商業(yè)計(jì)劃書[合集15篇]
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書1
因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望,各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道;其次,方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來(lái)越多,有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外,科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低,上市公司資產(chǎn)重組,開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,F(xiàn)在,關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作,讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,讓投資青真正獲得回報(bào)。
計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露,更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃,也是吸引投資的宣傳書,更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書,風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢?下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。
1.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性:確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的`市場(chǎng)需求,并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣,建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2詳盡的市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè),通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。
3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。
4;明確的投資回收方式:轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者,為其他大企業(yè)收購(gòu),公開上市和企業(yè)回購(gòu)股票。
5.組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍:確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的潛力,確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶椋a(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的,詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度,明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強(qiáng)調(diào)的是,風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí),對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資,你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展,并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計(jì)劃書2
公司宗旨:
讓客戶有更多時(shí)間處理更重要的事情
一、第一項(xiàng)任務(wù)(注冊(cè)公司)
1.開發(fā)微信公眾平臺(tái)。實(shí)施多客戶服務(wù)計(jì)劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務(wù)小組。實(shí)現(xiàn)用戶需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組,為客戶提供客戶之間的溝通和聯(lián)系)。
3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報(bào)。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個(gè)人的市場(chǎng)調(diào)查
1、提前與學(xué),F(xiàn)場(chǎng)溝通。
2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查。同時(shí)建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準(zhǔn)備一些小禮物之類的?吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用,不能輕易丟棄。
4.調(diào)查項(xiàng)目根據(jù)需求進(jìn)行整體分類。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢(shì),國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)質(zhì)量和工資。
我們需要做的是:
1.服務(wù)專業(yè)化、努力和形象塑造。通過(guò)統(tǒng)一服裝,規(guī)范員工形象,塑造有形象服務(wù)的家政團(tuán)隊(duì),可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上,讓客戶重新定位家政,提升家政行業(yè)的社會(huì)地位。
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶咨詢,在線提供員工信息供客戶參考,讓客戶和服務(wù)商有更好的溝通平臺(tái)。
3.就業(yè)人員的培訓(xùn)。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量,另一方面也有利于國(guó)內(nèi)行業(yè)的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團(tuán)外賣,百度外賣,其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專業(yè)更人性化。
3、其他服務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)的需要,為了更方便,吸引客戶,出售了很多產(chǎn)品,也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng)。比如送貨上門。當(dāng)然他們專業(yè)性不強(qiáng),受空間限制。鑒于成本,這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制,實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。
四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢(shì)
1、主要阻力和障礙。
傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè),公眾需要一段時(shí)間才能認(rèn)識(shí)到法律限制和保護(hù)的缺失。可信度大大降低。
2、優(yōu)勢(shì)
該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
政府對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持,客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對(duì)這一傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣。
五、競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們將制定新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)對(duì)跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析,發(fā)展分為三個(gè)階段:
1.啟動(dòng)期。專注營(yíng)銷策略,占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年
差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營(yíng)銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主,輔以有效的信息監(jiān)控和反饋,以優(yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開拓市場(chǎng),提高公司知名度和美譽(yù)度。
2.發(fā)展期。差異化營(yíng)銷策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內(nèi)部素質(zhì),提高服務(wù)能力和質(zhì)量,利用技術(shù)的力量為客戶提供更好的服務(wù),使服務(wù)人員更高效,從而達(dá)到員工和客戶都滿意的最佳效果,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)施差異化營(yíng)銷,針對(duì)不同的需求類型和不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)規(guī)范,通過(guò)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,擴(kuò)大品牌影響力,爭(zhēng)取服務(wù)品牌。3.穩(wěn)定期。全面擴(kuò)張戰(zhàn)略。
保持公司原有的運(yùn)營(yíng)模式,不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù),深入滿足客戶多層次、多樣化的需求,建立健全企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在完善各項(xiàng)功能的同時(shí),公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)的整體擴(kuò)張,完成公司機(jī)構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型,繼續(xù)秉承為客戶提供最好、最好服務(wù)的原則,打造自己獨(dú)特的服務(wù)運(yùn)營(yíng)。
六、跑步腿服務(wù)分析
1.服務(wù)品種規(guī)劃
服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù)、特殊服務(wù)和專業(yè)服務(wù)。
基本服務(wù):采購(gòu)、送貨、付款、排隊(duì)、運(yùn)輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會(huì)代理、租車、老人陪游、住院陪護(hù)、提醒服務(wù)(免費(fèi))專業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專業(yè)中介。
2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃
為了滿足市場(chǎng)需求,必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上,拓展特色服務(wù)和專業(yè)服務(wù)的'內(nèi)容。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品,必須順應(yīng)市場(chǎng)。作為市場(chǎng)需求的新生事物,我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求,有人會(huì)接受。
保持市場(chǎng)敏感度,增加市場(chǎng)調(diào)研,開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目。
未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所,比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高。后期穩(wěn)定可以考慮。
七、營(yíng)銷和銷售
1.市場(chǎng)計(jì)劃(參考競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
2.銷售策略
差事服務(wù)推廣的目標(biāo):
(1)顧客的目標(biāo)
提高對(duì)新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解。鼓勵(lì)試跑腿。
鼓勵(lì)非用戶(參與服務(wù)展示,嘗試現(xiàn)有服務(wù))
說(shuō)服現(xiàn)有客戶(繼續(xù)購(gòu)買服務(wù),不停止使用或轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不增加客戶購(gòu)買的頻率)
改變客戶需要服務(wù)的時(shí)間。
強(qiáng)化服務(wù)廣告的效果,吸引顧客的注意力。
獲取關(guān)于如何、何時(shí)、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研信息。鼓勵(lì)客戶改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動(dòng)的方式。
(2)中間商的目標(biāo)
說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷售時(shí)與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊(cè)子,網(wǎng)絡(luò),朋友圈。實(shí)時(shí)。
(2)建立口頭溝通
關(guān)系營(yíng)銷。(給現(xiàn)有客戶一些資料書之類的,傳播給非客戶群體)
(3)實(shí)行會(huì)員制。單次,月訂閱,年訂閱。老會(huì)員推薦新會(huì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷,包括客戶上門尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線、在線咨詢。
(2)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)的分銷渠道,與中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系,拓展公司的服務(wù)能力。
(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù)。
定價(jià)
價(jià)格優(yōu)惠:
(1)、犧牲定價(jià),首次獲得服務(wù)的客戶,要價(jià)更低,先給客戶一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)
(2)、折扣定價(jià),對(duì)于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶,可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵(lì)提前付款、大量購(gòu)買或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù)。
市場(chǎng)聯(lián)系人:
由于服務(wù)和產(chǎn)品銷售的不同,服務(wù)更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成,交付可能延遲或太慢,服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差,員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯(cuò)誤都會(huì)引起客戶的負(fù)面情緒和反應(yīng),接下來(lái)的情況可能是客戶離開,將自己的經(jīng)歷告知其他客戶,甚至通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以,這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書3
一、公司基本情況概述
包括名稱、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
二、產(chǎn)品及服務(wù)描述
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場(chǎng)應(yīng)用及潛力描述,并請(qǐng)引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明,請(qǐng)闡述目前公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷模式及盈利模式
須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷模式及未來(lái)準(zhǔn)備采用的營(yíng)銷模式,注明相應(yīng)的營(yíng)銷布點(diǎn)情況,分銷情況或加盟商等。
公司對(duì)市場(chǎng)推廣采用什么方法?有效性如何評(píng)估。
公司如何盈利,盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)。
四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述
通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的.地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
五、主要管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。
六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況
公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。
七、公司過(guò)往一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
八、公司融資說(shuō)明
須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤(rùn)。
九、其他
對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。
以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書》的全部?jī)?nèi)容,講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。
商業(yè)計(jì)劃書4
如果要給一份商業(yè)計(jì)劃書定義“好”的標(biāo)準(zhǔn),我們認(rèn)為應(yīng)該是下面這些:
一、方便閱讀,簡(jiǎn)潔清晰
在微信里,為什么大家不喜歡聽語(yǔ)音?本質(zhì)原因是因?yàn)樾畔⒇S度太差。投資人的工作環(huán)境非常碎片,接收BP的載體幾乎都是在移動(dòng)端。一個(gè)閱讀體驗(yàn)非常差的BP,會(huì)讓投資人對(duì)投遞項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準(zhǔn)信息的商業(yè)計(jì)劃書,投資人也哪怕不投資,也樂(lè)于回復(fù)。
反例:挑戰(zhàn)審美的BP
二、邏輯層次分明
看邏輯層次分明的商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程如剝筍。投資人在你的BP引導(dǎo)下,由表及里地咀嚼你的項(xiàng)目邏輯,了解你的創(chuàng)業(yè)初衷,思考你的商業(yè)模式,最終獲得一個(gè)立體的判斷。這就要求在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該有邏輯、分層次地闡明整個(gè)項(xiàng)目,體現(xiàn)關(guān)鍵信息。而不應(yīng)該把所有的信息都堆砌在一起,讓閱讀者于茫茫信息挑重點(diǎn)。
三、重點(diǎn)突出
你一定聽說(shuō)過(guò),重點(diǎn)+重點(diǎn)+重點(diǎn)=沒(méi)有重點(diǎn)。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,同樣需要有一定的重點(diǎn)。舉個(gè)例子,如果是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品,那么描述產(chǎn)品邏輯和應(yīng)用場(chǎng)景就一定是一個(gè)重點(diǎn),而不是你產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)情況等。如果是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大就應(yīng)該告訴投資人為什么你的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大到可以勝任這樣的工作,而非把團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)經(jīng)歷詳細(xì)描述一遍。
四、不犯傻
當(dāng)然,你也不要去犯一些非常低級(jí)的'錯(cuò)誤,比如緣創(chuàng)派創(chuàng)始人王翌說(shuō)的,“不留聯(lián)系方式、文件太大,留一個(gè)特別高的估值等著砍價(jià)”等等,都是一些非常愚蠢的行為。
五、用產(chǎn)品思維寫B(tài)P
站在打造產(chǎn)品的角度去思考BP,你就會(huì)豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗(yàn)?要不要注意交互體驗(yàn)?細(xì)節(jié)的處理體現(xiàn)了你對(duì)項(xiàng)目的思考和你的用心程度。很多投資人所說(shuō)的“如果一個(gè)創(chuàng)始人不會(huì)寫B(tài)P,那么他的思考能力一定不合格”就是這個(gè)道理。
BP的寫作順序
第一順序:團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數(shù)據(jù)
你沒(méi)看錯(cuò),大部分的項(xiàng)目,投資人都是跳著看bp的,這幾個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目邏輯上的閉環(huán),這是一級(jí)邏輯,說(shuō)明了幾個(gè)問(wèn)題:你是誰(shuí),做啥事,怎么掙錢,已經(jīng)掙了錢了嗎?
