【精華】季度工作總結(jié)范文集錦6篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的季度工作總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結(jié) 篇1
**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社開年來開展了全體員工“信合春天行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)。把組織資金、營銷貸款、下降不良、爭(zhēng)創(chuàng)收入作為“信合春天行動(dòng)”的工作核心。全體員工精神振奮，全力投入，取得了開門全面紅的工作成效，截止3月底，各項(xiàng)存款比年初增長(zhǎng)**億元；各項(xiàng)貸款增加**萬元，同比多增加**萬
元；收回不良貸款**萬元，同比多收**萬元。各項(xiàng)利息收回**萬元，同比多收**萬元。
一、“信合春天行動(dòng)”的弦律唱響城鄉(xiāng)
今年一開年，聯(lián)社推出了“信合春天行動(dòng)”的攻關(guān)性戰(zhàn)略決策，看好年關(guān)前后經(jīng)濟(jì)大流通和城市經(jīng)濟(jì)異�；钴S的市場(chǎng)，把“集中精力、集中時(shí)間、集中人員”作為“信合春天行動(dòng)”的重要舉措，把走出柜臺(tái)、主動(dòng)出擊、奮力突圍、任務(wù)分解、獎(jiǎng)懲并舉作為“信合春天行動(dòng)”的具體措施。開年的第六天，縣聯(lián)社召開了全縣分社主任、信用社主任、稽核員、主辦會(huì)計(jì)、中后臺(tái)人員、先進(jìn)黨團(tuán)員等170人參加的“信合春天行動(dòng)”誓師動(dòng)員大會(huì)，科學(xué)的測(cè)算，大膽加壓，制訂了組織資金、下降不良、增創(chuàng)收入、營銷貸款的目標(biāo)任務(wù)。緊接著，全縣信用社分層面召開了三個(gè)會(huì)議：一是召開客戶經(jīng)理搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、營銷優(yōu)質(zhì)貸款、大力組織資金、強(qiáng)力收回不良貸款的戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)，把外出務(wù)工人員年關(guān)返家過年，資金隨人返鄉(xiāng)作為清收不良、組織資金的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，制訂了信息網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，清收不良各個(gè)擊破，組織資金登門拜訪的具體方法。二是召開門柜人員提高服務(wù)質(zhì)量，充分利用柜臺(tái)資源和走出柜臺(tái)，利用工余飯后登門攬存的會(huì)議。門柜人員寫出了保存款增長(zhǎng)、保服務(wù)質(zhì)量、保顧客滿意的“三保承諾書”，把主動(dòng)領(lǐng)取存款任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量作為工作目標(biāo)。三是召開了鄉(xiāng)村信息聯(lián)絡(luò)人員動(dòng)員會(huì)議，把提供存款信息、提供賴債戶信息、清收賴債戶貸款本息作為信息聯(lián)絡(luò)人員的重要工作。各信用社還專門起草了“信合春天行動(dòng)”廣播宣傳稿，把農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位、服務(wù)對(duì)象、貸款品牌等宣傳到家喻戶曉。同時(shí)，各信用社扎起宣傳彩車，在所轄場(chǎng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，一曲“信合春天行動(dòng)”的戰(zhàn)歌響徹城鄉(xiāng)。
二、“信合春天行動(dòng)”的故事圈點(diǎn)皆歌
全縣信用社開展“信合春天行動(dòng)”以來，領(lǐng)導(dǎo)比以前更忙碌了，員工比以前壓力更大了，擔(dān)子比以前更重了。許多員工說，現(xiàn)在的工作是：壓力自己給，活力自己添，主意自己拿，工資自己掙。過去那種茶余飯后聊天打麻將的現(xiàn)象沒有了，員工們見面問得是“最近忙得怎么樣”，“忙完了沒有”，“你的任務(wù)完成了嗎”……客戶經(jīng)理見面問得是“那戶賴債戶你找到了沒有”，“你營銷了幾筆貸款”，聯(lián)社中后臺(tái)人員過去一直處于“悠閑看報(bào)紙、輕松過日子、月終領(lǐng)票子”的閑一族狀態(tài)，當(dāng)前，這種現(xiàn)象一去不復(fù)返了，每個(gè)員工立下了攬存一百萬的軍令狀，中層干部的任務(wù)在員工任務(wù)的基礎(chǔ)上翻一番，聯(lián)社高層管理人員又在中層管理人員的任務(wù)基礎(chǔ)上加碼，徹底改變了過去那種“管理人員動(dòng)口、一線人員動(dòng)手、業(yè)務(wù)與管理分家，管理人員高高在上”的現(xiàn)象。工作時(shí)間保證上，全縣信用社發(fā)揚(yáng)了“五加二、白加黑”的工作精神，許多人白天工作，晚上加班。授信評(píng)審部為縮短貸款審查審批時(shí)間，經(jīng)常加班到深夜，甚至利用晚上時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看貸款抵押物。每一個(gè)部室?guī)缀鯖]有一個(gè)人無事可做，有的人甚至為節(jié)省時(shí)間經(jīng)常跑步去辦事。建興信用社主任馬健妻子在南充市中心醫(yī)院剛做完了手術(shù)尚未從麻醉中醒過來，馬健就匆匆趕回信用社，妻子抱怨，他總是耐心解釋、勸說。