實(shí)習(xí)工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
社會(huì)時(shí)代的不斷發(fā)展，汽車在社會(huì)上不斷的增加，所謂有買才有賣。汽車的制作過(guò)程主要分為四個(gè)，沖壓、焊裝、涂裝和總裝。在學(xué)校的安排下我們將要到?jīng)_壓車間進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
汽車在制作的過(guò)程中，有一半以上的金屬零件需要塑性加工成形，而沖壓加工是完成金屬塑性成形的重要過(guò)程。所以沖壓車間的工作性質(zhì)很重要，沖壓工件的制造工藝水平及質(zhì)量，在較大程度上對(duì)汽車制造質(zhì)量和成本有直接的影響。沖壓還是最基本、最傳統(tǒng)和最重要的金屬加工方法之一。
我們剛到工廠，指導(dǎo)老師就和我們講起了規(guī)章制度和安全操作。實(shí)踐操作時(shí)，操作人員的思想應(yīng)高度集中，不允許一邊與人談話一邊進(jìn)行操作。操作人員操作機(jī)器時(shí)，應(yīng)保持清醒的頭腦，嚴(yán)禁酒后或精神疲勞時(shí)上崗操作。模具工應(yīng)定期檢查機(jī)床各傳動(dòng)、連接、潤(rùn)滑等部位及防護(hù)保險(xiǎn)裝置是否正常，裝模具螺釘必須牢固，不得移動(dòng)。機(jī)床在工作前應(yīng)要認(rèn)真校好模具，沖床離合不靈，沖頭連沖，則嚴(yán)禁使用等等。然后我們進(jìn)到工廠車間進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，剛進(jìn)入車間，里面的噪音相當(dāng)?shù)拇�，工作條件比較艱苦。進(jìn)入生產(chǎn)車間，我們看到一種模塊式?jīng)_壓加工系統(tǒng)，由一臺(tái)帶有控制功能模塊式冷沖壓的壓力機(jī)、卷材帶材送進(jìn)裝軒、帶材矯正機(jī)及可編程進(jìn)給裝置等構(gòu)成。這種沖壓系統(tǒng)在運(yùn)行時(shí)，可進(jìn)行沖模橫向位移、帶材進(jìn)給定位、沖模重復(fù)運(yùn)行及自動(dòng)調(diào)整下工步的沖模調(diào)整，等多項(xiàng)功能。由于在沖壓過(guò)程中進(jìn)行可編程沖壓，使這種模塊式?jīng)_壓系統(tǒng)能柔性地適應(yīng)生產(chǎn)需求，能在相同帶材上進(jìn)行不同工件及批次的混合生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)不停機(jī)的串接式加工，還同時(shí)在工件兩面沖壓加工，極大地提高了工作效率。
參觀實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)看、學(xué)、問(wèn)、想等方式，對(duì)車間的日常工作的和技術(shù)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我的感觸很大，實(shí)習(xí)中看到前輩們操作實(shí)踐，這些都需要理論知識(shí)和工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也知道了理論知識(shí)同樣的重要，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)努力的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后讓我對(duì)工作更加的了解，讓我向社會(huì)工作又邁出了一小步。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的X科實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束，回顧這些日子，是苦是樂(lè)，是酸是甜，相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。在婦科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍。對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)工作總結(jié)。
在婦科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的潛力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了婦科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書上說(shuō)寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是XXXXXXXXXXXXXXX，開始時(shí)間20xx年XX月X日，結(jié)束時(shí)間是20xx年XX月XX日。
我是一名中專生，專業(yè)是工民建，剛從學(xué)校出來(lái)，以前也沒有接觸過(guò)裝修工程，所以這次實(shí)習(xí)是一次新的嘗試。
剛到工地上面的時(shí)候有很多東西都不知道，連吊頂、格柵的作用都不知道。后來(lái)經(jīng)過(guò)問(wèn)工人、經(jīng)理，對(duì)裝修所需的物品也有了很多的了解。在學(xué)校我就已經(jīng)開始想象等到我出學(xué)校了以后一定要怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己是多么天真，沒了學(xué)校與老師的庇護(hù)。我們根本什么都不是，無(wú)論是工作能力還是經(jīng)驗(yàn)都無(wú)法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)習(xí)并從找到自己的不足，完善自己，在施工中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。在實(shí)踐中運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，以便能夠拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備
這次工程本來(lái)時(shí)間定的是一個(gè)月完工，可是最后卻用了50多天的時(shí)間，在施工的時(shí)候一次一次的遇到難題，其他做土建的公司又沒有能夠及時(shí)完成前置工作，導(dǎo)致了我們的施工隊(duì)不能作業(yè)。我們公司的設(shè)計(jì)人員再遇到問(wèn)題的時(shí)候又沒有能夠及時(shí)到達(dá)施工地點(diǎn)進(jìn)行施工方案的制定。在施工隊(duì)，泥工鋪的地磚沒有能夠鋪設(shè)的很平整；油漆工在進(jìn)行噴漆的時(shí)候沒有進(jìn)行物品的保護(hù)，如窗戶，玻璃，配電箱，導(dǎo)致了噴完以后還得再進(jìn)行清理，二次作業(yè)浪費(fèi)了時(shí)間，增加了施工時(shí)間。還有在外墻進(jìn)行噴真石漆的時(shí)候，最后的側(cè)面的墻，居然顏色不一致了，后來(lái)又進(jìn)行的再一次噴漆。在本次的工程中，作為一個(gè)管理人員，我覺得我做的不盡職，因?yàn)樵谟龅搅藛?wèn)題的時(shí)候，有工人問(wèn)我，很多的我都不能解決，為了能讓自己的實(shí)習(xí)生活條理而有序我給自己制定了任務(wù)。要求自己通過(guò)實(shí)習(xí)了解裝飾的施工工藝，對(duì)材料的價(jià)格明朗，了解新型材料的施工工藝，完成公司分配的任務(wù)，把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)提高自己的溝通能力，提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，并作出自己應(yīng)有的責(zé)任。