再往下才是二級(jí)邏輯:最終能掙多少錢?這個(gè)行業(yè)是否有天花板?這也就是所謂的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等。
在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下去設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書,最應(yīng)該突出重點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì),解決什么問(wèn)題,產(chǎn)品形態(tài)是什么,怎么實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)循環(huán)以及有怎樣的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
接著才是二級(jí)邏輯,市場(chǎng)分析,行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等等,他們是包裹在你項(xiàng)目之外的糖衣。
當(dāng)然,你也可以重新調(diào)整結(jié)構(gòu),不過(guò)你要記得突出一、二級(jí)邏輯的重點(diǎn),不要在非重點(diǎn)的地方浪費(fèi)太多的筆墨。
商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式
第一部分:計(jì)劃摘要。(計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,主要是用來(lái)激起投資者的興趣,以求一目了然,以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。)
第二部分:綜述。主要包括:
1、公司概述;
2、技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù));
3、市場(chǎng)分析;
4、競(jìng)爭(zhēng)分析;
5、營(yíng)銷策略;
6、投資說(shuō)明;
7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制;
8、風(fēng)險(xiǎn)分析;
9、人員及組織管理;
10、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè);
11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分:附錄(包括附件和附表)
商業(yè)計(jì)劃書5
第一章:計(jì)劃概要:摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。
第二章:項(xiàng)目介紹:主要介紹項(xiàng)目的'基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章:市場(chǎng)分析:主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
第四章:行業(yè)分析:主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
第六章:管理團(tuán)隊(duì):主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。
第七章:財(cái)務(wù)分析:主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第八章:資金需求:主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。
第九章:資金的’退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。
第十章:風(fēng)險(xiǎn)分析:主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
第十一章:結(jié)論:對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
第十二章:附件:附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計(jì)劃書6
在你融資約見投資人前,很多投資人都會(huì)說(shuō):“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下!边@里提到的BP,指的就是商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)。
商業(yè)計(jì)劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書,不僅僅是對(duì)投資人的尊重,更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流,能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,使后續(xù)的交流更高效。
一般來(lái)講,商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1.項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位,用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。
2.行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)格局
找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,使自身項(xiàng)目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。
7.發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8.團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9.融資計(jì)劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計(jì)劃書中,最核心的'是盈利模式這一部分,這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解,對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題,即為什么是你,你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題:“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計(jì)劃書中,需要把這點(diǎn)解釋清楚,同時(shí),講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,有以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè),或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對(duì)別人的不尊重,二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點(diǎn),因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡(jiǎn)意賅
商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi),切記使用描述性的語(yǔ)言,只要把關(guān)鍵詞寫出來(lái)即可。
3.用好數(shù)字和圖表
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來(lái),以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,如果每個(gè)人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),后年1000萬(wàn),第三年上市等等,這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的,毫無(wú)意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程,也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之,一份經(jīng)過(guò)思考,仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
商業(yè)計(jì)劃書7
凌鷹戶外俱樂(lè)部將提供高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價(jià)格從廠家或供應(yīng)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品,并提供賽事、戶外活動(dòng)的組織和培訓(xùn)。
一、凌鷹發(fā)展目標(biāo)
使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費(fèi)者的首選,且在市場(chǎng)上達(dá)到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)和交流平臺(tái),通過(guò)賽事活動(dòng)的組織和商品盈利來(lái)提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴恼w解決方案。如團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),
戶外野營(yíng),極限運(yùn)動(dòng),我們每周都將組織活動(dòng),包括登山,攀巖,穿越,探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營(yíng)以及其他競(jìng)賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
與奧林體育網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,采用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和新型鼠標(biāo)加水泥的營(yíng)銷模式,建設(shè)第三方銷售服務(wù)平臺(tái),服務(wù)(聯(lián)接)顧客和供應(yīng)商,以戶外用品店、俱樂(lè)部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),成功解決電子商務(wù)的瓶頸――配送和支付問(wèn)題。我們公司首先看中的是一個(gè)在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務(wù),其次才是利潤(rùn)。但我們也認(rèn)識(shí)到為了進(jìn)行良好的商業(yè)活動(dòng)需要有大量的資
金投入到我們的業(yè)務(wù)和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動(dòng):登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營(yíng)、繩上技術(shù)包括裝置,安全,規(guī)則和具體活動(dòng)的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到:所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷策略,使顧客愿意來(lái)商店購(gòu)買商品,體驗(yàn)到我們的服務(wù),并簽訂將來(lái)的合同。為我們顧客的100%滿意做準(zhǔn)備。我們顧客對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常很寶貴,并且,我們將建立客戶檔案和客戶服務(wù)中心消費(fèi)者的反饋,處理供應(yīng)商帳戶,與那些大供應(yīng)商如:奧林體育網(wǎng)建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂(lè)部為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們即將開辦一家零售商店,用來(lái)出售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最大收入來(lái)源。凌鷹俱樂(lè)部是一個(gè)有趣的',讓人感到自在的商店,它為有經(jīng)驗(yàn)的或無(wú)經(jīng)驗(yàn)的戶外愛好者提供交流場(chǎng)所。我們的定位是鼓勵(lì)那些新手,給他們有關(guān)設(shè)備和購(gòu)買機(jī)會(huì)的建議,技術(shù)和安全方面的指導(dǎo),以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù):將來(lái)的擴(kuò)展可能是我們的產(chǎn)品一個(gè)變化,既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運(yùn)動(dòng)裝備,野營(yíng)裝備,登山裝備。我們不排除這種可能性。另外,我們將發(fā)展一些新的服務(wù),如租借裝備,提供特殊服務(wù)以及幾天時(shí)間的導(dǎo)游。
三、資源
資源對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都重要,尤其是零售企業(yè)。
奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源,統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本;并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù);甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下,受益于其整體廣告所帶來(lái)的客源。我們打算鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源,借助網(wǎng)絡(luò),保證信息的暢通從而準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向。我們相信通過(guò)市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟,我們可以爭(zhēng)取到更有利的地位。這是我們用來(lái)得到資源的比競(jìng)爭(zhēng)者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠(yuǎn)程mba,數(shù)名經(jīng)驗(yàn)極為豐富的登山攀巖家,以及湖南登山協(xié)會(huì)作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的戶外線路。與全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)組織聯(lián)系緊密。我本人對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱誠(chéng)和對(duì)社區(qū)的責(zé)任感以及教育背景對(duì)于凌鷹俱樂(lè)部的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),是很大的一筆財(cái)富。
戶外活動(dòng)和攀巖運(yùn)動(dòng)都具有好的前景,這也是市場(chǎng)趨勢(shì)。自然資源,在湘南地區(qū),地處五嶺山脈北麓,自然資源極為豐富,郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園,戶外運(yùn)動(dòng)漸成為流行的活動(dòng)。本地區(qū)有幾所大學(xué),而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點(diǎn),并擁有眾多的國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)景區(qū)如煙波浩淼的東江風(fēng)景區(qū),南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區(qū)獨(dú)特的飛天山風(fēng)景區(qū),毗鄰粵北風(fēng)景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無(wú)經(jīng)營(yíng)同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。
四、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
我們3個(gè)主要的目標(biāo)市場(chǎng)是周末出游的人,立場(chǎng)堅(jiān)定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預(yù)測(cè)立場(chǎng)堅(jiān)定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長(zhǎng)。市場(chǎng)劃分周末出游者在周末期間的購(gòu)買。這些登山者在巖石墻壁上的時(shí)候,他們想看起來(lái)酷。他們想和他們的朋友在攀巖,享受著攀巖登山帶來(lái)的刺激和感覺,這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂(lè)場(chǎng)所更特殊。這是我們目標(biāo)市場(chǎng),并且,類似游覽和休閑的登山服務(wù)。執(zhí)著的戶外愛好者對(duì)他們使用的設(shè)備要求非常高。要促使這一部分人對(duì)于凌鷹有很大的品牌忠誠(chéng),而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因?yàn)檫@些是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,所以我們將集中于立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外愛好者,周末出游者和好奇者。如果我們能吸引,并保持立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外愛好者這一部分,他們將成為對(duì)別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場(chǎng)堅(jiān)定的登山家,想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人,另外70-80%則和朋友們一起來(lái)。我們將把業(yè)余攀登活動(dòng)和家庭休閑俱樂(lè)部,以及公司團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練結(jié)合起來(lái),向這部分人進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
五、營(yíng)銷與銷售
市場(chǎng)需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務(wù)的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運(yùn)動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會(huì)采取先進(jìn)的會(huì)員制銷售模式,通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)和其他營(yíng)銷活動(dòng)鎖定消費(fèi)群,提升業(yè)績(jī),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們已在戶外團(tuán)中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗(yàn)的登山家和同樣經(jīng)驗(yàn)豐富,而且有知識(shí)的職員。我們不僅僅是一家商店,更是戶外運(yùn)動(dòng)的文化中心。我們營(yíng)銷努力集中于周末出游者和立場(chǎng)堅(jiān)定戶外社團(tuán)。我們將把這些消費(fèi)者看作一個(gè)社團(tuán)的戰(zhàn)略。這表示我們營(yíng)銷將以促銷運(yùn)動(dòng)(活動(dòng),講座,比賽)和個(gè)人銷售的(用戶服務(wù),關(guān)系好的氣氛)為重點(diǎn)。凌鷹俱樂(lè)部將使用廣告、賽事和活動(dòng)的組織及其他銷售方法使消費(fèi)者知道我們。
