經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿匯編15篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來越多,發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友:
大家好!
這天XXX有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。
首先,我僅代表XXX有限公司公司所有員工,向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線奮斗拼搏,感謝你們來到那里,與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!
近幾年,應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,昆XXX有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大,這天的成果都來自于大家的.辛勤奉獻(xiàn),眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展,我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,大力開展公司企業(yè)文化建設(shè),構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面,保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí),我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托,不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì),會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,
你們好!
首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)xx業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到,雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上,雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感,他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,感受到了力量,也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的完美向往。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了企業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業(yè)要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,無法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì),讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就,這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,用我們的.真誠(chéng)和執(zhí)著,去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持,忠于市場(chǎng),忠于雷薩起重機(jī),我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望雷薩起重機(jī)事業(yè)部,能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求,為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)完美的未來!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿3
各位在座的經(jīng)銷商朋友們,大家早上好!為共謀tcl公司未來的發(fā)展之路,我分公司特召開此次XX年tcl彩電夏季核心客戶懇談會(huì)。我是本次會(huì)議的主持人——萬xx。
今天我們齊聚一堂,總結(jié)過去,規(guī)劃未來,共商共贏更多發(fā)展大計(jì)。
在此,我謹(jǐn)代表tcl南昌分公司向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎,以及為tcl彩電市場(chǎng)發(fā)展辛勤付出的經(jīng)銷商朋友們表示最誠(chéng)摯的感謝!
現(xiàn)在我宣布,本次懇談會(huì)議正式開始。
首先讓我們齊奏tcl之歌。
請(qǐng)全體起立!合唱tcl之歌。
請(qǐng)就坐。在合唱完tcl之歌后,也讓我們?cè)俅伪籺cl濃郁的企業(yè)文化深深的感染了。
那今天,在我們會(huì)場(chǎng)呢,有一位先生也帶著一顆熱情似火的心來到了這里。
現(xiàn)在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理陸焰軍現(xiàn)實(shí)致會(huì)議歡迎詞。大家掌聲有請(qǐng)!
非常感謝我們陸經(jīng)理的講話。
那在聽過陸經(jīng)理的講話之后,我們都強(qiáng)烈的感覺到了陸經(jīng)理對(duì)我們?cè)谧?核心客戶的到來而發(fā)自內(nèi)心的高興和感謝。
tcl彩電一直致力于彩電行業(yè)領(lǐng)先陣容產(chǎn)品,那么本次懇談會(huì)為什么要向大家隆重推出我們的,40寸藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)led彩電,而它到底有什么特別之處呢?
當(dāng)然,這個(gè),我不專業(yè),下面我們就有請(qǐng)南昌經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)主管張?jiān)苽ハ壬鷣斫议_這層神秘的面紗吧,掌聲歡迎!
好的,非常感謝我們張主管的講話。
那么在聽完這么專業(yè)的講解之后呢,我相信在座的每一位核心客戶都收獲頗多。
我們tcl彩電行業(yè)這一塊呢也是一直在往人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的這個(gè)大方向發(fā)展著。
可咱光有這些技術(shù)還不夠,我們得把這些都灌輸給我們的客戶們、
那新的一季又到來了,即將帶給我們的又是一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。
我們?cè)诮衲晗募居衷撊绾稳プ觯绾巫龊檬袌?chǎng)呢?
現(xiàn)在就有請(qǐng)我們南昌經(jīng)營(yíng)部的陸閻軍經(jīng)理為我們大伙兒做夏季攻勢(shì)的工作規(guī)劃,有請(qǐng)陸經(jīng)理!