我是第一次在浩望建筑工程有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的地點(diǎn)離公司有點(diǎn)遠(yuǎn)，我在工地的時(shí)候要打印點(diǎn)資料都沒有打印機(jī)。我們浩望建筑公司是剛成立的，項(xiàng)目經(jīng)理也不是很多，應(yīng)該在多的進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)理的招募，在工程遇到困難的時(shí)候可以一起解決問(wèn)題。公司也應(yīng)該及時(shí)的給項(xiàng)目上的提供幫助，以至于跟好更快的完成工程。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，那就是工作經(jīng)驗(yàn)、待人處事之道等等，擁有了這些，我相信在以后的人生、工作道路上我會(huì)越走越遠(yuǎn)，這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助真的很大。
實(shí)習(xí)生：XXXXXX
日期：20xx年XX月XX日星期XX
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟。首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。
他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。從X月X日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)只是一個(gè)前腳剛踏進(jìn)大門后腳還未跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出，人際關(guān)系不夠廣。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，。但是至今我發(fā)現(xiàn)我還沒有發(fā)掘出自身的潛力，個(gè)性的飛躍。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
1、任務(wù)分配
由于這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，所以在開始工作之前，我們必須分配任務(wù)，安排環(huán)境，統(tǒng)一一些常見的東西，所以開始工作之前的分配是非常重要的。雖然這只是一個(gè)小程序，但我們可以從中體驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)合作！
2、我們的設(shè)計(jì)方案和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)
�。�1）登錄功能：
登錄功能是一個(gè)程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很復(fù)雜，但確實(shí)是一個(gè)程序價(jià)值最有力的體現(xiàn)。雖然我們的界面通過(guò)了老師的測(cè)試，但是古人說(shuō)：有一半的題是好的，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以還需要必要的界面風(fēng)格。這讓我們知道，在未來(lái)的編程實(shí)踐中，雖然價(jià)值是最有質(zhì)量的，但也要注重審美價(jià)值。畢竟節(jié)目不是為了自己。
�。�2）開機(jī)和關(guān)機(jī)管理：
這是整個(gè)程序最難的部分，所以一定要在編程前做好
在充分的準(zhǔn)備下，我們專門設(shè)計(jì)了一個(gè)草圖，給出了數(shù)據(jù)庫(kù)的具體定義形式，并嘗試用各種方案達(dá)到預(yù)期效果，最終選出了最佳的參考設(shè)計(jì)方案！盡管如此，測(cè)試中還是存在很多問(wèn)題，比如中途下機(jī)失敗，導(dǎo)致測(cè)試無(wú)法繼續(xù)順利進(jìn)行。雖然之前做了很多測(cè)試工作，但是沒有很好的發(fā)現(xiàn)代碼中的問(wèn)題，這讓我們真正明白了學(xué)習(xí)一定要投入，編碼和測(cè)試是一樣的，不能三心二意。測(cè)試的工作設(shè)置比編碼更重要！所以在以后的編程中，一定要注意這樣的問(wèn)題，注意！
�。�3）用戶管理：
此功能已成功通過(guò)測(cè)試。然而，我們?cè)谧畛醯脑O(shè)計(jì)中有一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。要不要超級(jí)管理員？這個(gè)功能最被管理的對(duì)象是管理員，和卡管理不一樣，所以這一點(diǎn)很重要，尤其是測(cè)試用例，這里就不多說(shuō)了。但是考慮到實(shí)際情況，普通用戶不能刪除和添加普通用戶，這個(gè)設(shè)計(jì)也不是太難。最初的想法是在創(chuàng)建用戶表時(shí)給出一個(gè)加密字段，用于存儲(chǔ)用戶類型信息。當(dāng)用戶登錄到表單時(shí)，他搜索數(shù)據(jù)庫(kù)表。但是由于一些原因，后來(lái)設(shè)計(jì)的時(shí)候把他給忘了。由此可見，我們要學(xué)會(huì)舉一反三。老師給的測(cè)試用例只是對(duì)我們功能的基本測(cè)試，不能局限于時(shí)間。因此，我們必須敞開心扉，充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實(shí)現(xiàn)，最重要的是我們嘗試過(guò)！有善于總結(jié)的！
�。�4）機(jī)器維護(hù)：
主要功能是添加機(jī)器，類似于添加用戶，這里就不細(xì)說(shuō)了！
�。�5）卡管理：
如上所述，不同于用戶管理，它們的管理對(duì)象是不同的。需要強(qiáng)調(diào)的是，卡片管理需要包含金額等信息，在統(tǒng)計(jì)管理和裝卸管理中會(huì)有很大的用處。由于這個(gè)功能是我自己完成的，下面我就重點(diǎn)講一下，這里就不細(xì)說(shuō)了。
�。�6）統(tǒng)計(jì)管理：
主要功能是統(tǒng)計(jì)一定時(shí)間段內(nèi)的總消耗量和總電腦時(shí)間！測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如：的時(shí)間輸入是20。12。32，不符合日期規(guī)范，這里也沒有檢查，這讓我們知道在編程過(guò)程中一定要仔細(xì)思考分析，在測(cè)試中一定要仔細(xì)檢查，也讓我們對(duì)編程的關(guān)鍵有了更深刻的認(rèn)識(shí)！
（7）參數(shù)設(shè)計(jì)：
該功能主要是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)中使用的費(fèi)率問(wèn)題而設(shè)計(jì)的。在測(cè)試中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小錯(cuò)誤，就是在輸入?yún)?shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了十進(jìn)制輸入形式的驗(yàn)證問(wèn)題。這其實(shí)是我們的粗心，因?yàn)樵谧隹ü芾淼臅r(shí)候，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種數(shù)字驗(yàn)證的方法，小數(shù)點(diǎn)當(dāng)然不能出現(xiàn)在卡號(hào)里。在做統(tǒng)計(jì)管理設(shè)計(jì)和費(fèi)率調(diào)整的時(shí)候，為了方便直接從方法上調(diào)用這個(gè)方法，所以沒有想太多。這也是測(cè)試失敗的一個(gè)重要原因，所以在編程過(guò)程中，
�。�8）幫助設(shè)計(jì)：
幫助功能是一個(gè)程序的向?qū)В运念惾萘勘仨毞铣绦虮旧淼奶攸c(diǎn)。我們?cè)跍y(cè)試中發(fā)現(xiàn)我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差！
3、提交項(xiàng)目后的想法
現(xiàn)在，我們的項(xiàng)目已經(jīng)提交，基本通過(guò)了老師的凳子要求。不管我們做什么，我們都應(yīng)該能夠從中吸取教訓(xùn)！
這次主要負(fù)責(zé)卡的維護(hù)和管理。本項(xiàng)目涉及的知識(shí)和技術(shù)主要要求使用Java技術(shù)開發(fā)和保存的數(shù)據(jù)庫(kù)（access、sqlserver）數(shù)量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