商業(yè)計(jì)劃書8
中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:截至20xx年底,五糧液分布在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15:45:40,茅臺(tái)三渠道比例為50:15:35.由此可見,團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要,這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因:
一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。
二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者,酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi),而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。
公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié):
障礙一:組織缺失,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開展的最基本障礙
1、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言,“組織”比“方法”更重要。
2、沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開展的.第一原因。
由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量,區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專職人員,就沒(méi)有銷量。因此,無(wú)法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。
因?yàn)樽骶频甑暮苁煜,每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)間內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二:配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系,就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ),也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,而沒(méi)有配套的管理體系作保證,因此無(wú)法執(zhí)行。
障礙三:賒銷
1、賒銷的本質(zhì)是:獲得銷售渠道。
2、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu),像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu),作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高,企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,而銷售毛利率卻很高。
障礙四:前置性投入
1、團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限,比做酒店“盤中盤”見效還要慢,所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá),更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存,因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,培育核心消費(fèi)者,是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。
障礙五:“一桌式”品鑒會(huì),需要理解和資源保障
1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。
以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì),采用專家“自拉自唱”的辦法,注定收效甚微。
2、在現(xiàn)實(shí)中,真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。
在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下,我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。
3、可能是經(jīng)!俺猿院群取,因此,在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí),需要更多的”理解”。
否則,品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計(jì)劃書9
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí),隨著人民生活的不斷提高,保護(hù)環(huán)境已成當(dāng)務(wù)之急。目前,能源工業(yè)發(fā)展迅速,國(guó)家在大力發(fā)展清潔能源的同時(shí)也不忘環(huán)境保護(hù)。眾所周知,在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此,節(jié)約用水和水資源的重復(fù)利用已是當(dāng)務(wù)之 急,同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)對(duì)外零排放也已勢(shì)在必行。如今國(guó)家在十二五計(jì)劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。所以水處理這一朝陽(yáng)項(xiàng)目得到政府的大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)?萍脊。(以下簡(jiǎn)稱為FTN)
擬宗旨及商業(yè)模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對(duì)待每一項(xiàng)工程及每一套設(shè)備;全體員工以“品質(zhì)就是生命,品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)宗旨,竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),解決各類水處理問(wèn)題。根據(jù)客戶的不同特性,我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案,最大限度的降低客戶投資的成本和相關(guān)的能耗費(fèi)用,并通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)與客戶建立良好的伙伴關(guān)系,真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶。
第二章 公司的未來(lái)展望
FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國(guó)內(nèi)外一些知名水處理設(shè)備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標(biāo)并注重對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心,依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢(shì),主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類工業(yè)污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海,聚焦長(zhǎng)三角,面向全國(guó)。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開發(fā),方案設(shè)計(jì)等方面處于起步價(jià)段,還有很多需要學(xué)習(xí)提高的地方,尤其是向那些國(guó)際國(guó)內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習(xí)交流(如: 美國(guó)通用, 美國(guó)可濾康, 美國(guó)怡口, 德國(guó)水麗,德國(guó)西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保等),公司與韓國(guó)知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作,引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設(shè)備,進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)正面臨著大好發(fā)展機(jī)遇(20xx年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總收入可達(dá)到500億元以上,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求的加強(qiáng),在3年內(nèi)可增至1000億元, 5年可增至3000億元)。在這個(gè)大發(fā)展的背景下,我們公司目標(biāo)在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場(chǎng)份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項(xiàng)目配套,客戶服務(wù)等為一體的專業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。
第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品,方案組合及應(yīng)用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)
反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種,膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀(jì)60年代的
海水淡化工程開始的。其中反滲透(RO)水處理設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過(guò)濾生產(chǎn)的專用系統(tǒng),在水過(guò)濾時(shí)利用反滲透膜的選擇性透過(guò)原理,通過(guò)設(shè)備的高壓泵對(duì)經(jīng)過(guò)反滲透膜的原水施加一定壓力,在壓力作用下原水中的水分子可以透過(guò)膜而滲析出來(lái),而其他無(wú)機(jī)鹽、微生物與有機(jī)物等卻由于反滲透膜對(duì)這些物質(zhì)的截留特性而不能透過(guò)膜,從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機(jī)物、細(xì)菌、膠體粒子等, 所以得到的是無(wú)菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應(yīng)用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外,還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。
目前我國(guó)使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國(guó)外進(jìn)口,F(xiàn)TN一方面代理國(guó)外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時(shí)積極和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來(lái)支持我國(guó)反滲透系統(tǒng)的發(fā)展,同時(shí)具有很高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二 FTN的污水處理項(xiàng)目
(一)、生活類污水
1.生活污水處理
2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場(chǎng)合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業(yè)類污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業(yè)廢水處理
4.印染工業(yè)廢水處理
5.染料生產(chǎn)廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬?gòu)U水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項(xiàng)目
FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來(lái)替代新水使用,以達(dá)到節(jié)水減耗的目的,也可以說(shuō)是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場(chǎng)合。
2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理,使之達(dá)到一定水質(zhì)要求,可在一定范圍內(nèi)重復(fù)使用。
3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。
污水回用技術(shù):
1. FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡(jiǎn)介
污水回用的處理技術(shù)按其機(jī)理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通;赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結(jié)合起來(lái)深度處理污水 ,這
是因?yàn)閱我坏哪撤N水處理方法一般很難達(dá)到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:
(1) 生物化學(xué)法
(2)物理化學(xué)法
。3)膜生物反應(yīng)器技術(shù)(物化生化結(jié)合法)
。停拢夜に嚫攀
膜生物反應(yīng)器 (MembraneBireactor,簡(jiǎn)稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
。ㄒ惑w式)
對(duì)于中水處理流程選擇的一般原則是,當(dāng)以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水(CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l)為中水水源時(shí),一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當(dāng)主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水(CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l)為中水水源時(shí),一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過(guò)濾。
傳統(tǒng)的生物化學(xué)法運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)必須考慮到反應(yīng)速率和污泥的沉降性能。國(guó)外的`研究資料表明,超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù),具有適應(yīng)性強(qiáng)、對(duì)懸浮物、細(xì)菌和洗滌劑的去除率高,出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn)。
2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運(yùn)行成本差異較大 ,其運(yùn)行費(fèi)也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過(guò)濾單元,膜生物反應(yīng)器工藝的一次性設(shè)備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學(xué)工藝 。
今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降,處理成本將會(huì)進(jìn)一步下降,其應(yīng)用空間也會(huì)更加廣闊。
因此,在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,MBR工藝具有出水水質(zhì)良好、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單、占地面積小等優(yōu)點(diǎn) ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀(jì)水處理工藝的熱點(diǎn)。
四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理
為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕,導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低,影響產(chǎn)品質(zhì)量,能源消耗劇增的問(wèn)題,工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進(jìn)行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。
工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑,水處理藥劑中含有緩蝕劑,可起到控制腐蝕、保護(hù)設(shè)備的作用;含有阻垢劑,可防止結(jié)垢;含有殺生劑,能防止微生物、藻類生成。
在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑,如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑,使水中的結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中,其原理是通過(guò)螯合、絡(luò)合和吸附分散作用,使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過(guò)螯合物絡(luò)合溶于水中,并對(duì)氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法,也是在工業(yè)水處理中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法,實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟(jì)的方法。
工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù),減少補(bǔ)水量,維護(hù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。
工業(yè)循環(huán)水處理是一項(xiàng)非常成熟的技術(shù),主要通過(guò)人工或自動(dòng)加藥的方式完成,由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須在化學(xué)檢測(cè)監(jiān)控狀態(tài)下進(jìn)行,所以必須定期對(duì)水質(zhì)進(jìn)行分析,調(diào)整水處理藥量及品種。
主要處理:石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。
主要產(chǎn)品包括:阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.
