會(huì)議發(fā)言稿精選15篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
會(huì)議發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好!
首先我感謝xx起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
xx起重機(jī)事業(yè)部作為xx汽車集團(tuán)xx業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，xx起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，xx起重機(jī)的'領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)xx起重機(jī)明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因?yàn)槲覀兣cxx起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)閤x起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見(jiàn)證xx起重機(jī)的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)xx起重機(jī)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx起重機(jī)，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望xx起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來(lái)!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
會(huì)議發(fā)言稿2
這次會(huì)議的主要任務(wù)是為了深入貫徹全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會(huì)議精神，全面部署全市當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，確保我市不發(fā)生一起重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，下面我提三點(diǎn)意見(jiàn)：
一、認(rèn)清三大形勢(shì)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的責(zé)任感和緊迫感
近年來(lái)，市委市政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，成立了市食品藥品安全放心工程領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了工作專班，大力宣傳貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，在“三品”認(rèn)證、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、行政執(zhí)法等方面成效明顯。但是我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作任重道遠(yuǎn)，必須清醒地認(rèn)清到當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。
一認(rèn)清國(guó)內(nèi)安全事件頻發(fā)的形勢(shì)。近年來(lái)，一些地方出現(xiàn)了生豬“瘦肉精”、水產(chǎn)品孔雀石綠及硝基呋喃等問(wèn)題，特別是今年海南毒豇豆事件更是給我們敲響了警鐘。
二認(rèn)清市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不斷抬高的形勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)北京、上海、武漢等一些大中城市相繼實(shí)行了嚴(yán)格的'市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，歐盟一些國(guó)家和地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，這些對(duì)我市特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”挑戰(zhàn)不小。毛壩鄉(xiāng)在茶葉農(nóng)殘控制方面取得了一定成績(jī)，但今年我市的茶葉出口又受到了農(nóng)殘超標(biāo)的影響，這一方面說(shuō)明購(gòu)貨方要求越來(lái)越苛刻，另一方明說(shuō)明我們的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和監(jiān)管還不完全到位。
三認(rèn)清我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全憂大于喜的形勢(shì)。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們應(yīng)該清醒地看到：我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，部分從業(yè)人員安全意識(shí)、自律意識(shí)和法律意識(shí)仍然不強(qiáng)，由于資金、技術(shù)、設(shè)備、人員等投入不足，監(jiān)管盲區(qū)和漏洞仍然存在，從而導(dǎo)致我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在一定隱患。
二、加強(qiáng)四大監(jiān)管，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新局面
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通各環(huán)節(jié)，必須堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、著力治本”的原則，實(shí)施“從田間到餐桌”全程監(jiān)管，確保各環(huán)節(jié)監(jiān)管的無(wú)縫對(duì)接。
一加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品投入品監(jiān)管。農(nóng)業(yè)等部門要加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，切實(shí)抓好農(nóng)資打假專項(xiàng)治理和放心農(nóng)資下鄉(xiāng)活動(dòng)，嚴(yán)厲查處生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用假冒偽劣、高毒高殘留、違禁農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、肥料等農(nóng)業(yè)投入品的違法行為，從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施用化肥農(nóng)藥等投入品。二是大力推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)無(wú)公害基地、綠色食品原料基地和標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)和監(jiān)管，積極開展“三品”認(rèn)證。三是著重抓好高山蔬菜、茶葉基地以及世博會(huì)供滬蔬菜基地監(jiān)管。特別是對(duì)供滬蔬菜基地加強(qiáng)基地和投入品監(jiān)管、檢驗(yàn)檢測(cè)，嚴(yán)格產(chǎn)地準(zhǔn)出制度，確保供滬蔬菜生產(chǎn)有記錄、質(zhì)量有檢測(cè)、包裝有標(biāo)識(shí)、產(chǎn)地有證明。
三加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，實(shí)行進(jìn)貨驗(yàn)收制度，企業(yè)要建立進(jìn)貨臺(tái)帳。二是嚴(yán)把生產(chǎn)加工關(guān)，全面推進(jìn)食品生產(chǎn)許可證制度，農(nóng)業(yè)局要與食品加工企業(yè)簽訂質(zhì)量安全責(zé)任狀。三是嚴(yán)把出廠檢驗(yàn)關(guān)。實(shí)行企業(yè)自行檢驗(yàn)、部門強(qiáng)制檢驗(yàn)、抽查檢驗(yàn)相結(jié)合的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)制度，確保出廠產(chǎn)品安全健康。
四加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。農(nóng)業(yè)局要定期對(duì)生鮮超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行抽查，對(duì)違法違規(guī)行為進(jìn)行通報(bào)和專項(xiàng)整頓。鼓勵(lì)和扶持有條件的超市和農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)室，積極開展自檢。
三、確保五個(gè)到位，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全長(zhǎng)效機(jī)制
全面做好我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，就必須要確保責(zé)任、投入、制度、宣傳、督導(dǎo)五到位，才能構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全長(zhǎng)效機(jī)制。
一確保責(zé)任到位。一是明確政府責(zé)任，市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂責(zé)任狀，納入目標(biāo)考核體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一票否決制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全納入議事日程，形成一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作格局，堅(jiān)持分級(jí)管理和屬地管理原則，做到事不漏項(xiàng)、項(xiàng)不漏人、人人有責(zé);二是明確部門責(zé)任。農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)檢等部門要加強(qiáng)溝通協(xié)作，建立質(zhì)量安全聯(lián)席會(huì)議制度，形成監(jiān)管合力。三是明確市場(chǎng)主體責(zé)任。市場(chǎng)主體是質(zhì)量安全的第一責(zé)任人，因此相關(guān)部門要加強(qiáng)宣傳教育、監(jiān)管檢測(cè)和執(zhí)法力度，增強(qiáng)其責(zé)任意識(shí)。
二確保投入到位。一是要建立健全監(jiān)管檢測(cè)機(jī)構(gòu)。市政府要以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站為基礎(chǔ)，整合相關(guān)資源健全監(jiān)管機(jī)構(gòu)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要以農(nóng)技、特產(chǎn)服務(wù)中心為依托落實(shí)專班專人建立監(jiān)管檢測(cè)機(jī)構(gòu)。二是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。市鄉(xiāng)兩級(jí)采取組織專業(yè)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、進(jìn)修考察等多種形式，提高檢測(cè)人員業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)執(zhí)法人員技能素質(zhì)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍公正執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法和文明執(zhí)法能力。三是要保障資金投入。市鄉(xiāng)兩級(jí)要將“農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)定認(rèn)證、監(jiān)督管理等經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算”，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，努力做到有機(jī)構(gòu)管事、有人干事、有經(jīng)費(fèi)辦事。
三確保制度到位。一是嚴(yán)學(xué)習(xí)網(wǎng)格產(chǎn)地準(zhǔn)出制度，從源頭加強(qiáng)監(jiān)管。二是嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。三是進(jìn)行可追溯制度試點(diǎn)，建立生產(chǎn)銷售臺(tái)帳，做到出了問(wèn)題有人負(fù)責(zé)。四是逐步建立市鄉(xiāng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、基地自檢機(jī)構(gòu)和流通環(huán)節(jié)自檢機(jī)構(gòu)“三位一體”的檢測(cè)機(jī)制。五是建立市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全聯(lián)席會(huì)議制度。
四確保宣傳到位。各級(jí)各部門要迅速行動(dòng)起來(lái)，積極做好宣傳動(dòng)員工作，借助廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介，全方位、多層次宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)知識(shí)。農(nóng)業(yè)局要組織專班，印發(fā)宣傳資料，走村入企，要加大《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)的宣傳力度，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者依法維權(quán)意識(shí)。
