夢(mèng)想計(jì)劃書

　　由于我對(duì)電腦、網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，也因?yàn)樽约簺]有什么資金，所以我已經(jīng)計(jì)劃好自己比較適宜做網(wǎng)上代銷商，這樣不需要花費(fèi)多少資金，又可以從低開始做起來，將生意慢慢做大，做到像陶寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大。這樣就可以有足夠的資金為以后鋪路。

　　下面是我的計(jì)劃書

　　首先研究市場(chǎng)：

　　一、為何學(xué)生市場(chǎng)中擁眾多潛在的客戶

　　學(xué)生購(gòu)物是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，擁有很大的市場(chǎng)潛力，只要有適當(dāng)?shù)姆绞介_發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)很大的創(chuàng)業(yè)空間。

　　二、“商品推介”與市場(chǎng)實(shí)體店如何爭(zhēng)奪學(xué)生市場(chǎng)

　　兩個(gè)方面：廉價(jià)的商品與高效實(shí)用的服務(wù)。

　　以電子商品為例，一只成本在200元左右的東西，往往在商家會(huì)標(biāo)價(jià)400元甚至更高，而且在售后服務(wù)時(shí)，有時(shí)也會(huì)有水分。而我們提供的價(jià)格會(huì)在符合成本的情況下盡量低于市場(chǎng)價(jià)，而且所有對(duì)客戶的承諾絕無水分，可以做的一定做到，由于客觀因素做不到的，我們會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行賠償，一定讓客戶滿意。

　　三、我們占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的法寶

　　就是誠(chéng)信且親切的“同學(xué)推介”模式，不僅因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員就是我們的同學(xué)，就是我們的客戶之間的介紹也是很重要的方面。加之我們?nèi)珗F(tuán)隊(duì)幾乎都是學(xué)生，親和力是普通推銷和實(shí)體店不能企及的。

　　四、目前我們的第一主要市場(chǎng)

　　目前我們的第一市場(chǎng)是佛大市場(chǎng)，首先我們先在佛大為廣大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高自己在佛大的知名度，爭(zhēng)取更大的'市場(chǎng)。

　　五、我們?nèi)绾螖U(kuò)展市場(chǎng)

　　我們分為直接擴(kuò)展和間接擴(kuò)展兩種形式。直接擴(kuò)展是利用我們的人際，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳。間接擴(kuò)展是與同類的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合作，互相開放彼此市場(chǎng)，或通過我們的“項(xiàng)目投資”，對(duì)受到我們投資的項(xiàng)目所開擴(kuò)的市場(chǎng)進(jìn)行利用。

　　我的工作基本流程：

　　成立網(wǎng)絡(luò)代銷團(tuán)隊(duì)工作室——尋找信譽(yù)良的產(chǎn)品公司——網(wǎng)絡(luò)代銷產(chǎn)品——吸引客戶——交易成立——配送或郵記產(chǎn)品至顧客

　　裝飾和宣傳自己的店鋪

　　裝飾店鋪是我的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲襊S，flash軟件學(xué)得很好，都可以用得上，我會(huì)把我的店鋪裝扮得漂漂亮亮。還有我會(huì)組織我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常到BBS發(fā)帖，回貼，還有修改自己的QQ簽名，MSN資料等用各種網(wǎng)絡(luò)方式來宣傳，因?yàn)檫@樣根不需要花費(fèi)什么，只需要點(diǎn)人工而已。

　　學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式

　　“淘寶百貨”模式，顧名思義，就是依靠中國(guó)目前最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)進(jìn)行貨物供給，把我們打造成“百貨商店”，從而為顧客、合作伙伴、項(xiàng)目投資等進(jìn)行“應(yīng)有盡有”的供貨服務(wù)，并利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)體購(gòu)物得不到的價(jià)格、產(chǎn)品、附贈(zèng)品等優(yōu)惠。而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面，對(duì)于網(wǎng)店賣家主要依靠“支付寶”的保證。而我們主要是代理，支持貨到錢收，由產(chǎn)品公司收，而我們的收益主要來自產(chǎn)品公司給的代理費(fèi)用。

　　廉價(jià)

　　這是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)帶來好處的重要方面，首先解釋為什么網(wǎng)購(gòu)會(huì)比實(shí)體店采購(gòu)便宜。由于我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上輸入一種商品名，就會(huì)有相應(yīng)的搜索結(jié)果出現(xiàn)，包含著商品全名、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、購(gòu)物保障、賣家信譽(yù)等，而如果同種商品有多個(gè)網(wǎng)店在賣，為了競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)盡量減少商品的價(jià)格以吸引買家的眼光。

　　售后服務(wù)

　　售后服務(wù)關(guān)系到客戶的利益，以及生意的長(zhǎng)久，必須要干好這種服務(wù)來獲取顧客的歡心。最后我們要制定一些監(jiān)督制度，用來保證我們的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大我們的生意。

　　以上就是我的夢(mèng)想計(jì)劃書，但是要真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，要做的還不止這些。不過我會(huì)努力去做好每一步，絕不輕言放棄。相信不久的將來，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想計(jì)劃！

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