工業(yè)循環(huán)水處理后的效果:
(1) 改善冷卻效果,減少事故發(fā)生,(2)保護(hù)設(shè)備,延長(zhǎng)使用壽命,(3)節(jié)能節(jié)水,減少成
本,(4)大量節(jié)省維修費(fèi)用和停產(chǎn)損失。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
A、國(guó)外水處理技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)
1. 政府與民營(yíng)機(jī)構(gòu)聯(lián)手
2. 戰(zhàn)略兼并聯(lián)合
3.公司集約化
4.開拓國(guó)外市場(chǎng)
5.技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化
6.產(chǎn)品環(huán);
7.相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展
B、我國(guó)的水處理技術(shù)所面臨的困境
1.缺乏具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品
2. 生產(chǎn)規(guī)模小且分散,技術(shù)相對(duì)落后,質(zhì)量不穩(wěn)定,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
3. 應(yīng)用技術(shù)水平較低
4. 工程研究設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統(tǒng)化,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開發(fā)的投入
一、競(jìng)爭(zhēng)者 :現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專業(yè)做水處理的公司不少(原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保),但涉及的行業(yè)有限,且有一定局限性。我們可以避實(shí)就虛,尋找他們的薄弱點(diǎn),減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略
1.不予對(duì)手正面沖突,采用迂回戰(zhàn)術(shù)。
2.在有些我們欠缺方面采取利益共享,相互合作的形式。
3. 采取一流高端產(chǎn)品,專業(yè)配套服務(wù),適當(dāng)價(jià)格,人性化管理相結(jié)合的方式取勝對(duì)手。
第五章 公司業(yè)務(wù)和方向
一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成
1、循環(huán)水處理
、僮韫妇徫g劑(復(fù)配藥劑) ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)
3、污水、廢水處理、工藝設(shè)計(jì)及工程總包
、傥鬯、廢水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設(shè)計(jì)及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑
5、油田水處理
①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑:油脂分散劑系列 ④破乳劑:聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設(shè)備
6、水處理設(shè)備
①自動(dòng)加藥設(shè)備 ②ClO2加藥設(shè)備 ③廢水處理設(shè)備
7、化學(xué)清洗
單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗
8、水處理化學(xué)品經(jīng)營(yíng)
、偬幚韱蝿憾嘣簿畚铩EDP、PBTCA等。 ②水處理原料:丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎(chǔ)化工原料:DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)
目前主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)有:石油化工、精細(xì)化工、無(wú)機(jī)化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向?yàn)楣I(yè)循環(huán)水處理(凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng))、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)及項(xiàng)目總包。同時(shí)銷售各類相關(guān)水處理設(shè)備,水處理藥劑等。(見上)
第六章 市場(chǎng)分析
世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴(yán)重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì),全球80%的國(guó)家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng),許多企業(yè)開始運(yùn)用綠色技術(shù),降低碳排放,盡量減少?gòu)U物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項(xiàng)綠色技術(shù)。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì),到20xx年,三分之二的世界人口可能會(huì)面臨水資源短缺,因此水處理技術(shù)將會(huì)越來(lái)越得到重視,這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如:在北美尤其在加拿大,水管理及污水處理設(shè)施的面臨的問(wèn)題十分急切。63%的目前運(yùn)行的設(shè)施都在超期運(yùn)行,他們的平均運(yùn)行時(shí)間已經(jīng)達(dá)到18.3年。其中52%污水處理設(shè)施在超期運(yùn)行。在美國(guó)的干旱地區(qū),對(duì)海水淡化技術(shù)的需求越來(lái)越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率,而隨著淡水的短缺,這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景,許多國(guó)家都在實(shí)施水處理的政策和項(xiàng)目。根據(jù)全球知名增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan的預(yù)測(cè),至20xx年,全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3,500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì)包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如,反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設(shè)施市場(chǎng),而這一領(lǐng)域過(guò)去主要以熱工過(guò)程設(shè)備為主。處理效率的提升和滲透膜價(jià)格的回落,促使反滲透海水淡化市場(chǎng)在過(guò)去5年中迅速發(fā)展,現(xiàn)在應(yīng)用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠,大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國(guó)目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問(wèn)題。作為一個(gè)人均擁有水資源量最小的國(guó)家,必須采取措施以避免未來(lái)嚴(yán)重危機(jī)的發(fā)生。中國(guó)北方缺水問(wèn)題極度嚴(yán)重,因此國(guó)家啟動(dòng)了浩大的“南水北調(diào)”工程,整個(gè)工程耗資達(dá)到幾十億美元,預(yù)計(jì)20xx年建成。污水問(wèn)題同樣困擾著中國(guó),估計(jì)有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年,污水排放量年增長(zhǎng)率達(dá)到18%,從482億噸增長(zhǎng)至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測(cè)在20xx年,中國(guó)的污水排放將達(dá)到640億噸。中國(guó)持續(xù)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),是導(dǎo)致污水排放量連年上升的主要原因;而與此相對(duì)的是,中國(guó)的污水處理廠卻基本上未能實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷的運(yùn)行。以20xx年為例,中國(guó)污水處理廠的處理污水量?jī)H僅達(dá)到的設(shè)計(jì)負(fù)荷的64%,主要的原因在于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高。在這種情況下,中國(guó)的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計(jì)劃期間(20xx年至20xx年),政府預(yù)計(jì)在水處理方面投入超過(guò)3000億元人民幣。截至20xx年,中國(guó)一共有1572座污水處理廠,同時(shí)20xx家在建。
圍繞著這樣一塊巨大的市場(chǎng),中外公司展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。外國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實(shí)力,而本土企業(yè)則能充分運(yùn)用政府關(guān)系緊密和熟悉中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)處。不久前發(fā)生的金融危機(jī),對(duì)許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響,然而我們相信,水處理仍然是國(guó)家目前大力支持的行業(yè),也受益于中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)刺激政策,水處理技術(shù)的
商業(yè)計(jì)劃書10
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地 址
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電子郵件
聯(lián) 系 人
目 錄
執(zhí)行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………
第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說(shuō)明……………………………………
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說(shuō)明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說(shuō)明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況:
如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) %,大學(xué)本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %;
最好列表說(shuō)明,如下表:
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):
第二部分 公司管理層
董事會(huì)成員名單:
董事長(zhǎng)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的.營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請(qǐng)情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):
目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
、 、 、
、 、 、
、 、 、
、 、 、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況:
國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況,公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用):
請(qǐng)說(shuō)明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:
公司未來(lái)3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元):
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來(lái)源。
。▎挝唬喝f(wàn)元)
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功的情況下):
。▎挝唬喝f(wàn)元)
。▎挝唬喝f(wàn)元)
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
其它方面的策略與實(shí)施:
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說(shuō)明原因):
公司自建廠情況廠,購(gòu)買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,如果需要增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?):
請(qǐng)說(shuō)明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問(wèn)題:
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
第八部分 管 理
請(qǐng)說(shuō)明:為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),附在本計(jì)劃中。
公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制:
公司是否考慮員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,若有,請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,若有,請(qǐng)說(shuō)明:
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,如果有,請(qǐng)說(shuō)明解決辦法:
請(qǐng)說(shuō)明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請(qǐng)說(shuō)明,項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分 融資說(shuō)明
為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少 萬(wàn)元,
新增投資中,需投資方投入 萬(wàn)元,對(duì)外借貸 萬(wàn)元,
公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說(shuō)明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況:
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為 %,純利潤(rùn)率為 %
請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;
(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量,共12個(gè)月,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量,共四個(gè)季度,第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量,共三年)
注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段):
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):
第十三部分 其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響):
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單
營(yíng)業(yè)執(zhí)照
公司章程
驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
資信證明
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)
專利證書、鑒定報(bào)告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
商業(yè)計(jì)劃書
公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。
撰寫說(shuō)明:
本商業(yè)計(jì)劃書撰寫參考,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的,是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路,盡早融資成功.