相信我們?cè)谧拿恳晃缓诵目蛻粼诼犕觋懡?jīng)理的講話后都充滿了十足的信心和飽滿的干勁。
而正如我們陸經(jīng)理所說的,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是來幫助大家的,所以在本次懇談會(huì)上也為各位核心客戶帶了一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策。
下面呢,就讓我們有請(qǐng)南昌經(jīng)營(yíng)部撫州站的站長(zhǎng)羅賢敏先生上臺(tái)宣講。
感謝羅先生給我們帶來的講解。
相信在這些優(yōu)惠政策的幫助下,接下來的工作會(huì)更得心應(yīng)手,銷量翻番。
在這里我們南昌經(jīng)營(yíng)部也同樣為在座的核心客戶們準(zhǔn)備了此次夏季攻勢(shì)等物件資料。
現(xiàn)在就由我們的工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給大家,請(qǐng)大家移至在我們的會(huì)場(chǎng)后方簽字領(lǐng)齲
各位核心客戶們,不知不覺已臨近本次會(huì)議的尾聲了,在tcl這樣一個(gè)溫馨的大家庭里,大家都不舍各自離去。
但是,我們的終端需要我們,我們的客戶也等著大家把最新最好的產(chǎn)品帶給他們。
我們相信,有這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“tcl彩電夏季必勝”絕不會(huì)僅僅只是一句口號(hào)!我們也有理由相信,在我們陸焰軍經(jīng)理的帶領(lǐng)下,tcl彩電必然仍舊名列前茅!我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)讓我們的注銷數(shù)據(jù)說話,我們會(huì)在彩電類排行榜上占有最醒目的一席之地。
今天的共聚一堂是為了我們大家明天的更好發(fā)展,而今日的難舍難分也使為了我們明日的凱旋重聚。
在此也同樣預(yù)祝各位核心客戶們?cè)诮衲晗掳肽昴軌颢@得大豐收,取得優(yōu)異的成績(jī)!
最后我宣布:“XX年tcl彩電核心客戶夏季懇談會(huì)”到此圓滿結(jié)束,感謝各位的參加。
請(qǐng)各位把房卡交至給我們的工作人員后于二樓餐廳參加答謝酒會(huì)。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿4
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們:
大家好!先自我介紹一下:我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 XXX
今天我們?cè)赬X國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念,該公司投資3千萬元,建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。這些成績(jī)的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的.感謝!
我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì),并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度,提升品牌形象,不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì),奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!
最后,祝各位財(cái)源廣進(jìn),生意興隆,萬事如意。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們:
晚上好!
很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺(tái)。承蒙許總的信任與支持,讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會(huì)。在此我表示衷心的感謝。
回顧與佛山英龍公司合作的xx年,我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的`發(fā)展,英龍公司在市場(chǎng)上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠(chéng)信服務(wù)長(zhǎng)期合作的動(dòng)力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商,因?yàn)榈靥幠戏,受氣候環(huán)境等影響,我們的電動(dòng)門很多時(shí)候被雨淋后,容易生銹,表面容易粘塵,容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工,了解我們的需求后,在用料上選取一些在耐磨、耐曬,不易老化的材料,用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\(chéng)的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。
在相互合作之初,也曾有疑慮過,但是事實(shí)卻證明了,佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè),是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo),或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇?豁達(dá)干練?熱心周到。
以上就是我的一些感受,我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好,可以更加愉快,成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!在此我祝愿公司明天更加美好!也祝愿同行伙伴們的業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高!謝謝!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿6
尊敬的各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友及媒體朋友:
大家上午好!
春天是一個(gè)充滿溫馨、充滿希望的季節(jié),難得好友四方千里來。今天我們共聚在風(fēng)景如畫的任達(dá)山莊,隆重召開XXX公司20xx年度經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。我首先對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次大會(huì)深表榮幸,同時(shí)對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝!
置此一年之計(jì),此時(shí)正是為了把握好行業(yè)脈搏、開拓市場(chǎng),我們歡聚此刻,目的就是為了在20xx年?duì)幦~@得更好的發(fā)展和回報(bào)。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊腵支持和幫助,才有了XXX公司不斷的發(fā)展和壯大;同時(shí),作為多年的合作伙伴,XXX公司也深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任,也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù);也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間。要讓大家和XXX公司的合作,不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢,最終實(shí)現(xiàn)大家共贏的局面,這是我們的希望,也是我們的目標(biāo)。
20xx年,同比20xx年增長(zhǎng)XX%;20xx年,公司計(jì)劃營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)XX%目標(biāo)。為此,公司在xx年底及xx年初,已經(jīng)制定了對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和落實(shí)措施。
研發(fā)方面:公司已經(jīng)同步招兵買馬,廣招業(yè)內(nèi)技術(shù)精英,強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)力量,在優(yōu)化老產(chǎn)品性能的同時(shí),不斷豐富產(chǎn)品線,在20xx年至少推出兩款以上拳頭產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
市場(chǎng)方面:補(bǔ)充XX名銷售精英,同時(shí)建立XX個(gè)辦事處,更好的為渠道銷售服務(wù)。
生產(chǎn)交貨方面:為配合市場(chǎng)出貨需求,20xx年在保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨及時(shí)率的基礎(chǔ)上,重新優(yōu)化生產(chǎn)線,改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。
目前XX行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,市場(chǎng)需求及份額也隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而擴(kuò)大。以XX、XX、XX、XX等技術(shù)核心的XX綜合管理系統(tǒng),是目前市場(chǎng)主要的需求;同時(shí)也要擴(kuò)展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系統(tǒng)。借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù),解決智能城市等管理系統(tǒng),將是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。借助以上產(chǎn)品及技術(shù),最終為客戶提供個(gè)性化需求解決方案,降低客戶管理成本,規(guī)范管理模式,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,是我們的最終目標(biāo),XXX公司也會(huì)抓住機(jī)遇與各合作伙伴一起發(fā)展成長(zhǎng)。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是XXX公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。?0xx年里,公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設(shè)上,培養(yǎng)終端營(yíng)銷、贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。同時(shí),公司也將在各方面最大限度的支持,除銷售政策支持外,渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落實(shí)到位。