流光如白駒過(guò)隙，不覺間來(lái)到菏建恒良物業(yè)東城國(guó)際已接近兩個(gè)月，命運(yùn)與機(jī)遇的巧合，讓我加入物業(yè)客服這個(gè)行業(yè)，新的行業(yè)給了我新的激情，新的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)于物業(yè)客服這個(gè)崗位有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)在這次的實(shí)習(xí)之中，我也是學(xué)到挺多服務(wù)的知識(shí)，物業(yè)的知識(shí)，對(duì)于我以后的工作也是有很大的幫助，自己也是有一些不足在實(shí)習(xí)之中反應(yīng)出來(lái)了，要在以后去改進(jìn)。
剛來(lái)到公司的時(shí)候，我也是很擔(dān)心自己的實(shí)習(xí)能不能做好，畢竟之前也是沒有做過(guò)這份工作，在實(shí)習(xí)之中，我也是努力的跟著同事去學(xué)習(xí)，懂得如何的和業(yè)主去打交道，遇到問(wèn)題該如何的去解決，一些事情又是該走怎么樣的流程來(lái)操作。在物業(yè)客服的工作里頭，我和業(yè)主的交流，開始還有些磕磕碰碰，處理問(wèn)題的效率也是不太高，甚至還被業(yè)主罵過(guò)，不過(guò)這些都是沒有讓我灰心，我也是通過(guò)這些意識(shí)到自己的問(wèn)題所在，繼續(xù)努力的去做事情，積累工作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是不斷的嘗試之中，自己的服務(wù)也是做得更好了，更能把業(yè)主反饋的問(wèn)題去處理。
我也是感受到，的確很多的工作，是需要經(jīng)驗(yàn)，才能做好的，也是更加的珍惜這個(gè)崗位，同時(shí)也是讓我明白，自己的不足，雖然有，但是其實(shí)也是可以改變，只要自己認(rèn)真的做事情，多去思考，多去對(duì)做過(guò)的事情做一些優(yōu)化，不斷的去提升。今后我要繼續(xù)的把客服工作認(rèn)真的做好，去為業(yè)主服務(wù)，以后要做的更出色才行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
時(shí)間過(guò)得真快。9月12日至10月26日，進(jìn)入華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，離開。在這40天里，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能。同時(shí)，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓(xùn)。
在教學(xué)實(shí)踐中，我從聽課和批改作業(yè)開始。雖然這些任務(wù)很容易，但它們非常重要，因?yàn)樗鼈兪俏伊私鈱W(xué)生情況的入口。我從兩個(gè)方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當(dāng)我站在講臺(tái)上，看著下面一雙雙渴望知識(shí)的稚嫩的眼睛，我突然意識(shí)到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識(shí)到我在課前一周的備課工作是認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織教案，孜孜不倦地嘗試說(shuō)話，反復(fù)改變教案并不是白費(fèi)的，當(dāng)下課后身邊有很多同學(xué)的時(shí)候，我才更加意識(shí)到。我總是以一顆真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，用清晰的文字解釋每一個(gè)問(wèn)題，用深情表達(dá)每一個(gè)核心知識(shí)。此外，我謹(jǐn)記導(dǎo)師張先生給我的所有建議，從教學(xué)方法到課堂組織和回答問(wèn)題，我收獲頗豐。
班主任實(shí)習(xí)期間，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作。因?yàn)槊刻熳≡趪?guó)內(nèi)，所以上午自習(xí)和晚上自習(xí)都不能參加。不過(guò)我每天早上自習(xí)，課間練習(xí)，眼保健操，中午看報(bào)的時(shí)候都會(huì)去上課了解情況。下午自習(xí)我會(huì)經(jīng)常走進(jìn)課堂，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習(xí)中遇到的問(wèn)題和疑問(wèn)。偶爾會(huì)在上課的時(shí)候走進(jìn)班級(jí)和學(xué)生交流，幫助他們解決困難，基本上深入了解學(xué)生，另外，我還幾次走進(jìn)女生宿舍看望他們，關(guān)心他們的生活。實(shí)習(xí)期間還主持策劃了三次主題班會(huì)——《別忘了國(guó)恥》
紀(jì)念9月18日《長(zhǎng)征》 《我的白色象牙塔》。
實(shí)習(xí)期間還做了教育調(diào)查報(bào)告，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、課外活動(dòng)中了解學(xué)生！
經(jīng)過(guò)40多天的實(shí)習(xí)，我通過(guò)以身作則，體會(huì)到了當(dāng)老師的重要性、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，好像還在背教案，上課要大膽一點(diǎn)，語(yǔ)氣太平和，需要提高對(duì)課堂的針對(duì)性。
總之，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中收獲很大，感謝導(dǎo)師！感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)月即將過(guò)去，因此為這一個(gè)月的工作作一總結(jié)，本文是關(guān)于新聞?dòng)浾邔?shí)習(xí)的月工作總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒。
來(lái)新傳網(wǎng)將近一個(gè)月了，回想這段時(shí)光，真是感慨萬(wàn)千。
一個(gè)月前當(dāng)?shù)弥疫M(jìn)入新傳網(wǎng)時(shí)，我簡(jiǎn)直是欣喜若狂。盡管有其他社團(tuán)錄取，但就是沒有這種激動(dòng)的心情。每次新傳網(wǎng)開會(huì)，如果跟其他事情有沖突，我都會(huì)想方設(shè)法把其他推掉，一心來(lái)新傳網(wǎng)。我記得第一次會(huì)議記錄是我做的，當(dāng)時(shí)以為師姐很器重我，后來(lái)才知道原來(lái)每個(gè)人都要做的，哈哈。不過(guò)我還是覺得挺有成就感的，而且認(rèn)識(shí)了很多人。然后第一次出任務(wù)是迎新晚會(huì)，感覺完成得還可以啦。那天我跟文婷很早就到了，可師姐很久還沒來(lái)，于是我們就自力更生，記錄、采訪、找資料全部自己安排，然后回去寫稿。那篇稿雖然不敢說(shuō)非常好，但起碼我是兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成的。而且，同學(xué)們都說(shuō)不錯(cuò)嘛。對(duì)于新手，已經(jīng)不容易了，但這僅僅是起步，要做得更好是不需要理由的，更不應(yīng)找借口。在這之后，我對(duì)新傳網(wǎng)的工作是更加的認(rèn)真了，盡管沒空余時(shí)間，盡管很晚才睡，我也沒抱怨過(guò)。我反而覺得很充實(shí)，我創(chuàng)造了價(jià)值，我做出了貢獻(xiàn)。
很多人都說(shuō)我很積極向上，我當(dāng)然不會(huì)辜負(fù)大家。在新傳網(wǎng)接下來(lái)的日子，我想我會(huì)做得更好，繼續(xù)為新傳網(wǎng)做貢獻(xiàn)，讓新傳網(wǎng)做得更好！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