商業(yè)計(jì)劃書11
近兩年,我國(guó)管理軟件行業(yè)并不太平,幾大老牌廠商傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,而一批創(chuàng)新品牌產(chǎn)品卻做的風(fēng)生水起。種種跡象表明,行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入了一次較大的洗牌期,各商家都將經(jīng)歷這次大考,誰(shuí)通過(guò)誰(shuí)淘汰?或許只有市場(chǎng)說(shuō)的算。不過(guò)可以預(yù)測(cè),一些及時(shí)把控市場(chǎng)脈搏,基于對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及管理模式的透徹理解,而大膽創(chuàng)新開發(fā)的新型應(yīng)用管理產(chǎn)品,勢(shì)必會(huì)在不久后脫穎而出,成為新行業(yè)市場(chǎng)的主角。
從目前日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)多元化需求來(lái)看,管理軟件業(yè)的洗牌也算是大勢(shì)所趨,畢竟,傳統(tǒng)且無(wú)任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,在一定程度上還制約著行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新、突破,成為了擺在業(yè)內(nèi)商家面前的頭等大事。
英克靈智創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部陳總監(jiān)表示,需求決定市場(chǎng)走向,企業(yè)信息化已進(jìn)入w2、0時(shí)代,品牌產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏,這就需要軟件企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),并打造出與市場(chǎng)發(fā)展和需求相符的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。現(xiàn)在備受企業(yè)推崇的,一定是能幫助他們解決在管理過(guò)程中各種精細(xì)化問(wèn)題的,以及便于操控的管理軟件,我們很慶幸英克is3系列產(chǎn)品在入市如此短的時(shí)間內(nèi),能夠受到那么多行業(yè)企業(yè)的青睞。
事實(shí)上,隨著社會(huì)的發(fā)展,目前各行各業(yè)都需要管理軟件來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身的管控能力,尤其是中小企業(yè),供、銷、存、財(cái)、稅的一體化管理系統(tǒng)的搭建,可有效解決管理過(guò)程中可能遇到的多種繁瑣問(wèn)題,提高業(yè)務(wù)效率。
不難看到,老舊的營(yíng)銷商業(yè)管理模式已經(jīng)與市場(chǎng)發(fā)展不符,而新的經(jīng)營(yíng)模式,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下的'信息化管理中所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。若讓管理軟件盡可能多地滿足各行業(yè)企業(yè)千差萬(wàn)別的需求,就需要品牌產(chǎn)品在技術(shù)上有針對(duì)性的突破創(chuàng)新,一如英克is3系列管理軟件的平臺(tái)化管理模式,不同的商家均可通過(guò)這種創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)解決各自的業(yè)務(wù)問(wèn)題,這也正是當(dāng)今行業(yè)市場(chǎng)所需要的。
商業(yè)計(jì)劃書12
第一章是概述
1.產(chǎn)品說(shuō)明
1.1、項(xiàng)目目的:打開校園攝影市場(chǎng)
1.2.項(xiàng)目意義:給在校學(xué)生留下美好的回憶,保留最青春的時(shí)光。
1.3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容:以校園為背景,為學(xué)生打造獨(dú)特的寫真。我們提供服裝和化妝品。
1.4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式:項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1.產(chǎn)品:我們提供服裝,相冊(cè),相冊(cè),馬克杯和慢遞
2.2.服務(wù):提供良好的攝影服務(wù)和姿勢(shì)指導(dǎo)。用最好的服務(wù)還原真實(shí)的自己,讓青春留在校園。
3.行業(yè)和市場(chǎng)
攝影行業(yè)歷史悠久,但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影,而對(duì)大學(xué)生校園攝影關(guān)注較少。大學(xué)生是一個(gè)大市場(chǎng),是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,如大頭、體貼,便宜、方便、快捷,給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.市場(chǎng)戰(zhàn)略
分為短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略,舉辦銷售活動(dòng),推出校園會(huì)員卡等等
5.資金需求
5.1.資金需求:20萬(wàn)啟動(dòng)資金
5.2用途:固定資產(chǎn)8.1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)
5.3.退出方式:退出并簽字
6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
6.1未來(lái)三年銷售收入:第一年35萬(wàn),第二年60萬(wàn),第三年100萬(wàn)
6.2.未來(lái)三年利潤(rùn):第一年10萬(wàn),第二年40萬(wàn),第三年80萬(wàn)
6.3.資產(chǎn)回報(bào)率:第一年30%,第二年50%,第三年80%
7.風(fēng)險(xiǎn)控制
7.1.法律風(fēng)險(xiǎn):客戶要求賠償?shù)取?/p>
7.2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):美團(tuán)很多影樓低價(jià)出售。
第二章總結(jié)
1.項(xiàng)目描述
1.1.項(xiàng)目背景相比市面上的影樓,一套照片很貴,拍攝手法單一,沒(méi)有新意;诰W(wǎng)上照片,美團(tuán)雖然價(jià)格不高,但拍攝手法并不創(chuàng)新。對(duì)于低收入、追求新奇的大學(xué)生來(lái)說(shuō),應(yīng)該是買不起或者滿足不了自己的需求。
1.1.1項(xiàng)目的目的是以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝讓客戶滿意的作品。
1.1.2項(xiàng)目介紹
為了接近學(xué)生的消費(fèi)水平,根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn),學(xué)生將被個(gè)性化定制,拍攝的照片將根據(jù)客戶的要求制成相冊(cè)和馬克杯,并為客戶提供慢遞方式。
拍攝中,根據(jù)客戶特點(diǎn)為客戶量身定做,或者在校園內(nèi)拍攝,或者在校外拍攝,可以拍女朋友,情侶,也可以拍單身人士;你可以化妝和拍攝,努力恢復(fù)一個(gè)自然真實(shí)的你
在化妝和服裝方面,我們可以提供,客戶也可以自己準(zhǔn)備
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1擴(kuò)展的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃(后期開發(fā))
2.2實(shí)施階段
第一階段(初始階段)
首先我們成立工作室,在前期搞一些創(chuàng)意活動(dòng),比如綁禮物,挑選幸運(yùn)的客戶給他們免費(fèi)票等等。其次,要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務(wù)的合作伙伴。傳統(tǒng)攝影師可能無(wú)法滿足我們的需求。廣大熱愛攝影有技術(shù)有想法的攝影師就是我們要找的對(duì)象,各個(gè)大學(xué)都不缺這些人才;瘖y師我們主要是和社會(huì)的化妝部門合作。配套服務(wù)的客戶和合作伙伴首先利用當(dāng)?shù)氐馁Y料尋找校園人才或團(tuán)隊(duì),然后走出校門尋找合作伙伴,F(xiàn)階段主要站在港口。
第二階段(推廣階段)
現(xiàn)階段主要是為了獲得知名度,增加利潤(rùn)。初期延續(xù)后,在原有的宣傳模式上增加了新的網(wǎng)頁(yè)宣傳,中期延續(xù)了前期的一些不錯(cuò)的活動(dòng),之后又做了一些限量購(gòu)買的特別套。同時(shí)做好初期售后服務(wù),鞏固客戶。這方面完成后,就整體搬到浦東。這時(shí)候可能需要利用高校附近的資源,建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請(qǐng)一些商業(yè)人才,主要是想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,為我們提供新的思路。
第三階段(發(fā)展階段)
在觀察了前兩個(gè)階段的成果后,后續(xù)會(huì)增加一些新的項(xiàng)目。前期我們會(huì)嘗試制作照片明信片,試著投入運(yùn)營(yíng)。后期會(huì)做利潤(rùn)可觀的圖片和電影,還會(huì)提供一些培訓(xùn)課程(搭配化妝和服裝)來(lái)增加收入。未來(lái)不僅是大學(xué)生的,也是城市白領(lǐng)的。
3.行業(yè)和市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)介紹
現(xiàn)在的影樓越來(lái)越多,大多以婚紗攝影為主。此外,還有一些個(gè)性化的照片拍攝,為客戶提供個(gè)性化、靈活的服務(wù)。他們根據(jù)新人的喜好拍攝,以優(yōu)秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優(yōu)秀的服務(wù)贏得客戶的青睞。在這種情況下,他們的費(fèi)用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著婚紗攝影,對(duì)學(xué)生個(gè)性校園關(guān)注較少,這是我們工作室成立的契機(jī)和契機(jī)。
3.2校園市場(chǎng)分析
大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦,贏大學(xué)生者贏天下。各行各業(yè)的商家爭(zhēng)奪校園,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。可見大學(xué)生的市場(chǎng)前景非常巨大,也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。校園攝影推廣可以挖掘大學(xué)生市場(chǎng)潛力,提高市場(chǎng)績(jī)效,豐富學(xué)生生活,達(dá)到宣傳的雙贏效果。相信通過(guò)有目的、有特色的推廣宣傳,可以在校園內(nèi)樹立品牌形象,將推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題一一打破,從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
(一)校園消費(fèi)群體分析
1.消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展,80后和90后大學(xué)生群體已經(jīng)成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先鋒。他們有引人注目的消費(fèi)理念和特點(diǎn),喜歡嘗試新事物,崇尚新奇消費(fèi),個(gè)性明顯,消費(fèi)意識(shí)先進(jìn),迎合了這個(gè)群體的消費(fèi)心理,滿足了他們開拓巨大潛在市場(chǎng)的需求。
2.需求和購(gòu)買行為分析。大學(xué)生作為一個(gè)消費(fèi)群體,追求時(shí)尚個(gè)性,工作室的時(shí)尚個(gè)性特征正好滿足了他們的需求。但是,由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)較少,無(wú)法理性地衡量消費(fèi)價(jià)值和成本。大學(xué)生還沒(méi)有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀,自控能力不強(qiáng)。消費(fèi)多為媒體宣傳誘導(dǎo)或周圍同學(xué)影響的隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)。這也是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。
(2)消費(fèi)場(chǎng)所分析
與初中和高中相比,大學(xué)生活可以自由支配自己的時(shí)間,但仍然受到學(xué)校教育計(jì)劃的限制。也就是說(shuō),靠近學(xué)校校園的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設(shè)在學(xué)院內(nèi),地理位置優(yōu)越,交通便利,便于校園推廣,省時(shí)省力。
如果說(shuō)大合照的形式是傳統(tǒng)常見的拍攝情境,那么個(gè)性化的攝影就是走進(jìn)校園,讓大家最直觀的感受到校園作為紀(jì)念品,走進(jìn)校園,在校園里拍攝,更有紀(jì)念意義,留下大學(xué)生最真實(shí)的生活!拍攝地點(diǎn)有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫室個(gè)性寫真差別很大。
(三)媒體分析消費(fèi)者對(duì)影樓信息的理解今天是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布校園。大部分學(xué)生都明白,影樓信息的媒介除了口碑效應(yīng),還來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),而電視廣告、報(bào)紙雜志等其他媒介,只是學(xué)生了解外界信息的少數(shù)媒介。
4.目標(biāo)市場(chǎng)
校園寫真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4.1具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
作為校園照,在各個(gè)校園內(nèi),主要是為師生提供拍照、拍照等服務(wù)。工作室不是很大,但是設(shè)施齊全,燈光效果好。作為校園寫真,對(duì)學(xué)生有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.2市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的吸引力