升鐘信用社主任范重陽大力拓展業(yè)務(wù)，顧不上自己剛出了車禍，多次深入貸戶家中，現(xiàn)場(chǎng)辦公。該社存貸規(guī)模在短期內(nèi)發(fā)生突破性進(jìn)展，盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都有大幅度提升。大河信用社員工楊松，經(jīng)常利用晚上休息時(shí)間深入客戶家中，為客戶作理財(cái)分析，動(dòng)員場(chǎng)鎮(zhèn)個(gè)體工商戶到信用社開戶存款，經(jīng)他動(dòng)員而開戶的存款戶達(dá)10余戶，組織資金工作取得了眾人信服的成績(jī)。中后臺(tái)員工黃衛(wèi)斌為完成攬存任務(wù)，三次請(qǐng)客戶吃飯，客戶孩子病了他買上禮物前去探望，攬得存款20萬元。大橋信用社主任張建平以貸引存，從西藏一建筑老板手里攬存638萬元。
三、“信合春天行動(dòng)”的成效牽引全年
信用合作工作，開年之際是關(guān)鍵�！靶藕洗禾煨袨椤睘�20xx年全年工作取得全面勝利打下了良好基礎(chǔ)，一是“信合春天行動(dòng)”架起了信用社向社會(huì)各界攬存的橋梁。全縣200多名客戶經(jīng)理走村串戶，深入農(nóng)家，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)企業(yè)作出存貸計(jì)劃，對(duì)務(wù)工人員進(jìn)行思想交流溝通，把組織資金的基礎(chǔ)工作做深、做細(xì)、做透，為該項(xiàng)工作打下了基礎(chǔ)。二是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的摸排和分門別類管理，為營銷存貸款、創(chuàng)造收入打下了良好基礎(chǔ)，客戶與信用社的感情更加貼近了。三是村社干部、信息聯(lián)絡(luò)人員與信用社建立更加牢不可破的感情，在信用社有償服務(wù)的回饋之下，他們更加積極地為信用社工作、為組織資金、清收不良打下了全年基礎(chǔ)。四是全縣信用社的不良貸款得到了進(jìn)一步的清理核實(shí)，使清收不良貸款對(duì)象落實(shí)，人員落實(shí)，措施落實(shí)。五是
全縣大部分企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院都在信用社開立了存款帳戶，全縣已新開立單位存款帳戶312戶，大部分中小學(xué)校都在信用社開戶存款，大橋信用社僅代理大橋中學(xué)收取學(xué)生食堂集資款就達(dá)190萬元。
季度工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)瞬即逝的第三季度銷售工作對(duì)我自身的發(fā)展而言是很有意義的，所以我在這一季度能夠認(rèn)真履行銷售助理的職責(zé)并為了公司的發(fā)展而努力，為了管理好銷售團(tuán)隊(duì)也虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教從而積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，雖然工作中有所成就卻更讓我看重自身存在的不足之處，為了更好地完成今后的銷售工作讓我對(duì)自己在第三季度的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)如下。
嚴(yán)格遵從銷售部門的規(guī)章制度并督促員工們完成各自的工作，作為銷售助理自然是能夠在日常工作中履行部分管理職能的，雖然大多都是輔助銷售人員做好自身的工作卻也是我的職責(zé)所在，所以我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嚴(yán)格遵守銷售部門的各項(xiàng)制度，通過較高的自律性讓我在第三季度的銷售工作中從未出現(xiàn)過缺勤或者遲到的狀況，而且在日常工作中也會(huì)督促好銷售人員做好相應(yīng)的工作，尤其是銷售過程中遇到難題的時(shí)候往往會(huì)提供幫助從而使得問題得到解決，無論是部門活動(dòng)的組織還是對(duì)不同階段銷售業(yè)績(jī)的分析都是為了合理調(diào)動(dòng)部門員工工作的積極性。
做好客戶資料的收集與整理并關(guān)注員工們的工作狀態(tài)，對(duì)于銷售部門的運(yùn)轉(zhuǎn)來說掌握足夠的客戶資料來進(jìn)行聯(lián)系是很重要的，雖然以往都是員工自己去收集客戶資料卻存在著效率不高的問題，因此在這一季度由我專門負(fù)責(zé)客戶資料的收集工作并在整理以后將線索下發(fā)給部門的各個(gè)員工，這樣的話也能夠減少他們?cè)谑占畔⑦^程中耗損的時(shí)間與精力，另外我也會(huì)在每周的例會(huì)上對(duì)部門員工的績(jī)效進(jìn)行分析，通過共同探討的方式從而幫助績(jī)效差的員工找出原因所在并加以改進(jìn)。
認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每周的部門績(jī)效并將資料匯總以后上交給領(lǐng)導(dǎo)，為了保證員工們?cè)阡N售工作中有著穩(wěn)定的發(fā)揮自然要做好這項(xiàng)工作，定期統(tǒng)計(jì)員工們?cè)阡N售工作中的績(jī)效從而深入了解他們的工作狀態(tài)，從中找出績(jī)效差的員工并針對(duì)工作中存在的問題提出合理建議，畢竟追求部門的綜合發(fā)展才能夠取得理想的成果，所以我能夠在第三季度認(rèn)真做好這項(xiàng)工作并對(duì)員工們工作中的表現(xiàn)進(jìn)行分析，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下采取合理措施從而在銷售工作中取得了不錯(cuò)的成效。