時(shí)間過(guò)得真快！轉(zhuǎn)眼間在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)半年了。通�？吹綄�(shí)習(xí)期滿后有人離開，我已經(jīng)麻木了，但面對(duì)離開，我的不情愿油然而生。在這里，我的導(dǎo)師對(duì)我有著深遠(yuǎn)的影響。實(shí)習(xí)之前，我挺粗心的，經(jīng)常丟東西。在主管的指導(dǎo)和包容下，我不僅細(xì)心，還很有責(zé)任心。我要感謝我的主管凌姐姐和我的同事們。
20xx年1月28日開始實(shí)習(xí)，主要工作內(nèi)容如下：
第一：外地辦事處拿著交接收據(jù)到公司核對(duì)所有資料（銀行單、銀行對(duì)賬單、支票抬頭、專用票和普通票、收付單據(jù)、費(fèi)用單等）。）的本月企業(yè)會(huì)計(jì)；
第二：填寫憑證
第三：審核證明，在賬目完成后，可以由主管進(jìn)行檢查和審核
第四：記賬并結(jié)轉(zhuǎn)期間損益以及結(jié)賬和生成ufo報(bào)表
第五：地稅上傳財(cái)務(wù)報(bào)表
第六：進(jìn)項(xiàng)發(fā)票掃描認(rèn)證和企業(yè)增值稅電子申報(bào)
第七：報(bào)稅，主要做個(gè)稅報(bào)盤
第八：打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報(bào)表
紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行。短短半年的實(shí)習(xí)，了解并學(xué)到很多知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺得會(huì)計(jì)理論對(duì)于會(huì)計(jì)實(shí)踐而言相當(dāng)重要，二者缺一不可！世上無(wú)難事，只怕有心人，愿每個(gè)同事都能心想事成，學(xué)到自己所想學(xué)的知識(shí)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
時(shí)間流逝，歲月如歌。在不經(jīng)意間，美好的頂崗實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。伴隨著頂崗結(jié)束鐘聲的敲響，我們內(nèi)心的感慨如滔滔江水涌上心頭，回顧這短短兩個(gè)多月里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有些激動(dòng)，現(xiàn)在要離開和自己一起學(xué)習(xí)了兩個(gè)多月的學(xué)生和老師，心中有萬(wàn)分的不舍。在這里頂崗的六十多個(gè)日日夜夜里，我收獲的是成長(zhǎng)，得到的是快樂(lè)。我們八個(gè)來(lái)自不同學(xué)院的實(shí)習(xí)生由陌生到建立友誼，由對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校和生活的不熟悉不適應(yīng)到熟悉和適應(yīng)。在這六十多天中，我們經(jīng)歷了人生中許許多多第一次，我們?cè)诶щy中成長(zhǎng)，在忙碌中收獲，我用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了學(xué)生和實(shí)習(xí)學(xué)校老師的贊譽(yù)。以下是我對(duì)我在這次頂崗實(shí)習(xí)期間工作的一個(gè)小小總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
我頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)校是綏陽(yáng)縣風(fēng)華鎮(zhèn)溪源中學(xué)，實(shí)習(xí)學(xué)校積極配合我們，學(xué)校提前為我們安排好了住宿，學(xué)校對(duì)我們的到來(lái)表現(xiàn)出熱烈的歡迎，盧校長(zhǎng)還為我們開了歡迎大會(huì)。但是由于這所中學(xué)離縣城比較近，大部分學(xué)生去縣城了，所以招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)相對(duì)較低，大多數(shù)學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念淡薄。多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差。我實(shí)習(xí)的學(xué)校共有九個(gè)班，七、八、九年級(jí)各三個(gè)班，學(xué)生四百三十多人，每個(gè)班大約50個(gè)左右。其中每個(gè)年級(jí)的(1)班學(xué)生素質(zhì)相對(duì)較好，但與其他中學(xué)的學(xué)生相比仍有一定差距。
二、見習(xí)期間
根據(jù)頂崗實(shí)習(xí)的安排，實(shí)習(xí)前的三天是見習(xí)期，任務(wù)以聽課為主，同時(shí)熟悉學(xué)校的環(huán)境和工作情況，以及與原任老師在教學(xué)方式上的一些交流，因?yàn)橐酝鶐煼都寄芘嘤?xùn)尤其是微格訓(xùn)練的時(shí)候，我們大都專注于如何引入教學(xué)內(nèi)容、如何講解清楚重要的概念等細(xì)節(jié)問(wèn)題。至于教學(xué)模式等較宏觀的話題，一直沒有深入了解。在這三天的聽課期間，我們終于了解了何謂”六環(huán)節(jié)“教學(xué)模式。見習(xí)期間我們都認(rèn)真聽了各個(gè)原任課老師的課。認(rèn)真做好聽課筆記和原任教師的一些寶貴建議。注意到原任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，吸收了原任老師的很多優(yōu)點(diǎn)。
三、教學(xué)方面：
首先是備課，備課是頂崗教學(xué)實(shí)習(xí)工作的重要方面，但是在見習(xí)聽課的同時(shí)我已經(jīng)開始準(zhǔn)備自己上課的內(nèi)容。備課是教學(xué)的開始，我的備課不僅僅聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。在備課的時(shí)候，我翻閱了大量的資料，充分利用了學(xué)校提供的網(wǎng)絡(luò)資源，再結(jié)合本班實(shí)際，開始學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)教案。在開始的時(shí)候，我們把備好的教案交給指導(dǎo)老師修改，然后指導(dǎo)老師會(huì)告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，那些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在指導(dǎo)老師指導(dǎo)完初稿后，會(huì)再次的整理，然后才可以上講臺(tái)講課。這一系列的環(huán)節(jié)我們都非常認(rèn)真地對(duì)待，以爭(zhēng)取在講臺(tái)上發(fā)揮出更加好的效果。
同時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真的準(zhǔn)備第一堂課，因?yàn)榈谝惶谜n很關(guān)鍵，上好第一堂課，容易給學(xué)生和指導(dǎo)老師信任感。對(duì)于第一堂課，我都做了充分的準(zhǔn)備，并在組內(nèi)試講，組內(nèi)的同學(xué)都對(duì)試講的同學(xué)提出看法和建議。試講—修改—試講，這樣反復(fù)地練習(xí)、完善。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改進(jìn)的地方，我都虛心學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次做得更好。