五確保督導(dǎo)到位。一是繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動(dòng)，深入推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理。擬定六月份為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治月，由農(nóng)業(yè)局牽頭對(duì)全市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、各大超市、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行集中拉網(wǎng)式檢查，對(duì)違法違規(guī)生產(chǎn)、加工、銷售者進(jìn)行曝光和嚴(yán)懲。二是加大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法力度，努力形成部門各盡其職、各負(fù)其責(zé)，部門間相互支持、合力監(jiān)管的工作局面。三是各級(jí)各部門要加強(qiáng)檢查督辦，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作抓緊抓實(shí)。
同志們，民以食為天，食以安為先。各級(jí)各部門一定要以此次會(huì)議為契機(jī)，牢固樹立安全發(fā)展的理念，把思想、行動(dòng)統(tǒng)一到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作上來(lái)，迅速開展安全隱患大排查，切實(shí)加強(qiáng)各環(huán)節(jié)監(jiān)管，堅(jiān)持市鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，共同開創(chuàng)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作新局面。
會(huì)議發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好。
作為144班的班主任在這里發(fā)言，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任，給我這次寶貴的機(jī)會(huì)。另外我還要感謝我們144班的所有任課老師，充滿默契的配合已經(jīng)讓我們?nèi)跒橐还珊狭�，推�?dòng)著學(xué)生前進(jìn)。
首先我就我班的現(xiàn)狀做一個(gè)分析：
1、班級(jí)的優(yōu)勢(shì)
�。�1）、我班有一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的任課教師；
�。�2）、我班有一個(gè)以班長(zhǎng)為核心的優(yōu)秀班干部團(tuán)體，對(duì)本職工作盡職盡責(zé)；
�。�3）、六個(gè)學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)的管理能力比較強(qiáng)，六個(gè)學(xué)習(xí)小組的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；
�。�4）、班級(jí)中有一批正義感比較強(qiáng)的學(xué)生，抑制了歪風(fēng)邪氣的助長(zhǎng)；
（5）、目前整體來(lái)說(shuō)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)比較濃、班級(jí)的凝聚力較強(qiáng)，絕大部分學(xué)生的集體榮譽(yù)感強(qiáng)；
2、班級(jí)存在的問(wèn)題
�。�1）、學(xué)生的偏科現(xiàn)象嚴(yán)重，男生大部分理科強(qiáng)點(diǎn)，文科弱點(diǎn)，女生理科弱，文科好點(diǎn)；
�。�2）、少部分學(xué)生不會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)，要靠老師和其他學(xué)生強(qiáng)制去學(xué)習(xí)；
�。�3）、有幾個(gè)人的自制力很差，思想懶散，如：曾世博、朱彬彬、李東民、王勇杰、王祥、禹江洪等；
接著我就學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)做一下分析：從初三上期到現(xiàn)在的歷次考試看，我班的整體水平是比較穩(wěn)定的，但是分析個(gè)體，還是存在很大的波動(dòng)性。本次考試情況如下：年級(jí)前十名占4人新學(xué)期開始了新目標(biāo)、新考驗(yàn)擺在我們面前，作為班主任，我有幸擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。為此我決心做到以下幾點(diǎn)：第一，勤。在班級(jí)管理上，早上來(lái)得勤，中午轉(zhuǎn)得勤，放學(xué)守得勤，研究學(xué)生特點(diǎn)勤、與學(xué)生及家長(zhǎng)交流勤、關(guān)愛(ài)學(xué)生心理勤。第二，和。我將與任課老師及家長(zhǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧相處。主動(dòng)聯(lián)系任課教師，協(xié)助任課老師處理教學(xué)中出現(xiàn)的.問(wèn)題，建立了解與信任；只要我們大家一起心往一處想，勁往一處使，就一定能取得更大的突破。
第三，細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)化行為規(guī)范；細(xì)致處理班級(jí)事務(wù)；細(xì)致觀察學(xué)生；細(xì)心培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣；細(xì)心地正面引導(dǎo)學(xué)生。班級(jí)無(wú)小事，事事要仔細(xì)，細(xì)細(xì)落到實(shí)。第四，愛(ài)。 “愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！睈�(ài)是走近學(xué)生，特別關(guān)注后進(jìn)學(xué)生的情緒；嚴(yán)愛(ài)一路相伴，成功志在必得。第五，恒。堅(jiān)持不懈地抓好班級(jí)管理，鼓勵(lì)學(xué)生持之以恒，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)。多觀察，多分析，多總結(jié)，多交流。以亙古不變的決心與耐心守望成功！
展望未來(lái)，雖然任務(wù)是艱巨的，路途是艱險(xiǎn)的，但我要說(shuō)的是：給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將和我的學(xué)生風(fēng)雨兼行，走穩(wěn)腳下的每一步，謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿4
先生們，女士們：
大家下午好！感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間參加我們寧夏連湖古峽酒業(yè)舉行的這次答謝會(huì)，也感謝大家一直以來(lái)對(duì)古峽宴支持與厚愛(ài)。
在坐的各位老板都是銀川商界的精英，大家都知道在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)，在琳瑯滿目的`商品中最終讓消費(fèi)者選擇和青睞的產(chǎn)品取決于品質(zhì)，最終讓大家選擇合作的伙伴取決于廠商的信譽(yù)，我從鹽池來(lái)到銀川做“古峽宴”酒的總代理，就是因?yàn)閷幭倪B湖古峽酒業(yè)“人誠(chéng)酒醇”，我深知做市場(chǎng)的艱辛，也深感銀川市場(chǎng)的艱難，但是我有信念。在幾年前，我在銀南代理了“古峽宴”，以后發(fā)展很快，跟我合作的那些商超和餐廳，也都因“古峽宴”賺了錢，直到現(xiàn)在“古峽宴”在銀南市場(chǎng)還獨(dú)占鰲頭，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我們共同努力的結(jié)果，我相信有各位的大力支持，明天的銀川市場(chǎng)，就是我今天的銀南市場(chǎng)——讓更多的消費(fèi)者都喝到醇香的“古峽宴”酒，讓更多的朋友都發(fā)“古峽宴”財(cái)。
今天略備薄酒以示感謝，希望大家能開懷暢飲。
最后預(yù)祝大家中秋快樂(lè)，生意興隆，也真誠(chéng)地希望我們的合作能讓大家賺大錢，發(fā)大財(cái)。
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位同仁：
大家晚上好！
我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時(shí)非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。剛來(lái)酒店時(shí)，我對(duì)企業(yè)式酒店的運(yùn)作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習(xí)慣，然而，領(lǐng)導(dǎo)們總能關(guān)切的指導(dǎo)，同事們也總是熱情的幫助，一年時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)充分了解酒店的運(yùn)作模式，提升了服務(wù)技
巧和應(yīng)變能力，很感謝外00酒店給我?guī)?lái)如此巨大的進(jìn)步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進(jìn)步的同時(shí)，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻(xiàn)，工作中，我會(huì)努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會(huì)議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識(shí)及發(fā)自內(nèi)心的微笑總能讓來(lái)往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來(lái)，很多顧客要求為服務(wù)員寫表?yè)P(yáng)信，甚至強(qiáng)烈要求給予這些員工獎(jiǎng)勵(lì)，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，積極討論營(yíng)銷策略，培養(yǎng)員工的'促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據(jù)客人的建議，積極改進(jìn)，使酒店的餐飲活動(dòng)及服務(wù)氣氛符合市場(chǎng)要求，達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
在這個(gè)充滿人情味的大家庭里，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，并努力彌補(bǔ)自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節(jié)之際，祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì)議發(fā)言稿6
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
我是來(lái)自20xx級(jí)人文學(xué)院的王丹丹，今天，我很榮幸能夠站在這里代表所有的新生發(fā)言。
初來(lái)南京，步入夢(mèng)想中的校園，我不禁有些彷徨：我這只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥可以飛翔在那湛藍(lán)廣闊的天空嗎？但是面對(duì)嚴(yán)厲不失親切的領(lǐng)導(dǎo)，和藹可親的老師，躊躇滿志的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，我釋然了。因?yàn)槲抑�，雖然我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，但是我們并不孤單，我們擁有最誠(chéng)摯的關(guān)愛(ài)，最永久的友情，年輕的我們有著絢麗多彩的夢(mèng)，但我們還要砥礪品格，博學(xué)篤志，我們一定可以在這里灌溉自己，為日后實(shí)現(xiàn)鴻志打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生活是我們?nèi)松男缕瘘c(diǎn)，我們將以此為橋梁，通向社會(huì)的大舞臺(tái)�，F(xiàn)在，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，涉世之初的我們，還有很多知識(shí)和能力等待我們?nèi)W(xué)習(xí)、研究和提高！
第一，我們要盡快適應(yīng)新的大學(xué)生活，樹立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)。未來(lái)的成功需要今朝勤奮刻苦的'積累，莫等閑，白了少年頭！第二，共同營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)的氛圍，尊師重學(xué)，持之以恒�！袄K鋸木斷，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。古人云，天道酬勤。只要我們一如既往的勤學(xué)善問(wèn)，積極上進(jìn)，就一定會(huì)學(xué)有所成。
第三，努力提高自己的實(shí)踐能力。大學(xué)生活是我們?nèi)松碌钠瘘c(diǎn)，我們也就要以此為跳板，踏上社會(huì)的舞臺(tái)，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到我
們涉世之初，還有很多知識(shí)等待我們?nèi)グl(fā)掘。讓我們深刻領(lǐng)會(huì)老師的教誨，努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，提高實(shí)踐能力和技能，熟練掌握外語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)，做適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的復(fù)合型實(shí)用人才。
如今，在這大學(xué)的新起點(diǎn)上，我們心中更是期待：期待著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，期待著結(jié)交各方英才，期待著更為碩果累累的四年。四年后，當(dāng)我們離開這片熱土的時(shí)候，回望這片培養(yǎng)我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我相信，我們能捫心無(wú)愧的說(shuō)：青春，無(wú)悔！
最后，我代表20xx級(jí)新生衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、老師工作順利，身體健康！祝愿學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，萬(wàn)事如意！謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿7
剛才聽(tīng)取各位礦長(zhǎng)的總結(jié)匯報(bào)和工作安排，我完全同意，總的來(lái)說(shuō)8月份公司的各項(xiàng)工作都有了可喜的變化，逐步步入正軌，出現(xiàn)了良性發(fā)展的勢(shì)頭，主要表現(xiàn)在以下“四個(gè)好”：