往后的工作中我會(huì)認(rèn)真履行銷售助理的職責(zé)并為了部門的發(fā)展而努力，也希望能夠在工作中繼承第三季度的優(yōu)勢(shì)從而創(chuàng)造更多的績(jī)效，畢竟銷售工作中的努力也是為了今后的發(fā)展著想自然不會(huì)有所懈怠。
季度工作總結(jié) 篇3
一、前三季度主要工作
（一）產(chǎn)業(yè)建設(shè)
1.糧食和養(yǎng)殖業(yè)。落實(shí)糧播面積130萬畝，其中“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程30萬畝，創(chuàng)建萬畝中稻高產(chǎn)示范片2個(gè)；落實(shí)經(jīng)濟(jì)作物72萬畝，其中反季節(jié)蔬菜3萬畝，全縣種植業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)16億元。超級(jí)稻高產(chǎn)攻關(guān)得到袁隆平院士高度評(píng)價(jià)。落實(shí)農(nóng)作物專業(yè)化防治8.1萬畝，發(fā)展專業(yè)防治服務(wù)站350個(gè)；創(chuàng)建測(cè)土配方施肥示范片77個(gè)，面積4.5萬畝。秋冬農(nóng)業(yè)落實(shí)面積45.79萬畝，比去年增加0.89萬畝，縣級(jí)辦點(diǎn)7個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦點(diǎn)26個(gè)。
生豬出欄90.28萬頭，存欄70.25萬頭，同比分別增加10.77％、16.5％；出欄牛、羊分別為2.72萬頭和3.94萬只，家禽出籠425.4萬羽，存籠299.1萬羽。放養(yǎng)水面5.3萬畝，同比增長(zhǎng)1%；水產(chǎn)品產(chǎn)量0.76萬噸，同比增長(zhǎng)4.1%。
2.烤煙。積極響應(yīng)上級(jí)“雙控”政策，大力實(shí)施“科技興煙質(zhì)量年”；種植面積2.7萬畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)煙7.2萬擔(dān)。強(qiáng)化科技興煙措施，堅(jiān)持二次翻耕，嚴(yán)把火土灰燒制和薄膜覆蓋關(guān)，煙葉種植密度更趨合理；平衡施肥、化學(xué)抑芽、高起壟、高培土、統(tǒng)防統(tǒng)治、成熟采收等技術(shù)得到全面推廣，煙葉的均勻度得到了提高。xx、廣西、xx、xx四家中煙公司對(duì)我縣的煙葉持看好態(tài)度。截止9月24日，共收購煙葉1656擔(dān)，均價(jià)14.26元/公斤。
3.金銀花與百合。①金銀花。xx（隆回）首屆花瑤金銀花節(jié)成功舉辦，簽約產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目23個(gè)，合同金額15億元 ，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯。金銀花南擴(kuò)和標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)進(jìn)展順利，意向面積3.3萬多畝，其中100畝以上的種植大戶126個(gè)、500畝以上的10個(gè)，現(xiàn)已完成9070畝的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，40處已動(dòng)工建設(shè)；葉家等三個(gè)種苗快繁基地全面投產(chǎn)。新建無公害機(jī)械干燥點(diǎn)120個(gè)，新增機(jī)械設(shè)備300余臺(tái)（套）。8月份，我縣被聯(lián)合國亞太城市發(fā)展研究中心、聯(lián)合國人居環(huán)境發(fā)展促進(jìn)會(huì)、中國城市建設(shè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、中國品牌管理協(xié)會(huì)、中國開發(fā)區(qū)發(fā)展促進(jìn)會(huì)和商務(wù)時(shí)報(bào)社聯(lián)合授予“中國金銀花、龍牙百合特色產(chǎn)業(yè)之都”榮譽(yù)稱號(hào)，縣長(zhǎng)周衛(wèi)臣被評(píng)為“中國特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)優(yōu)秀縣長(zhǎng)”。②龍牙百合。與xx農(nóng)大、省林科院合作，積極研究百合種球脫毒繁育及病蟲害綜合防治技術(shù)，現(xiàn)已培育種球1萬個(gè)；在北山創(chuàng)辦千畝標(biāo)準(zhǔn)化示范基地一個(gè)，已全部下種；龍牙百合大型精深加工項(xiàng)目落戶工業(yè)園，進(jìn)一步推進(jìn)了我縣龍牙百合產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
4.林業(yè)。春季造林完成面積2.02萬畝，為任務(wù)的102％，共投入營造林資金950萬元，其中財(cái)政投入420萬元，社會(huì)投入530萬元。加強(qiáng)林業(yè)資源管護(hù)，沒有發(fā)生重大森林火災(zāi)和毀林情況，退耕還林地管理到位，林業(yè)資源得到有效保護(hù)。