今年,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要各位經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進(jìn)取,收取更多的喜悅和成功。
在大家交流的兩天內(nèi),也希望XXX公司的同事在此期間,傾盡所能,為我們的經(jīng)銷商做好“技術(shù)補(bǔ)充”,為后續(xù)市場(chǎng)開拓飽有體力。
最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財(cái)源廣進(jìn)、馬上發(fā)財(cái)!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿7
尊敬的xxxx商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工,對(duì)各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠(chéng)的祝賀。
本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原來經(jīng)營(yíng)單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式:
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:
1、配件類:以“xxx”品牌為主,兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司,成立于1997年,注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、
銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年xxx獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào),20xx年xxx成功
入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌,20xx年xxxx被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng),充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司,延伸在xxx的獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以
后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的`認(rèn)可。
2、成品類:以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式:
1、樹立“上帝”意識(shí),關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝,客戶是我們服務(wù)的對(duì)象,是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí),與客戶建
立相互信任的關(guān)系,真誠(chéng)的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識(shí),提高辦事效率。同時(shí),對(duì)我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或建議,以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),想開拓一片自己的天地,只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
首先我感謝xx事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商xx年度工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
xx事業(yè)部作為xx集團(tuán)xx業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部。
我們看到,xx的事業(yè)蒸蒸日上,xx的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的'責(zé)任感、使命感,他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè),更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對(duì)xx明天的的美好向往。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了企業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,都會(huì)和xx事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業(yè)要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因?yàn)槲覀兣cxx息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因?yàn)閤x已融進(jìn)我們的血液,無法分割。
今天我們?cè)谶@里舉行盛大的經(jīng)銷商年會(huì),讓我們見證xx的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就,這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著,去應(yīng)對(duì)xx的信任和支持,忠于市場(chǎng),忠于xx,我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx事業(yè)部,能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿9
大家好,我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來,已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱,在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知,10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而在**年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的`銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年,我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后,感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛,祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn).謝謝大家.
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿10
尊敬的各位經(jīng)銷商:
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州XXX,我感到十分高興。XXXX有限公司受總公司的委托,十分榮幸的舉行這次交流會(huì),借此機(jī)會(huì),我代表分公司全體員工,向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史,取得的歷史成就)我相信,以我們厚重的企業(yè)文化底蘊(yùn),健全的企業(yè)管理機(jī)制,豐富的采購進(jìn)貨渠道,先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,完善的物流保障系統(tǒng),廣泛的營(yíng)銷環(huán)境途徑,專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合,我們必須能早日實(shí)現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立,商無信不興,國(guó)無信不強(qiáng),構(gòu)建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅(jiān)信,只要我們攜手并肩,團(tuán)結(jié)一致,就必須能夠克服發(fā)展道路上的`一切困難,創(chuàng)造XXXX公司更加燦爛輝煌的明天。XXXXX有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道,在上級(jí)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),守法經(jīng)營(yíng)、共同維護(hù)和諧的市場(chǎng)環(huán)境,共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)么?
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:
大家好!
今天xxxx#公司在xxxxxx舉行“第一屆xx#戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。首先,我僅代表xxxxxx#公司所有員工,向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)閤xxx的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,感謝你們?cè)诘谝痪奮斗拼搏,感謝你們來到這里,與xxxx一起共創(chuàng)美好未來!