1、生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)組織好。分析、總結(jié)各項(xiàng)目部任務(wù)完成情況，可以看出，在井下地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜多變的情況下，生產(chǎn)系統(tǒng)各級(jí)管理人員主動(dòng)謀劃，精心布置，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的.問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，使完成生產(chǎn)任務(wù)的隊(duì)組逐步增加，充分展示了生產(chǎn)部門良好的協(xié)調(diào)組織能力。
2、安全工作扎實(shí)推進(jìn)效果好。八月份安監(jiān)部門嚴(yán)格按照“五到位”要求，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，積極開展以瓦斯防治、水害防治、頂板管理為重點(diǎn)的隱患排查治理，保證了公司未發(fā)生一起事故。
3、項(xiàng)目部工作穩(wěn)定趨勢(shì)向好。各項(xiàng)目部人員逐步開始穩(wěn)定，操作人員技能逐步提高，在設(shè)備使用、支護(hù)方式等方面逐步掌握技術(shù)，管理人員重視工作、組織得力，生產(chǎn)任務(wù)完成情況逐步好轉(zhuǎn)。
4、輔助區(qū)隊(duì)工作落實(shí)情況好。輔助區(qū)隊(duì)工作任務(wù)完成情況較好，特別是皮帶隊(duì)、技措隊(duì)部門負(fù)責(zé)人注重抓現(xiàn)場(chǎng)，全月入井天數(shù)均超過(guò)20天，部分領(lǐng)導(dǎo)入井天數(shù)達(dá)到27天以上，值得肯定。
在看到所取得的進(jìn)步的同時(shí)，我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)目前在工作中存在的問(wèn)題：
1、采掘部署、任務(wù)下達(dá)的超前規(guī)劃還不太合理。計(jì)劃臨時(shí)變化性大，對(duì)地質(zhì)情況、生產(chǎn)能力缺乏足夠的預(yù)判、對(duì)突發(fā)性情況的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備不夠充分。
2、部分人員安全意識(shí)還不夠強(qiáng)。如機(jī)電失爆仍有發(fā)生，說(shuō)明從干部到員工安全意識(shí)淡薄，講安全只掛在嘴上，以后類似事件再發(fā)生，無(wú)論誰(shuí)，一律嚴(yán)肅處理。
3、落實(shí)、執(zhí)行上跟不上。如領(lǐng)導(dǎo)安排布置的任務(wù)長(zhǎng)時(shí)間得不到落實(shí)；各部門銜接配合有時(shí)還不盡如人意；井下配件領(lǐng)用跟蹤管理不到位等。
4、干部入井帶班制度落實(shí)還不夠嚴(yán)格。部分干部跟班還達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，特別是二班、夜班入井?dāng)?shù)量與標(biāo)準(zhǔn)差距較大。
5、項(xiàng)目部缺員情況比較普遍，生產(chǎn)任務(wù)完成情況仍然不容樂(lè)觀。
最后，提幾點(diǎn)要求：
1、安全工作要全面強(qiáng)化。要牢固樹立“安全工作比天還大”的理念，按照吳永平董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司上半年安全工作考評(píng)通報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)的安全工作要做到“四個(gè)必須、三個(gè)轉(zhuǎn)移”的要求，扎實(shí)推進(jìn)安全隱患排查治理工作，嚴(yán)格按照“有掘必探、先探后掘”的探放水原則開展工作，強(qiáng)化礦井“一通三防”工作，夯實(shí)公司安全基礎(chǔ)。
2、生產(chǎn)工作要全面加強(qiáng)。各職能部門要全力配合抓好生產(chǎn)工作，為生產(chǎn)提供服務(wù)，嚴(yán)禁推諉扯皮，生產(chǎn)部門特別是調(diào)度室要充分協(xié)調(diào)各方面力量，保證生產(chǎn)所需，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成。
3、培訓(xùn)工作要向全方位覆蓋。由于項(xiàng)目部人員流動(dòng)性較大，培訓(xùn)部門要做好新職工的培訓(xùn)工作，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，未經(jīng)培訓(xùn)人員禁止上崗，并嚴(yán)格做好干部員工精細(xì)化崗位管理的培訓(xùn)工作。
4、經(jīng)營(yíng)管理部門要全面落實(shí)一體化考核制度，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理辦法和措施，實(shí)行全方位一體化考核，嚴(yán)格控制、努力降低材料消耗。另外，在下達(dá)任務(wù)計(jì)劃時(shí)要盡量做到科學(xué)、合理、準(zhǔn)確。
會(huì)議發(fā)言稿8
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9)架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；
——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年！
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。
也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤(rùn)；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)！
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的`被動(dòng)，加上小魔魚、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊，我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。
另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：旗牌王、增致、波頓等。
因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ�、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象，為了生存，這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫！
在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！
因?yàn)楸Ｊ氐钠放坪透镄侣墓荆瑒?shì)必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會(huì)消費(fèi)理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等
同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。
三、內(nèi)部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對(duì)于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)
4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對(duì)商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標(biāo)群體
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善
17、組織架構(gòu)扭曲
18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差
19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒(méi)有解決
20、加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶
21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范
22、考核機(jī)制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營(yíng)運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對(duì)單店業(yè)績(jī)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運(yùn)管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運(yùn)模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。
像肯德基，全國(guó)無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。
坦誠(chéng)地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》？又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度？
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應(yīng)用了的有多少？實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運(yùn)模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。
而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。
特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作，其管理過(guò)程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。
所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規(guī)律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案：
整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。
每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
�。ò藗�(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內(nèi)部診斷：
1)基本資料：對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念
2)銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維
b現(xiàn)場(chǎng)診斷
市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工
知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)
活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理
2、業(yè)績(jī)突破：
1)形象整改：對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調(diào)配：細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。
3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng)，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動(dòng)員：活動(dòng)開展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題，同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時(shí)激勵(lì)：宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。
6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。
不過(guò)這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：
1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jī)效定級(jí)別、按級(jí)別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jī)提成、激勵(lì)獎(jiǎng)金等
3)推行終端激勵(lì)機(jī)制：
4)開展終端銷售游戲
5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建：指辦事處層級(jí)
4、技能強(qiáng)化：
1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng)；
2)顧客分析判斷；
3) vip動(dòng)態(tài)管理；
4)商品動(dòng)態(tài)管理；
5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制；
6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定；
7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等；
5、經(jīng)營(yíng)提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理
3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)
4)銷售連帶率管理
5)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營(yíng)運(yùn)機(jī)制：
1)營(yíng)業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報(bào)表設(shè)置和管理
5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施
6)交接班制度執(zhí)行
7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案；
8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責(zé)與工作流程；
4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5)績(jī)效管理考核；
6)培訓(xùn)制度；