5.產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。新增農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模企業(yè)2家，新增市級(jí)龍頭企業(yè)3家（隆回鑫恒泰果業(yè)開發(fā)有限公司、xx萬源生物科技有限公司、xx縣天龍紅薯粉絲生產(chǎn)合作社）；新申報(bào)的省五星級(jí)休閑農(nóng)莊—魏源休閑山莊已通過省、市驗(yàn)收，申報(bào)國家五星級(jí)休閑農(nóng)莊3家（高洲溫泉渡假村、九龍休閑山莊、樂歡天休閑山莊）。完成“三品”認(rèn)證產(chǎn)品4個(gè)（三辣食品的“剁辣椒”和“辣醬”，泰和飲料的“藤三七菜”）。同時(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示xx縣工作已進(jìn)入整體規(guī)劃階段；9月份，國家農(nóng)業(yè)部對(duì)我縣休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)行了考察，給予了充分肯定。
（二）項(xiàng)目建設(shè)
1.項(xiàng)目實(shí)施。⑴三閣司項(xiàng)目區(qū)總投資900.7萬元，改造中低產(chǎn)田0.95萬畝。⑵六都寨水庫除險(xiǎn)加固與灌區(qū)續(xù)建配套二期工程穩(wěn)步推進(jìn)，屺石水庫項(xiàng)目全部完成，共完成投資1703萬元。⑶木瓜山水庫除險(xiǎn)加固工程完成，木山、雙江水庫分別完成合同工程量的95%和90%；農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目爭(zhēng)取資金2800萬元，已完成12處，在建15處，解決飲水安全人口3.9萬人；爭(zhēng)取中央投入850萬元，完成山塘清淤217口以及木瓜山灌區(qū)總干渠道4.38公里節(jié)水改造項(xiàng)目。⑷防洪堤工程完成投資608萬元。江子田電站基礎(chǔ)砼澆注工作全部完成，廠房完成70%，完成整體工程量的80%。⑸煙基工程實(shí)施項(xiàng)目186個(gè)，完成投資1322萬元。⑹推廣各類農(nóng)機(jī)機(jī)具7207臺(tái)（套），完成購置補(bǔ)貼837萬元，超任務(wù)67.5%。⑺生態(tài)家園項(xiàng)目新建沼氣池600口；改造農(nóng)村“兩省”灶850戶。⑻“兩項(xiàng)制度”有效銜接試點(diǎn)工作完成對(duì)象識(shí)別、規(guī)范登記；貧困村互助資金試點(diǎn)計(jì)劃資金150萬元，安排項(xiàng)目村10個(gè)。⑼12個(gè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）項(xiàng)目和生豬調(diào)出獎(jiǎng)勵(lì)大縣項(xiàng)目抓緊實(shí)施，國家生豬儲(chǔ)備項(xiàng)目正式啟動(dòng)。⑽確定了庫區(qū)和移民安置區(qū)項(xiàng)目36個(gè)，落實(shí)資金470萬元。⑾國有林場(chǎng)舊房改造爭(zhēng)取上級(jí)資金983.5萬元，林區(qū)道路、水電、通訊等納入了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。⑿農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)，項(xiàng)目中央投資200萬元，地方配套100萬元。
2.項(xiàng)目申報(bào)與爭(zhēng)取。1-9月份，共爭(zhēng)取項(xiàng)目資金1.03億元（不含直補(bǔ)資金），其中農(nóng)業(yè)215萬元，林業(yè)249萬元，水務(wù)3733萬元，六灌局1895萬元，畜牧水產(chǎn)796萬元，扶貧1522萬元，科技80萬元，移民213萬元，煙水工程700萬元，農(nóng)綜開發(fā)683萬元，農(nóng)村能源214萬元。向上級(jí)主管部門申報(bào)了全國綠色能源縣和農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃。敲定了國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程等11個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。完成扶貧規(guī)劃可研3個(gè)。完成了赧水河縣城段省級(jí)水利風(fēng)景區(qū)可研報(bào)告等9個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目包裝。以木瓜山水庫為水源的xx市安全供水工程進(jìn)入中國發(fā)展觀察課題，六都寨灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造項(xiàng)目第四期可研通過省廳審查。通過招商引資，引進(jìn)鑫恒泰果業(yè)、xx金穗金銀花休閑山莊項(xiàng)目以及xx雨潤200萬頭生豬加工產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、白馬山風(fēng)電項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目。
（三）安全建設(shè)。
