，公司提出了工作規(guī)范管理力強執(zhí)行力強創(chuàng)效力強的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開展以工作創(chuàng)新獎為主要內(nèi)容的特色活動，按照省公司制定的40+4學(xué)習(xí)制度和8+1學(xué)習(xí)方式，自己動手編寫宣傳提綱，利用工作會議集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工，教育員工學(xué)以立德學(xué)以增智學(xué)以致用，著力打造過硬員工隊伍同時，這個公司以教育督導(dǎo)學(xué)習(xí)為三個著力點，堅持兩看三查一提問的工作方法，公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線，看職工思想情緒看現(xiàn)場文明規(guī)范；查安全措施查組織措施的落實查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行；提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識經(jīng)過一個季度的強化，xx公司從機關(guān)到基層，從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，各個爭當(dāng)文明班組人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
9月份，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團體第三名的好成績。
抓管理，提升公司經(jīng)營水平
xx分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺，財務(wù)會計為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標(biāo)，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系，加強財務(wù)隊伍建設(shè)，努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財務(wù)管理水平實現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策提供了可靠依據(jù)。
到10月末，xx分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)同時，壓縮費用挖潛增效噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。
從制度管理向文化管理邁進，是xx分公司安全管理的一個特色在安全環(huán)保年活動中，這個公司以班組達標(biāo)活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本班組達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程作業(yè)程序工藝流程崗位風(fēng)險識別應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容落實安全責(zé)任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展春防防汛秋防冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風(fēng)險，為實現(xiàn)XX年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
抓發(fā)展，力爭銷售創(chuàng)新突破
今年以來，xx分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù)，在銷售上堅持提前謀劃上下聯(lián)動，科學(xué)分析市場，合理把握庫存，嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事。
春耕時節(jié)，分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實際情況，提前進行油品調(diào)配，延長油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設(shè)中所履行的三個責(zé)任，廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。
一年來，xx分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化親情化職業(yè)化同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運行機制，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，對重點工程客戶實行關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制，實施點對點競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末，xx分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃的120.55%，其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃的123.93%。
抓文化，構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍
xx分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè)，分公司把推進企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來，重點在學(xué)習(xí)力溝通力親和力凝聚力管理力執(zhí)行力活動力和創(chuàng)新力上下工夫。
分公司充分利用板報網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開展不同主題不同形式的企業(yè)文化活動，營造和烘托向先進典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，使先進典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實際，充分利用勞動節(jié)黨的生日國慶節(jié)等特殊節(jié)日，先后組織開展了展先鋒風(fēng)采樹模范形象，立足崗位做貢獻管理增效當(dāng)先鋒等立功競賽活動。
xx分公司通過開展各種活動吸引和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調(diào)動了各方面的積極性，構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍。
石油銷售工作總結(jié)3
石油是一種重要的能源，是關(guān)系國計民生的重要戰(zhàn)略物資。同時，石油行業(yè)也是國家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故，后果不堪設(shè)想。
中油銷售滁州市金達有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營的民營企業(yè)。經(jīng)過十年來的發(fā)展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。
在公司的十年發(fā)展中，我們始終將安全工作放在首位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，提高風(fēng)險識別和應(yīng)急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識，切實強化安全管理基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)了安全管理“等級事故為零”的目標(biāo)。
一、健全組織，完善制度，認(rèn)真落實安全主體責(zé)任制
公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會，設(shè)立了安全監(jiān)督部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級《安全管理責(zé)任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》，將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計劃，周、月有檢查、有總結(jié)，年終有考評。公司根據(jù)人員變動情況，及時調(diào)整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人，分管副總經(jīng)理具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊，每個班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊52個，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動實現(xiàn)了正�；�、制度化、軍事化，并定期組織演練，增強應(yīng)對事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項安全管理制度，并層層貫徹落實。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé)，實行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。
通過全面運行國際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系，通過對這一以“風(fēng)險管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運行，進一步增強了員工風(fēng)險控制的意識，切實實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，員工自覺地識別身邊可能存在的風(fēng)險和危害，制定完善了控制程序并定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。
二、加大投入，重在防范，奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)
在加油站及油庫的建設(shè)上，公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，就高不就低，購置最好的設(shè)備，建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對公司安監(jiān)部、工程部、財務(wù)部說：“安全投入沒有量的限制，該投入的就投入，就高不就低，寧愿多花一萬元，不能少花一塊錢�！痹诿鞴馐突斓慕ㄔO(shè)中，安全設(shè)施的投入就達到210萬元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進的移動式泡沫炮和固定式消防水炮，消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐，與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施，有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵，所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù)，每個罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水，且設(shè)有獨立的防火堤和環(huán)狀的消防車道；鐵道棧橋和水運碼頭消防安全設(shè)施與庫區(qū)相連形成一個整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點多面廣，但在安全投入上從不忽視，所有加油站都按照中國石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等，在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長城”。
安全防范一靠財力投入，二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺專用車，專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個油庫、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數(shù)達到86人，占公司員工總數(shù)的9.5%，真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。
三、堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構(gòu)建全員安全文化
在企業(yè)安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此，建設(shè)企業(yè)安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識，采取有效措施，提高員工的安全素質(zhì)和安全技能，從而推動企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時期，針對不同崗位，有計劃、有重點地進行安全知識、安全技能的教育和培訓(xùn)，使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工，都必須經(jīng)過三級安全教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓(xùn)率達100%。