7)店鋪營(yíng)業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會(huì)管理規(guī)定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營(yíng)運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟，因?yàn)槿魏文Ｊ蕉肌爸挥懈�、沒(méi)有最好”。
1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會(huì)議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過(guò)程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過(guò)程。
一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運(yùn)模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來(lái)，正著手組編成《終端營(yíng)運(yùn)模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應(yīng)對(duì)策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在09年勢(shì)在必行，而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng)，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。
不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅(jiān)決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。
計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
通過(guò)對(duì)直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收，實(shí)現(xiàn)95%以上的直營(yíng)店?duì)I利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級(jí)（包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級(jí)）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。
通過(guò)調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)布局：
按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì)；
加盟渠道，主攻二線地級(jí)市場(chǎng)，帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
即：
通過(guò)打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。
a)一類市場(chǎng)樹樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng)；
b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)；
c)普通二類市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；
d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn)，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤(rùn)為主；
e)四類市場(chǎng)搶先機(jī)，鼓勵(lì)加盟商小地方開大店，開展市場(chǎng)的縱深滲透。
3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng)，更需要按類別區(qū)分管理。
通過(guò)對(duì)各類終端的整改提升，逐步實(shí)現(xiàn)：
a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過(guò)25%的比例；
b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售，特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫(kù)存消化方面，通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無(wú)效終端等一系列銷售手段，最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
最好單獨(dú)開辟某個(gè)省作為品牌庫(kù)存的下水道，專門用來(lái)清理庫(kù)存和洗貨。
e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格，還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的，光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。價(jià)格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價(jià)格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢(shì)資源，打造百萬(wàn)百店工程：
通過(guò)對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。
平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬(wàn)店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個(gè)加盟客戶中，有88個(gè)無(wú)效客戶將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營(yíng)，加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。
09年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂(lè)觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jī)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！
應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營(yíng)銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補(bǔ)充說(shuō)明：
我一直認(rèn)為，店鋪管理完全是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的，任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。
2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣，同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過(guò)程中的問(wèn)題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)；
4、建立顧客資料，對(duì)如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷售演練：
（1）試衣找感覺(jué)
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗(yàn)和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
（4）新品賣點(diǎn)和銷售語(yǔ)言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練（從真誠(chéng)招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等）
7、開展賣場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng)新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存了解）；
�。�4）相互考察、提問(wèn)款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)（參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目）
�。�5）邀約vip比賽；
（6）下一個(gè)顧客銷售比賽，同時(shí)開展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷款fab演練、提煉銷售語(yǔ)言比賽；
�。�8）滯銷款銷售比賽；
�。�9）相互考察、提問(wèn)培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料；
（10）挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰(shuí)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線，從店外進(jìn)入店內(nèi)，感受店鋪感覺(jué)；
再?gòu)墓芾碚叩慕嵌�，從店外逐步走進(jìn)店內(nèi)，查找店鋪問(wèn)題和不足；
9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。
10、倉(cāng)庫(kù)整理
11、來(lái)貨查收、檢驗(yàn)
比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容：
店長(zhǎng)月度銷售會(huì)議議程
1、報(bào)到簽字；
2、交月度報(bào)銷單；
3、會(huì)前活動(dòng)；
4、業(yè)績(jī)通報(bào)；
5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)；
6、政令宣導(dǎo)；
7、店長(zhǎng)述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。
8、經(jīng)驗(yàn)分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
9、 pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，周40元，月100元，請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。
10、問(wèn)題反饋；
11、培訓(xùn)考核：對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，每人5-10題。
12、技能競(jìng)賽：如何開例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷售演練等
13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。
店長(zhǎng)述職項(xiàng)目
1、我是誰(shuí)——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標(biāo)是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執(zhí)行本條）
上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次，獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個(gè)月針對(duì)店鋪的什么問(wèn)題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗(yàn)？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？
5、下一步的計(jì)劃——
我們本月的銷售指標(biāo)是多少？
對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？
計(jì)劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對(duì)公司的建議——
對(duì)公司、部門和上級(jí)有什么建議？
比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：
1、階段類獎(jiǎng)勵(lì)：年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng)；
2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì)：開單獎(jiǎng)、開v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)；
3、管理類獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)
4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。
比如店鋪目標(biāo)管理：
要按當(dāng)月特點(diǎn)和周銷售規(guī)律將月目標(biāo)分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標(biāo)轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標(biāo)；
要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡�(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度；
要學(xué)會(huì)追目標(biāo)：要求店長(zhǎng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。
比如vip的管理……
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵(lì)和機(jī)制。
一是把終端管理的各個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵(lì)游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。
機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒(méi)有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善
會(huì)議發(fā)言稿9
同志們：