一是開展農(nóng)資打假。檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)255個(gè)，查處農(nóng)資案件13起，立案查處7起，挽回經(jīng)濟(jì)損失73萬元。二是加強(qiáng)動(dòng)物防疫、檢疫力度。扎實(shí)開展春、秋動(dòng)物集中防疫和經(jīng)常性查漏補(bǔ)免工作，做到應(yīng)免盡免；實(shí)行畜禽準(zhǔn)入制度，設(shè)立臨時(shí)消毒檢查哨卡9個(gè)，嚴(yán)防外來疫情傳入。三是抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。抽檢農(nóng)產(chǎn)品3862多例，檢測(cè)農(nóng)殘超標(biāo)樣品116個(gè)，超標(biāo)率3%。檢查獸藥生產(chǎn)廠1家，飼料生產(chǎn)加工作坊5個(gè)，飼料、獸藥經(jīng)營店219家，排查規(guī)模養(yǎng)殖戶700余家，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶106家；抽檢生豬尿樣1368份，無使用“瘦肉精”行為。重點(diǎn)查處了xx省一飼料加工黑窩點(diǎn)非法添加“萊克多巴胺”禁用藥品大案，避免了重大畜禽及水產(chǎn)品中毒事件的發(fā)生，得到了省市公安、畜牧部門的充分肯定。四是狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。完成農(nóng)機(jī)檢驗(yàn)1380臺(tái)，排查安全隱患800余臺(tái)次，未發(fā)生農(nóng)機(jī)重特大安全事故。五是完善了防汛抗旱責(zé)任制度，成功處置了雙江水庫險(xiǎn)情，調(diào)處水事糾紛3起。六是開展了教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查、重點(diǎn)涉農(nóng)收費(fèi)單位抽查、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況督查；調(diào)處土地承包糾紛5起，查處土地承包違規(guī)流轉(zhuǎn)案件1起。七是切實(shí)做好移民工作。加強(qiáng)移民金銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)，落實(shí)50畝以上示范點(diǎn)17個(gè)共20xx余畝；組織實(shí)施移民避險(xiǎn)和改善生存環(huán)境搬遷安置工作，完成搬遷安置93人；接待來訪420人次，辦理信訪41件，維護(hù)了庫區(qū)和移民安置區(qū)的和諧穩(wěn)定。
（四）體系建設(shè)。
一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)和干部作風(fēng)建設(shè)，深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。二是加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高隊(duì)伍素質(zhì)。先后舉辦了動(dòng)物防疫員、農(nóng)經(jīng)人員、從煙干部與培植員、農(nóng)機(jī)駕駛員、沼氣技工、林改、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)與農(nóng)業(yè)站長(zhǎng)、移民和移民干部、金銀花與百合栽培技術(shù)培訓(xùn)班，啟動(dòng)了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工程、陽光工程。三是抓好集體林權(quán)制度改革。組織了林改百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，至9月底，26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外業(yè)工作全部完成，內(nèi)業(yè)整理完成76%，全面進(jìn)入公示和發(fā)證階段；配套改革同步進(jìn)行，林業(yè)局增設(shè)了森林資源評(píng)估中心、林權(quán)交易中心等5個(gè)機(jī)構(gòu)，增加編制157名。我縣林改工作得到了省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，省市主管部門專題推介了我縣林改經(jīng)驗(yàn)。四是農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)取得成效。新增合作社25家，湘麗金銀花種植農(nóng)民專業(yè)合作社被評(píng)為省級(jí)示范合作社。五是基層農(nóng)技推廣體系改革完成了工作調(diào)研。
二、四季度工作計(jì)劃
（一）抓好特色產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是落實(shí)秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與冬季造林任務(wù)，重點(diǎn)抓好7個(gè)縣級(jí)油菜示范點(diǎn)建設(shè)。二是著重抓好煙葉收購，及早謀劃明年的煙葉生產(chǎn)，做好煙田翻耕、育苗和火土灰燒制等準(zhǔn)備工作。三是抓好金銀花品改和南擴(kuò)的種苗生產(chǎn)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，加快百合種球、紅皮大蒜快速繁育技術(shù)攻關(guān)；創(chuàng)辦金銀花品改示范點(diǎn)3個(gè)、南擴(kuò)示范點(diǎn)10個(gè)。
