房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2020-12-27 13:19:57 計(jì)劃書我要投稿

房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書1

　　一、銷售節(jié)奏

房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書

　　(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

　　1、推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

　　2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

　　3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

　　(二)-銷售節(jié)奏安排：

　　1、XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

　　2、XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

　　3、XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

　　4、XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

　　二、銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

　　1、戶型統(tǒng)計(jì)：

　　由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

　　鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

　　2、銷講資料編寫：

　　由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

　　-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

　　購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

　　基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

　　樣板區(qū)銷講：

　　不利因素公示

　　3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

　　由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

　　培訓(xùn)內(nèi)容包括：

　　銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底—XX年12月初

　　建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

　　工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

　　樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日

　　銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月—XX年1月出

　　2、預(yù)售證

　　由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

　　3、面積測(cè)算

　　由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

　　4、戶型公示

　　由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

　　由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

　　5、交房配置

　　由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

　　6、一公里外不利因素

　　由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

　　三、樣板區(qū)及樣板房

　　(一)樣板區(qū)

　　1、樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

　　2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

　　3、樣板區(qū)展示安排：

　　確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

　　確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

　　明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

　　具體見附后(參觀園線說明)

　　(二)樣板房

　　1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

　　2、樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

　　3、樣板房展示安排：

　　前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

　　四、展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

　　1、沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　2、戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　3、戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　五、價(jià)格策略

　　均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書2

　　1.0 項(xiàng)目概要

　　1.1 項(xiàng)目公司

　　1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

　　1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

　　1.6 項(xiàng)目資金及合作

　　1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　2.0 公司介紹

　　2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內(nèi)部控制管理

　　3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

　　3.1 房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)

　　3.2 房地產(chǎn)開發(fā)思路

　　3.3 房地產(chǎn)開資源狀況

　　3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

　　3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

　　3.4.3 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

　　3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

　　4.0 所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

　　4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

　　4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)的影響

　　4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策

　　4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　4.3 城市市城市規(guī)劃

　　4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

　　4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

　　4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場(chǎng)供需

　　4.4.1 城市市土地出讓情況

　　4.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需

　　4.5 城市房地產(chǎn)供需

　　4.5.1 商圈分布

　　4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

　　4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

　　4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

　　4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

　　4.5.6 商業(yè)房地產(chǎn)供需分析

　　4.6 消費(fèi)者調(diào)查

　　4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

　　4.6.2 房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查

　　4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

　　4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

　　5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

　　5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目

　　5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

　　5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目

　　5.1.3 [RRR城]開發(fā)情況

　　5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

　　5.2.1 山水綠城SWOT分析

　　5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

　　5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目

　　6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

　　6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

　　6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

　　6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

　　6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

　　6.5 智能化配套

　　6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

　　6.6.1 房地產(chǎn)功能配置要求

　　6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求

　　6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求

　　6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

　　6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求

　　7.0 營(yíng)銷策略（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

　　7.1 預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額

　　7.2 產(chǎn)品定位

　　7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

　　7.2.2 房地產(chǎn)定位

　　地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的基本特點(diǎn)是：產(chǎn)品的一次性、多變性和不確定性，房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書》。房地產(chǎn)項(xiàng)目的構(gòu)思與其他項(xiàng)目的構(gòu)思存在著較大的差別，具有獨(dú)特的項(xiàng)目構(gòu)思特征，其特征如下：

　　1、地域性。

　　1) 要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國(guó)，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)狀況區(qū)別較大，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)就不能不考慮這些情況。

　　2）要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況。從市場(chǎng)角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的重點(diǎn)要把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育情況，以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。

　　3）要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。

房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書3

　　一、市場(chǎng)調(diào)研：

　　1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

　　2，市場(chǎng)分析------

　　（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

　　3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

　　4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

　　5，消費(fèi)者分析：

　　（1）購(gòu)買者地域分布；

　�。�2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

　�。�3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

　�。�4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

　�。�5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

　�。�6）購(gòu)買頻度

　　6，結(jié)論

　　二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

　　1，地塊狀況：

　�。�1）位置

　�。�2）面積

　�。�3）地形

　�。�4）地貌

　�。�5）性質(zhì)

　　3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

　　4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

　　5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的'直入交通）

　　6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）

　　7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

　　三、項(xiàng)目投資分析

　　1，投資環(huán)境分析

　　（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)

　　（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　�。�3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　2，土地建筑功能選擇

　　3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

　　5，成本敏感性分析

　�。�1）容積率

　�。�2）資金投入

　�。�3）邊際成本利潤(rùn)

　　6，投入產(chǎn)出分析

　�。�1）成本與售價(jià)模擬表

　　（2）股東回報(bào)率

　　7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

　　四，營(yíng)銷策劃

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調(diào)查

　　1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

　�。ǘ�、目標(biāo)客戶分析

　　1、經(jīng)濟(jì)背景

　　經(jīng)濟(jì)實(shí)力

　　行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

　�。ㄈ�、價(jià)格定位

　　1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

　　2 成交價(jià)格

　　3 租金價(jià)格

　　4 價(jià)格策略

　　（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

　�。ㄎ澹� 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　�。� 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費(fèi)用估算

　�。ㄆ撸⑼茝V費(fèi)用

　　1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）

　　2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

　　3媒介投放

　　五、概念設(shè)計(jì)

　　1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

　　2，小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

　　4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）

　　5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

　　6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

　　8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

　　9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　六、識(shí)別系統(tǒng)

　　（一）核心部分

　　1，名稱

　　2，標(biāo)志

　　3，標(biāo)準(zhǔn)色

　　4，標(biāo)準(zhǔn)字體

　�。ǘ� 運(yùn)用部分

　　1，現(xiàn)場(chǎng)

　　工地圍板

　　彩旗

　　掛幅

　　歡迎牌

　　2，營(yíng)銷中心

　　形象墻

　　門楣標(biāo)牌

　　指示牌

　　展板規(guī)范

　　胸卡

　　工作牌

　　臺(tái)面標(biāo)牌

　　3，工地辦公室

　　經(jīng)理辦公室

　　工程部

　　保安部

　　財(cái)務(wù)部

　　4，功能標(biāo)牌

　　請(qǐng)勿吸煙

　　防火、防電危險(xiǎn)

　　配電房

　　火警119

　　消防通道

　　監(jiān)控室

　　1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；

　　2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

　　3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

　　4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；

　　5 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

　　6 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

　　7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

　　二、主力客戶群定位及其特征描述

　　三、價(jià)格定位

　　1．理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

　　2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）

　　3．租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

　　4．價(jià)格策略

　　入市時(shí)機(jī)

　　房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

　　五、廣告策略

　　1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

　　2．階段性的廣告主題

　　3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4．廣告效果監(jiān)控

　　六、媒介策略

　　1．媒介組合

　　2．軟性新聞主題

　　3．投放頻率

　　4．費(fèi)用估算

　　七、推廣費(fèi)用

　　1．現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）