根據(jù)中組部的有關(guān)要求，我部決定召開這次全市黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)會(huì)議。這次培訓(xùn)會(huì)議是繼20xx年全市黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)干部培訓(xùn)會(huì)后，我部再次舉辦的黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)大規(guī)模培訓(xùn)會(huì)議。這次會(huì)議既是一次培訓(xùn)布置會(huì)，也是一次工作動(dòng)員會(huì)，對(duì)進(jìn)一步提高我市黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作水平，具有重要的意義。
每年的黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作，任務(wù)很重，壓力很大，同志們工作很辛苦。近年來(lái)，在各地各部門的精心組織下，各級(jí)黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)干部在平凡的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，做了大量工作，取得了明顯成效，確保了各級(jí)黨委和組織部門對(duì)黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)信息的基本需求，在組織工作中較好地發(fā)揮了信息咨詢和監(jiān)督的作用。20xx年我市黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作得到中組部充分肯定，被評(píng)為全優(yōu)報(bào)表，這是包括在座同志們?cè)趦?nèi)的全體黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)干部共同努力的結(jié)果。在此，我代表市委組織部向從事黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作的同志們表示親切的慰問(wèn)!對(duì)同志們?yōu)辄h的建設(shè)基礎(chǔ)工作所付出的艱辛，作出的貢獻(xiàn)，表示誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝!
下面，我就如何正確把握并積極發(fā)揮黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作的功能作用講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、要充分認(rèn)識(shí)到：黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作不僅僅是要作為組織部門的一項(xiàng)常規(guī)性工作抓好落實(shí)，而且更重要的是要作為黨的建設(shè)一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作常抓不懈
黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作是組織工作的重要組成部分，它不單是反映、監(jiān)測(cè)黨的建設(shè)進(jìn)程的重要手段，更是為黨的建設(shè)服務(wù)的重要的基礎(chǔ)性工作。因此，黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作一定要圍繞加強(qiáng)黨的建設(shè)的需要來(lái)開展，必須增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，服從和服務(wù)于黨的建設(shè)需要。無(wú)論是設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、安排統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，還是分析統(tǒng)計(jì)工作成果、總結(jié)統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，都要圍繞黨的.建設(shè)中心工作的大局來(lái)思考研究，來(lái)貫徹落實(shí)。因此，要努力做到黨建工作需要什么就統(tǒng)計(jì)什么，盡最大可能滿足加強(qiáng)黨的建設(shè)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的需要。
二、要充分認(rèn)識(shí)到：黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作不僅僅是要及時(shí)準(zhǔn)確地完成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的填報(bào)匯集，而且更重要的是要積極主動(dòng)地做好統(tǒng)計(jì)成果的轉(zhuǎn)化利用
完成統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，實(shí)際上要做大量具體扎實(shí)、深入細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的填報(bào)匯集工作是黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作至關(guān)重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、完整、準(zhǔn)確、可靠。但是，完成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯集，還只是把統(tǒng)計(jì)工作做完了一半。統(tǒng)計(jì)成果一旦形成，就要更加注重成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。報(bào)表的數(shù)據(jù)如果不利用，就是“死”數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)工作的價(jià)值就在于變“死”的數(shù)據(jù)為“活”的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)成果的分析利用還做得很不夠，有的單位還僅只滿足于向上報(bào)出數(shù)據(jù)了事。這是十分遺憾，也是十分可惜的，這就意味著我們廣大統(tǒng)計(jì)人員的辛勤勞動(dòng)和智慧成果被白白地浪費(fèi)掉了。因此，一定要緊緊圍繞新形勢(shì)下黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，真正把黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)資料分析利用工作開展起來(lái)，不能只滿足于就事論事地把報(bào)表填好就了事，還要弄清楚報(bào)表中的數(shù)據(jù)所隱含著的實(shí)際意義，在工作中還有什么用途，如果有變化又是怎樣形成的，據(jù)此向組織和領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。
三、要充分認(rèn)識(shí)到：黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作不僅僅是要完成一定時(shí)期一定階段統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的歸總積累，而且更重要的是要通過(guò)廣泛運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)提升統(tǒng)計(jì)方法和手段在黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作中廣泛運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷改進(jìn)統(tǒng)計(jì)方法和手段，保障統(tǒng)計(jì)信息客觀采集和快速反應(yīng)，反映了各級(jí)組織部門的普遍愿望和黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作的內(nèi)在要求。今年以來(lái)，中組部研制開發(fā)了 《中國(guó)共產(chǎn)黨基本信息管理系統(tǒng)20xx》(以下簡(jiǎn)稱《系統(tǒng)20xx》)軟件，并要求從今年起，地、縣兩級(jí)黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)匯總單位必須使用《系統(tǒng)20xx》軟件，用新軟件匯總上報(bào)數(shù)據(jù);鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他有條件的基層黨委應(yīng)盡可能推廣使用新軟件。各地各部門一定要高度重視，抓好推廣使用。同時(shí)，還要加快黨組織黨員基本信息庫(kù)的建設(shè)，加強(qiáng)信息庫(kù)的維護(hù)和管理工作，提高信息化網(wǎng)絡(luò)化水平。從今年開始到20xx年，所有的基層黨委都要完成建庫(kù)工作。各市州委組織部要通過(guò)黨政網(wǎng)向市委組織部傳遞年報(bào)表數(shù)據(jù)，縣(市、區(qū))也應(yīng)力爭(zhēng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向市州傳遞數(shù)據(jù)，從而縮短報(bào)送周期，提高時(shí)效性。
四、要充分認(rèn)識(shí)到：黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作不僅僅是單純地出數(shù)據(jù)、報(bào)表格，而且更重要的是要以此為平臺(tái)來(lái)鍛煉隊(duì)伍、培養(yǎng)干部
黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)是業(yè)務(wù)性、技術(shù)性、時(shí)效性要求很高的工作，對(duì)于從事這項(xiàng)工作的同志來(lái)說(shuō)，在業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練、數(shù)據(jù)信息積累、工作視野開闊、心理素質(zhì)磨煉等方面都是很有幫助的。據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)，市(州)、縣(市區(qū))委組織部的黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)干部35歲以下年齡的占95%，文化程度都是大專以上。年紀(jì)輕、文化素質(zhì)較高，正是干好工作、追求事業(yè)的良好基礎(chǔ)。大家一定要珍惜機(jī)遇、愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、奮發(fā)努力，使黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作崗位既出數(shù)據(jù)、出成果，又出干部、出人才。統(tǒng)計(jì)干部要努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。不僅要熟悉掌握統(tǒng)計(jì)工作的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，還應(yīng)主動(dòng)了解和熟悉全局工作。要珍惜我們所從事的工作，運(yùn)用好工作成果，為今后的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、勤于思考、善于開拓的工作方法和工作作風(fēng)，自覺(jué)把工作質(zhì)量、工作效率放在第一位，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
五、要充分認(rèn)識(shí)到：搞好黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作不僅僅是統(tǒng)計(jì)干部的任務(wù)所系，而且更是各級(jí)組織部門領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的職責(zé)所在
各級(jí)組織部門要高度重視黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作，建立健全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，充實(shí)力量，責(zé)任到人，任務(wù)到人。各級(jí)組織部門業(yè)務(wù)處(科)室要認(rèn)真履責(zé)，狠抓落實(shí)，努力形成上下協(xié)調(diào)、報(bào)送快捷、反應(yīng)靈敏的工作格局。各級(jí)組織部門的領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)，要經(jīng)常過(guò)問(wèn)統(tǒng)計(jì)工作，關(guān)心愛(ài)護(hù)并嚴(yán)格要求統(tǒng)計(jì)干部，使統(tǒng)計(jì)工作在黨的組織建設(shè)中發(fā)揮更大的作用。
這次會(huì)議時(shí)間短、內(nèi)容多，希望同志們集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握年報(bào)工作要求和新版軟件使用方法。大家要利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，多交流工作經(jīng)驗(yàn)，多進(jìn)行研究探討，相互啟發(fā)、相互借鑒。最后，預(yù)祝培訓(xùn)會(huì)圓滿成功!預(yù)祝同志們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作、友誼等方面都獲得滿意的收獲!
會(huì)議發(fā)言稿10
建設(shè)單位各位領(lǐng)導(dǎo)、參會(huì)各方同志們：
今天，建設(shè)單位按照GB/T50319-220xx13《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》的規(guī)定：組織召開工程開工前的第一次工地會(huì)議。第一次工地會(huì)議的召開標(biāo)志著建設(shè)、施工、監(jiān)理三方責(zé)任主體合作的開始。為了便利于工程施工階段施工與監(jiān)理工作的開展、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定程序，我代表本工程項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)作監(jiān)理總體工作交底;
一、關(guān)于組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍、方針及目標(biāo)：
1、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)