（二）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。一是抓好全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示xx縣創(chuàng)建，力爭(zhēng)進(jìn)入全國首批30個(gè)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示xx縣行列；加快生態(tài)家園項(xiàng)目建設(shè)力度，啟動(dòng)第三期標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)項(xiàng)目。二是抓好涉農(nóng)資金整合西洋江項(xiàng)目區(qū)的實(shí)施工作。三是抓好生豬活體儲(chǔ)備基地建設(shè)，配合xx雨潤集團(tuán)抓好生豬生產(chǎn)基地建設(shè)。四是抓好水利工程建設(shè)。重點(diǎn)抓好雨山周旺聯(lián)合供水等人飲工程、六都寨水庫及金龍庵等12座�、⌒退畮斐U(xiǎn)加固工作，完成雙江、木山水庫工程建設(shè)；加快縣城防洪堤建設(shè);做好小農(nóng)水試點(diǎn)示范工程和中小流域治理項(xiàng)目建設(shè)工作。五是加大新一輪國扶縣的爭(zhēng)取力度，實(shí)施好“兩項(xiàng)制度”銜接和貧困村互助資金項(xiàng)目試點(diǎn)工作。六是做好移民后期扶持項(xiàng)目、整村推進(jìn)項(xiàng)目、“一事一議”項(xiàng)目、氣象臺(tái)站遷建、國有林場(chǎng)棚戶區(qū)改造工作等。
（三）強(qiáng)化安全穩(wěn)定工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)林牧產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，抓好農(nóng)資市場(chǎng)整治，確保農(nóng)業(yè)投入品安全。二是落實(shí)責(zé)任，抓好秋冬森林防火。三是抓好秋冬季動(dòng)物疫病防控工作，做好人大評(píng)議整改工作。四是抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金發(fā)放到位；抓好金銀花無公害機(jī)械干燥設(shè)備和烤房的補(bǔ)貼落實(shí)。五是做好強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金專項(xiàng)檢查，進(jìn)一步抓好移民維穩(wěn)工作。
（四）穩(wěn)步推進(jìn)綜合改革。一是全面完成林權(quán)體制改革。二是穩(wěn)步推進(jìn)種子公司改革和基層農(nóng)業(yè)推廣體系改革工作，爭(zhēng)取年內(nèi)完成。三是抓好農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁工作機(jī)制建設(shè)。積極探索村帳鄉(xiāng)管的有效途徑，出臺(tái)和調(diào)整相關(guān)政策，調(diào)動(dòng)農(nóng)經(jīng)站人員的積極性，維護(hù)農(nóng)村大局穩(wěn)定。
季度工作總結(jié) 篇4
很快，今年的第三個(gè)季度接近尾聲了，今天盤點(diǎn)也已經(jīng)結(jié)束，剩下的只要等待明天的差異表來檢驗(yàn)這三個(gè)月的成績(jī)了…
明天又是一天忙碌，面臨的壓力真的很大，從一開始接手這一亂攤子到現(xiàn)在，就我個(gè)人表現(xiàn)來說還算滿意，但是整體表現(xiàn)還不足以讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，畢竟，領(lǐng)導(dǎo)在乎的只是個(gè)結(jié)果，并不在乎過程…
我從六月份開始接手?jǐn)嚢枧浼�，包括攪拌站和攪拌車配件。由于剛開始接手，對(duì)配件型號(hào)，用途以及貨位都不熟悉，以致我上手比較慢，之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨(dú)立完成配件管理。雖然經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨、漏消卡等等一些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，但是后來都在努力改進(jìn)，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤的出現(xiàn)…
由于在我們之前沒有一個(gè)非常優(yōu)越實(shí)用的管理方法和方案，所以我們沒有一個(gè)固定的模板去效仿，而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異，導(dǎo)致我們經(jīng)常出現(xiàn)有賬有卡卻找不到實(shí)物或者由于沒有管理到位，配件已經(jīng)銹損，破裂，甚至是哪天不經(jīng)意從垃圾堆里找出幾個(gè)以前怎么找也找不到的配件！而漢壽和沅江那邊有時(shí)候開的領(lǐng)料單上的名稱或者型號(hào)有誤，也一定程度上影響了我們出入庫上的失誤，而電腦賬上的數(shù)量與我們卡片上的數(shù)量也不一致，就要花很多時(shí)間去查，增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的客觀因素…
最重要的是，由于有些配件特別重，于是我們便選擇一些投機(jī)取巧的方法，沒有嚴(yán)格按照流程走，出入庫都沒有記錄，這是這個(gè)季度我犯下的一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，也是導(dǎo)致差異最主要的原因…
由于我們攪拌組整體實(shí)力不濟(jì)，加上以前沒打好基礎(chǔ)，目前仍然落后于其他組，今天領(lǐng)導(dǎo)找我談話了，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們組的表現(xiàn)極其不滿，而且給我施壓了，要我做好榜樣，管理好團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好本職工作，縮小和其他組的差距…