我備課堅(jiān)持做到：每上一節(jié)課前都認(rèn)真?zhèn)湔n、自己試講、修改教案……并且跟自己原任課老師說(shuō)說(shuō)自己的教學(xué)思路，虛心聽取他的建議;整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)工作開展得較為順利，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了美好的印象!由于校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與幫助，我的教學(xué)水平大大提高。除了應(yīng)做的教學(xué)工作外，我還利用晚自習(xí)時(shí)間為住宿生補(bǔ)習(xí)功課，受到當(dāng)?shù)貛熒膹V泛好評(píng)。同時(shí)，我在全校人人上好課中為學(xué)校提供了一節(jié)公開示范課，我的公開課基本成功，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)科老師參加聽課和評(píng)課，領(lǐng)導(dǎo)和老師們都對(duì)我的公開課給予了高度評(píng)價(jià)，充分肯定了我實(shí)習(xí)階段教學(xué)水平。另外我參加了每周一早上的升旗儀式;每周一下午的全校教職工大會(huì)實(shí)習(xí)生必須參加。
在上課的過(guò)程中，我們遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在上課時(shí)，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有學(xué)生建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。但這種方法雖然可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我作為一名頂崗實(shí)習(xí)生，我總是想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且我把自己當(dāng)成教學(xué)活動(dòng)中的一員、得到學(xué)生的好評(píng)，成為了學(xué)生們的良師益友。在實(shí)習(xí)期間，我出色的完成學(xué)校交給我的任務(wù)。
四、班主任工作方面
我在頂崗實(shí)習(xí)中是當(dāng)班主任的助理，在班主任助理工作期間，我與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠(chéng)面對(duì)每位學(xué)生，尊重他們，深入細(xì)致了解他們。在班級(jí)管理上，積極負(fù)責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督，每位學(xué)生是否按時(shí)到校，是否有認(rèn)真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀(jì)律，課間紀(jì)律，每周黑板報(bào)的更新，通知班級(jí)規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責(zé)任，同時(shí)，我班上的同學(xué)組織了一次主題班會(huì)，并且取得預(yù)期的效果。另外我們頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)住在學(xué)校里面，每天晚上督察學(xué)生上晚自習(xí)的情況，熱情耐心的輔導(dǎo)每一位學(xué)生，每天關(guān)燈睡覺前還要進(jìn)行查宿清點(diǎn)住校生的人數(shù)情況等工作。
班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富。
五、思想方面
作為一名頂崗實(shí)習(xí)的教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求學(xué)生。我在頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)思想上要求進(jìn)步，熱愛教育事業(yè)，塔實(shí)肯干，任勞任怨。一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認(rèn)真聽課，積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
十多歲的初中生很好動(dòng)，既活潑可愛，又調(diào)皮好動(dòng)。而且注意力非常容易分散，影響教學(xué)效果，學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。但是我始終擁有一顆包容的心，我認(rèn)為這是作為一名教師所必需具有的素質(zhì)。我認(rèn)為用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng)，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。
在整個(gè)頂崗過(guò)程中，我時(shí)刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則，為人師表。
六.生活方面
首先，我們的住宿條件可以說(shuō)還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了，宿舍旁邊有水管，用水方便。由于學(xué)校處于縣城郊區(qū)，外出都很方便，而且購(gòu)置生活日用品也特別方便。
其次，周末我們八個(gè)人自己做飯，一起享受生活的樂(lè)趣，同時(shí)，生活自理能力有了很大的提高。有時(shí)候周六周日做飯不方便，我們就吃方便面，生活艱苦，雖然在這里我們?cè)谏钌嫌龅胶芏嗟睦щy，但我們表現(xiàn)出了極高的素質(zhì)，“一定要將頂崗實(shí)習(xí)工作做好，不給師大丟臉”，是我們的口號(hào)。我相信我們都有優(yōu)秀的潛質(zhì)，我要做的就是把它們盡量開發(fā)出來(lái)。
再次，我們頂崗實(shí)習(xí)的八位兄弟姐妹相處的很融洽，不論是誰(shuí)在工作上還是生活中，尤其是初期的時(shí)候，遇到任何的困難，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵(lì)，互相幫助，互相安慰，成為了我們堅(jiān)持下去的一個(gè)很大的精神支柱。在這里，我們八個(gè)如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶。相識(shí)是一種緣分，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在這里，實(shí)在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此，更加珍惜在這里我們一起走過(guò)的每一天。
七、其他工作
除了課堂教學(xué)工作和班主任工作外，我還根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校的安排參加了學(xué)校舉行的一二·九運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作、開幕式;參加了學(xué)校舉行的田梨獎(jiǎng)學(xué)金考試的出題、監(jiān)考和閱卷工作;所有工作都按時(shí)圓滿完成;在學(xué)校申報(bào)縣級(jí)“綠色學(xué)�！敝�，我指導(dǎo)學(xué)生出了以“環(huán)境保護(hù)”為主題的黑板報(bào)，為學(xué)校的綠色植物掛牌標(biāo)識(shí)提供了服務(wù)，這一切都受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度表?yè)P(yáng)和評(píng)價(jià)。另外在盧校長(zhǎng)、政教主任、教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，我們舉行了一次爬山參觀當(dāng)?shù)匾凰咴W(xué)的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)8公里山路的跋涉，歷時(shí)2個(gè)多小時(shí)，我們終于來(lái)到了這間條件艱苦、設(shè)施簡(jiǎn)陋的山村高原小學(xué)，首先映入眼簾的是那塊泥濘的操場(chǎng)，學(xué)生課桌陳舊，教師辦公條件和設(shè)施極為簡(jiǎn)陋，這讓我體會(huì)到了農(nóng)村孩子上學(xué)的艱辛和生活的艱苦，讓我的心靈受到了一次真正的洗禮，同時(shí)也磨礪了我的意志。
