蒙牛銷售計(jì)劃書
近期,蒙牛新推出一款產(chǎn)品——蒙牛純甄酸奶,公司決定在九江進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷活動,具體宣傳促銷計(jì)劃如下:
1.促銷目標(biāo):大型促銷活動,讓大眾人群知曉并對該款產(chǎn)品有初步的了解,具體目標(biāo)—活動當(dāng)天的銷售量達(dá)到300箱。
2.促銷原由:因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品,不為廣大人群所知曉,知名度不高,但是蒙牛其他系列的'牛奶已經(jīng)家喻戶曉,所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心。
3.促銷時(shí)間:該款產(chǎn)品為酸奶,適合夏季飲用,所以促銷活動應(yīng)在夏季,又因?yàn)榫沤锹糜纬鞘校?.1小長假大量旅客涌入九江,宣傳面更廣,所以宣傳時(shí)間定為5月1日。
4.促銷地點(diǎn):宣傳對象為所有人群,所有盡量選擇人流量大的廣場,如和中廣場,萬達(dá)廣場等。
5.促銷人員:分為后勤組、銷售組、財(cái)務(wù)組,后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的搬運(yùn),統(tǒng)計(jì),維護(hù)現(xiàn)場秩序;銷售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶;財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動經(jīng)費(fèi),購買活動獎品等。
具體促銷方法
1.促銷活動前,可以以發(fā)傳單,貼海報(bào)等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),且把促銷的時(shí)間、地點(diǎn)及促銷帶來的優(yōu)惠一并告知。
2.以免費(fèi)試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品,現(xiàn)在購買大優(yōu)惠等吸引人群,獎品分為三等,且經(jīng)費(fèi)需嚴(yán)格計(jì)算。
3.銷售組需配備多名口才好,相貌佳的人員,在活動當(dāng)天,配以喇叭,
音響,大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的,奶源為優(yōu)質(zhì)牧場,口味純正,適合全家人飲用等優(yōu)點(diǎn)。
4.活動結(jié)束后,后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場,把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈,給市民留下良好的印象。
最后,預(yù)祝本次促銷活動圓滿成功!
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