其實(shí)，這幾個(gè)月以來我們的差異率較以往要小了很多，這是我們現(xiàn)在唯一能拿出手的成績(jī)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，雖然我們現(xiàn)在只能接受這個(gè)事實(shí)，但是我們?nèi)匀恍枰诿髦星斑M(jìn)，在前進(jìn)中不斷完善，在完善的同時(shí)接受更大的挑戰(zhàn)…
兄弟們，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)在意我們做出現(xiàn)在這樣的成績(jī)付出了多少汗水和艱辛，不會(huì)在意我們走到現(xiàn)在忍受了多少人的質(zhì)疑，他們不需要過程，只求一個(gè)結(jié)果，所以，我們要更加努力，相信總有一天我們會(huì)實(shí)現(xiàn)反超，總有一天我們會(huì)讓他們閉嘴…雄起！
季度工作總結(jié) 篇5
一季度，我居在工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持解放思想、勇于創(chuàng)新，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項(xiàng)工作。4月7日，我居召開了一季度工作總結(jié)會(huì)議，對(duì)前段時(shí)間的工作進(jìn)行全面總結(jié)分析并明確下步工作目標(biāo)。一季度，我們重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)工作人員的素質(zhì)教育。一季度以來，我們組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管委有關(guān)文件精神，深刻地領(lǐng)會(huì)劉書記在管委中層以上干部會(huì)議精神實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵。結(jié)合今年金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)，樹立過緊日子的思想，嚴(yán)格控制各類支出。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，按照年終制定的考核目標(biāo)，明確人員分工和各自工作職責(zé)。進(jìn)一步完善了工作、學(xué)習(xí)、出勤等考核制度。通過學(xué)習(xí)，全體工作人員在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及工作的積極性、主動(dòng)性、精神面貌上有了明顯提高。
二、認(rèn)真做好計(jì)劃生育清理、核實(shí)等工作。計(jì)生工作形勢(shì)異常嚴(yán)峻，為確保完成年度工作目標(biāo)，根據(jù)計(jì)生辦布署并結(jié)合我居實(shí)際，一季度我們主要做了以下幾方面：一是明確今年計(jì)生工作三大任務(wù)：1、嚴(yán)格落實(shí)育齡婦女長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施；2、以加強(qiáng)居委會(huì)日常管理工作為重點(diǎn)；3、力爭(zhēng)年內(nèi)無計(jì)劃外生育。二是2月10日開始，我居對(duì)轄區(qū)內(nèi)居住育齡婦女以及流動(dòng)人口進(jìn)行本年度第一次集中清理、核查工作，目前基本結(jié)束；三是自3月16日開始組織xx年春季婦科檢查。為圓滿完成這一工作，我們積極調(diào)動(dòng)各方力量組織婦查，有些不予配合的，我們就多次上門做工作，確保其能夠及時(shí)參加。本次婦查人數(shù)490人，實(shí)查484人，婦查率達(dá)98.8%。其中6人未參加查體。具體情況3人遷居外地，無法聯(lián)系；另外3人我們通過各種渠道動(dòng)員其參加查體，但她們就是不予配合。我居已將名單上報(bào)計(jì)生辦。四是日常管理工作。做到規(guī)范、嚴(yán)格，各類報(bào)表做到了及時(shí)規(guī)范準(zhǔn)確無誤。
三、做好安全、衛(wèi)生管理工作。一季度以來，我們加強(qiáng)了與物業(yè)公司、派出所警區(qū)的聯(lián)系，嚴(yán)格檢查考核制度。一季度衛(wèi)生檢查3次，優(yōu)良率98%以上；抓好區(qū)內(nèi)安全教育工作，結(jié)合“兩節(jié)”期間，為確保廣大居民節(jié)日安全，共進(jìn)行安全檢查3次，及時(shí)排除安全隱患一處，并協(xié)助警區(qū)抓獲傳銷團(tuán)伙2處，消除了安全隱患，確保區(qū)內(nèi)無危害公共安全事件，治安案件發(fā)案率較去年同期也明顯下降。
四、努力抓好社會(huì)治安綜合治理工作。為保證“兩會(huì)”的勝利召開，營造良好的社區(qū)環(huán)境，一季度我居共清理xx標(biāo)語30余條，與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊xx組織的猖獗行為；做好區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)業(yè)軍人、xx練習(xí)者的思想工作，未出現(xiàn)矛盾及上訪、信訪問題。
五、及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性、階段性工作。我們積極發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性，及時(shí)完成了第二次經(jīng)濟(jì)普查工作、流動(dòng)人口、租賃房屋專項(xiàng)清理工作、年終社區(qū)支部總結(jié)會(huì)、迎接上級(jí)檢查等工作。無因自身原因，造成工作延誤或失誤。各項(xiàng)工作，受到相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