實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了國(guó)家舉行的教育頂崗實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步。總之，這次在溪源中學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)，讓我獲取了寶貴而豐富經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了我自身存在的許多不足，體驗(yàn)了教師這個(gè)天底下最神圣最陽(yáng)光職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
飲水思源，能夠圓滿結(jié)束這次充實(shí)而有意義的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，離不開師大各位領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)懷和指導(dǎo)，離不開實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和支持，離不開隊(duì)友們的鼓勵(lì)和幫助，在此我一一深表謝意。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
不知不覺，在思念這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)度過(guò)了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在此期間，通過(guò)公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對(duì)公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長(zhǎng)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示認(rèn)真對(duì)待，努力做到最好，力爭(zhēng)成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場(chǎng)專員。
結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對(duì)整個(gè)青島KA賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問(wèn)題，與競(jìng)品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競(jìng)品，促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，部分賣場(chǎng)無(wú)促銷人員。
針對(duì)以上問(wèn)題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)行解決，并且有了不錯(cuò)的改善。以海琴利群為例，剛開始的情況，倉(cāng)庫(kù)存放大批過(guò)期商品，賣場(chǎng)排面所剩無(wú)幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競(jìng)品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不理想，利群柜長(zhǎng)對(duì)我們的品牌非常沒有信心，經(jīng)過(guò)與福興祥與利群柜長(zhǎng)的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫(kù)存的問(wèn)題，與賣場(chǎng)柜長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，在商品陳列面及商品品項(xiàng)上進(jìn)行改善，各方面都達(dá)到了有效溝通。
在這段實(shí)習(xí)期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的粽子陳列以及形象進(jìn)行調(diào)查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場(chǎng)布置、促銷活動(dòng)、銷售人員競(jìng)爭(zhēng)火爆。通過(guò)端午節(jié)期間在賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)思念品牌比較認(rèn)可，但我們?cè)谇鄭u市場(chǎng)的銷售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個(gè)賣場(chǎng)都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過(guò)，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特別是肉粽，有很多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問(wèn)題所在，以后這種問(wèn)題要想辦法避免發(fā)生，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，下一次一定會(huì)做得更好！
BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過(guò)我走訪的百余家BC類店，發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對(duì)我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤(rùn)也很可觀，但對(duì)于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣也不知道如何進(jìn)貨、找誰(shuí)進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問(wèn)題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據(jù)店主說(shuō)銷售還算不錯(cuò)，通過(guò)與店主溝通發(fā)現(xiàn)，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關(guān)心的還是利潤(rùn)問(wèn)題，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對(duì)于思念品牌他們是很有信心的，這也同時(shí)加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后，我相信思念在BC類店的銷售也會(huì)有很大提升。在我的實(shí)習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會(huì)更加努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力量！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
20xx年x月x日，伴隨著xx屆大學(xué)生的實(shí)習(xí)開始，我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來(lái)。進(jìn)入這個(gè)陌生的社會(huì)，我們好像感到自己終于長(zhǎng)大了一樣，爭(zhēng)先恐后的想找到一份工作來(lái)證明自己，從父母的供養(yǎng)下獨(dú)立出來(lái)。但事實(shí)上，社會(huì)的生活有怎么會(huì)這么順利呢？在經(jīng)過(guò)了三番五次的失敗碰壁之后，我終于暫時(shí)停下了自己的腳步，重新整頓并分析了自己的，終于找到了一份適合自己的實(shí)習(xí)工作。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)工作的個(gè)人總結(jié)：