本工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)即“陜西遠(yuǎn)大工程項(xiàng)目管理有限公司商州區(qū)高級(jí)中學(xué)建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理部”由工程項(xiàng)目中標(biāo)監(jiān)理企業(yè)“陜西遠(yuǎn)大工程項(xiàng)目管理有限公司”組建，受公司領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，代表公司全面履行監(jiān)理合同約定的目標(biāo)任務(wù)。依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定實(shí)行總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)制，直接對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。
項(xiàng)目監(jiān)理部根據(jù)本工程特點(diǎn)，遵循動(dòng)態(tài)控制原理、監(jiān)理部組成人員共6人：即總監(jiān)1人，總監(jiān)理工程師代表一人、專業(yè)監(jiān)理工程師兩人、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員2人;動(dòng)態(tài)狀況下人員崗位設(shè)置以滿足監(jiān)理工作為原則，根據(jù)施工階段進(jìn)度情況，必要時(shí)隨時(shí)增加專業(yè)監(jiān)理人員。
2、職責(zé)范圍，根據(jù)監(jiān)理合同約定承擔(dān)本工程項(xiàng)目施工階段的施工監(jiān)理工作;具體監(jiān)理工作內(nèi)容為“三控三管一協(xié)調(diào)”即依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定對(duì)本工程項(xiàng)目的投資、進(jìn)度、質(zhì)量、進(jìn)行控制;對(duì)安全管理、合同管理、信息管理依法履行監(jiān)理管理職責(zé)，承擔(dān)監(jiān)理責(zé)任。
3、質(zhì)量方針：科學(xué)管理、質(zhì)量至上、誠(chéng)信服務(wù)、顧客滿意。
質(zhì)量目標(biāo)：本著誠(chéng)信，守法、公正、科學(xué)的監(jiān)理工作準(zhǔn)則，通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的監(jiān)理服務(wù)使管理上水平、工程質(zhì)量上臺(tái)階。受監(jiān)工程一次交付合格率100%，服務(wù)履約率100%，顧客滿意度大于90%。
二、監(jiān)理方法、監(jiān)理程序與制度及對(duì)承包人的要求：
㈠、施工準(zhǔn)備階段的監(jiān)理工作
1、施工單位進(jìn)場(chǎng)后，監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)施工單位進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)資格審查，程序?yàn)槭┕挝幌虮O(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《施工單位進(jìn)場(chǎng)資格報(bào)審表》及其附件，項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查，符合合同要求則由項(xiàng)目總監(jiān)理工程師批準(zhǔn);
2、施工單位管理人員進(jìn)場(chǎng)前，應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)報(bào)送《施工管理人員資格報(bào)審表》及其附件，監(jiān)理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監(jiān)理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)同意上崗的人員不得上崗;
3、施工單位特殊工種人員進(jìn)場(chǎng)前，應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《特殊工種人員資格報(bào)審表》及其附件，監(jiān)理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監(jiān)理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)同意上崗的人員不得上崗;
4、工程開工前，施工單位應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《施工組織設(shè)計(jì)技術(shù)方案報(bào)審表》及其附件;監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)其進(jìn)行審查并簽署意見(jiàn);施工組織設(shè)計(jì)和重要的技術(shù)方案還必須經(jīng)總監(jiān)理工程師復(fù)查并簽署意見(jiàn);
5、工程開工前，施工單位應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《工程檢測(cè)單位資格報(bào)審表》及其附件，監(jiān)理工程師進(jìn)行初審并提出初審意見(jiàn)，總監(jiān)理工程師進(jìn)行審批并簽署審批意見(jiàn);未經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)同意，檢測(cè)結(jié)果不予承認(rèn);對(duì)非法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)，監(jiān)理機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，施工單位應(yīng)為監(jiān)理機(jī)構(gòu)的考察提供方便;
6、建筑材料進(jìn)場(chǎng)前，施工單位應(yīng)至少提前24小時(shí)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《建筑材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)告表》，材料進(jìn)場(chǎng)后，施工單位應(yīng)及時(shí)根據(jù)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行送檢，需進(jìn)行見(jiàn)證取樣送樣檢測(cè)的材料，應(yīng)至少提前24小時(shí)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)報(bào)告，由監(jiān)理機(jī)構(gòu)見(jiàn)證人監(jiān)督施工單位進(jìn)行取樣和送檢;
7、建筑材料/構(gòu)配件/設(shè)備使用前，施工單位應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《工程材料/通知構(gòu)配件/設(shè)備報(bào)審表》及其附件，監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證并簽署意見(jiàn)，未經(jīng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)書面批準(zhǔn)準(zhǔn)予使用的工程材料/構(gòu)配件/設(shè)備不得用于本工程;
8、建筑設(shè)備、機(jī)具進(jìn)場(chǎng)后，施工單位應(yīng)及時(shí)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《施工設(shè)備、機(jī)具進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)評(píng)表》，未經(jīng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)簽字同意，施工設(shè)備、機(jī)具不得用于本工程;
9、工程開工前，施工單位項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理進(jìn)行認(rèn)真檢查，符合要求后，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)如實(shí)填寫《施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄表》，并報(bào)送監(jiān)理機(jī)構(gòu)，總監(jiān)理工程師應(yīng)組織監(jiān)理人員對(duì)其進(jìn)行檢查并簽署檢查結(jié)論;
10、工程開工前，建設(shè)單位應(yīng)組織設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位和建設(shè)單位共同參加設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審，設(shè)計(jì)交底會(huì)議記錄應(yīng)由設(shè)計(jì)單位整理并由與會(huì)人員簽字，圖紙會(huì)審記錄應(yīng)由施工單位整理，設(shè)計(jì)單位簽署會(huì)審意見(jiàn)，與會(huì)人員簽字;
11、施工單位在定位放線、測(cè)定標(biāo)高后，應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《施工測(cè)量放樣報(bào)驗(yàn)單》，經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)核并同意后才能施工;
12、施工單位應(yīng)根據(jù)已進(jìn)場(chǎng)的原材料，送試驗(yàn)室做好兩強(qiáng)配合比，并提交監(jiān)理機(jī)構(gòu);
13、工程開工前，施工單位應(yīng)報(bào)請(qǐng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)檢查施工計(jì)量器具是否符合要求;
14、工程開工前，施工承包單位應(yīng)將單位的安全許可證有效復(fù)印件，提交給項(xiàng)目監(jiān)理部審查和備案;
15、根據(jù)建設(shè)部建質(zhì)[20xx]213號(hào)文規(guī)定，建設(shè)工程項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)成立由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)管理小組，小組成員應(yīng)包括企業(yè)派駐到項(xiàng)目的專職安全生產(chǎn)管理人員;
16、施工單位必須在工程開工前編制的施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案，若本工程施工中存在下列達(dá)到一定規(guī)模的危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程，施工單位必須編制專項(xiàng)施工方案，并附具安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位有關(guān)部門和單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審批簽字、總監(jiān)理工程師簽字后實(shí)施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督：①基坑支護(hù)與降水工程; ②土方開挖工程; ③模板工程; ④起重吊裝工程; ⑤腳手架工程; ⑥拆除、爆破工程; ⑦國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)部門規(guī)定的其他危險(xiǎn)性較大的工程。對(duì)以上所列工程中涉及深基坑、地下暗挖工程、高大模板工程的專項(xiàng)施工方案，施工單位還應(yīng)當(dāng)組織專家進(jìn)行論證、審查;
17、施工單位在施工作業(yè)前必須向有關(guān)人員進(jìn)行安全教育和交底工作;
18、現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)建筑必須符合有關(guān)規(guī)定，禁止用鋼管、三合板、竹片、毛竹等搭設(shè)簡(jiǎn)易工棚，工棚必須符合《關(guān)于預(yù)防施工工棚倒塌事故的通知》等文件規(guī)定;
19、施工組織設(shè)計(jì)中必須包含施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該符合安全衛(wèi)生的要求，其中交通指示標(biāo)志、夜間紅燈示警、以及防火、防爆、電氣等有關(guān)安全措施和設(shè)施必須符合要求;
20、施工現(xiàn)場(chǎng)使用的組裝式活動(dòng)房屋必須有產(chǎn)品合格證，施工單位在組裝后必須進(jìn)行有安全生產(chǎn)部門參加的驗(yàn)收，經(jīng)驗(yàn)收合格簽字后方能使用;
21、當(dāng)施工單位的前期準(zhǔn)備工作完成后，工程具備開工條件，施工單位應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交《工程開工報(bào)審表》，經(jīng)總監(jiān)理工程師審查批準(zhǔn)后工程才可以開始施工。
�、媸┕るA段的監(jiān)理工作
�、�、質(zhì)量控制要求
1.施工技術(shù)交底制度
技術(shù)交底是承包商極為重要的一次技術(shù)管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工技術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔(dān)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)意圖、技術(shù)要求、施工工藝及應(yīng)該注意的問(wèn)題。鑒于建筑安裝工程施工的復(fù)雜性、連續(xù)性和多變性的固有特點(diǎn)，承包商必須嚴(yán)格貫徹技術(shù)交底責(zé)任制，加強(qiáng)施工質(zhì)量檢查、監(jiān)督和管理，以達(dá)到提高施工質(zhì)量的目的。建筑安裝工程從施工藍(lán)圖變成一個(gè)工程實(shí)體，在工程施工組織與管理工作中。首先要使參與施工活動(dòng)的每一個(gè)技術(shù)人員明確在工程的特點(diǎn)、施工條件、施工組織、具體技術(shù)要求和有針對(duì)性的關(guān)鍵技術(shù)措施，系統(tǒng)掌握工程施工過(guò)程全貌和施工的關(guān)鍵部位，使工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家施工驗(yàn)收規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于參與工程施工操作的每一個(gè)工人來(lái)說(shuō)，通過(guò)技術(shù)交底了解自己所要完成的分部分項(xiàng)工程的具體工作內(nèi)容，操作方法、施工工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全注意事項(xiàng)等，做到施工操作人員任務(wù)明確，心中有數(shù)，通過(guò)技術(shù)交底，了解各工種之間配合協(xié)作和工序交接井井有條，達(dá)到有序施工，以減少各種質(zhì)量通病，提高施工質(zhì)量的目的。