近幾年,面對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,xxxx公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大,今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn),眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧xxxx過去五年的發(fā)展,我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,大力開展公司企業(yè)文化建設(shè),形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面,保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí),我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項(xiàng)產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊(cè)證,多項(xiàng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的`先進(jìn)產(chǎn)品都是以xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托,不斷創(chuàng)新探索而生。美國(guó)鹽湖城,一座靜謐美麗的城市,正是這里承載了xxxx集團(tuán)創(chuàng)造的奇跡,而在東方,xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的xx抒寫著自己的輝煌!
參加本次會(huì)議還有來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴和為xxxx奮斗在第一線的銷售人員,你們是xxxx發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者,你們時(shí)刻為xxxx帶來市場(chǎng)最新的第一手信息,這為推動(dòng)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展,具有極為重要的意義!我衷心希望與會(huì)的各位來賓共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì),會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行面對(duì)面的學(xué)術(shù)交流!
回顧過去,展望未來,我們還有很長(zhǎng)的路要走。20xx年正直不斷壯大的xxxx有限公司,將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng),我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,在我們合作伙伴的工作交流之中,我公司在經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將是xxxx戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
最后預(yù)祝第一屆xxxx戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿12
大家好,我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來,已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,銷量從11年太原城區(qū)的2。9萬箱、10年太原城區(qū)的7。8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱,在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知,10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的.經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng),從而在14年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年,我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后,感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛,祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿13
尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們:
大家好!
我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì),和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗(yàn)不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
首先,我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,能夠說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市,當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個(gè)11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,又沒有新意,我個(gè)人認(rèn)為這樣下去,只有死路一條。于是,20xx年我到省城去考察市場(chǎng),想尋找新的產(chǎn)品,偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,由于做工精細(xì),質(zhì)感細(xì)膩,自我感覺還不錯(cuò),就是價(jià)格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤(rùn),但好景不長(zhǎng),由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵(lì)我,并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,并帶給了2個(gè)推拉展架,這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,取名黃河玻
璃,準(zhǔn)備大干一番,正在我春風(fēng)得意時(shí),本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導(dǎo)致一個(gè)縣
城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時(shí)決定由我們兩家銷售,這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的'店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價(jià)格拉開,20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個(gè)一個(gè)拿下,告訴了每個(gè)顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠(chéng)心,我們的行動(dòng)去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!
再下來,我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
一、以至誠(chéng)為道,以至仁為德
誠(chéng)信要比生命更重要,發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,應(yīng)對(duì)任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會(huì),發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實(shí)恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示,讓大家去體會(huì)一下:如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候,心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,這是一個(gè)好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),有獎(jiǎng)銷售等等。
四、從賠本的生意做起,這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,俗話說虧本買賣無人做,如今在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)空間越來越小的狀況下,聰明人不妨從虧本買賣做起,而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,降低門檻好迎客,這也是一種戰(zhàn)術(shù),一種公關(guān),一種策略,更是一種胸懷,一種境界,一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)
五、用人之道:
講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻(xiàn),講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績(jī)能夠上去,浪費(fèi)和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會(huì)給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日:大成在德小成在才。
當(dāng)今社會(huì),大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。
我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財(cái)大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會(huì)完蛋的。
接下來我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,和最最現(xiàn)實(shí)的問題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,他們價(jià)格又低,是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導(dǎo)致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使我們共渡難關(guān)。
3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),因顧客收入相對(duì)低,更注重價(jià)格的比較,我們做起來很被動(dòng),期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動(dòng)力。
最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場(chǎng),相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿14
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,合作伙伴們:
大家下午好!
正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、 對(duì)OTL照明的認(rèn)識(shí)
在過去的幾年里,OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不但增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們沒有過多的考慮盈利,而是更多考慮我們提供的.產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任跟選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象,對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出,讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,我們?cè)诜浅8兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,馬上給你對(duì)接清楚,可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度,由原來?00—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬,備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,跟經(jīng)營(yíng)空間,目的是讓我們的經(jīng)銷商跟OTL合作,不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,同舟共濟(jì),相濡以沫。讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺(tái)市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xxx代理的`食品領(lǐng)域十分吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng);谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏,廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng),新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二。想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托
xxx做食品代理有20xx年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì)就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),到達(dá)雙方利益的共贏。為此,我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的,同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高,不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),透過市場(chǎng)分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。
春天來了,古語有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。
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