群體:同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、買家。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:照片是現(xiàn)代新的`精神文化商品。越來(lái)越多的人在逐步投資攝影行業(yè),所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。相比校園照,相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限,替代產(chǎn)品的品種也相對(duì)單一:照片相對(duì)于市場(chǎng)貼紙具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。買家:校園照以學(xué)生和老師為主。
總結(jié):細(xì)分市場(chǎng)需要識(shí)別同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代商品、買家和供應(yīng)商。
4.3客戶需求
無(wú)論是照相館還是工作室,追求的都是客戶的滿意,以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益提高。結(jié)合調(diào)查結(jié)果,我們將客戶偏好歸納為以下幾個(gè)部分:
、賰r(jià)格:實(shí)惠,價(jià)目表清晰
2服務(wù)態(tài)度:你可以得到全方位的服務(wù),不管你是否消費(fèi)。
③服裝:美觀、新穎、風(fēng)格獨(dú)特
、芙虒W(xué)人員:專業(yè)、有創(chuàng)意的高級(jí)攝影師和專業(yè)圖像處理技術(shù)人員
、莓a(chǎn)品質(zhì)量:圖文清晰,相冊(cè)紙質(zhì)量好
6選擇空間:商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加給消費(fèi)者
4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.新市場(chǎng)很有吸引力,可能會(huì)吸引同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般商家更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。一旦他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力,他們可能會(huì)加入進(jìn)來(lái),成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)搶走一些消費(fèi)者。在攝影行業(yè),有一個(gè)投資少利潤(rùn)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——車頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館,但其影響力不容忽視。在校園里,大多數(shù)學(xué)生會(huì)毫不猶豫地選擇床頭攝影,但會(huì)猶豫在照相館拍照。這種現(xiàn)象是因?yàn)椴桓赡z價(jià)格低,自主方便,迎合了學(xué)生的口味。雖然照相館在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),但對(duì)于經(jīng)濟(jì)自主性更大的大學(xué)生來(lái)說(shuō),高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。
3.節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有活動(dòng)推出。節(jié)假日期間,其他行業(yè)的商家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)推出新的活動(dòng)。
5.營(yíng)銷和銷售
5.1市場(chǎng)計(jì)劃大學(xué)生市場(chǎng)前景巨大。大學(xué)生追求新鮮事物,離開自己最主流、最個(gè)人、最輕浮的時(shí)刻。我們團(tuán)隊(duì)本身就是大學(xué)生,更貼近目標(biāo)客戶,結(jié)合校園特點(diǎn),融合客戶自己的想法量身定做,定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。前期以校園創(chuàng)業(yè)為主,后期逐步拓展大學(xué)生市場(chǎng),發(fā)展城市白領(lǐng)市場(chǎng)。
5.2銷售策略
短期銷售策略銷售準(zhǔn)備:要想有客戶,就得主動(dòng)出擊
一個(gè)雙微宣傳通過(guò)微博和微信的推廣,再通過(guò)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)達(dá)到宣傳效果
b拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳免費(fèi)選擇一個(gè)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)拍攝,宣傳吸引客戶
傳單宣傳在校園里分發(fā)傳單
口碑
長(zhǎng)期銷售策略
網(wǎng)絡(luò)促銷
拍攝活動(dòng)的宣傳
銷售活動(dòng)的第一階段
一項(xiàng)創(chuàng)意活動(dòng)啟動(dòng)主題周,個(gè)人裁縫乙套贈(zèng)送或選擇幸運(yùn)的免費(fèi)用戶
第二階段銷售活動(dòng)
個(gè)人裁縫創(chuàng)意活動(dòng)(韓劇拍攝)
特殊套裝僅限購(gòu)買
銷售活動(dòng)的第三階段
個(gè)性化定制的創(chuàng)意活動(dòng)
照片明信片制作
電影制作
d微電影制作限于每天制作。注意:會(huì)員卡的推出可以打折
5.3渠道銷售和合作伙伴
前期主要以線下銷售和線下訂單為主。后期以社區(qū)合作為主,尋求專業(yè)人才和合作伙伴
5.4定價(jià)策略
5.5市場(chǎng)聯(lián)系
廣告:主要是發(fā)傳單,在各個(gè)高校都有發(fā)
網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作宣傳網(wǎng)頁(yè)
6.運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2團(tuán)隊(duì)成員的工作描述和要求
總經(jīng)理兼營(yíng)銷經(jīng)理
工作描述:主要負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)的下一步計(jì)劃,設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),調(diào)控各個(gè)部門,控制團(tuán)隊(duì)的大方向。制定營(yíng)銷計(jì)劃,掌握營(yíng)銷市場(chǎng),與客戶簽訂協(xié)議。
要求:果斷的決策能力、適應(yīng)能力、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和一定的營(yíng)銷能力。
財(cái)務(wù)經(jīng)理
職位描述:協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù),負(fù)責(zé)向部門交接,及時(shí)修訂部門計(jì)劃。制定財(cái)務(wù)計(jì)劃,登記財(cái)務(wù)報(bào)表。
要求:責(zé)任心強(qiáng),會(huì)計(jì)基礎(chǔ)好。
公共關(guān)系經(jīng)理
工作描述:協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃。設(shè)定公關(guān)目標(biāo),尋找合作伙伴,簽訂合作協(xié)議。
要求:優(yōu)秀的溝通能力和適應(yīng)能力。
6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
團(tuán)隊(duì)愿景:前期在臨港公園做口碑,中期增加浦東高校粉絲數(shù)量,后期拓展整個(gè)上海高校市場(chǎng)。使命:給愛青春的人留下最青春的校園回憶。
精神:堅(jiān)持不懈,追求完美
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1資金需求和使用計(jì)劃:
7.5投資回收期
根據(jù)損益估算表,我們團(tuán)隊(duì)可以收回第一年一半的投資,但我們計(jì)劃在三年內(nèi)收回投資,因?yàn)槲覀兿氚褍衾麧?rùn)用于下一年的流動(dòng)資產(chǎn)。
8.風(fēng)險(xiǎn)控制
8.1法律風(fēng)險(xiǎn)
相關(guān)人員的法律素質(zhì),我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度的了解;客戶對(duì)我們的生產(chǎn)不滿意,要求我們賠償她的損失。這個(gè)事件可能每個(gè)月或者三個(gè)月發(fā)生一次;合伙人綜合狀況。
8.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)相對(duì)實(shí)惠,是市場(chǎng)上有一定經(jīng)驗(yàn)和口碑的影樓。他們擅長(zhǎng)攝影技術(shù)和照片處理。相比之下,我們只需要抓住學(xué)生追求個(gè)性的特點(diǎn)和消費(fèi)水平就可以與之競(jìng)爭(zhēng)。所以要薄利多銷才能保證質(zhì)量。
商業(yè)計(jì)劃書13
一、項(xiàng)目概述
小木屋旅游露營(yíng)基地是一個(gè)以自然生態(tài)、休閑度假為主題的旅游綜合體,位于中國(guó)南方的一個(gè)山區(qū),占地面積約100畝。項(xiàng)目包括露營(yíng)區(qū)、木屋住宿區(qū)、餐飲區(qū)、娛樂(lè)區(qū)等。旨在為游客提供一個(gè)遠(yuǎn)離城市喧囂,回歸大自然的休閑度假場(chǎng)所。
二、市場(chǎng)分析
1. 旅游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著人們生活水平的提高和休閑觀念的改變,旅游行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。尤其是近年來(lái),隨著“綠色出行”、“戶外運(yùn)動(dòng)”等理念的`普及,露營(yíng)旅游逐漸成為一種新興的休閑方式。
2. 目標(biāo)客戶群體
本項(xiàng)目主要面向以下兩類客戶群體:
。1)城市居民:由于城市生活節(jié)奏緊張,人們對(duì)于自然環(huán)境和休閑度假的需求日益增長(zhǎng)。因此,在周末或節(jié)假日選擇到小木屋旅游露營(yíng)基地度假成為了一種新興趨勢(shì)。
。2)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者:隨著戶外運(yùn)動(dòng)的普及,越來(lái)越多的人開始嘗試露營(yíng)、徒步、攀巖等活動(dòng)。而小木屋旅游露營(yíng)基地正是這些愛好者的理想場(chǎng)所。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,國(guó)內(nèi)露營(yíng)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,但也已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些知名品牌。其中,以“木屋式”露營(yíng)為主打產(chǎn)品的品牌有“木魚旅行”、“木屋研究所”等。
4. 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在未來(lái)幾年內(nèi),中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)有望保持每年20%以上的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2025年,中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元以上。
三、項(xiàng)目實(shí)施方案
1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
。1)露營(yíng)區(qū):建設(shè)50個(gè)帳篷露營(yíng)區(qū)和20個(gè)房車停車位。同時(shí)設(shè)置公共廁所、淋浴間和洗衣房等配套設(shè)施。
。2)木屋住宿區(qū):建設(shè)20棟不同類型的木屋住宿區(qū),包括標(biāo)準(zhǔn)間、家庭套房、豪華套房等。每棟木屋配備獨(dú)立衛(wèi)生間和淋浴間。
。3)餐飲區(qū):建設(shè)一座可容納100人同時(shí)就餐的大型餐廳,提供中西式自助餐和特色小吃。同時(shí)還將設(shè)置一個(gè)咖啡廳和一個(gè)小型超市。
。4)娛樂(lè)區(qū):建設(shè)一個(gè)室內(nèi)游泳池、一個(gè)健身房、一個(gè)棋牌室和一個(gè)KTV包房等娛樂(lè)設(shè)施。
2. 營(yíng)銷推廣策略
(1)線上營(yíng)銷:通過(guò)微信公眾號(hào)、抖音短視頻等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,吸引更多的年輕群體關(guān)注。
。2)線下營(yíng)銷:在城市中心區(qū)域設(shè)置展示柜,展示小木屋旅游露營(yíng)基地的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù),吸引更多的潛在客戶。
。3)節(jié)日活動(dòng):在重要節(jié)日如春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等舉辦特別活動(dòng),增加客戶黏性和忠誠(chéng)度。
3. 成本控制方案
為了控制成本,我們將采取以下措施:
。1)合理利用土地資源,減少土地租賃成本。
。2)采用環(huán)保材料建設(shè),降低建設(shè)成本。
。3)節(jié)約能源,減少能源消耗和運(yùn)營(yíng)成本。
四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1. 投資總額:1000萬(wàn)元
2. 預(yù)計(jì)年銷售收入:800萬(wàn)元
3. 預(yù)計(jì)年凈利潤(rùn):200萬(wàn)元
五、風(fēng)險(xiǎn)控制方案
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):嚴(yán)格把控市場(chǎng)需求和客戶反饋,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
2. 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn),做好防范措施。
3. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn):建立科學(xué)的管理制度和完善的內(nèi)部控制體系,提高管理水平和效率。
六、總結(jié)
小木屋旅游露營(yíng)基地是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。我們將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引更多客戶,并不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們也將不斷完善內(nèi)部管理,并做好風(fēng)險(xiǎn)控制
工作,確保項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書14