因此，施工一項(xiàng)工程，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內(nèi)，進(jìn)行不同內(nèi)容重點(diǎn)和技術(shù)深度的技術(shù)交底。特別是對(duì)于工程重要部位，特殊工程和推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新結(jié)構(gòu)的工程項(xiàng)目，在技術(shù)交底時(shí)更需要作全面、重點(diǎn)明確、具體而詳細(xì)的技術(shù)交底。程序是：
設(shè)計(jì)交底→承包商總工程師(或技術(shù)負(fù)責(zé)人)交底→各施工班組長(zhǎng)→操作人員。
2.原材料、構(gòu)配件、設(shè)備的報(bào)驗(yàn)認(rèn)可制度
首先承包商填寫原材料、構(gòu)配件、設(shè)備報(bào)驗(yàn)單，要求附有三證〔生產(chǎn)許可證(或準(zhǔn)用證)、出廠合格證(合格證的復(fù)印件必須由有資格的供貨單位加蓋公章)、檢驗(yàn)報(bào)告單〕，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師認(rèn)可后，承包商方可采購(gòu)和將原材料、構(gòu)配件、設(shè)備運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)。進(jìn)場(chǎng)后由承包商、業(yè)主、監(jiān)理三方檢查驗(yàn)收，外觀，堆放，保管符合要求后，由承包商檢驗(yàn)人員在監(jiān)理工程師、業(yè)主代表的旁站下進(jìn)行試樣的隨機(jī)抽樣送檢，承包商及時(shí)將報(bào)告資料提交現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師和業(yè)主代表對(duì)材料、構(gòu)配件、設(shè)備有疑問(wèn)的，應(yīng)再次抽樣送其他試驗(yàn)單位復(fù)檢，合格后方可用于工程施工。
3.分部、分項(xiàng)工程、隱蔽工程和重要或關(guān)鍵工序的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)認(rèn)可制度
首先由承包商技術(shù)負(fù)責(zé)人在三檢一評(píng)得基礎(chǔ)上〔施工班組自檢、工序交接檢查(互檢)專職質(zhì)檢員(專檢)及質(zhì)量評(píng)定〕填寫分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單，要求附有質(zhì)量保證資料，預(yù)檢(三級(jí)質(zhì)量控制點(diǎn)或工序質(zhì)量控制)工程檢查記錄，隱蔽工程檢查記錄、分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表，分部工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定表或其他資料。單位工程、分部分項(xiàng)工程由總監(jiān)，監(jiān)理工程師除現(xiàn)場(chǎng)旁站檢查外，必要時(shí)對(duì)承包商的自檢質(zhì)量進(jìn)行抽檢，實(shí)際項(xiàng)目抽檢合格率與承包商自檢合格率之差大于10%為不合格，需重新檢測(cè)認(rèn)定其質(zhì)量，上道工序不合格的`，不得進(jìn)行下道工序施工。
4.重要分項(xiàng)、分部工程經(jīng)有關(guān)單位共同檢驗(yàn)合格后才準(zhǔn)予進(jìn)入下一道工序施工制度。
(1)基槽(坑)開挖完成后，必須經(jīng)勘測(cè)設(shè)計(jì)單位確認(rèn)已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求和基底的承受能力，必要時(shí)須進(jìn)行地基情況和有關(guān)檢測(cè)和試驗(yàn)，以檢測(cè)數(shù)據(jù)和資料作為質(zhì)量保證的資料存檔。
(2)基礎(chǔ)工程、隱蔽工程驗(yàn)收，必須有業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)鑒勘察設(shè)計(jì)單位參加檢查并確認(rèn)承包商已按照施工圖設(shè)計(jì)的全部要求施工完畢，同時(shí)還應(yīng)出示基礎(chǔ)施工中砂漿、混凝土試塊和所用原材料達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求后，才能進(jìn)行上部工程施工。
(3)樁基施工過(guò)程中及其施工完畢后，必須認(rèn)真依照規(guī)范及驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，檢驗(yàn)施工記錄、測(cè)試數(shù)據(jù)等，試樁方法必須按照規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)單位確定認(rèn)可方法的方法及范圍所測(cè)定的數(shù)據(jù)方為有效，方可進(jìn)行下道工序施工。
(4)鋼筋混凝土構(gòu)件施工中，模板制作、鋼筋綁扎、預(yù)留件預(yù)埋均須監(jiān)理工程師、業(yè)主檢查認(rèn)可后，由總監(jiān)理工程師簽發(fā)混凝土澆灌令，方可進(jìn)行混凝土澆灌施工。
5.建立施工試驗(yàn)制度
承包商為了確保工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家或業(yè)主部門的質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的合格條件，以及滿足設(shè)計(jì)要求和合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相關(guān)法規(guī)強(qiáng)制性條文要求需進(jìn)行一系列的試驗(yàn)。
(1)地基(樁基)試驗(yàn)。
(2)回填土、道路、地河等結(jié)構(gòu)層的密度試驗(yàn)。
(3)砌筑砂漿強(qiáng)度試驗(yàn)。
(4)混凝土試塊強(qiáng)度試驗(yàn)。
(5)焊接試驗(yàn)。
(6)鋼結(jié)構(gòu)焊接試驗(yàn)。
(7)現(xiàn)場(chǎng)混凝土施工試驗(yàn)。
(8)使用功能試驗(yàn)。
1)浴室、廚房、廁所等有防水要求的房間必須做蓄水檢驗(yàn)，蓄水時(shí)間不小于24小時(shí)。
2)屋面澆水試驗(yàn)，試驗(yàn)時(shí)間不少于2小時(shí)。
3)排水管道閉水試驗(yàn)。
4)給水管道壓力強(qiáng)度試驗(yàn)。
5)道路、地坪的彎沉、平整度、粗糙度試驗(yàn)。
6、監(jiān)理對(duì)工程質(zhì)量的控制措施
監(jiān)理部、承包商注意抓好事前預(yù)控，事中檢查，事后驗(yàn)收，重點(diǎn)突出事前預(yù)控，事中檢查，以預(yù)防為主，從對(duì)質(zhì)量的事后把關(guān)，過(guò)渡到事前、事中控制，從對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢查，過(guò)渡到對(duì)工作質(zhì)量檢查，對(duì)工序質(zhì)量檢查，對(duì)中間產(chǎn)品的質(zhì)量檢查是保證工程質(zhì)量的有效措施。
會(huì)議發(fā)言稿11
領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、女士們、先生們:
大家好！
很榮幸邀請(qǐng)到所有在座的貴賓。在此，我謹(jǐn)代表x x縣移動(dòng)通信公司全體員工，向縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、書記一行、川水CEO一行、華電CEO一行、陳x x一行表示誠(chéng)摯的感謝和熱烈的歡迎。我要向你早年致敬。
祝你身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意。在過(guò)去的'一年里，在縣領(lǐng)導(dǎo)和朋友的支持下，在全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī):例如，為了解決一些行政村的通信困難問(wèn)題，我公司啟動(dòng)了村通信工程，投資近20xx萬(wàn)元，新建了11個(gè)基站，并向新開通的基站覆蓋的每個(gè)村莊贈(zèng)送了公務(wù)電話和公用電話�，F(xiàn)在村里的通訊工程已經(jīng)全部完成，這些村里的通訊問(wèn)題也解決了。每個(gè)村子都有移動(dòng)信號(hào)。同時(shí)，手機(jī)銀行、手機(jī)看電視、群組彩鈴、筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)等一系列新服務(wù)。實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。成功通過(guò)iso9000質(zhì)量管理體系現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證審核。
再次感謝縣領(lǐng)導(dǎo)一年來(lái)對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的理解和支持，使我們的活動(dòng)得以順利開展。
讓我們一起舉杯。我們不需要談?wù)撟８�。我們只需要敞開心扉。為慶祝即將到來(lái)的圣誕節(jié)和新年，為我們持久的友誼，為開啟職業(yè)生涯的新世界而干杯。
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿12
尊敬的，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們們：
我們xx公司成立來(lái)在各廠的辛勤努力下取得了一定的成績(jī)，但接下來(lái)的工作回更加艱巨，望各位一如既往開展落實(shí)好各項(xiàng)工作，在安全生產(chǎn)管理上要以紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)查三違，采用多措并舉，強(qiáng)力整治的方法將各項(xiàng)措施落實(shí)到位。眾觀周邊企業(yè)安全形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，有效防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，各職能處室要認(rèn)真開展每月的專項(xiàng)、日常、安康杯安全檢查活動(dòng)，各廠要高度重視，牢固樹立安全第一的思想觀念，對(duì)各項(xiàng)安全保證措施的落實(shí)工作和安全事故的預(yù)防工作，必須求真務(wù)實(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面臨著新工藝、新設(shè)備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產(chǎn)后這種壓力將變得更大，我們要認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，要時(shí)刻保持高度的責(zé)任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產(chǎn)和運(yùn)行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點(diǎn)：
一、下一階段安全生產(chǎn)工作有關(guān)工作要求：
1、提高認(rèn)識(shí)，武裝思想：堅(jiān)持工作中“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立安全教育與培訓(xùn)不放松的思想，將各項(xiàng)規(guī)章制度在基層班組嚴(yán)格執(zhí)行，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，重視安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產(chǎn)保證體系，并確保其持續(xù)有效地運(yùn)行;
2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實(shí)、真獎(jiǎng)懲、真整改。每位安全生產(chǎn)管理人員都要以“和自己過(guò)不去”的意識(shí)來(lái)抓安全建設(shè)。要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有重視，，責(zé)任有沒(méi)有落實(shí)，工作重點(diǎn)有沒(méi)有突出，措施有沒(méi)有落實(shí)到位，預(yù)案有沒(méi)有建立，各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程有沒(méi)有落實(shí)到崗，安全教育工作有沒(méi)有落實(shí)到人;
3、進(jìn)一步加強(qiáng)基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動(dòng)及新工程投產(chǎn)后要及時(shí)完善安全生產(chǎn)管理組織網(wǎng)絡(luò)，明確區(qū)域安全責(zé)任負(fù)責(zé)人，逐級(jí)落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，將安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解落實(shí)到班組和各個(gè)崗位，引導(dǎo)職工牢固樹立安全第一的思想，不斷提高安全生產(chǎn)意識(shí)，從本質(zhì)上抓好安全工作，使安全工作進(jìn)一步做深、做細(xì)、做全。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)的教育與培訓(xùn)工作：各分廠應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)全員安全教育培訓(xùn)以及安全生產(chǎn)的日常教育。未經(jīng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育或者培訓(xùn)教育不合格的,不得上崗作業(yè)，特別是一些危險(xiǎn)工種、工序開始之前一定要進(jìn)行相應(yīng)的安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，并應(yīng)有安全學(xué)習(xí)記錄。日常安全管理過(guò)程中要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“三違”進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地的安全教育并做到“三到位”即組織落實(shí)到位、宣傳教育到位、考核獎(jiǎng)罰到位，確保安全生產(chǎn)。