回顧一季度，我居雖然取得了一定的成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，后面的工作依然很艱巨，尤其是在社區(qū)管理、計(jì)生管理方面難度較大。下一季度中我居將重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面:
1、在做好日常管理的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)居委會(huì)的組織建設(shè)、制度建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)的管理和服務(wù)職能。
2、加強(qiáng)工作人員、協(xié)管員的管理與培訓(xùn)，使其更好的服務(wù)于廣大社區(qū)居民。
3、下一步仍以計(jì)劃生育工作為重點(diǎn)，落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施；對(duì)一季度未參加?jì)D科查體的育齡婦女繼續(xù)落實(shí)工作。
4、做好xx年下半年和XX年上半年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)核實(shí)申報(bào)工作。
季度工作總結(jié) 篇6
20xx年第一季度已經(jīng)過去，第二季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個(gè)季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。
我是去年10月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而今年，還是開始的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。
前面我雖然學(xué)習(xí)過公司的.產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)雖然沒有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識(shí)。以下是我這一個(gè)季度來的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢？?jī)H僅只是抓住重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我也有過虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會(huì)，脾氣容易急躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過關(guān)，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍。
在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來，不可否認(rèn)，我的內(nèi)心一直很渴望成功。
總結(jié)一個(gè)季度以來的工作，我在工作之中仍然存在很多的問題和不足，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí)，下一個(gè)季度，我的計(jì)劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下的幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)最近五年的銷售情況和市場(chǎng)變化，將工作重點(diǎn)劃分出區(qū)域，一是針對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴(kuò)展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
每個(gè)月最少要增加一個(gè)新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，否則，在不了解客戶資料的情況下很容易會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
在去見客戶的時(shí)候，對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象；在客戶遇到問題的時(shí)候，不能置之不理，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個(gè)客戶累計(jì)起來的，所以，一定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)；自信是非常重要的，為了給自己樹立信心，要經(jīng)常對(duì)著自己說：你是最棒的！擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上是我個(gè)人第一個(gè)季度的銷售工作總結(jié)報(bào)告，若有不足之處，望批評(píng)指正。同時(shí)我要感謝公司的培養(yǎng)，感謝同事們的關(guān)心與對(duì)我的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)更加的積極主動(dòng)，自信，充滿熱情的投入到工作之中。
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