創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽作品登記表
目 錄
一、 項(xiàng)目概況
1.項(xiàng)目名稱
2.項(xiàng)目介紹
二、 產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
三、 市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概況
2.消費(fèi)者行為分析
3.SWOT分析
四、 競(jìng)爭(zhēng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者分析
2.自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、 營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷手法
2.售后服務(wù)
3.開設(shè)網(wǎng)店
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.預(yù)算投資
2.經(jīng)營(yíng)效果分析
一、項(xiàng)目概況
1.項(xiàng)目名稱:“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》,木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物,即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩(shī)意象玲瓏,境界虛空,讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項(xiàng)目介紹:
我的項(xiàng)目是精品行業(yè),主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物,精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉,易上手,且其投資小,利潤(rùn)高,回報(bào)快,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng);另一方面,他需要的地方比較小,大約20平米就已足夠,而且自己對(duì)這方面也感興趣,加上自己學(xué)有所長(zhǎng),希望能盡快積累一些資金。
二、產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
。1).貨源地選擇:
我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商,盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用,節(jié)省成本,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn),但我們講究快進(jìn)快出,追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)比比較,尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查,目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
。2).進(jìn)貨方式:
經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查,我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng):
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面:頭飾要全,首飾要精,百貨要奇,化妝品要常用。頭飾要全,頭繩有粗細(xì),有布的,有透明的,有無(wú)縫的、有有縫的,一款頭繩黑色要多,其他顏色搭一點(diǎn),另外,頭飾又有很多種種類,每個(gè)種類又有不同的款式,
種類、大小,都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精,首飾講究的是快,和潮流,首飾是飾品店重要的收入來(lái)源,但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾,掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重,所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇,奇特的百貨類的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn),而且情侶的東西要有,因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),一次還能賣兩個(gè),利潤(rùn)也高。化妝品里,要少進(jìn)高檔貨,多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的,比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨,全、廣,種類多,款式多,數(shù)量少,是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn),因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g,要盡量避免存貨積壓,減少成本。通過(guò)第一次配貨,1-2個(gè)月的銷售,慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析
。1).產(chǎn)品類別主要包括:毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
(2).產(chǎn)品特點(diǎn):
由于店址在校園附近,主要消費(fèi)群體是學(xué)生,而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入,我們將以中高檔定位產(chǎn)品,追求款式和質(zhì)量,以中檔為主,高檔點(diǎn)綴,低檔適量,進(jìn)去消費(fèi),既不失面子,又不多花錢。
現(xiàn)在是信息社會(huì),我們也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的`時(shí)尚雜志的一些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等,并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式,或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售,通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概括:
社會(huì)的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚,花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè),特別是現(xiàn)在的80,90后,更是追求生活品位和個(gè)性,對(duì)時(shí)尚敏感,對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需
求,而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人,客流量大且集中,這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。
2.消費(fèi)者行為分析:
市場(chǎng)構(gòu)成:購(gòu)買者眾多,差異非常大
與賣方關(guān)系不密切,不穩(wěn)定
需求特點(diǎn):最終需求
購(gòu)買批量小,頻繁,及時(shí)性
需求彈性大
季節(jié)性顯著
決策特點(diǎn):參與決策者少,購(gòu)買決策過(guò)程短
專家購(gòu)買,可誘導(dǎo)性強(qiáng)
3.對(duì)此,鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn),我們做了一個(gè)SWOT分析
商業(yè)計(jì)劃書15
一、項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目背景
在建設(shè)節(jié)能環(huán)保社會(huì)的背景下,資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),大學(xué)生學(xué)費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)成為許多社會(huì)、高校和相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生,不僅要懂得賺錢,更要懂得先存錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高校購(gòu)買各種教學(xué)輔導(dǎo)書等圖書的費(fèi)用約為每學(xué)期1000元,而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知,國(guó)外(特別是美國(guó))大部分大學(xué)生都養(yǎng)成了一次回收一本書的習(xí)慣!因此,二手書的流通和使用將成為大學(xué)生解決書費(fèi)高問(wèn)題的新起點(diǎn);诖,在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,書院書吧將以極具文化氛圍的個(gè)性化精神盛宴的形式展現(xiàn)在世人面前。
2.項(xiàng)目名稱:學(xué)院圖書吧
我們把它命名為學(xué)苑書吧,諧音學(xué)院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學(xué)院的學(xué)生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語(yǔ)文書和他們向往的寶藏。
3.項(xiàng)目?jī)?nèi)容
店在初期是個(gè)體戶,初期經(jīng)營(yíng),后期會(huì)逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)群體,從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和有限公司。我們的書主要來(lái)源于教材、輔導(dǎo)書、參考書、光盤等。按類別以合理價(jià)格收購(gòu)。比如課本可以按重量和科目購(gòu)買,然后以合理的價(jià)格賣給消費(fèi)者。同時(shí),我們?yōu)樯鐣?huì)和其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、回收率高的書籍。具體業(yè)務(wù)介紹如下:
基本業(yè)務(wù):
(1)圖書來(lái)源——出版社和圖書批發(fā)市場(chǎng);在校學(xué)生定期購(gòu)買;從其他大學(xué)購(gòu)買二手書。
(2)我們主要從事二手書的零售和批發(fā),銷售新書、雜志、報(bào)紙、資料等。(包括我們業(yè)務(wù)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)圖書租賃——買書不如租書,幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業(yè)務(wù):
(4)書庫(kù)——客戶可以在我們的書吧存一些書來(lái)賺取利息,這是一種雙贏的模式。
(5)圖書寄售;—一些不用的書可以在我們的書柜里托運(yùn),比如考試復(fù)習(xí)資料。
(6)書吧最大的特點(diǎn)是休閑,提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),再考慮增加私人浪漫書店。
為了突出書吧的個(gè)性,增加書吧的收入,可以有一些藝術(shù)展、專題展覽、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通知、新書海報(bào)等。,給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外,書吧還會(huì)及時(shí)收集各類暢銷書,并編制暢銷書排行榜,在條件允許的情況下為讀者提供信息。
同時(shí),為了培養(yǎng)固定的客戶群,我們將推出一種讀者-會(huì)員記分卡;ǖ脑蕉,分?jǐn)?shù)越高,能享受的福利也就越多,比如免費(fèi)贈(zèng)送。
4.項(xiàng)目的預(yù)期社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的精神生活越來(lái)越豐富,對(duì)非物質(zhì)消費(fèi)的要求也越來(lái)越高。在生活節(jié)奏越來(lái)越快的同時(shí),人們渴望在一個(gè)安靜的地方放松,提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。去酒吧太吵了,但是書店太無(wú)聊了,但是休閑書吧是一個(gè)很好的去處。恩施不是大城市,但也有固定的精神消費(fèi)群體,如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。都需要休閑和充電,市場(chǎng)需求很大。
書吧在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地。據(jù)我調(diào)查,這些地方的書吧裝修豪華,消費(fèi)多,甚至按小時(shí)收費(fèi)。這些書店通常有許多其他服務(wù),也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,如提供茶和咖啡。國(guó)內(nèi)大部分城市都出現(xiàn)了大型書吧,中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”這無(wú)疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要包括:會(huì)員費(fèi)收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉(cāng)儲(chǔ)及雙贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。;我們的費(fèi)用主要包括:門面租金及裝修、購(gòu)書、員工工資等。估計(jì)投資兩年就能收回資金。后期將聘請(qǐng)高薪專業(yè)會(huì)計(jì)人才,對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外,我們的書吧將對(duì)各學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠制度,定期向希望工程、貧困山區(qū)學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的書籍,為社會(huì)營(yíng)造良好的閱讀文化氛圍,同時(shí)樹立自身的良好形象,為社會(huì)帶來(lái)良好的利益。像我們學(xué)院書吧這樣的休閑書吧,如果發(fā)展到一定規(guī)模,可以成為當(dāng)?shù)厝说膫(gè)人圖書館,甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
二,我們的目的
我們的目標(biāo):有效地回收書籍,讓有價(jià)值的書越來(lái)越大
家的手“四處游玩起來(lái)!為了所有的客戶,為了所有的客戶!