一、思想情況
隨著的環(huán)境的改變，我們的思想也會(huì)一直改變。在來(lái)到了社會(huì)和工作的環(huán)境后，我首先在環(huán)境中體會(huì)到的就是——“競(jìng)爭(zhēng)”。面試是競(jìng)爭(zhēng)，工作是競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在競(jìng)爭(zhēng)。為此，我一改過(guò)去對(duì)美好未來(lái)的期望，在思想上改變了自己，提高了工作的態(tài)度和積極性，讓自己能逐漸在社會(huì)中發(fā)展起來(lái)。
二、工作發(fā)展
在工作方面，作為一名實(shí)習(xí)生，我們能做到并做好的事情實(shí)在非常有限。真正加入了的工作才知道，和實(shí)際的工作相比起來(lái)，我們過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的那些東西就像是“小兒科”一樣，但也辛虧有了這些基礎(chǔ)的知識(shí)，我才能利用這份優(yōu)勢(shì)在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間的工作中，我積極的嚴(yán)格的要求自己，在工作中認(rèn)真處理好工作的每件事情，并認(rèn)真的遵守規(guī)定，積極的發(fā)展自我能力，取得了較好的進(jìn)步，并在工作中適應(yīng)了這份崗位。
三、學(xué)習(xí)情況
通過(guò)實(shí)際的.工作，我明白自己在這個(gè)行業(yè)中還有很多的不足和問(wèn)題。為此，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自我的時(shí)間，積極的接觸xx行業(yè)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了工作的基礎(chǔ)，調(diào)高了自己的技術(shù)。而在自我的鍛煉中，我重視思想和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)�；厝フ彝聜兘涣�，并學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)，這使得在工作中面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候能及時(shí)的找到解決辦法，提高自我業(yè)務(wù)能力。
四、自我反思
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我大大的提高了自身的能力，但同時(shí)，我也意識(shí)到自己的努力中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。尤其是學(xué)習(xí)的過(guò)多過(guò)快這一點(diǎn)！所謂“嚼多不爛”，我一時(shí)間掌握了太多的知識(shí)，但卻沒有好好的“消化”，這也導(dǎo)致了我在知識(shí)上的一些混亂。
為此，在今后，我要更重視在實(shí)際上的鍛煉和提升，通過(guò)實(shí)際的鍛煉，將自己的知識(shí)都轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能更好的去掌握工作，提升自我！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
一、內(nèi)容梗概
(一)了解企業(yè)基本情況;
(二)熟悉公司基本業(yè)務(wù);
(三)制定活動(dòng)計(jì)劃。
二、結(jié)論
實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。
學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
內(nèi)容摘要
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)老板永遠(yuǎn)都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場(chǎng)越來(lái)越難
做了。但是并不是說(shuō)無(wú)法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的市場(chǎng)中，發(fā)掘新的市場(chǎng)并將之做大做強(qiáng)，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會(huì)說(shuō)不好做，怕你學(xué)去別人商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)要在沒有硝煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，就必須具備強(qiáng)烈的敏感性，對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時(shí)時(shí)留心、事事用心，做“千里眼”、“順風(fēng)耳”，才能使企業(yè)成為市場(chǎng)的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。
一、實(shí)踐目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)踐時(shí)間：XX年6月
三、實(shí)踐地點(diǎn)：迅捷通訊旗艦店
四、公司概況
迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。
五、實(shí)踐內(nèi)容
我主要負(fù)責(zé)的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò)銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品、
及時(shí)回答顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問(wèn)題及與新疆各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。
進(jìn)入公司夠通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培
訓(xùn)。同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了電腦各個(gè)硬件，并且就是要記，住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)接受網(wǎng)絡(luò)銷售中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售了。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上平臺(tái)不斷向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)踐當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
在實(shí)踐的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語(yǔ)言親切，這樣能給顧客留下一個(gè)
良好的印象。這也讓我深刻的了解到無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
六、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
1、網(wǎng)絡(luò)銷售概述
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的特點(diǎn):? ?
網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息?以啟發(fā)
需求引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的?并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步打破。 ?
