女裝品牌拓展計劃書的范本

　　湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.

　　從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.

　　從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響.

　　從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.

　　從服裝消費的角度分析：

　　1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

　　2.服裝市場的SWOT分析：

　　優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.

　　劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現(xiàn)象.

　　機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展.

　　危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.

　　2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重.

　　這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.

　　綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：

　　1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.

　　2. 市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.

　　3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準備.

　　4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式.

　　一、拓展區(qū)域市場的方法：

　　1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

　　2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展

　　3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；

　　4、利用服裝展會進行業(yè)務拓展；

　　5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；

　　6、其他

　　二. 市場劃分

　　在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡.

　　“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.

　　三．營銷目標

　　1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達150萬—200萬.

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