三.戰(zhàn)略目標(biāo)
我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:合理盈利;發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書
成員資格的再利用;為廣大學(xué)生提供方便;保護(hù)環(huán)境,資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大業(yè)務(wù)群體和規(guī)模,開拓整個(gè)恩施市場(chǎng),建立現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧,一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。
四,市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的很多大學(xué)生都不是恩施本地人。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,每個(gè)學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會(huì)帶一些有用的、輕便的書回家,而不到1%的學(xué)生會(huì)把所有的書都帶回家。學(xué)生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙,很可惜。隨著新學(xué)期的開始,新生使用同樣的教材,不斷購(gòu)買同樣內(nèi)容的參考書,復(fù)習(xí)資料等。,這花費(fèi)了學(xué)生很多不必要的費(fèi)用。有鑒于此,學(xué)苑書店可以抓住這個(gè)供需平衡的機(jī)會(huì),抓住這個(gè)商機(jī),以網(wǎng)上淘寶書店為中轉(zhuǎn)媒介,做好供需的完美銜接,為學(xué)生交易二手書提供平臺(tái)。
在調(diào)查過(guò)程中,我們驚喜地發(fā)現(xiàn),我們學(xué)校周圍仍然沒(méi)有二手書店。所以我們的書吧運(yùn)營(yíng)后會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力,有巨大的市場(chǎng)有待挖掘。和書店相比,我們的書吧既有優(yōu)勢(shì),也有挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析法對(duì)我們書吧的情況進(jìn)行對(duì)比分析。
市場(chǎng)環(huán)境分析:
地理:恩施高校少,但也有穩(wěn)定的客戶,市場(chǎng)容量大
經(jīng)濟(jì):恩施經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展中地區(qū),客戶有一定購(gòu)買力。社會(huì)文化:恩施屬于土家族自治州,民族文化濃厚。政策:國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),有減稅政策。市場(chǎng)成熟度:產(chǎn)品處于開發(fā)階段,潛力巨大。市場(chǎng)很大。
消費(fèi)行為:大部分客戶是大學(xué)生,更喜歡便宜的書。購(gòu)買習(xí)慣很多。行業(yè)情況:恩施有很多書店,但是主要經(jīng)營(yíng)新書,和我們的書吧差別很大。
結(jié)論:二手書市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外部環(huán)境和政策支持;客戶群大且穩(wěn)定;有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書管理特色大,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
動(dòng)詞 (verb的縮寫)市場(chǎng)戰(zhàn)略
首先,我們的書吧將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)。在初期,我們可以在校園、騰訊QQ等學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒體上申請(qǐng)賬號(hào),使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后,同時(shí)會(huì)開通淘寶書吧,為網(wǎng)上圖書交易提供一個(gè)平臺(tái),可以通過(guò)學(xué)校主頁(yè)和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的`頁(yè)面,為學(xué)生提供一個(gè)更快、更準(zhǔn)、更高效、更時(shí)尚的網(wǎng)上交易平臺(tái)。第一家書吧成功運(yùn)營(yíng)一年后,為了滿足更多人的需求,我們會(huì)考慮加盟和校外代理,開設(shè)特許連鎖書吧,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
后期將采取書吧、實(shí)體店面、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商業(yè)模式,這是一種全新的模式,積極采用營(yíng)銷方案占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),充分利用學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)估機(jī)制,吸引客戶,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷方案如下:
1.宣傳方式:
(1)根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,我們主要對(duì)校園采用校園代理宣傳活動(dòng),即在書店開始時(shí)每周開展一次宣傳活動(dòng),然后在學(xué)生熟悉二手書店后,
逐步擴(kuò)大宣傳周期。這項(xiàng)活動(dòng)主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生,定期向我們分發(fā)傳單,并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)對(duì)于非學(xué)生群體的宣傳,我們采取在社區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式,讓更多市民熟悉我們的二手書店。
(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具,招聘校園兼職制作二手書店網(wǎng)頁(yè),在線宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)國(guó)界化。
(4)我們還會(huì)免費(fèi)捐贈(zèng)一些舊書給慈善機(jī)構(gòu),讓社會(huì)上更多的人認(rèn)識(shí)到我們的書院書,引起更多的關(guān)注。
2.促進(jìn)
一般來(lái)說(shuō),每學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生購(gòu)書的高潮,假期也是購(gòu)書和送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在非購(gòu)書高峰期,我們會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方式采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),激發(fā)居民購(gòu)書的積極性。價(jià)格戰(zhàn)不是高峰期的主要促銷方式,因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期。我們給學(xué)生買書給個(gè)性化書簽,給禮品書免費(fèi)包裝。書簽和包裝紙成本更低,更適合購(gòu)書者的心情。而在非購(gòu)書期,則優(yōu)先給予及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠,以刺激消費(fèi)。
3.分布
我們店的位置會(huì)在人民學(xué)院附近的中心,這樣恩施中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、普通中小學(xué)的學(xué)生,尤其是湖北人民學(xué)院的學(xué)生,離我們店不遠(yuǎn),基本上不采取送貨上門的方式。對(duì)于大量的買家,我們會(huì)在一天相對(duì)空閑的時(shí)間(比如早上)派一個(gè)店員把書送到目的地。
4.售后
因?yàn)槎謺奶厥庑,不像家電,我們沒(méi)有保修工作?蛻艋径际窃诘昀镞x擇自己想買的書,直接付款。原則上,我們不會(huì)退貨。
但是有一點(diǎn)必須要注意的是,我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候,宣傳的重點(diǎn)主要集中在書吧開業(yè)的初期。一年后,我們的校園宣傳可以在高峰期及時(shí)進(jìn)行,而不必進(jìn)行更高頻率和規(guī)模的宣傳。由于學(xué)生的宣傳效果很高,未來(lái)的營(yíng)銷成本可以降低很多。
5.預(yù)期運(yùn)行模式
因?yàn)榭紤]到經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,成本高,再加上書店本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,一般分為淡季和旺季。
銷售旺季,學(xué)生開學(xué)對(duì)書的需求增加。買書一般是在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候,大四學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給書城。旺季時(shí),書店會(huì)有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員在店里經(jīng)營(yíng),但為了節(jié)約成本,早晚兩班倒:店里只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)員,可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書。每天,業(yè)務(wù)完成后,當(dāng)天的銷售額的分析和核算都會(huì)做相應(yīng)的工作。及時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求。書店每周都會(huì)做一次全面的梳理,根據(jù)版本和市場(chǎng)需求重新整理圖書,在不久的將來(lái)大量購(gòu)買大部分目標(biāo)客戶需要的圖書,以差價(jià)賣出,在不久的將來(lái)盈利,形成良性循環(huán)!
不及物動(dòng)詞管理結(jié)構(gòu)
五、 創(chuàng)業(yè)初期:扁平化組織結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,書店只需要一名店長(zhǎng),其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)書籍的挑選和購(gòu)買,協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,采用日結(jié)制,即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算,填寫報(bào)表,負(fù)責(zé)月度損益計(jì)算,負(fù)責(zé)書吧的財(cái)務(wù)管理,全面監(jiān)督書吧運(yùn)營(yíng);酒吧有三名成員,主要負(fù)責(zé)酒吧的銷售服務(wù)和清潔。其中一個(gè)可以雇傭下崗女工為社會(huì)增加就業(yè),但其中一個(gè)在運(yùn)營(yíng)淡季收到大學(xué)的書;一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò)的員工,方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。該員工有望在附近高校兼職。此外,附近的學(xué)生可以在一定時(shí)期內(nèi)被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便,可以解決多方雇傭的問(wèn)題,大大節(jié)約了成本。但是隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,人員的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí),通過(guò)文員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合,提高了員工的工作積極性。
六、創(chuàng)業(yè)后期:線性職能組織結(jié)構(gòu)。
有一個(gè)總經(jīng)理,一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理,一個(gè)服務(wù)經(jīng)理,一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理。有幾個(gè)書吧的干事和幾個(gè)酒吧的會(huì)員。這種組織結(jié)構(gòu)吸收了線性和功能性的優(yōu)點(diǎn),避免了各自的缺點(diǎn)。它不僅維持了一個(gè)垂直的線性指揮系統(tǒng),還建立了一個(gè)橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著初創(chuàng),我們將逐步制定并不斷完善我們部門經(jīng)理的職責(zé),制定我們的管理體系,并在實(shí)踐中不斷完善。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
任何操作都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。毫無(wú)疑問(wèn),正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。書吧運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)目前是明顯的買方市場(chǎng)。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷售”這樣三個(gè)月就收錢了,剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發(fā)商那里進(jìn)口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書,條件最差——所有積壓仍可通過(guò)出售廢品轉(zhuǎn)移。但是,根據(jù)我們對(duì)二手書市場(chǎng)的分析,二手書市場(chǎng)是非常理想的。而且我們的總投資也小,所以風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)很小。
這樣,我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于自身的管理,如何降低成本,開拓市場(chǎng),吸引讀者等。,所以我們的書吧不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi),可以采用分期付款的方式。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)校外的大書店、網(wǎng)上書店、咖啡館、歌廳等娛樂(lè)場(chǎng)所。
對(duì)策:對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅最大。我們采取市場(chǎng)跟隨者的策略,時(shí)機(jī)成熟了可以采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。具體策略如下:
1.聚焦我們的二手書,充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)和二手書的價(jià)格優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的宣傳,帶出我們的口碑和品牌。必要的話問(wèn)問(wèn)我們的管理老師。
2.新秘書在市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類型上有別于其他書店。
3.加強(qiáng)特色和個(gè)性化服務(wù),留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購(gòu)圖書的速度。
5.有針對(duì)性的圖書分類和全面的人性化服務(wù)。
6、結(jié)合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應(yīng),營(yíng)造良好的閱讀氛圍。
7.跟蹤圖書市場(chǎng),及時(shí)調(diào)整圖書結(jié)構(gòu),最大限度滿足客戶需求。
八、書吧管理規(guī)則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經(jīng)理的職責(zé)。)
縱觀市場(chǎng),二手書必將成為一種流行趨勢(shì),其在節(jié)約社會(huì)資源和保護(hù)環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)也將成為社會(huì)和政府推崇的對(duì)象。書院書吧的設(shè)立,不僅可以讓全體市民實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià),豐富精神食糧,也為構(gòu)建人與自然和諧社會(huì)、走節(jié)約型道路做出了巨大貢獻(xiàn)。
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