5、各分廠進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)檢查制度,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的檢查,督促作業(yè)人員遵守安全操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)并處理安全事故隱患,及時(shí)制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài);
二、下一階段安全工作重點(diǎn)
1、各分廠認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“關(guān)于第四季度安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)通知”中的精神和內(nèi)容，切實(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)，特鋼安全處要做好監(jiān)督作用，對(duì)各分廠進(jìn)行全程監(jiān)督與檢查，確保公司第四季度安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)順利，有效有序開展。
2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來(lái)臨，各分廠要把冬季煤氣安全管理工作抓細(xì)抓實(shí)。在前一階段公司開展對(duì)煤氣安全隱患檢查整改的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓實(shí)煤氣崗位人員安全責(zé)任的落實(shí)，嚴(yán)格交接班制度、點(diǎn)巡檢制度及煤氣設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)制度，發(fā)現(xiàn)隱患立即按照“三定四不推”的原則落實(shí)整改，煤氣區(qū)域作業(yè)格式化辦理審批手續(xù)，嚴(yán)禁縮減流程，對(duì)違反煤氣安全管理制度、規(guī)定的行為加倍處罰。
3、做好特種設(shè)備的管理工作：各廠按公司安全會(huì)議要求，進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備的安全管理，對(duì)區(qū)域特種設(shè)備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進(jìn)行全面檢查梳理，基本做到臺(tái)帳清晰，且有定期檢查檢測(cè)等記錄。進(jìn)一步加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)整改，確保特種設(shè)備、特種設(shè)施處于受控狀態(tài)，確保行車等特種設(shè)備安全使用。
4、緊抓四個(gè)關(guān)鍵：
一是抓好關(guān)鍵時(shí)期的安全。各分廠要嚴(yán)格執(zhí)行班前會(huì)，會(huì)上需對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安全交底并切實(shí)落實(shí)安全檢查制度，組織員工有針對(duì)性的學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和事故案例教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)。安全管理人員要加強(qiáng)“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴(yán)殺各類“三違”現(xiàn)象，要為公司過(guò)渡期間的安全生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是抓好關(guān)鍵部位的安全。各分廠要積極開展各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)，檢查內(nèi)容及時(shí)上報(bào)安全處備案，同時(shí)安全處應(yīng)通過(guò)日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動(dòng)檢查等多形式的安全檢查活動(dòng)，對(duì)各分廠的工藝設(shè)備隱患、安全防護(hù)隱患、工作環(huán)境隱患、職工安全意識(shí)隱患等四個(gè)方面疏理排查，對(duì)檢查出的各類安全隱患及時(shí)下發(fā)分廠，要求分廠嚴(yán)格按照“三定四不推”原則落實(shí)整改，安技員負(fù)責(zé)督導(dǎo)整改，跟蹤落實(shí)，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)，強(qiáng)化各崗位應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)演練，使員工熟練掌握本崗位突發(fā)事故處理程序，確保公司安全形勢(shì)平穩(wěn)可靠。
三是抓好關(guān)鍵作業(yè)的安全。重點(diǎn)抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠以及相關(guān)施工單位要結(jié)合實(shí)際情況，制定詳細(xì)的安全措施，明確安全負(fù)責(zé)人。參檢單位要認(rèn)真做好安全確認(rèn)、聯(lián)�；ケ�、票證手續(xù)等工作。各分廠積極配合公司安全處做好相關(guān)的.資質(zhì)審查、登記、備案，加強(qiáng)施工項(xiàng)目的安全監(jiān)管，嚴(yán)格持證上崗。對(duì)生產(chǎn)、檢修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的各種隱患、“三違”現(xiàn)象及時(shí)制止并按規(guī)定嚴(yán)格考核，確保各項(xiàng)安全工作的順利進(jìn)行。
四是抓好關(guān)鍵人員的安全。結(jié)合特鋼有限公司今年新員工較多的實(shí)際情況，對(duì)安全意識(shí)差、安全技能差、紀(jì)律松弛、綜合素質(zhì)較低，事故頻發(fā)的關(guān)鍵人員，要求其所在的分廠和班組時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵人員的思想動(dòng)態(tài)，采取重點(diǎn)監(jiān)護(hù)，重點(diǎn)教育，重點(diǎn)管理的方法，使其從思想上、行動(dòng)上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質(zhì)，在實(shí)際工作中真正做到“四不傷害”，自覺(jué)杜絕各種違章操作行為。
5、專職及兼職的安全管理人員應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)：學(xué)習(xí)是一個(gè)自我提高的過(guò)程，學(xué)以致用是根本目的，大家回去后要根據(jù)以上的這些要求對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行必要的梳理、調(diào)整及完善，切實(shí)擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)工作的管理責(zé)任，既要確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行，同時(shí)又要杜絕安全事故的發(fā)生，按公司部署安排，進(jìn)一步振奮精神，堅(jiān)定信心，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，為開創(chuàng)本項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作的新局面作出新的貢獻(xiàn)。
會(huì)議發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，給我一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一年里，餐飲部在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了切合實(shí)際的管理制度并狠抓落實(shí)；同時(shí)，采取定期與不定期相結(jié)合的方式，對(duì)餐廳員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強(qiáng)。在過(guò)去的一年里，通過(guò)服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，得到公司及服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
面對(duì)過(guò)去的成績(jī)，我們不能沾沾自喜，我們應(yīng)以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來(lái)。現(xiàn)將新一年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：
1、制定新的《員工守則》，規(guī)范員工行為。
2、積極開展員工專業(yè)技能培訓(xùn)，同時(shí)，定期開展周、月工作例會(huì)，提高員工的整體素質(zhì)。
3、加強(qiáng)餐具管理，做到每日盤點(diǎn)餐具數(shù)量，對(duì)于損壞的餐具及時(shí)進(jìn)行上報(bào)，月底進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充。確保每個(gè)細(xì)節(jié)無(wú)疏漏。
經(jīng)營(yíng)方面：
1、對(duì)服務(wù)區(qū)特色菜品、酒水，進(jìn)行廣泛的推廣，積極主動(dòng)的向過(guò)往客人推銷特色產(chǎn)品，增加餐廳的營(yíng)業(yè)收入。
2、餐廳負(fù)責(zé)人與廚師長(zhǎng)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)的.菜品，以降低成本，增加無(wú)形的營(yíng)業(yè)收入。
在新的一年里，我堅(jiān)信，在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會(huì)以更加飽滿的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì)議發(fā)言稿14
"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來(lái)臨之際，我們?cè)谶@里歡集一堂，共同慶祝過(guò)去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來(lái)美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開總結(jié)表彰大會(huì)。現(xiàn)在我宣布：xxx有限公司總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開始。
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：鳴炮奏樂(lè)
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)公司副總經(jīng)理xx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：頒獎(jiǎng)
1.下面請(qǐng)"生產(chǎn)先進(jìn)標(biāo)兵"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
2.下面請(qǐng)"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
3.下面請(qǐng)"先進(jìn)工作者"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
4.下面請(qǐng)"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
5.創(chuàng)建安全年獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)xx元，打入工資卡。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：大會(huì)發(fā)言，首先請(qǐng)xx發(fā)言，大家歡迎。
五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xx同事講話。
六、主持人：剛才公司副總xx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言，公司總經(jīng)理xx同事客觀全面地總結(jié)了一年來(lái)的工作，肯定了全體職工取得的成績(jī)，表達(dá)了公司對(duì)全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的'問(wèn)題和下一步采取的措施及今后的發(fā)展目標(biāo)。
xx今天的總結(jié)表彰大會(huì)是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì)，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì)，也是繼往開來(lái)，邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足。在以xx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng)佳績(jī)，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。
總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬(wàn)事如意!
會(huì)議發(fā)言稿15
9月16日晚上，舉辦第二次家庭會(huì)議。我提出：家庭會(huì)議要輪流做主持人，媽媽兩次，爸爸兩次，然后就是我了。
媽媽換了個(gè)花樣，本次會(huì)議的側(cè)重點(diǎn)不是吃喝睡了，而是從我的日常表現(xiàn)延伸到常識(shí)普及。例如，教師節(jié)的來(lái)歷，本周拔牙，我哭了幾次；本周吃飯，將魚倒掉，丟失了補(bǔ)充大腦的機(jī)會(huì)；當(dāng)然還有我去科技館的兩次突破性的表現(xiàn)：一個(gè)是我不再害怕某個(gè)項(xiàng)目了，頭一次哦！保密，不告訴大家是什么項(xiàng)目。還有就是，我體驗(yàn)打乒乓球了，以前都是看媽媽打，這次自己敢于挑戰(zhàn)了；還認(rèn)識(shí)了蜘蛛的部分知識(shí)。算是收獲不小哦！
在學(xué)習(xí)習(xí)慣的.表現(xiàn)上，媽媽提出：認(rèn)真學(xué)、快樂(lè)玩的口號(hào)，并且畫了步驟圖。讓我更加清晰自己要做的事情。最后，媽媽爸爸要求我自我評(píng)價(jià)，我一句話：在作業(yè)方面，我會(huì)改進(jìn)。
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