2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷
我每天在各大網(wǎng)站平臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那
么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中你的肢體語(yǔ)言可以隨意表達(dá)，但是我也感覺到了網(wǎng)絡(luò)銷售的難處。因?yàn)槭窃谔摂M的網(wǎng)絡(luò)上，讓一個(gè)陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語(yǔ)言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠(chéng)懇的語(yǔ)言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。
七、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡(luò)促銷系統(tǒng)活動(dòng)
通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)店上不同型號(hào)的電腦的瀏覽量和點(diǎn)擊量，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)X54系列的電腦
關(guān)注度比較高，尤其型號(hào)X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動(dòng)就是針對(duì)本款筆記本。
想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能
去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認(rèn)為應(yīng)該把本店本型號(hào)電腦在淘寶上各個(gè)比對(duì)參數(shù)上應(yīng)爭(zhēng)取弄到第一。因?yàn)橛械念櫩拖矚g按價(jià)格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個(gè)參數(shù)排到前幾名。第一價(jià)格我們需要在各大網(wǎng)站銷售平臺(tái)上去和同類產(chǎn)品去比較價(jià)格，去尋找我們的劣勢(shì)在維持利潤(rùn)的同時(shí)把我們的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，也就是降價(jià)。
第二銷量當(dāng)然價(jià)格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會(huì)上升一些。但是這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時(shí)自己通過(guò)虛假購(gòu)買去提高銷量?當(dāng)然這么做也許有點(diǎn)違背道德?但是我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好顧客是會(huì)原諒的。再說(shuō)在現(xiàn)在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，這是個(gè)看似不大光彩但很被常用的的辦法。
第三人氣和信用這一點(diǎn)在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時(shí)都是可以提高的?但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好?因?yàn)檫@樣真實(shí)的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不會(huì)有機(jī)會(huì)給我們差評(píng)，因?yàn)橛幸粋�(gè)差評(píng)?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當(dāng)然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買，他們還需要對(duì)比。顧客的對(duì)比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來(lái)的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個(gè)好的網(wǎng)站，這就需要做一個(gè)很好的網(wǎng)站設(shè)?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、顯示詳細(xì)產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題?產(chǎn)品圖片太多會(huì)引起網(wǎng)頁(yè)加載過(guò)完?也許在等我們店網(wǎng)頁(yè)打開的同時(shí)顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細(xì)的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個(gè)需要我們銷售人員的言語(yǔ)要真誠(chéng)親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也專門經(jīng)過(guò)這方面的培訓(xùn)。
我們?cè)谛枰龅木褪羌哟笮麄髁Χ�，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告并且加上超鏈接。爭(zhēng)取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。
隨著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。
我想通過(guò)我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會(huì)有一定的上升的。
八、實(shí)踐心得
公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如，員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。
在短短一個(gè)多月的實(shí)踐中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開始認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)踐期間，我拓寬了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)踐是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短、虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說(shuō)第一天是試用期，也可以算是直接入職，因?yàn)榘嘀魅卧诎嗬飵ьI(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說(shuō)“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會(huì)按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問(wèn)我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯(cuò)了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡(jiǎn)單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過(guò)這一個(gè)月來(lái)，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作，不無(wú)聊，不敷衍。
2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時(shí)候，我通常會(huì)去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑�，同時(shí)，我也會(huì)利用這段時(shí)間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊(duì)伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長(zhǎng)制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理等等。
班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級(jí)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望自己在未來(lái)班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。
3.處理好與學(xué)生的關(guān)系
為了加強(qiáng)班級(jí)的管理，我必須贏得學(xué)生的愛和信任。所以我經(jīng)常有意無(wú)意的求助于課堂，偶爾會(huì)借一些話題和個(gè)別同學(xué)交流。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的深深信任，然后通過(guò)這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時(shí)對(duì)他們的觀察，我會(huì)慢慢把交流的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來(lái)了。在我實(shí)習(xí)將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來(lái)給他們上政治課的時(shí)候班級(jí)活躍的因素之一。
正好我們實(shí)習(xí)的第二周是考試的開始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說(shuō)“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對(duì)我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實(shí)有效。
實(shí)習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實(shí)習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力成為未來(lái)優(yōu)秀的老師和班主任。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
想想自己以前學(xué)的物理化學(xué)也不是一無(wú)是處，各科之間是相互聯(lián)系的，而我們的電子信息技術(shù)及儀器專業(yè)便是需要對(duì)于這些知識(shí)都有所了解才可以解決一系列的實(shí)際問(wèn)題。說(shuō)完了學(xué)習(xí)和我們的專業(yè)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)工作吧，不管是學(xué)到了什么程度，不管是什么樣的人，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的方式應(yīng)該就是工作吧!
不同人的工作內(nèi)容不同，老師在于教書育人，而手工勞動(dòng)者們則是在于如何生產(chǎn)出大量問(wèn)題，工程師需要在機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)挺身而出，讓機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)所有的員工無(wú)論是處在下級(jí)的工人，還是在空調(diào)房中的工程師，他們都是非常認(rèn)真的在做著自己手中的事情，其專注度是我們難以想象的，感覺我們上課的時(shí)候很多都是無(wú)精打采，不認(rèn)真學(xué)習(xí)。
對(duì)比之下，我想原因可能在于我們的生活太美好了，并沒有收到生活的壓迫，生于憂患死于安樂(lè)，就是這個(gè)道理吧，看到了這些在崗做崗位上辛勤工作的人們我開始領(lǐng)悟到我們當(dāng)今時(shí)候需要努力學(xué)習(xí)好知識(shí)的重要性，這樣不僅僅是對(duì)自己的未來(lái)更有好處，也是為國(guó)家未來(lái)的建設(shè)作出自己應(yīng)有的力量的基礎(chǔ)。所以，我們更因該抓住大把的美好時(shí)光放在學(xué)習(xí)上，不僅僅是書本上的學(xué)習(xí)，更是實(shí)踐上的學(xué)習(xí)。最終，就說(shuō)說(shuō)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)吧，對(duì)于我們實(shí)習(xí)的地方，我們不可能完全知道其中的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以及他們的工作原理，我們所能做的只是對(duì)這些生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
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