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商業(yè)計劃書的寫作內(nèi)容

時間:2023-10-23 08:46:47 麗華 計劃書 我要投稿
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商業(yè)計劃書的寫作內(nèi)容

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),該好好計劃一下接下來的工作了!想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書的寫作內(nèi)容,僅供參考,大家一起來看看吧。

商業(yè)計劃書的寫作內(nèi)容

  公司簡介

  其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

  管理團(tuán)隊

  在國內(nèi),團(tuán)隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

  你和團(tuán)隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

  市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題

  市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。

  你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。

  產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

  產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

  解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

  研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

  研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

  一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

  營銷市場策略

  線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

  你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

  競爭對手

  沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。

  所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。

  商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算

  其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等,多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

  那些客戶會付費?現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。

  融資說明

  其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會詳細(xì)說明。

  為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

  怎么寫商業(yè)計劃書

  一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素

  1.1商業(yè)計劃書的作用

  1.2商業(yè)計劃書的要素

  1.3商業(yè)計劃書的組成

  二、如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

  三/商業(yè)計劃書摘要

  3.1摘要的意義

  3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

  3.3撰寫摘要注意的事項

  四、商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫

  4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來

  4.2研究與開發(fā)

  4.3產(chǎn)品或者服務(wù)

  4.4管理團(tuán)隊

  4.5市場與競爭

  4.6生產(chǎn)經(jīng)營計劃

  4.7財務(wù)分析與融資需求

  收入估測表

  4.8風(fēng)險分析

  4.9風(fēng)險投資的退出

  5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考)

  5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)

  一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素

  1.1商業(yè)計劃書的作用

  無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會,資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,只有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。”

  商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,事實上,創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因為,創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計劃時,會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),從這個意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

  1.2商業(yè)計劃書的要素

  那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

  商業(yè)計劃書怎么寫才靠譜?

  很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”,有查立版的“21條軍規(guī)”,等等。有些人說寫個10多頁就夠了,要精簡;有些人說要在計劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。

  設(shè)想,你按照網(wǎng)上的那些模板,花了幾個晚上挑燈夜戰(zhàn),寫完商業(yè)計劃書,加上精美的封面,約好一個項目投資經(jīng)理喝咖啡。實際上,可能那家伙連目錄都沒看,直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等,找到財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析這塊看起來。

  VC的訴求點

  創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集,也擦不出什么火花來,關(guān)鍵在于各自的訴求點不一樣。

  VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析,看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

  突出重點,內(nèi)容為王

  剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍,即使有的話也是頭重腳輕,在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。其實,投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書,不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查,對其中的每個條目都去認(rèn)真研究,他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下,通?匆环萦媱潟臅r間也就兩三分鐘。

  有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

  切忌談平臺

  現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

  很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事,原因很簡單,平臺不是煉出來的,不是搭出來,平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺上風(fēng)光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn),臺下的每個柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

  很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺的時候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

  平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒,等于邀請人來家里開Party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說自己是平臺別人都會說你虛偽,都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

  切忌談只缺錢

  錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

  VC,你若需要什么要錢的理由,一萬個夠不夠?

  這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個不是定價來賣,而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來點兒贈品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。

  同理,你在商業(yè)計劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個蘋果?

  VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干,憑什么溢價買你的股份?!

  干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點有內(nèi)涵的東西,比如說,你自身的能力多么強,你的團(tuán)隊里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了,兩個字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都夠懸,自己干更是死路一條。

  切忌談市場大

  有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院×號文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思,你們VC看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個人都會接觸這個行業(yè),每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機會就一次,然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

  其實當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿,都認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣總都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項目的。

  不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。古往今來,在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說:“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會死掉一半,創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了!

  切忌談沒有對手

  有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨一無二做這個生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個Idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了,有100個人會去實施,有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

  我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨一無二的,項目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。

  所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到!吧酵庥猩,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

  在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

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